如何進(jìn)行采購價格分析

如何進(jìn)行采購價格分析課程描述：為什么同一種類的產(chǎn)品，價格有高有低？是我們對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、交期、付款方式等要求影響了供給商對價格的定位？是我們自己選擇了錯誤的購置時機(jī)？還是碰到了不良供給商，被其暗地里抬高了價格？不管是哪種原因，我們要通過對采購價格的分析，防止類似問題。如何以最準(zhǔn)確的方式定位出市場價格？如何以最省力的方式選出最適宜的合作伙伴？本課程，我們將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，為您一一闡述！解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然大家在進(jìn)行采購價格分析時，都有不同的策略，但萬變不離其宗！下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考！進(jìn)行采購價格分析時，我們1.先要進(jìn)行采購品的品項(xiàng)定位；2.同時明確價格決定因素；3.接著通過多渠道獲取市場常規(guī)定價；4.最后我們可通過利潤倒推進(jìn)行價格分析。進(jìn)行采購品項(xiàng)定位時，我們常將產(chǎn)品分為常規(guī)產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，這些品項(xiàng)意味著對公司的重要性不同，我們在價格分析時，要考慮到它們對公司生產(chǎn)需求的重要性，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膲簝r和讓步。采購價格多數(shù)決定于價格的決定因素，所以在進(jìn)行采購價格分析的時候，需要明確這些因素有哪些。通常，采購數(shù)量會影響價格，單買與批量買，價格上肯定有差異，一般來說，采購量大、持續(xù)交易的，對方可能會將優(yōu)惠價格給你；交貨期對價格的影響也是存在的，采購方對供給商要求的交期短，采購價格可能就會被提升，反之，可能會有一定的優(yōu)惠；另外宏觀政策也有影響，假設(shè)我要采購蔗糖，需要看國際形勢如何，蔗糖主產(chǎn)區(qū)在巴西，因此，巴西市場也決定著國內(nèi)市場；此外，質(zhì)量決定價格相信大家都明白，這個產(chǎn)品是國標(biāo)、行標(biāo)還是非標(biāo)？這對產(chǎn)品價格的影響是非常明顯的；同時，付款方式對價格的影響也是存在的，比方說預(yù)付款價格可能會低一點(diǎn)，使用現(xiàn)金付款可能采購來的產(chǎn)品價格也會有優(yōu)惠，而假設(shè)付款期比擬長，采購價格可能會相對較高一些；最后就是采購渠道，從生產(chǎn)商、一級供給商、二級供給商和終端零售采購來的產(chǎn)品，價格肯定都不一樣，且價格也是從低往高漲，因?yàn)楫a(chǎn)品被一級一級地加上利潤，價格自然被抬高。明確自我定位和價格決定因素后，有必要獲取市場常規(guī)定價來進(jìn)行比擬分析。通常，我們可通過非正式、詢報價、招標(biāo)和電子商務(wù)等手段來獲取；得到這些定價后，我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，匯總來的數(shù)據(jù)，可以指導(dǎo)采購定價、采購量和最適宜的采購時機(jī)。在獲取定價的過程中，我們可能會碰到異常報價的時候，此時，我們要明確該供給商給出的異常報價原因是什么，是其產(chǎn)品有質(zhì)量問題？是其打算先進(jìn)入后抬價？還是其具備先進(jìn)生產(chǎn)力，可以通過本錢壓縮來給出市場低價格？利潤倒推，也是我們較為常用的采購價格分析手段。如果是比擬有話語權(quán)的采購商，可以以自己企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，硬性圈出自己的利潤范圍，規(guī)定供給商必須以多低的價格進(jìn)行供給；如果想通過供給商方面的利潤進(jìn)行倒推的話，那么可以從其原料本錢、人工本錢、生產(chǎn)管理本錢、經(jīng)營費(fèi)用和利潤這五大方面去分析和解構(gòu)，最終分析其報價是否合理、該采購價是否為最優(yōu)。最后，我們把這幾局部串聯(lián)起來，就形成了“進(jìn)行采購價格分析〞的方法與流程！或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何進(jìn)行采購價格分析。相關(guān)課程：如何處理采購質(zhì)量事故如何