投資綜合項(xiàng)目商業(yè)專題計(jì)劃書

行攝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書序言第一章

實(shí)施摘要一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目概況三、項(xiàng)目投資亮點(diǎn)第二章

項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目名稱二、項(xiàng)目承接單位三、項(xiàng)目擬建地域、地點(diǎn) 第三章

行業(yè)市場分析第一節(jié)

項(xiàng)目目標(biāo)市場分析一、市場規(guī)模分析及估計(jì)二、受眾人群目標(biāo)定位三、投資項(xiàng)目計(jì)劃擁有市場份額第二節(jié)

競爭對手分析第四章

市場營銷第一節(jié)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃一、項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)二、項(xiàng)目發(fā)展策略三、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃四、項(xiàng)目實(shí)施步驟第二節(jié)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略一、整體營銷戰(zhàn)略二、項(xiàng)目營銷策略三、精細(xì)化戰(zhàn)略計(jì)劃第五章

市場推廣方法第一節(jié)O2O推廣方法線上推廣策略線下推廣策略微信訂閱號及手機(jī)APP設(shè)置第六章

資金需求第一節(jié)

資金需求及使用計(jì)劃一、項(xiàng)目總投資二、固定資產(chǎn)投資（場地租賃及裝飾費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用(辦公設(shè)備和攝影設(shè)備,其中攝影設(shè)備為租用費(fèi)用)、人員費(fèi)用、）三、流動資金第七章投資者權(quán)利第八章項(xiàng)目具體收益和未來5年計(jì)劃第九章

結(jié)論

附錄

附錄一“焦距下拓荒者”活動綱領(lǐng)序言:現(xiàn)現(xiàn)在，伴伴隨人民生活質(zhì)量提升，更多人越來越重視健康生活氣氛，在大街小巷不乏看到戶外旅行者，她們可能是穿行在城市森林騎行者，能夠是碧水浪花間弄潮兒，也能夠是守候一閃鱗光垂釣人。她們彰顯了新時(shí)代健康運(yùn)動新理念和新方法。第一章

實(shí)施摘要一、項(xiàng)目背景在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展今天，旅行形式日趨豐富。伴伴隨旅行市場深入發(fā)展和細(xì)化，個(gè)性化較強(qiáng)戶外旅行在最近幾年得到了迅猛發(fā)展，但其對戶外旅行攝影學(xué)術(shù)理論研究和實(shí)踐研究方向仍有很多空白及不足之處。從而，中國并沒有真正對于戶外旅行機(jī)構(gòu)或組織群體，多數(shù)出行者全部是來自于民間自行組織活動，缺乏專業(yè)性及安全性，而我們就是要加強(qiáng)或填補(bǔ)在中國戶外旅行攝影空白及不足。二、項(xiàng)目概況意在為全國攝影旅行愛好者、攝影發(fā)燒友、攝影大師、攝影培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等團(tuán)體，提供全方面、專業(yè)出行攝影旅行服務(wù)。我們擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情負(fù)責(zé)專業(yè)團(tuán)體，有專職著名學(xué)府畢業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富行程策劃和專業(yè)攝影師，擁有多年著名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)企業(yè)管理教授率領(lǐng)團(tuán)體協(xié)作。另外，擁有精通英語等多個(gè)語言專職出境操作人員和出境領(lǐng)隊(duì)。全部出行攝影團(tuán)體全部是由深余味印象直接和中國外旅行社合作，降低中間步驟，努力爭取為影友提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們?nèi)娜鉃槿珖鴶z影旅行愛好者服務(wù)，每條攝影線路，全部經(jīng)過專職帶隊(duì)攝影師和行程策劃全方面深入考察、實(shí)際踩線后，依據(jù)影友對攝影追求不一樣，確定能滿足多種發(fā)燒程度影友需求而制訂。三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢第二章項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目名稱“余味印象”“余味”意為對事物性情未盡，耐人尋味之意；“印象”意為接觸過和欣賞過事物在人大腦中所留下跡象。在戶外出游過程當(dāng)中對事物產(chǎn)生難以忘懷情節(jié)，以攝影統(tǒng)計(jì)方法保留，讓她人在欣賞過程中腦海所留下獨(dú)特跡象．故而為:“余味印象”。二、項(xiàng)目承接單位協(xié)會類：中國攝影協(xié)會、中國戶外運(yùn)動協(xié)會、中國戶外探險(xiǎn)聯(lián)盟、中國登山協(xié)會、中國旅游協(xié)會、網(wǎng)站類：蜂鳥網(wǎng)、攝影無忌攝影網(wǎng)、8246戶外資料網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)視頻類：優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊視頻、愛奇藝視頻網(wǎng)俱樂部：哈雷戴維森摩托車俱樂部、斯巴魯汽車車友會注：以上所提機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入接觸階段，項(xiàng)目一旦成立，我們能夠立即進(jìn)入和以上機(jī)構(gòu)合作或協(xié)作狀態(tài)，更完善、更專業(yè)、更正確地開展企業(yè)項(xiàng)目。三、項(xiàng)目擬建地域、地點(diǎn) 項(xiàng)目擬建地點(diǎn)為北京市朝陽區(qū)高碑店文化藝術(shù)區(qū)內(nèi)。地點(diǎn)優(yōu)勢：北京市朝陽區(qū)高碑店藝術(shù)區(qū)為朝陽區(qū)新興發(fā)展為打造藝術(shù)所創(chuàng)建藝術(shù)區(qū)，繼798文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園以后,現(xiàn)高碑店文化藝術(shù)區(qū)被北京市政府列為首批10個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之意,定在"創(chuàng)意地域文華名園",并被朝陽區(qū)政府列入朝陽區(qū)首批文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一?，F(xiàn)在入駐高碑店文化藝術(shù)區(qū)文化藝術(shù)類機(jī)構(gòu)近450家,這里已成為中國現(xiàn)代藝術(shù)關(guān)鍵聚集地之一,成為中國外含有影響力文化產(chǎn)業(yè)區(qū)。業(yè)態(tài)包扣雕塑、繪畫、攝影等獨(dú)立藝術(shù)工作室、畫廊、古典家俱、藝術(shù)書店、廣告設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、精品家居設(shè)計(jì)等藝術(shù)機(jī)構(gòu)。且高碑店文化藝術(shù)區(qū)人員密集，企業(yè)、機(jī)構(gòu)繁密等元素，可使項(xiàng)目有更多交流和學(xué)習(xí)機(jī)會，同時(shí)，在交流和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)面上讓和不熟知我們項(xiàng)目標(biāo)民宗對我們認(rèn)知度有一層很好層面鋪墊。 第三章項(xiàng)目目標(biāo)市場分析一、市場規(guī)模分析及估計(jì)１、中國旅游行業(yè)市場現(xiàn)實(shí)狀況分析旅游產(chǎn)品是指旅游業(yè)者經(jīng)過開發(fā)、利用旅游資源提供給旅游者旅游吸引物和服務(wù)組合。從旅游目標(biāo)地角度出發(fā)，旅游產(chǎn)品是指旅游經(jīng)營者憑借著旅游吸引物、交通和旅游設(shè)施，向旅游者提供用以滿足其旅游活動需求全部服務(wù)。國家旅游局1999年將旅游產(chǎn)品分為五種類型：觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等），度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等），專題旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等），生態(tài)旅游產(chǎn)品和旅游安全用具。從消費(fèi)步驟看，交通工具、酒店、餐飲、目標(biāo)地是旅游產(chǎn)品差異化四個(gè)維度，國家旅游局副局長吳文學(xué)指出中國實(shí)現(xiàn)旅游總收入2.95萬億元，同比增加14%。從消費(fèi)者精神需求看，觀光旅游、休閑度假、專題旅游（購物游、體育健身游等）也是旅游產(chǎn)品劃分關(guān)鍵門類，以觀光旅游和休閑度假為例，二者區(qū)分以下表1所表示：圖表1：觀光旅游和休閑度假游區(qū)分層次目標(biāo)目標(biāo)地固定性時(shí)間/期間娛樂配套觀光旅游基礎(chǔ)形式,常見,普及目標(biāo)性強(qiáng),自然和人文觀光,增加見識,防守心情固定性較小形成緊密,在某一目標(biāo)地停留時(shí)間短對娛樂配套設(shè)施及服務(wù)要求較低休閑度假旅游性發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)高層次式旅游產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)康體休閑休息消遣娛樂康體健身休憩養(yǎng)療放松身心較固定假日形成松散在一地停留時(shí)間較長對娛樂配套設(shè)施及服務(wù)要求較高從組織形式看，自助游和跟團(tuán)游已經(jīng)成為每個(gè)消費(fèi)者出行前必選項(xiàng)之一，同一旅游目標(biāo)地不一樣組織形式對游客消費(fèi)體驗(yàn)有著重大影響。最終，一個(gè)旅游產(chǎn)品成功有二分之一離不開服務(wù)，而服務(wù)實(shí)現(xiàn)需要人和人之間溝通來傳輸。導(dǎo)游水平高低、地接人員熱情周到是否全部直接關(guān)系到游客體驗(yàn)和滿意度評價(jià)。綜上，我們認(rèn)為消費(fèi)步驟、精神需求、組織形式、服務(wù)是旅游產(chǎn)品差異化四大特征，它們之間相互疊加組成了形態(tài)多樣、復(fù)雜度高旅游產(chǎn)品，進(jìn)而組成了萬億規(guī)模旅游產(chǎn)業(yè)。圖表2：旅游產(chǎn)品四大特征依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，至，中國旅游業(yè)總收入從12900億元增加至28500億元，年復(fù)合增加率21.92%。和此同時(shí)，中國日常消費(fèi)用具、服裝、零售等傳統(tǒng)行業(yè)上市企業(yè)盈利素質(zhì)在不停下降。過去十年旅游業(yè)所形成整體向上態(tài)勢，且受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響后仍然強(qiáng)勢反彈，同消費(fèi)領(lǐng)域部分低迷大相徑庭。而伴隨收入水平提升，我們有理由估計(jì)中國旅游業(yè)市場規(guī)模仍然會連續(xù)擴(kuò)大。圖表3：中國旅游業(yè)總收入改變11月份，國務(wù)院常務(wù)會議經(jīng)過了《相關(guān)加緊發(fā)展旅游業(yè)意見》，提出把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾愈加滿意現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，國家旅游局相關(guān)責(zé)任人說，現(xiàn)在，中國人均GDP已經(jīng)達(dá)成3000美元，這是世界旅游界公認(rèn)旅游業(yè)爆發(fā)性增加階段。中國剛剛實(shí)現(xiàn)每十二個(gè)月人均出游1次目標(biāo)，而世界上發(fā)達(dá)國家美、日、韓人均出游均在7次以上，所以中國旅游市場成長潛力巨大。至，中國在線旅游市場交易規(guī)模從486.4億元圖表4：中國在線旅游市場滲透率在線旅游行業(yè)能夠細(xì)分為機(jī)票市場、酒店市場和度假市場。其中機(jī)票和酒店是關(guān)鍵組成部分，二者占比超出80%。度假市場作為標(biāo)準(zhǔn)化較高旅游產(chǎn)品成為在線旅游企業(yè)角逐熱點(diǎn)。中國在線度假市場規(guī)模僅有74.6億元，而規(guī)模達(dá)303.0億元，同比增速高達(dá)43%。攜程以21.6%市場份額排名第一，途牛網(wǎng)多年發(fā)展迅猛，以11.4%市場份額排名第二，同程8.9%排名第三。度假休閑旅游只是旅游產(chǎn)業(yè)眾多產(chǎn)品形態(tài)中一個(gè)，其4000億市場規(guī)模相比較整個(gè)旅游行業(yè)近3萬億市場容量，仍然是“小眾市場”。規(guī)模龐大旅游產(chǎn)品關(guān)鍵供給方和銷售渠道仍然集中在旅行社手中。圖表5：旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組成２、中國自駕游發(fā)展趨勢分析伴隨私家車普及和自駕游趨勢發(fā)展，自駕車旅游逐步成為中國國民日常旅行關(guān)鍵方法之一。為了適應(yīng)自駕游發(fā)展，中國旅游業(yè)產(chǎn)生了以汽車營地和自駕游基地為代表新型服務(wù)，政府部門和景區(qū)也在道路維護(hù)及配套相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施上進(jìn)行了可觀投資，借自駕游興起為更多目標(biāo)地發(fā)明景觀和旅游服務(wù)雙贏收益。在中國，自駕車旅游（簡稱自駕游）相較傳統(tǒng)團(tuán)體包價(jià)旅游以更為靈活和個(gè)性化突出特點(diǎn)被旅游者喜愛和接收，它興起有深刻社會和經(jīng)濟(jì)原因。自駕車旅游應(yīng)該說就是對傳統(tǒng)旅游方法一個(gè)分流，從旅游角度來說，自駕車旅游是度假和休閑結(jié)合，它有本身特點(diǎn)，比如：追求自由度、活動范圍大、行動速度快、綜合范圍廣、體驗(yàn)愉快顯著等。自駕車旅游是多年來在出游方法中發(fā)展最為快速，這和中國外大環(huán)境分不開。1、依據(jù)國際上通常規(guī)律，當(dāng)人均收入在1000美元到1500美元時(shí)候家庭轎車將出現(xiàn)爆發(fā)性需求，根據(jù)世界銀行最新標(biāo)準(zhǔn)，中國人均GDP超出4000美元，即使中國發(fā)展地域不均衡，但在局部地域人均收入更高，已經(jīng)達(dá)成中產(chǎn)階層標(biāo)準(zhǔn)，可見中國已經(jīng)含有了發(fā)展自駕游基礎(chǔ)。2、自駕游發(fā)展離不開交通順暢和私家車發(fā)展，現(xiàn)在中國高速公路通車?yán)锍虄|達(dá)5.3萬多公里，居世界第二位，而依據(jù)十二五計(jì)劃，高速公路和高鐵將是大力發(fā)展一個(gè)階段。汽車工業(yè)驅(qū)動情況：國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，中國生產(chǎn)汽車1841.6萬輛，同比上年增加0.8%。該數(shù)字和年初中國汽車工業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)基礎(chǔ)相同。據(jù)中汽協(xié)會統(tǒng)計(jì)，，中國汽車生產(chǎn)1841.89萬輛，同比增加0.84%。從私家車擁有量上來看現(xiàn)在有1.06億輛私家車。擁有駕駛執(zhí)照者超出2億，這是一個(gè)龐大車群體。多種相關(guān)汽車俱樂部已經(jīng)有了15000多家，還有很多車友會、汽車4S店車友俱樂部等。3、在旅游市場朝著多元化發(fā)展進(jìn)程中，“生活在路上”自助游（包含自駕游）逐步占據(jù)關(guān)鍵地位。依據(jù)新浪網(wǎng)底采集中國網(wǎng)民數(shù)據(jù)調(diào)查樣本分析，87.8.0%旅游者會選擇自由行旅游方法，而跟團(tuán)游只占到12.2%。自駕游百分比突出，達(dá)成45.2%，表現(xiàn)現(xiàn)代人對旅游認(rèn)知和需求層次改變。4、旅游景區(qū)自駕游發(fā)展很快速，景區(qū)應(yīng)順形勢抓自駕游做大市場。伴隨轎車大踏步進(jìn)入家庭，自駕游正逐步成為中國旅游經(jīng)濟(jì)新增加點(diǎn)。去年《國務(wù)院相關(guān)加緊發(fā)展旅游業(yè)意見》已經(jīng)把旅游業(yè)定位為“國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾愈加滿意現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，并提出了“深入完善自駕車旅游服務(wù)體系、規(guī)范引導(dǎo)自發(fā)性旅游活動”。多年來，自駕車旅游以其方便快捷、自由度大等特點(diǎn)，倍受廣大私家車主青睞和喜愛，逐步成為大家舉家出游首選方法。這給旅游業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來良機(jī)。各景區(qū)自駕游游客百分比不停攀升，在不少景區(qū)已經(jīng)超出旅行社組團(tuán)游客數(shù)量。在全國部分5A、4A級景區(qū)自駕游游客已占游客總量50%左右，而更多鄉(xiāng)村游、休閑游等景區(qū)景點(diǎn)絕大部分客源來自自駕游。據(jù)國家旅游局去年十一統(tǒng)計(jì)資料表明：國慶期間旅行社團(tuán)體游客占旅游總?cè)藬?shù)２６％，而自助游和自駕游已占到６０％，天天人均花費(fèi)達(dá)成近300元，整個(gè)市場規(guī)模在多個(gè)億以上。依據(jù)艾瑞國際數(shù)據(jù)調(diào)研分析，“五一”出游6成以上被調(diào)查者選擇自駕游，尤其是短途周圍自駕游更是很多游客首選，如北京市民多選擇清涼谷風(fēng)景區(qū)、蟒山國家森林公園、桃源仙谷自然風(fēng)景區(qū)自駕游;上海市民則傾向于驅(qū)車到蘇州觀園林品古鎮(zhèn)賞牡丹，或下?lián)P州或爬黃山或游千島湖，周圍游成為今年“五一”主角，進(jìn)而很多景區(qū)今年五一自駕游游客量也深入提升，而依據(jù)今年春節(jié)期間全國假日辦公布《春節(jié)黃金周旅游統(tǒng)計(jì)匯報(bào)》顯示，全國各地景區(qū)春節(jié)期間自駕游市場均顯著提升，如天津市游客自駕游百分比同比增加35%。上海九條高速公路道口進(jìn)滬客車47.42萬輛次，同比增加21.85%。云南省自駕出游數(shù)量大幅上漲，部分地域道路、住宿、餐飲和景區(qū)景點(diǎn)接待壓力有所增加，僅24日一天，大理、西雙版納自駕游車輛就分別達(dá)55634輛次和5017輛次。海南南山景區(qū)僅1月23日一天接待外省自駕游車輛達(dá)3000多輛次，成全部城市周圍關(guān)鍵景區(qū)停車場幾乎天天爆滿，部分景區(qū)等候停車車輛排至1公里以上。伴隨自駕游盛行，沿途汽車保養(yǎng)、餐飲、住宿、娛樂、旅游紀(jì)念品，和新興自駕游旅游服務(wù)企業(yè)已形成了一條產(chǎn)業(yè)。不過，現(xiàn)在市場上能夠提供自駕游產(chǎn)品，不管數(shù)量還是質(zhì)量，全部難以滿足急劇增加需求，停車、餐飲、住宿、信息等方面新煩惱也接踵而至?，F(xiàn)在自駕游普遍存在三個(gè)“無序”現(xiàn)象：一是組織無序，或單獨(dú)駕車出行，或親朋相約結(jié)伴而行，或汽車俱樂部組織。而多數(shù)駕車者出游經(jīng)驗(yàn)甚少，組織者均無資質(zhì)。二是流向無序，自駕車旅游隨意性很大，既不拘泥事先旅行計(jì)劃，也不受預(yù)先時(shí)間安排限制。三是監(jiān)管無序，傳統(tǒng)意義上統(tǒng)計(jì)方法，對自駕車旅游者來說已極難奏效。面對這無序狀態(tài)，自駕車旅游者對“有序”充滿期待：一是信息期待，期待提供真實(shí)、詳盡、即時(shí)旅游信息。二是保障期待，困境救助、意外求援服務(wù)體系是她們熱切期望。三是維權(quán)期待，人生地不熟，有時(shí)會碰到消費(fèi)權(quán)益損害甚至人身安全傷害，需要相關(guān)部門為這個(gè)特殊群體撐腰維權(quán)。怎樣突破“門票經(jīng)濟(jì)”這也是景區(qū)發(fā)展很多問題中一個(gè)，景區(qū)要處理這個(gè)問題得從收入結(jié)構(gòu)上著力，從自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下工夫，從產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。自駕游快速興起和發(fā)展也是景區(qū)改善“門票經(jīng)濟(jì)”一個(gè)契機(jī)。在國外，汽車營地和鄉(xiāng)村汽車旅館通常是自駕游客出游首選之地，也是自駕游業(yè)態(tài)是否成熟關(guān)鍵標(biāo)志。但對于本省多數(shù)景區(qū)來說，尚沒有這種開發(fā)自駕游營地和鄉(xiāng)村汽車旅館意識，或意識不強(qiáng)，很多景區(qū)至今仍被“門票經(jīng)濟(jì)”所束縛。而因?yàn)槿狈ψ銐蛐麄骱鸵龑?dǎo)，這也使大多數(shù)游客旅游層次仍停留在初級觀光階段。自駕游作為一個(gè)新興旅游業(yè)態(tài)，尚處于起步和探索階段，急需政策和資金扶持。迎接汽車時(shí)代到來，各大景區(qū)也應(yīng)主動行動起來，參與自駕游基地建設(shè)，適時(shí)組織獨(dú)具特色專題活動，以吸引更多自駕游游客。景區(qū)應(yīng)把自駕游同生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游緊密結(jié)合起來，滿足游客親近生態(tài)、回歸自然心理需求；把自駕游同鄉(xiāng)村美食緊密結(jié)合起來，滿足游客返璞歸真、一飽口福美食需求；把自駕游同特色旅游商品開發(fā)緊密結(jié)合起來，滿足游客收藏品鑒、饋贈親朋購物需求；把自駕游同節(jié)慶活動緊密結(jié)合起來，滿足游客放松心境、求新求異求熱鬧游樂需求。３、中國自駕游市場（自駕游游客數(shù)據(jù)分析）：（1）自駕游游客關(guān)注度：以十一自駕游數(shù)據(jù)為例：近些年出游一個(gè)突出表現(xiàn)趨勢就是出行方法改變，大家正逐步從過去習(xí)慣組團(tuán)旅游方法向自駕游轉(zhuǎn)變。baidu數(shù)據(jù)顯示，9月1日到25日，自駕游日均搜索量近6萬次，9月30日突破28萬人次，達(dá)成更高峰值。10月3日以后自駕游相關(guān)搜索量回落到正常水平。從活躍度上看，北京、上海因?yàn)槠嚻占奥矢?，自駕游關(guān)注度也超出其它城市。從自駕游出發(fā)城市相關(guān)搜索內(nèi)容來看，一線和二線城市占比較高，尤其是北京和上海分列第一、二名，大城市汽車普及率比較高，同時(shí)工作生活壓力較大，所以假期選擇自駕出游游客較多。（２）自駕游人群分析：自駕游人群以20-40歲為最多，這部分人群基礎(chǔ)以70后、80后為主，中青化現(xiàn)象突出。大部分全部處于事業(yè)和生活上升期，平時(shí)工作比較繁忙，假期外出旅游意愿比較高。（３）自駕游消費(fèi)數(shù)據(jù)自駕出游人均消費(fèi)預(yù)算中（以家庭為單位），1000元-消費(fèi)百分比最多，占36.67%，其次為元以上。被問及旅游中消費(fèi)關(guān)鍵項(xiàng)目時(shí)，交通、住宿和旅游娛樂和購物成為大家消費(fèi)三大項(xiàng)目。從調(diào)查來看，自駕游游客多是城鎮(zhèn)居民中中高收入者，普遍擁有很好生活條件，較高受教育程度，較強(qiáng)旅游意識和旅游素養(yǎng)。自駕車旅游者普遍含有很好經(jīng)濟(jì)條件，基礎(chǔ)上屬于城鎮(zhèn)居民中中高收入者。從職業(yè)組成上看，以白領(lǐng)和企事業(yè)管理人員為主，并覆蓋了專業(yè)技術(shù)人員、服務(wù)銷售人員和公務(wù)員等多個(gè)職位。但現(xiàn)在自駕車旅游者整體消費(fèi)水平還處于較低階段，經(jīng)過研究發(fā)覺這和旅游者收入關(guān)系不大。因?yàn)樵谶x擇自駕游決議影響原因時(shí)，選擇花費(fèi)百分比極少，這就說明，大多數(shù)旅游者并不面臨消費(fèi)過高擔(dān)憂。自駕車旅游者花費(fèi)低關(guān)鍵原因是景區(qū)缺乏激起旅游者購置欲望產(chǎn)品和項(xiàng)目。很多游客反應(yīng)有購置欲望，但卻沒得可買。這就造成了自駕車旅游者消費(fèi)水平低且結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)實(shí)狀況。（4）動機(jī)分析自駕車旅游者出游在于尋求一個(gè)自由化、個(gè)人化空間，休閑為關(guān)鍵動機(jī)，同時(shí)結(jié)合觀光旅游。部分頗有特色專題旅游，比如探險(xiǎn)、露營、攝影等展現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。（5）時(shí)間原因分析自駕車旅游者通常會選擇周末、小長假、黃金周或是帶薪休假期間進(jìn)行自駕游。其中，周末或是小長假期間比較火爆。大部分自駕車旅游者時(shí)長在2―5天內(nèi)，其次是1天，5天以上百分比較低。在出游頻率上，靠近二分之一人會選擇十二個(gè)月出游2―5次，其次選擇百分比較大是5―10次和1―2次，每十二個(gè)月參與10次以上自駕游旅游者極少。（6）距離原因分析因?yàn)槭芙煌ㄇ闆r、出游時(shí)間、消費(fèi)水平和汽車技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)很多原因影響，自駕車旅游者通常會選擇單程里程數(shù)在500km以內(nèi)中短途距離目標(biāo)地。其中選擇100―300km，路上花費(fèi)2-2.5小時(shí)占到了快要二分之一。選擇500km－800KM只占極少一部分，選擇800KM以上者數(shù)量更少，伴隨公里數(shù)增加自駕游百分比呈遞減方法。短途旅游者通常選擇：周末出游，時(shí)長通常在1―2天內(nèi)，城市周圍郊區(qū)鄉(xiāng)村是首選。短途旅游受收入限制最小，人群廣泛。出游方法上通常會選擇和好友或是家人一起出游，基礎(chǔ)上不會參與旅行社或是偶然參與汽車俱樂部、車友會組織活動。中長途旅游者通常選擇：在小假日、黃金周或是帶薪假日出游，也包含周末過夜自駕游。時(shí)長通常在3―7天，外出多追求休閑、聚會和度假。中長途旅游者收入較高。在出游方法上以親人好友一起出游為主，但有游客也會選擇參與汽車俱樂部組織活動。長途旅游者通常選擇：長途自駕游多是跨區(qū)間進(jìn)行，時(shí)間不太固定，時(shí)長通常在7天以上，通常是在一條線上游覽多個(gè)景點(diǎn)，以度假、探險(xiǎn)、療養(yǎng)為關(guān)鍵目標(biāo)。這一出游群體月收入水平最高，基礎(chǔ)在月薪在萬元以上者。因?yàn)殚L途自駕游對技術(shù)和安全要求較高，所以大多數(shù)旅游者不會單獨(dú)前往，而是會跟隨專業(yè)性較強(qiáng)汽車俱樂部或是旅行社外出。旅游探險(xiǎn)愛好者和自駕游愛好者除外。另外，我們調(diào)查還發(fā)覺當(dāng)目標(biāo)地距離達(dá)成一定程度后（大約500km），自駕游實(shí)際出游距離符合距離衰減理論，即大多數(shù)游客選擇在500公里之內(nèi)旅行，超出500km后，伴隨距離增加，出游人數(shù)遞減。（7）偏好分析①目標(biāo)地選擇在目標(biāo)地類型選擇上，和一般游客相同，大多數(shù)自駕車旅游者還是比較向往自然風(fēng)光和風(fēng)景名勝，而選擇層次較高文化游、探險(xiǎn)游百分比較低。其中，當(dāng)?shù)赜斡绕洚?dāng)?shù)刂車问亲择{車游客比較喜愛旅游產(chǎn)品。很多中心城市周圍創(chuàng)辦休閑度假村、農(nóng)家樂，舉行民俗活動采摘節(jié)、垂釣節(jié)、民俗節(jié)等，是自駕游客首選之一。就旅游地開發(fā)程度而言，大多數(shù)游客偏好于已開發(fā)并有一定著名度旅游地，僅有少數(shù)勇于嘗試未被開發(fā)旅游地。②出游方法選擇自駕車旅游者在出游方法選擇上傾向于和好友結(jié)伴同行或是參與有組織自駕車旅行活動。單車旅行人極少，這關(guān)鍵是因?yàn)樽择{車對旅游者駕車技術(shù)、汽車維修技術(shù)、處理突發(fā)事件能力等有著較高要求，而在中國通常自駕車旅游者還極難達(dá)成這一要求，所以需要好友或是組織組員一起出行，從而確保安全。③信息獲取方法自駕車旅游者多為年輕人，她們學(xué)歷高、收入水平高，其關(guān)鍵特征和上網(wǎng)人群類似。經(jīng)過研究發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)是她們獲取信息關(guān)鍵渠道，其次為廣播電臺和電視。親朋好友推薦也占了很大百分比。（8）自駕游出游方法選擇上分析在自駕車出游形式選擇上，自行安排自駕出行比重略大于參與有組織自駕游活動，其中自行安排出游百分比為52.53%（和好友、同事等相約出游及自己家庭出游），參與有組織自駕車出游活動百分比為44%（參與旅游社推出自駕游旅行線路、參與汽車經(jīng)銷商或車友會組織自駕游活動、自駕游俱樂部會員參與俱樂部活動、參與自駕游協(xié)會、相關(guān)機(jī)構(gòu)、媒體等提議自駕活動）。（9）自駕游問題調(diào)查分析大家在自駕游出行時(shí)最擔(dān)心是安全問題，經(jīng)過走訪調(diào)查，我們將車輛安全、治安問題、交通安全列為首要關(guān)注問題，這表明中國自駕游出行最基礎(chǔ)安全保障還有待提升。（10）自駕游交通工具選擇方法上分析在自駕出行車輛選擇上，私家車出行占絕大多數(shù)（70.38%），租車出行約占一成（11.51%），向好友借車及開單位車分別為10.4%和1.35%。（11）自駕游出行選擇上分析在自駕游出行選擇上，自主選擇決定路線百分比高達(dá)90.54%，經(jīng)過旅游社、旅游咨詢機(jī)構(gòu)推薦及由協(xié)會或車友會提議等只占8.39%。４、自駕游市場開發(fā)自駕游形式出游消費(fèi)群體大多是城市人，伴隨社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，她們對旅游產(chǎn)品要求越來越高，不再滿足于簡單爬爬山、看看自然景觀等一系列單調(diào)活動。即使生態(tài)環(huán)境仍然是吸引游客一個(gè)關(guān)鍵條件，但游客更渴望在旅游中體驗(yàn)新奇、刺激、時(shí)尚等現(xiàn)代休閑娛樂元素。所以，以休閑度假游為關(guān)鍵，挖掘休閑、養(yǎng)生、生態(tài)、文化等內(nèi)涵特色旅游產(chǎn)品，將成為自駕游開發(fā)趨勢。（1）旅游景區(qū)開發(fā)要保持原生態(tài)多年來自駕游火爆發(fā)展，首先給景區(qū)發(fā)展帶來了充足客源和豐重利潤，首先也正對周圍環(huán)境造成污染。尤其是自駕車?？克鶐淼乇碇脖黄茐暮妥择{車行駛所帶來尾氣污染，對于景區(qū)環(huán)境和文物損害是不容忽略。而自駕車旅游者最看重就是能夠緩解城市環(huán)境和工作壓力自然生態(tài)環(huán)境，所以依靠自然山水風(fēng)貌各類景區(qū)在開發(fā)和日常管理中一定要考慮到環(huán)境問題，努力保護(hù)好景區(qū)內(nèi)自然生態(tài)，營造一個(gè)讓人回歸自然又享受自然舒適氣氛。（2）旅游景區(qū)開發(fā)要重視交通整體計(jì)劃和基礎(chǔ)設(shè)施硬件建設(shè)在中短途自駕車旅游中，大部分游客是自己開車帶著家人或是好友來旅游，基礎(chǔ)上屬于自助游，這么自駕游就使更多旅游者和景區(qū)直接接觸，景區(qū)服務(wù)直接擺在了旅游者面前，接收著旅游者考量。自駕車旅游者所需要服務(wù)和原來一般游客是有很大區(qū)分，她們對基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)要求更高，而現(xiàn)在還極少有景區(qū)能達(dá)成這一要求：不管是景區(qū)周圍大交通還是景區(qū)內(nèi)小交通，其交通標(biāo)志系統(tǒng)大多不夠完善，這會讓游客感覺極難找，不方便。突出表現(xiàn)在方向?qū)б枴⒔煌ň九频葮?biāo)識物欠缺；景區(qū)導(dǎo)游信息和地圖分布不廣泛且未立即更新；景區(qū)周圍道路交通信息系統(tǒng)不夠通暢，尤其是節(jié)假日，人群大量聚集使得景區(qū)周圍交通常常會陷入癱瘓。景區(qū)停車場、加油站和車輛檢修和維護(hù)點(diǎn)缺乏所帶來問題日益突出?，F(xiàn)在中國大多數(shù)景區(qū)全部存在著停車場擔(dān)心問題，尤其是在節(jié)假日，這已成為阻礙自駕車旅游者關(guān)鍵原因之一。而加油站、車輛檢修和維護(hù)部門在中國景區(qū)更是少見，一旦車輛出現(xiàn)問題，旅游者就見面臨無處求救局面，大大降低了游客滿意度。所以，景區(qū)不管是在最初開發(fā)還是以后提升中要對交通進(jìn)行科學(xué)計(jì)劃，加大針對自駕游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保良好道路交通情況，規(guī)范清楚交通標(biāo)志牌，安全可靠臨時(shí)停車點(diǎn)，足夠停車場停車位，汽車應(yīng)急維修服務(wù)等。同時(shí)采取主動合作模式和能夠提供諸如救援服務(wù)、景區(qū)汽車保養(yǎng)維修服務(wù)、自駕游保險(xiǎn)服務(wù)和汽車俱樂部橫向開展合作，共同做好自駕游基礎(chǔ)服務(wù)工作。（3）旅游景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)要逐步休閑化、多樣化。即使現(xiàn)在中國自駕游市場還處于初級階段，旅游者對著名度較高自然觀光景區(qū)愛好較大。但不容忽略是，休閑游和多種專題特色游已展現(xiàn)出上升態(tài)勢。但景區(qū)還沒有專門針對此趨勢設(shè)計(jì)產(chǎn)品和項(xiàng)目，已經(jīng)有產(chǎn)品體系還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了自駕車旅游者旅游需求。所以，景區(qū)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)重視對自駕車旅游者需求調(diào)查研究，適應(yīng)游客休閑度假特點(diǎn)，向著休閑化、個(gè)性化、體驗(yàn)化方向發(fā)展，開展各類康體、娛樂度假村，鄉(xiāng)村民俗旅游和修建農(nóng)業(yè)觀光生態(tài)園區(qū)等。（4）景區(qū)建設(shè)要針對自駕車旅游者完善信息系統(tǒng)自駕車旅游者大部分屬于自助旅游范圍，對旅游信息需求更為廣泛和細(xì)致。氣象信息，交通路況信息，安全、維修信息，餐飲，住宿和游覽信息對自駕車旅游者來說全部必不可少。但現(xiàn)在中國景區(qū)景點(diǎn)全部還無法提供如此完善信息服務(wù)，需要從以下兩方面深入加強(qiáng)和改善：①為了便于自駕車旅游者做好行程計(jì)劃安排，景區(qū)或是當(dāng)?shù)卣罁?jù)自駕車旅游者需求，為其設(shè)計(jì)最好行車路線，編制集交通線路、旅游景點(diǎn)、食宿設(shè)施于一體旅游交通圖，或在自有景區(qū)官方網(wǎng)站上公告，自駕游圖集上線路和公里數(shù)要標(biāo)注清楚、正確；周圍加油站、高速公路出入口、汽車維修中心要用鮮明標(biāo)識標(biāo)出，便于自駕車旅游者尋求；交通圖上要包含部分常見電話號碼，比如汽車維修中心、汽車安全救援中心、酒店、加油站等。②開通政府或景區(qū)旅游公共服務(wù)熱線和投訴熱線，結(jié)合新媒體在關(guān)鍵節(jié)日和周末時(shí)間實(shí)時(shí)公布旅游景區(qū)和景點(diǎn)客流量、舒適度、天氣情況和住宿情況預(yù)報(bào)。另外能夠在機(jī)場、車站、飯店和各關(guān)鍵景區(qū)、景點(diǎn)、交通要道等旅游者集散地，提供游人無償取閱旅游資料或配置觸摸式旅游信息查詢設(shè)備。為旅游者提供完備、便捷信息服務(wù)。③針對游客出行方法，加強(qiáng)市場宣傳和針對性服務(wù)。自駕游已經(jīng)成為旅游者關(guān)鍵出行方法，所以對有車一族宣傳促銷是十分必需。針對游客大多愿意和家人、好友一起出游特點(diǎn)，應(yīng)充足考慮到配置適合家庭氣氛、好友聚會多種接待、娛樂設(shè)施。同時(shí)游客好友之間口碑宣傳作用會變得比較關(guān)鍵，為游客提供滿意服務(wù)將有利于游客返程后正面宣傳，從而帶來更多潛在游客。旅游信息傳輸渠道也很關(guān)鍵，比如景區(qū)開通官方網(wǎng)站或結(jié)合微營銷做好景區(qū)本身自駕游傳輸、和汽車俱樂部合作、車友會合作或在有車族比較集中地方提供無償旅游宣傳資料，在人流比較集中地方設(shè)置旅游咨詢點(diǎn)等，目標(biāo)全部是要降低游客搜集信息成本，使信息主動暴露給游客并獲取注意。自駕游在未來發(fā)展中將繼續(xù)享受寬廣市場前景和發(fā)展空間。這首先是由不停擴(kuò)大市場空間決定，即工業(yè)化帶來了更多有逃離工業(yè)環(huán)境需求城市人口；其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和休假制度改革推進(jìn)，這種推進(jìn)是強(qiáng)大而連續(xù)。④目前，中國自駕車旅游市場快速升溫，但很鮮明自駕游基地還沒有真正形成，這使得景區(qū)自駕游形象塑造還沒有。政府部門應(yīng)立即制訂系統(tǒng)計(jì)劃和自駕游基地標(biāo)準(zhǔn)，將自駕車旅游作為一項(xiàng)關(guān)鍵旅游發(fā)展工程來抓，在全國旅游市場上搶占先機(jī)，引入資金打造自駕游基地產(chǎn)業(yè)和自駕游目標(biāo)地新形象。從戰(zhàn)略步驟上，要堅(jiān)持“先近后遠(yuǎn)，先省內(nèi)后省外，以點(diǎn)帶面”標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成鮮明自駕車目標(biāo)地形象。其次，開發(fā)同時(shí)要展開主動全方面促銷宣傳，沒有宣傳就沒有品牌，要制訂具體促銷宣傳計(jì)劃，宣傳目標(biāo)和形象要鮮明正確，努力爭取在全國快速提升著名度。我們相信，只要旅行社或景區(qū)全方面了解自駕車旅游者特征，以她們需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和線路，自駕游將展現(xiàn)出新一輪愈加火爆發(fā)展趨勢！部分景區(qū)自駕游參考數(shù)據(jù)（搜集于十一期間數(shù)據(jù)）1、峨眉山“十一”黃金周旅游展現(xiàn)出了三大特點(diǎn)：一是自駕車旅游和自助游客人大量增加。僅9月29日至10月4日，進(jìn)入景區(qū)自駕車就達(dá)成了15000多臺次，同比增加35.0%。自助游客人占到了總接待人數(shù)70%以上。二是同城旅游者增多。黃金周期間，來自四川省內(nèi)和重慶市游客占到了70%.三是金頂觀光得到普遍青睞，70%以上游客全部是直接上金頂拜金佛、觀云海、看佛光、瞻金殿。2、重慶市武隆縣風(fēng)景名勝區(qū)，全縣十一期間共實(shí)現(xiàn)旅游接待49.85萬人次，同比增加32.83%，實(shí)現(xiàn)旅游收入25093萬元，同比增加37.23%，旅行社接待人數(shù)同比增加26.73%，自駕游游客百分比占了游客總?cè)藬?shù)70%以上，多項(xiàng)指數(shù)均刷新了武隆旅游歷史。3、威海市劉公島風(fēng)景名勝區(qū)，黃金周威海劉公島碼頭停放近輛自駕車二分之一以上為外省牌照，自駕游百分比在十一期間占到了全部游客量50%。4、九寨溝風(fēng)景名勝區(qū)，十一黃金周期間自助和自駕旅游客人急劇增加，占整個(gè)接待量6成。自助和自駕旅游成為今年九寨溝國慶假日旅游絕對主力。據(jù)景區(qū)統(tǒng)計(jì)，截止10月10日，黃金周前5天景區(qū)共接待游客8.5萬余人次，自助、自駕游客就有5.6萬余人，占了總接待量66%。因?yàn)楝F(xiàn)在通往九寨溝東、西環(huán)線，蘭州-若爾蓋-九寨溝線，和西安-漢中-廣元-九寨溝線道路通暢，大量游客全部選擇了自駕方法來九寨溝。5、云臺山風(fēng)景名勝區(qū)，據(jù)景區(qū)統(tǒng)計(jì)十一長假期間，云臺山共接待旅游自駕車23415輛，散客占到游客總量51.2%，其中10月2日達(dá)成55.1%，10月5日達(dá)成77.7%。6、貴州黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)，據(jù)景區(qū)統(tǒng)計(jì)，黃果樹景區(qū)“十一”黃金周前四天共接待游客21.157萬人次，自駕車高達(dá)15000輛以上。黃果樹首日接待人數(shù)、自駕游車輛和景區(qū)滑倒零投訴等各項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。來自北京、湖南、浙江、廣西、云南、四川、重慶等省自駕車游客擦肩接踵在服務(wù)中心排隊(duì)購票，掀起了黃果樹景區(qū)“十一”黃金周自駕旅游高峰。7、陜西華山風(fēng)景名勝區(qū)，整個(gè)十一黃金周期間華山景區(qū)天天自駕游車輛達(dá)余輛，金絲峽天天達(dá)1200余輛，且外省車輛達(dá)50％以上，景區(qū)自駕游百分比再創(chuàng)新高，達(dá)成50%以上。8、八達(dá)嶺長城，黃金周旅游方法展現(xiàn)多元化，除常規(guī)隨旅行社出行游客以外，自駕游、自助游、自行車騎行等出游方法均較為普遍，旅游車輛較平時(shí)顯著增多。9、野三坡風(fēng)景名勝區(qū)，黃金周，據(jù)景區(qū)統(tǒng)計(jì)客源市場仍以短線游為主，除固有周圍客源城市平穩(wěn)增加外，山東、遼寧及江浙等地客源大幅增加，京津冀自駕車數(shù)量突飛猛進(jìn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“十一”期間，野三坡入、過境自駕車超出6萬輛，成為景區(qū)最搶眼風(fēng)景之一。10、大連金石灘風(fēng)景名勝區(qū)，“十一”黃金周期間，省外自駕游顯著上升，省內(nèi)周圍地域短線游，一日、二日自駕游大幅增加。10月4日至6日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，天天到金石灘自駕車靠近3000輛，同比增幅達(dá)8—10個(gè)百分點(diǎn)。伴隨自駕車增加，家庭型自駕游顯著增加，成為“十一”黃金周旅游主流。黃金周期間，家庭型自駕自助游約占金石灘總接待量50%以上，同比增加11.3%。到發(fā)覺王國外地游客占了8成，不僅東北三省游客量增加，其它省份如河南、河北、山東、浙江等地游客百分比也有所提升。５、攝影行業(yè)前景分析伴隨大家消費(fèi)觀念和小分能力和社會思潮不停進(jìn)步和變革，家人和親朋之間出游拍照已經(jīng)是在簡單不過事情了，既能保留一份出游影像統(tǒng)計(jì)見證，又能夠和父母家人分享此刻喜悅心情，帶動并聯(lián)絡(luò)了全家人感情，所以這么一個(gè)出游集體活動已經(jīng)成為家人和親朋之間出行間所必嘗甜點(diǎn)。對于攝影行業(yè)未來發(fā)展，部分不利原因還是客觀存在，同時(shí)也有不少好消息。比如在金融危機(jī)時(shí)，大家全部不敢大肆消費(fèi)，不過在出游這個(gè)問題上，還是很愿意花個(gè)錢買熱鬧，那這個(gè)時(shí)候用戶就會想更多，在這么情況下，各個(gè)攝影行業(yè)就要出臺對應(yīng)策略，不是跟用戶去抬價(jià)，而是想怎樣在有資金條件下做好讓用戶滿意，這么才是為自己企業(yè)打最好廣告。不過戶外攝影還是含有很好前景。近期部分人可能會不愿去太遠(yuǎn)消費(fèi)太高國家，那我們就能夠投其所好推薦部分近地方，伴伴隨攝影行業(yè)不停發(fā)展和攝影行業(yè)風(fēng)格打不停轉(zhuǎn)變，總說來，戶外攝影行業(yè)前景還是相對樂觀，家庭每一次關(guān)鍵出游，相信沒人愿意那么馬馬虎虎打發(fā)，那么讓我們，對戶外攝影行業(yè)前景拭目以待。二、受眾人群目標(biāo)定位我們要吸引什么樣人群:★關(guān)鍵消費(fèi)群：攝影愛好者(領(lǐng)域不限，但以風(fēng)光攝影人群為主)，其次，旅行或和戶外運(yùn)動愛好者。無地域限制年紀(jì)30~55歲，無身體疾病者每十二個(gè)月有一定出行計(jì)劃者或生活條件優(yōu)越高層白領(lǐng)群體品牌認(rèn)知度強(qiáng)、消費(fèi)感性、對環(huán)境和服務(wù)檔次要求高理念時(shí)尚、新潮，易接收新攝影或出行方法★輻射消費(fèi)群：培養(yǎng)對于攝影和出游愛好者簡單描述：對時(shí)尚敏感、追風(fēng)意識強(qiáng)對休閑消費(fèi)有強(qiáng)烈需求向往更高生活水準(zhǔn)和品質(zhì)１、愛旅行愛攝影我喜愛逝世界各地旅行，感受陌生而漂亮風(fēng)。夢想身邊有一群尤其喜愛攝影人一起出游，定格風(fēng)景，統(tǒng)計(jì)出行。２、我愛攝影我喜愛攝影，享受旅程。我關(guān)注所到之處特色風(fēng)景——山川、河流、村落、動物、人文、美食、酒店。３、攝影發(fā)燒友追逐朝陽夕落，跋涉山川高原，探尋神秘部落，解讀人文地理——我愛我相機(jī)，善于發(fā)覺，世界盡美。４、結(jié)伴出游多年，我常和好友一起結(jié)伴出游，欣賞美景，品味美食，統(tǒng)計(jì)我們之間平凡而而又獨(dú)特一瞬。５、領(lǐng)隊(duì)帶團(tuán)對于攝影協(xié)會責(zé)任人，組織會員出行拍片很必需。必需找一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)體合作，而余味印象無疑是最好選擇。三、投資項(xiàng)目計(jì)劃擁有市場份額１、新“土豪”方法出現(xiàn)簡單來講，土豪是指很土富豪，假如根據(jù)消費(fèi)心理劃分，土豪是這么一群人：她們有錢，愿意消費(fèi)，品位不高，卻又有追求奢華需要。沒人會拒絕和土豪做好友，即使蘋果企業(yè)也不例外。首批金色iphone5s推出伊始就飽受嘲笑，但并不妨礙其供不應(yīng)求，三星、HTC年內(nèi)也將推出金色版手機(jī)、勞斯萊斯在成全部車展推出了金色版定制車、奢侈品牌門店在向中國煤礦城市擴(kuò)張、高端定制旅游在去年“十一黃金周”火爆異常?！笆稽S金周”結(jié)束，遍布世界旅游區(qū)眾多中國面孔告訴大家，中國富人仍是全球經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵推進(jìn)力。據(jù)《胡潤財(cái)富匯報(bào)》去年顯示，中國千萬富豪人數(shù)已超出102萬人，相當(dāng)于每1300人中就有一個(gè)千萬富豪，而旅游是她們關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)域。中國旅游研究院公布《中國高端旅游用戶行為研究匯報(bào)》指出，有68%高端人群每人每次境外旅行費(fèi)用超5萬元，其中28%高端游客每人每次出境旅游消費(fèi)超10萬元。從市場層面來看，因?yàn)橹袊梁缽?qiáng)勢崛起，高端定制旅游成為多年來旅游市場發(fā)展最快速板塊。而去年十一黃金周出行客人是去年同期近3倍。一樣火爆還出現(xiàn)在中國多家高端定制旅行企業(yè)。所謂私人定制旅行，就是讓游客隨心所欲，任意安排出行時(shí)間，選擇喜愛酒店和交通工具，想去哪就去哪，想吃啥就吃啥。對于有錢有閑，而不知道怎么玩中國土豪來說，這正是她們所需要。２、“土豪”旅行方法假如說收入決定旅行距離，而對中國富人來說則完全沒有限制。相比之前富豪們拿著大把錢不知道怎么花，高端定制旅游可謂她們福音。5萬，能夠到東非肯尼亞草原觀看動物大遷徙。經(jīng)我們調(diào)差資料顯示：觀看東非動物大遷徙旅游線路有8條，其中最高價(jià)一條線路——乞力馬扎羅山12天游高達(dá)12萬元，最低價(jià)也要近5萬元。7月，中非合作論壇之際，中央電視臺直播了東非動物大遷徙。這條已經(jīng)被開發(fā)旅行線路陡然間變得炙手可熱，每十二個(gè)月來到這里中國游客以20%-30%速度增加。12萬，能夠做30天南極旅行。據(jù)國際南極旅游從業(yè)者協(xié)會(IAATO)統(tǒng)計(jì)，在-南極旅游季節(jié)，全球南極游客為34354人次，其中來自中國有2328人次，占了6.8%。118萬，能夠完成80天環(huán)球旅行夢想。3月，攜程旗下高端旅游品牌“鴻鵠逸游”推出10個(gè)“周游世界80天”名額開賣，該產(chǎn)品定價(jià)118萬元，創(chuàng)下當(dāng)初旅游市場最高價(jià)。而令人咂舌是，10個(gè)名額在15秒內(nèi)全部售完。135萬就能夠訂購一次太空旅游。7月，荷蘭一家名為SXC太空旅游代理企業(yè)在香港設(shè)置亞洲分部，推出了太空定制旅行票，其豪華套票售價(jià)135萬，瞄準(zhǔn)就是中國大陸用戶。不管要求在廣袤非洲大草原上仰視整個(gè)星空，或是入住國外皇室和高層政要私人莊園，或是以“超出子彈速度”飛往太空，在黑暗中觀看地球曲面，只要能付得起得起六七位數(shù)字價(jià)錢，私人定制旅行全部會將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。錢對于中國富人來說不是問題，我們在滿足中國富豪們需求之外，關(guān)鍵是向她們推廣生活方法。定制旅行消費(fèi)群體中，還有一部分受過良好教育，有一定品位，見識比較多群體。她們不再迷戀司空見慣歐洲大城市，大景點(diǎn)，而是另辟蹊徑，到歐洲鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)去。３、國人炫富本質(zhì)定制旅行消費(fèi)群體中，還有一部分受過良好教育，有一定品位，見識比較多群體。她們不再迷戀司空見慣歐洲大城市，大景點(diǎn)，而是另辟蹊徑，到歐洲鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)去。而對于這些人來說，定制旅行目標(biāo)更多是炫富或成為一個(gè)談資。一個(gè)獨(dú)特旅行，會讓她在一次談話中，主導(dǎo)一個(gè)獨(dú)家話題，而其它人全部只有聽份。這也尤其能夠滿足她們內(nèi)心需求。歐洲部分國家大景點(diǎn)，早已經(jīng)不足以成為圈子里一個(gè)談資。４、市場保有額劇行業(yè)內(nèi)人士估量，未來旅游市場將會是三分天下：第一個(gè)是傳統(tǒng)旅行社，大聚會有30%市場份額，以老年人居多；第二種是自由行，年輕人居多，她們預(yù)算不多，喜愛窮游，大約占20%份額；第三種就是定制旅行市場，30-55歲人群為主，估計(jì)占市場份額50%左右。實(shí)際上，高級定制旅游并非一個(gè)暴利行業(yè)，經(jīng)對市場調(diào)查發(fā)覺其利潤率通常在10%左右，現(xiàn)在市場還在保持連續(xù)上漲份額。雖，現(xiàn)在在這個(gè)市場上，有傳統(tǒng)旅行電子商務(wù)網(wǎng)站、傳統(tǒng)旅行社或旅行代理企業(yè)、旅行俱樂部、各大牌VIP會員俱樂部，但對高級私人定制旅行而言，旅行顧問品位和推薦是最關(guān)鍵指標(biāo)。部分大企業(yè)越來越?jīng)]有定制精神。小企業(yè)會有一個(gè)尤其優(yōu)勢，把心思花在形成路線和用戶體驗(yàn)上，和大企業(yè)機(jī)器化、流水線生產(chǎn)線不是一個(gè)概念。高級私人定制旅行，根本就是一個(gè)小群人才能做好事情，大規(guī)模做就極難做，靠搞沙龍、經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行推廣，線上營銷意義不大?？偠灾?現(xiàn)在高端定制旅游現(xiàn)在保有一個(gè)很好市場份額，誰能主導(dǎo)市場，還未可期，但從整個(gè)高端旅游市場來看，前途不可限量。第二節(jié)競爭對手分析據(jù)我們在市場觀察及調(diào)研，現(xiàn)在市場占有＂旅行攝影＂相關(guān)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在中國只有行行攝色、龍攝天下、橡樹攝影網(wǎng)、環(huán)球旅行、游俠客等五家企業(yè)。其中，作為實(shí)體出現(xiàn)在市場現(xiàn)在只有行行攝色作為一家專業(yè)出國旅行攝影機(jī)構(gòu)，而其它四家企業(yè)現(xiàn)在只是以網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行出團(tuán)、拼團(tuán)定制。而對于大型攝影類網(wǎng)站比如：蜂鳥網(wǎng)、色影無忌等專業(yè)攝影論團(tuán)，于上述四家企業(yè)類型同義。而又相對于這些機(jī)構(gòu)對于品牌推廣和活動推廣不完善，使得很多民眾對于這一項(xiàng)目標(biāo)不熟知有著一定量缺點(diǎn)。同時(shí)，對于行行攝色我們也進(jìn)行部分具體調(diào)查，這是一家以專業(yè)出國旅行為背景一家攝影出行服務(wù)，并不對中國旅游景點(diǎn)進(jìn)行挖掘和實(shí)踐，在這首先對于我們來說是由一定量市場可進(jìn)入。而行行攝色總部在深圳，現(xiàn)在接收者和活動內(nèi)容只限于南方地域（廣、江、浙等地域），對于北方市場并沒有完全開發(fā)?，F(xiàn)在很多認(rèn)知行行攝色出行者，全部是來自原口頭品牌傳輸，對于baidu搜素引擎搜索＂旅行攝影＂當(dāng)中，也并未出現(xiàn)行行攝色等字樣，必需進(jìn)行正確搜索才能夠確定所機(jī)構(gòu)存在。而像我們大眾所熟知攜程網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、窮游網(wǎng)、馬蜂窩、去哪網(wǎng)等大型企業(yè)現(xiàn)在全部沒有正式設(shè)置相關(guān)旅行攝影概念和活動。而對于這些大型針對私人旅行定制出行網(wǎng)站來說，現(xiàn)在旅行攝影概念還處于完全空白期。對于旅行攝影概念來說，現(xiàn)在我們正在處于一個(gè)春天階段，針對項(xiàng)目來說當(dāng)下市場份額可占據(jù)6０％空白市場。第四章市場營銷第一節(jié)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃一、項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)二、項(xiàng)目發(fā)展策略三、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃四、項(xiàng)目實(shí)施步驟第二節(jié)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略一、整體營銷戰(zhàn)略二、項(xiàng)目營銷策略三、精細(xì)化戰(zhàn)略計(jì)劃第五章市場推廣方法第一節(jié)O2O推廣方法O2O市場解析:互聯(lián)網(wǎng)和攝影行業(yè)結(jié)合將會對原來單一傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響，同時(shí)它也將帶來更多機(jī)會。而對于整個(gè)攝影行業(yè)來說，信息會越來越透明化、服務(wù)質(zhì)量也將得到大幅提升，不管是對業(yè)余攝影師、工作室，還是對線下影樓來說，互聯(lián)網(wǎng)+攝影將遍地全部是黃金。從現(xiàn)在中國傳統(tǒng)攝影行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況來看，整體情況并不是十分理想，出現(xiàn)了不少影樓、工作室倒閉現(xiàn)象。傳統(tǒng)影樓整體不景氣，現(xiàn)有內(nèi)因也有外因，我們先來看看具體是什么原因造成了今天影樓倒閉潮。首先，幾乎全部影樓運(yùn)行成本全部越來越高，首先人工成本在逐層增加，其次店面租金等成本也在不停上升，另外更大成本增加則來自影樓獲客成本。其次，現(xiàn)在整個(gè)線下傳統(tǒng)攝影行業(yè)存在很混亂現(xiàn)象，很多商家為了盈利不惜一切手段，大量虛假宣傳、捆綁銷售等行為讓很多消費(fèi)者望而生怯。其三，對于很多影樓來說，大部分業(yè)務(wù)全部來自婚紗攝影，而對于大多數(shù)人來說，一生卻只會結(jié)一次婚，也就是說婚紗攝影頻率很低?，F(xiàn)在中國大部分家庭全部是獨(dú)生兒女，每十二個(gè)月結(jié)婚新人增加十分緩慢，這也就在一定程度上影響了影樓生意。其四，影樓之間競爭很猛烈。每十二個(gè)月全國結(jié)婚人就那么多，這是一個(gè)狼多肉少行業(yè)，很多扛不住競爭影樓自然也就難以支撐下去。不過互聯(lián)網(wǎng)+攝影興起，讓原本死氣沉沉攝影行業(yè)又散發(fā)出了新生機(jī)。線上和線下結(jié)合新型攝影商業(yè)模式不停興起，將給傳統(tǒng)影樓、攝影工作室等帶來怎樣機(jī)會？淘寶攝影，廣大淘寶店需求催生了它繁榮伴隨大家對網(wǎng)購圖片視覺效果要求越來越高，越來越多淘寶店主開始尋求模特為自己店鋪拍攝服裝，這就讓傳統(tǒng)影樓、圖片工作室看到了新市場機(jī)會。從一開始服裝淘寶店主動預(yù)約模特拍攝，到以后很多店主干脆把攝影服務(wù)外包給部分專門從事攝影工作個(gè)人工作室或影樓。以后，整個(gè)淘寶攝影市場開始蓬勃發(fā)展，不光是服裝店，化妝品、珠寶首飾、食品保健等淘寶店對商品拍攝需求也越來越多，于是又誕生了無數(shù)攝影淘寶店。相比其它互聯(lián)網(wǎng)+攝影模式而言，淘寶攝影有著幾大顯著優(yōu)勢：第一，淘寶攝影有著其它互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺所不含有獨(dú)特之處，就是強(qiáng)大淘寶店主需求。很多淘寶店主為了讓自家商品愈加美觀，全部會選擇部分?jǐn)z影工作室、圖片社來為自家商品拍攝和圖片處理，而因?yàn)榱?xí)慣、支付方便等原因，她們大多會直接選擇在淘寶上下單。第二，淘寶作為中國最大電子商務(wù)平臺，強(qiáng)大上網(wǎng)入口優(yōu)勢對于淘寶攝影店來說意義很重大。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺之所以運(yùn)作不起來，最關(guān)鍵一個(gè)原因就是因?yàn)槿狈α髁?，全部沒有用戶進(jìn)來瀏覽，怎樣實(shí)現(xiàn)成交？第三，支付寶擔(dān)保交易在一定程度上確保了攝影服務(wù)質(zhì)量。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺全部是用戶先付款或先支付一筆定金給商家，然后由商家提供攝影服務(wù)，這么其實(shí)對用戶來說相對不公平，萬一服務(wù)不滿意到時(shí)候想退款就會出現(xiàn)很多麻煩。而擔(dān)保交易就不一樣，只要服務(wù)不滿意，用戶就完全能夠選擇要求退款，這么很多商家也就會盡力服務(wù)好。所以，對于部分?jǐn)z影工作室、個(gè)人模特、圖片社來說，淘寶攝影對她們來說有著很多機(jī)會，只要認(rèn)真做好服務(wù)，相信在淘寶攝影定能找到自己立足之地。同時(shí)因?yàn)樘詫殧z影市場定位關(guān)鍵服務(wù)于淘寶賣家，很多家庭個(gè)人拍攝、婚紗攝影等需求也就不會去淘寶選擇服務(wù)，這就有了其它互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺誕生。繼家政、美容美甲、小區(qū)服務(wù)這些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)開始了顛覆之路后，攝影業(yè)也開始改變大家消費(fèi)習(xí)慣了。從去年開始，大量攝影O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)涌入到了這個(gè)領(lǐng)域，資本也開始鐘情于這個(gè)領(lǐng)域。進(jìn)入到今年年初，先是約約拿到了1000萬天使投資，隨即約拍啦宣告完成萬融資，近日一個(gè)剛成立很快攝影O2O平臺嫁拍也取得了300萬投資。那么，攝影O2O為何會如此受到資本親睞呢？劉曠認(rèn)為關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：一、對于很多有著個(gè)性需求消費(fèi)者來說，她們?nèi)科谕軌虻讲糠诛L(fēng)景優(yōu)美室外進(jìn)行拍攝或上門服務(wù)，而提供這種服務(wù)影樓收費(fèi)普遍偏高，不過尋求部分個(gè)人攝影師來為自己拍攝，價(jià)格就會要低很多。從需求方來看，攝影O2O平臺市場空間很大。二、對于部分個(gè)人攝影師來說，她們大多全部在從事部分其它行業(yè)，拍攝只是自己一個(gè)愛好。O2O平臺出現(xiàn)，個(gè)人攝影師還能找到一份兼職，假如某一天這份兼職收入超出了自己上班工資，個(gè)人攝影師就會借助O2O平臺做全職攝影。從供給方來看，O2O平臺能夠給更多業(yè)余攝影師帶來一份額外收入，她們自然愿意加入。三、相比很多傳統(tǒng)影樓，攝影O2O平臺省去了很多中間步驟，將攝影師和消費(fèi)者直接對接，愈加透明化。這種模式出現(xiàn)對于信息不透明傳統(tǒng)攝影行業(yè)來說是一個(gè)顛覆，也是一個(gè)趨勢。所以，對于個(gè)人攝影師來說，O2O平臺將能夠給她們帶來更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。O2O平臺對傳統(tǒng)影樓來說，會是一個(gè)噩夢，但對個(gè)人攝影師來說卻是天堂。團(tuán)購興起，讓很多生活服務(wù)商找到了新推廣平臺，對于傳統(tǒng)影樓來說一樣也是如此。經(jīng)過和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、baidu糯米等團(tuán)購網(wǎng)站合作，很多日常冷冷清清影樓生意日漸紅火起來。攝影團(tuán)購一樣也有著其它攝影平臺不可替換幾大優(yōu)勢：其一，團(tuán)購有著顯著價(jià)格優(yōu)勢。在大家看來，攝影全部是一個(gè)價(jià)格比較高服務(wù)，正是這種高價(jià)格讓很多有拍攝需求人望而止步。團(tuán)購出現(xiàn)以后，原來幾千元攝影服務(wù)現(xiàn)在全部只要上百元價(jià)格就能夠?qū)崿F(xiàn)。即使對于傳統(tǒng)影樓來說，利潤空間縮小了，但團(tuán)購卻讓自己客源增多了，甚至還能給自己帶來部分長久穩(wěn)定忠誠用戶。其二，團(tuán)購對于線下影樓來說，是一個(gè)很好品牌宣傳平臺。很多影樓開業(yè)了，不過并沒有些人知道這個(gè)地方，經(jīng)過借助團(tuán)購網(wǎng)站展示，能大大增加店面曝光率。不僅如此，線下影樓還能借助團(tuán)購網(wǎng)站很好地進(jìn)行服務(wù)和品牌宣傳。其三，伴隨團(tuán)購混戰(zhàn)局面消失，現(xiàn)在已經(jīng)形成了美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、baidu糯米三家鼎立格局。在團(tuán)購消費(fèi)上，三家全部推出了不滿意免單、未消費(fèi)隨時(shí)退、過期退等服務(wù)，假如用戶對影樓服務(wù)不滿意，能夠在團(tuán)購平臺上進(jìn)行投訴、差評，這三大平臺極有可能會立即終止和該影樓合作，這對影樓來說損失慘重，對用戶則有了充足服務(wù)保障。其四，移動互聯(lián)網(wǎng)興起，周圍團(tuán)購刺激了更多當(dāng)?shù)胤?wù)消費(fèi)。三大團(tuán)購平臺一樣也有著強(qiáng)大入口流量優(yōu)勢，借助團(tuán)購，線下影樓能夠很好地輻射到周圍地域全部居民，這比借助baidu搜索等其它互聯(lián)網(wǎng)推廣而言則有地域推廣上優(yōu)勢。其五，很多婚紗攝影店每十二個(gè)月付給baidu搜索推廣費(fèi)