投資綜合項目商業(yè)專題計劃書

行攝項目商業(yè)計劃書序言第一章

實施摘要一、項目背景二、項目概況三、項目投資亮點第二章

項目介紹一、項目名稱二、項目承接單位三、項目擬建地域、地點 第三章

行業(yè)市場分析第一節(jié)

項目目標市場分析一、市場規(guī)模分析及估計二、受眾人群目標定位三、投資項目計劃擁有市場份額第二節(jié)

競爭對手分析第四章

市場營銷第一節(jié)項目發(fā)展計劃一、項目發(fā)展目標二、項目發(fā)展策略三、項目發(fā)展計劃四、項目實施步驟第二節(jié)項目營銷戰(zhàn)略一、整體營銷戰(zhàn)略二、項目營銷策略三、精細化戰(zhàn)略計劃第五章

市場推廣方法第一節(jié)O2O推廣方法線上推廣策略線下推廣策略微信訂閱號及手機APP設(shè)置第六章

資金需求第一節(jié)

資金需求及使用計劃一、項目總投資二、固定資產(chǎn)投資（場地租賃及裝飾費用、設(shè)備費用(辦公設(shè)備和攝影設(shè)備,其中攝影設(shè)備為租用費用)、人員費用、）三、流動資金第七章投資者權(quán)利第八章項目具體收益和未來5年計劃第九章

結(jié)論

附錄

附錄一“焦距下拓荒者”活動綱領(lǐng)序言:現(xiàn)現(xiàn)在，伴伴隨人民生活質(zhì)量提升，更多人越來越重視健康生活氣氛，在大街小巷不乏看到戶外旅行者，她們可能是穿行在城市森林騎行者，能夠是碧水浪花間弄潮兒，也能夠是守候一閃鱗光垂釣人。她們彰顯了新時代健康運動新理念和新方法。第一章

實施摘要一、項目背景在經(jīng)濟日益發(fā)展今天，旅行形式日趨豐富。伴伴隨旅行市場深入發(fā)展和細化，個性化較強戶外旅行在最近幾年得到了迅猛發(fā)展，但其對戶外旅行攝影學(xué)術(shù)理論研究和實踐研究方向仍有很多空白及不足之處。從而，中國并沒有真正對于戶外旅行機構(gòu)或組織群體，多數(shù)出行者全部是來自于民間自行組織活動，缺乏專業(yè)性及安全性，而我們就是要加強或填補在中國戶外旅行攝影空白及不足。二、項目概況意在為全國攝影旅行愛好者、攝影發(fā)燒友、攝影大師、攝影培訓(xùn)機構(gòu)等團體，提供全方面、專業(yè)出行攝影旅行服務(wù)。我們擁有一支經(jīng)驗豐富、熱情負責(zé)專業(yè)團體，有專職著名學(xué)府畢業(yè)、經(jīng)驗豐富行程策劃和專業(yè)攝影師，擁有多年著名企業(yè)管理經(jīng)驗企業(yè)管理教授率領(lǐng)團體協(xié)作。另外，擁有精通英語等多個語言專職出境操作人員和出境領(lǐng)隊。全部出行攝影團體全部是由深余味印象直接和中國外旅行社合作，降低中間步驟，努力爭取為影友提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們?nèi)娜鉃槿珖鴶z影旅行愛好者服務(wù)，每條攝影線路，全部經(jīng)過專職帶隊攝影師和行程策劃全方面深入考察、實際踩線后，依據(jù)影友對攝影追求不一樣，確定能滿足多種發(fā)燒程度影友需求而制訂。三、項目競爭優(yōu)勢第二章項目介紹一、項目名稱“余味印象”“余味”意為對事物性情未盡，耐人尋味之意；“印象”意為接觸過和欣賞過事物在人大腦中所留下跡象。在戶外出游過程當(dāng)中對事物產(chǎn)生難以忘懷情節(jié)，以攝影統(tǒng)計方法保留，讓她人在欣賞過程中腦海所留下獨特跡象．故而為:“余味印象”。二、項目承接單位協(xié)會類：中國攝影協(xié)會、中國戶外運動協(xié)會、中國戶外探險聯(lián)盟、中國登山協(xié)會、中國旅游協(xié)會、網(wǎng)站類：蜂鳥網(wǎng)、攝影無忌攝影網(wǎng)、8246戶外資料網(wǎng)、綠野戶外網(wǎng)視頻類：優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊視頻、愛奇藝視頻網(wǎng)俱樂部：哈雷戴維森摩托車俱樂部、斯巴魯汽車車友會注：以上所提機構(gòu)，現(xiàn)在我們已經(jīng)進入接觸階段，項目一旦成立，我們能夠立即進入和以上機構(gòu)合作或協(xié)作狀態(tài)，更完善、更專業(yè)、更正確地開展企業(yè)項目。三、項目擬建地域、地點 項目擬建地點為北京市朝陽區(qū)高碑店文化藝術(shù)區(qū)內(nèi)。地點優(yōu)勢：北京市朝陽區(qū)高碑店藝術(shù)區(qū)為朝陽區(qū)新興發(fā)展為打造藝術(shù)所創(chuàng)建藝術(shù)區(qū)，繼798文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園以后,現(xiàn)高碑店文化藝術(shù)區(qū)被北京市政府列為首批10個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之意,定在"創(chuàng)意地域文華名園",并被朝陽區(qū)政府列入朝陽區(qū)首批文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一?，F(xiàn)在入駐高碑店文化藝術(shù)區(qū)文化藝術(shù)類機構(gòu)近450家,這里已成為中國現(xiàn)代藝術(shù)關(guān)鍵聚集地之一,成為中國外含有影響力文化產(chǎn)業(yè)區(qū)。業(yè)態(tài)包扣雕塑、繪畫、攝影等獨立藝術(shù)工作室、畫廊、古典家俱、藝術(shù)書店、廣告設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、精品家居設(shè)計等藝術(shù)機構(gòu)。且高碑店文化藝術(shù)區(qū)人員密集，企業(yè)、機構(gòu)繁密等元素，可使項目有更多交流和學(xué)習(xí)機會，同時，在交流和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)面上讓和不熟知我們項目標民宗對我們認知度有一層很好層面鋪墊。 第三章項目目標市場分析一、市場規(guī)模分析及估計１、中國旅游行業(yè)市場現(xiàn)實狀況分析旅游產(chǎn)品是指旅游業(yè)者經(jīng)過開發(fā)、利用旅游資源提供給旅游者旅游吸引物和服務(wù)組合。從旅游目標地角度出發(fā)，旅游產(chǎn)品是指旅游經(jīng)營者憑借著旅游吸引物、交通和旅游設(shè)施，向旅游者提供用以滿足其旅游活動需求全部服務(wù)。國家旅游局1999年將旅游產(chǎn)品分為五種類型：觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等），度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等），專題旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等），生態(tài)旅游產(chǎn)品和旅游安全用具。從消費步驟看，交通工具、酒店、餐飲、目標地是旅游產(chǎn)品差異化四個維度，國家旅游局副局長吳文學(xué)指出中國實現(xiàn)旅游總收入2.95萬億元，同比增加14%。從消費者精神需求看，觀光旅游、休閑度假、專題旅游（購物游、體育健身游等）也是旅游產(chǎn)品劃分關(guān)鍵門類，以觀光旅游和休閑度假為例，二者區(qū)分以下表1所表示：圖表1：觀光旅游和休閑度假游區(qū)分層次目標目標地固定性時間/期間娛樂配套觀光旅游基礎(chǔ)形式,常見,普及目標性強,自然和人文觀光,增加見識,防守心情固定性較小形成緊密,在某一目標地停留時間短對娛樂配套設(shè)施及服務(wù)要求較低休閑度假旅游性發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)高層次式旅游產(chǎn)品更強調(diào)康體休閑休息消遣娛樂康體健身休憩養(yǎng)療放松身心較固定假日形成松散在一地停留時間較長對娛樂配套設(shè)施及服務(wù)要求較高從組織形式看，自助游和跟團游已經(jīng)成為每個消費者出行前必選項之一，同一旅游目標地不一樣組織形式對游客消費體驗有著重大影響。最終，一個旅游產(chǎn)品成功有二分之一離不開服務(wù)，而服務(wù)實現(xiàn)需要人和人之間溝通來傳輸。導(dǎo)游水平高低、地接人員熱情周到是否全部直接關(guān)系到游客體驗和滿意度評價。綜上，我們認為消費步驟、精神需求、組織形式、服務(wù)是旅游產(chǎn)品差異化四大特征，它們之間相互疊加組成了形態(tài)多樣、復(fù)雜度高旅游產(chǎn)品，進而組成了萬億規(guī)模旅游產(chǎn)業(yè)。圖表2：旅游產(chǎn)品四大特征依據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，至，中國旅游業(yè)總收入從12900億元增加至28500億元，年復(fù)合增加率21.92%。和此同時，中國日常消費用具、服裝、零售等傳統(tǒng)行業(yè)上市企業(yè)盈利素質(zhì)在不停下降。過去十年旅游業(yè)所形成整體向上態(tài)勢，且受到經(jīng)濟危機影響后仍然強勢反彈，同消費領(lǐng)域部分低迷大相徑庭。而伴隨收入水平提升，我們有理由估計中國旅游業(yè)市場規(guī)模仍然會連續(xù)擴大。圖表3：中國旅游業(yè)總收入改變11月份，國務(wù)院常務(wù)會議經(jīng)過了《相關(guān)加緊發(fā)展旅游業(yè)意見》，提出把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾愈加滿意現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，國家旅游局相關(guān)責(zé)任人說，現(xiàn)在，中國人均GDP已經(jīng)達成3000美元，這是世界旅游界公認旅游業(yè)爆發(fā)性增加階段。中國剛剛實現(xiàn)每十二個月人均出游1次目標，而世界上發(fā)達國家美、日、韓人均出游均在7次以上，所以中國旅游市場成長潛力巨大。至，中國在線旅游市場交易規(guī)模從486.4億元圖表4：中國在線旅游市場滲透率在線旅游行業(yè)能夠細分為機票市場、酒店市場和度假市場。其中機票和酒店是關(guān)鍵組成部分，二者占比超出80%。度假市場作為標準化較高旅游產(chǎn)品成為在線旅游企業(yè)角逐熱點。中國在線度假市場規(guī)模僅有74.6億元，而規(guī)模達303.0億元，同比增速高達43%。攜程以21.6%市場份額排名第一，途牛網(wǎng)多年發(fā)展迅猛，以11.4%市場份額排名第二，同程8.9%排名第三。度假休閑旅游只是旅游產(chǎn)業(yè)眾多產(chǎn)品形態(tài)中一個，其4000億市場規(guī)模相比較整個旅游行業(yè)近3萬億市場容量，仍然是“小眾市場”。規(guī)模龐大旅游產(chǎn)品關(guān)鍵供給方和銷售渠道仍然集中在旅行社手中。圖表5：旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組成２、中國自駕游發(fā)展趨勢分析伴隨私家車普及和自駕游趨勢發(fā)展，自駕車旅游逐步成為中國國民日常旅行關(guān)鍵方法之一。為了適應(yīng)自駕游發(fā)展，中國旅游業(yè)產(chǎn)生了以汽車營地和自駕游基地為代表新型服務(wù)，政府部門和景區(qū)也在道路維護及配套相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施上進行了可觀投資，借自駕游興起為更多目標地發(fā)明景觀和旅游服務(wù)雙贏收益。在中國，自駕車旅游（簡稱自駕游）相較傳統(tǒng)團體包價旅游以更為靈活和個性化突出特點被旅游者喜愛和接收，它興起有深刻社會和經(jīng)濟原因。自駕車旅游應(yīng)該說就是對傳統(tǒng)旅游方法一個分流，從旅游角度來說，自駕車旅游是度假和休閑結(jié)合，它有本身特點，比如：追求自由度、活動范圍大、行動速度快、綜合范圍廣、體驗愉快顯著等。自駕車旅游是多年來在出游方法中發(fā)展最為快速，這和中國外大環(huán)境分不開。1、依據(jù)國際上通常規(guī)律，當(dāng)人均收入在1000美元到1500美元時候家庭轎車將出現(xiàn)爆發(fā)性需求，根據(jù)世界銀行最新標準，中國人均GDP超出4000美元，即使中國發(fā)展地域不均衡，但在局部地域人均收入更高，已經(jīng)達成中產(chǎn)階層標準，可見中國已經(jīng)含有了發(fā)展自駕游基礎(chǔ)。2、自駕游發(fā)展離不開交通順暢和私家車發(fā)展，現(xiàn)在中國高速公路通車里程億達5.3萬多公里，居世界第二位，而依據(jù)十二五計劃，高速公路和高鐵將是大力發(fā)展一個階段。汽車工業(yè)驅(qū)動情況：國家統(tǒng)計局統(tǒng)計公報顯示，中國生產(chǎn)汽車1841.6萬輛，同比上年增加0.8%。該數(shù)字和年初中國汽車工業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)基礎(chǔ)相同。據(jù)中汽協(xié)會統(tǒng)計，，中國汽車生產(chǎn)1841.89萬輛，同比增加0.84%。從私家車擁有量上來看現(xiàn)在有1.06億輛私家車。擁有駕駛執(zhí)照者超出2億，這是一個龐大車群體。多種相關(guān)汽車俱樂部已經(jīng)有了15000多家，還有很多車友會、汽車4S店車友俱樂部等。3、在旅游市場朝著多元化發(fā)展進程中，“生活在路上”自助游（包含自駕游）逐步占據(jù)關(guān)鍵地位。依據(jù)新浪網(wǎng)底采集中國網(wǎng)民數(shù)據(jù)調(diào)查樣本分析，87.8.0%旅游者會選擇自由行旅游方法，而跟團游只占到12.2%。自駕游百分比突出，達成45.2%，表現(xiàn)現(xiàn)代人對旅游認知和需求層次改變。4、旅游景區(qū)自駕游發(fā)展很快速，景區(qū)應(yīng)順形勢抓自駕游做大市場。伴隨轎車大踏步進入家庭，自駕游正逐步成為中國旅游經(jīng)濟新增加點。去年《國務(wù)院相關(guān)加緊發(fā)展旅游業(yè)意見》已經(jīng)把旅游業(yè)定位為“國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾愈加滿意現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，并提出了“深入完善自駕車旅游服務(wù)體系、規(guī)范引導(dǎo)自發(fā)性旅游活動”。多年來，自駕車旅游以其方便快捷、自由度大等特點，倍受廣大私家車主青睞和喜愛，逐步成為大家舉家出游首選方法。這給旅游業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來良機。各景區(qū)自駕游游客百分比不停攀升，在不少景區(qū)已經(jīng)超出旅行社組團游客數(shù)量。在全國部分5A、4A級景區(qū)自駕游游客已占游客總量50%左右，而更多鄉(xiāng)村游、休閑游等景區(qū)景點絕大部分客源來自自駕游。據(jù)國家旅游局去年十一統(tǒng)計資料表明：國慶期間旅行社團體游客占旅游總?cè)藬?shù)２６％，而自助游和自駕游已占到６０％，天天人均花費達成近300元，整個市場規(guī)模在多個億以上。依據(jù)艾瑞國際數(shù)據(jù)調(diào)研分析，“五一”出游6成以上被調(diào)查者選擇自駕游，尤其是短途周圍自駕游更是很多游客首選，如北京市民多選擇清涼谷風(fēng)景區(qū)、蟒山國家森林公園、桃源仙谷自然風(fēng)景區(qū)自駕游;上海市民則傾向于驅(qū)車到蘇州觀園林品古鎮(zhèn)賞牡丹，或下?lián)P州或爬黃山或游千島湖，周圍游成為今年“五一”主角，進而很多景區(qū)今年五一自駕游游客量也深入提升，而依據(jù)今年春節(jié)期間全國假日辦公布《春節(jié)黃金周旅游統(tǒng)計匯報》顯示，全國各地景區(qū)春節(jié)期間自駕游市場均顯著提升，如天津市游客自駕游百分比同比增加35%。上海九條高速公路道口進滬客車47.42萬輛次，同比增加21.85%。云南省自駕出游數(shù)量大幅上漲，部分地域道路、住宿、餐飲和景區(qū)景點接待壓力有所增加，僅24日一天，大理、西雙版納自駕游車輛就分別達55634輛次和5017輛次。海南南山景區(qū)僅1月23日一天接待外省自駕游車輛達3000多輛次，成全部城市周圍關(guān)鍵景區(qū)停車場幾乎天天爆滿，部分景區(qū)等候停車車輛排至1公里以上。伴隨自駕游盛行，沿途汽車保養(yǎng)、餐飲、住宿、娛樂、旅游紀念品，和新興自駕游旅游服務(wù)企業(yè)已形成了一條產(chǎn)業(yè)。不過，現(xiàn)在市場上能夠提供自駕游產(chǎn)品，不管數(shù)量還是質(zhì)量，全部難以滿足急劇增加需求，停車、餐飲、住宿、信息等方面新煩惱也接踵而至?，F(xiàn)在自駕游普遍存在三個“無序”現(xiàn)象：一是組織無序，或單獨駕車出行，或親朋相約結(jié)伴而行，或汽車俱樂部組織。而多數(shù)駕車者出游經(jīng)驗甚少，組織者均無資質(zhì)。二是流向無序，自駕車旅游隨意性很大，既不拘泥事先旅行計劃，也不受預(yù)先時間安排限制。三是監(jiān)管無序，傳統(tǒng)意義上統(tǒng)計方法，對自駕車旅游者來說已極難奏效。面對這無序狀態(tài)，自駕車旅游者對“有序”充滿期待：一是信息期待，期待提供真實、詳盡、即時旅游信息。二是保障期待，困境救助、意外求援服務(wù)體系是她們熱切期望。三是維權(quán)期待，人生地不熟，有時會碰到消費權(quán)益損害甚至人身安全傷害，需要相關(guān)部門為這個特殊群體撐腰維權(quán)。怎樣突破“門票經(jīng)濟”這也是景區(qū)發(fā)展很多問題中一個，景區(qū)要處理這個問題得從收入結(jié)構(gòu)上著力，從自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下工夫，從產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。自駕游快速興起和發(fā)展也是景區(qū)改善“門票經(jīng)濟”一個契機。在國外，汽車營地和鄉(xiāng)村汽車旅館通常是自駕游客出游首選之地，也是自駕游業(yè)態(tài)是否成熟關(guān)鍵標志。但對于本省多數(shù)景區(qū)來說，尚沒有這種開發(fā)自駕游營地和鄉(xiāng)村汽車旅館意識，或意識不強，很多景區(qū)至今仍被“門票經(jīng)濟”所束縛。而因為缺乏足夠宣傳和引導(dǎo)，這也使大多數(shù)游客旅游層次仍停留在初級觀光階段。自駕游作為一個新興旅游業(yè)態(tài)，尚處于起步和探索階段，急需政策和資金扶持。迎接汽車時代到來，各大景區(qū)也應(yīng)主動行動起來，參與自駕游基地建設(shè)，適時組織獨具特色專題活動，以吸引更多自駕游游客。景區(qū)應(yīng)把自駕游同生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游緊密結(jié)合起來，滿足游客親近生態(tài)、回歸自然心理需求；把自駕游同鄉(xiāng)村美食緊密結(jié)合起來，滿足游客返璞歸真、一飽口福美食需求；把自駕游同特色旅游商品開發(fā)緊密結(jié)合起來，滿足游客收藏品鑒、饋贈親朋購物需求；把自駕游同節(jié)慶活動緊密結(jié)合起來，滿足游客放松心境、求新求異求熱鬧游樂需求。３、中國自駕游市場（自駕游游客數(shù)據(jù)分析）：（1）自駕游游客關(guān)注度：以十一自駕游數(shù)據(jù)為例：近些年出游一個突出表現(xiàn)趨勢就是出行方法改變，大家正逐步從過去習(xí)慣組團旅游方法向自駕游轉(zhuǎn)變。baidu數(shù)據(jù)顯示，9月1日到25日，自駕游日均搜索量近6萬次，9月30日突破28萬人次，達成更高峰值。10月3日以后自駕游相關(guān)搜索量回落到正常水平。從活躍度上看，北京、上海因為汽車普及率更高，自駕游關(guān)注度也超出其它城市。從自駕游出發(fā)城市相關(guān)搜索內(nèi)容來看，一線和二線城市占比較高，尤其是北京和上海分列第一、二名，大城市汽車普及率比較高，同時工作生活壓力較大，所以假期選擇自駕出游游客較多。（２）自駕游人群分析：自駕游人群以20-40歲為最多，這部分人群基礎(chǔ)以70后、80后為主，中青化現(xiàn)象突出。大部分全部處于事業(yè)和生活上升期，平時工作比較繁忙，假期外出旅游意愿比較高。（３）自駕游消費數(shù)據(jù)自駕出游人均消費預(yù)算中（以家庭為單位），1000元-消費百分比最多，占36.67%，其次為元以上。被問及旅游中消費關(guān)鍵項目時，交通、住宿和旅游娛樂和購物成為大家消費三大項目。從調(diào)查來看，自駕游游客多是城鎮(zhèn)居民中中高收入者，普遍擁有很好生活條件，較高受教育程度，較強旅游意識和旅游素養(yǎng)。自駕車旅游者普遍含有很好經(jīng)濟條件，基礎(chǔ)上屬于城鎮(zhèn)居民中中高收入者。從職業(yè)組成上看，以白領(lǐng)和企事業(yè)管理人員為主，并覆蓋了專業(yè)技術(shù)人員、服務(wù)銷售人員和公務(wù)員等多個職位。但現(xiàn)在自駕車旅游者整體消費水平還處于較低階段，經(jīng)過研究發(fā)覺這和旅游者收入關(guān)系不大。因為在選擇自駕游決議影響原因時，選擇花費百分比極少，這就說明，大多數(shù)旅游者并不面臨消費過高擔(dān)憂。自駕車旅游者花費低關(guān)鍵原因是景區(qū)缺乏激起旅游者購置欲望產(chǎn)品和項目。很多游客反應(yīng)有購置欲望，但卻沒得可買。這就造成了自駕車旅游者消費水平低且結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)實狀況。（4）動機分析自駕車旅游者出游在于尋求一個自由化、個人化空間，休閑為關(guān)鍵動機，同時結(jié)合觀光旅游。部分頗有特色專題旅游，比如探險、露營、攝影等展現(xiàn)出強勁發(fā)展勢頭。（5）時間原因分析自駕車旅游者通常會選擇周末、小長假、黃金周或是帶薪休假期間進行自駕游。其中，周末或是小長假期間比較火爆。大部分自駕車旅游者時長在2―5天內(nèi)，其次是1天，5天以上百分比較低。在出游頻率上，靠近二分之一人會選擇十二個月出游2―5次，其次選擇百分比較大是5―10次和1―2次，每十二個月參與10次以上自駕游旅游者極少。（6）距離原因分析因為受交通情況、出游時間、消費水平和汽車技術(shù)標準很多原因影響，自駕車旅游者通常會選擇單程里程數(shù)在500km以內(nèi)中短途距離目標地。其中選擇100―300km，路上花費2-2.5小時占到了快要二分之一。選擇500km－800KM只占極少一部分，選擇800KM以上者數(shù)量更少，伴隨公里數(shù)增加自駕游百分比呈遞減方法。短途旅游者通常選擇：周末出游，時長通常在1―2天內(nèi)，城市周圍郊區(qū)鄉(xiāng)村是首選。短途旅游受收入限制最小，人群廣泛。出游方法上通常會選擇和好友或是家人一起出游，基礎(chǔ)上不會參與旅行社或是偶然參與汽車俱樂部、車友會組織活動。中長途旅游者通常選擇：在小假日、黃金周或是帶薪假日出游，也包含周末過夜自駕游。時長通常在3―7天，外出多追求休閑、聚會和度假。中長途旅游者收入較高。在出游方法上以親人好友一起出游為主，但有游客也會選擇參與汽車俱樂部組織活動。長途旅游者通常選擇：長途自駕游多是跨區(qū)間進行，時間不太固定，時長通常在7天以上，通常是在一條線上游覽多個景點，以度假、探險、療養(yǎng)為關(guān)鍵目標。這一出游群體月收入水平最高，基礎(chǔ)在月薪在萬元以上者。因為長途自駕游對技術(shù)和安全要求較高，所以大多數(shù)旅游者不會單獨前往，而是會跟隨專業(yè)性較強汽車俱樂部或是旅行社外出。旅游探險愛好者和自駕游愛好者除外。另外，我們調(diào)查還發(fā)覺當(dāng)目標地距離達成一定程度后（大約500km），自駕游實際出游距離符合距離衰減理論，即大多數(shù)游客選擇在500公里之內(nèi)旅行，超出500km后，伴隨距離增加，出游人數(shù)遞減。（7）偏好分析①目標地選擇在目標地類型選擇上，和一般游客相同，大多數(shù)自駕車旅游者還是比較向往自然風(fēng)光和風(fēng)景名勝，而選擇層次較高文化游、探險游百分比較低。其中，當(dāng)?shù)赜斡绕洚?dāng)?shù)刂車问亲择{車游客比較喜愛旅游產(chǎn)品。很多中心城市周圍創(chuàng)辦休閑度假村、農(nóng)家樂，舉行民俗活動采摘節(jié)、垂釣節(jié)、民俗節(jié)等，是自駕游客首選之一。就旅游地開發(fā)程度而言，大多數(shù)游客偏好于已開發(fā)并有一定著名度旅游地，僅有少數(shù)勇于嘗試未被開發(fā)旅游地。②出游方法選擇自駕車旅游者在出游方法選擇上傾向于和好友結(jié)伴同行或是參與有組織自駕車旅行活動。單車旅行人極少，這關(guān)鍵是因為自駕車對旅游者駕車技術(shù)、汽車維修技術(shù)、處理突發(fā)事件能力等有著較高要求，而在中國通常自駕車旅游者還極難達成這一要求，所以需要好友或是組織組員一起出行，從而確保安全。③信息獲取方法自駕車旅游者多為年輕人，她們學(xué)歷高、收入水平高，其關(guān)鍵特征和上網(wǎng)人群類似。經(jīng)過研究發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)是她們獲取信息關(guān)鍵渠道，其次為廣播電臺和電視。親朋好友推薦也占了很大百分比。（8）自駕游出游方法選擇上分析在自駕車出游形式選擇上，自行安排自駕出行比重略大于參與有組織自駕游活動，其中自行安排出游百分比為52.53%（和好友、同事等相約出游及自己家庭出游），參與有組織自駕車出游活動百分比為44%（參與旅游社推出自駕游旅行線路、參與汽車經(jīng)銷商或車友會組織自駕游活動、自駕游俱樂部會員參與俱樂部活動、參與自駕游協(xié)會、相關(guān)機構(gòu)、媒體等提議自駕活動）。（9）自駕游問題調(diào)查分析大家在自駕游出行時最擔(dān)心是安全問題，經(jīng)過走訪調(diào)查，我們將車輛安全、治安問題、交通安全列為首要關(guān)注問題，這表明中國自駕游出行最基礎(chǔ)安全保障還有待提升。（10）自駕游交通工具選擇方法上分析在自駕出行車輛選擇上，私家車出行占絕大多數(shù)（70.38%），租車出行約占一成（11.51%），向好友借車及開單位車分別為10.4%和1.35%。（11）自駕游出行選擇上分析在自駕游出行選擇上，自主選擇決定路線百分比高達90.54%，經(jīng)過旅游社、旅游咨詢機構(gòu)推薦及由協(xié)會或車友會提議等只占8.39%。４、自駕游市場開發(fā)自駕游形式出游消費群體大多是城市人，伴隨社會經(jīng)濟發(fā)展，她們對旅游產(chǎn)品要求越來越高，不再滿足于簡單爬爬山、看看自然景觀等一系列單調(diào)活動。即使生態(tài)環(huán)境仍然是吸引游客一個關(guān)鍵條件，但游客更渴望在旅游中體驗新奇、刺激、時尚等現(xiàn)代休閑娛樂元素。所以，以休閑度假游為關(guān)鍵，挖掘休閑、養(yǎng)生、生態(tài)、文化等內(nèi)涵特色旅游產(chǎn)品，將成為自駕游開發(fā)趨勢。（1）旅游景區(qū)開發(fā)要保持原生態(tài)多年來自駕游火爆發(fā)展，首先給景區(qū)發(fā)展帶來了充足客源和豐重利潤，首先也正對周圍環(huán)境造成污染。尤其是自駕車停靠所帶來地表植被破壞和自駕車行駛所帶來尾氣污染，對于景區(qū)環(huán)境和文物損害是不容忽略。而自駕車旅游者最看重就是能夠緩解城市環(huán)境和工作壓力自然生態(tài)環(huán)境，所以依靠自然山水風(fēng)貌各類景區(qū)在開發(fā)和日常管理中一定要考慮到環(huán)境問題，努力保護好景區(qū)內(nèi)自然生態(tài)，營造一個讓人回歸自然又享受自然舒適氣氛。（2）旅游景區(qū)開發(fā)要重視交通整體計劃和基礎(chǔ)設(shè)施硬件建設(shè)在中短途自駕車旅游中，大部分游客是自己開車帶著家人或是好友來旅游，基礎(chǔ)上屬于自助游，這么自駕游就使更多旅游者和景區(qū)直接接觸，景區(qū)服務(wù)直接擺在了旅游者面前，接收著旅游者考量。自駕車旅游者所需要服務(wù)和原來一般游客是有很大區(qū)分，她們對基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)要求更高，而現(xiàn)在還極少有景區(qū)能達成這一要求：不管是景區(qū)周圍大交通還是景區(qū)內(nèi)小交通，其交通標志系統(tǒng)大多不夠完善，這會讓游客感覺極難找，不方便。突出表現(xiàn)在方向?qū)б?、交通警示牌等標識物欠缺；景區(qū)導(dǎo)游信息和地圖分布不廣泛且未立即更新；景區(qū)周圍道路交通信息系統(tǒng)不夠通暢，尤其是節(jié)假日，人群大量聚集使得景區(qū)周圍交通常常會陷入癱瘓。景區(qū)停車場、加油站和車輛檢修和維護點缺乏所帶來問題日益突出?，F(xiàn)在中國大多數(shù)景區(qū)全部存在著停車場擔(dān)心問題，尤其是在節(jié)假日，這已成為阻礙自駕車旅游者關(guān)鍵原因之一。而加油站、車輛檢修和維護部門在中國景區(qū)更是少見，一旦車輛出現(xiàn)問題，旅游者就見面臨無處求救局面，大大降低了游客滿意度。所以，景區(qū)不管是在最初開發(fā)還是以后提升中要對交通進行科學(xué)計劃，加大針對自駕游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保良好道路交通情況，規(guī)范清楚交通標志牌，安全可靠臨時停車點，足夠停車場停車位，汽車應(yīng)急維修服務(wù)等。同時采取主動合作模式和能夠提供諸如救援服務(wù)、景區(qū)汽車保養(yǎng)維修服務(wù)、自駕游保險服務(wù)和汽車俱樂部橫向開展合作，共同做好自駕游基礎(chǔ)服務(wù)工作。（3）旅游景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)要逐步休閑化、多樣化。即使現(xiàn)在中國自駕游市場還處于初級階段，旅游者對著名度較高自然觀光景區(qū)愛好較大。但不容忽略是，休閑游和多種專題特色游已展現(xiàn)出上升態(tài)勢。但景區(qū)還沒有專門針對此趨勢設(shè)計產(chǎn)品和項目，已經(jīng)有產(chǎn)品體系還遠遠滿足不了自駕車旅游者旅游需求。所以，景區(qū)在開發(fā)產(chǎn)品時應(yīng)重視對自駕車旅游者需求調(diào)查研究，適應(yīng)游客休閑度假特點，向著休閑化、個性化、體驗化方向發(fā)展，開展各類康體、娛樂度假村，鄉(xiāng)村民俗旅游和修建農(nóng)業(yè)觀光生態(tài)園區(qū)等。（4）景區(qū)建設(shè)要針對自駕車旅游者完善信息系統(tǒng)自駕車旅游者大部分屬于自助旅游范圍，對旅游信息需求更為廣泛和細致。氣象信息，交通路況信息，安全、維修信息，餐飲，住宿和游覽信息對自駕車旅游者來說全部必不可少。但現(xiàn)在中國景區(qū)景點全部還無法提供如此完善信息服務(wù)，需要從以下兩方面深入加強和改善：①為了便于自駕車旅游者做好行程計劃安排，景區(qū)或是當(dāng)?shù)卣罁?jù)自駕車旅游者需求，為其設(shè)計最好行車路線，編制集交通線路、旅游景點、食宿設(shè)施于一體旅游交通圖，或在自有景區(qū)官方網(wǎng)站上公告，自駕游圖集上線路和公里數(shù)要標注清楚、正確；周圍加油站、高速公路出入口、汽車維修中心要用鮮明標識標出，便于自駕車旅游者尋求；交通圖上要包含部分常見電話號碼，比如汽車維修中心、汽車安全救援中心、酒店、加油站等。②開通政府或景區(qū)旅游公共服務(wù)熱線和投訴熱線，結(jié)合新媒體在關(guān)鍵節(jié)日和周末時間實時公布旅游景區(qū)和景點客流量、舒適度、天氣情況和住宿情況預(yù)報。另外能夠在機場、車站、飯店和各關(guān)鍵景區(qū)、景點、交通要道等旅游者集散地，提供游人無償取閱旅游資料或配置觸摸式旅游信息查詢設(shè)備。為旅游者提供完備、便捷信息服務(wù)。③針對游客出行方法，加強市場宣傳和針對性服務(wù)。自駕游已經(jīng)成為旅游者關(guān)鍵出行方法，所以對有車一族宣傳促銷是十分必需。針對游客大多愿意和家人、好友一起出游特點，應(yīng)充足考慮到配置適合家庭氣氛、好友聚會多種接待、娛樂設(shè)施。同時游客好友之間口碑宣傳作用會變得比較關(guān)鍵，為游客提供滿意服務(wù)將有利于游客返程后正面宣傳，從而帶來更多潛在游客。旅游信息傳輸渠道也很關(guān)鍵，比如景區(qū)開通官方網(wǎng)站或結(jié)合微營銷做好景區(qū)本身自駕游傳輸、和汽車俱樂部合作、車友會合作或在有車族比較集中地方提供無償旅游宣傳資料，在人流比較集中地方設(shè)置旅游咨詢點等，目標全部是要降低游客搜集信息成本，使信息主動暴露給游客并獲取注意。自駕游在未來發(fā)展中將繼續(xù)享受寬廣市場前景和發(fā)展空間。這首先是由不停擴大市場空間決定，即工業(yè)化帶來了更多有逃離工業(yè)環(huán)境需求城市人口；其次是經(jīng)濟發(fā)展和休假制度改革推進，這種推進是強大而連續(xù)。④目前，中國自駕車旅游市場快速升溫，但很鮮明自駕游基地還沒有真正形成，這使得景區(qū)自駕游形象塑造還沒有。政府部門應(yīng)立即制訂系統(tǒng)計劃和自駕游基地標準，將自駕車旅游作為一項關(guān)鍵旅游發(fā)展工程來抓，在全國旅游市場上搶占先機，引入資金打造自駕游基地產(chǎn)業(yè)和自駕游目標地新形象。從戰(zhàn)略步驟上，要堅持“先近后遠，先省內(nèi)后省外，以點帶面”標準，逐步形成鮮明自駕車目標地形象。其次，開發(fā)同時要展開主動全方面促銷宣傳，沒有宣傳就沒有品牌，要制訂具體促銷宣傳計劃，宣傳目標和形象要鮮明正確，努力爭取在全國快速提升著名度。我們相信，只要旅行社或景區(qū)全方面了解自駕車旅游者特征，以她們需求為出發(fā)點來設(shè)計產(chǎn)品和線路，自駕游將展現(xiàn)出新一輪愈加火爆發(fā)展趨勢！部分景區(qū)自駕游參考數(shù)據(jù)（搜集于十一期間數(shù)據(jù)）1、峨眉山“十一”黃金周旅游展現(xiàn)出了三大特點：一是自駕車旅游和自助游客人大量增加。僅9月29日至10月4日，進入景區(qū)自駕車就達成了15000多臺次，同比增加35.0%。自助游客人占到了總接待人數(shù)70%以上。二是同城旅游者增多。黃金周期間，來自四川省內(nèi)和重慶市游客占到了70%.三是金頂觀光得到普遍青睞，70%以上游客全部是直接上金頂拜金佛、觀云海、看佛光、瞻金殿。2、重慶市武隆縣風(fēng)景名勝區(qū)，全縣十一期間共實現(xiàn)旅游接待49.85萬人次，同比增加32.83%，實現(xiàn)旅游收入25093萬元，同比增加37.23%，旅行社接待人數(shù)同比增加26.73%，自駕游游客百分比占了游客總?cè)藬?shù)70%以上，多項指數(shù)均刷新了武隆旅游歷史。3、威海市劉公島風(fēng)景名勝區(qū)，黃金周威海劉公島碼頭停放近輛自駕車二分之一以上為外省牌照，自駕游百分比在十一期間占到了全部游客量50%。4、九寨溝風(fēng)景名勝區(qū)，十一黃金周期間自助和自駕旅游客人急劇增加，占整個接待量6成。自助和自駕旅游成為今年九寨溝國慶假日旅游絕對主力。據(jù)景區(qū)統(tǒng)計，截止10月10日，黃金周前5天景區(qū)共接待游客8.5萬余人次，自助、自駕游客就有5.6萬余人，占了總接待量66%。因為現(xiàn)在通往九寨溝東、西環(huán)線，蘭州-若爾蓋-九寨溝線，和西安-漢中-廣元-九寨溝線道路通暢，大量游客全部選擇了自駕方法來九寨溝。5、云臺山風(fēng)景名勝區(qū)，據(jù)景區(qū)統(tǒng)計十一長假期間，云臺山共接待旅游自駕車23415輛，散客占到游客總量51.2%，其中10月2日達成55.1%，10月5日達成77.7%。6、貴州黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)，據(jù)景區(qū)統(tǒng)計，黃果樹景區(qū)“十一”黃金周前四天共接待游客21.157萬人次，自駕車高達15000輛以上。黃果樹首日接待人數(shù)、自駕游車輛和景區(qū)滑倒零投訴等各項指標創(chuàng)歷史新高。來自北京、湖南、浙江、廣西、云南、四川、重慶等省自駕車游客擦肩接踵在服務(wù)中心排隊購票，掀起了黃果樹景區(qū)“十一”黃金周自駕旅游高峰。7、陜西華山風(fēng)景名勝區(qū)，整個十一黃金周期間華山景區(qū)天天自駕游車輛達余輛，金絲峽天天達1200余輛，且外省車輛達50％以上，景區(qū)自駕游百分比再創(chuàng)新高，達成50%以上。8、八達嶺長城，黃金周旅游方法展現(xiàn)多元化，除常規(guī)隨旅行社出行游客以外，自駕游、自助游、自行車騎行等出游方法均較為普遍，旅游車輛較平時顯著增多。9、野三坡風(fēng)景名勝區(qū)，黃金周，據(jù)景區(qū)統(tǒng)計客源市場仍以短線游為主，除固有周圍客源城市平穩(wěn)增加外，山東、遼寧及江浙等地客源大幅增加，京津冀自駕車數(shù)量突飛猛進。據(jù)不完全統(tǒng)計，“十一”期間，野三坡入、過境自駕車超出6萬輛，成為景區(qū)最搶眼風(fēng)景之一。10、大連金石灘風(fēng)景名勝區(qū)，“十一”黃金周期間，省外自駕游顯著上升，省內(nèi)周圍地域短線游，一日、二日自駕游大幅增加。10月4日至6日統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，天天到金石灘自駕車靠近3000輛，同比增幅達8—10個百分點。伴隨自駕車增加，家庭型自駕游顯著增加，成為“十一”黃金周旅游主流。黃金周期間，家庭型自駕自助游約占金石灘總接待量50%以上，同比增加11.3%。到發(fā)覺王國外地游客占了8成，不僅東北三省游客量增加，其它省份如河南、河北、山東、浙江等地游客百分比也有所提升。５、攝影行業(yè)前景分析伴隨大家消費觀念和小分能力和社會思潮不停進步和變革，家人和親朋之間出游拍照已經(jīng)是在簡單不過事情了，既能保留一份出游影像統(tǒng)計見證，又能夠和父母家人分享此刻喜悅心情，帶動并聯(lián)絡(luò)了全家人感情，所以這么一個出游集體活動已經(jīng)成為家人和親朋之間出行間所必嘗甜點。對于攝影行業(yè)未來發(fā)展，部分不利原因還是客觀存在，同時也有不少好消息。比如在金融危機時，大家全部不敢大肆消費，不過在出游這個問題上，還是很愿意花個錢買熱鬧，那這個時候用戶就會想更多，在這么情況下，各個攝影行業(yè)就要出臺對應(yīng)策略，不是跟用戶去抬價，而是想怎樣在有資金條件下做好讓用戶滿意，這么才是為自己企業(yè)打最好廣告。不過戶外攝影還是含有很好前景。近期部分人可能會不愿去太遠消費太高國家，那我們就能夠投其所好推薦部分近地方，伴伴隨攝影行業(yè)不停發(fā)展和攝影行業(yè)風(fēng)格打不停轉(zhuǎn)變，總說來，戶外攝影行業(yè)前景還是相對樂觀，家庭每一次關(guān)鍵出游，相信沒人愿意那么馬馬虎虎打發(fā)，那么讓我們，對戶外攝影行業(yè)前景拭目以待。二、受眾人群目標定位我們要吸引什么樣人群:★關(guān)鍵消費群：攝影愛好者(領(lǐng)域不限，但以風(fēng)光攝影人群為主)，其次，旅行或和戶外運動愛好者。無地域限制年紀30~55歲，無身體疾病者每十二個月有一定出行計劃者或生活條件優(yōu)越高層白領(lǐng)群體品牌認知度強、消費感性、對環(huán)境和服務(wù)檔次要求高理念時尚、新潮，易接收新攝影或出行方法★輻射消費群：培養(yǎng)對于攝影和出游愛好者簡單描述：對時尚敏感、追風(fēng)意識強對休閑消費有強烈需求向往更高生活水準和品質(zhì)１、愛旅行愛攝影我喜愛逝世界各地旅行，感受陌生而漂亮風(fēng)。夢想身邊有一群尤其喜愛攝影人一起出游，定格風(fēng)景，統(tǒng)計出行。２、我愛攝影我喜愛攝影，享受旅程。我關(guān)注所到之處特色風(fēng)景——山川、河流、村落、動物、人文、美食、酒店。３、攝影發(fā)燒友追逐朝陽夕落，跋涉山川高原，探尋神秘部落，解讀人文地理——我愛我相機，善于發(fā)覺，世界盡美。４、結(jié)伴出游多年，我常和好友一起結(jié)伴出游，欣賞美景，品味美食，統(tǒng)計我們之間平凡而而又獨特一瞬。５、領(lǐng)隊帶團對于攝影協(xié)會責(zé)任人，組織會員出行拍片很必需。必需找一個嚴謹、負責(zé)、有經(jīng)驗團體合作，而余味印象無疑是最好選擇。三、投資項目計劃擁有市場份額１、新“土豪”方法出現(xiàn)簡單來講，土豪是指很土富豪，假如根據(jù)消費心理劃分，土豪是這么一群人：她們有錢，愿意消費，品位不高，卻又有追求奢華需要。沒人會拒絕和土豪做好友，即使蘋果企業(yè)也不例外。首批金色iphone5s推出伊始就飽受嘲笑，但并不妨礙其供不應(yīng)求，三星、HTC年內(nèi)也將推出金色版手機、勞斯萊斯在成全部車展推出了金色版定制車、奢侈品牌門店在向中國煤礦城市擴張、高端定制旅游在去年“十一黃金周”火爆異常?！笆稽S金周”結(jié)束，遍布世界旅游區(qū)眾多中國面孔告訴大家，中國富人仍是全球經(jīng)濟關(guān)鍵推進力。據(jù)《胡潤財富匯報》去年顯示，中國千萬富豪人數(shù)已超出102萬人，相當(dāng)于每1300人中就有一個千萬富豪，而旅游是她們關(guān)鍵消費領(lǐng)域。中國旅游研究院公布《中國高端旅游用戶行為研究匯報》指出，有68%高端人群每人每次境外旅行費用超5萬元，其中28%高端游客每人每次出境旅游消費超10萬元。從市場層面來看，因為中國土豪強勢崛起，高端定制旅游成為多年來旅游市場發(fā)展最快速板塊。而去年十一黃金周出行客人是去年同期近3倍。一樣火爆還出現(xiàn)在中國多家高端定制旅行企業(yè)。所謂私人定制旅行，就是讓游客隨心所欲，任意安排出行時間，選擇喜愛酒店和交通工具，想去哪就去哪，想吃啥就吃啥。對于有錢有閑，而不知道怎么玩中國土豪來說，這正是她們所需要。２、“土豪”旅行方法假如說收入決定旅行距離，而對中國富人來說則完全沒有限制。相比之前富豪們拿著大把錢不知道怎么花，高端定制旅游可謂她們福音。5萬，能夠到東非肯尼亞草原觀看動物大遷徙。經(jīng)我們調(diào)差資料顯示：觀看東非動物大遷徙旅游線路有8條，其中最高價一條線路——乞力馬扎羅山12天游高達12萬元，最低價也要近5萬元。7月，中非合作論壇之際，中央電視臺直播了東非動物大遷徙。這條已經(jīng)被開發(fā)旅行線路陡然間變得炙手可熱，每十二個月來到這里中國游客以20%-30%速度增加。12萬，能夠做30天南極旅行。據(jù)國際南極旅游從業(yè)者協(xié)會(IAATO)統(tǒng)計，在-南極旅游季節(jié)，全球南極游客為34354人次，其中來自中國有2328人次，占了6.8%。118萬，能夠完成80天環(huán)球旅行夢想。3月，攜程旗下高端旅游品牌“鴻鵠逸游”推出10個“周游世界80天”名額開賣，該產(chǎn)品定價118萬元，創(chuàng)下當(dāng)初旅游市場最高價。而令人咂舌是，10個名額在15秒內(nèi)全部售完。135萬就能夠訂購一次太空旅游。7月，荷蘭一家名為SXC太空旅游代理企業(yè)在香港設(shè)置亞洲分部，推出了太空定制旅行票，其豪華套票售價135萬，瞄準就是中國大陸用戶。不管要求在廣袤非洲大草原上仰視整個星空，或是入住國外皇室和高層政要私人莊園，或是以“超出子彈速度”飛往太空，在黑暗中觀看地球曲面，只要能付得起得起六七位數(shù)字價錢，私人定制旅行全部會將其變?yōu)楝F(xiàn)實。錢對于中國富人來說不是問題，我們在滿足中國富豪們需求之外，關(guān)鍵是向她們推廣生活方法。定制旅行消費群體中，還有一部分受過良好教育，有一定品位，見識比較多群體。她們不再迷戀司空見慣歐洲大城市，大景點，而是另辟蹊徑，到歐洲鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)去。３、國人炫富本質(zhì)定制旅行消費群體中，還有一部分受過良好教育，有一定品位，見識比較多群體。她們不再迷戀司空見慣歐洲大城市，大景點，而是另辟蹊徑，到歐洲鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)去。而對于這些人來說，定制旅行目標更多是炫富或成為一個談資。一個獨特旅行，會讓她在一次談話中，主導(dǎo)一個獨家話題，而其它人全部只有聽份。這也尤其能夠滿足她們內(nèi)心需求。歐洲部分國家大景點，早已經(jīng)不足以成為圈子里一個談資。４、市場保有額劇行業(yè)內(nèi)人士估量，未來旅游市場將會是三分天下：第一個是傳統(tǒng)旅行社，大聚會有30%市場份額，以老年人居多；第二種是自由行，年輕人居多，她們預(yù)算不多，喜愛窮游，大約占20%份額；第三種就是定制旅行市場，30-55歲人群為主，估計占市場份額50%左右。實際上，高級定制旅游并非一個暴利行業(yè)，經(jīng)對市場調(diào)查發(fā)覺其利潤率通常在10%左右，現(xiàn)在市場還在保持連續(xù)上漲份額。雖，現(xiàn)在在這個市場上，有傳統(tǒng)旅行電子商務(wù)網(wǎng)站、傳統(tǒng)旅行社或旅行代理企業(yè)、旅行俱樂部、各大牌VIP會員俱樂部，但對高級私人定制旅行而言，旅行顧問品位和推薦是最關(guān)鍵指標。部分大企業(yè)越來越?jīng)]有定制精神。小企業(yè)會有一個尤其優(yōu)勢，把心思花在形成路線和用戶體驗上，和大企業(yè)機器化、流水線生產(chǎn)線不是一個概念。高級私人定制旅行，根本就是一個小群人才能做好事情，大規(guī)模做就極難做，靠搞沙龍、經(jīng)驗分享進行推廣，線上營銷意義不大?？偠灾?現(xiàn)在高端定制旅游現(xiàn)在保有一個很好市場份額，誰能主導(dǎo)市場，還未可期，但從整個高端旅游市場來看，前途不可限量。第二節(jié)競爭對手分析據(jù)我們在市場觀察及調(diào)研，現(xiàn)在市場占有＂旅行攝影＂相關(guān)機構(gòu)現(xiàn)在中國只有行行攝色、龍攝天下、橡樹攝影網(wǎng)、環(huán)球旅行、游俠客等五家企業(yè)。其中，作為實體出現(xiàn)在市場現(xiàn)在只有行行攝色作為一家專業(yè)出國旅行攝影機構(gòu)，而其它四家企業(yè)現(xiàn)在只是以網(wǎng)絡(luò)營銷方法進行出團、拼團定制。而對于大型攝影類網(wǎng)站比如：蜂鳥網(wǎng)、色影無忌等專業(yè)攝影論團，于上述四家企業(yè)類型同義。而又相對于這些機構(gòu)對于品牌推廣和活動推廣不完善，使得很多民眾對于這一項目標不熟知有著一定量缺點。同時，對于行行攝色我們也進行部分具體調(diào)查，這是一家以專業(yè)出國旅行為背景一家攝影出行服務(wù)，并不對中國旅游景點進行挖掘和實踐，在這首先對于我們來說是由一定量市場可進入。而行行攝色總部在深圳，現(xiàn)在接收者和活動內(nèi)容只限于南方地域（廣、江、浙等地域），對于北方市場并沒有完全開發(fā)?，F(xiàn)在很多認知行行攝色出行者，全部是來自原口頭品牌傳輸，對于baidu搜素引擎搜索＂旅行攝影＂當(dāng)中，也并未出現(xiàn)行行攝色等字樣，必需進行正確搜索才能夠確定所機構(gòu)存在。而像我們大眾所熟知攜程網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、窮游網(wǎng)、馬蜂窩、去哪網(wǎng)等大型企業(yè)現(xiàn)在全部沒有正式設(shè)置相關(guān)旅行攝影概念和活動。而對于這些大型針對私人旅行定制出行網(wǎng)站來說，現(xiàn)在旅行攝影概念還處于完全空白期。對于旅行攝影概念來說，現(xiàn)在我們正在處于一個春天階段，針對項目來說當(dāng)下市場份額可占據(jù)6０％空白市場。第四章市場營銷第一節(jié)項目發(fā)展計劃一、項目發(fā)展目標二、項目發(fā)展策略三、項目發(fā)展計劃四、項目實施步驟第二節(jié)項目營銷戰(zhàn)略一、整體營銷戰(zhàn)略二、項目營銷策略三、精細化戰(zhàn)略計劃第五章市場推廣方法第一節(jié)O2O推廣方法O2O市場解析:互聯(lián)網(wǎng)和攝影行業(yè)結(jié)合將會對原來單一傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響，同時它也將帶來更多機會。而對于整個攝影行業(yè)來說，信息會越來越透明化、服務(wù)質(zhì)量也將得到大幅提升，不管是對業(yè)余攝影師、工作室，還是對線下影樓來說，互聯(lián)網(wǎng)+攝影將遍地全部是黃金。從現(xiàn)在中國傳統(tǒng)攝影行業(yè)現(xiàn)實狀況來看，整體情況并不是十分理想，出現(xiàn)了不少影樓、工作室倒閉現(xiàn)象。傳統(tǒng)影樓整體不景氣，現(xiàn)有內(nèi)因也有外因，我們先來看看具體是什么原因造成了今天影樓倒閉潮。首先，幾乎全部影樓運行成本全部越來越高，首先人工成本在逐層增加，其次店面租金等成本也在不停上升，另外更大成本增加則來自影樓獲客成本。其次，現(xiàn)在整個線下傳統(tǒng)攝影行業(yè)存在很混亂現(xiàn)象，很多商家為了盈利不惜一切手段，大量虛假宣傳、捆綁銷售等行為讓很多消費者望而生怯。其三，對于很多影樓來說，大部分業(yè)務(wù)全部來自婚紗攝影，而對于大多數(shù)人來說，一生卻只會結(jié)一次婚，也就是說婚紗攝影頻率很低?，F(xiàn)在中國大部分家庭全部是獨生兒女，每十二個月結(jié)婚新人增加十分緩慢，這也就在一定程度上影響了影樓生意。其四，影樓之間競爭很猛烈。每十二個月全國結(jié)婚人就那么多，這是一個狼多肉少行業(yè)，很多扛不住競爭影樓自然也就難以支撐下去。不過互聯(lián)網(wǎng)+攝影興起，讓原本死氣沉沉攝影行業(yè)又散發(fā)出了新生機。線上和線下結(jié)合新型攝影商業(yè)模式不停興起，將給傳統(tǒng)影樓、攝影工作室等帶來怎樣機會？淘寶攝影，廣大淘寶店需求催生了它繁榮伴隨大家對網(wǎng)購圖片視覺效果要求越來越高，越來越多淘寶店主開始尋求模特為自己店鋪拍攝服裝，這就讓傳統(tǒng)影樓、圖片工作室看到了新市場機會。從一開始服裝淘寶店主動預(yù)約模特拍攝，到以后很多店主干脆把攝影服務(wù)外包給部分專門從事攝影工作個人工作室或影樓。以后，整個淘寶攝影市場開始蓬勃發(fā)展，不光是服裝店，化妝品、珠寶首飾、食品保健等淘寶店對商品拍攝需求也越來越多，于是又誕生了無數(shù)攝影淘寶店。相比其它互聯(lián)網(wǎng)+攝影模式而言，淘寶攝影有著幾大顯著優(yōu)勢：第一，淘寶攝影有著其它互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺所不含有獨特之處，就是強大淘寶店主需求。很多淘寶店主為了讓自家商品愈加美觀，全部會選擇部分攝影工作室、圖片社來為自家商品拍攝和圖片處理，而因為習(xí)慣、支付方便等原因，她們大多會直接選擇在淘寶上下單。第二，淘寶作為中國最大電子商務(wù)平臺，強大上網(wǎng)入口優(yōu)勢對于淘寶攝影店來說意義很重大。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺之所以運作不起來，最關(guān)鍵一個原因就是因為缺乏流量，全部沒有用戶進來瀏覽，怎樣實現(xiàn)成交？第三，支付寶擔(dān)保交易在一定程度上確保了攝影服務(wù)質(zhì)量。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺全部是用戶先付款或先支付一筆定金給商家，然后由商家提供攝影服務(wù)，這么其實對用戶來說相對不公平，萬一服務(wù)不滿意到時候想退款就會出現(xiàn)很多麻煩。而擔(dān)保交易就不一樣，只要服務(wù)不滿意，用戶就完全能夠選擇要求退款，這么很多商家也就會盡力服務(wù)好。所以，對于部分攝影工作室、個人模特、圖片社來說，淘寶攝影對她們來說有著很多機會，只要認真做好服務(wù)，相信在淘寶攝影定能找到自己立足之地。同時因為淘寶攝影市場定位關(guān)鍵服務(wù)于淘寶賣家，很多家庭個人拍攝、婚紗攝影等需求也就不會去淘寶選擇服務(wù)，這就有了其它互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺誕生。繼家政、美容美甲、小區(qū)服務(wù)這些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)開始了顛覆之路后，攝影業(yè)也開始改變大家消費習(xí)慣了。從去年開始，大量攝影O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)涌入到了這個領(lǐng)域，資本也開始鐘情于這個領(lǐng)域。進入到今年年初，先是約約拿到了1000萬天使投資，隨即約拍啦宣告完成萬融資，近日一個剛成立很快攝影O2O平臺嫁拍也取得了300萬投資。那么，攝影O2O為何會如此受到資本親睞呢？劉曠認為關(guān)鍵有以下幾點：一、對于很多有著個性需求消費者來說，她們?nèi)科谕軌虻讲糠诛L(fēng)景優(yōu)美室外進行拍攝或上門服務(wù)，而提供這種服務(wù)影樓收費普遍偏高，不過尋求部分個人攝影師來為自己拍攝，價格就會要低很多。從需求方來看，攝影O2O平臺市場空間很大。二、對于部分個人攝影師來說，她們大多全部在從事部分其它行業(yè)，拍攝只是自己一個愛好。O2O平臺出現(xiàn)，個人攝影師還能找到一份兼職，假如某一天這份兼職收入超出了自己上班工資，個人攝影師就會借助O2O平臺做全職攝影。從供給方來看，O2O平臺能夠給更多業(yè)余攝影師帶來一份額外收入，她們自然愿意加入。三、相比很多傳統(tǒng)影樓，攝影O2O平臺省去了很多中間步驟，將攝影師和消費者直接對接，愈加透明化。這種模式出現(xiàn)對于信息不透明傳統(tǒng)攝影行業(yè)來說是一個顛覆，也是一個趨勢。所以，對于個人攝影師來說，O2O平臺將能夠給她們帶來更多創(chuàng)業(yè)機會。O2O平臺對傳統(tǒng)影樓來說，會是一個噩夢，但對個人攝影師來說卻是天堂。團購興起，讓很多生活服務(wù)商找到了新推廣平臺，對于傳統(tǒng)影樓來說一樣也是如此。經(jīng)過和美團、大眾點評、baidu糯米等團購網(wǎng)站合作，很多日常冷冷清清影樓生意日漸紅火起來。攝影團購一樣也有著其它攝影平臺不可替換幾大優(yōu)勢：其一，團購有著顯著價格優(yōu)勢。在大家看來，攝影全部是一個價格比較高服務(wù)，正是這種高價格讓很多有拍攝需求人望而止步。團購出現(xiàn)以后，原來幾千元攝影服務(wù)現(xiàn)在全部只要上百元價格就能夠?qū)崿F(xiàn)。即使對于傳統(tǒng)影樓來說，利潤空間縮小了，但團購卻讓自己客源增多了，甚至還能給自己帶來部分長久穩(wěn)定忠誠用戶。其二，團購對于線下影樓來說，是一個很好品牌宣傳平臺。很多影樓開業(yè)了，不過并沒有些人知道這個地方，經(jīng)過借助團購網(wǎng)站展示，能大大增加店面曝光率。不僅如此，線下影樓還能借助團購網(wǎng)站很好地進行服務(wù)和品牌宣傳。其三，伴隨團購混戰(zhàn)局面消失，現(xiàn)在已經(jīng)形成了美團、大眾點評、baidu糯米三家鼎立格局。在團購消費上，三家全部推出了不滿意免單、未消費隨時退、過期退等服務(wù)，假如用戶對影樓服務(wù)不滿意，能夠在團購平臺上進行投訴、差評，這三大平臺極有可能會立即終止和該影樓合作，這對影樓來說損失慘重，對用戶則有了充足服務(wù)保障。其四，移動互聯(lián)網(wǎng)興起，周圍團購刺激了更多當(dāng)?shù)胤?wù)消費。三大團購平臺一樣也有著強大入口流量優(yōu)勢，借助團購，線下影樓能夠很好地輻射到周圍地域全部居民，這比借助baidu搜索等其它互聯(lián)網(wǎng)推廣而言則有地域推廣上優(yōu)勢。其五，很多婚紗攝影店每十二個月付給baidu搜索推廣費