2024小紅書本地餐飲行業(yè)營銷通案

小紅書本地餐飲行業(yè)通案Part1平臺介紹買得更好精品海淘攻略，邁出第一步變得更美美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體活得更好內(nèi)容品類擴散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活2017.062013.06小紅書在上海創(chuàng)立2013.12小紅書推出海外購物分享社區(qū)蘋果商店購物類下載排名第1用戶破5000萬2020.06小紅書月活用戶過億2021.10小紅書月活用戶破2億2023.02小紅書月活用戶破2.6億NOW探索永不止步精彩仍在繼續(xù)靈感熠熠的內(nèi)容，點亮生活全場景衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂……數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺

2024年1月專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目37個

232個城市出行音樂旅游職場情感餐飲體育運動搞笑戶外汽車243%241%149%132%120%130%97%94%94%88%平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「茶飲」增長率最地產(chǎn)汽?到店餐飲醫(yī)療健康家裝建材休閑娛樂單位：萬億162023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模增長率TOP1茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增長數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍皮書》數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月50%

95后8000萬+分享者35%

00后3:7

男女比例男性用戶增長高于大盤50%

一二線城市60%日均用戶搜索滲透90%

用戶UGC內(nèi)容小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書年輕有活力的用戶都在小紅書2.6億月活用戶

4K+個人月均消費支出比2021年+0.9K平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費注重生活品質(zhì)，對美好生活的向往是TA們的消費“密碼”TA們

需求旺盛，舍得消費TA們

愿意消費更多以提升生活品質(zhì)的領(lǐng)域(Top10)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費心理調(diào)研報告》，2023年3月房屋裝修家居/日用自身成長子女教育社交娛樂服飾/美妝心理健康運動健身餐飲/食品旅游出行2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」數(shù)據(jù)來源：

2022凱度?紅書媒介??研究，2022年10?（小紅書vs.

內(nèi)容平臺整體）消費決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比5.73%4.56%4.68%3.93%4.65%3.93%5.28%4.35%產(chǎn)品認知產(chǎn)生興趣拔草轉(zhuǎn)化主動搜索小紅書整體平均?紅書本地餐飲類?下的?戶搜索詞TOP200圍繞“圍爐煮茶”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費決策40%的小紅書用戶更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草餐廳打卡美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇 相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1

–

2023.12用餐前用餐中用餐后種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅種草

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用戶下單的必經(jīng)之路認知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費者將小紅書視作了解食飲相關(guān)內(nèi)容的“百科全書”真實的品類、產(chǎn)品、品牌等信息皆觸手可得，樣樣齊全，是消費者獲取食飲相關(guān)內(nèi)容的核心渠道選擇。小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能夠使消費者對產(chǎn)品的印象和特征具象化。在這一過程中，小紅書充當了“心智”打造站，幫助用戶完成購物前的決策參考，輕

松

實

現(xiàn)

種

草

。相較于其他平臺，小紅書能幫助消費者在被種草后找到合適的產(chǎn)品，并極大引發(fā)消費者的購買欲望，成為有力提升購買意愿的平臺

。購買完成后，小紅書用戶熱愛分享，用自己的真實測評和經(jīng)驗向平臺進行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦?！巴瑴貙印?/p>

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在多樣的推薦信息中，消費者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團隊分析種草的價值，需要被看見數(shù)據(jù)來源：

?紅書食品飲料?業(yè)洞察報告2024.種草是指用戶分享自己使用過的產(chǎn)品，并附上使用心得，旨在向其他用戶推薦并引導(dǎo)其購買。在餐飲領(lǐng)域，這種營銷行為通常包括探店、產(chǎn)品介紹、用餐記錄、餐后評價等內(nèi)容，并通過圖文??、視頻??等多種形式呈現(xiàn)。餐飲消費者核心種草內(nèi)容站內(nèi)種草行為將為品牌沉淀可視化、可運營的「人群資產(chǎn)」A-awareness認知P-purchase購買I-interest種草S-share分享CPM按千次展示付費CPI按每次app安裝付費CPS按銷售額計費NPS用戶滿意度看流轉(zhuǎn)效率看人群滲透*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點歸因，優(yōu)化品牌的投放行為*根據(jù)各層級在目標人群的滲透率，驗證并優(yōu)化投放目標NewPart2用戶洞察用戶熱度反哺品牌關(guān)注度2023-01-012023-01-112023-01-212023-01-312023-02-102023-02-202023-03-022023-03-122023-03-222023-04-012023-04-112023-04-212023-05-012023-05-112023-05-212023-05-312023-06-102023-06-202023-06-302023-07-102023-07-202023-07-302023-08-092023-08-192023-08-292023-09-082023-09-182023-09-282023-10-082023-10-182023-10-282023-11-072023-11-172023-11-272023-12-072023-12-172023-12-27曝光筆記數(shù)搜索指數(shù)線性

(曝光筆記數(shù))線性

(搜索指數(shù))【美食】相關(guān)搜索持續(xù)上升，用戶筆記提升產(chǎn)品曝光度，助力品牌出圈數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1

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2023.12搜索趨勢（曝光筆記數(shù)）搜索趨勢（搜索指數(shù)）搜索總量：292.2億筆記總量5.57億YoY38.7%YoY70%1.3億+餐飲興趣人群，都在搜什么數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1

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2023.12小吃快餐 其他/小眾 火鍋40% 12% 9%西餐7%酒吧6%地方菜系燒烤烤肉日本料理15%6%5%餐飲類目趨于多樣化，熱搜排名凸顯品牌種草效果麥當勞麻辣香鍋酸菜魚早餐食譜大全簡單清蒸鱸魚蛋仔鍋包肉糖醋里脊烤魚可樂雞翅餐飲興趣人群：近30天內(nèi)對餐飲類目有閱讀、互動、發(fā)布行為的平臺用戶搜索類目熱門餐飲人群，小紅書一應(yīng)俱全餐飲換季人群

5800W+早餐人群

7500W+ 親友聚會人群

3000W+下午茶人群

4500W+年味美食人群

1500W+宵夜人群

2300W+減肥人群

8300W+聚會出游人群

2300W+數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1

–

2023.12美食愛好人群

–

中青年一二線女性為主，新品前沿探索者16030.00年齡分布城市分級占?tgi永劫無間

必勝客喜茶繁花聯(lián)名肯德基芭比聯(lián)名光遇KFC聯(lián)動好利來龍年新品25.0014025.00140120男,14.63%20.00

12020.0015.0010080女,15.001008010.005.00

60402085.38%10.005.006040200.0019-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上占? tgi0熱點偏好

Top50.00?線 新?線 ?線 三線 四線 五線0中式、西式餐飲人群洞察中餐興趣人群站內(nèi)人群：一億+人群邏輯：近30天對中餐類目有閱讀、互動、發(fā)布行為的平臺用戶西餐興趣人群站內(nèi)人群：7000W+人群邏輯：近30天對西餐類目有閱讀、互動、發(fā)布行為的平臺用戶西餐興趣人群

–

90后中高消費都市女性為主，重體驗重氛圍2001501005000.0010.0020.0030.00年齡分布19-2223-2526-3031-3536-40

41以上占? tgi0501001500.0010.0020.0030.00城市分級?線

新?線

?線 三線 四線 五線占? tgi搜索類目低消費,6.58%中消費,68.12%高消費,25.32%–興趣偏好情感日?！拔倚迹@是北京最浪漫的餐廳”–興趣偏好潮流“設(shè)計風(fēng)格獨特，時尚感拉滿”–興趣偏好探店“新開的餐廳，值得再來一次”–興趣偏好健康飲食“低卡飽腹，好吃又掉秤”比薩/披薩50%意大利菜21%牛排20%沙拉輕食5%其他4%西餐趨勢洞察

–

用美食記錄美好瞬間Top1

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美餐拍攝YoY搜索增速：147%Top2

–

野餐輕食YoY搜索增速：57%Top3–早餐DIYYoY搜索增速：20%場景趨勢：高端小眾餐廳、戶外、廚房人群趨勢：姐妹、情侶、朋友、家庭中餐興趣人群

–

90后中高消費都市女性為主,

追求煙火氣200150

1005000.0010.0020.0030.00年齡分布19-2223-2526-3031-3536-40

41以上占? tgi05010015010.005.000.0020.00

15.0025.00?線新?線?線三線四線五線城市分級占?tgi中消費,68.54%高消費,

低消費,24.98%

6.50%–興趣偏好旅游“唯一的缺點是

–長沙才有”–興趣偏好探店“第一次預(yù)約上，不愧是頂流臺州菜”–興趣偏好影視娛樂“追劇必備”搜索類目小吃快餐52%火鍋12%海鮮/特色8%燒烤烤肉8%地方菜系20%–興趣偏好接地氣“邊走邊吃，別有一番風(fēng)味”中餐趨勢洞察

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探尋煙火氣，回歸真實感Top1

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早茶YoY搜索增速：341%Y23全年搜索量：164萬+Top2

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夜市YoY搜索增速：170%Y23全年搜索量：1007萬+Top3

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一人食YoY搜索增速：460%Y23全年搜索量：115萬+場景趨勢：旅游目的地、懷舊餐廳、小眾餐廳人群趨勢：姐妹、情侶、朋友、家庭Part3行業(yè)打法本地餐飲商家都需要的「小紅書營銷四板斧」解法一產(chǎn)品種草離交易更近一步「3K+2FS+五大組件本地化」提升種草轉(zhuǎn)化率解法四忠粉運營品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利「一方數(shù)據(jù)回傳」找到對的人，提升品牌資產(chǎn)競爭力解法二新品/內(nèi)容共創(chuàng)從用戶中來，到用戶中去「C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式」提升新品上市成功率/制造熱門

話題引爆趨勢解法三趨勢營銷創(chuàng)造脈沖營銷效果「熱點營銷」制造波峰，承接心智，提升傳播效率活得下來活得更好活得更久利用四象限確認品牌賽道定位為之后的布局策略指引方向賽道占有率賽道增速高增速低高增速暫未布局已有布局結(jié)合新品打爆出圈重點預(yù)算核心投入觀望趨勢等待機遇日常投放穩(wěn)住基石｜產(chǎn)品種草-KFS理論「“3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內(nèi)容體系基于興趣標簽：奶茶愛好者基于地域標簽：上?？Х热巳夯诋嬒駱撕灒喊最I(lǐng)人群基于品牌標簽：競品集興趣人群種草目標：優(yōu)化點擊量、互動量商銷目標：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊客資目標：優(yōu)化線索留資智能投放模式「降本增效」打爆文 「搜索卡位」搶心智人群/關(guān)鍵詞定向

搜索詞包規(guī)劃筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞搜索關(guān)鍵詞類型>>自然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標蒲公英加熱智能拓詞*低成本詞*藍海詞*同行買詞種草目標：優(yōu)化點擊量、互動量商銷目標：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊客資目標：優(yōu)化線索留資智能投放模式KOSKeyOpinion

Sale品牌員工的報備合作0筆記費、可投廣KOCKey

OpinionCostumer蒲公英尾部博主的招募合作價格合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)KOL Key

Opinion

Leader Feeds

發(fā)現(xiàn)頁 Search

搜索頁蒲公英頭腰部博主的一口價合作影響力大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)newhot蒲公英平臺達人合作筆記10w+優(yōu)質(zhì)達人豐富達人標簽圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達人矩陣布局30%20%50%30%50%20%頭 中 尾頭 中 尾市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費者對產(chǎn)品的初印象階段問題達人分布占比合作目標產(chǎn)品煥新人群破圈新客拓圈熱度維持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量頭 中 尾30% 10% 60%已有不錯的聲量積累需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性已有不錯的聲量積累需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性｜產(chǎn)品種草-KFS理論客戶G：累計復(fù)購12次，貢獻25%筆記量500+優(yōu)質(zhì)博主報名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主動讓利，優(yōu)惠報價性價比更高。5天報名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元*vs餐飲行業(yè)大盤↓68%平均互動單價↓60%平均閱讀單價95%筆記投流率客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店點擊率 互動率15 12點擊率 互動率14 13點擊率 互動率9 23計劃招募40位博主，總計143博主報名，招募達成率300%+；部分博主主動降低報價，提升品牌合作意愿。探店模式，支持指定地域博主招募，引導(dǎo)博主到店。*vs品牌同期1v1定制合作客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評點擊率

互動率9

91600+博主報名，超出品牌預(yù)期招募10倍；博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動降低報價，幫助品牌進行決策。CPV

CPE0.1

1.3↑225%筆記互動率↓14%平均互動單價↑147%單筆記廣告消耗*vs品牌同期1v1定制合作｜產(chǎn)品種草-KOCKOC探店招募，讓更多的人一起分享故事｜產(chǎn)品種草-KOSKOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，

是專業(yè)的知識背書和高效響應(yīng)用戶需求的能力新品試運營前期的餐飲試吃體驗者點擊率+488%留資成本-23%互動成本-72%開口成本-8%優(yōu)勢一更低內(nèi)容&投放成本放大KOS筆記互動價值助力精準定位意向用戶優(yōu)勢二專業(yè)性強，豐富品牌內(nèi)容矩陣KOS有先天資源優(yōu)勢，更能贏得用戶信他們既了解品牌又了解客戶需求豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴大自持內(nèi)容資產(chǎn)備案例介紹效能提升Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，

引導(dǎo)用戶至線下轉(zhuǎn)化降本增效 專業(yè)的服務(wù) 精準把握客戶需求為什么要做KOS？KOS引導(dǎo)發(fā)布什么內(nèi)容？花樣隱藏吃法引導(dǎo)者產(chǎn)品優(yōu)惠福利官業(yè)的服務(wù)能力和品牌知識的儲一手信息，轉(zhuǎn)化快捷 …優(yōu)勢三投放更便捷，

可歸因任， 支持廣告流量下跳轉(zhuǎn)導(dǎo)購私信&私信通「五大筆記組件本地化」提升種草轉(zhuǎn)化率搜索組件一鍵直達「搜索結(jié)果頁」，配合搜索場種草精準轉(zhuǎn)化高意向用戶一鍵直達「門店P(guān)OI頁」，導(dǎo)航門店位置+了解口碑/優(yōu)惠一鍵「留資或咨詢客服」，幫助品牌獲取加盟客戶線索一鍵領(lǐng)取「商品折扣券」，0元派券幫助品牌拉新獲客一鍵「團購商品」，優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容幫助品牌生意增收私信組件門店組件派券組件團購組件KOL/KOC/KOS筆記種草搜索組件一鍵直達「搜索結(jié)果頁」，配合搜索場種草精準轉(zhuǎn)化高意向用戶方式二：評論區(qū)搜索組件組件點擊率

18%總搜索貢獻率

47%*組件點擊/關(guān)鍵詞總搜索量vs同期同粉絲段博主發(fā)布內(nèi)容自然曝光量+12.6倍方式一：正文搜索組件組件點擊率

4.78%總搜索貢獻率

14%*組件點擊/關(guān)鍵詞總搜索量單次組件點擊能帶來相關(guān)筆記閱讀

2篇數(shù)據(jù)來源：《蒲公英搜索組件案例》

2023年8月「五大筆記組件本地化」提升種草轉(zhuǎn)化率｜產(chǎn)品種草-組件一鍵直達「門店P(guān)OI頁」，導(dǎo)航門店位置+了解口碑/優(yōu)惠門店組件查看地點Z2z.3km方式二：評論區(qū)掛門店組件vs博主同月份筆記中位數(shù)互動率

+204%點贊率

+83%組件互動率遠超同期筆記門店點擊率

+421%方式一：筆記底欄掛門店組件vs博主同月份筆記中位數(shù)互動率

+556%點贊率

+1012%組件互動率遠超同期筆記門店點擊率

+50%數(shù)據(jù)來源：《蒲公英門店組件產(chǎn)品介紹手冊》

2023年11月｜產(chǎn)品種草-組件一鍵「留資或咨詢客服」，幫助品牌獲取加盟客戶線索私信組件投種草目標帶私信組件跳轉(zhuǎn)私信頁面近60天餐飲行業(yè)搜索“加盟”人群150,658人+近60天餐飲行業(yè)閱讀“加盟”人群1,596,361人+定向目標用戶數(shù)據(jù)來源：靈犀平臺-受眾分析，2023.11.2-2023.12.31｜產(chǎn)品種草-組件一鍵領(lǐng)取「商品折扣券」，0元派券幫助品牌拉新獲客派券組件項目上線15天，派券1.5w+鏈路1：品專派券鏈路2：專業(yè)號/KOL筆記派券領(lǐng)券頁面微信卡包核銷*需入駐小紅書小程序*需用戶登陸同一手機號數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計周期2023.8.5-2023.8.22｜產(chǎn)品種草-組件一鍵「團購商品」，優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容幫助品牌生意增收團購組件興趣瀏覽：專業(yè)號/KOL筆記帶團購鏈接品牌POI頁面下單主動搜索：團購專區(qū)卡位品牌主頁面下單好內(nèi)容好貨好價高核銷率高客單新客入駐餐飲商家數(shù)，達2000家+｜產(chǎn)品種草-組件02/新品&內(nèi)容共創(chuàng)WH

Y

-

提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HO

W

- C2B

理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們在餐飲行業(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一點點隱藏菜單海底撈薅羊毛攻略肯德基隱藏吃法麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會議 肯德基瘋四文學(xué)｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)充分利用平臺創(chuàng)作生態(tài)，打造「C2B共創(chuàng)模式」C2B用戶反推

產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推

營銷創(chuàng)新新品

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確定性的新品成功率產(chǎn)品

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打開產(chǎn)品供給上限生意

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創(chuàng)造充分的購買理由傳播

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小杠桿撬動免費傳播數(shù)據(jù)

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用戶偏好洞察、新機會預(yù)警內(nèi)容｜UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥O2O

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圍繞用戶的環(huán)繞式好感度傳播度量+用戶分層

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驗證和優(yōu)化傳播效果傳播策略核心：聽用戶的勸，一切以用戶為先把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費者線上曝光、線下曝光滿足人們「被看見」的需求把【話語權(quán)】傳遞給用戶/消費者產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們「被尊重」的需求品牌｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)平臺賦能的合作維度：數(shù)據(jù)、用研、聯(lián)名授權(quán)等蒲公英助力達人篩選（達人圈選-私信-問卷回收-1v1建聯(lián)）開品共創(chuàng)（口味/功能/包裝）產(chǎn)品賣點共創(chuàng)、測試產(chǎn)品概念共創(chuàng)（配方師、學(xué)生黨、藝術(shù)家、公益、潮流等）使用場景選購關(guān)注點產(chǎn)品優(yōu)缺點目標用戶賣點溝通產(chǎn)品改進達人與用戶的線下訪談下午茶人群4245.7w人減肥人群8334.4w人奶酪興趣人群3567.4w人多重身份標簽開放視角賦能達人新標簽 用研新模式創(chuàng)意周邊禮盒薯隊長奇思妙想可以喝的烤栗子愛的魔“栗”轉(zhuǎn)圈圈@滬上阿姨數(shù)據(jù)賦能決策鏈場景情緒用戶決策鏈路口味功能包裝共建知識圖譜大模型（規(guī)劃中)搜索閱讀內(nèi)容偏好消費偏好人群標簽定義奈雪烤紅薯奶茶滬上阿姨栗子奶茶｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)案例分享

#奈雪烤紅薯奶茶小紅書首個現(xiàn)做茶飲美食聯(lián)名跨界，大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)紅薯奶茶契機共創(chuàng)烤紅薯奶茶，全站活動“尋找小紅薯”爆款出圈1+1＞2的聯(lián)合效應(yīng)為品牌聯(lián)名創(chuàng)造全新o2o互動新玩法，最大程度發(fā)揮奈雪門店&小紅書線上傳播價值Stage1:數(shù)據(jù)洞察挖掘契機，借勢IP共創(chuàng)洞察冬季“紅薯”“咖啡”熱度，挖掘熱門相關(guān)飲品榜單，以【薯】為契機聯(lián)動紅薯寶藏茶&紅薯拿鐵2款產(chǎn)品，6大薯隊長形象杯套，定制紙袋，貼紙深度共創(chuàng)Stage2:線上線下全鏈啟動傳播OFFLINE奈雪800家門店&外賣平臺上市銷售6大官號發(fā)起【尋找小紅薯】活動小紅書商業(yè)動態(tài)發(fā)布：最快的一次案例上榜站外2B2C稿件傳播，持續(xù)擴圈二次傳播小紅書內(nèi)部試飲會促進300+筆記ONLINE全鏈引爆新品

【尋找小紅薯】活動刺激Stage3:持續(xù)擴圈二次傳播奈雪

聯(lián)合奈雪多渠道曝光 小紅書

與小紅書·美食深度共創(chuàng)共贏微信公眾號小程序美團店官方微博201.1萬話題頁瀏覽5074話題參與人數(shù)8513萬活動總曝光（站內(nèi)廣告）奈雪新增筆記增幅215%最高單日漲粉628奈雪熱搜奶茶榜排名NO.10帶動紅薯奶茶搜索增幅330%#星巴克隱藏菜單

在站內(nèi)有龐大的自然聲量，大量用戶通過客制點單在不斷挖掘菜單之外的創(chuàng)新喝法星巴克APP/小程序彈窗/菜單、紅薯快閃店、臺卡、貼紙，結(jié)合小紅書的開屏、品專、企業(yè)號筆記共同傳播發(fā)力#星巴克隱藏菜單為星巴克貢獻了內(nèi)容曝光波峰，烤紅薯拿鐵引發(fā)UGC分享超380篇筆記，累計曝光近千萬UGC筆記380+篇售賣xx杯GMVxx元內(nèi)容指數(shù)波峰星巴克企業(yè)號發(fā)布多篇筆記激勵新老客門店打卡+分享烤紅薯拿鐵，自發(fā)產(chǎn)出UGC爆文小紅書用戶洞察活動效果數(shù)據(jù)來源：項目周期2023.11.30-2023.12.15案例分享

#星巴克紅薯隱藏菜單聯(lián)名物料釋放 PUGC聲量引爆｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)03/趨勢營銷WH

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創(chuàng)造確定性脈沖效果HO

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挖掘好趨勢、放大好內(nèi)容本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量時間行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰問題2：如何保持持續(xù)性波峰？不斷累積品牌勢能趨勢營銷本質(zhì)上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點。｜趨勢營銷過往案例發(fā)現(xiàn)，餐飲玩家出現(xiàn)明顯的搜索「波峰」主要來源于新品上市，聯(lián)名大事件，負面輿情，UGC口碑等幾個因素數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺，統(tǒng)計周期2023.5.16-2023.11.13某S品牌近180天閱讀趨勢圖波峰來源：輿情爆文某M品牌近180天閱讀趨勢圖波峰來源：輿情爆文某L品牌近180天閱讀趨勢圖波峰來源：新品爆文某K品牌近180天閱讀趨勢圖波峰來源：輿情爆文某G品牌近180天閱讀趨勢圖波峰來源：UGC口碑某C品牌近180天閱讀趨勢圖波峰來源：聯(lián)名爆文某M品牌近180天閱讀趨勢圖波峰來源：新品爆文某G品牌近180天閱讀趨勢圖波峰來源：聯(lián)名筆記｜趨勢營銷解題思路：從平臺IP中借勢&促產(chǎn)動機出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量關(guān)鍵動作1：從促產(chǎn)動機出發(fā)，引爆話題新品：開發(fā)讓人好奇會問的口味，eg.醬香拿鐵聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶主動討論的IP，eg.無語佛周邊產(chǎn)品：能觸達愛曬的人群圈層，eg.寵物圍脖問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量時間本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜關(guān)鍵動作2：借勢平臺熱點IP，放大品牌內(nèi)容影響力參與平臺IP合作，利用節(jié)點營銷，提升影響覆蓋面，實現(xiàn)1+1>2效果日常加碼KFS投放，商業(yè)流量帶動筆記生命周期，頭部帶動效用，提升UGC發(fā)布動力問題2：如何保持持續(xù)性波峰？｜趨勢營銷IP營銷，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭優(yōu)質(zhì)IP能觸達更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力強定制：O2O營銷場域強溝通：聚攏高凈值人群強共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮【整合型全場景IP】REDay【女性主題IP】小美說靈感創(chuàng)作大賽【靈感定制化IP】小紅書背書｜貼合最新鮮生活趨勢和人群喜好場景化內(nèi)容｜從真實場景滲透品牌及服務(wù)品質(zhì)大K齊助陣｜出圈話題強勢助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮｜IP營銷面積更大橫劃交互小紅書品牌專區(qū)廣告能力一覽三大核心價值品牌門戶 營銷樞紐 用戶攔截筆詳頁賬號主頁活動H5小程序商詳頁三大升級點樣式升級隨心承接話題頁總點擊率達到9%以上橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動/商品信息高效為品牌內(nèi)容引流支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限約為同期大盤整體的1.5倍｜品牌專區(qū)品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地幫助強化品牌形象，新品信息收攏，話題內(nèi)容聚集小紅書營銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項目全景圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月煙火氣美/時尚潮流運動健康內(nèi)容心智商業(yè)心智公益慢人節(jié)*馬路生活節(jié)*雪人節(jié)外人節(jié)CNY寶藏新品*紅薯買手集紅薯公益在行動618雙11雙旦節(jié)點大促寶藏新品國潮電商內(nèi)循環(huán)看中國系列看中國系列遛遛生活小美說大家時裝周*遛遛生活玩車節(jié)遛遛生活小美說遛遛生活大事件《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》升級本地團購/俱樂部線上線下閉環(huán)《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》食飲全行業(yè)常態(tài)投放產(chǎn)品周期UGC促產(chǎn)奧運會*大家運動周*雪人節(jié)升級《超好吃補給站下午茶季》NEW《超好吃CITY》(日常版)升級創(chuàng)作者團《紅薯制片廠》NEW《紅薯開新日》NEW《紅薯奪標賽》NEW《紅薯大牌日》創(chuàng)新鏈路渠道閉環(huán)品牌IP營銷合作，借勢趨勢IP合作破圈，增加品牌競爭??品牌影響?帶動促粉絲UGC發(fā)筆記放?爆品?碑?利?明星/

節(jié)點提升品牌形象搶占細分賽道曝光資源蹭搜索火焰話題品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）新品派樣驚喜盒?引流私域?qū)I(yè)號運營、?程序、店鋪直

播等私域玩法重瀏覽開屏/信息流new*競價開屏*搜索追投多種落地?品牌廣告小紅書S+級平臺活動&｜趨勢路徑｜趨勢營銷案例分享#麥當勞遛遛生活節(jié)玩法解析：麥當勞聯(lián)動小紅書S+級平臺項目遛遛生活，將0油生活打造成趨勢生活，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動不加油運動市集小紅書0油陣地4城麥當勞聯(lián)動狂歡1場城市快閃活動沉浸式不加油體驗圍繞0油打造“不加油運動集市”打造0油0負擔健康運動氛圍遛遛氛圍店定制玩法0油地圖0油福利引流全民參與博主參與品牌專屬陣地IP活動陣地引流億級曝光加持KOC自然口碑UGC刺激參與線下大事件citywalk地圖線上話題承接大曝光廣傳播4.2億+活動整體曝光2755w+話題頁瀏覽量2.7w+活動投稿量高互動3/11/20215/11/20217/11/20219/11/202111/11/20211/11/20223/11/20225/11/20227/11/20229/11/202211/11/20221/11/20233/11/20235/11/20237/11/20239/11/2023新增筆記發(fā)布指數(shù)+228%筆記發(fā)布數(shù)23H1漲幅用戶動機挖掘隨心配在小紅書叫“窮鬼套餐”IP聯(lián)動話題聚合圈層kol平臺玩法整合圈層運營長效沉淀優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容UGC筆記促產(chǎn)麥當勞窮鬼套餐持續(xù)高熱，產(chǎn)品心智形成｜趨勢營銷案例分享#麥當勞窮鬼套餐玩法解析：結(jié)合已有聯(lián)動話題，IP組合，放大品線爆款聲量WH

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利用品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利HO

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忠粉分層運營04/忠粉運營運營忠粉的四個步驟：識別、定義、運營、度量識別拓展運營度量通過一方數(shù)據(jù)回傳精準識別高LTV人群特征根據(jù)高LTV人群特征以人找人擴大忠粉目標池針對不同行為的忠粉行為數(shù)字化分層運營分層度量不同行為忠粉制定運營目標體系*一方數(shù)據(jù)共建對品牌有什么核心價值？看清數(shù)找對人抄近路現(xiàn)狀診斷｜看清TA重疊度和滲透生意驗證｜衡量全域外溢生意影響價值重塑｜看到拉新和長效LTV價值用戶洞察｜用戶理解和行為路徑刻畫用戶拓展｜以人找人精準拓展放大分層運營｜用戶分層運營階梯轉(zhuǎn)化模型訓(xùn)練｜模型學(xué)習(xí)智能優(yōu)化效果實時歸因｜實時數(shù)據(jù)歸因統(tǒng)計展示投放提效｜筆記/計劃維度賬戶調(diào)優(yōu)Know-whyKnow-how*1）看清全鏈路數(shù)據(jù)，針對關(guān)鍵性問題找出真相、找到答案看清數(shù)驗證驗證種草有效性、驗證ROI診斷看到關(guān)鍵問題瞄準找到一個北極星指標靈感看到回傳人群的標簽特征筆記曝光量529,940筆記閱讀量37,968點擊率：7.16%點擊成本：0.77私信咨詢量195可歸因到店留資量（30日歸因）自然+廣告流量：38僅廣告流量：28私信開口量29私信留資量12私信成交量成交量：2｜成交金額：4w到店ROI=28x（30日廣告流量閱讀成交歸因）私信ROI=1.4+（僅計算設(shè)計服務(wù)，預(yù)計家具購買后ROI可達7以上）點擊咨詢率：0.51%私信咨詢成本：150咨詢開口率：14.87%私信開口成本：1,006留資率：41.38%留資成本：2,417成交率：16.67%成交金額：4w可歸因成交量（30日歸因）自然+廣告流量：35，金額126w僅廣告流量：25，金額80w某線索客戶某茶飲客戶價值一*2）將人群數(shù)據(jù)用于投中環(huán)節(jié)，優(yōu)化內(nèi)容定向和分層出價圈包投放以人找人，提升精準觸達效率定向排除提高出價提升拉新效率分層運營用不同內(nèi)容、不同出價轉(zhuǎn)化不同的人某APP下載客戶

*分層運營價值二用對人*3）將數(shù)據(jù)喂給投放模型，幫助品牌實現(xiàn)客制化投放歸因優(yōu)化模型可加入模型學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，提升投放效率達人歸因看達人成交轉(zhuǎn)化率，指導(dǎo)二次復(fù)投筆記歸因根據(jù)成交歸因來指導(dǎo)筆記放量某茶飲客戶*達人歸因某茶飲客戶*筆記歸因價值三抄近路識別：通過「一方數(shù)據(jù)回傳」，精準識別高LTV人群特征以某APP下載客戶回傳數(shù)據(jù)為例，識別出不同的標簽和行為品牌根據(jù)業(yè)務(wù)價值分層回傳人群高L

T

V人群

低頻購買人群

高頻購買人群

按人群LTV價值反漏斗人群分層典型標簽&行為站內(nèi)特征識別【示意】注冊下單高價值人群高消費占比79%，重點關(guān)注高奢品牌服飾、配飾發(fā)布正向筆記1次注冊下單中低價值人群對于私服穿搭、明星同款等關(guān)鍵詞興趣濃度很高互動5次

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搜索2次注冊未下單人群25歲以下占比27%，偏好大牌爆款的低價內(nèi)容閱讀5篇

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互動3次備注：因客戶數(shù)據(jù)保護需求，此處僅為示意拓展：根據(jù)高LTV人群特征，「以人找人」擴大忠粉目標池發(fā)布>=1閱讀>=5

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互動>=3互動>=3閱讀>=5互動>=5搜索>=2發(fā)布>=1根據(jù)行為識別定義平臺人群的價值矩陣lookalike找到品牌高價值人群目標池目標人群包

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1目標人群包

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2目標人群包

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3人 互動>=5

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搜索>=2群在小紅書的行為深度運營：針對不同行為的忠粉行為，實現(xiàn)「數(shù)字化分層運營」TA人群- 點擊過廣告的人=TA人群∩=TA人群閱讀>=5

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互動>=3互動>=5

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搜索>=2∩=TA人群發(fā)布>=1∩=TA人群會員-=內(nèi)容分層出價分層人群分層未閱讀過廣告的人低頻購買人群拓展包高頻購買人群拓展包高LTV價值人群拓展包未注冊會員的人事件類內(nèi)容，引閱讀興趣類內(nèi)容，引互動打卡類內(nèi)容，引發(fā)布促銷類內(nèi)容，引轉(zhuǎn)化會員類內(nèi)容，引注冊新閱讀用戶成本出價與行業(yè)持平提高出價x1提高出價x2會員拉新成本xxxxxxxxxx*系統(tǒng)循環(huán)計算，精準頻控未閱讀過廣告的人高LTV人群發(fā)布>=1次高價值人群互動>=5

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搜索>=2低價值人群閱讀>=5

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互動>=3看什么指標、以及定什么口徑筆記情感口徑：UGC發(fā)布的筆記情感正向占比率高于%筆記發(fā)布率口徑：目標人群被品牌相關(guān)的筆記多次觸達后有%會發(fā)布>=1篇筆記看互動滲透口徑：目標人群被品牌相關(guān)的筆記觸達后有%會點贊/評論/收藏/轉(zhuǎn)發(fā)看閱讀滲透口徑：目標人群中有多少新閱讀用戶度量：「分層度量」不同行為忠粉，制定運營目標體系IP附錄線下呈現(xiàn)小美放大展集中爆發(fā)小美市集豐富體驗互動小美放大展玩：拼積木

|下廚房

|做花藝

|妝造互改

|手工DIY聊：生活觀

|情感事

|育兒經(jīng)

|職場干貨

|圈層議題小美CityWalk滲透新一線、二線城市持續(xù)放大小美煙火氣體驗生活年體度驗大事件強化人感傳播，讓站內(nèi)的每個用戶被看見，被放大小美說：放大生活的每一種小美關(guān)注個體價值讓每個人被看見全國持續(xù)回響站內(nèi)：多薯聯(lián)動

引發(fā)全站尋美熱潮尋美啟事線上強勢開啟，發(fā)現(xiàn)生活的小美體驗站外：明星/達人/GQ

全網(wǎng)發(fā)布尋美啟示線上聯(lián)動社區(qū)玩法聯(lián)動呈現(xiàn)上線時間2024年q3紅超薯級地大嘉事年件華小紅書公益IP，集結(jié)熱愛公益的小紅薯和品牌，一起種草愛心，點亮世界上線時間全年運營生活事體件驗營銷紅超薯級地大嘉事年件華公益薯 城市情報官站外聯(lián)合世界自然基金會+一個地球站內(nèi)聯(lián)合公益薯+城市情報官共同發(fā)起小紅書公益IP公益可以很有趣

藏在街頭巷尾我們想聯(lián)合不同品牌

一起種草愛心保護自然環(huán)境、生物多樣性、弱勢群體和寵物品牌 和美護品牌 和飲料品牌

和交通工具品牌

和服飾品牌關(guān)愛流浪動物保護海洋/自然開啟空瓶回收

倡議低碳出行

舊衣循環(huán)時尚趨勢生活的背后

是公益行動聯(lián)合小紅書公益小杭坑0碳露營基地打造可持續(xù)生活線下大事件無痕露營徒步凈山山間騎行0碳運動高參與廣傳播高互動大曝光平臺S+級生活大事件，一年4季，每季鎖定一個城市，長線打造小紅書城市嘉年華生體嘉年華紅超薯級地大事件100位博主開箱遛街邀請函下一100+優(yōu)質(zhì)生活方式小店百家小店聯(lián)動引爆遛遛市集，打造屬于小紅書和品牌的遛遛街區(qū)一周一個遛遛主題 7個遛遛接頭點有機牧場運動市集與當?shù)卣?lián)動

突出本地特色項目總曝光15億+70000+1.4億+話題瀏覽量3000線0下總?cè)肆麇掊奘屑暇€時間2024年4月/7月/9月/12月4月杭州9月7月廣州成都12月廈門活事驗件營銷上線時間2024年5月/9月社區(qū)年度項目首次商業(yè)化

，讓品牌和用戶鏈接在「家門口」的創(chuàng)新營銷場景生體紅超薯級地大嘉事年件華線下時 尚運 動美 食讓品牌走進用

戶讓用戶走進生活營銷成果200場活動40

條馬路

1.7e次瀏覽、4.7萬人討論活事驗件營銷上線時間2024年7月奧運期S+級

運動大事件，直擊2024巴黎奧運

，開啟小紅書全民看聊的「大賽時代」嘉年華紅超薯級地大事件7.26

開幕式話題預(yù)熱巴黎氛圍、運動生活日常巴黎奧運賽程表

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見證“中國力量”

首

金

熱

搜

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U

G

C運營

-封

面

話

題

占

領(lǐng)

社區(qū)觀賽討論+年輕體育趨勢引領(lǐng)7月27日：游泳、跳水、花樣游泳7月29日：田徑7月30日：網(wǎng)球、羽毛球7月31日：擊劍、體操8月1日：籃球、排球、乒乓球、跆拳道8月2日：自行車8月3日：馬術(shù)、擊劍、體操8月4日：足球、手球、曲棍球8月5日：賽艇、皮劃艇品牌征集-應(yīng)援插畫UGC-全民報道奧運看聊時刻表生活事體件驗營銷上線時間Always

On運動大年，每雙周更熱門+潮流運動場景新鮮事，集結(jié)百大圈層俱樂部，在運動圈生活中種草生體「運動里有四季」成片長期品線｜女足她力量系列短體驗課社區(qū)互動成長期品線｜女足「他們在上山下?！拱俅蟪鞘羞\動俱樂部線上線下合作單期活動「運動日常SOTD」活圈驗層滲透大超家級運動26周嘉年華賽事如

游泳

馬拉松、網(wǎng)球、羽毛球、擊劍、籃球、排球、乒乓球、騎行、馬術(shù)、擊劍、足球、賽艇、皮劃艇城市運動如

騎行

漫跑、腰旗橄欖球、飛盤、潛水、攀巖、八段錦、皮克球、高爾夫、路亞、滑板、滑雪等1座戶外場域，10座城，100家戶外俱樂部，10000人參與，100萬+筆記增收ONLINE：從精神共鳴到點名邀請，深度撬動戶外垂類圈層，為線下狂歡蓄熱OFFLINE：一場狂歡大事件，N多城市戶外俱樂部聯(lián)動，泛戶外圈層全觸達上線時間2024年9月1，尋（外）人啟事海報炒作2，新一季外人精神博主邀約3，外人節(jié)官方邀請函炒作4，兩天一夜外人狂歡節(jié)5，海量物料全網(wǎng)通發(fā)6，400+俱樂部分會場活動戶外薯率先發(fā)起商業(yè)薯天團跟進宣發(fā)圍繞新一季外人節(jié)價值主張邀約KOL全網(wǎng)透傳共鳴結(jié)合站內(nèi)多重互動組件多維度卷入用戶參與活動100位戶外老炮2天1夜N種戶外項目明星官宣態(tài)度短片100+KOL體驗筆記多個城市N個戶外俱樂部超十萬體驗票大派發(fā)生體紅超薯級地大嘉事年件華活事驗件營銷《我就要這樣生活戶外季》2024重磅升級，幫助品牌持續(xù)own住戶外賽道上線時間ALWAYS

ON生體驗活圈層超級透 嘉年華滲S+級《外人節(jié)

》延伸的長線子系列

去戶外擴充《戶外季》核心圈層資源捆綁《外人節(jié)》超強心智&玩法繼外人節(jié)之后，小紅書又一戶外S+級大事件！深耕戶外滑雪圈層的年度狂歡節(jié)！上線時間2024年9月生體嘉年華紅超薯級地大事件【線下體驗夠哇塞】社區(qū)牽頭共創(chuàng)WOW大事件【引爆時間夠熱門】橫跨圣誕&元旦持續(xù)60天【覆蓋人群范圍夠廣】從山野度假村到室內(nèi)雪場1家核心主場松花湖雪場長期落地快閃松花湖雪場12+頭部分場打造單品牌主題雪場裝置68+全國聯(lián)動1萬+滑雪體驗券派發(fā)圣誕換裝秀打造潮流青年的雪圈盛會雪場16點檔雪后娛樂主題活動大公開覆蓋新雪季主副會場覆蓋100萬人次雪場極致體驗從老炮到初學(xué)一條龍服務(wù)品牌主題快閃一處空間or一次行動社區(qū)商業(yè)聯(lián)手線上線下流量資產(chǎn)沉淀活事驗件營銷上線時間2024年5-6月重新解構(gòu)“盛典”大事件營銷，讓生活紅紅火火，日子閃閃發(fā)光生體超級紅薯地大嘉事年件華分會場小紅書首個S+級頒獎盛典與用戶互動，與品牌共創(chuàng)雙向奔赴，分享生活閃光瞬間全國多點落地深度定制品牌專場為品牌定制發(fā)光計劃主陣地閃光秀場流光晚會星光酒會尋光路透N個創(chuàng)意主題空間1個晚間閃光秀場+為每篇真誠互助的好筆記頒獎邀請閃閃發(fā)光的用戶共赴星光之約聚是一團火聚光展覽散是滿天星小紅書生活趨勢集結(jié)場家門口體驗深度體驗小紅書生活方式多城市落地支持品牌主題定制品牌發(fā)光計劃抽屜式組合營銷

承接不同品牌營銷需求璀璨市集 發(fā)光獎項博主+明星+普通人發(fā)起尋光路透分享/種草能讓生活發(fā)光的好品牌好產(chǎn)品為真誠種草品牌的用戶送上來自品牌的感謝品牌專屬定制獎項二次卷動用戶真實產(chǎn)出增強用戶歸屬感活事驗件營銷內(nèi)容趨勢熱點文化節(jié)氣抓住中式美學(xué)與盤點國品風(fēng)牌智年貨慧、內(nèi)聚容合地?zé)嵊螯c年，味，助共力創(chuàng)品新春牌潮o流w趨n勢住。節(jié)氣國風(fēng)心智上線周期：2024年全年中式美學(xué)研究社開學(xué)！小紅書中式美學(xué)研究社攜手媒體平臺24節(jié)氣x24國風(fēng)趨勢借勢傳播品牌國貨/國潮心智官方發(fā)布中式美學(xué)熱點主題1巧妙借勢節(jié)氣熱度，為品牌造話題2中式美學(xué)研究成果大公開3明星大K領(lǐng)銜熱議節(jié)氣詩歌展/影像展中國式浪漫到底！節(jié)氣美學(xué)citywalk路線或美學(xué)出片攻略發(fā)布國風(fēng)熱點x現(xiàn)代生活中式美學(xué)研究成果公開官方薯號全站征集尋找節(jié)氣里那些儀式感小事美奢服：節(jié)氣妝、穿搭汽車、本地生活：出行耐消：影像、美學(xué)工藝快消：過節(jié)的吃喝結(jié)合一年四季的熱門生活趨勢，和全體薯民一起把季節(jié)當成節(jié)日來過四部曲第一章：春天的報報我就要這樣過春天上線時間2024年春秀秋冬四部曲第二章：熱烈與自由我就要這樣過夏天四部曲第三章：我為秋天代言我就要這樣過秋天四部曲第三章：供暖辦事處我就要這樣過冬天聯(lián)合各大品牌滿世界尋找春天好消息變成一份春天報和所有人交換春天和品牌一起尋找最會過夏天的人通過這群人占領(lǐng)最熱夏天場景一個品牌代言一個過冬天的場景或趨勢再邀請更多人為品牌秋天姿勢代言從祝你冬天快樂到供暖辦事處成立再到和所有人的熱愛團員過大年體驗生活趨勢銷 嘉年華營全超行級業(yè)上線時間ALWAYS

ON嘉年華貼近潮流生活&

人群，

品牌與小紅薯們一起花式過周末

民宿療愈14.08萬1671 搜索指數(shù)半年激增84倍City

Walk739%478%402%138% 207%134% 同比增長率高達739%近郊觀星2023年近6個月每月搜索指數(shù)穩(wěn)定30萬音樂Live2023年2-7月新增相關(guān)筆記分享量

90萬+藝術(shù)展2023年近6個月每月搜索指數(shù)環(huán)比增長15%2023年近6個月每月搜索指數(shù)環(huán)比增長超22%夜市more線上引爆活動話題，營造周末出游氛圍【周末氛圍營造】官方薯發(fā)起活動號召小紅薯在線分享周末好去處吸引用戶積極參與【線上線下聯(lián)動】線上主陣地開啟預(yù)熱優(yōu)質(zhì)博主筆記分享豐富獎品積分互動黃金資源助推引流線下活動定制場景&玩法，和品牌互動狂歡【博主組團打卡】各類博主打卡，發(fā)布出游筆記，擴大活動聲量【聲量集中轉(zhuǎn)化】促產(chǎn)UGC發(fā)布，品牌+紅薯生活方式，打造游樂體驗性品牌事件生活趨體勢驗營銷全超行級業(yè)以興趣為抓手圈粉機會人群，通過線上招募+線下社群的形式，最終轉(zhuǎn)化成品牌核心人群靈感營銷上線時間2024年全年全行業(yè)KOLUGCPGC俱樂部新社群成發(fā)起聯(lián)盟圈層引領(lǐng)用戶卷入線下碰頭數(shù)據(jù)錨定人群/細分切入方向垂類+破圈KOL組合引領(lǐng)號召商業(yè)化官號矩陣聯(lián)動響應(yīng)定制會員升級玩法，兌換徽章現(xiàn)場深度體驗體驗社群文化俱樂部成員全員集結(jié)組建架構(gòu)體系一

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共

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聯(lián)

盟

公

約幫助品牌人群和目標人群興趣標簽交叉找到目標人群方向（破圈+深耕）匹配對應(yīng)圈層社群和明星發(fā)起拍攝俱樂部號召態(tài)度大片垂類+破圈KOL（配比1:1）對應(yīng)不同圈層定制場景插畫，融合品牌元素幫助用戶從俱樂部小白成長為俱樂部元老黃金曝光定向觸達目標群體開屏/信息流/驚喜盒子DMP定向目標人群聯(lián)合物料露出，活動全程記錄線上回傳活動宣發(fā)運營社群成員持續(xù)發(fā)聲引流沉淀上線時間2024年全年潮生流活時體尚驗背靠生活趨勢引領(lǐng)生活方式新方向，助力品牌成功切入細分場景最吸睛線下內(nèi)容聯(lián)動最新潮生活方式塑造最熱點趨勢氛圍加持嘉年華最新鮮人群趨勢洞察主陣地榜單內(nèi)容露出持續(xù)營造熱門趨勢氛圍趨勢生活 風(fēng)向趨勢 城市合作場景深耕是時候來場City

Walk打造吸睛全網(wǎng)風(fēng)向大事件主陣地趨勢熱榜榜單露出點擊直跳品牌頁面主陣地趨勢回顧各期風(fēng)向內(nèi)容集中展示根據(jù)趨勢協(xié)助洽談線下渠道定制品牌專屬活動場核心圈層KOL趨勢大片輸出態(tài)度輻射更多不同圈層時尚服裝類咖啡館商場盒馬鮮生花店露營基地烘焙房…#OOTD說明書

#多巴胺情緒穿搭#西海岸潮流辣妹#極簡派靈感衣櫥#音樂節(jié)穿搭 #可持續(xù)時尚趨勢 #新勢力潮男#非正式學(xué)院風(fēng)#一起匹克球#有態(tài)度的實穿主義 #lessis

more#公式化穿搭指南洞察用戶真實趨勢靈感共創(chuàng)新興潮流風(fēng)向內(nèi)容結(jié)合平臺億萬用戶數(shù)據(jù)掌握最新潮流動態(tài)#試衣間全超行級業(yè)卷動真實優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者生態(tài)，為品牌提供內(nèi)容靈感上線時間2023年全年R平臺助力品牌眼中是趨勢潮流的定義者是讓好產(chǎn)品發(fā)酵的口碑陣地B品牌獲得品牌通過更高效的互動合作收獲優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、沉淀優(yōu)質(zhì)用戶4300萬+創(chuàng)作者更有效的內(nèi)容達人成長形成網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖小紅書是真誠分享的創(chuàng)作平臺2億+月活用戶更有效的商機覆蓋25+消費品類小紅書是消費決策的臨門一腳保質(zhì)保量保值蒲公英平臺招募合作智能匹配 靈活報價雙向選擇 靈感集結(jié)資源吸引靈感加持10w+優(yōu)選達人優(yōu)效+資源扶持美妝時尚出行

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