校園秋季開學(xué)促銷方案

2012年淄博校園秋季開學(xué)營銷方案一目錄整體發(fā)展思路二產(chǎn)品促銷策略三銷售活動組織四相關(guān)工作要求整體發(fā)展思路緊緊圍繞校園有效發(fā)展，以3G為核心，全面建立“玩3G、就選沃派”的校園3G認知，結(jié)合2G、寬帶融合產(chǎn)品發(fā)展，提升校園市場滲透率。3G沃派為主，規(guī)模上量、攻城掠地2G為輔，沖擊對手，提升份額融合業(yè)務(wù)，以寬帶剛需拉移動業(yè)務(wù)活動目標活動目標促銷時間：2012年8月至2012年12月31日8、9、10月為業(yè)務(wù)重點發(fā)展期11、12月為形成效應(yīng)、滲透加維系期促銷目標：截至2012年底，凈增沃派活躍用戶0.99萬戶，我公司校園3G滲透率達到20%。截至2012年底，凈增新勢力活躍用戶1.672萬戶。新增捆綁寬帶業(yè)務(wù)的2G、3G用戶0.99萬戶。各區(qū)縣分公司目標任務(wù)如下：2012年全市校園秋季開學(xué)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃院校名稱老生人數(shù)新生人數(shù)總?cè)藬?shù)3G計劃2G計劃淄博職業(yè)學(xué)院1100068001780017522959山東理工大學(xué)25000130003800037416318山東萬杰醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校5000360086008471430淄博技師學(xué)院5000400090008861496山東鋁業(yè)職業(yè)學(xué)院6500150080007881330淄博師范高等?？茖W(xué)校5300300083008171380山東省水利職工大學(xué)200010003000295499山東化工職業(yè)學(xué)院87010001870184311山東工業(yè)職業(yè)學(xué)院300030006000591998合計6367036900100570990016720發(fā)展計劃一目錄整體發(fā)展思路二產(chǎn)品促銷策略三銷售活動組織四相關(guān)工作要求1.校園3G發(fā)展策略針對已擁有3G智能終端學(xué)生針對無3G智能終端和換機學(xué)生3G終端簽約派送，以舊換新再抵408元3G沃派優(yōu)惠活動3G+寬帶融合3G入網(wǎng)即享五重大禮1.校園3G業(yè)務(wù)驚喜1：10G極速流量歡樂送促銷期內(nèi)新入網(wǎng)的3G沃派用戶，每月贈送省內(nèi)3G流量300M，連續(xù)贈送36個月。（1）開學(xué)大禮包，五重驚喜等你搶（1/3）1.校園3G業(yè)務(wù)驚喜2：3600分鐘市話免費打促銷期內(nèi)新入網(wǎng)的3G沃派用戶，每月贈送100分鐘本地市話，連續(xù)贈送36個月。驚喜3：社交軟件月月再送500MQQ客戶端、人人網(wǎng)客戶端、微信客戶端、米聊客戶端、沃商店、手機電視等使用的流量計入3G沃派套餐定向流量，月月500M，放心輕松用。驚喜4：沃友無限消息免費發(fā)短信、語音、圖片、視頻隨意發(fā)，2013年12月31日前在3G沃派套餐中使用沃友流量免費。沃友主要功能（1）開學(xué)大禮包，五重驚喜等你搶（2/3）1.校園3G業(yè)務(wù)驚喜5：校園網(wǎng)全面升級，3G、2G、固話一網(wǎng)打盡用戶范圍：校園沃派、3G其他套餐、原有校園2G、固話用戶。校園網(wǎng)3G資費：月功能費3元，500分鐘通話免費，超出后按照0.1元/分鐘。2012年12月31日前辦理，免一年功能費！辦理說明：本次校園虛擬網(wǎng)基于OCS平臺建立，涉及原有用戶數(shù)據(jù)遷移請于8月底前完成。（1）開學(xué)大禮包，五重驚喜等你搶（3/3）1.校園3G業(yè)務(wù)注：以上“五重驚喜”，系統(tǒng)均已完成配置，各市分公司可測試使用。月費（元）套餐包含套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費贈送本地撥打長市合一分鐘數(shù)本地市話分鐘數(shù)國內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)國內(nèi)流量省內(nèi)流量（MB）家庭包接聽免費范圍國內(nèi)通話撥打（元/分鐘）國內(nèi)流量（元/KB）其他366010010060300300分鐘國內(nèi)主叫通話時長國內(nèi)（含可視電話）0.250.0003執(zhí)行標準資費來電顯示、手機郵箱國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量500MB3G沃派促銷期內(nèi)辦理后的套餐內(nèi)容1.校園3G業(yè)務(wù)存費送費

合約計劃銷售價格100元分月返還預(yù)存款到賬方式60元=5元*12個月贈送話費到賬方式120元=10元

*12個月贈送話費占

套餐月費比例28%自由預(yù)存款40元學(xué)生預(yù)存100元，辦理存費送費合約計劃，其中40元為自由預(yù)存款，剩余60元從當月起分12個月返還，每月返還5元，合約期內(nèi)每月獲贈10元話費，合計120元。新用戶辦理存費送費合約計劃，激活當月生效老用戶辦理存費送費合約計劃，辦理次月生效（2）沃派存費送費，優(yōu)惠再升級1.校園3G業(yè)務(wù)1.校園3G業(yè)務(wù)3G智能終端的普及是校園學(xué)生消費的趨勢，也為3G在校園的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，同時學(xué)生在校3至4年，信用度相對較高，可控性強，為充分發(fā)揮聯(lián)通3G終端優(yōu)勢，為進一步加快智能終端普及和更新?lián)Q代，特推出3G智能手機“簽約大派送”+“以舊換新”促銷活動：A：“簽約大派送”活動主推機型見下表：（3）3G終端合約，輕松玩轉(zhuǎn)3G智能機端類型生產(chǎn)商終端型號原自有渠道店員獎本次創(chuàng)業(yè)社隊員獎勵（國包商提供）促銷品國包商聯(lián)系人國包商手機廠商聯(lián)系人廠商手機4寸屏96套餐中興V889D25元促銷費用100元QQ幣、連線貓華盛閆厚昊李嘉倫3.5寸屏66套餐中興V788D15元50元手包中郵于海生李嘉倫酷派701915元50元貼膜彩殼運動水杯華盛閆厚昊吳強天宇W61930元55元500元淘寶紅包后殼華盛閆厚昊高林華為sonic+15元15元修容套裝運動水壺天音李小東景寧B：簽約大派送：老生相對新生換機需求高、3G認知強，老生開學(xué)現(xiàn)場要重點開展。模式一，學(xué)生擔保簽約大派送：簽訂2年在網(wǎng)合約，預(yù)存不低于200元的話費，采取學(xué)校擔保、學(xué)生聯(lián)保的方式，規(guī)模發(fā)展學(xué)生合約。模式二，存費送機合約大派送：預(yù)存話費送手機，主推沃派保底66元、96元檔合約計劃。重點合作院校市場滲透率較高的院校普通院校的學(xué)生干部普通院校的一般同學(xué)采取模式一，通過與學(xué)校簽訂擔保合同或由院系、團委蓋章推薦模式，重點發(fā)展采取模式一，以校區(qū)經(jīng)理審核、辦理同學(xué)聯(lián)保方式，確保學(xué)生身份，大力發(fā)展采取模式一，以校區(qū)經(jīng)理、辦理同學(xué)聯(lián)保，確保學(xué)生干部身份，有效發(fā)展采取模式二，預(yù)存全額存費送機款，購買合約計劃1.校園3G業(yè)務(wù)（3）3G終端合約，輕松玩轉(zhuǎn)3G智能機C：學(xué)生手機以舊換新：促銷模式：手機以舊換新，再抵408元，不分品牌、不論型號、不管多舊！返還方式：針對“預(yù)存話費贈機”和“簽約拿機”的學(xué)生，只要持舊手機參加以舊換新活動，舊手機抵價408元，費用在合約期內(nèi)按照每月17元返還。每用戶號碼僅能參加一次。業(yè)務(wù)實現(xiàn)：分公司銷售現(xiàn)場詳細登記，匯總后通過系統(tǒng)自動為學(xué)生增加優(yōu)惠。政策管控：嚴格將政策限定在校園使用，且僅與沃派保底66元、96元消費合約使用。贈款政策僅與指定機型和套餐捆綁，同時后續(xù)對用戶抽檢，對于抽檢不合格的分公司，關(guān)閉政策。并對此部分用戶校園小區(qū)下通話情況進行通報。（3）3G終端合約，輕松玩轉(zhuǎn)3G智能機1.校園3G業(yè)務(wù)（3）3G終端合約，輕松玩轉(zhuǎn)3G智能機專人管理各校園設(shè)置專人回收舊機，建立《“以舊換新”活動登記本》，并要求學(xué)生簽字確認；建立臺帳市公司市場銷售部牽頭負責舊機的統(tǒng)一管理，定期集中上收舊機，并建立明細臺賬，包括：品牌型號、串碼、新舊程度、是否能用等，同時做到帳物相符。舊機處理針對仍然可以正常使用的，可作為普通用戶維修備機或投入2G促銷使用；針對無法正常使用的，可進行拆裝，做為維修配件使用；對于具備一定回收價值的，可聯(lián)系二手手機回收商回收。注：手機以舊換新，系統(tǒng)于本周二（8月14日）上線使用。1.校園3G業(yè)務(wù)C：學(xué)生手機以舊換新--舊機管理：D：風險管控：擔保合約是校園發(fā)展3G的有力手段，實施的關(guān)鍵在于操作過程中的稽核和監(jiān)控，校園經(jīng)理作為第一責任人，務(wù)必嚴把入網(wǎng)關(guān)、實時監(jiān)測有效性、及時追繳欠費，有效把控各個環(huán)節(jié)。1.校園3G業(yè)務(wù)（3）3G終端合約，輕松玩轉(zhuǎn)3G智能機辦理范圍限定辦理用戶年級：主要針對校園老師及重點院校的本科（大一、大二）?？拼笠患把幸粚W(xué)生。原則上民辦高校、高職院校不予辦理。身份確認多重審核，嚴格把關(guān)：方式一，學(xué)校擔保：與學(xué)?；蛟合岛炗啌：贤?，學(xué)生辦理前，到學(xué)?；蛟合祱F委、學(xué)生處獲取推薦證明，并本人攜帶身份證、學(xué)生證到現(xiàn)場辦理。為提高學(xué)校院系積極性，可給予一定獎勵。方式二，學(xué)生聯(lián)保：老生辦理時，學(xué)生本人必須到場，持供學(xué)生證、身份證、校園一卡通三證統(tǒng)一，同時帶領(lǐng)1個學(xué)生擔保人，新生辦理提供身份證和錄取通知書，均留存復(fù)印件，由校區(qū)經(jīng)理審核通過簽字確認。外呼回訪辦理后回訪：一周內(nèi)，當?shù)鼐S系中心完成用戶入網(wǎng)首訪，在完成首次用戶入網(wǎng)服務(wù)的同時，再次確認學(xué)生身份。防范套機加強監(jiān)控嚴格監(jiān)控，及時跟蹤：相關(guān)部門每月提取辦理用戶繳費清單，對于出現(xiàn)欠費的用戶，對于學(xué)校擔保的，由校方催繳，對于學(xué)生聯(lián)保的，由學(xué)校組織創(chuàng)業(yè)社隊員上門催繳，對于拒不繳納的，發(fā)送律師函，并在通過校園論壇、校園宣傳欄等形成輿論，擴大影響，降低其他學(xué)生合約用戶欠費的可能性。1.校園3G業(yè)務(wù)（3）3G終端合約，輕松玩轉(zhuǎn)3G智能機多重措施，嚴加防范：一是簽訂規(guī)范的入網(wǎng)協(xié)議，參見附件。二是學(xué)生簽約后，發(fā)放手機時當面拆封，手機外包裝等回收，不提供給學(xué)生，保修通過受理單和保修卡保修。三是銷售人員加強學(xué)生信用宣傳，告知同學(xué)違約對其個人信用有影響。2.校園寬帶融合業(yè)務(wù)競爭激烈院校獨家進線院校關(guān)閉單寬帶受理，采取“寬帶3G手機卡”模式營銷實施“宿舍三人辦3G，寬帶免費”銷售校園寬帶融合策略WLAN覆蓋院校按照WLAN發(fā)展策略，繼續(xù)實施免費體驗，沖擊競爭對手辦理校園寬帶融合業(yè)務(wù)的3G沃派用戶，均享受“五重驚喜大禮包”！2.校園寬帶融合業(yè)務(wù)關(guān)閉單寬帶受理，采取寬帶3G手機卡模式營銷。學(xué)生辦理寬帶，通過與后付費沃派套餐或準預(yù)付費2G關(guān)聯(lián)捆綁，按照包天、包月資費扣除使用。手機號就是寬帶上網(wǎng)帳號，寬帶費用通過手機扣除，同開同停。（1）寬帶獨家進線院校寬帶競爭激烈院校重點實施“宿舍三人用3G，寬帶免費使”活動，辦理要求如下：學(xué)生信息收集：辦理寬帶時，三名同學(xué)全部填寫個人對應(yīng)信息，包含宿舍房間號、院系、班級、3G號碼等，信息表中宿舍要與寬帶安裝地址一致。入網(wǎng)協(xié)議簽訂：簽訂免費寬帶使用承諾書，一是僅限校園使用，二是承諾關(guān)聯(lián)3G套餐與寬帶同開同停，三是保證提供信息準確性。具體協(xié)議省公司統(tǒng)一制定。學(xué)生信息復(fù)核：校區(qū)經(jīng)理或直銷隊員到宿舍進行二次復(fù)核，確保學(xué)生及同宿舍的真實性。系統(tǒng)寬帶受理：對于符合條件的，初裝費和月使用費為0，優(yōu)惠時間為該學(xué)生畢業(yè)前實際剩余月數(shù)，備注要注明：校園辦3G免費用寬帶活動----3G號碼（3人使用的3G號碼）。每月長效跟蹤：建立手機與免費寬帶帳號對應(yīng)表，每月提取用戶繳費情況，出現(xiàn)停機的，立即停止寬帶，并外呼或短信通知其他3G學(xué)生號碼。2.校園寬帶融合業(yè)務(wù)（2）寬帶競爭激烈院校校園2G發(fā)展重點超級QQ2012套餐3.校園2G業(yè)務(wù)3.2G業(yè)務(wù)---超級QQ2012套餐自校園超級QQ套餐推出以來，超級QQ套餐得到了廣大學(xué)生的認可，今年優(yōu)惠再次升級。為有效應(yīng)對競爭，提升2G產(chǎn)品競爭力，對超級QQ套餐進行“三重升級”：一重升級：長途市話一個價，校園小區(qū)下長途市話均按照0.1元/分鐘執(zhí)行。二重升級：親情敞開打，由指定1個省內(nèi)聯(lián)通電話升級為3個，在全省范圍內(nèi)撥打免費。三重升級：動聽炫曲，取消手機報，增加炫鈴功能包。（1）超級QQ2012套餐三重升級更優(yōu)惠項目超級QQ2011套餐超級QQ2012套餐基本包13元/月13元/月流量100M（財務(wù)分攤7元）100M（財務(wù)分攤7元）短信90條短信90條短信手機報新聞早晚班（財務(wù)分攤3元）取消炫鈴無增加（財務(wù)分攤3元）超級QQ包含（財務(wù)分攤3元）包含（財務(wù)分攤3元）來顯0.1元/天0.1元/天可選包親情敞開打指定省內(nèi)1個號碼撥打優(yōu)惠升級為指定省內(nèi)3個聯(lián)通號碼免費市話資費小區(qū)內(nèi)0.1元/分鐘、小區(qū)外0.2元/分鐘小區(qū)內(nèi)0.1元/分鐘，小區(qū)外0.2元/分鐘。長途資費小區(qū)內(nèi)0.2元/分鐘、小區(qū)外0.3元/分鐘小區(qū)內(nèi)0.1元/分鐘、小區(qū)外0.2元/分鐘其他可選包各市不同全省統(tǒng)一3.2G業(yè)務(wù)---超級QQ2012套餐（2）新老套餐對比表3.2G業(yè)務(wù)---超級QQ2012套餐（3）2G用戶促銷政策為做好2G產(chǎn)品促銷，應(yīng)對競爭對手高額入網(wǎng)贈款和禮品，2G促銷政策不高于如下標準：學(xué)生開戶預(yù)存不低于50元，一次性贈送不高于30元話費。贈款可抵扣除彩票、國際通話以外的各項業(yè)務(wù)。（4）2G用戶二次充值優(yōu)惠為有效提升學(xué)生二次續(xù)費率，推出超級QQ存費送費合約計劃：學(xué)生預(yù)存50元，辦理存費送費合約計劃，50元預(yù)存款從次月起分5個月返還，每月返還10元，合約期內(nèi)每月獲贈10元普通贈款，可抵扣除彩票、國際通話以外的各項業(yè)務(wù)。學(xué)生辦理存費送費合約，辦理次月生效。每用戶合約期內(nèi)僅能參加一次。全省統(tǒng)一配置OCS和準預(yù)付費兩款套餐，關(guān)聯(lián)全省統(tǒng)一的短信包、流量包、兩地同、彩信包、虛擬網(wǎng)、來話寶等可選包。主推OCS套餐，準預(yù)付費套餐僅用做后期寬帶融合產(chǎn)品使用，不得大規(guī)模推廣。各市分公司要根據(jù)當?shù)馗偁帉κ种魍频男@2G套餐，合理區(qū)分QQ2011版和QQ2012版的推廣校區(qū)范圍，避免直接降低資費標準。3.2G業(yè)務(wù)---超級QQ2012套餐（5）超級QQ2012套餐推廣要求注：QQ2012套餐及存費送費合約計劃已全省統(tǒng)一配置。3G沃派銷售傭金4.銷售傭金沃派產(chǎn)品：單卡產(chǎn)品，面值100元，傭金標準10元/戶，次月支付。存費送費合約，面值100元，傭金標準30元/戶，促銷期內(nèi)，可階段性增加不超過10元/戶的獎勵傭金，次月支付。存費送機合約，按照合約計劃價格，傭金標準按現(xiàn)有66、96終端合約標準執(zhí)行，次月支付。4.銷售傭金產(chǎn)品類型產(chǎn)品名稱銷售價格付費方式傭金標準單產(chǎn)品沃派預(yù)付費36元卡100元OCS10元/戶，次月支付合約計劃沃派存費送費合約計劃100元OCS30元+10元/戶，次月支付沃派存費送機合約計劃合約計劃價格后付費現(xiàn)行66/96終端合約傭金標準，次月支付一目錄整體發(fā)展思路二產(chǎn)品促銷策略三銷售活動組織四相關(guān)工作要求校園現(xiàn)場銷售銷售組織重點工作新生寄卡銷售重點合作學(xué)校，精準寄送突出3G，統(tǒng)籌布置、確保銷量常態(tài)化營銷保持促銷、宣傳、渠道建設(shè)常態(tài)化，提升秋開促銷效果銷售組織培訓(xùn)開展細化培訓(xùn)，多輪次把促銷賣點講精講透1.新生寄卡銷售（1）寄卡策略：開展精準寄卡，以3G沃派為主，將有限的成本在最有效的校園發(fā)揮效能，重點選擇合作緊密的院校開展，做到有的放矢。與我公司合作關(guān)系好，如重點合作、進入報到流程等能夠保證寄卡效果的院校。普通院校不以面全量大為目標，爭取在校內(nèi)院、系為單位取得突破。為提高學(xué)生到達率，必須與學(xué)生錄取通知書一起郵寄。（2）寄卡政策：原則上3G沃派卡最高一次性贈送50元，并且限量使用；2G超級QQ套餐最高一次性贈送30元。寄卡贈款實施：結(jié)合當?shù)馗偁帉κ智闆r上報省公司審批執(zhí)行，通過系統(tǒng)手工批量贈款實現(xiàn)。（3）寄送建議宣傳郵寄促銷：一是突出3G優(yōu)勢，突出大學(xué)生活新模式，新生活新氣象，一步到位，全面3G。二是突出賣場終端優(yōu)勢，贈送手機購機優(yōu)惠卡。三是體現(xiàn)秋季校園促銷優(yōu)惠內(nèi)容，吸引用戶到校辦理。加強考生跟蹤：根據(jù)獲取的考生信息，在寄送卡后3-10日內(nèi)通過電話外呼（市分公司可與郵政EMS合作，通過其外呼系統(tǒng)向用戶撥打回訪電話，首先詢問EMS的收到情況，然后推薦用戶體驗我公司產(chǎn)品），引導(dǎo)用戶激活使用我公司產(chǎn)品。做好網(wǎng)絡(luò)溝通：寄卡過程中記錄學(xué)生與號碼的對應(yīng)信息，建立學(xué)生院系或班級虛擬網(wǎng)和QQ群，寄卡用戶激活后，發(fā)送歡迎短信和班級通訊錄，并在開學(xué)前發(fā)送學(xué)校通知信息。1.新生寄卡銷售充分展示手機終端和手機應(yīng)用現(xiàn)場銷售重點工作快速有序受理“簽約大派送”2.校園現(xiàn)場銷售聚攏游戲玩家競賽，提升人氣大力度、大面積掃樓直銷標準化營造銷售氛圍2.校園現(xiàn)場銷售（1）標準化營造校園銷售氛圍：校園現(xiàn)場營銷是體現(xiàn)公司組織能力和完成銷售的最終戰(zhàn)場，做好銷售氛圍營造，形成布置標準，突出3G，全面形成與競爭對手的差異化?，F(xiàn)場區(qū)域標準設(shè)置為3G體驗區(qū)、3G手機簽約辦理區(qū)、3G游戲?qū)箙^(qū)、賣場3G手機特惠區(qū)。各區(qū)域懸掛明顯標識牌，吸引指示學(xué)生參與各個項目。以手機游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲比賽為載體，在同學(xué)間進行對抗，提高學(xué)生參與度配備流動營業(yè)車，現(xiàn)場受理學(xué)生手機簽約入網(wǎng)3G體驗區(qū)3G游戲?qū)箙^(qū)3G手機簽約辦理區(qū)重點展示體驗3G手機終端、3G手機應(yīng)用，本次推出的簽約手機要著重推薦為學(xué)生下載手機應(yīng)用組織華盛、當?shù)卮筚u場等進駐現(xiàn)場，進一步突出3G終端優(yōu)勢，提升人氣。賣場3G手機特惠區(qū)關(guān)鍵點（2）快速有序辦理“簽約大派送”-現(xiàn)場受理學(xué)生現(xiàn)場申請入網(wǎng)配備至少2人初審人員，按照辦理要求審核本人、擔保人的三證統(tǒng)一，同時與本人一致，確保學(xué)生身份。并告知具體產(chǎn)品政策，同時告知與學(xué)生本人將來的信用關(guān)系。現(xiàn)場受理人員、校區(qū)經(jīng)理對辦理學(xué)生進行復(fù)核，完成簽約受理現(xiàn)場至少配備一輛流動營業(yè)車，人員集中時可到附近自有營業(yè)廳分流。辦理后不提供手機外包裝、保修卡、手機串號等，防止套機現(xiàn)場選號留存證件復(fù)審，辦理簽約關(guān)鍵點對初審合格的學(xué)生，提前準備手機號碼，幫助進行選擇，配備2人以上。關(guān)鍵點對相關(guān)證件進行復(fù)印或通過照片方式留存用戶身份信息，配備至少2人。關(guān)鍵點2.校園現(xiàn)場銷售關(guān)鍵點學(xué)生申請簽約學(xué)生提出辦理申請，提供相關(guān)證件復(fù)印件和預(yù)存費用，創(chuàng)業(yè)社隊員進行學(xué)生身份初次審核，審核通過后上繳校區(qū)經(jīng)理學(xué)生身份復(fù)核現(xiàn)場辦理關(guān)鍵點校區(qū)經(jīng)理通過咨詢院系、老師等對申請辦理學(xué)生進行身份復(fù)核關(guān)鍵點通知本人、擔保人到場，完成本人、證件終審、選號，完成簽約。2.校園現(xiàn)場銷售（2）“3G手機簽約大派送”-后續(xù)受理“3G智能手機簽約大派送”活動將持續(xù)到12月底，校園現(xiàn)場促銷活動結(jié)束后，各校區(qū)充分利用周末、上班日下午等時間，派駐流動營業(yè)車在宿舍區(qū)、食堂門口，在校園自有廳繼續(xù)開展現(xiàn)場受理。其他情況下，可通過創(chuàng)業(yè)社隊員實施預(yù)受理。（3）大力度、大面積掃樓直銷2.校園現(xiàn)場銷售從往年現(xiàn)場銷售情況看，掃樓直銷銷量超過整體發(fā)展量的50%，掃樓直銷效果直接決定現(xiàn)場銷售的效果。組織足量創(chuàng)業(yè)社隊員實施掃樓宣傳，將宣傳明白紙發(fā)至全部宿舍。銷售能力強的創(chuàng)業(yè)社隊員組建掃樓小分隊，分片包干，開展競賽，提升銷售量。對于不能開展現(xiàn)場營銷的校區(qū)，更要注重掃樓、掃宿舍直銷。借助“挑戰(zhàn)杯”營銷大賽，建立團隊銷售工號，引導(dǎo)大賽學(xué)生團隊開展現(xiàn)場銷售。

項目重點體驗內(nèi)容資源配備3G手機iPhone4S、HTC328、小米、中興V889D、中興V788D、華為sonic+、天語W619等重點演示至少2臺同顯電視3名手機應(yīng)用達人，可由客戶經(jīng)理和有演示能力的學(xué)生共同組成3G手機應(yīng)用手機電視、沃友、手機人人、手機QQ、植物大戰(zhàn)僵尸、黃金礦工、憤怒的小鳥、捕魚達人、水果忍者、連連看、極品賽車等重點體驗（4）突出3G領(lǐng)先優(yōu)勢，全面開展3G現(xiàn)場體驗：結(jié)合場地條件，依托去年省公司配發(fā)的航架，合理布局空間，重點組織3G手機終端、3G手機應(yīng)用的演示和體驗，充分展現(xiàn)聯(lián)通3G領(lǐng)先優(yōu)勢。重點展示的3G智能手機和3G手機應(yīng)用如下：2.校園現(xiàn)場銷售

項目重點游戲開展校園活動內(nèi)容開展要求CF玩家競賽，中興公司負責穿越火線重點在開展中興品牌“3G智能手機簽約大派送”的校區(qū)全省舉辦20-30場現(xiàn)場組建團隊，對抗PK，每天排名靠前者獲獎活動執(zhí)行及現(xiàn)場獎品由合作方提供與校方溝通，確定場地、電源和寬帶資源，上報省公司，與合作方確認后執(zhí)行手機運動會，可聯(lián)合華盛公司與當?shù)厥謾C賣場共同開展手機QQ、捕魚達人、水果忍者、連連看、黃金礦工、極品賽車所有開學(xué)現(xiàn)場破紀錄有獎現(xiàn)場PK總成績排名有獎為華盛及當?shù)厥謾C賣場進場的校園提供體驗場地配備專人配備足量小禮品（5）集中組織游戲?qū)官?，樹品牌，提形象：為充分激發(fā)學(xué)生參與3G體驗的積極性，提升現(xiàn)場銷售氛圍，擴大3G影響力，以“手機運動會”和“CF玩家”為主題，在游戲?qū)箙^(qū)開展游戲競賽：2.校園現(xiàn)場銷售1、進駐形式一是大型重要校區(qū)（5000人以上），1-2家外部賣場在聯(lián)通公司體驗區(qū)附近帳篷，擺放柜臺，營造氛圍，借助體驗開展銷售。二是小型校區(qū)，與賣場合作，印制優(yōu)惠券，作為體驗區(qū)附送禮品贈送。2、操作流程各校園于8月18日前，將校區(qū)名稱、地址、老生人數(shù)、新生人數(shù)、校區(qū)營銷聯(lián)系人、擬進駐賣場、終端種類等信息上報。市公司已協(xié)調(diào)華盛公司配合全市校園活動，各區(qū)縣分公司要根據(jù)自己的實際情況與華盛進行具體校區(qū)的方案確定，或引進本地賣場。3、公司與賣場分工聯(lián)通公司：協(xié)調(diào)銷售區(qū)域，提供統(tǒng)一帳篷、太陽傘等。賣場：負責銷售柜臺、宣傳背板、真機展示、銷售氛圍營造、促銷人員派駐等。4、相關(guān)要求每個賣場現(xiàn)場不得少于4節(jié)柜臺，現(xiàn)場銷售人員不少于6人可銷售終端不得少于15款，全部W制式智能手機。（6）賣場3G手機特惠區(qū)設(shè)置要求2.校園現(xiàn)場銷售3.校園營銷常態(tài)化（1）校園活動常態(tài)化：開學(xué)后一段時間內(nèi)，仍將是簽約領(lǐng)手機和單卡銷售的高峰，各校園要充分利用已建設(shè)的校園自有體驗廳和聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社，保持有計劃的校園3G體驗銷售活動，校園自有廳每周舉辦至少2次，青春創(chuàng)業(yè)社至少每周1次。（2）校園自有廳建設(shè)常態(tài)化：校園3G自有營業(yè)廳是3G發(fā)展的重要陣地，特別是“手機簽約”活動推出后，作用將更加明顯，同時自有廳還是3G體驗和高質(zhì)量服務(wù)的保證，無自有廳的校區(qū)加強自有營業(yè)廳建設(shè)對3G發(fā)展尤為重要。（3）創(chuàng)業(yè)社隊伍營銷常態(tài)化：常態(tài)化培養(yǎng)發(fā)展創(chuàng)業(yè)社核心成員，定期培訓(xùn)公司產(chǎn)品知識，組織銷售競賽和團隊活動，提高隊伍銷售能力，保持隊伍穩(wěn)定性，穩(wěn)定產(chǎn)品銷量。（4）校園品牌宣傳常態(tài)化：常態(tài)化校園“沃派”宣傳，不斷提高“玩3G、就用沃派”在學(xué)生中的影響力，借助品牌提升拉動銷售。4.培訓(xùn)及現(xiàn)場觀摩省公司將通過現(xiàn)場及視頻方式開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要對象為各市分公司校區(qū)營銷隊伍負責人、創(chuàng)業(yè)社核心人員及校園營銷主管。市公司于學(xué)校開學(xué)前，重點針對參加當期開學(xué)的校園電話局局長、校園渠道經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)社直銷隊員、代理商人員開展2-3輪培訓(xùn)。組織內(nèi)訓(xùn)師、3G應(yīng)用達人等，重點側(cè)重產(chǎn)品核心賣點、3G應(yīng)用演示、3G產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)。市公司將在近期組織人員參加省公司召開的校園現(xiàn)場營銷觀摩會。一目錄整體發(fā)展思路二產(chǎn)品促銷策略三銷售活動組織四相關(guān)工作要求1.組織保障2012年淄博聯(lián)通校園營銷領(lǐng)導(dǎo)小組組長：魏玉兵副總經(jīng)理小組成員：綜合部、人力資源部、市場銷售部、客戶服務(wù)部、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、電子商務(wù)部、信息化支撐中心、客服呼叫中心、校園服務(wù)中心、信息導(dǎo)航中心、各區(qū)縣分公司主要職責：1、負責制定校園產(chǎn)品、終端、宣傳等策略2、負責校園宣傳落地與營銷組織3、負責落實校園營銷涉及的各項系統(tǒng)支撐工作4、負責校園客戶服務(wù)工作落地5、負責線上與線下營銷培訓(xùn)市公司：成立淄博聯(lián)通校園營銷領(lǐng)導(dǎo)小組。2.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)各區(qū)縣分公司要根據(jù)名單制院校建設(shè)要求，做好協(xié)議洽談，確保完成相關(guān)工作要求：211院校，在8月底前實現(xiàn)HSPA+、EDGE、宿舍樓的寬帶全覆蓋和公共區(qū)域的WLAN全覆蓋。5000人以上院校，8月底前必須實現(xiàn)HSPA+、EDGE覆蓋，12月底前實現(xiàn)“寬帶+WLAN”覆蓋。相關(guān)建設(shè)要求請按照網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部部署執(zhí)行。主要宣傳物料：各校園自行統(tǒng)計迎新所需物料并上報市公司，不足部分由市公司進行補足。省公司已設(shè)計海報、單頁、條幅、車貼、營業(yè)廳包裝等設(shè)計模版，市公司將統(tǒng)一印制。市公司根據(jù)各校園迎新預(yù)算，按照一定比例下發(fā)迎新費用。玩3G、就選沃派每月21元，至high玩3G簽約免費拿手機，一起玩3G手機以舊換新，再抵408元，抵費直降套餐宣傳主題3.物料準備4.獎勵評比為做好秋季校園營銷工作，省公司設(shè)立獎勵基金，開展評比活動。評獎周期為2012年8月底至2012年12月底。獎項設(shè)置：設(shè)“全省優(yōu)秀校園中心獎”8名，各獎勵3萬元。設(shè)“全省優(yōu)秀校區(qū)團隊獎”60名，各獎勵1萬元。評選種類評比指標分值評分標準說明優(yōu)秀校園中心評選3G沃派凈增活躍用戶目標完成情況60完成任務(wù)目標得滿分，其他線性得分；超出目標完成率1%，加分1分，最高加20分。出現(xiàn)得分相同，按照3G完成率順序進行排名2G新勢力凈增活躍用戶完成情況40完成任務(wù)目標得滿分，其他線性得分；超出目標完成率1%，加分1分，最高加20分。全省優(yōu)秀校區(qū)銷售團隊評選校園小區(qū)下3G滲透率提升100按照全省2012年12月較2012年7月，校園小區(qū)下3G滲透率提升排名，取前50名出現(xiàn)得分相同，校園規(guī)模大者優(yōu)先1過程監(jiān)督檢查市公司將深入各校園，對校園營銷活動的落實開展情況進行檢查。3業(yè)務(wù)發(fā)展通報8月20日起市公司將對各校園營銷開展情況進行迎新整體進度通報、發(fā)展日通報，月通報。2會議實時調(diào)度根據(jù)各單位業(yè)務(wù)發(fā)展情況，進行召開點對點溝通會，并定期整理各單位業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗，全市共享，復(fù)制傳播。市公司將加強調(diào)度考核、開展日通報、月通報和調(diào)度考核。5.考核督導(dǎo)6.工作要求1、重點突出，把校園營銷的工作重點放