【幼兒體能培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)項目書9100字】

--幼兒體能培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)項目書5576_WPSOffice_Level1一、項目概述 131403_WPSOffice_Level1二、公司（項目組）簡介 127094_WPSOffice_Level1三、產(chǎn)品與研發(fā)（重點） 231403_WPSOffice_Level23.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 227094_WPSOffice_Level23.2產(chǎn)品/服務(wù)的市場定位 413173_WPSOffice_Level23.3客戶價值 515783_WPSOffice_Level23.4產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢 513173_WPSOffice_Level1四、產(chǎn)業(yè)化程度 69362_WPSOffice_Level24.1目前產(chǎn)業(yè)化進展生產(chǎn)情況 628471_WPSOffice_Level24.2未來產(chǎn)業(yè)化進程 715783_WPSOffice_Level1五、市場分析 88518_WPSOffice_Level25.1市場現(xiàn)狀分析 825746_WPSOffice_Level25.2SWOT分析 108179_WPSOffice_Level25.3風(fēng)險分析 1226862_WPSOffice_Level25.4營銷推廣策略 139362_WPSOffice_Level1六、銷售收入表 13一、項目概述幼兒既是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力也是祖國的未來，3到6歲的幼兒就開始步入幼兒教育了，但是對于幼兒來說身體素質(zhì)最重要，尤其是幼兒體能。幼兒在進入幼兒園時,老師們可以讓孩子們做做晨操跳跳舞以及活動活動全身的運動。一個國家的富強是由國民的身體素質(zhì)決定的，身體素質(zhì)是由國民幼兒時期體能訓(xùn)練決定的，所以我們要注重幼兒體能的訓(xùn)練，這是教育學(xué)家陳鶴琴認(rèn)為的。幼兒時期的小孩子不僅要學(xué)習(xí)知識還要學(xué)會鍛煉身體，身體鍛煉一般都是從幼兒時期開始，因為幼兒的身體非常柔軟，不像成年人的身體結(jié)實堅硬，所以更容易受傷也更容易訓(xùn)練。為了讓幼兒們不那么容易受傷以至于出現(xiàn)生病的情況。幼兒的體能訓(xùn)練尤為重要，特別是對于愛受傷愛生病的小朋友，只有身體素質(zhì)提高了才不容易受傷和生病。體能訓(xùn)練要根據(jù)每個幼兒的不同身體狀況制定不同的訓(xùn)練方式，讓體能訓(xùn)練伴隨著幼兒的成長成為一個良好的習(xí)慣。幼兒身體培訓(xùn)機構(gòu)就可以讓幼兒的身體得到鍛煉與發(fā)展，幼兒可以通過該機構(gòu)鍛煉自己的身體素質(zhì)，提高自己的運動能力，從而形成良好的習(xí)慣。由于幼兒的身體還沒有完全發(fā)育成熟，所以幼兒的鍛煉可塑性高，利于幼兒的身體素質(zhì)各方面的提高，比如：反應(yīng)速度、柔軟力度以及力量強度等等。二、公司（項目組）簡介幼兒體能培訓(xùn)機構(gòu)建立階段，由于是創(chuàng)建不久所以機構(gòu)規(guī)模很小，人員也不是很多，常常有工作人員既當(dāng)幼兒體能教練，又當(dāng)機構(gòu)人事；幼兒體能培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展階段，越來越多的家長讓自己的孩子進行體能訓(xùn)練，增強自己孩子的身體素質(zhì)。機構(gòu)對于工作人員的分配上不斷擴充，需要形成比較完善的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，鼓勵員工積極的參與工作與幼兒訓(xùn)練中，比如:建立某某幼兒體能訓(xùn)練機構(gòu)。該機構(gòu)人事在招聘機構(gòu)員工時，應(yīng)該結(jié)合目前機構(gòu)的環(huán)境以及實際狀況進行相對應(yīng)的挑選，比如：規(guī)模小人員也不是很齊全，就需要一個人能干幾個人工作的全能人才。由于每個人都有自己的特點，所以該機構(gòu)應(yīng)該招聘不同長處的員工，進行分工合作。該機構(gòu)應(yīng)該招聘平易近人、活潑、上進以及喜歡幼兒的員工，利于他們的集體能力以及和諧能力。該機構(gòu)在對員工進行管制的過程中，讓每個員工都能發(fā)揮自己應(yīng)有的長處，讓幼兒的身體素質(zhì)各方面得到均衡發(fā)展。三、產(chǎn)品與研發(fā)（重點）3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹創(chuàng)建于福建的體能訓(xùn)練機構(gòu)，是一家專門用于對2到6歲的孩子進行針對性體能鍛煉的機構(gòu)，得以提高孩子們的身體素質(zhì)，基礎(chǔ)施舍完備，機構(gòu)面積預(yù)計要440多平方米。該機構(gòu)在分區(qū)方面主要分為兩個區(qū)域，第一個區(qū)域是活動區(qū)；第二個區(qū)域是靜態(tài)區(qū)；活動區(qū)主要通過訓(xùn)練的方式鍛煉孩子們的身體，一般又分為兩個，一個是訓(xùn)練2-5歲的孩子，一個是訓(xùn)練3—6歲的孩子；靜態(tài)區(qū)主要用于孩子頭腦方面的訓(xùn)練場所。該機構(gòu)的收費結(jié)構(gòu)是計劃按照課程的種類收取不同的費用，課程也主要有活動課以及靜態(tài)課，基本每年都有89節(jié)課，每節(jié)課都和孩子們的學(xué)習(xí)課時差不多，一節(jié)課46分鐘，其中有4分鐘是中途休息的時間。孩子們在進行體能訓(xùn)練之前，一般機構(gòu)人員都會先讓孩子們做一些測試并且向家長了解孩子們的目前情況，制定合適的體能訓(xùn)練計劃。該機構(gòu)的課程可以選擇運動與靜態(tài)相結(jié)合的訓(xùn)練模式。該機構(gòu)可以提前為孩子家長講授免費的體能訓(xùn)練有關(guān)的知識，讓孩子家長對于自己孩子體能訓(xùn)練的方式以及方法有著了解，讓家長能夠在孩子們的成長階段起到幫助孩子們身體訓(xùn)練的作用，讓家長充分認(rèn)識到身體鍛煉的好處以及對于今后孩子們的成長環(huán)境都有極大的幫助。該機構(gòu)每節(jié)課堂都會配備1個訓(xùn)練老師，幫助孩子們進行合適的訓(xùn)練，一般一節(jié)課程只會有5—6個學(xué)生，對于身體容易受傷容易生病的孩子，會配備2個或者以上的訓(xùn)練老師，指導(dǎo)孩子們進行身體的訓(xùn)練，還開設(shè)了專門為一個小孩的訓(xùn)練模式，只不過收費比一般的學(xué)費都要高。因為孩子們的身體不像成年人那樣堅硬，他們的身體都相對的比較脆弱，所以要根據(jù)不同孩子的身體狀況制定不同的訓(xùn)練模式，訓(xùn)練一般都要進行大量的熱身運動，以免自己的身體因為熱身運動的不到位產(chǎn)生一定的損傷，比如：老鷹捉小雞的熱身活動，通過訓(xùn)練老師抓孩子們的行為，鍛煉孩子們的反應(yīng)速度以及靈活程度，訓(xùn)練老師可以實時關(guān)注孩子們活動中所產(chǎn)生的問題并且及時控制運動的強度；有一定運動能力的孩子們可以通過一些稍微復(fù)雜的運動方式進行訓(xùn)練，孩子們首先通過老師投放的障礙物體，進行靈活的閃避，從而提高孩子們的反應(yīng)速度。其次孩子們按照年齡的劃分進行為期不同的訓(xùn)練模式，孩子們年齡可以分為3到4歲以及5到6歲。3—5歲的孩子們可以做一些簡單的蹦蹦跳跳的運動，從而讓孩子們的走路更加穩(wěn)健。5—6歲的孩子們訓(xùn)練主要是有簡單到復(fù)雜的順序，進行加強運動，簡單的蛙跳，跑跳以及稍微難度的跨欄、來回接力跑步等等形式，再進行有著技能部分的訓(xùn)練，通過孩子們來回反轉(zhuǎn)逐漸到可以憑借自己的技巧進行空翻側(cè)翻等等，還可以借助運動器材單杠進行臂力肌肉的訓(xùn)練。孩子們再訓(xùn)練休息期間可以通過互相按摩身體或者使用按摩器材進行身體的放松。3.2產(chǎn)品/服務(wù)的市場定位由于我國的幼兒體能訓(xùn)練發(fā)展不是很成熟，加上家長對于孩子們從小身體訓(xùn)練的不重視，導(dǎo)致幼兒體能訓(xùn)練機構(gòu)還沒有完全發(fā)展起來。由于幼兒的身體訓(xùn)練對于訓(xùn)練老師有著極其苛刻的條件，需要了解孩子們準(zhǔn)確的信息進行相應(yīng)的訓(xùn)練模式，避免幼兒應(yīng)不恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練造成意外事故的發(fā)生。某某體能訓(xùn)練機構(gòu)要與不同體能研究中心進行洽談，商討共同致力于幼兒的身體鍛煉，讓該機構(gòu)真正為幼兒的身體鍛煉創(chuàng)造一個良好的訓(xùn)練環(huán)境，讓孩子們在訓(xùn)練的時候不斷的成長。該機構(gòu)還要邀請不同的對于幼兒身體訓(xùn)練有著深入理解的專家進行相應(yīng)的實地看訪，通過專家的看訪，讓該機構(gòu)的不足得到相應(yīng)的完善，讓機構(gòu)的訓(xùn)練方式以及訓(xùn)練能力得到加強。優(yōu)勢：1、工作人員的能力，該機構(gòu)在招聘員工時，不僅要查看對方的學(xué)歷，還要對于應(yīng)聘者進行相應(yīng)能力、素質(zhì)、品質(zhì)等方面的測試進行合適的選聘。應(yīng)聘者在被該機構(gòu)錄取后，幼兒體能訓(xùn)練機構(gòu)應(yīng)該對于新進員工進行不定期的專業(yè)培訓(xùn)，從而提高員工對于幼兒訓(xùn)練的注意事項以及幼兒訓(xùn)練方式，讓新進員工認(rèn)識的幼兒體能訓(xùn)練的重要性，通過工作是否優(yōu)良決定員工的薪資待遇，讓員工的發(fā)展具有穩(wěn)定性。2、專業(yè)程度，該機構(gòu)致力于只發(fā)展幼兒的身體訓(xùn)練，不發(fā)展其他特有的衍生，要幼兒的身體通過該機構(gòu)的不斷發(fā)展完善得到大幅度增強，該機構(gòu)對于幼兒訓(xùn)練進行全身心的產(chǎn)品創(chuàng)新以及研發(fā)，提升自己的能力。3、服務(wù)態(tài)度，通過訓(xùn)練老師經(jīng)常把孩子們的身體情況以及訓(xùn)練情況給每個家長做個報備，讓家長們可以每天看到自己孩子的訓(xùn)練成果，在課程結(jié)束后友好的和家長進行談心，探索家長對于孩子們的期望以及需求，及時滿足家長的需求，不定期給家長看看孩子們身體指標(biāo)提高的數(shù)據(jù)，加強交流，提高家長心目中的印象，讓孩子們也更喜歡訓(xùn)練。4、環(huán)境設(shè)施，該機構(gòu)通過明亮的環(huán)境以及健康的裝修材料進行機構(gòu)的整體布局，根據(jù)幼兒們喜歡的色調(diào)以及圖案，把幼兒體能訓(xùn)練機構(gòu)成為幼兒喜歡的場所，設(shè)施的配備都具有很高質(zhì)量的安全性能，比如：泡沫紙板，防止孩子們受傷等等，提高孩子們的安全。3.3客戶價值由于生活水平的提高，孩子們也看護的越來越緊，導(dǎo)致孩子們的運動量根本就不足夠，身體素質(zhì)能力普遍下降，讓孩子們的受傷以及生病的幾率提高。幼兒體能訓(xùn)練機構(gòu)主要時訓(xùn)練孩子們的身體素質(zhì)，讓家長認(rèn)識到孩子們的運動應(yīng)該得到加強。家長通過意識到孩子們運動的重要性，加強孩子們的運動量，逐漸提高孩子們的身體情況，讓孩子們不僅在機構(gòu)鍛煉而且在日常生活中訓(xùn)練，形成良好的習(xí)慣。機構(gòu)模式：機構(gòu)、社會、家庭一體化的綜合幼兒訓(xùn)練基地。愿景：健健康康長大，快快樂樂學(xué)習(xí)。教學(xué)目標(biāo)：鍛煉幼兒的身體素質(zhì)，提高孩子們的身心發(fā)展。3.4產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢該機構(gòu)主要式結(jié)合孩子們的身體情況以及學(xué)習(xí)的速度進行相適應(yīng)的體能訓(xùn)練，該機構(gòu)設(shè)立的主要目的是提高孩子們的身體健康，讓孩子們的身體素質(zhì)得到各方面發(fā)展。該機構(gòu)的主要針對2—6歲孩子，課程是一個班級5個人，一星期有兩次課程。該機構(gòu)針對孩子們的年齡以及身體狀況制定了不同策略的訓(xùn)練方案。比如：平衡力不是很強，就需要大量通過平衡設(shè)施訓(xùn)練，提高平衡能力；力量不是很強，就需要大量的力量設(shè)備進行訓(xùn)練，提高自己的力氣；反應(yīng)能力不是很快，就需要大量的閃躲訓(xùn)練，提高自己的反應(yīng)能力?；镜挠?xùn)練設(shè)施以及訓(xùn)練方法多種多樣，活動區(qū)主要是體能上面的訓(xùn)練，靜態(tài)區(qū)主要是頭腦上面的訓(xùn)練。通過不同孩子的各種情況進行不同的訓(xùn)練培養(yǎng)，讓他們的身體素質(zhì)得到提高，心理建設(shè)也更加完善。四、產(chǎn)業(yè)化程度4.1目前產(chǎn)業(yè)化進展生產(chǎn)情況由于我國的幼兒身體鍛煉機構(gòu)才開始建立，主要是線下教學(xué)，教學(xué)地點基本都是在便于家長工作完成之后接送孩子，這樣既提升了孩子們的身體素質(zhì)，又節(jié)約了家長們的時間。由于互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，讓該機構(gòu)的線下教學(xué)也越來越艱難，該機構(gòu)應(yīng)該結(jié)合市場發(fā)展的趨勢，積極調(diào)整自己的營運模式，擴大自己的規(guī)模，拓寬自己的發(fā)展渠道，從而提升自己的競爭能力。由于現(xiàn)在的運營模式是通過不斷合作共同維持的一種幼兒身體鍛煉機構(gòu)。通過加盟的方式，加盟的人群需要繳納一定的費用開展自己的幼兒體能訓(xùn)練加盟店鋪，不僅節(jié)省了總機構(gòu)的資金，而且還讓規(guī)模進一步擴大。加盟成功，為了不影響幼兒體能總機構(gòu)的外在形象，需要對于新進加盟店鋪進行一系列合理的布局，比如：選址、裝修圖樣、培訓(xùn)等等。4.2未來產(chǎn)業(yè)化進程幼兒體能訓(xùn)練的內(nèi)容主要是課程過程中進行的鍛煉模式，該機構(gòu)應(yīng)該極力滿足家長以及孩子的要求，對于課程的設(shè)施與內(nèi)容進行相對應(yīng)的調(diào)整，提高自己對于孩子的訓(xùn)練能力，樹立良好的品牌形象。該機構(gòu)教程具有很大的靈活性以及針對性，針對孩子們的身體成長以及心理成長制定合適的課程，根據(jù)孩子們的身體變化以及環(huán)境變化，及時對于訓(xùn)練項目的調(diào)整。該機構(gòu)在招收自己的學(xué)生時，訓(xùn)練老師會對家長做一個全方面的關(guān)于孩子的調(diào)查并且測試孩子的能力進行相對應(yīng)的訓(xùn)練模式，比如：初期家長針對孩子們的日常行為進行填寫問卷，主要詢問孩子們的身體各項能力以及心理活動等等；中期通過對于孩子們的各項能力進行實際測試，發(fā)現(xiàn)孩子們的優(yōu)勢以及短板，通過孩子們對于測試項的各種反應(yīng)情況進行相關(guān)的信息整理，主要測試環(huán)節(jié)有體力以及腦力測試；后期主要是和家長交談，了解孩子們所處的環(huán)境以及場所，進行孩子們各項信息的匯總，制定合適的訓(xùn)練項目。（1）2-3歲訓(xùn)練課程課程介紹：該課程主要是鍛煉孩子們的平衡能力、碰觸能力以及感知能力等等，提高身體各項能力的指標(biāo)，比如：反應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、數(shù)字方向感官等等，通過大量的針對性訓(xùn)練提高孩子們的身體素質(zhì)。獨有特點：主要鍛煉孩子們的交流能力、運動能力以及邏輯能力等等。課程一般一個班級5個人，一星期2詞訓(xùn)練的教學(xué)模式。（2）3-6歲訓(xùn)練課程課程介紹：主要是針對3-6歲的孩子們進行的訓(xùn)練，由于現(xiàn)階段孩子們普遍多動，所以為了平衡發(fā)展，體能訓(xùn)練與頭腦訓(xùn)練相結(jié)合的訓(xùn)練模式，提升學(xué)生們的各項能力，比如：表達、社交等等，讓孩子們的身心都得到發(fā)展。在開展特色課程過程中，為積極促進兒童各項能力的提高，主要圍繞專項訓(xùn)練，并合理測評孩子各種能力水平，同時樹立正確的行為習(xí)慣與價值觀。課程共分為靜態(tài)與動態(tài)兩組，各自時間均為45分鐘，其中每6人劃分為一個班級，并設(shè)置每周1-2次課程安排。另外3-6歲學(xué)齡兒童是此次研究招生主體。五、市場分析5.1市場現(xiàn)狀分析（1)體能訓(xùn)練市場現(xiàn)狀近年來，大多數(shù)家長為培養(yǎng)孩子全面發(fā)展型人格，在孩子處于學(xué)前教育的特殊時期，便尤其關(guān)注孩子基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)。作為家長為了了解更多早期教育知識，甚至自愿報名培訓(xùn)班，在充分掌握兒童生理、心理與敏感期特點同時，從而進行針對性的教育工作。與我國體能訓(xùn)練相比，起步較早的屬國外地區(qū)，然而早期教育作為體能訓(xùn)練的一個重要分支，也得到了國家的鼎力支持與關(guān)注。同時專業(yè)化與系統(tǒng)化感覺統(tǒng)合的建立，也得益于早期教育的蓬勃發(fā)展，這類藍海產(chǎn)業(yè)與招商產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的興起繼而促進了更加優(yōu)秀的感覺統(tǒng)合雛形。當(dāng)前感覺統(tǒng)合被社會各界普遍關(guān)注，主要是源于居民家庭收入的攀升，進而刺激了人們消費行為的提高。同時國家積極落實二胎政策，政府頒布一系列利好消息促進了早教行業(yè)的快速發(fā)展。截止到2017年，我國早教市場規(guī)模與2010年相比，從以往620億元持續(xù)提升至1900億元，參照相關(guān)數(shù)據(jù)與發(fā)展速度預(yù)計到2020年，該領(lǐng)域規(guī)模即將超過3000億元大關(guān)。另外對于體能訓(xùn)練來說，市場規(guī)模的蓬勃發(fā)展勢必會會對其產(chǎn)生正面帶動作用。(2)80、90后進入育齡階段在多數(shù)80、90后家長群體中，普遍注重知識的重要性，因而要求孩子偏高的教育水平，究其原因是源于這類群體基本接受過高等教育。因此在精力與金錢方面，由于自身較高的覺悟，在培養(yǎng)下一代子女時會更加不遺余力。這類群體的觀念是孩子身體素質(zhì)與智力開發(fā)，是實現(xiàn)早期教育的重要途徑，以此擴大了早期市場需求量。同時這類家長對資源的獲取，以及較強的新事物接受能力，使得體能訓(xùn)練快速融入了80、90后教育觀念中，也逐漸發(fā)展為體能訓(xùn)練的主要客戶群體。另外感覺統(tǒng)合的發(fā)展速度，也依賴于該階段家長的接受度。5.2SWOT分析作為發(fā)展中的企業(yè)來說，通常會借助SWOT分析法來客觀評估其機遇、劣勢，以及競爭優(yōu)勢等因素。該方法是有效借助矩陣形式，并結(jié)合公司戰(zhàn)略、內(nèi)部資源與外部環(huán)境，以此展開系統(tǒng)的分析與排列，總結(jié)出不同因素之間的關(guān)聯(lián)，隨后歸納具有決策性的結(jié)論。在當(dāng)前早教市場中，基于風(fēng)頭正勁的早教行業(yè)發(fā)展，吸引了業(yè)界投資者的眼光，然而在缺乏科學(xué)性發(fā)展戰(zhàn)略與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的背景下，自身所占據(jù)的市場份額也是微乎其微，后續(xù)的生存更是難如登天。本機構(gòu)在制定發(fā)展戰(zhàn)略過程中，有機結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境關(guān)系，并合理運用SWOT分析法，進行了深層次的探討與分析。其中差異性的公司長期與短期目標(biāo)，便歸功于此分析法的優(yōu)勢作用。（1)優(yōu)勢分析在YY體能訓(xùn)練中心所實行的類似于一對一，且屬于VIP跟蹤服務(wù)的級別，所傳授的均是小班課程知識。為挖掘孩子出現(xiàn)問題的真正原因，以測評為出發(fā)點，并在深入了解后及時提出應(yīng)對之策。另外對于參加測評的教師而言，必須具備較高的專業(yè)素養(yǎng)與能力。同時要求教師具有服務(wù)意識與責(zé)任感，這是YY體能訓(xùn)練中心對教師的標(biāo)準(zhǔn)。而且教師還要參加每周與每月的大訓(xùn)與小訓(xùn)課程。為提升教師對孩子的感受力與感受力，要求教師持續(xù)出席合作機構(gòu)培訓(xùn)工作，并特邀專家指導(dǎo)自身專項工作不足之處。在此深造過程中，學(xué)習(xí)自主研發(fā)課程流程。與此同時將孩子實際案例在內(nèi)部分享會中展開探討。(2)劣勢分析第一由于YY體能訓(xùn)練中心認(rèn)知度偏低，在這種新型階段推廣過程中，樹立人們對早教行業(yè)的意識，了解對孩子發(fā)展的重要作用。第二與國內(nèi)著名的早教機構(gòu)相比，加之白日化的行業(yè)競爭力度，當(dāng)前亟待提高該訓(xùn)練中心品牌影響力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)對于早教機構(gòu)選擇的可能性，主要取決于家長對品牌知名度的了解。第三團隊發(fā)展與其內(nèi)部教師同樣需要時間的磨合。機構(gòu)課程體系內(nèi)容也不例外，也來自于多次實踐與操作。(3）機會分析近幾年來，居民生活水平的提高，加之國家利好政策的落地，使社會與家長更加注重孩子身心發(fā)展，以此早教行業(yè)呈現(xiàn)出較大規(guī)模的擴建。而在國內(nèi)大眾對于感覺統(tǒng)合的認(rèn)知度并不高，同時這種處于起步且萌芽狀態(tài)的行業(yè)對于孩子來說，卻是尤為重要的，特別是生活在城市的孩子，在這種環(huán)境與養(yǎng)育方式背景下，逐漸凸顯出失調(diào)現(xiàn)象。由于廣州地區(qū)家長良好的認(rèn)知度，以及全國先進文明城市的優(yōu)勢，在關(guān)注子女教育的同時，對教育機構(gòu)與前沿理念的接受程度也較高。該地區(qū)顯著特點在于創(chuàng)業(yè)成功率高，究其原因在于自身豐富人力、市場與教學(xué)資源環(huán)境，并發(fā)揮最大程度資源整合作用。在眾多幼兒園與小學(xué)老師中，特別強調(diào)感覺統(tǒng)合的關(guān)鍵性地位，因此形成了體能訓(xùn)練概念雛形，而且傳遞給孩子正確的理念，以此在報名體能訓(xùn)練時有利于家長尋找到更加合適的培訓(xùn)機構(gòu)。對于擁有前沿理念的幼兒園來說，是與機構(gòu)合作的不二人選，這類場所不僅逐漸引入體能訓(xùn)練項目，而且以體能訓(xùn)練為中心，這也反映出幼兒園對該項目的一致肯定。這一舉動既能贏得家長的認(rèn)可，擴大幼兒園體能訓(xùn)練規(guī)模，也有助于拓寬機構(gòu)與幼兒園的合作。當(dāng)前也正是發(fā)展體能訓(xùn)練行業(yè)的最佳時機，這主要是源于國內(nèi)逐漸傳播該行業(yè)概念，以及早教行業(yè)的蓬勃發(fā)展。同時加上廣州地區(qū)人口基數(shù)大，較高的消費能力與學(xué)生規(guī)模龐大，使得稀缺的教育資源對于家長而言是至關(guān)重要的。（4）威脅分析在現(xiàn)有早教行業(yè)中，由于部分機構(gòu)錯誤的認(rèn)知，單一的認(rèn)為感覺體能訓(xùn)練是重復(fù)性機械動作，而機構(gòu)也是單純運動的場所，這使得家長誤解了此項訓(xùn)練的真正涵義。同時在開展常規(guī)課程過程中，體能訓(xùn)練中心也主要以娛樂互動為主，這受到了孩子們的一致喜愛。當(dāng)前體能訓(xùn)練機構(gòu)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，這主要得益于廣泛普及的體能訓(xùn)練概念，也因此引起了行業(yè)間激烈競爭，其中也包括課程內(nèi)容、教育使用與教師人才的培養(yǎng)等領(lǐng)域。5.3風(fēng)險分析經(jīng)營風(fēng)險是指企業(yè)自身存在的風(fēng)險程度，以及不確定性的收益，當(dāng)然這主要是由于銷售途徑、戰(zhàn)略選擇等因素造成的。企業(yè)需要精準(zhǔn)計算這種經(jīng)營風(fēng)險，并加以衡量與防范，避免為其經(jīng)營活動與財務(wù)活動帶來消極影響。5.4營銷推廣策略所謂促銷策略，其根本便是通過特定方式與策略，刺激消費者購買欲望，進而實現(xiàn)購買產(chǎn)品的行為。同時制定了5個方面措施，以提高體能訓(xùn)練中心知名度：其一策劃具有吸引力的開業(yè)促銷活動。對于新店開業(yè)的機構(gòu)來說，可以邀請專家講座，利用抽獎送禮、送課的途徑，吸引具有意向家長的眼光。其中也可以開展贈送禮品、現(xiàn)金直減等，由于開業(yè)活動自身所特有的優(yōu)勢，通過超低優(yōu)惠的價格鎖定并挖掘潛在客戶。其二充分發(fā)揮口碑作用實行推廣與宣傳。所謂口碑便是借助老會員的良好口碑，引進新會員的加入并成功購課，機構(gòu)會相應(yīng)贈送新老會員課程的活動。這種來自于消費者免費宣傳的過程，其優(yōu)勢在于較高的成功率與低價的成本支出，這是源于老會員的推薦不僅樹立了新會員一定的信任度，自然而然也塑造了機構(gòu)品牌形象，提高了自身價值，而且有效推廣了感覺統(tǒng)合訓(xùn)練，也盡可能的挖掘了潛在目標(biāo)群體。其三捆綁銷售是指有效結(jié)合其他機構(gòu)，將合作方式界定為家長在購買任何一家課程時，便可擁有另一家課程優(yōu)惠活動。其四根據(jù)不同節(jié)日制定差異性的套餐優(yōu)惠活動。其中可以開展抽獎券、砸金蛋等活動主題，使消費者可以參加各種購課方式。其五續(xù)課活動表示的是會員在初始購課時，可以獲得一張有效期為2年的續(xù)課券，這類券的作用在于會員下次續(xù)課可以直接當(dāng)作現(xiàn)金使用，而且是在常規(guī)優(yōu)惠活動的條件下。六、銷售收入表出于孩子身體健康考慮，新開張的店面需要為期兩個月的裝修，而甲醛檢測、治理、晾曬等是第三個月開展的環(huán)節(jié)。到接下來的兩個月為體驗課階段，也是會員招募儲備的關(guān)鍵時期，以此六個月時間內(nèi)店面都屬于空置期。直到第七個月店面會進入正式營業(yè)的階段。其中體驗課期間涉及了聯(lián)合推廣、會員共享等，這類與另外早教中心合作的方式旨在拓寬招生渠道，也可以策劃推薦獎勵活動，告知體驗課程的家長邀請有意向的朋友共同參與。該階段屬于三者磨合階段，即老師、孩子與家長，因此此過程產(chǎn)生的支出可以不計入收益范疇。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，早教中心發(fā)展的多元化前期渠道，與同類早教中心相比，開業(yè)前參加體驗課的家庭超過130名，這類預(yù)計邀約的方式借助客戶關(guān)系與開業(yè)優(yōu)惠策略，實現(xiàn)了相當(dāng)高的體驗課轉(zhuǎn)化率，其比例占據(jù)總?cè)藬?shù)的30%以上。同時在組織開業(yè)活動過程中，為了使家長樹立深刻的體能訓(xùn)練意識，還特意邀請了這方面的專家開展講座與現(xiàn)場剖析，并安排兒童接受現(xiàn)場體能訓(xùn)練，這使得開業(yè)簽約的人數(shù)超過了39人。在廣州市地區(qū)現(xiàn)有的體能訓(xùn)練課程中，每節(jié)課普遍價格在80-220元之間，而對于小區(qū)內(nèi)的私立幼兒園、早托班來說，這類機構(gòu)的特點一般是租金低且教室面積有限，而且機構(gòu)內(nèi)部常由其他老師兼任體能訓(xùn)練培訓(xùn)活動，因此相對而言所需要支付的費用偏低，其每節(jié)課價格范圍在880-160元左右。同時按照位置與面積的不同，這種專業(yè)的感覺統(tǒng)合訓(xùn)練機構(gòu)的課程收費相對較高，其每節(jié)課收費標(biāo)準(zhǔn)往往在160-220元的價位。新店在開業(yè)前期參照市場行情與定位情況，策劃了交定金抵現(xiàn)、報名贈課與抽獎的促銷活動。此時期每年的課程共計96節(jié)，加上贈送的開業(yè)課程48節(jié)，得出開業(yè)一年來所需支出為1.68萬，則每節(jié)課單價需花費116元。而在開業(yè)后半年