西維N605培訓(xùn)教材第一版

外觀分析目錄配置參數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)定位賣(mài)點(diǎn)解析產(chǎn)品概述定位人群分析一句話：西維指揮官N605采用目前國(guó)產(chǎn)高端應(yīng)用平臺(tái)MTK6236，超大PDA外觀，微弧度反面造型，3.5英寸超大IPS高清亮麗觸控電容屏，內(nèi)置重力感應(yīng)3D加速傳感器給你超凡體驗(yàn)；多頁(yè)菜單，輕松操控，帶給你不一樣的瞬間觸感享受；真人語(yǔ)音導(dǎo)航，可與車(chē)載導(dǎo)航媲美；無(wú)論是看電影、瀏覽圖片、還是上網(wǎng)沖浪，總會(huì)給你不斷的驚喜！關(guān)鍵詞：MTK6236平臺(tái)3.5寸PDA多點(diǎn)觸控電容屏重力感應(yīng)3D加速傳感器真人語(yǔ)言導(dǎo)航

產(chǎn)品概述品牌屬性：品類(lèi)屬性：大屏PDA商務(wù)品質(zhì)屬性：中高檔商務(wù)市場(chǎng)屬性：二三級(jí)市場(chǎng)價(jià)值屬性：尊貴優(yōu)雅的真人語(yǔ)音導(dǎo)航市場(chǎng)定位定位人群分析年輕時(shí)尚打工一族年齡范圍：18~28人群特點(diǎn)：追求時(shí)尚潮流，但出于經(jīng)濟(jì)上的考慮，傾向選擇可替代品〔有時(shí)尚潮流的外觀，好的體驗(yàn)感，但不能太貴〕，喜歡掛Q，喜歡娛樂(lè)，且還愛(ài)面子。用戶需求：外觀時(shí)尚且顯得高檔，體驗(yàn)感要強(qiáng)，支持的應(yīng)用要多。年齡范圍：16~24人群特點(diǎn)：追求娛樂(lè)體驗(yàn)，

隨時(shí)隨地體驗(yàn)到第一手的音樂(lè)、視頻。隨時(shí)隨地通過(guò)連接全世界。用戶需求：基于MTK6236平臺(tái)的擴(kuò)展性能；基于3.5寸觸控電容屏的超凡體驗(yàn)；基于重力感應(yīng)3D超速傳感體驗(yàn)；支持多種網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用；Avi、rmvb、MP4等多種視頻格式播放；標(biāo)準(zhǔn)3.5mm耳機(jī)接口輸出音質(zhì)。學(xué)生一族注：局部應(yīng)用軟件需自行安裝外觀分析上市兩種配色亞黑+銀+亞黑白+銀+白正面聽(tīng)筒...3.2寸IPS高清高亮電容屏快捷鍵.拇指導(dǎo)航按鈕.滑動(dòng)桌面設(shè)計(jì).前置30萬(wàn)攝像頭側(cè)面200萬(wàn)攝像頭背面USB接口音量調(diào)節(jié)鍵...拍照快門(mén)..環(huán)繞立體聲喇叭.絲印logo電源/鎖定按鍵..標(biāo)準(zhǔn)3.5mm耳機(jī)接口.高亮閃光燈配置參數(shù)項(xiàng)目明細(xì)頻率GSM900/1800MHz,GSM850/EGSM900參數(shù)音頻格式MIDI/WAV/AMR/MP3/AAC/AAC支持藍(lán)牙立體聲視頻格式3GP/MP4/AVI/RMVB內(nèi)存機(jī)身內(nèi)存1G+512M，贈(zèng)送4G內(nèi)存卡，最大支持16GB連接性5pinMINIUSB,藍(lán)牙

BT2.1+EDR電池規(guī)格1250mAH顯示屏3.5’’TFT(HVGA)高清高亮電容屏硬件平臺(tái)MTK6236電話及短信存儲(chǔ)1000個(gè)、500條攝像頭像素前置30萬(wàn)，后置200萬(wàn)配置參數(shù)項(xiàng)目備注配置娛樂(lè)QQ/MSN/飛信/JAVA/微博/開(kāi)心網(wǎng)/大智慧/CS反恐/水果忍者/瘋狂卡丁車(chē)/法老神跡/網(wǎng)絡(luò)游戲等工具來(lái)電黑名單/短信黑名單/電話接通提示通話背景音/計(jì)算器/藍(lán)牙/鬧鐘/日歷/T卡備份/號(hào)碼歸屬地/隱私保護(hù)（電話本、信息、通訊記錄）/掌閱書(shū)城/真人語(yǔ)音導(dǎo)航多媒體錄音/收音機(jī)/攝像機(jī)電子書(shū)/幻燈片其它UC瀏覽器/QQ瀏覽器/WAP2.0/雙卡雙待/世界時(shí)間單位換算/匯率換算/健康管理定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)/加速度傳感器/顯示運(yùn)營(yíng)商/兩電一充配置參數(shù)賣(mài)點(diǎn)解析MKT6236平臺(tái)3.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機(jī)接口海量應(yīng)用3.5英寸電容觸控屏重力感應(yīng)真人語(yǔ)音導(dǎo)航西維N605賣(mài)點(diǎn)分析一、純平觸控IPS〔In-PlaneSwitching，平面轉(zhuǎn)換〕硬屏技術(shù)是目前世界上最先進(jìn)的液晶面板技術(shù)。3.5寸26萬(wàn)色I(xiàn)PS觸控電容屏1、高清、高亮、動(dòng)態(tài)畫(huà)面，圖像無(wú)殘影與傳統(tǒng)軟屏液晶相比，IPS硬屏技術(shù)的硬屏液晶響應(yīng)速度更快，呈現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)畫(huà)面也更為流暢。2、環(huán)保節(jié)電IPS硬屏技術(shù)是世界上最先進(jìn)的液晶顯示技術(shù)，也是在節(jié)能技術(shù)方面的又一重大突破。3、全視角傳統(tǒng)的軟屏液晶，從側(cè)面觀看時(shí)，會(huì)發(fā)生色彩飄移現(xiàn)象，導(dǎo)致畫(huà)面模糊。由于IPS硬屏具有獨(dú)特技術(shù)，因此，上下左右理論上能到達(dá)170度的可視角度，任何角度的色彩表現(xiàn)力都不打折扣。4、抗摔、抗震、耐磨、耐刮、耐臟，使用壽命長(zhǎng)，陽(yáng)光下照樣清晰可見(jiàn)。3.5英寸電容屏幕5、超大3.5英寸電容顯示屏幕，25%顯示面積提升，看的更廣闊，更舒適主流電容屏幕，帶來(lái)更為適合手指觸控體驗(yàn)。6、西維N605采用了HVGA分辨率，像素顯示精度超越傳統(tǒng)QVGA分辨率一倍！注：QVGA〔QuarterVGA〕=320×240像素；HVGA〔HalfVGA〕=320×480像素。QVGA分辨率HVGA分辨率西維N605內(nèi)置SUNAVI專(zhuān)業(yè)GPS真人語(yǔ)音導(dǎo)航，可與車(chē)載導(dǎo)航相媲美，無(wú)需裝卡既能使用，地圖更新，軟件升級(jí)完全免費(fèi)，真正的免費(fèi)導(dǎo)航。內(nèi)置多種語(yǔ)言版本真人語(yǔ)音提示，貼心指引你想去的任何地方！最快捷的衛(wèi)星定位接收器，快速搜星鎖定方位；智能路線規(guī)劃，按最短時(shí)間、最短距離、高速優(yōu)先等多種行程方式指引上路；還有智能電子狗提醒以及多項(xiàng)設(shè)施查詢，輕松導(dǎo)盲你的生活、工作、娛樂(lè)！二、真人免費(fèi)語(yǔ)音精準(zhǔn)導(dǎo)航西維N605采用了目前國(guó)產(chǎn)最流行的頂級(jí)運(yùn)行平臺(tái)MTK6236。系統(tǒng)內(nèi)存大，承載更多應(yīng)用程序，運(yùn)行速度更快，體驗(yàn)非凡享受。三、MTK6236極速硬件平臺(tái)娛樂(lè)應(yīng)用：支持多款主流網(wǎng)絡(luò)游戲，如切西瓜，反恐，卡丁車(chē)等。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)，微博，飛信，MSN,QQ，收發(fā)郵件等，暢游網(wǎng)絡(luò)無(wú)極限。四、海量娛樂(lè)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用五、重力感應(yīng)——輕松甩屏，切換自如N605擁有重力感應(yīng)3D加速傳感器，支持橫豎屏切換，看電影、看書(shū)、用導(dǎo)航的時(shí)候視野更加開(kāi)闊；另外，只要輕輕一甩，就能切換桌面壁紙，聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)候還能甩動(dòng)切歌，酷酷的動(dòng)作中表達(dá)更多的便捷操作。六、觸控滑動(dòng)桌面西維N605是一款支持多點(diǎn)觸控的電容屏，可以隨意拖動(dòng)圖標(biāo)、放大縮小圖片并快速點(diǎn)擊完成任何操作，再配上敏捷觸屏響應(yīng)，讓人無(wú)論是看電影、瀏覽圖片、還是上網(wǎng)沖浪，總有不一樣的體驗(yàn)感。N605采用多頁(yè)菜單設(shè)計(jì)，輕松滑動(dòng)即可瀏覽全面的功能應(yīng)用。西維指揮官N605短信應(yīng)用具有對(duì)話模式。當(dāng)你給你的親朋好友發(fā)短信時(shí)，可以顯示你所有的對(duì)話內(nèi)容，如果面對(duì)面談話，身臨其境。同時(shí)一個(gè)人一個(gè)對(duì)話框，完整記錄你和他〔她〕的從始至終的對(duì)話內(nèi)容。七、短信對(duì)話模式設(shè)計(jì)西維N605的貼心效勞：您可以任意添加您經(jīng)常使用的小工具，如日歷，音樂(lè)播放器，收音機(jī)，模擬時(shí)鐘，相冊(cè)等。放在桌面上方便您的使用，節(jié)省您的時(shí)間。八、桌面小工具任意添加在前期我們跟客戶溝通時(shí)，當(dāng)我們了解到客戶平時(shí)拿喜歡用來(lái)上上網(wǎng)，看看新聞，發(fā)發(fā)微博時(shí)，我們就要重點(diǎn)講解這項(xiàng)功能解說(shuō)：UCWEB其實(shí)現(xiàn)在的都能上網(wǎng)，只是有的上網(wǎng)速度很慢，且不方便，但是西維這款就很好，因?yàn)槲覀儍?nèi)置了UCWEB功能，它最大的特點(diǎn)就是上網(wǎng)速度快，且節(jié)省流量，從而為您節(jié)省上網(wǎng)費(fèi)用，來(lái)我演示給你看一下。九、UCWEB瀏覽器——省流量、省錢(qián)十、java后臺(tái)運(yùn)行目前大局部都支持java后臺(tái)運(yùn)行。但這里要提醒大家的是雖然我們的里面看不到j(luò)ava的圖標(biāo)，但它是支持java后臺(tái)運(yùn)行的，因?yàn)槲覀儼裫ava圖標(biāo)隱藏了。當(dāng)你用在網(wǎng)上下載內(nèi)容的時(shí)候它就會(huì)提示您。而且下載速度會(huì)非?？欤?yàn)樗钶d了MTK6236的高速運(yùn)轉(zhuǎn)平臺(tái)。來(lái)電助手QQ瀏覽器超級(jí)電話本功能200萬(wàn)拍照添加多人通話定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)鬧鐘/日歷定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)西維電視計(jì)算器/秒表IP撥號(hào)T卡備份網(wǎng)絡(luò)游戲掌閱書(shū)城最大16GB擴(kuò)展電話本模糊查詢西維電視省電模式U米視頻聊天MP3/MP4播放器FM調(diào)頻廣播自身1G+512M內(nèi)存藍(lán)牙傳輸雙卡待機(jī)指揮官N605其他優(yōu)秀功能產(chǎn)品銷(xiāo)售及話術(shù)產(chǎn)品介紹前要

鎖定你的目標(biāo)消費(fèi)群

終端所在區(qū)域不同，消費(fèi)群體的層次也不一樣。作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，在長(zhǎng)期的終端銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要懂得總結(jié)和分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的主體客戶是誰(shuí)？是學(xué)生？打工者？上班族？白領(lǐng)階層？小商小販？……根據(jù)長(zhǎng)期的積累來(lái)確定你的主推機(jī)型。并有針對(duì)性地調(diào)整你的終端陳列及促銷(xiāo)策略。要知道什么是賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品所具有的，銷(xiāo)售人員所闡述的，與顧客需求聯(lián)系最緊密，對(duì)顧客的購(gòu)置決定最具影響力的因素。賣(mài)點(diǎn)的來(lái)源

產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)促銷(xiāo)員根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和靈感開(kāi)發(fā)新的賣(mài)點(diǎn)顧客幫你找到賣(mài)點(diǎn)特征Feature優(yōu)點(diǎn)Advantage利益Benefit證據(jù)Evidence產(chǎn)品本身的功能、數(shù)據(jù)……與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)品牌比較得到的突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的特點(diǎn)能為顧客帶來(lái)的直接、間接的利益、好處如通過(guò)單據(jù)、人證說(shuō)明已購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。真正的顧客需求產(chǎn)品介紹要遵循法那么指揮官N605舉例Ｆ特點(diǎn)Ａ優(yōu)點(diǎn)Ｂ利益點(diǎn)Ｅ證據(jù)3.5寸IPS高清硬屏高清高亮硬屏耐磨，耐刮，耐摔，畫(huà)面更清晰，更省電演示內(nèi)置UC瀏覽器目前手機(jī)使用最廣泛，最流行的瀏覽器上網(wǎng)速度快，節(jié)省流量，節(jié)省費(fèi)用演示，對(duì)比電容屏支持多點(diǎn)觸控屏幕更靈敏，反應(yīng)速度更快，給你非凡體驗(yàn)！演示攔截互動(dòng)詢問(wèn)體驗(yàn)對(duì)比引導(dǎo)產(chǎn)品介紹流程成交處理異議呈現(xiàn)價(jià)值挖掘需求吸引顧客留住顧客

講解外觀后的過(guò)渡語(yǔ)

很多導(dǎo)購(gòu)講解時(shí)，講完一點(diǎn)馬上就講第二點(diǎn)，沒(méi)有過(guò)度，很突然過(guò)渡節(jié)奏流程體驗(yàn)

講完要讓顧客體驗(yàn)，每一次引導(dǎo)詢問(wèn)時(shí)要有停頓，就如跟顧客聊天一樣，要考慮對(duì)方是否聽(tīng)到你說(shuō)什么，或者是意識(shí)到你接著想表達(dá)什么

運(yùn)用FABE講解本卷須知——N605+銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)——第一步：吸引顧客一句話話術(shù)：您好！歡送了解純平觸控免費(fèi)真人語(yǔ)音精準(zhǔn)導(dǎo)航！本卷須知：保持屏幕與機(jī)身潔凈，。一分鐘話術(shù)：西維N605，功能極強(qiáng)大，MTK6236超速硬件平臺(tái)，商務(wù)功能強(qiáng)大，可以進(jìn)行Office文件編輯、瀏覽，郵件收發(fā)，免費(fèi)的GPSone雙向?qū)Ш蕉ㄎ幌到y(tǒng)，電信3G的極速網(wǎng)絡(luò)，可以隨時(shí)隨地瀏覽網(wǎng)頁(yè)、聊QQ、MSN，機(jī)身可用存儲(chǔ)12G，支持最大支持32G的SD卡，前后兩個(gè)攝像頭，前置攝像頭500萬(wàn)像素，可以當(dāng)做一部專(zhuān)業(yè)的照相機(jī)，我給您演示下……本卷須知：根據(jù)具體情況，選擇最具吸引力的兩點(diǎn)快速傳達(dá)給消費(fèi)者〔一〕終端物料種類(lèi)：1〕綜合性物料：產(chǎn)品綜合單頁(yè)、大堆頭、單頁(yè)架2〕N605物料：彩頁(yè)、海報(bào)、臺(tái)卡、吊旗、信息卡、燈箱〔通過(guò)官網(wǎng)下載制作〕3〕道具：帳篷、太陽(yáng)傘、促銷(xiāo)展臺(tái)〔二〕物料使用標(biāo)準(zhǔn)：1〕城市及縣城必須配備物料：N605單頁(yè)、堆頭、吊旗、地貼、樓梯貼、爆炸貼、X展架燈箱等(經(jīng)銷(xiāo)商自