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文檔簡(jiǎn)介
第2023宣傳策劃方案十篇
2023宣傳策劃方案十篇
2023宣傳策劃方案篇1
一、從餐廳經(jīng)營(yíng)涉及的幾個(gè)方面著手分析如下:
1.餐廳定位
根據(jù)市場(chǎng)需求,在株洲市場(chǎng)占有一席之地,必須細(xì)分市場(chǎng),找準(zhǔn)自己的定位。瞄準(zhǔn)大眾階層,以中端年輕客戶市場(chǎng)為前景,傳承大蓉和特色菜系—蓉和菜(川菜與湘菜的融合菜系),并附以廣式點(diǎn)心、果汁飲料,充分將美食與時(shí)尚元素相結(jié)合,讓客戶以低價(jià)格享受美食的同時(shí)感受時(shí)尚餐飲的新體驗(yàn),設(shè)計(jì)一系列套餐,積極開拓快餐市場(chǎng)及外賣市場(chǎng),人均消費(fèi)達(dá)到20-60元/位,以產(chǎn)品優(yōu)越為主,采大眾所接納價(jià)格。
2.餐廳設(shè)計(jì)
餐廳總面積1000平米,營(yíng)業(yè)面積800平米,廚房面積200平米。設(shè)4人方桌60張,2人方桌30張,卡座10個(gè)。設(shè)1名店長(zhǎng)。前臺(tái)設(shè)2名主管,正餐13名服務(wù)員,下午茶及夜茶13名服務(wù)員。后廚設(shè)1名廚師長(zhǎng),4條生產(chǎn)線(廚師-配菜-打荷),廣式點(diǎn)心師2名。保潔部人員4名。共計(jì)48人。
3.投資預(yù)算
預(yù)算投資300萬元人民幣,流動(dòng)資金100萬元,固定投資200萬元(裝修150萬元,桌椅、家具、后廚設(shè)備等50萬元)
固定資產(chǎn)200萬元,預(yù)算6年后折舊完畢,即每月折舊2萬6千元。3年后視情況進(jìn)行局部裝修,6年后必須重新裝修。
4.營(yíng)業(yè)成本
工資12萬元,水電4萬元,稅金6萬元,其他開銷費(fèi)用2萬元,未算房租,總計(jì)月成本約26萬元,日成本約2萬元。
5.餐廳服務(wù)
現(xiàn)在,人們外出就餐,不僅僅是為了填飽肚子,更要求享受優(yōu)美舒服的就餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。顧客對(duì)餐飲的服務(wù)要求越來越高,不僅要有美味的菜肴,還要有周到熱情的服務(wù)。服務(wù)也是商品,服務(wù)的這種屬性已被人們所認(rèn)識(shí)。隨著飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,越來越多的經(jīng)營(yíng)者,把經(jīng)營(yíng)和服務(wù)放在同等重要的位置,優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造效益這一觀點(diǎn)也被認(rèn)同。
二、廣告方案及策劃宣傳
1.借助株洲市市委市政府的東風(fēng),在株洲市報(bào)刊、媒介、加大宣傳力度,同時(shí)為周邊寫字樓白領(lǐng)客戶群提供便利的商務(wù)洽談場(chǎng)所。
2.以美食推薦的形式撰寫1000字左右的軟文,配上菜品圖片來引導(dǎo)客戶進(jìn)店消費(fèi)。
3.在重大節(jié)假日推廣優(yōu)惠活動(dòng),配合節(jié)日訂餐。
4.隨著餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,利用廣告宣傳自己成了餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有效手段。近幾年的餐飲實(shí)踐證明,在經(jīng)營(yíng)條件相同的情況下,誰能在廣告宣傳上有較大投入和成功的運(yùn)作,誰的經(jīng)營(yíng)就明顯好于其他企業(yè)。“酒香不怕巷子深”、“皇帝女兒不愁嫁”的時(shí)代已一去不復(fù)返了。
5.通過我們的服務(wù)讓客人感覺到溫馨,通過我們的環(huán)境讓客人感覺到舒心,通過我們的特色讓客人感覺到鬧心(不去吃就想),通過我們的價(jià)位讓客人感覺到寬心。
6.在知曉率方面不要吝嗇花錢,要知道沒有付出哪來的回報(bào),大舍大得、小舍小得、不舍不得是古人恩賜給我們的智慧。
7.想方設(shè)法把客人領(lǐng)進(jìn)餐廳,只要他們進(jìn)來了,消費(fèi)了,就一定會(huì)成為我們的???。
三、建議
1.大蓉和餐飲管理有限公司在不斷發(fā)展壯大的過程中,望貴公司根據(jù)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)成本,租賃期限為10年,價(jià)格為30元/平方米,減免房租一年,減免稅收、提供免費(fèi)車位,神農(nóng)太陽城整體宣傳優(yōu)惠活動(dòng)等一系列優(yōu)惠條件下,能夠達(dá)成共識(shí)。在株洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,努力創(chuàng)造出“美味、實(shí)惠、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),探尋餐飲連鎖店發(fā)展模式,享譽(yù)湖南,美譽(yù)全國(guó)。
2023宣傳策劃方案篇2
一市場(chǎng)狀況分析
(一)環(huán)境分析
1、大環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)激烈的西安醫(yī)療市場(chǎng)中,多數(shù)民營(yíng)、股份制醫(yī)院目前的經(jīng)營(yíng)情況并不樂觀。據(jù)有關(guān)資料顯示,目前西安市營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)占全部醫(yī)療機(jī)構(gòu)44.2%,但其門診總量只占7.7%,年入院人次只占2.9%,只有20%處于盈利狀態(tài),余下的80%仍舊苦等行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)的到來。造成這一現(xiàn)狀的原因主要有:
醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行分類管理后,民營(yíng)醫(yī)院不但不享受國(guó)家的財(cái)政補(bǔ)助,而且在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中還要承擔(dān)納稅的義務(wù)。
民眾就醫(yī)觀念守舊,近80%的人群獨(dú)信“大”醫(yī)院、專家,造成規(guī)模較大的醫(yī)院資源緊張,人滿為患,而民營(yíng)醫(yī)院資源閑置和浪費(fèi)。
民營(yíng)醫(yī)院自負(fù)盈虧,獨(dú)自承擔(dān)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)家對(duì)民營(yíng)醫(yī)院缺乏必要的政策支持和指導(dǎo)。
2、西安市環(huán)境
①民營(yíng)醫(yī)院眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈
②虛假醫(yī)療廣告泛濫,民營(yíng)醫(yī)院信譽(yù)缺失
③民眾選擇就醫(yī)的方向不甚明確#
3__醫(yī)院周邊環(huán)境
①大型社區(qū)較多
②醫(yī)院輻射區(qū)域中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少
③前身是第三醫(yī)院,信譽(yù)度較高。
(二)競(jìng)爭(zhēng)性分析
1、優(yōu)勢(shì)分析Strength
1)、機(jī)制靈活,與市場(chǎng)結(jié)合緊密,市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng)。
2)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為容易贏得市場(chǎng)。
3)、溫馨的服務(wù):人性化、個(gè)性化。
2、劣勢(shì)分析Weakness
1)、第三醫(yī)院更名,在大眾心中形成“民營(yíng)醫(yī)院”的負(fù)面形象。
2)、更名至今時(shí)間較短,品牌形象還沒有深入人心。
3)、缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力,不容易在眾多的同行中脫穎而出。
3、機(jī)會(huì)分析Opportunity
應(yīng)充分利用自身經(jīng)營(yíng)管理上的靈活性,走“大???、小綜合”路線。建立正確的醫(yī)院營(yíng)銷觀,建立防御市場(chǎng)定位,盡快提高病員對(duì)醫(yī)院的滿意度和忠誠(chéng)度以及社會(huì)美譽(yù)度。
4、威脅分析Threats
1)、競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較多,醫(yī)療市場(chǎng)份額有限。
2)、目前虛假醫(yī)療廣告成風(fēng),導(dǎo)致民營(yíng)、股份制醫(yī)院整體信譽(yù)的缺失。
3)、作為民營(yíng)醫(yī)院,若對(duì)“醫(yī)療糾紛”處理不妥,后果十分嚴(yán)重
(三)患者需求分析
需求:價(jià)格效果效率服務(wù)
需求層次
滿意程度
再次就醫(yī)幾率
應(yīng)對(duì)措施
理想需求
4項(xiàng)滿意
90%選擇本院
做好回訪慰問
可以接受
3項(xiàng)滿意
70%選擇本院
努力培養(yǎng)忠誠(chéng)度
勉強(qiáng)接受
1、2項(xiàng)滿意
30%選擇本院
積極改進(jìn)服務(wù)
不能認(rèn)同
4項(xiàng)都不滿意
不會(huì)選擇本院
找出關(guān)鍵問題與矛盾
由以上分析可以進(jìn)行患者細(xì)分,并按等級(jí)發(fā)行醫(yī)療卡。(詳見下述具體方案)
(四)策劃的預(yù)期目標(biāo)
臨近圣誕節(jié)、元旦節(jié)和農(nóng)歷新年,醫(yī)療行業(yè)即將迎來“就醫(yī)高峰”,__醫(yī)院應(yīng)牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),適當(dāng)加大推廣力度,并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,結(jié)合自身資源,合理的開展實(shí)施以下方案,預(yù)期可以達(dá)到在短期內(nèi)提升品牌知名度、增加入門量、提高效益的目標(biāo)。
二營(yíng)銷方案
1、確定準(zhǔn)確且個(gè)性化的品牌定位
①時(shí)尚都市
②安全先進(jìn)
③快餐式就醫(yī)
④平價(jià)不平質(zhì)
2、強(qiáng)化品牌意識(shí),樹立正確的品牌理念
純粹做品牌是品牌過度化的做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天,信任危機(jī)席卷醫(yī)療市場(chǎng),因此,醫(yī)院做品牌,有超凡脫俗之處,也有一廂情愿之處。整個(gè)行業(yè)面臨信譽(yù)危機(jī),民營(yíng)醫(yī)院?jiǎn)渭兊淖銎放?,無異于螳臂當(dāng)車。
我們認(rèn)為:應(yīng)先品牌、后“掠奪”,用品牌更好地掩護(hù)掠奪。
3、策劃平價(jià)品牌,提高品牌影響力;
價(jià)格是反映市場(chǎng)變化最靈敏的因素,醫(yī)療服務(wù)價(jià)格代表了品牌醫(yī)院的形象。(詳見特色營(yíng)銷內(nèi)容)
4、提高服務(wù)質(zhì)量,提升競(jìng)爭(zhēng)力
在院內(nèi)開展質(zhì)量教育,造就一支具有強(qiáng)烈質(zhì)量意識(shí)、一絲不茍、精益求精的技能職工隊(duì)伍。在提供醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)為患者提供導(dǎo)向服務(wù)和延伸服務(wù)等方面的個(gè)性化服務(wù)。
5、導(dǎo)入CS(患者滿意度)管理體系
實(shí)施患者體驗(yàn)管理、醫(yī)患溝通制度,通過媒體配合宣傳,增加社會(huì)美譽(yù)度。使顧客從“滿意”到“愿意”。
6、重視人才培養(yǎng),注重品牌創(chuàng)新
重視醫(yī)師的職業(yè)素質(zhì),重視整個(gè)醫(yī)院的總體素質(zhì)。
(二)廣告策劃
1、減少宣傳工作的盲目性,提高宣傳效果
選擇合適的宣傳載體與形式,做好兩個(gè)方面的工作:
傳媒的選擇
目前較為常見的媒體運(yùn)用方式是同時(shí)使用一種首選媒體以及一種或多種補(bǔ)充媒體。廣告預(yù)算的一半或更多是用在首選媒體上的。某媒體被選擇為首選媒體的原因在于它是唯一最有效的實(shí)現(xiàn)所有品牌溝通目標(biāo)以及引發(fā)患者就診行為的媒體。應(yīng)根據(jù)醫(yī)院品牌忠誠(chéng)度狀況、精確定義各種目標(biāo)受眾后再合理選擇首選媒體和補(bǔ)充媒體內(nèi)容的策劃明確主題,突出強(qiáng)調(diào)內(nèi)容,避免整個(gè)版面被大字體覆蓋。
語言具有藝術(shù)性,減少受眾反感。
內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅,避免繁瑣冗長(zhǎng)。
文案需結(jié)合消費(fèi)心理
形式新穎多樣。
2、努力將廣告宣傳控制在溫和的商業(yè)色彩范圍內(nèi):
多考慮兼顧實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)醫(yī)院可持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的問題,分散老百姓對(duì)醫(yī)院營(yíng)利性質(zhì)的注意力。主打兩張推廣王牌。
公益:“寒冬送溫暖”系列活動(dòng):對(duì)交警(呼吸道腰腿痛)、教師(肩周炎呼吸道)、的哥(前列腺)等的免費(fèi)檢查活動(dòng)。前往老人院,兒童村送關(guān)懷送健康
各種公益活動(dòng)應(yīng)以尊重人權(quán),尊重患者為核心思想,通過與媒體聯(lián)系,取得社會(huì)輿論支持,贏得人心
B標(biāo)準(zhǔn):開展醫(yī)療行業(yè)“誠(chéng)信醫(yī)療規(guī)范”宣傳活動(dòng)。拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,提高社會(huì)關(guān)注度,掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)推廣手法上要以活動(dòng)為主,廣告為輔,以有限的廣告投入贏得無限的宣傳效果。
3、建立完善的宣傳網(wǎng)絡(luò)
充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù),提高專業(yè)化醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量,加快服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程。
①在西安市主流網(wǎng)絡(luò)媒體(如:西安騰訊網(wǎng)等)投放醫(yī)院相關(guān)信息。
②在醫(yī)療論壇中人為搞好網(wǎng)絡(luò)宣傳,可以由專人負(fù)責(zé)上網(wǎng),在西安主流醫(yī)療論壇和大論壇醫(yī)療版塊發(fā)布信息(如就醫(yī)經(jīng)歷,醫(yī)療收費(fèi)情況等,以患者身份來說服大眾)
③醫(yī)院在自己網(wǎng)站上建立論壇,一是收集反饋信息,查漏補(bǔ)缺,提高自身服務(wù)質(zhì)量,二是解答患者問題,提升醫(yī)院形象
要有專人負(fù)責(zé),及時(shí)更新內(nèi)容,以免給人留下閑置的印象。
加強(qiáng)周邊培育
據(jù)調(diào)查資料顯示,病人有就近就醫(yī)的習(xí)慣,都市醫(yī)院周邊社區(qū)較多,有一定的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)半徑。目前大多數(shù)醫(yī)院做周邊培育時(shí)主要方式是義診、咨詢等。但顯然這樣的效果不大。單純的義診咨詢已經(jīng)不能吸引群眾的目光了,義診、咨詢也需要設(shè)計(jì)和包裝。如給各種活動(dòng)披上“文化”或“藝術(shù)”的`外衣,才能以新取勝。
以各種節(jié)日為載體,運(yùn)用以下兩種方式,推出各種活動(dòng)。
A配伍:與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)辦“文化藝術(shù)與醫(yī)療一同進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。
B變形:舉辦“健康相伴”卡拉OK比賽,獎(jiǎng)品是醫(yī)院優(yōu)惠券或免費(fèi)體檢卡等
①使更名后的__醫(yī)院再次公益性的貼近百姓。
②聚攏人氣,提高關(guān)注度,吸引眼球。
③讓從沒有進(jìn)入過醫(yī)院的人群認(rèn)識(shí)醫(yī)院的服務(wù)
④高強(qiáng)度的宣傳醫(yī)院形象、強(qiáng)勢(shì)科室等信息,使醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)形象在短期內(nèi)深入人心。
5、宣傳目標(biāo)明確的新穎服務(wù)
①外來工就醫(yī)綠色通道
②都市女性溫馨就醫(yī)體驗(yàn)
③健康老人關(guān)愛行動(dòng)
6、贈(zèng)送小禮品
7如印有“西安__醫(yī)院”字樣的雨傘,圍裙,煙灰缸等。
①禮品價(jià)格低廉,實(shí)用性強(qiáng)
②90%以上的人群會(huì)使用這些禮品
③該禮品有70%以上的機(jī)率會(huì)被除使用者以外的人注意到
(三)特色營(yíng)銷
1、單病種治療費(fèi)用打包或單病種限價(jià)收費(fèi)
目前多數(shù)醫(yī)院都是概念性的提出“平價(jià)醫(yī)院”,這并不能讓群眾很清晰的了解“平”在何處。而在明確各項(xiàng)收費(fèi)和確保醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)上推出“單病種治療費(fèi)用打包或限價(jià)”的優(yōu)惠項(xiàng)目,即對(duì)單一病種從確診入院到治愈出院期間所發(fā)生所有費(fèi)用進(jìn)行打包優(yōu)惠或最高價(jià)限定,可以使老百姓更加清楚的體會(huì)到“平價(jià)”的具體所在和真實(shí)體現(xiàn)。同時(shí)與其他平價(jià)醫(yī)院劃清界限,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,最終提升利潤(rùn)率。
[宣傳該項(xiàng)活動(dòng)時(shí)應(yīng)突出“平價(jià)不平質(zhì)”的口號(hào),與其他低價(jià)低質(zhì)的醫(yī)院拉開檔次。
2、自主選擇醫(yī)生
①使患者更加自主的享受就醫(yī)過程,充分體現(xiàn)患者就是“上帝”的服務(wù)理念。
②激勵(lì)醫(yī)師之間開展良性競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)動(dòng)醫(yī)師工作積極性。
③促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員由被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)服務(wù)的自主轉(zhuǎn)變。
此項(xiàng)新穎的特色營(yíng)銷項(xiàng)目可以迅速提升醫(yī)院的社會(huì)影響力和知名度
3、開展消費(fèi)積分活動(dòng)
該活動(dòng)通過給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來刺激、滿足其需求。其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)是對(duì)患者來院就醫(yī)的激勵(lì)活動(dòng)。營(yíng)銷卡成本更低、見效更快、滿足個(gè)性需求、更易培養(yǎng)忠誠(chéng)患者。其形象設(shè)計(jì)應(yīng)使持卡者有使用、收藏的欲望與價(jià)值。
實(shí)施步驟
A建立完善的入院病員檔案庫
B劃定積分標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員優(yōu)惠項(xiàng)目
C制作積分卡、會(huì)員卡
D給入院病人發(fā)放積分卡,實(shí)行積分返禮制
E對(duì)積分到達(dá)會(huì)員等級(jí)的患者發(fā)放會(huì)員卡,開展會(huì)員折扣優(yōu)惠活動(dòng)
卡式營(yíng)銷效應(yīng)分析
A長(zhǎng)期忠誠(chéng)患者:培養(yǎng)品牌認(rèn)知、醫(yī)療習(xí)慣、培養(yǎng)忠誠(chéng)患者
B帶動(dòng)效應(yīng):消費(fèi)帶動(dòng)、口碑相傳、“以一帶三”效應(yīng)
C長(zhǎng)期效益:享受長(zhǎng)期高品質(zhì)服務(wù)、醫(yī)療消費(fèi)定向
會(huì)員卡的大體分類
A全家??ǎň用裥^(qū))
B學(xué)子卡(各大專院校學(xué)生)
C園丁卡(各種院校老師)
D陽光寶貝卡(嬰兒、兒童)
E夕陽紅卡(中老年人)
F溫情玫瑰卡(女性)
G思鄉(xiāng)情卡(打工人群)
卡式營(yíng)銷目的
A穩(wěn)定大多數(shù)潛在重復(fù)消費(fèi)的患者。
B吸引初次入院的患者再次來院就醫(yī),培養(yǎng)病員忠誠(chéng)度。
C在患者收藏和使用過程中該卡有一定的廣告宣傳效應(yīng)。
該活動(dòng)較為新穎,容易吸引群眾眼球、提高社會(huì)關(guān)注度。具體實(shí)施方式見實(shí)施細(xì)則!
(四)拓展?fàn)I
1、橫向聯(lián)系:與實(shí)力強(qiáng)大的醫(yī)院在業(yè)務(wù)上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),同時(shí)提高本院知明度
2、縱向聯(lián)系:建立附近社區(qū)診所、服務(wù)站之間的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系,使其向本院輸送病源。
3、與其他行業(yè)的合作:搭建與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作橋梁,主要開展對(duì)崗前培訓(xùn)人群批量體檢以及健康證的發(fā)放工作。
(五)提升服務(wù)質(zhì)量
開展5S服務(wù):Smile微笑Speeay效率Sincerity誠(chéng)信Security安全Sostenuto跟蹤:
A量化對(duì)醫(yī)護(hù)人員的管理
B促進(jìn)服務(wù)水平的提升
C樹立良好品牌形象
表層:服務(wù)態(tài)度、微笑,賓館式、空姐式的服務(wù)。導(dǎo)醫(yī)、護(hù)士、行政后勤人員為主
中層:同情心、同理心、親友式服務(wù)。以醫(yī)生、護(hù)士為主
深層:精神支柱、戰(zhàn)勝疾病的信心。以醫(yī)生為主
(六)提供增值服務(wù)
1、定時(shí)組織各種專題宣講,普及醫(yī)療知識(shí)
如新生兒護(hù)理、季節(jié)病的防治等。吸引在院及周邊社區(qū)人群對(duì)醫(yī)院的關(guān)注
2、提供免費(fèi)接送患者的服務(wù)項(xiàng)目
根據(jù)實(shí)際情況和能力開展該項(xiàng)目。體現(xiàn)醫(yī)院對(duì)患者的人性關(guān)懷,提升美譽(yù)度。
3、舉辦健康俱樂部、病友聯(lián)盟等活動(dòng)
接近目標(biāo)患者,吸引潛在病員。
(七)樹立企業(yè)文化
圍繞醫(yī)院發(fā)展建設(shè),抓好醫(yī)療服務(wù)水平、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這兩個(gè)中心任務(wù),著力構(gòu)建以人為本,以鑄造企業(yè)醫(yī)院精神為核心,以提高醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力為主題,以理念識(shí)別、行為識(shí)別、形象識(shí)別為內(nèi)容的、開放的企業(yè)醫(yī)院文化體系。使醫(yī)院文化升華為一種精神、一種信念和一種意識(shí),成為醫(yī)護(hù)員工操守的行為準(zhǔn)則,自覺行動(dòng)。提升醫(yī)護(hù)員工自身的素質(zhì)和自身修養(yǎng),重視人的價(jià)值和潛能,發(fā)揮人的創(chuàng)造性和自主性。激勵(lì)員工為醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)和文化作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。CIS策劃設(shè)計(jì),即醫(yī)院識(shí)別系統(tǒng)
它將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和形象定位通過視覺設(shè)計(jì)以及對(duì)內(nèi)、對(duì)外的傳達(dá)實(shí)施,從而建立鮮明的企業(yè)形象,實(shí)現(xiàn)品牌較高的知名度、良好的美譽(yù)度,最終實(shí)現(xiàn)較高的品牌忠誠(chéng)度。CIS由以下三大要素構(gòu)成
MI理念識(shí)別系統(tǒng):指醫(yī)院經(jīng)營(yíng)理念、醫(yī)院文化與醫(yī)院經(jīng)營(yíng)定位以及形象定位等。
VI視覺識(shí)別系統(tǒng):指醫(yī)院視覺識(shí)別的一切事物,如醫(yī)院標(biāo)志、名稱、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、事務(wù)用品、導(dǎo)醫(yī)臺(tái)、標(biāo)牌系統(tǒng)、交通工具、制服、廣告規(guī)范等
2023宣傳策劃方案篇3
一、指導(dǎo)思想。
宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)和安全知識(shí),著重強(qiáng)化本項(xiàng)目全體人員的安全意識(shí),全面提高安全素質(zhì);同時(shí),組織開展好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),注重實(shí)效和實(shí)際,與公司企業(yè)安全文化建設(shè)相結(jié)合;積極倡導(dǎo)以人為本,誠(chéng)實(shí)守信,營(yíng)造全員參與項(xiàng)目安全文化氛圍。
二、活動(dòng)主題。
做好安全生產(chǎn),創(chuàng)建平安工地。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20__年__月__日至__月__日。
四、組織機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo),成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評(píng)比工作。領(lǐng)導(dǎo)小組組成如下:
安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組:
(1)組長(zhǎng):
(3)成員:
五、活動(dòng)內(nèi)容。
本次安全生產(chǎn)月活動(dòng)計(jì)劃分成以下幾部分:
(一)安全生產(chǎn)月活動(dòng)宣傳周(__月__日——__月__日);
2023宣傳策劃方案篇4
1.受眾分析
老山藥業(yè)→產(chǎn)品(藥、保健品)→產(chǎn)品主力受眾(重生活品質(zhì)、重健康的中老年人)
南京廣播電視報(bào)→服務(wù)(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購(gòu)買力、時(shí)間充裕的中老年人)
老山藥業(yè)與南京廣播電視報(bào)的受眾群一致!
2.目標(biāo)分析
老山的企業(yè)背景:1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠
受眾認(rèn)知:實(shí)力雄厚、品質(zhì)保證
老山的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:南京本土、制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品
受眾認(rèn)知:南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
老山的產(chǎn)品特點(diǎn):中老年常備藥品、保健品
受眾認(rèn)知:南京中老年常備藥品、保健品
老山現(xiàn)在的位置:品牌穩(wěn)固,但品牌形象不清晰
受眾認(rèn)知:老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)
老山的.目標(biāo)位置:
1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品;
2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品;
3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī);
老山能帶給南京中老年人健康
如何到目標(biāo)位置:見宣傳/
是否到達(dá)目標(biāo)位置:見效果測(cè)評(píng)
2023宣傳策劃方案篇5
20__——20__學(xué)年新學(xué)伊始,為使公共管理系團(tuán)學(xué)工作高效,有序的開展,充分宣傳公共管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)在系團(tuán)學(xué)工作中的重要作用,經(jīng)研究決定,公共管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)將于20__年9月13日18:30至19:30在滄波園校區(qū)A305和A405教室面向__級(jí)大一新生進(jìn)行納新宣傳。
宣傳策劃方案如下:
一、成立納新宣傳協(xié)調(diào)小組
組長(zhǎng):(__級(jí)學(xué)生輔導(dǎo)員)
副組長(zhǎng):(系團(tuán)總支常務(wù)副書記)
(系學(xué)生會(huì)主席)
組員:(系團(tuán)總支分管副書記)
(系團(tuán)總支書記助理)
(系學(xué)生會(huì)主席助理)
(系學(xué)生會(huì)主席助理)
二、活動(dòng)流程
1、團(tuán)總支納新宣傳
地點(diǎn):先A405,后A305。
A、18:30至18:35,由團(tuán)總支主要學(xué)生干部對(duì)團(tuán)總支的概況進(jìn)行介紹,讓新生對(duì)團(tuán)總支有個(gè)初步了解。
B、18:35至18:45,由各部門對(duì)本部門的概況進(jìn)行簡(jiǎn)介,
讓新生對(duì)團(tuán)總支各部有初步了解。
C、18:45至19:00,學(xué)生干部與新生進(jìn)行互動(dòng),主要為答疑。
D、19:00至19:30,在另一教室按原流程進(jìn)行宣傳。
2、學(xué)生會(huì)納新宣傳
地點(diǎn):先A305,后A405。
A、18:30至18:35,由學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部對(duì)學(xué)生會(huì)的概況進(jìn)行介紹,讓新生對(duì)學(xué)生會(huì)有個(gè)初步了解。
B、18:35至18:45,由各部門對(duì)本部門的概況進(jìn)行簡(jiǎn)介,讓新生對(duì)學(xué)生會(huì)各部有初步了解。
C、18:45至19:00,學(xué)生干部與新生進(jìn)行互動(dòng),主要為答疑。
D、19:00至19:30,在另一教室按原流程進(jìn)行宣傳。
三、收尾階段
本次納新宣傳為系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)納新活動(dòng)的`重要組成部分,在宣傳過程中特別是互動(dòng)過程中就應(yīng)當(dāng)開始留意合適人才,作為正式納新的決策依據(jù)。
四、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公共管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)所有
2023宣傳策劃方案篇6
【策劃核心】
迅速完善阿瑪尼在安慶師范學(xué)院數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院的宣傳方案。逐步著手打造安慶師范學(xué)院美發(fā)第一品牌。利用有限的資源優(yōu)勢(shì),綜合分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),有針對(duì)性的在我院晚會(huì)中推進(jìn)全方位的特色化宣傳活動(dòng)。
【策劃目標(biāo)】
近期:通過數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院強(qiáng)有力的晚會(huì)宣傳推廣活動(dòng)迅速提升阿瑪尼在我院的名度,并初步讓本院學(xué)生感受和體會(huì)阿瑪尼的服務(wù)檔次和產(chǎn)品質(zhì)量從而帶動(dòng)阿瑪尼在本院的整體,力爭(zhēng)在宣傳開始后的一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。
遠(yuǎn)期:使得阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一眼睛品牌。牢固確立阿瑪尼在安慶師范學(xué)院的地位和知名度,為了銷售獲得更好的整體效益。
【優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)】
這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。
優(yōu)勢(shì):
(1)近些年隨著學(xué)院的進(jìn)一步壯大招生人數(shù)越來越的,大學(xué)生對(duì)美容美發(fā)的需求也是越來越多,而且對(duì)質(zhì)量和品牌方面要求越來越高。而且校園中做品牌的精品理發(fā)店沒有幾家。
(2)天時(shí):宣傳早,由于我們開始選擇了在晚會(huì)中做宣傳我們的晚會(huì)時(shí)間較早舉辦,因此要比其他美發(fā)店邁先一步,加之我們數(shù)學(xué)
與計(jì)算科學(xué)院人數(shù)多,這更能為最終阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一美發(fā)品牌做下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和鋪墊。
地利:由于阿瑪尼在東門外,附近比較繁華,因此要比其他同行業(yè)的人流量要多很多很多,人流量多自然顧客多;
人和:如果貴店與我院能夠成功合作,經(jīng)過挽回的宣傳定會(huì)使阿瑪尼在學(xué)校學(xué)生中留下了良好的形象和口碑。
劣勢(shì):
美發(fā)的利潤(rùn)無疑是很大的,因此很多商人都想在美容美發(fā)這方面分一杯羹,近幾年學(xué)校理發(fā)店如雨后春筍般,因此出現(xiàn)了勝多粥少的局面,若銷售不善,宣傳不到位,服務(wù)質(zhì)量下滑等原因一旦在失去了學(xué)生的印象,會(huì)波及整個(gè)點(diǎn)的利益。
對(duì)策:迅速確立阿瑪尼理發(fā)店真正成為安慶師范學(xué)院第一化妝品牌形象宣傳,喚起學(xué)生對(duì)購(gòu)買阿瑪尼美容美發(fā)的欲望。
【宣傳模式】
一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,僅僅靠傳單廣告宣傳,僅僅靠晚會(huì)活動(dòng)或后期新聞報(bào)道都是不夠的,需要的是傳單廣告、晚會(huì)活動(dòng)與后期報(bào)道的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦傳單廣告宣傳十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道宣傳模式。
基本模式:傳單廣告十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道
一.傳單廣告:從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手選擇阿瑪尼廣告內(nèi)容,明確告知消費(fèi)者阿瑪尼美容美發(fā)的優(yōu)質(zhì)形象,作為廣告布景理念考慮其中選擇畫面。或者貴店已經(jīng)有做好的宣傳單。
印制精美宣傳冊(cè),定點(diǎn)投放于晚會(huì)時(shí)音樂廳座位上,讓每一個(gè)觀看晚會(huì)的觀眾知曉。也可以憑借宣傳冊(cè)領(lǐng)到限量小禮物。(針對(duì)想要著手購(gòu)買舉棋不定者,讓他們真正來感受我們的服務(wù)質(zhì)量)。
在音樂廳內(nèi)懸掛宣傳橫幅,或者貴店也可提供展板,展架等宣傳材料。
二.晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng):
在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持人宣講贊助商,及在晚會(huì)中間包含有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié),貴店可提供適量小禮品當(dāng)做獎(jiǎng)項(xiàng)。(能保證在場(chǎng)觀眾都聽到宣傳)若貴店提供大量資金的話,我們可以在晚會(huì)節(jié)目中做植入性廣告宣傳。(把廣告詞加入到話劇表演,或者小品表演的臺(tái)詞中)
三新聞報(bào)道:主要是指能有效提高阿瑪尼美發(fā)知名度的新聞,包括校園網(wǎng)數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院網(wǎng)頁報(bào)道;校園廣播以及最近我院準(zhǔn)備做一期報(bào)紙的報(bào)紙頁面中。
【“傳單廣告十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道宣傳模式的優(yōu)勢(shì)】
(1)廣告的優(yōu)勢(shì):只要不違反有關(guān)校園規(guī)定,可以對(duì)自己的美發(fā)店進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。
廣告的缺點(diǎn):費(fèi)用太高,可信度差,愛關(guān)注程度低。
(2)晚會(huì)活動(dòng):
活動(dòng)的優(yōu)勢(shì):活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化,并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。晚會(huì)活動(dòng)的劣勢(shì):投入精力大,難以組織。
(3)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì):閱讀(報(bào)紙)面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對(duì)品牌的塑造尤為有效。新聞報(bào)道的缺點(diǎn):一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括品牌、價(jià)格等。
結(jié)論:
“傳單廣告十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道”模式,可稱之為“廣告開道、晚會(huì)配合,新聞斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。
2023宣傳策劃方案篇7
一、活動(dòng)主題
感恩他人,快樂自我。
二、活動(dòng)目的
在一個(gè)文明的社會(huì)里懂得感恩并懷有一顆感恩的心是很重要的,這也是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要要求,可以促進(jìn)社會(huì)成員群體階層集團(tuán)之間的關(guān)系融洽,協(xié)調(diào)促進(jìn)人與人之間相互尊重相互幫助。
自古以來中華民族就樂于助人、知恩圖報(bào)、受人“滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)”。感恩節(jié)快到了,借鑒西方的感恩節(jié),來設(shè)立中國(guó)的感恩節(jié),讓大家懷著一顆感恩的'心生活,學(xué)會(huì)感恩。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
_大學(xué)_校區(qū)_教室。
_大學(xué)_校區(qū)_活動(dòng)室。
四、活動(dòng)用具
氣球,音箱,麥克風(fēng),照相機(jī)。
五、活動(dòng)時(shí)間
11月_日星期_15:00—17:00。
11月_日星期_19:00—21:00。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
班長(zhǎng):_。
團(tuán)支書:_。
七、參加人員
_大學(xué)_學(xué)院_班全體學(xué)生。
八、活動(dòng)形式
開展班會(huì)、班級(jí)討論、班級(jí)晚會(huì)。
九、活動(dòng)內(nèi)容及流程
(一)前期準(zhǔn)備階段
1、和同學(xué)們交流溝通確定活動(dòng)主題。
2、完成活動(dòng)策劃。
3、同學(xué)們積極準(zhǔn)備與感恩節(jié)相關(guān)節(jié)目,如感恩小品、手語等。
(二)活動(dòng)階段
1、開展班會(huì)
班會(huì)正式開始,由團(tuán)支書_主持會(huì)議,首先由班長(zhǎng)_發(fā)言,班長(zhǎng)提出了此次班會(huì)活動(dòng)的目的——學(xué)會(huì)感恩,號(hào)召同學(xué)們積極學(xué)習(xí)感恩,并表達(dá)了自己對(duì)感恩節(jié)的感想,其次由學(xué)生代表_發(fā)言,表達(dá)了她對(duì)父母對(duì)老師對(duì)同學(xué)的感謝及對(duì)感恩節(jié)的理解,接著由同學(xué)分組討論問題——你要感謝誰,經(jīng)過同學(xué)的積極討論,每組派一個(gè)同學(xué)發(fā)言,最后由主持人進(jìn)行總結(jié),鼓勵(lì)同學(xué)們要以一顆感恩的心生活,_同學(xué)對(duì)此次班會(huì)進(jìn)行了拍照。
2、開展班級(jí)晚會(huì)
首先由主持人宣布感恩節(jié)晚會(huì)正式開始,同學(xué)們積極表演節(jié)目,女生_宿舍的感恩手語,_宿舍的感恩小品,男生宿舍的感恩歌唱,等等。節(jié)目的中間有互動(dòng)環(huán)節(jié),由主持人提問有關(guān)感恩節(jié)的問題,答對(duì)者有小禮品相送。
十、活動(dòng)預(yù)期效果
通過開展活動(dòng),讓同學(xué)們?cè)谌缃裆鐣?huì)中仍保持一顆感恩的心,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn),學(xué)會(huì)珍惜,學(xué)會(huì)回報(bào)。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)測(cè)
氣球5元,音箱話筒5元,小禮品20元。
總計(jì)30元。
十二、安全預(yù)案
由生活委員_同學(xué)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安全工作。
2023宣傳策劃方案篇8
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的`產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
經(jīng)典十大產(chǎn)品宣傳策劃案例
1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出,成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于:完整地運(yùn)用了整合營(yíng)銷策略,通過場(chǎng)調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列,結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動(dòng),迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn),仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問交警、升國(guó)旗”等系列新聞行銷的運(yùn)用,更是石破天驚,在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng),為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧
《金雙歧》榮獲20__年中國(guó)策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。
金雙歧是腸道藥,一種新型的微生態(tài)制劑,國(guó)家一類新藥,屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠,產(chǎn)品營(yíng)銷的問題點(diǎn)在于藥品的療程較長(zhǎng)、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20__年5月,由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng),將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合,利用整合傳播優(yōu)勢(shì),借助公關(guān)事件,贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道,系列廣告《忠告》與五封信,使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營(yíng)業(yè)員充分溝通,良性互動(dòng),在短短的時(shí)間里,金雙歧在深圳引起極大的影響,知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)(該客戶榮獲采納20__年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)),此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì),銷量持續(xù)上升。
3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法,走細(xì)分市場(chǎng)之路,避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松),集中火力攻打考生市場(chǎng),與對(duì)手打貼身戰(zhàn),巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣:首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點(diǎn),并借此推出“腦靈通成龍工程”,一舉打響腦靈通的知名度。其次,加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通,使產(chǎn)品具有親和性,使消費(fèi)者與購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后,以證言式、新聞式廣告出擊,給考生信心,為考生加油!
不到3個(gè)月,腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買率最高的健腦產(chǎn)品,銷售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂
此前的品牌為“永鮮”和“寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低,我們接手后,將其品牌命名為“阿凈嫂”,并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度,將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一個(gè)極富親和力的品牌形象,使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通,成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外,“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來,以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷,引起傳媒關(guān)注,短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
5、在伊美堂,女人比櫻花更美——伊美堂
1998年,我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點(diǎn),它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于,我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱,輔以著和服的女性形象,并以其側(cè)剪影為商標(biāo),貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告,配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng),運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù),連續(xù)出擊,形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩,紛紛效仿。
6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革,使醫(yī)院開始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采納公司在華西附三院成立之際,根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式,導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷管理,集臨床診療,預(yù)防保健,醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ),全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng),公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng),培訓(xùn)系統(tǒng),并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合,全面提升附三院形象和實(shí)力,使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí),樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制,導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng),以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念,完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式,被稱為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。
7、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊(cè)
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具),提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊(cè)。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則,分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對(duì)如何管理日常店務(wù),考核檢查工作績(jī)效等作了條理性的敘述與說明,為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細(xì)的專賣營(yíng)銷手冊(cè)。此手冊(cè)歷時(shí)一年左右才全部完成,內(nèi)容詳盡,涉及范圍廣泛,可稱為中國(guó)連鎖管理的典范之作。
8、準(zhǔn)確學(xué)外語輕松又容易——智能達(dá)
復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于,解決了復(fù)讀機(jī)在市場(chǎng)上最大障礙――準(zhǔn)確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長(zhǎng)、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來訴求。智能達(dá)首家提出:復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機(jī)芯”的概念并樹立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn),貫穿整個(gè)推廣過程中。還塑造了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體,以“智能機(jī)芯”為利益訴求點(diǎn),將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來。產(chǎn)品推出后,智能達(dá)公司一下子脫銷3個(gè)多月。
9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書。汽車專賣市場(chǎng)一直比較混亂,此商業(yè)計(jì)劃書首家提出了中國(guó)第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。
它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體,不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手,更從人性化、文化價(jià)值上深入,立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國(guó)以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評(píng)價(jià)。
10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園
因其報(bào)紙廣告,別出心裁,收錄于1999―20__年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系,既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,從多角度、多方位來廣告訴求,分階段、分步驟實(shí)施。
首先,廣告訴求天健花園,處處好風(fēng)光,不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn),以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn),讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來帶動(dòng)房子銷售。
其次,與競(jìng)爭(zhēng)樓盤展開對(duì)比性訴求,《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國(guó)際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等,使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買房人的煩惱講起,引申到天健花園注重整體規(guī)劃,整套廣告一環(huán)連一環(huán),不僅使許多觀望的人采取行動(dòng),更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象,給人留下了至深的印象,天健花園持續(xù)熱銷,比例高達(dá)九成。
2023宣傳策劃方案篇9
一、會(huì)議時(shí)間
20__年4月9日星期二晚上19:00點(diǎn)
二、會(huì)議方式
QQ討論組討論
三、與會(huì)人員
1)理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo):社長(zhǎng)葭顰,副社長(zhǎng)駱勇(炭燒咖啡-宜昌),副社長(zhǎng)黃鶴(若陽-丹江口),名譽(yù)理事長(zhǎng)彭愛武(老鬼),
2)秘書處:秘書長(zhǎng)李偉,副秘書長(zhǎng)楊志武(小魚兒),秘書處干事劉華;
3)組織部:組織部部長(zhǎng)李懷松(公孫百戰(zhàn)-武漢商貿(mào)學(xué)院學(xué)工辦主任),組織部副部長(zhǎng)楊小紅(湖北大學(xué)保衛(wèi)處主任);武漢分社組織部干事陳橋有;高校志愿者組織部干事董暢(晨風(fēng))、英旻杰(ShawnYing)、張妍等;
4)宣傳網(wǎng)絡(luò)部:宣傳干事楊小婷等;
5)各地分社:荊門分社負(fù)責(zé)人袁永林(相逢);丹江口負(fù)責(zé)人黃鶴(若陽);仙桃分社總負(fù)責(zé)人汪新才(風(fēng)雨兼程)、代理社長(zhǎng)丁賢榮(閑云野鶴)、代理秘書長(zhǎng)薇唏兒、主要負(fù)責(zé)人Ada、有你真好、長(zhǎng)生鳥等;安陸分社社長(zhǎng)鄭家勝(記得那一年);京山分社朱春陽(陽春);宜昌分社社長(zhǎng)駱勇(炭燒咖啡);石首分社負(fù)責(zé)人熊敏(燒柴);武穴分社社長(zhǎng)葭顰、副社長(zhǎng)呂翠蘭;監(jiān)利分社負(fù)責(zé)人曾洪山(邊江);其他幾個(gè)分社負(fù)責(zé)人因事缺席等。
四、會(huì)議討論內(nèi)容
1)各地學(xué)子名額分配、上報(bào)要求及荊楚網(wǎng)“微善”專項(xiàng)資助上報(bào)要求;
會(huì)議達(dá)成意見:①目前助學(xué)開展得比較好的分社有:荊門、丹江口、仙桃、安陸、武穴、監(jiān)利、宜昌這七個(gè)分社,這七個(gè)分社負(fù)責(zé)人先各自去摸底上報(bào)7個(gè)學(xué)子的名單資料,其中2個(gè)備選;②原本是我們愛心社資助的學(xué)子優(yōu)先考慮,最近走訪的、符合要求的、準(zhǔn)備資助但還沒資助的學(xué)子,也可以入選。上報(bào)的學(xué)子要求品學(xué)兼優(yōu)、走訪資料要詳細(xì)、并注明學(xué)子能否按時(shí)參加活動(dòng);③近期荊楚網(wǎng)有一個(gè)“微善”行動(dòng)的專項(xiàng)資助活動(dòng)馬上要啟動(dòng),需要我們各地志愿者調(diào)查摸底出一批有感人事例的貧困生資料,預(yù)計(jì)將會(huì)每周資助一個(gè),資助金額將在五千左右或者五千元以上。請(qǐng)大家在展開本次活動(dòng)的同時(shí),也把這一批貧困生資料摸底報(bào)出來;④兩個(gè)資料的上報(bào)最遲截止日期均為4月20日。
2)高校志愿者召集:武漢各高校志愿者代表商定人數(shù);
會(huì)議達(dá)成意見:①目前我社在武漢各高校存在志愿者或?qū)W校有意向能與我社合作愛心助學(xué)的.學(xué)校有武漢長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院、湖北大學(xué)、武漢商貿(mào)學(xué)院、華中師范大學(xué)、武漢工程大學(xué)、武漢大學(xué)、武漢科大外語外事學(xué)院及中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等等;②鑒于各校志愿者的愛心熱
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