2024年通用新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第頁2024年[通用]新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇1

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間試用期已接近尾聲，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自己、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會。這段時(shí)間是我人生中彌足寶貴的一段經(jīng)驗(yàn)，也給我留下了精彩而美妙的回憶。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步?，F(xiàn)在總結(jié)一下自己在試用期這段時(shí)間里的收獲和不足，希望能夠?qū)ψ约旱慕窈蟮墓ぷ髌鸬奖薏吆图畹淖饔谩?/p>

一、主要工作

1、辦公允臺改造

辦公允臺項(xiàng)目我主要負(fù)責(zé)考勤管理和消息管理模塊的改造，這是我參與工作以來的第一個(gè)項(xiàng)目，感受良多。我負(fù)責(zé)的功能模塊要實(shí)現(xiàn)每日考勤、休假申請，休假管理、考勤管理，工作日管理，消息發(fā)送和收取，論壇等功能。

2、中國移動門戶網(wǎng)站統(tǒng)一認(rèn)證與單點(diǎn)登錄省級改造方案

在這個(gè)項(xiàng)目中我主要負(fù)責(zé)SMAL格式懇求和響應(yīng)報(bào)文的生成與解析，這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)是我對技術(shù)更加熟識，同時(shí)也學(xué)到了框架和編程技術(shù)。

3、BI日志改造

這個(gè)項(xiàng)目主要是編程實(shí)現(xiàn)日志數(shù)據(jù)抽取，依據(jù)輸入日期查詢數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)表，將抽取的日志數(shù)據(jù)生成數(shù)據(jù)文件和校驗(yàn)文件并數(shù)據(jù)文件和校驗(yàn)文件上傳到服務(wù)器。這個(gè)項(xiàng)目我主要負(fù)責(zé)增加操作類別和對操作類別翻譯并生成到校驗(yàn)文件上傳到服務(wù)器。

4、開發(fā)雙機(jī)應(yīng)用源碼對比程序

這個(gè)項(xiàng)目主要是實(shí)現(xiàn)上線部署過程中的有關(guān)雙應(yīng)用代碼核查工作，防止部署時(shí)少傳或傳錯(cuò)文件，輸出核查日志文件。這個(gè)項(xiàng)目中我主要負(fù)責(zé)雙機(jī)程序文件的比對和日志文件的生成，這個(gè)項(xiàng)目使我學(xué)到了許多新的程序設(shè)計(jì)思路和實(shí)現(xiàn)方法。

二、收獲

1、溝通和溝通的重要

在試用期這段時(shí)間里自己的收獲是體會到溝通和溝通的重要性，剛進(jìn)公司參與辦公允臺開發(fā)那段時(shí)間里，自己對溝通相識不夠深刻，對功能模塊的開發(fā)只是根據(jù)功能需求進(jìn)行開發(fā)，有些地方還會想當(dāng)然的進(jìn)行開發(fā)，等把程序開發(fā)出來才發(fā)覺自己開發(fā)出來的功能跟實(shí)際需求存在偏差，或者與其他的功能接口不能對接，使得程序不能正常的運(yùn)行。辦公允臺的開發(fā)使我相識到溝通和溝通特別重要，在項(xiàng)目的開發(fā)過程中須要不斷的與同事或客戶進(jìn)行溝通溝通，只有這樣開發(fā)出來的程序才能少出BUG，才能根據(jù)需求正常運(yùn)行，才能與整個(gè)系統(tǒng)很好的融合。

2、工作要仔細(xì)負(fù)責(zé)

試用期這段時(shí)間里，雖然自己感覺在開發(fā)過程中很仔細(xì)，但是開發(fā)出來的程序還是有好多地方是由于自己不夠仔細(xì)而導(dǎo)致的程序運(yùn)行異樣，比如像空指針異樣等。通過這段時(shí)間的工作自己感覺到工作要仔細(xì)再仔細(xì)，盡量削減疏忽大意而導(dǎo)致的程序異樣，只有這樣才能提高工作效率。

3、新學(xué)問，新思路

這段時(shí)間里面自己學(xué)習(xí)了iBATIS，mina框架，socket開發(fā)和許多新的程序開發(fā)和架構(gòu)思路，對自己的工作起到了很大作用，讓我的程序開發(fā)有了更高的相識。

4、激情

一個(gè)人只有酷愛自己的工作對自己的工作充溢激情才能全身心的投入到工作當(dāng)中，才能在工作中找到歡樂，才能不受工作外的其他事情干擾。在試用期有段時(shí)間里，自己由于家中的一些事情影響到了工作的心情，后來在肖老師的開導(dǎo)下，自己有了改觀，心情也得到了很好的調(diào)整，特別感謝肖老師。在以后的工作我會更加努力，更加投入。

三、不足

經(jīng)過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，自己學(xué)到許多，也改進(jìn)了很多但還是存在著許多不足之處。

1、溝通溝通還是不夠；

2、技術(shù)還不夠嫻熟；

在今后的工作中肯定更加努力，增加溝通和溝通，提高團(tuán)隊(duì)合作意識，不斷的學(xué)習(xí)，爭取更大的進(jìn)步。

最終感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事這段時(shí)間以來對我的幫助和指導(dǎo)，希望我的試用期能夠合格通過。進(jìn)入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經(jīng)足足三個(gè)月了。在這三個(gè)月的試用期里，我對CNC調(diào)機(jī)有了更深化的了解和學(xué)習(xí)。

首先，對零件的相識，以及熟識圖紙，明白工件的加工工藝，到如何進(jìn)行調(diào)機(jī)都有了比較深化的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的大多都是一些理論學(xué)問而已，而在貴公司，我更多的學(xué)習(xí)到了加工零件的詳細(xì)步驟，也真正自己動手操作起那些昂貴的數(shù)控機(jī)床。從面試到站在CNC調(diào)機(jī)員的崗位上，我是經(jīng)過了不少等待，以及失業(yè)后的心里掙扎。因此，我要好好珍惜現(xiàn)在的工作。在以后的工作上，要更加努力學(xué)習(xí)學(xué)問，去充溢自己的大腦。

其次，我對貴公司的工作環(huán)境表示特殊滿足，無論是車間的規(guī)劃，還是物料的`擺放，和分類等，都是明確開來。數(shù)控的一些設(shè)備參數(shù)，貴公司都請來廠家為我們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，并給我們發(fā)放培訓(xùn)資料，還進(jìn)行過現(xiàn)場培訓(xùn)。這一點(diǎn)，讓我覺得貴公司對員工的工作要求很高，也因?yàn)檫@樣，員工也學(xué)到了不少技能。在貴公司的這三個(gè)月里，我也了解了不少貴公司的企業(yè)文化，以及貴公司的崛起和對將來的展望。

再次，貴公司提倡：“造物先造人”的口號，在人與人的相處過程中，都以和諧為善的原則進(jìn)行發(fā)展。我平常言語并不多，但在貴公司的三個(gè)月時(shí)間里，我的語言表達(dá)實(shí)力也有了顯著提高。數(shù)控是一門很高深莫測的學(xué)問。所以，在以后的工作上，我要更加努力虛心學(xué)習(xí)。

通過這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我的數(shù)控方面學(xué)問速度提高很快，對加工工藝、識圖、檢測。都有了深化的了解。

最終，我會聽從貴公司的工作支配。之外，我也要對其它方面的學(xué)習(xí)進(jìn)行加強(qiáng)。千里之行始于足下，我深信：只要不斷努力學(xué)習(xí)，終會成就美妙將來。

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

結(jié)束了四年豐富多彩的高校生活，我向往著自己能夠進(jìn)入一個(gè)在社會上有地位、受人敬重、有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，最終圓了自己的夢我獲得了xx電網(wǎng)公司賜予的這一就業(yè)機(jī)會。在激情似火的七月我懷者激烈無比的心情進(jìn)入了夢寐以求的xx電網(wǎng)公司，榮幸成為xx供電局的一名新員工。

七月初到局里報(bào)道后我們首先加入了xx電網(wǎng)公司在貴陽xx開辦的20xx年新員工培訓(xùn)班。這是我們高校畢業(yè)參與工作的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)亦是一個(gè)新的起點(diǎn)，在短暫的十天時(shí)間內(nèi)我們進(jìn)行了軍事訓(xùn)練、電網(wǎng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓(xùn)不僅能培育我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)毅意志。

xx十天的培訓(xùn)結(jié)束，我們緊接著又加入到都勻電網(wǎng)開辦的20xx年新員工生產(chǎn)技能培訓(xùn)班進(jìn)行了為期一個(gè)月的深化學(xué)習(xí)。通過20多天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對都勻電網(wǎng)有了一個(gè)更為清楚的相識。同時(shí)也對高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)學(xué)問、油務(wù)技術(shù)監(jiān)督的分類任務(wù)、電氣試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中的應(yīng)用、繼電愛護(hù)的基礎(chǔ)學(xué)問、變電運(yùn)行、電氣接線及運(yùn)行方式、變電站的相關(guān)學(xué)問、安規(guī)、事故及異樣狀況用語、操作術(shù)語、調(diào)度自動化系統(tǒng)功能、電力營銷系統(tǒng)的相關(guān)學(xué)問、電力線載波、光纖通信技術(shù)和信息自動化、計(jì)量管理所的結(jié)構(gòu)及職能權(quán)限、思想?yún)R報(bào)專題電測量指示儀表的基礎(chǔ)學(xué)問、線路管理及輸電線路的基本學(xué)問、調(diào)度管理的相關(guān)學(xué)問等有了肯定程度的了解。這次學(xué)習(xí)將對我們今后的工作有著不容忽視的作用。

近兩個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，我安排到馬場坪供電所見習(xí)上班，從事收費(fèi)工作。剛接觸收費(fèi)難免有些麻煩的以前不曾遇到的問題，當(dāng)我耐性向所里面的同事請教時(shí)，他們總是特別熱忱，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅(jiān)信這股暖流是不會干枯的。所里面的每一名同事都極好相處，樂于助人，我想這或許和xx人在外界的良好口碑是分不開的吧。

上班到現(xiàn)在已經(jīng)快兩個(gè)月，恰逢收費(fèi)高峰期，每天前來繳納電費(fèi)和辦理業(yè)務(wù)的客戶還是比較多，有的時(shí)候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點(diǎn)過下班，實(shí)話說累確定是有一點(diǎn)，但更多的感覺是充溢和歡樂。我實(shí)習(xí)的崗位屬于服務(wù)性窗口，不論是現(xiàn)在還是今后我每天都會以一個(gè)良好的精神面貌和熱忱的看法去為任何一名客戶服務(wù)，要做到服務(wù)永無止境！

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇2

時(shí)間過的飛速，轉(zhuǎn)瞬從x月x日加入公司已經(jīng)有了三個(gè)月的時(shí)間，作為一名即將轉(zhuǎn)正的xx崗位試用期員工，在這段時(shí)間里，我通過在工作上的學(xué)習(xí)和體會，相識到這份工作的基本以及部門團(tuán)隊(duì)中熱忱奮斗精神。這些都讓我深深的受到這份工作的感動，并期望能接著在公司中發(fā)展進(jìn)步下去。

回顧這三個(gè)月，雖然時(shí)間不長，但我的變更的確十足的。以下是我對自己近期工作狀況的自我總結(jié)：

一、思想方面

作為一名公司的新人，在近期的里，我對公司也加深了很多了解，并學(xué)習(xí)了公司的文化和理念，了解了工作的思想。通過在思想上的相識，我也進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的管理、要求，以及工作的熱忱。

對我而言，經(jīng)過工作的體會。我也更加相識到自己在工作中的定位。雖然自身如今的實(shí)力并不高，但我也期望能在工作中通過自己的.熱忱和奮斗，主動的為公司做出一些貢獻(xiàn)和成果。

二、工作狀況

在工作上，我始終嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆爮念I(lǐng)導(dǎo)的指揮，對于自己處理的任務(wù)，也能仔細(xì)遵守公司和崗位的規(guī)定，仔細(xì)處理好。對于自己不懂的地方能剛好提問，保證工作的精確性。

這三個(gè)月來，我始終努力保證自己工作的進(jìn)步和提高。在空閑中也能向領(lǐng)導(dǎo)和前輩請教，并學(xué)習(xí)更多的工作技巧和學(xué)問。

工作外，我也始終在加強(qiáng)自己的自學(xué)。通過各種方式了解工作的技巧和學(xué)問，轉(zhuǎn)瞬專業(yè)方法，提高個(gè)人實(shí)力。這對我的工作也帶來了許多幫助。

三、學(xué)習(xí)進(jìn)步

經(jīng)過在實(shí)習(xí)階段的工作和努力，我的工作實(shí)力也有了極大的進(jìn)步和提升。尤其是幾項(xiàng)基礎(chǔ)的工作?；貞泟偲鹣葘?shí)習(xí)的時(shí)候，我甚至連這幾項(xiàng)基礎(chǔ)的目標(biāo)都非常難懂，但如今，在領(lǐng)導(dǎo)和各位的幫助后，我通過主動的自我熬煉和反思，改進(jìn)了自己在工作中很多的雜亂問題，嚴(yán)謹(jǐn)了工作中的重點(diǎn)，提高了工作的表現(xiàn)。

如今，我已經(jīng)能精彩完成這些任務(wù)，并還在不斷學(xué)習(xí)新的學(xué)問，駕馭更困難的技能。雖然這段時(shí)間的工作中，我僅僅還只是一名試用期的員工，但我信任如今我在工作上的表現(xiàn)已經(jīng)不輸給其他前輩。我期望能加入這里，并跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引，不斷的前進(jìn)，努力，為自己，為公司加油！

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇3

結(jié)束了四年豐富多彩的高校生活，我向往著自己能夠進(jìn)入一個(gè)在社會上有地位、受人敬重、有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，最終圓了自己的夢我獲得了電網(wǎng)公司賜予的這一就業(yè)機(jī)會。在激情似火的七月我懷者激烈無比的心情進(jìn)入了夢寐以求的電網(wǎng)公司，榮幸成為供電局的一名新員工。

七月初到局里報(bào)道后我們首先加入了電網(wǎng)公司在貴陽開辦的新員工培訓(xùn)班。這是我們高校畢業(yè)參與工作的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)亦是一個(gè)新的起點(diǎn)，在短暫的十天時(shí)間內(nèi)我們進(jìn)行了軍事訓(xùn)練、電網(wǎng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓(xùn)不僅能培育我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)毅意志。

十天的培訓(xùn)結(jié)束，我們緊接著又加入到都勻電網(wǎng)開辦的x年新員工生產(chǎn)技能培訓(xùn)班進(jìn)行了為期一個(gè)月的深化學(xué)習(xí)。通過20多天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對都勻電網(wǎng)有了一個(gè)更為清楚的相識。同時(shí)也對高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)學(xué)問、油務(wù)技術(shù)監(jiān)督的分類任務(wù)、電氣試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中的應(yīng)用、繼電愛護(hù)的基礎(chǔ)學(xué)問、變電運(yùn)行、電氣接線及運(yùn)行方式、變電站的相關(guān)學(xué)問、安規(guī)、事故及異樣狀況用語、操作術(shù)語、調(diào)度自動化系統(tǒng)功能、電力營銷系統(tǒng)的相關(guān)學(xué)問、電力線載波、光纖通信技術(shù)和信息自動化、計(jì)量管理所的.結(jié)構(gòu)及職能權(quán)限、思想?yún)R報(bào)專題電測量指示儀表的基礎(chǔ)學(xué)問、線路管理及輸電線路的基本學(xué)問、調(diào)度管理的相關(guān)學(xué)問等有了肯定程度的了解。這次學(xué)習(xí)將對我們今后的工作有著不容忽視的作用。

近兩個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，我安排到馬場坪供電所見習(xí)上班，從事收費(fèi)工作。剛接觸收費(fèi)難免有些麻煩的以前不曾遇到的問題，當(dāng)我耐性向所里面的同事請教時(shí)，他們總是特別熱忱，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅(jiān)信這股暖流是不會干枯的。所里面的每一名同事都極好相處，樂于助人，我想這或許和人在外界的良好口碑是分不開的吧。

上班到現(xiàn)在已經(jīng)快兩個(gè)月，恰逢收費(fèi)高峰期，每天前來繳納電費(fèi)和辦理業(yè)務(wù)的客戶還是比較多，有的時(shí)候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點(diǎn)過下班，實(shí)話說累確定是有一點(diǎn)，但更多的感覺是充溢和歡樂。我實(shí)習(xí)的崗位屬于服務(wù)性窗口，不論是現(xiàn)在還是今后我每天都會以一個(gè)良好的精神面貌和熱忱的看法去為任何一名客戶服務(wù)，要做到服務(wù)永無止境！

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇4

上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)建了不錯(cuò)了業(yè)績。在實(shí)踐中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)下我的：

一、心得

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

二、須要改進(jìn)之處

1、有時(shí)缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來半年多了，在上半年的中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬。在今后的中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會，我也會更加努力的去，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多的實(shí)施。

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，駕馭客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)切的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報(bào)紙廣告，駕馭競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚(yáng)，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的'分工合作。參與了x月份的“房展會”，“xx園xx看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、依據(jù)實(shí)際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大實(shí)力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)剛好了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進(jìn)入公司起先，每周匯總各點(diǎn)周銷售狀況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟識公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和程序，方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的中，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，須要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此，在新的階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人安排，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇5

試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個(gè)部分：

一、xx莊園二期交房工作。

二、三期客戶積累。

三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、二期交房狀況

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的策劃和打算下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶，完成率達(dá)到了x%。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房緣由，均為房屋存在嚴(yán)峻的.漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中。

總結(jié)閱歷：

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2、交房過程：

1）交房前提前做好打算工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。

2）交房過程中，盡量避開，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過程中。

3）交房路途肯定要運(yùn)用技巧。

二、三期客戶積累狀況

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共x套，雙拼x套，洋房x套。

1）熟識三期相關(guān)資料。

2）積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組，B級x客戶，c級客戶x組。

三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。

2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如，Photoshop、PPt等。

對于以后的安排方面：

在做好本職工作的同時(shí)，接著努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cAD等。

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇6

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，作為一名我友正式員工已經(jīng)有兩個(gè)月之久。在這個(gè)難忘的日子里，我深化體會到了公司的主動氛圍和各個(gè)部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡(luò)的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善，并日漸不亂，同時(shí)，也看到了運(yùn)維中心給于系統(tǒng)管理職員帶下世人憧憬的平臺和和無窮的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，所以，我在此對于過去的工作做下總結(jié)。

一、總結(jié)歷史

在運(yùn)維中心工作期間，我工作仔細(xì)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，極富工作熱忱，的確完成上級交付的工作，擅長與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而輯穆，協(xié)作各部分負(fù)責(zé)人勝利的完成各項(xiàng)工作，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。注意自己的個(gè)人發(fā)展，不斷努力學(xué)習(xí)系統(tǒng)、網(wǎng)站架構(gòu)學(xué)問。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠純熟維護(hù)公司的系統(tǒng)服務(wù)和監(jiān)控網(wǎng)站架構(gòu)，包括前段節(jié)點(diǎn)，源站各個(gè)站點(diǎn)服務(wù)的流量信息等，能剛好查看并報(bào)警所引起的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)故障，能注意公司的種種流程細(xì)微環(huán)節(jié)，擁有了一名系統(tǒng)管理維護(hù)員的基本工作技能。

二、回顧歷史

九月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時(shí)期，始終都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)公司網(wǎng)站的架構(gòu)分布狀況，以及在系統(tǒng)中各種常見網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的搭建，包括學(xué)習(xí)系統(tǒng)基本的操作，對后臺數(shù)據(jù)庫的管理，通過各種嫻熟的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)監(jiān)控方面我打算了各種實(shí)戰(zhàn)閱歷；在上級的指揮下，我獨(dú)自一人自主搭建了新版本軟件監(jiān)控服務(wù)器，并通過測試，可以和公司現(xiàn)階段運(yùn)行的服務(wù)器媲美，在此基礎(chǔ)上，為了更好便利的管理，我又探討了nagvis，通過實(shí)現(xiàn)對監(jiān)控設(shè)備的3d效果使之管理人員能第一時(shí)間更清楚的了解網(wǎng)站后臺服務(wù)器的負(fù)載狀況。

十月份，通過我們部門定期的進(jìn)行小組的學(xué)習(xí)，使我對linux自身的'學(xué)習(xí)有了更大的愛好和向往，為此我探討基于各種網(wǎng)站類型的發(fā)布，包括對apache，varnish，lighttpd，等各種平臺網(wǎng)站服務(wù)器的發(fā)布，樣使我今后在監(jiān)控，事務(wù)處理方面做好了充分的打算；為此，我特地獨(dú)立創(chuàng)建我們部門的bbs，并且發(fā)布于外網(wǎng)，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進(jìn)行訪問與溝通，以便利我們公司部門員工的共同學(xué)習(xí)和溝通。十月份，我有幸的見證我們公司sns2.5新版本的新上線，同時(shí)我也參加了公司內(nèi)部測試，協(xié)作公司對新版本的bug，并剛好提出問題。由于公司正處于現(xiàn)階段發(fā)展之中，所以我必需迎合而上，協(xié)作其他部門主動工作，爭取能為公司的發(fā)展出一己之力。

三、瞻望將來

在今后的工作過程中，我會更加嚴(yán)格要求自己，同時(shí)也有幾個(gè)大方向是我須要努力。nagios監(jiān)控系統(tǒng)擁有極其多的困難服務(wù)，它是我的核心工作，它的完成狀況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，cacti監(jiān)控設(shè)備系統(tǒng)，因?yàn)闀r(shí)間的安排，有許多多學(xué)問未能剛好鞏固，同時(shí)也須要緊抓時(shí)間實(shí)踐操縱，并參與實(shí)際建設(shè)和規(guī)劃，使自己能更加敏捷應(yīng)用系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)問，并積累處理相關(guān)異樣閱歷。同時(shí)，自己也要不斷努力與充溢自己，探討shell，pure各種腳本的編寫，使自己處理處理突發(fā)事務(wù)的效率提高，以及nginx和squid這些常用的服務(wù)搭建。

在今后的一年里，也會參與相應(yīng)的證書考核，不斷晉升自己，并緊抓利用業(yè)余時(shí)間努力it學(xué)問，搭建各種服務(wù)器學(xué)問，包括自己學(xué)習(xí)小型機(jī)跟進(jìn)步英語水平。

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇7

試用期的三個(gè)月對我個(gè)人而言是收獲頗豐的一個(gè)階段。通過三期培訓(xùn)和與各位同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我慢慢起先適應(yīng)現(xiàn)在的工作和生活。在工作中體會到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作看法，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的仔細(xì)謹(jǐn)慎，讓我更加的嚴(yán)格要求自己，把工作做好做細(xì)。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間賜予我的足夠?qū)捜?、激勵和幫助。下面就我三個(gè)月的試用期工作進(jìn)行總結(jié)。

剛剛走出校內(nèi)，沒有任何的工作閱歷，許多專業(yè)學(xué)問對我來說雖然極具吸引力，但還是特別生疏，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的缺點(diǎn)之一就是急躁馬虎，而這些在電廠是特別忌諱的。所以隨著這些擔(dān)憂，初來時(shí)的興奮漸漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，擔(dān)心與驚慌漸漸得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時(shí)老員工對我們進(jìn)行的一系列平安教化和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹鲆暼魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。在平常的工作中我也始終牢記平安第一、預(yù)防為主的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人平安生產(chǎn)的意識不斷得到提高和增加，為電廠平安高效運(yùn)行自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設(shè)備更加熟識，對一些基本操作也有了駕馭。我信任在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業(yè)素養(yǎng)確定會不斷得到提高。

值班工作包含很多專業(yè)學(xué)問，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，所以許多問題一知半解，許多操作不能嫻熟完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向同事請教。電站中設(shè)備許多，各種參數(shù)須要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓(xùn)的'技能考試暴露出我的許多問題，一些關(guān)鍵設(shè)備不很熟識，一些簡潔操作不嫻熟，許多在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問并不能運(yùn)用到實(shí)際工作中。電站涉及到的學(xué)問許多很雜，這就須要我仔細(xì)努力學(xué)習(xí)，虛心請教，只有點(diǎn)滴積累才可以使自己真正成長為一個(gè)可以獨(dú)擋一面的值班員。

通過三個(gè)月的工作，我發(fā)覺了自身存在的許多缺點(diǎn)與不足。首先與同事們溝通少，工作時(shí)缺乏思索，遇到問題也不留意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又簡單急躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強(qiáng)工作的仔細(xì)看法和劇烈的責(zé)任心外，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與同事之間的溝通溝通，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的學(xué)問面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的指責(zé)和訂正，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在將轉(zhuǎn)正的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的總結(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然我們在管理處能安心的工作，開心的生活也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照看，各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和激勵是我們立志為崔家營發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)的動力，我信任憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我肯定會不斷進(jìn)步、不斷提高。

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇8

我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個(gè)大家庭，最起先公司給我的規(guī)定是在兩個(gè)月后轉(zhuǎn)正，同時(shí)享受肯定比例的業(yè)績嘉獎。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實(shí)并不是很喜愛做，終歸許多時(shí)候大家都對銷售這個(gè)行業(yè)都避之不及，終歸大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最終還是選擇了接著做下去，做一行，愛一行。下面我來談?wù)勎以谶@段時(shí)間里的工作狀況。

這兩個(gè)月里，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市聞名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個(gè)省的江景，風(fēng)景秀麗，交通便利。是特別適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最起先接手這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，內(nèi)心還特別驚慌，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的.也是些二手房之類的，像現(xiàn)在干脆接手一個(gè)新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。

因?yàn)橛羞^做中介的經(jīng)驗(yàn)，所以我對于客人的詢問，還是不會驚慌的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時(shí)候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實(shí)很重要，客戶因?yàn)殇N售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的狀況屢見不鮮。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個(gè)門面，假如銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個(gè)公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機(jī)會去向后發(fā)展。

在我的這段銷售經(jīng)驗(yàn)里，有一家客戶讓我印象特別深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當(dāng)做新居，而女方卻覺得有些貴了，終歸我們這個(gè)樓盤的項(xiàng)目的地理環(huán)境，是特別好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點(diǎn)，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區(qū)為中心，四周x公里內(nèi)有五家，最近的只有x公里左右，可以說是特別便利了。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi)。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購了我們的房子。

還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時(shí)間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，終歸是工作，不順心確定是有的，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇9

不知不覺間，試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了?？粗约菏熳R的崗位，想著這幾個(gè)月來的拼搏和努力，我不僅感嘆萬分。但是我也明白，如今的轉(zhuǎn)正不過是工作正式起先的信號，在今后，還有更多的工作和難題在等待著我。在今后的工作中，我肯定要做的更好，更加精彩才行！

為此，趁著這次試用期的轉(zhuǎn)正階段，我對自己的工作狀況做總結(jié)如下：

一、個(gè)人實(shí)力的進(jìn)步狀況

作為一名試用期員工，在一起先的時(shí)候我其實(shí)連自己在工作中的不足和問題都不夠了解。面對公司的工作，在學(xué)校中所駕馭的那點(diǎn)閱歷完全不夠用。面對這熟識又生疏的工作，我卻寸步難行。因?yàn)檫@里已經(jīng)不再是隨意嘗試的課堂，作為工作者，必需嚴(yán)格的完成工作。

所以在之后的工作前，我都仔細(xì)的聽取領(lǐng)導(dǎo)教育的工作技巧和方式，并在工作前多聯(lián)系，讓領(lǐng)導(dǎo)檢查過后才敢去進(jìn)一步的完成工作。盡管這個(gè)學(xué)習(xí)的階段很緩慢，也很漫長，但是在工作中通過多次的練習(xí)和累積，我也駕馭了不少的工作方式，提升了不少的技巧。

二、工作的狀況

在這段時(shí)間的.工作中，我始終在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸ψ约旱拿恳淮喂ぷ?。對于工作中的一絲一毫偶都沒有放松。這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞阶尨蟠蟮南鳒p了我在工作中出錯(cuò)的概率，并且因?yàn)榧?xì)致檢查，也讓我相識到了不少簡單出錯(cuò)的地方，并通過主動的改進(jìn)，收獲了不少的閱歷。

在完成工作的時(shí)候，我還常常去參考前輩們的工作方式，并主動的將學(xué)習(xí)來的技巧運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中，以此來進(jìn)行自我的補(bǔ)足強(qiáng)化。

經(jīng)驗(yàn)了這段時(shí)間的累積，我也明白了不少的事情。通過對自我的相識和反省，我也明白自己的工作實(shí)力并不精彩。盡管在閱歷上我還不夠精彩，但是在工作的基礎(chǔ)上面，我卻累積的特別堅(jiān)固。

三、對將來的安排

經(jīng)驗(yàn)了這次的實(shí)習(xí)，我個(gè)人的確得到了不少的收獲了閱歷，盡管比起其他的同事還有些許不足，但比起過去的我來說，卻已經(jīng)成長了太多太多。

但在今后，隨著工作的轉(zhuǎn)正，我的工作也會不斷的成長，進(jìn)而變得更加的困難。所以，在這次的轉(zhuǎn)正之后，我要打起精神，主動的面對接下來的工作。并剛好的改進(jìn)自己的工作實(shí)力，讓我能更圓滿的完成自己的工作任務(wù)。

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇10

時(shí)間匆忙，三個(gè)月的時(shí)間雖然不長，但卻讓我在這段勞碌的工作中深刻的記住了作為xx人的拼搏精神，記得了在工作中與大家一起拼搏的熱忱，享受到了在工作后收獲的歡樂!我再次的要感謝大家，感謝在xx公司xx部的每一位領(lǐng)導(dǎo)、同事!因?yàn)橛心銈兊膸椭壹睿也拍芤砸幻囉闷谛氯说纳矸蒹w會到在xx公司成長和拼搏的體會，多虧了有你們，我才能突破崗位中的各種困難，在工作中收獲了這么多的成長和進(jìn)步!

回顧自己的工作，在這段在xx公司的經(jīng)驗(yàn)中我變更了許多，學(xué)到了許多新學(xué)問，好方法并主動的運(yùn)用到工作中，提高了自身的成果?，F(xiàn)我就以下幾個(gè)方面來訴說一下自己的工作狀況：

一、思想方面

作為公司的一名新人，首先要面對的難題就是對崗位和團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)。在進(jìn)入公司之后，我主動改進(jìn)了自身的工作意識，以嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、勤快作為自己的思想看法，在崗位上仔細(xì)主動的做好自己的責(zé)任，并在部門中主動做一些力所能及的事情。因此，我和部門中的同事們相處的較為開心，并且也很快得到了大家的認(rèn)可，并受到了大家的.幫助。

因?yàn)轫槷?dāng)?shù)娜谌肓藞F(tuán)隊(duì)，我在思想上也受到了隊(duì)伍的主動影響。并在各位前輩的指引下，學(xué)會了如何去面對自己的工作任務(wù)，怎樣去履行作為xx公司員工的企業(yè)理念。

思想的成長帶動了我工作的努力，讓我能更加努力、仔細(xì)的對待自己的工作，并能在工作中明確自己的努力方向，在工作中有了很大的提升。

二、工作狀況

在xx的工作崗位上，我始終帶著虛心的看法去了解并學(xué)習(xí)工作。我非常清晰作為新人的自己不行能一起先就駕馭好工作的要點(diǎn)。為此，我在工作培訓(xùn)期間仔細(xì)學(xué)習(xí)，多思索、多考證，對于實(shí)在懷疑的問題再去向領(lǐng)導(dǎo)請教，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鸟{馭了工作的要求技術(shù)。

因此，我在這幾個(gè)月來都保持著較為穩(wěn)定的工作狀況，避開了許多常見的問題和錯(cuò)誤。也通過實(shí)踐熬煉了自己的實(shí)力，加強(qiáng)了工作技術(shù)。

后來，在工作中我接受了領(lǐng)導(dǎo)的指引和同事們的幫助，更好的駕馭了一些技術(shù)和方法，并為自己的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前在自己的工作上已經(jīng)能做到與其他老同事相近。但我認(rèn)為，自己還須要接著加深閱歷，發(fā)覺自我的不足，在工作中追求更好的提升自己。

如今，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束，但我非常期望領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)接著努力的機(jī)會，我希望能在xx公司接著發(fā)展，并貢獻(xiàn)自己的光和熱。還望領(lǐng)導(dǎo)能依據(jù)我的實(shí)習(xí)工作狀況的考慮我的轉(zhuǎn)正申請。

感謝您對我的指引，希望能有機(jī)會向您更多的學(xué)習(xí)，祝您工作順當(dāng)!

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇11

一、工作心得

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

二、須要改進(jìn)之處

1、有時(shí)缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多工作的實(shí)施。

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，駕馭客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)切的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報(bào)紙廣告，駕馭競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的`報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚(yáng)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了x月份的“房展會”，“xx園xx看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、依據(jù)實(shí)際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大實(shí)力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)剛好了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進(jìn)入公司起先，每周匯總各點(diǎn)周銷售狀況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟識公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，須要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此，在新的工作階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作安排，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇12

時(shí)間過得好快，轉(zhuǎn)瞬兩個(gè)月過去了。這時(shí)，我從心底里感到日子過得很匆忙。以前外資企業(yè)的生活讓我覺得很遙遠(yuǎn)，但現(xiàn)在工作慢慢變得自然，應(yīng)當(dāng)是一種華蜜，一種讓我懷念的經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過近兩個(gè)月的試用期，我努力了，進(jìn)步了許多，學(xué)到了許多以前沒有的東西。我認(rèn)為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和熬煉的'機(jī)會。從這個(gè)階段起先，我發(fā)覺我渴望的學(xué)問在這個(gè)大熔爐里不斷地、漸漸地向我走來，這就是閱歷。這兩個(gè)月來，我在幾個(gè)不同的崗位或角色上實(shí)踐和練習(xí)，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的照看。

首先說說我在企劃部的經(jīng)驗(yàn)。在策劃部工作生活了近兩個(gè)月，深深感受到的是工作可以在華蜜中完成。自從來百益工作以來，各位領(lǐng)導(dǎo)對我都很好，一個(gè)異地新人。特殊是全部領(lǐng)導(dǎo)下班后都常常和我以摯友的身份閑聊。他們不但不裝腔作勢，還在摯友的關(guān)切下指導(dǎo)我們做好規(guī)劃，讓我真的感受到了百依人的暖和。其他大部分老同事也以新人的身份對我投以真誠友好的目光，只要你在工作中須要，他們會隨時(shí)賜予熱忱的指導(dǎo)；下班了，大家笑啊笑啊，不分彼此。我記得在短短的一個(gè)星期里，公司的新老同事融為一體，給我一種上下團(tuán)結(jié)的感覺。正因?yàn)槿绱?，在企劃部工作讓我體會到了開心完成工作的喜悅。

我的工作收獲主要包括：

1、基本學(xué)會或單獨(dú)處理24個(gè)銷售訂單或安排訂單；

2、參加并幫助工程部謝國忠先生、黃健翔先生等。在廠區(qū)的測繪、規(guī)劃和數(shù)據(jù)生產(chǎn)方面：第一階段已經(jīng)完成；《設(shè)備技術(shù)一覽表》和其他數(shù)據(jù)正在進(jìn)一步優(yōu)化和更新；

3、第一步是原油產(chǎn)能分析和產(chǎn)能評價(jià)：老化架統(tǒng)計(jì)表和老化產(chǎn)能分析（第一版）已完成；

4、幫助謝國忠先生制作其他日常事務(wù)：《LED產(chǎn)品系列參數(shù)性能一覽表》等資料；

5、材料跟蹤、部門協(xié)調(diào)，平均每個(gè)工作日3件以上；詳見月報(bào)《安排跟蹤》；

6、接管公司檔案的圖書管理：詳見：網(wǎng)上鄰居/caiguou02/信息中心/圖書檔案；

7、設(shè)備檔案收集整理第一階段基本完成。詳見：網(wǎng)上鄰居/caiguou02/信息中心/設(shè)備檔案；

8?！叭硐蟆保ìF(xiàn)場、實(shí)物、現(xiàn)實(shí)）每天工作時(shí)間學(xué)習(xí)4小時(shí)以上，對公司目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有初步了解；業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了《LED及其工程應(yīng)用》，《綠色照明工程實(shí)施手冊》，《新一代綠色光源LED及其應(yīng)用技術(shù)》等書籍，部分讀書筆記在BY—PMC有展示。

9、其他事項(xiàng)（略）；

在此期間，工作中的不足主要包括：

1、缺乏LED燈具基礎(chǔ)學(xué)問。在開展詳細(xì)工作時(shí)，往往顯得生澀，有時(shí)會感到力不從心；

2、工作照看不夠，小問題上常常出現(xiàn)失誤和疏漏；

3、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)悟不夠到位等。

新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇13

時(shí)間荏苒，新年在即，試用期即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質(zhì)量管理部門在試用期的工作做一個(gè)回顧，以便總結(jié)閱歷、彌補(bǔ)不足、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)，爭取在以后取得更好的成果，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我部門的力氣。

一、完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

質(zhì)量管理部全體同志在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的大力支持下，經(jīng)過大家的努力，為公司的生存和發(fā)展做了以下重點(diǎn)工作。

第一、根據(jù)公司要求，組織各部門擬定、編制三體系管理文件并進(jìn)行運(yùn)行，完成了三個(gè)管理體系的認(rèn)證工作并取得了三體系證書。

其次、根據(jù)制造許可取證程序要求，通過了（觀光電梯、病床電梯、無機(jī)房貨梯、自動扶梯和人行道）的型式試驗(yàn)、現(xiàn)場鑒定評審及整改工作，年底將取得以上梯型的電梯制造許可證書。

第三、根據(jù)質(zhì)量管理制度，建立了公司的原材料（撐架、對重等）、零部件及各平安部件裝置的進(jìn)廠檢驗(yàn)要求，對整梯出廠產(chǎn)品也進(jìn)行了嚴(yán)格的抽查驗(yàn)證工作。

第四、根據(jù)新梯制造發(fā)貨流程要求，剛好打算了各新梯（重慶工廠）的隨機(jī)文件，幫助人事行政部做好工程項(xiàng)目、新梯驗(yàn)收的各類驗(yàn)收標(biāo)識。

二、部門內(nèi)部精誠團(tuán)結(jié)，與各部門間協(xié)同作戰(zhàn)

質(zhì)量管理部全體同志精誠團(tuán)結(jié)，同志間互幫互學(xué)、互關(guān)互愛、氛圍和諧。與營銷管理部、合同執(zhí)行部、工程部等部門之間協(xié)同作戰(zhàn)，出現(xiàn)問題剛好溝通，馬上解決。對生產(chǎn)和工程上出現(xiàn)的質(zhì)量問題賜予剛好解決。為公司各部起到了保駕護(hù)航的作用。

三、總結(jié)教訓(xùn)、彌補(bǔ)不足、以利再戰(zhàn)

由于我們部門人員在工作中摸索前進(jìn)，本行業(yè)的閱歷不足，有時(shí)由于工期特緊，工作連接不到位，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在以后全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭取做到零失誤。

四、以后的工作重點(diǎn)

質(zhì)量管理部將在今年的基礎(chǔ)上，接著發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的精神，努力提高全員的專業(yè)技術(shù)水平，