欽州特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策研究

欽州地方特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策研究摘要：隨著電子商務(wù)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為一種趨勢，并為傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售打開了新的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷由于具有方便快捷、成本低廉等優(yōu)勢，這一便利的銷售方式同樣適用于農(nóng)產(chǎn)品。我國是個農(nóng)業(yè)大國，由于市場信息不對稱、區(qū)域性結(jié)構(gòu)失衡等因素，農(nóng)民們經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，對解決農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決農(nóng)民增收脫貧具有重要意義。關(guān)鍵詞：欽州；地方特色產(chǎn)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；對策Abstract：Withthefurtherdevelopmentofelectroniccommerce,NetworkMarketinghasbecomeatrend,andforthetraditionalenterpriseproductsalesopenedupanewchannel.Networkmarketingbecauseoftheadvantagesofconvenienceandspeed,lowcostandsoon,thisconvenientsalesmethodisalsoapplicabletoagriculturalproducts.Chinaisalargeagriculturalcountry,becauseofasymmetricmarketinformation,regionalstructuralimbalanceandotherfactors,farmersoftenappeartheproblemofunsaleableagriculturalproducts.Promotingthenetworkmarketingofagriculturalproductsisofgreatsignificancetosolvetheproblemofdifficultsaleofagriculturalproducts,widenthesaleschannelsofagriculturalproducts,andsolvetheincomeoffarmerstoincreasepoverty.Keywords:Qinzhou;localcharacteristicindustry;Networkmarketing;countermeasures目錄一、導(dǎo)論 欽州地方特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策研究一、導(dǎo)論（一）研究背景隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，特色產(chǎn)業(yè)對各地經(jīng)濟發(fā)展的支撐作用不斷加大。如浙江義烏商品支撐中國小商品城的發(fā)展，帶動相關(guān)行業(yè)，因其獨具特色而名揚天下為浙江特色商品的發(fā)展取得良好的經(jīng)濟效益。我國特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依托電子商務(wù)迎來了新的機遇與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷為我特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有效的途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)上營銷）不但能交易雙方可以進行實時互動，網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓買賣雙方直接溝通。相對于傳統(tǒng)營銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷可以更精準的知道消費者的需求，這樣既節(jié)省了成本又節(jié)省了時間，提高了經(jīng)濟效率。因此，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為帶動地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要途徑。當(dāng)今，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的信息技術(shù)支撐下，中國社會經(jīng)濟發(fā)展和生活方式正快速進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率的劇增，人們的需求也變得更加多樣化、個性化，因此各行各業(yè)都在政策的支持下，努力與互聯(lián)網(wǎng)融合實施變革，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)或精神需求。目前，由于大量信息資源共享和各類企業(yè)信息、產(chǎn)品介紹、營銷服務(wù)從實體鍥入到互聯(lián)網(wǎng)這個龐大的信息平臺，使網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)范圍的拓展，快捷、便利、實惠的滿足人們需求，致使各行各業(yè)都在政策的支持下，努力與互聯(lián)網(wǎng)融合實施變革?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來使得各行業(yè)的管理效率得以提高，大大降低了管理成本，更有企業(yè)的經(jīng)營管理模式得到了有效改善，自然網(wǎng)絡(luò)也給營銷帶來了新的方向。（二）研究意義1.理論意義：中國正處于社會轉(zhuǎn)型的時期，地方政府在各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中起到主導(dǎo)作用，如何利用產(chǎn)業(yè)政策促進地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)又好又快的發(fā)展是地方政府面臨的主要問題。通過欽州地方特色產(chǎn)業(yè)的研究，可以揭示和總結(jié)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和經(jīng)驗。為打造特色經(jīng)濟發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展提供理論依據(jù)。2.現(xiàn)實意義：近年來，欽州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展較快民間特色產(chǎn)業(yè)迎來良好發(fā)展機遇，特色工藝品（如泥興陶藝）已打出一定品牌。但是由于各種原因，欽州特色水果荔枝龍眼等出現(xiàn)豐年不豐收的現(xiàn)象，特色海產(chǎn)品如大蠔、青蟹、對蝦、石斑魚等的市場占有率與其品質(zhì)不相配，在電子商務(wù)時代，如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷是促進特色海產(chǎn)品發(fā)展的有效途徑，本課題研究可為拓展網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，促進特色海產(chǎn)品發(fā)展提供一些借鑒。（三）國內(nèi)研究現(xiàn)狀（1）對特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的研究楊逸（2017）在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式相比較傳統(tǒng)的營銷模式，而言有利于促進營銷成本節(jié)約，輻射范圍廣，有利于營銷商與客戶之間進行更好地交流[1]。王夏（2015）實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)快速獲取農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息、需求信息，通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品在線交易，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，打破原有農(nóng)產(chǎn)品流通后過程中所受時間和空間的限制，擴寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，具備傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢。（2）對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)研究王冠如（2016）中國的電商平臺交易逐漸快速增長，已經(jīng)進入了一個相對成熟的網(wǎng)購時代，網(wǎng)上購物成為當(dāng)下潮流。無論從電子商務(wù)交易模式來看，還是市場需求來看，未來的產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)一定是一個必然的大趨勢，如何將產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合將是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)折點，眾多阻礙因素也將在發(fā)展過程中逐一被攻破[8]。（3）對特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策的基本研究楊肸（2012）地方特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)集群的額支持，沒有特色產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展就沒有特色產(chǎn)業(yè)的未來。地方政府如何促進特色產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，如何保護產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)優(yōu)勢，政府在產(chǎn)業(yè)集群的要發(fā)揮什么作用，這些問題一直都是我國產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的焦點[12]。楊惠芳（2015）要促進地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須提高特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)、加工、銷售形成鏈條，實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營[13]。許慶武（2012）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的研究是對一個龐大的復(fù)雜社會系統(tǒng)的探析過程，一個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展有不同的發(fā)展階段，每個階段的創(chuàng)新發(fā)展特征和關(guān)鍵因素各有不同。因此，針對產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的創(chuàng)新發(fā)展特點而展開研究所獲得的成果更有價值[14]。陳四輝（2017）[地方特色產(chǎn)業(yè)是一定區(qū)域范圍內(nèi)，以獨特的資源為基礎(chǔ)，以獨特的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程和管理組織方式為支撐，制造特色產(chǎn)品或提供特色服務(wù)的部門或行業(yè)15]。李飛星趙海洪（2014）從全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，全球價值鏈CVC正以驚人速度影響著世界產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的分工，不嵌入全球價值鏈則容易陷入國際主導(dǎo)企業(yè)設(shè)置的治理障礙從而鎖定在全球價值鏈低端。全球價值鏈影響著產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的升級能力和升級前景，控制著全球生產(chǎn)，服務(wù)、貿(mào)易、消費、投資、創(chuàng)新、影響利益相關(guān)者和環(huán)境。許多具有深厚歷史底蘊和文化價值的地方特色產(chǎn)業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)處于弱勢，陷入被邊緣化甚至消失的危險境地[16]。目前國外解釋特色產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展的理論包括絕對優(yōu)勢理論、比較優(yōu)勢理論和要素稟賦論等(張敏，2012)。相對于國外，我國關(guān)于特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)文獻并不多相關(guān)研究涉及到特色農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)涵(劉成玉，2003)、特色產(chǎn)業(yè)形成和演化機理(王岱等，2013)、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境(程敏，2011)、特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新(張林等，2012)以及特色產(chǎn)業(yè)升級(李飛星等，2014)等。與國內(nèi)的其他研究不同，本文主要基于鉆石模型分析了地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙，并在嘉興市發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，根據(jù)鉆石模型提出了推動地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議。以上研究的主要特點是特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式擴寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道以及將產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合促進特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。但他們沒有關(guān)注地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困難因素和由于地域限制導(dǎo)致特色產(chǎn)業(yè)知名度不高，所涉及的范圍太窄。為此，本課題研究關(guān)于地方特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策。一、相關(guān)理論及概念（一）相關(guān)概念解析1.產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)是社會分工和生產(chǎn)力不斷發(fā)展的產(chǎn)物。產(chǎn)業(yè)是社會分工的產(chǎn)物，它隨著社會分工的產(chǎn)生而產(chǎn)生，并隨著社會分工的發(fā)展而發(fā)展。在遠古時代，人類共同勞動，共同生活。2.特色產(chǎn)業(yè)所謂特色產(chǎn)業(yè)，是指一定時期、一定區(qū)域內(nèi)，以某一資源稟賦為基礎(chǔ)發(fā)展起來、形成一定規(guī)模、能夠適應(yīng)市場需求、具有市場競爭優(yōu)勢的某一產(chǎn)業(yè)，包括了范圍、時間、質(zhì)量、空間四個方面的含義。特色產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是指這一地區(qū)最擅長的產(chǎn)業(yè)，最具有比較優(yōu)勢和市場競爭力的產(chǎn)業(yè)。區(qū)域特色經(jīng)濟依托于區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來，構(gòu)成了地區(qū)經(jīng)濟的核心和基礎(chǔ)。尋找、培育、扶持和壯大特色產(chǎn)業(yè)一直都是地方政府經(jīng)濟工作的重中之重，特色產(chǎn)業(yè)在某種程度上決定了這一地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的水平和質(zhì)量以及在的地位。在市場經(jīng)濟條件下，從時間、空間上確定特色產(chǎn)業(yè)，培育、扶持、壯大、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)需要遵循若干原則?？偟膩碚f，要尊重經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，不能拔苗助長，要以市場為導(dǎo)向，以區(qū)域優(yōu)勢條件為基礎(chǔ)，發(fā)展具有市場競爭力的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，逐步形成特色經(jīng)濟。3.發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的意義我國地大物博，在缺少統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)機制的情況下，容易造成一些產(chǎn)業(yè)重復(fù)建設(shè)，重復(fù)上馬，致使市場供過于求，造成部分企業(yè)生存環(huán)境惡劣。解決這一經(jīng)濟發(fā)展難題就是要發(fā)展甚至于規(guī)定地方特色產(chǎn)業(yè)，使整個社會的發(fā)展處于一種不能缺少的互相需求當(dāng)中。這種模式下，產(chǎn)業(yè)地理分布趨向于集中，落后產(chǎn)能容易被淘汰，地方會形成特色文化。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的概念1.網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營活動，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放概念。籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播方式、方法和理念實施營銷活動，以實現(xiàn)組織目標或社會價值。本文采取普通的定義，以企業(yè)實際經(jīng)營為背景，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的總體目標，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)建設(shè)網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，從而達到一定營銷目的的營銷活動。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。根據(jù)以上定義，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心為建設(shè)網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境。而網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境又包含很多內(nèi)容，如網(wǎng)站的建設(shè)維護、產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。網(wǎng)絡(luò)營銷可借助的手段也有多種，如通過微信、微博等進行宣傳，放置購物鏈接，再如利用互聯(lián)網(wǎng)或者一些其他的媒體進行廣告推廣。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下特點：（1）信息傳遞及時：網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點就是買賣雙方可以進行實時互動，顧客對選購的產(chǎn)品有什么意見或建議，而對于商家來說對于解決顧客有什么的方式，都可以實時反饋。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓買賣雙方直接溝通，在這種方式下，信息相對透明，消費者可以作為主動參與的一方，對自己所需要的產(chǎn)品進行更全面地了解，這樣有利于溝通，便捷、準確、針對性強。而對于賣方的企業(yè)來說，這樣能更精確的知道消費者的購物需求，全面了解顧客，并且能對需求不同的顧客提出不同的應(yīng)對方案，省去了很多中間環(huán)節(jié)，即省了成本又節(jié)約了時間，提升了銷售效率。（2）不受時空限制：網(wǎng)絡(luò)營銷不要顧客到指定的實體商店進行商品選擇，只要隨時隨地有網(wǎng)絡(luò)，在相應(yīng)的平臺上瀏覽相關(guān)產(chǎn)品信息，就能對所需的商品有一定的了解。因此網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者所處的時間地點沒有要求，閑余時間都可以拿來進行網(wǎng)絡(luò)購物。（3）經(jīng)濟性：通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面營銷，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少有多次交換帶來的損耗。2.特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是指在特色產(chǎn)品過程中，全面引入電子商務(wù)平臺，來進行相關(guān)信息的收集與發(fā)布、產(chǎn)品信息、價格信息等。同時利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、商務(wù)技術(shù)搭建特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，依托現(xiàn)實中特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)，使用網(wǎng)絡(luò)營銷拓展特色產(chǎn)業(yè)的銷售渠道，并及時獲取客戶信息，提高服務(wù)質(zhì)量、提升特色產(chǎn)業(yè)品牌知名度、改善現(xiàn)在的銷售現(xiàn)狀，最終達到提高特色產(chǎn)業(yè)銷量為目的的營銷模式。簡單地說就是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行特色產(chǎn)業(yè)的營銷活動。特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有以下幾點現(xiàn)實意義：(1) 特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不獨立存在。通過網(wǎng)絡(luò)來進行營銷并不是特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的全部，它只是作為特色產(chǎn)業(yè)營銷的一部分，在線下也要依賴傳統(tǒng)的營銷方式進行銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷離不開線下的市場，個體農(nóng)戶等形式獨立生存。(2) 特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的在網(wǎng)絡(luò)上銷售。要收集客戶反饋的意見和建議，形成良好的互動關(guān)系，提升服務(wù)質(zhì)量與特色產(chǎn)業(yè)品牌形象，最終最大程度上提高特色產(chǎn)業(yè)的銷售量并且為打開特色產(chǎn)業(yè)知名度。(3) 特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷離不開創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)更新?lián)Q代的速度十分飛快，這有利于擴展特色產(chǎn)業(yè)市場起到了積極作用，這些都是傳統(tǒng)營銷方式做不到的。特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展有利于實現(xiàn)地方特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)的產(chǎn)品供銷一體化。它打破了時間和空間的限制性，不論何時何地都能輕松查找相關(guān)信息，提升了產(chǎn)品信息透明度，減產(chǎn)中間各種渠道，降低了市場交易成本與銷售成本，同時也有利于地方特色產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論1.整合營銷理論整合營銷理論是在與消費者的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，目的是協(xié)助品牌建立起與消費者之間的長期關(guān)系。整合營銷的關(guān)鍵是靈活應(yīng)用以廣告、銷售促進、公共關(guān)系、人員推銷和直接銷售為主的各種傳播渠道，通過妥善安排各次傳播的渠道、預(yù)算、內(nèi)容和啟動時間，使相鋪相成，以獲得最佳營銷效果。我們注意到互聯(lián)網(wǎng)的介入會影響營銷傳播組合中的全部傳播渠道：廣告攻勢可以在網(wǎng)上或往下展開，銷售促進和公共關(guān)系也可以使用網(wǎng)絡(luò)工具，而在線銷售更是直接銷售中的后起之秀，即使對人員推銷，網(wǎng)絡(luò)資源也可以成為推銷人員的得力助手我們看到，網(wǎng)絡(luò)營銷大大地增加了整合營銷傳播管理的難度，但同時也提高了潛在的威力。網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論的特點可以歸納為：網(wǎng)絡(luò)整合營銷的產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心；網(wǎng)絡(luò)整合營銷以顧客能接受的成本進行定價；網(wǎng)絡(luò)整合營銷分銷渠道以方便顧客為主，采用“一對一”的分銷渠道：網(wǎng)絡(luò)整合營銷由壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強與顧客溝通和聯(lián)系。因此，我們必須要重視整合營銷理論的應(yīng)用。2.直復(fù)營銷理論直復(fù)營銷是使用一種或多種廣告媒體在任何地點達成交易或者可以度量的回復(fù)一個互動的營銷系統(tǒng)。英國直復(fù)營銷研究所的定義是：“為了將來制定可以達到成長期顧客忠誠的營銷策略并保證持續(xù)的業(yè)務(wù)成長，在一段時間內(nèi)對顧客直接回復(fù)行為所做的有計劃的記錄、分析和跟蹤?！笨铺乩蘸桶⒛匪固乩实亩x是：“為獲取即時的回復(fù)并發(fā)展持久的顧客關(guān)系同精確選定的顧客個人做直接的營銷傳播?！毕鄬τ趥鹘y(tǒng)營銷方式，直復(fù)營銷最大的優(yōu)勢在于供求雙方的直接互動，營銷者可以直接從互動中深入了解客戶的真實需求，從中把握新的市場機會，并通過提供周到的服務(wù)同客戶建議持久的關(guān)系。直復(fù)營銷可以解決反饋信息收集滯后的問題，提升市場敏感度，它的特點在于不受時間、空間的限制，不論何時何地都可以進行雙向溝通，這有利于提高反饋的效率，提升營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計的精確性，同時節(jié)省了運營成本。3.市場營銷理論對于市場營銷概念的界定，美國市場營銷協(xié)會（AmericanMarketingAssociation,AMA）下的定義是：市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普．科特（PhilipKotler）則是強調(diào)營銷的價值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。而格隆羅斯以營銷的目的為側(cè)重點：營銷是在一種利益至上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實各方的目的。市場營銷理論是在廣泛吸收經(jīng)濟學(xué)、社會科學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、管理科學(xué)等學(xué)科理論成果的基礎(chǔ)上，逐步發(fā)展起來的現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)理論，目前以“6Ps”、“4Cs”及“4Rs”營銷理論的應(yīng)用為主。二、欽州地方特色產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀（一）欽州特色產(chǎn)業(yè)的類型1.泥興陶產(chǎn)業(yè)欽州坭興陶，簡稱坭興陶，以廣西欽州市欽江東西兩岸特有紫紅陶土為原料，將東泥封閉存放，西泥取回后經(jīng)過四至六個月以上的日照、雨淋使其碎散、溶解、氧化，達到風(fēng)化狀態(tài)，再經(jīng)過碎土，按4:6的比例混合，制成陶器坯料。東泥軟為肉，西泥硬為骨，骨肉得以相互支撐并經(jīng)過坭興陶燒制技藝燒制后形成坭興陶。據(jù)廣西工藝美術(shù)研究所考證。在廣西近百年來，其傳統(tǒng)工藝能夠保持和繼承并得到發(fā)展的只有壯錦及坭興陶，為此，欽州坭興陶被認定為目前廣西最具民族特色的二件寶之一。也是欽州最名著名的特產(chǎn)之一。坭興陶是中國四大名陶之一，2008年6月7日,國務(wù)院批準廣西欽州坭興陶燒制技藝為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2.水果產(chǎn)業(yè)近年來，欽州在穩(wěn)定荔枝、香蕉等傳統(tǒng)優(yōu)勢水果的同時，積極引進柑橘、百香果、火龍果、番石榴等新興水果品種，帶動了全市水果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐提速。如，浦北縣出臺了百香果產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持補助政策，對新種百香果的農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)戶分別給予資金補助。根據(jù)水果部門統(tǒng)計，2015年以來，全市每年新種優(yōu)質(zhì)水果新品種2萬畝以上，其中，柑桔三年新增3.02萬畝。2017年，柑桔類面積達到11.8萬畝，火龍果面積2.01萬畝，百香果面積1.19萬畝，主要新興水果品種產(chǎn)量達到32.13萬噸，占全市水果總產(chǎn)量由2015年的13%提高至2017年的15%，已成為全市水果產(chǎn)業(yè)的新增長點。3.海產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)2017年，市水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局以推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的決策部署，以促進漁牧業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收為目標，調(diào)整漁業(yè)養(yǎng)殖布局，鼓勵發(fā)展大水面和離岸養(yǎng)殖，逐步壓減近海捕撈產(chǎn)能，提高遠洋漁業(yè)競爭力，拓展水產(chǎn)品精深加工和營銷渠道，加強海洋牧場建設(shè)，堅持休漁禁漁制度，實現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)中有進健康發(fā)展。2017年欽州市全年漁業(yè)產(chǎn)值達80.22億元，同比增長5%，水產(chǎn)品產(chǎn)量達59.29萬噸，同比增長4.47%。（二）欽州地方特色產(chǎn)業(yè)的特點欽州特色農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)區(qū)域特色初步形成。各縣區(qū)在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中，充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，大力培育和發(fā)展有本地特色的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，區(qū)域特色初步形成。如靈山縣荔枝、梅菜、大頭菜、奶水牛等農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，該縣培育和發(fā)展百強乳業(yè)、宇峰食品、和平罐頭食品廠、龍三錢食品廠、東明果品廠等一批初具規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)；欽南區(qū)則大力發(fā)展海產(chǎn)品、黃瓜皮等特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，僅黃瓜皮加工企業(yè)已發(fā)展到13家；浦北縣狠抓竹芒編織外向型企業(yè)發(fā)展，著力把龍門編織基地發(fā)展成為廣西最大的編織城，竹芒編織出口產(chǎn)值年年遞升；欽北區(qū)做大做強制糖、松香、木器加工產(chǎn)業(yè)。欽州特色農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)逐步向規(guī)?；l(fā)展。目前全市共有各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)近200家，其中上一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)有97個，涌現(xiàn)出一批規(guī)模比較大的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，如欽北的松脂加工業(yè)，浦北編織、制藥、繅絲加工業(yè)，靈山縣的水牛奶加工，欽州港12萬噸糧油加工項目，廣西良種木薯產(chǎn)業(yè)化工程等。（三）欽州地方特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1.特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前的坭興陶產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，據(jù)統(tǒng)計，欽州坭興陶行業(yè)企業(yè)和經(jīng)營主體已有309家（戶），從業(yè)人員10000多人。行業(yè)中有國家級工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)大師3名，廣西工藝美術(shù)大師、廣西陶瓷藝術(shù)大師56名，欽州市坭興陶工藝美術(shù)大師45名。年全行業(yè)完成生產(chǎn)總產(chǎn)值約5億元。從種植規(guī)?？矗?017年，全市水果種植面積達到250萬畝，排在廣西第二位，比2010年的232萬畝增長了7.8%，其中，荔枝種植面積占廣西的一半，香蕉、火龍果也排在廣西前列。從產(chǎn)量看，2017年，全市水果產(chǎn)量204萬噸，比2010年的130.82萬噸增長了56%，年均增長6.6%。從產(chǎn)值看，2017年，全市水果產(chǎn)值完成65.72億元，占全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的36.23%，是欽州市農(nóng)民收入的重要來源和脫貧攻堅的重要推動力。截至目前，全市有各種類型具有休閑漁業(yè)特征的示范基地51個，年總產(chǎn)值1億元以上，休閑漁業(yè)現(xiàn)正逐步成為欽州市漁業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域和漁業(yè)經(jīng)濟新的增長點。在大力創(chuàng)建休閑漁業(yè)品牌的同時，欽州創(chuàng)建現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)工作持續(xù)開展。2017年，欽州港區(qū)大蠔養(yǎng)殖示范區(qū)、欽南區(qū)蝦蝦樂現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)獲評省級現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)，浦北縣黑豬生態(tài)養(yǎng)殖示范區(qū)等4個示范區(qū)獲評縣級現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)。2.特色產(chǎn)業(yè)營銷情況長期以來，欽州荔枝等大宗水果的銷售，主要是農(nóng)戶自賣、經(jīng)銷商收購等形式，銷售渠道、開拓市場能力有限，難以適應(yīng)水果銷售時效高的要求。近年來，隨著電子商務(wù)在廣大農(nóng)村地區(qū)的普及推行，“互聯(lián)網(wǎng)+水果”新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展迅猛，成為近年來欽州水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大亮點。目前，欽州市有京東、淘寶等涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)237家，電子商務(wù)應(yīng)用戶373家，建成了靈山縣三科電商創(chuàng)業(yè)園、浦北縣眾聯(lián)電商創(chuàng)業(yè)園等專門服務(wù)水果等農(nóng)產(chǎn)品流通銷售的電子商務(wù)平臺，形成了“淘寶村”、村郵樂購、樂村淘等農(nóng)村電子商務(wù)模式，農(nóng)村的水果可以通過電子商務(wù)平臺銷往全國市場。如，靈山縣的荔枝通過電商平臺，最遠銷售至中國最北的黑龍江漠河；浦北縣白石水鎮(zhèn)良田村番石榴專業(yè)合作社，種植番石榴3000畝，通過自營的淘寶店、與電商平臺建立營銷關(guān)系，銷售推廣本地水果，年銷售額達到1300萬元。三、欽州地方特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展分析（一）優(yōu)勢分析1.擁有優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)業(yè)，打響欽州大米品牌，是提升欽糧食競爭力的重要因素。這幾年，欽州農(nóng)業(yè)部門大力開發(fā)富硒紅米、富硒竹米、富硒墨米、海水稻米等特色優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)業(yè)，培育引進54家糧食種植合作社、種糧大戶、涉糧企業(yè)等糧食經(jīng)營主體，發(fā)展特色優(yōu)質(zhì)米規(guī)模種植基地2.2萬畝；全市新獲得富硒優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)品認證3個，累積達到11個，全區(qū)排名靠前。目前，欽州市啟動黃瓜、辣椒特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢示范區(qū)項目建設(shè)，計劃以欽南“三那”地區(qū)為中心，建設(shè)優(yōu)質(zhì)黃瓜、辣椒標準化生產(chǎn)示范基地1500畝，在欽南區(qū)久隆鎮(zhèn)、大番坡鎮(zhèn)等9個鎮(zhèn)（農(nóng)場）建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效黃瓜、辣椒示范片1.5萬畝，配套建設(shè)一批道路、溝渠、水肥一體化等基地設(shè)施。2.注重特色產(chǎn)業(yè)品牌提升對于消費者現(xiàn)在的消費習(xí)慣來說，認清品牌的意識越來越強，在購買產(chǎn)品的時候通常會選擇自己購買過并已經(jīng)認可的信賴品牌。欽州特色產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)意識到品牌對本地的特色有著深刻認識，因此開始強化特色產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷，開始注重地方特色產(chǎn)業(yè)品牌的培育，目前特色產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)也取得了一定的成效，在政府的推動下，如特色工藝品欽州坭興陶現(xiàn)已打出一定的品牌。其中還有一些比較知名的欽州特色香蕉，皇帝柑、荔枝、龍眼、生蠔、海鴨蛋、青蟹、對蝦、石斑魚等。大多數(shù)企業(yè)對特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品認證的積極性也在增加，積極注重品牌的建設(shè)培育有利于擴大特色產(chǎn)品的宣傳和特色產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，也充分反映出欽州特色產(chǎn)業(yè)打造優(yōu)質(zhì)特色品牌及優(yōu)秀品牌意識越來越強烈，因此應(yīng)計劃打造更多優(yōu)秀的地方特色品牌。特色產(chǎn)品品牌質(zhì)量有保障，并有較好的口碑，在消費者知名度比較高，優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，在這樣優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上進行網(wǎng)絡(luò)營銷會更容易消費者的信賴，勢必會收獲較為理想的成果。3.網(wǎng)絡(luò)營銷意識逐步提升進入二十一世紀以來，網(wǎng)絡(luò)信息的價值越來越高，如何快速、準確地獲取信息成為了搶占市場的關(guān)鍵所在，不僅僅是大城市居民需要，新時代的農(nóng)民也需要掌握大量有效信息。在網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)達的趨勢情況下，要想展開地方特色產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，必須要熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。各個企業(yè)也開始實施網(wǎng)絡(luò)營銷人才培訓(xùn)計劃，為特色產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶提供各種網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)課程，強化網(wǎng)絡(luò)營銷意識，讓特色產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶積極參與到網(wǎng)絡(luò)營銷過程中來。另外產(chǎn)業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站建設(shè)也在逐步加強，及時發(fā)布產(chǎn)品信息，有效地了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更有機會去實踐。從而提升特色產(chǎn)業(yè)農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)營銷意識與能力。（三）劣勢分析1.特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主體意識缺失產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的意識成為直接或間接參與網(wǎng)絡(luò)營銷對象。其中直接參與的對象包括：特色產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者、特色產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、物流服務(wù)公司及特色產(chǎn)業(yè)消費對象即消費者。間接參與主要是政府及金融機構(gòu)等。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，直接參與的主體在整個交易過程中占主導(dǎo)地位。很顯然特色產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，其后還需要經(jīng)營特色產(chǎn)業(yè)的企業(yè)對原料進行加工、包裝、而特色產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民則為特色產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)提供生產(chǎn)原料上的支持，隨后通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺進行銷售，最后通過物流公司將特色產(chǎn)品送到消費者手上，如此形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在此過程中政府及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機構(gòu)主要起提供配套服務(wù)的作用。主要的原因是特色產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民受文化水平的限制，在傳統(tǒng)營銷環(huán)節(jié)中，一直扮演被動的角色，等待收購方主動上門收購，網(wǎng)絡(luò)營銷主體意識不強。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷需要賣方積極主動推銷自己的特色產(chǎn)品，特色產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民無法改變傳統(tǒng)的營銷觀念，等靠要思想嚴重。二是政府至上而下的扶持力度不夠，沒有開展針對性的培訓(xùn)，政府的組織協(xié)調(diào)力度不夠，無法充分激發(fā)農(nóng)民的積極性和主動性。2.配套物流配送體系待改善2016年欽州市電子交易額僅為廣西42%、南寧地區(qū)的36%，存在明顯差距。據(jù)農(nóng)業(yè)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年年底，欽州市在網(wǎng)上銷售額過萬的企業(yè)在全國比低于60%，總數(shù)不超過十家。這說明欽州市的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化，規(guī)模較小。支撐體系不完善，物流快遞體系服務(wù)行業(yè)發(fā)展不夠全面、不夠優(yōu)化，欽州快遞業(yè)務(wù)比較落后，雖然是沿海城市但物流體系還沒有形成一定的規(guī)模相對落后，而且快遞配送比較緩慢，發(fā)貨不及時導(dǎo)致產(chǎn)品變損變質(zhì)。如海產(chǎn)品如果發(fā)貨不及時就會導(dǎo)致產(chǎn)品腐爛，無法滿足消費者要求新鮮到貨的需求，投訴率加高造成網(wǎng)絡(luò)營銷平臺銷售下降，運行困難。物流體系與電商交易有直接的關(guān)系。欽州市與其他發(fā)達城市相比，電商交易額度較低，主要原因是經(jīng)濟發(fā)展水平、網(wǎng)絡(luò)普及率與東部沿海地區(qū)還存在較大差異。3.欽州市場信息平臺建設(shè)不完善欽州市的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，特色產(chǎn)業(yè)信息化建設(shè)也比較落后。截止到2015年底，雖然欽州市互聯(lián)網(wǎng)普及率和網(wǎng)站比之前得到了一定的發(fā)展，但是和國內(nèi)發(fā)達城市相比還有一定的差距。2016年欽州市的網(wǎng)絡(luò)普及率為46.8%，低于全國水平的60%，在廣西14個城市中排第九，遠低于南寧的76%、柳州的63%，很明顯欽州市在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者方面還存在很大的不足，也有很大的發(fā)展空間。目前欽州市網(wǎng)絡(luò)營銷平臺主要集中于特色產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，基本都已經(jīng)建立了門戶網(wǎng)站，同時借助淘寶、微商、微信等平臺開展?fàn)I銷活動。但總的來說，這種龍頭企業(yè)帶動模式，一定程度上壟斷了一個區(qū)域的特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有真正向農(nóng)戶普及。4.特色產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化隨著電子商務(wù)的不斷開展，全國各地紛紛開展農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)工作，淘寶網(wǎng)、微信等大型電子商務(wù)平臺為農(nóng)戶和創(chuàng)造了平臺，酒香不怕巷子深的情況已不復(fù)存在，這種低門檻需求造成了網(wǎng)絡(luò)電商市場進入瓶頸期，各類電商企業(yè)紛紛入駐，導(dǎo)致了特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場競爭激烈，網(wǎng)絡(luò)市場開擴難度大，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。同時目前微信等營銷模式主要通過關(guān)系營銷，主要以代理人的關(guān)系進行傳播營銷，渠一個巨大的挑戰(zhàn)。渠道鋪設(shè)相對于電商要復(fù)雜，短期內(nèi)容易見效，但長遠來看，微信營銷客戶關(guān)系維護，口碑感知等是一個巨大的挑戰(zhàn)。與網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)相同的是，微信營銷門檻低，可以同時營銷多種產(chǎn)品，存在特色產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化趨勢嚴重和激烈的市場競爭。（三）機會分析1.諸多優(yōu)惠政策瞿蓋欽州處于北部灣經(jīng)濟區(qū)、西部大開發(fā)地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、沿海開放區(qū)等多重區(qū)域角色，因而享有西部大開發(fā)政策、邊境貿(mào)易政策、少數(shù)民族地區(qū)政策、沿海開放政策等優(yōu)惠政策。此外，區(qū)域內(nèi)的貿(mào)易、投資、引進人才等都有明確的優(yōu)惠規(guī)定。近年來，尤其隨著北部灣經(jīng)濟區(qū)開放開發(fā)的進一步深人，政策優(yōu)勢顯得更為凸出，這些都使欽州經(jīng)濟發(fā)展擁有良好的政策環(huán)境支持。2.經(jīng)濟一體化帶來的機遇隨著經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化、集團化的步伐推進，和平發(fā)展、開放合作成為經(jīng)濟社會發(fā)展的主要潮流。中國一東盟自貿(mào)區(qū)正式建成后，中國與東盟諸國的聯(lián)系會日趨緊密，欽州市將會獲得更多的構(gòu)通東盟、發(fā)展經(jīng)濟的機遇。（四）威脅分析1.廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)區(qū)內(nèi)的同質(zhì)化競爭`l}.近幾年的情況來看，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)各市招商引資、產(chǎn)業(yè)布局競爭較為激烈，沒有落實好《廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的產(chǎn)業(yè)空間布局要求，不利于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚。經(jīng)濟區(qū)內(nèi)部存在著各自為戰(zhàn)，交叉式發(fā)展，爭取貨源的現(xiàn)象，特別是欽州與北海、防城港的一些同質(zhì)化競爭，影響了欽州的發(fā)展，也阻礙了經(jīng)濟區(qū)的進一步發(fā)展。2.《廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃》對欽州的眼制《廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃》對于欽州市的發(fā)展提出較好的定位，但也存在著一些限制：（1）對欽州的定位為二級城鎮(zhèn)建設(shè)區(qū)，低于北海的檔次；（2）對于欽州的定位為臨海重化工工業(yè)區(qū)，主要發(fā)展石化、能源、磷化工、林漿紙及其配套和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，且欽州關(guān)于這種類型開發(fā)集中區(qū)，只有t個，而南寧有7個，北海有4個；（3）未來具有強大競爭力的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)只在南寧和北海布局；（4）《廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》對于欽（州）防（城港）組團的定位是發(fā)揮深水港優(yōu)勢，建設(shè)保稅港區(qū)，發(fā)展臨海重工業(yè)和港口物流，成為利用兩個市場、兩種資源的加工制造基地和物流基地。兩市的功能布局具有同質(zhì)性。3.建設(shè)用地緊缺隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的加速發(fā)展，對建設(shè)用地的需求日益增加。但是，目前欽州存在建設(shè)用地緊缺的問題，制約了重大項目的落戶建設(shè)。4.人口和環(huán)境威脅不斷增加隨著廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的推進，城市規(guī)模的擴張，人口不斷增加，交通通訊、物流等各方面的壓力隨之而來，這將對現(xiàn)有的通道設(shè)施提出嚴峻的挑戰(zhàn)。另外，已有的和近期開工的石化、林漿紙一體化等適合臨海發(fā)展的重化工業(yè)項目將挑戰(zhàn)區(qū)域內(nèi)的生態(tài)環(huán)境，要碧水藍天，又要經(jīng)濟發(fā)展的目標實現(xiàn)存在一定的壓力，對欽州可持續(xù)發(fā)展形成一定的威脅。四、發(fā)展欽州地方特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略（一）加強網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)首先加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快農(nóng)村地區(qū)通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面推進光纖進村入戶，對于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量較大且有上網(wǎng)銷售需求的地區(qū)，由政府補貼，提升帶寬、增設(shè)服務(wù)器等，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ)。政府相關(guān)部門要加大對農(nóng)村基礎(chǔ)信息化建設(shè)的投入，重點扶持和鼓勵農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)業(yè)大戶、合作社的信息化建設(shè)。其次通過整合物流資源，合理規(guī)劃和布局農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施，加快發(fā)展產(chǎn)地預(yù)冷、冷鏈運輸、冷庫倉儲、定制配送等全冷鏈物流；引進物流配送龍頭企業(yè)，逐步構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的物流配送體系。（二）樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌，加強農(nóng)產(chǎn)品的標準化、集約化生產(chǎn)一直以來，廣西的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以個體農(nóng)戶為主體，農(nóng)民們?nèi)狈ζ放埔庾R，很多農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)都沒有建立標準，因此產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，在市場中缺乏競爭力。建議加強農(nóng)產(chǎn)品的標準化建設(shè)：對各種農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的進行品質(zhì)分級，開展產(chǎn)品包裝以及產(chǎn)品編碼的標準開發(fā)，另外，可以引進化的公司或者合作社，整合土地資源進行規(guī)模標準化種植，引導(dǎo)農(nóng)民走集約化、規(guī)?；?、標準化和品牌化的道路。建議各地篩選具有地域特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品，各地要選出適合做電商的主打產(chǎn)品，樹立地標品牌，以產(chǎn)品品牌帶動縣域品牌推廣，結(jié)合“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”，組織農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售。政府可以農(nóng)戶成立經(jīng)營合作社，將農(nóng)村分散生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過經(jīng)營合作社化零為整，增強產(chǎn)品規(guī)?；?jīng)營，提高品牌影響力。還可以依托的電子商務(wù)代運營企業(yè)，為各地特色產(chǎn)品進行品牌策劃，網(wǎng)絡(luò)營銷代運營，從而提升產(chǎn)品的品牌知名度，在網(wǎng)絡(luò)打開產(chǎn)品的銷路。（三）建立多層次的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系重點構(gòu)建多層級的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系。一是圍繞知名三方電子商務(wù)運營平臺開展農(nóng)產(chǎn)品直銷。如以淘寶、京東商城、1號店、蘇寧易購等三方平臺建設(shè)為主要載體，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)在這些平臺上開設(shè)網(wǎng)上旗艦店，拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售市場。二是建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)、大宗交易平臺，推動特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和加工基地，利用各大電商平臺，建設(shè)區(qū)域性電子商務(wù)專區(qū)如淘寶地方特色館、京東商城特產(chǎn)館等，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)，樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌。三是探索生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷，引導(dǎo)我區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地開展“網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品直銷”和“時令農(nóng)產(chǎn)品預(yù)訂”等形式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷基地建設(shè)，推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)村合作社轉(zhuǎn)型升級。還可以嘗試O2O模式，線上下單線下體驗提貨，拓寬鮮活農(nóng)產(chǎn)品的銷路。此外，依托三方網(wǎng)絡(luò)團購促銷平臺，培育一批季性、固定式的我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷活動。（四）推動移動電商的應(yīng)用當(dāng)前移動商務(wù)是未來電子商務(wù)的趨勢。我國網(wǎng)民八成以上使用手機上網(wǎng)，同時對于農(nóng)民而言，電腦的使用率低，操作比較復(fù)雜，而手機在農(nóng)民中普及率較高高且操作簡單，開發(fā)移動終端作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是切實可行的。引導(dǎo)農(nóng)民使用手機進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，應(yīng)用微店、有贊網(wǎng)、微信等新型的移動銷售平臺開展農(nóng)產(chǎn)品銷售，簡單易行有效。（五）加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)力度面向農(nóng)村基層開展一系列的電商培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：電子商務(wù)基本操作技能、網(wǎng)店平臺建設(shè)與運營、電子商務(wù)風(fēng)險防范等；推動建立地方高校和企業(yè)采取多種形式的人才培養(yǎng)合作，開展分行業(yè)、分區(qū)域的電子商務(wù)應(yīng)用和技能培訓(xùn)。推進教育培訓(xùn)機構(gòu)和主要電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)聯(lián)合開展形式多樣的普及培訓(xùn)工作，可以依托中高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校等培訓(xùn)機構(gòu)，通過建立淘寶大學(xué)地方分校、青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)團和大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地等形式，實施不同層級、不同類別的培訓(xùn)，使人才培育與企業(yè)用人需求、主體創(chuàng)業(yè)需求相適應(yīng)。五、結(jié)論與展望（一）結(jié)論目前，欽州市的一些特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并且已經(jīng)著手開展網(wǎng)絡(luò)營銷了，不過與發(fā)達城市相比還處在一個較低的發(fā)展階段，多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)和方法認識不清，在網(wǎng)絡(luò)營銷運作過程中存在較多的問題。（二）展望網(wǎng)絡(luò)營銷具有突破時空限制、經(jīng)營成本低等優(yōu)點，作為一種新興的營銷渠道，具有良好的市場發(fā)展前景，對于發(fā)展拓展農(nóng)產(chǎn)品市場、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟具有不可估量的作用。相信在不久的將來，欽州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷一定會發(fā)展起來，獲得更多的利潤。參考文獻[1]楊逸.南通市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策研究[D].浙江海洋大學(xué),2017.[2]柴琪.海南品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展研究[D].海南大學(xué),2016.[3]馬麗.濰坊市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題與發(fā)展研究[D].山東農(nóng)業(yè)大學(xué),2014.[4]王利鋒.蘇州地方特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策分析[J].電子商務(wù),2014(01):35-36.[5]孫蘭鳳.可持續(xù)視角下的新疆特色林果業(yè)發(fā)展研究[D].新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