國際貿(mào)易專業(yè)實習周記、國際貿(mào)易專業(yè)實訓周記

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁國際貿(mào)易專業(yè)實習周記、國際貿(mào)易專業(yè)實訓周記一般而言，在實習中都會寫實習周記。那么，實習周記怎么寫呢?以下是高校生為例，為各位供應國際貿(mào)易專業(yè)實習周記，供各位參考，盼望大家從中了解實習周記的寫作技巧。國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【一】

師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開頭通過寫電子郵件發(fā)送盼望建立業(yè)務關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。

這時主要通過英語進行溝通，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、郵件、書信等。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難綻開工作，甚至會影響業(yè)務的順當進行。

因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎。通過與國外客戶的溝通，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的質(zhì)量，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。

因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對許多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流淌客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長期的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。

國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【二】

通過這段時間的實習，使我學到許多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個勝利的業(yè)務員來說，先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。

有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。麻煩的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻穆裨箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批判看法都應當樂于接受。正確處理客戶的埋怨：

一、提高客戶的滿足度，

二、增加客戶認牌購買傾向，

三、豐厚的利潤。

成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不行遺忘的是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。

國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【三】

實習內(nèi)容和感受：

在此次的外貿(mào)業(yè)務實習中，我學到了許多東西，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作，必需要拓展自己的學問面，要學習如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)章》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)章已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和常常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。

因此，在學習本課程時，必需依據(jù)“學以至用”的原則，結(jié)合我國國情來討論國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會敏捷運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務時就能削減麻煩，能更順當?shù)耐瓿捎唵巍?/p>

在操作過程中，依據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，細心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)學問很快被我們理解和把握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結(jié)合，才是培育我們力量的一種有效形式。

國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【四】

今日主要是維護產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進行歸類，整理，最終整理消失在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。最終的任務還是盡快的熟識阿里巴巴平臺，把握操作方法。盡快的熟識外貿(mào)業(yè)務，我們做外貿(mào)業(yè)務員的，應當時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。

今日主要是維護產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進行歸類，整理，最終整理消失在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。最終的任務還是盡快的熟識阿里巴巴平臺，把握操作方法。盡快的熟識外貿(mào)業(yè)務，我們做外貿(mào)業(yè)務員的，應當時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。

國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【五】

今日經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤柌块T進行了專業(yè)的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特殊的重要的。例如，動態(tài)產(chǎn)品的展現(xiàn)，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展現(xiàn)產(chǎn)品的具體參數(shù)設置等等許多。

通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的了解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務的聞名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網(wǎng)站"。

國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【六】

這周已經(jīng)是實習的第六周了，根據(jù)學校的要求，我的實習還有半個月就要結(jié)束了。越是接近實習期結(jié)束，越會覺得時間過得飛速啊。這周大部分的工作時間還是在連續(xù)上周的單證整理，輸錄數(shù)據(jù)，核算數(shù)據(jù)。

值得興奮的是，我最終接觸到了公司的核心業(yè)務，對非洲地區(qū)的出口貿(mào)易。張姐是負責報檢這一塊的，我作為她新的助手，就跟著她學習咯。這周公司有兩個單子，大致的工作過程是：先是填寫公司的出口商品單據(jù)，填完后提交給鄭州商檢局，商檢局檢查后發(fā)給通商口岸，口岸再給公司發(fā)來換證憑單。

張姐把每個單據(jù)如何填寫及填寫要求都給我具體的講解，我也都細心的記錄了下來，這些雖然在學校也都學習過，可是在實際操作中感覺學問還是很欠缺，無法學盡其用。周四的時候，還和張姐去了一趟鄭州商檢局，見識到了并學到了許多以前學校里無法獲得的學問和閱歷。這一周收獲很大。

實習的第七周也結(jié)束了，還有一個周的實習時間就要離開了?；仡欉@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的剛出校門的高校實習生，漸漸地去熟識公司環(huán)境，熟識四周的同事。剛進公司的時候，我只是收發(fā)一下快遞，打印復印下同事需要的資料，到后來，經(jīng)過跟著張姐漸漸的學習，我學會了公司單證的整理核對，報檢單據(jù)的填寫，并出差了一次去了省商檢局。我覺得自己有了很大的進步，并以此感到特別地驕傲。

經(jīng)過這些天的熬煉我已經(jīng)對公司的報檢業(yè)務熟識許多了，工作的時候比以前輕松了許多，還記得第一次填寫這些單據(jù)時心里很緊急，可怕自己會犯錯誤。張姐對工作的要求很嚴格，但是對我并不嚴峻，每次都會急躁的給我講要如何去做2022國際貿(mào)易專業(yè)實習周記默認。我也沒有放松對自己的要求，常常向張姐請教報檢中可能消失的問題和應對措施。還有最終一周的實習時間了，肯定要好好表現(xiàn)，讓公司滿足。

最終一周的實習也結(jié)束了，雖然常常抱著偷懶的心抱負早點結(jié)束，可是真到了離開公司的時候，心里又特殊的舍不得離開。這里是我用了兩個月去熟識的地方，每天在這里勞碌，還有那些相處很快樂的同事們。學校立刻要開學寫畢業(yè)論文了，最終還是不得不結(jié)束了這次實習在最終一周的工作里，我依舊仔細努力的好自己工作，值得一提的是公司這周報檢完發(fā)單的時候消失了錯誤被我發(fā)覺了。公司有兩個客戶的商品同時報檢發(fā)貨，結(jié)果發(fā)報檢單的時候給兩家客戶發(fā)錯了。我發(fā)覺后仔細核對了下，確認是錯誤的后就和張姐說了，后來準時通知了客戶，補救了這次失誤。通過我自己仔細工作的態(tài)度，能為公司作出貢獻我感覺真的很快樂。這次的實習雖然時間不長，但是學到的學問和閱歷卻許多。

國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【七】

這十來天，公司負責人并沒有詳細支配事務，只是讓我熟識公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。

國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【八】

經(jīng)過數(shù)個星期的深化了解。今日談談我的電子商務的一些理性熟悉和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開頭，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。

只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準商定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有特別大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有許多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必需資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有特別大的前景。事實上，就基本消費者而言，共性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獵取信息、進行比較、完成肯定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持共性化商品的交易活動。

何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與共性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節(jié)省商品的購買時間，通過服務來獲得滿意而不是通過親自購買商品獲得滿意,在這種狀況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是特別寬闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。

國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【九】

電子商務，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進行的商貿(mào)或商務活動。電子商務是企業(yè)、顧客、供應商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設一條信息高速大路，把各個環(huán)節(jié)連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經(jīng)濟中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項調(diào)查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費類電子商務網(wǎng)站1100多家，交易額達4億元。

2022年12月，我國電子商務網(wǎng)站3804家，比2022年3391家增長12%，能有效運行的1533家，比2022年1326家增長16%;消費類電子商務網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運行的796家;電子商務市場規(guī)模,電子商務交易額2022年1809億元，比2022年1088億元增長66。2%;B2C交易額2022年為13。15億元，2022年25億元,年增長率90%;B2B交易額2022年為1075億元,2022年1784億元,年增長率65。9%。

據(jù)專家猜測，在將來5年內(nèi)，電子商務貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4。這是一個特別恐怖的數(shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務的進展給我國的經(jīng)濟進展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增加市場競爭力量也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡化信息系統(tǒng)，樂觀參加電子商務活動，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務數(shù)據(jù)和會計數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會計帶來深刻的影響。

據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，估計1999年將達到710億美元，2000年將突破2230億美元，到2022年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡隱藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡營銷極具進展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。到2022年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%。

國際貿(mào)易專業(yè)實習周記【十】

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。

這一段時間所學到的閱歷和學問是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，和