西維N605培訓(xùn)教材第一版

外觀分析目錄配置參數(shù)產(chǎn)品銷售市場定位賣點解析產(chǎn)品概述定位人群分析一句話：西維指揮官N605采用目前國產(chǎn)高端應(yīng)用平臺MTK6236，超大PDA外觀，微弧度反面造型，3.5英寸超大IPS高清亮麗觸控電容屏，內(nèi)置重力感應(yīng)3D加速傳感器給你超凡體驗；多頁菜單，輕松操控，帶給你不一樣的瞬間觸感享受；真人語音導(dǎo)航，可與車載導(dǎo)航媲美；無論是看電影、瀏覽圖片、還是上網(wǎng)沖浪，總會給你不斷的驚喜！關(guān)鍵詞：MTK6236平臺3.5寸PDA多點觸控電容屏重力感應(yīng)3D加速傳感器真人語言導(dǎo)航

產(chǎn)品概述品牌屬性：品類屬性：大屏PDA商務(wù)品質(zhì)屬性：中高檔商務(wù)市場屬性：二三級市場價值屬性：尊貴優(yōu)雅的真人語音導(dǎo)航市場定位定位人群分析年輕時尚打工一族年齡范圍：18~28人群特點：追求時尚潮流，但出于經(jīng)濟上的考慮，傾向選擇可替代品〔有時尚潮流的外觀，好的體驗感，但不能太貴〕，喜歡掛Q，喜歡娛樂，且還愛面子。用戶需求：外觀時尚且顯得高檔，體驗感要強，支持的應(yīng)用要多。年齡范圍：16~24人群特點：追求娛樂體驗，

隨時隨地體驗到第一手的音樂、視頻。隨時隨地通過連接全世界。用戶需求：基于MTK6236平臺的擴展性能；基于3.5寸觸控電容屏的超凡體驗；基于重力感應(yīng)3D超速傳感體驗；支持多種網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用；Avi、rmvb、MP4等多種視頻格式播放；標(biāo)準(zhǔn)3.5mm耳機接口輸出音質(zhì)。學(xué)生一族注：局部應(yīng)用軟件需自行安裝外觀分析上市兩種配色亞黑+銀+亞黑白+銀+白正面聽筒...3.2寸IPS高清高亮電容屏快捷鍵.拇指導(dǎo)航按鈕.滑動桌面設(shè)計.前置30萬攝像頭側(cè)面200萬攝像頭背面USB接口音量調(diào)節(jié)鍵...拍照快門..環(huán)繞立體聲喇叭.絲印logo電源/鎖定按鍵..標(biāo)準(zhǔn)3.5mm耳機接口.高亮閃光燈配置參數(shù)項目明細(xì)頻率GSM900/1800MHz,GSM850/EGSM900參數(shù)音頻格式MIDI/WAV/AMR/MP3/AAC/AAC支持藍(lán)牙立體聲視頻格式3GP/MP4/AVI/RMVB內(nèi)存機身內(nèi)存1G+512M，贈送4G內(nèi)存卡，最大支持16GB連接性5pinMINIUSB,藍(lán)牙

BT2.1+EDR電池規(guī)格1250mAH顯示屏3.5’’TFT(HVGA)高清高亮電容屏硬件平臺MTK6236電話及短信存儲1000個、500條攝像頭像素前置30萬，后置200萬配置參數(shù)項目備注配置娛樂QQ/MSN/飛信/JAVA/微博/開心網(wǎng)/大智慧/CS反恐/水果忍者/瘋狂卡丁車/法老神跡/網(wǎng)絡(luò)游戲等工具來電黑名單/短信黑名單/電話接通提示通話背景音/計算器/藍(lán)牙/鬧鐘/日歷/T卡備份/號碼歸屬地/隱私保護(hù)（電話本、信息、通訊記錄）/掌閱書城/真人語音導(dǎo)航多媒體錄音/收音機/攝像機電子書/幻燈片其它UC瀏覽器/QQ瀏覽器/WAP2.0/雙卡雙待/世界時間單位換算/匯率換算/健康管理定時開關(guān)機/加速度傳感器/顯示運營商/兩電一充配置參數(shù)賣點解析MKT6236平臺3.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機接口海量應(yīng)用3.5英寸電容觸控屏重力感應(yīng)真人語音導(dǎo)航西維N605賣點分析一、純平觸控IPS〔In-PlaneSwitching，平面轉(zhuǎn)換〕硬屏技術(shù)是目前世界上最先進(jìn)的液晶面板技術(shù)。3.5寸26萬色I(xiàn)PS觸控電容屏1、高清、高亮、動態(tài)畫面，圖像無殘影與傳統(tǒng)軟屏液晶相比，IPS硬屏技術(shù)的硬屏液晶響應(yīng)速度更快，呈現(xiàn)的運動畫面也更為流暢。2、環(huán)保節(jié)電IPS硬屏技術(shù)是世界上最先進(jìn)的液晶顯示技術(shù)，也是在節(jié)能技術(shù)方面的又一重大突破。3、全視角傳統(tǒng)的軟屏液晶，從側(cè)面觀看時，會發(fā)生色彩飄移現(xiàn)象，導(dǎo)致畫面模糊。由于IPS硬屏具有獨特技術(shù)，因此，上下左右理論上能到達(dá)170度的可視角度，任何角度的色彩表現(xiàn)力都不打折扣。4、抗摔、抗震、耐磨、耐刮、耐臟，使用壽命長，陽光下照樣清晰可見。3.5英寸電容屏幕5、超大3.5英寸電容顯示屏幕，25%顯示面積提升，看的更廣闊，更舒適主流電容屏幕，帶來更為適合手指觸控體驗。6、西維N605采用了HVGA分辨率，像素顯示精度超越傳統(tǒng)QVGA分辨率一倍！注：QVGA〔QuarterVGA〕=320×240像素；HVGA〔HalfVGA〕=320×480像素。QVGA分辨率HVGA分辨率西維N605內(nèi)置SUNAVI專業(yè)GPS真人語音導(dǎo)航，可與車載導(dǎo)航相媲美，無需裝卡既能使用，地圖更新，軟件升級完全免費，真正的免費導(dǎo)航。內(nèi)置多種語言版本真人語音提示，貼心指引你想去的任何地方！最快捷的衛(wèi)星定位接收器，快速搜星鎖定方位；智能路線規(guī)劃，按最短時間、最短距離、高速優(yōu)先等多種行程方式指引上路；還有智能電子狗提醒以及多項設(shè)施查詢，輕松導(dǎo)盲你的生活、工作、娛樂！二、真人免費語音精準(zhǔn)導(dǎo)航西維N605采用了目前國產(chǎn)最流行的頂級運行平臺MTK6236。系統(tǒng)內(nèi)存大，承載更多應(yīng)用程序，運行速度更快，體驗非凡享受。三、MTK6236極速硬件平臺娛樂應(yīng)用：支持多款主流網(wǎng)絡(luò)游戲，如切西瓜，反恐，卡丁車等。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，微博，飛信，MSN,QQ，收發(fā)郵件等，暢游網(wǎng)絡(luò)無極限。四、海量娛樂及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用五、重力感應(yīng)——輕松甩屏，切換自如N605擁有重力感應(yīng)3D加速傳感器，支持橫豎屏切換，看電影、看書、用導(dǎo)航的時候視野更加開闊；另外，只要輕輕一甩，就能切換桌面壁紙，聽音樂的時候還能甩動切歌，酷酷的動作中表達(dá)更多的便捷操作。六、觸控滑動桌面西維N605是一款支持多點觸控的電容屏，可以隨意拖動圖標(biāo)、放大縮小圖片并快速點擊完成任何操作，再配上敏捷觸屏響應(yīng)，讓人無論是看電影、瀏覽圖片、還是上網(wǎng)沖浪，總有不一樣的體驗感。N605采用多頁菜單設(shè)計，輕松滑動即可瀏覽全面的功能應(yīng)用。西維指揮官N605短信應(yīng)用具有對話模式。當(dāng)你給你的親朋好友發(fā)短信時，可以顯示你所有的對話內(nèi)容，如果面對面談話，身臨其境。同時一個人一個對話框，完整記錄你和他〔她〕的從始至終的對話內(nèi)容。七、短信對話模式設(shè)計西維N605的貼心效勞：您可以任意添加您經(jīng)常使用的小工具，如日歷，音樂播放器，收音機，模擬時鐘，相冊等。放在桌面上方便您的使用，節(jié)省您的時間。八、桌面小工具任意添加在前期我們跟客戶溝通時，當(dāng)我們了解到客戶平時拿喜歡用來上上網(wǎng)，看看新聞，發(fā)發(fā)微博時，我們就要重點講解這項功能解說：UCWEB其實現(xiàn)在的都能上網(wǎng)，只是有的上網(wǎng)速度很慢，且不方便，但是西維這款就很好，因為我們內(nèi)置了UCWEB功能，它最大的特點就是上網(wǎng)速度快，且節(jié)省流量，從而為您節(jié)省上網(wǎng)費用，來我演示給你看一下。九、UCWEB瀏覽器——省流量、省錢十、java后臺運行目前大局部都支持java后臺運行。但這里要提醒大家的是雖然我們的里面看不到j(luò)ava的圖標(biāo)，但它是支持java后臺運行的，因為我們把java圖標(biāo)隱藏了。當(dāng)你用在網(wǎng)上下載內(nèi)容的時候它就會提示您。而且下載速度會非常快，因為它搭載了MTK6236的高速運轉(zhuǎn)平臺。來電助手QQ瀏覽器超級電話本功能200萬拍照添加多人通話定時開關(guān)機鬧鐘/日歷定時開關(guān)機西維電視計算器/秒表IP撥號T卡備份網(wǎng)絡(luò)游戲掌閱書城最大16GB擴展電話本模糊查詢西維電視省電模式U米視頻聊天MP3/MP4播放器FM調(diào)頻廣播自身1G+512M內(nèi)存藍(lán)牙傳輸雙卡待機指揮官N605其他優(yōu)秀功能產(chǎn)品銷售及話術(shù)產(chǎn)品介紹前要

鎖定你的目標(biāo)消費群

終端所在區(qū)域不同，消費群體的層次也不一樣。作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，在長期的終端銷售過程中，一定要懂得總結(jié)和分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的主體客戶是誰？是學(xué)生？打工者？上班族？白領(lǐng)階層？小商小販？……根據(jù)長期的積累來確定你的主推機型。并有針對性地調(diào)整你的終端陳列及促銷策略。要知道什么是賣點賣點是產(chǎn)品所具有的，銷售人員所闡述的，與顧客需求聯(lián)系最緊密，對顧客的購置決定最具影響力的因素。賣點的來源

產(chǎn)品說明書促銷員根據(jù)自己的經(jīng)驗和靈感開發(fā)新的賣點顧客幫你找到賣點特征Feature優(yōu)點Advantage利益Benefit證據(jù)Evidence產(chǎn)品本身的功能、數(shù)據(jù)……與競爭對手/競爭品牌比較得到的突出優(yōu)勢產(chǎn)品的特點能為顧客帶來的直接、間接的利益、好處如通過單據(jù)、人證說明已購置者對產(chǎn)品的認(rèn)同，可以增強產(chǎn)品的可信度。真正的顧客需求產(chǎn)品介紹要遵循法那么指揮官N605舉例Ｆ特點Ａ優(yōu)點Ｂ利益點Ｅ證據(jù)3.5寸IPS高清硬屏高清高亮硬屏耐磨，耐刮，耐摔，畫面更清晰，更省電演示內(nèi)置UC瀏覽器目前手機使用最廣泛，最流行的瀏覽器上網(wǎng)速度快，節(jié)省流量，節(jié)省費用演示，對比電容屏支持多點觸控屏幕更靈敏，反應(yīng)速度更快，給你非凡體驗！演示攔截互動詢問體驗對比引導(dǎo)產(chǎn)品介紹流程成交處理異議呈現(xiàn)價值挖掘需求吸引顧客留住顧客

講解外觀后的過渡語

很多導(dǎo)購講解時，講完一點馬上就講第二點，沒有過度，很突然過渡節(jié)奏流程體驗

講完要讓顧客體驗，每一次引導(dǎo)詢問時要有停頓，就如跟顧客聊天一樣，要考慮對方是否聽到你說什么，或者是意識到你接著想表達(dá)什么

運用FABE講解本卷須知——N605+銷售技巧培訓(xùn)——第一步：吸引顧客一句話話術(shù)：您好！歡送了解純平觸控免費真人語音精準(zhǔn)導(dǎo)航！本卷須知：保持屏幕與機身潔凈，。一分鐘話術(shù)：西維N605，功能極強大，MTK6236超速硬件平臺，商務(wù)功能強大，可以進(jìn)行Office文件編輯、瀏覽，郵件收發(fā)，免費的GPSone雙向?qū)Ш蕉ㄎ幌到y(tǒng)，電信3G的極速網(wǎng)絡(luò)，可以隨時隨地瀏覽網(wǎng)頁、聊QQ、MSN，機身可用存儲12G，支持最大支持32G的SD卡，前后兩個攝像頭，前置攝像頭500萬像素，可以當(dāng)做一部專業(yè)的照相機，我給您演示下……本卷須知：根據(jù)具體情況，選擇最具吸引力的兩點快速傳達(dá)給消費者〔一〕終端物料種類：1〕綜合性物料：產(chǎn)品綜合單頁、大堆頭、單頁架2〕N605物料：彩頁、海報、臺卡、吊旗、信息卡、燈箱〔通過官網(wǎng)下載制作〕3〕道具：帳篷、太陽傘、促銷展臺〔二〕物料使用標(biāo)準(zhǔn)：1〕城市及縣城必須配備物料：N605單頁、堆頭、吊旗、地貼、樓梯貼、爆炸貼、X展架燈箱等(經(jīng)銷商自