玩具店搞活動(dòng)方案(多篇)

玩具店搞活動(dòng)方案（多篇）篇：玩具店活動(dòng)方案

玩具店策劃書(shū)

開(kāi)玩具店的前景展望：

很多朋友都會(huì)問(wèn)，開(kāi)個(gè)玩具店到底能不能掙錢？我個(gè)人認(rèn)為，答案是肯定的，究其原因，有幾個(gè)方面：

首先，現(xiàn)在社會(huì)中，絕大多數(shù)的小孩都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育和生活上都關(guān)懷備至，更想留給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年，所以年輕的爸媽們肯定會(huì)給孩子買許多許多的玩具，陪伴自己孩子的成長(zhǎng)。其次，現(xiàn)今人們的工作和生活壓力越來(lái)越大，爸媽幾乎很少能抽出時(shí)間陪自己的孩子玩耍，買些玩具給孩子，即可以增強(qiáng)孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，也可以讓孩子別太粘著大人。

再次，人們的生活水平提高了，不在乎花點(diǎn)“小錢”給自己的孩子。最后一點(diǎn)，要針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和玩具消費(fèi)觀念，決定玩具店的發(fā)展方向。

如何讓自己的玩具賣的更好如何讓自己的玩具賣的更好?下面了幾點(diǎn)要素:1、估測(cè)顧客購(gòu)買傾向

為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢問(wèn)顧客想購(gòu)買一款什么樣的產(chǎn)品，或者小孩多大，男孩女孩，

挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講出一些情況的時(shí)候，是送禮給同事的小孩，該導(dǎo)購(gòu)根據(jù)孩子的年齡階段，便大膽推測(cè)該顧客的準(zhǔn)確需求，同時(shí)就找到很適合她的產(chǎn)品推薦。一定要主動(dòng)縮小顧客購(gòu)買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！2、輔助顧客選擇合適的玩具

在確定顧客是送禮時(shí)，營(yíng)業(yè)員必須思路清晰，不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的產(chǎn)品上浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了適合送禮的玩具產(chǎn)品前面、有銷售價(jià)值的玩具面前，既要滿足送禮物的需求，又要適合受禮的孩子的年紀(jì)需求，還需要配合送禮者準(zhǔn)備送禮的金額。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有多少主見(jiàn)，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！3、介紹產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)。

介紹玩具與眾不同的方面的同時(shí)，要分析顧客的消費(fèi)心理，強(qiáng)調(diào)出這款玩具的高檔與時(shí)尚，暗示購(gòu)買這款玩具送禮有面子，同時(shí)又好玩，金額又非常合適，給顧客下個(gè)小套子。為了點(diǎn)出玩具的優(yōu)勢(shì)，可以犧牲鄰邊玩具來(lái)襯托，紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷，但是絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值。導(dǎo)購(gòu)要很有技巧的引導(dǎo)顧客：這個(gè)挖掘是10年最為流行的款式，而另外一款則是09年的消費(fèi)者喜愛(ài)的款式，沒(méi)有太重貶低那款玩具，還給顧客多一個(gè)選擇，給自己留個(gè)余地。同時(shí)又多了給顧客一個(gè)暗示：選擇了這款玩具就走在流行消費(fèi)的前沿，送的有面子，玩的人也開(kāi)心。一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因?yàn)橄脘N售這款玩具，把另一款玩具貶的一無(wú)是處。萬(wàn)一顧客想購(gòu)

買那款玩具怎么辦呢？4、解決顧客最關(guān)心的問(wèn)題

營(yíng)業(yè)員如果知道自己這款玩具并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢的內(nèi)膽上，這是這款玩具獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)購(gòu)銷售的殺手锏。像顧客證明送禮就是送的一個(gè)面子,是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而體積有大，金額又合適，又好玩卻是唯我獨(dú)尊！做到了“人有我亦有，人無(wú)我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關(guān)心問(wèn)題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢(shì)處！5、必要時(shí)要扮演專家角色

從一個(gè)專業(yè)人士的角度進(jìn)行分析玩具！關(guān)鍵部分是必須強(qiáng)調(diào)自身和其他玩具賣點(diǎn)不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到其他玩具銷售處貶低我們產(chǎn)品的不同之處。先下手為強(qiáng)，即使是缺點(diǎn)也要變成優(yōu)勢(shì)先講出來(lái)。6、并不是所有的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)都要講

把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了，這樣做是不妥的。這樣顧客聽(tīng)的會(huì)很累，是否介紹玩具的所有賣點(diǎn)，這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認(rèn)真，而且能跟著你的動(dòng)作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開(kāi)了，這時(shí)必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款產(chǎn)品銷量。最好說(shuō)出多個(gè)購(gòu)買者所買該產(chǎn)品后的狀態(tài)和特征。在一味介紹玩具時(shí)，一定要注意下顧客的表現(xiàn)，顧客的反映決定了下一步采取的策略(注意事情的發(fā)展是動(dòng)態(tài)

的)！7、做到了“粘”、別忘記最后的一“攔”！

營(yíng)業(yè)員給顧客“洗了腦”。將所有的觀點(diǎn)全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識(shí)，最大程度的讓顧客長(zhǎng)時(shí)間的停留在展臺(tái)前。但是顧客還是走了！這時(shí)，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。顧客要走時(shí)，一定想法攔住他或者給他留個(gè)返回懸念或理由。

開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)查首先，要開(kāi)玩具店，選擇的位置至關(guān)重要，想要贏利，就要選在人流密集，經(jīng)常有小孩子經(jīng)過(guò)的地方，以便吸引眼球。1、主要調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：（1）您是否知道“**玩具”這一品牌？

（2）“**玩具”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？

（3）“**玩具“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？

（4）您對(duì)”**玩具“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？

（6）“**玩具”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“**玩具”的包裝是否受歡迎？2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。（6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

（7）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。3、調(diào)查地點(diǎn)

主要調(diào)查市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店等。

運(yùn)作流程

開(kāi)店前工作1.裝修簽約后，即派專人負(fù)責(zé)人測(cè)量店鋪尺寸，以備將圖紙交給公司完成店鋪設(shè)計(jì)。由測(cè)量、設(shè)計(jì)、選料、店鋪裝修、貨架、貨柜制作至篇2：2015年元旦企業(yè)玩具店促銷方案2015年元旦企業(yè)玩具店促銷方案一、促銷背景圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大xx品牌推廣力度，打響xx這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。

二、促銷目的

1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大xx品牌推廣力度；2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大xx系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng)；4、通過(guò)促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；促銷時(shí)間

四、促銷主題

促銷主題：ppbear過(guò)圣誕迎新年抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦

宣傳口號(hào)：xx品牌創(chuàng)世界快樂(lè)無(wú)比xxxx快樂(lè)中國(guó)比逗逗逗你哈哈笑

五、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象：消費(fèi)者

2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂(lè)場(chǎng)），“xx流動(dòng)人”，xx教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。1、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)原價(jià)298元促銷價(jià)格：228元

愛(ài)嘟嘟原價(jià)268元促銷價(jià)格：208元

小樂(lè)比原價(jià)188元促銷價(jià)格：138元

扁扁啦原價(jià)88元促銷價(jià)格：68元

黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元（每天限10個(gè)）其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得xx精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)（膚色隨機(jī)，5cm高），精美xx畫(huà)報(bào)一張（以上特價(jià)除外）。3、現(xiàn)場(chǎng)演示

宣傳產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)

宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。

特別現(xiàn)場(chǎng)：

迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

具體操作：凡在促銷期間購(gòu)買過(guò)xx促銷產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。

本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：1.特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)（價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品）2.一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)（價(jià)值268元加小禮品）3.二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)（價(jià)值188元加禮品）4.三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)（價(jià)值63元）5.參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品

促銷工具：①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)②促銷人員的說(shuō)明廣播宣傳

七、促銷配合1、產(chǎn)品

各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。2、物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)

態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷活動(dòng)的安排工作。3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——xx活動(dòng)負(fù)責(zé)人——xx方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——市場(chǎng)部4、促銷人員培訓(xùn)及選擇

各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著xx促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴xx帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。5、活動(dòng)執(zhí)行人

市場(chǎng)部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場(chǎng)月銷售量計(jì)算）

地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南（除深圳）華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)

比比樂(lè)

愛(ài)嘟嘟

小樂(lè)比

黃色7號(hào)

其它

總計(jì)

九、促銷費(fèi)用

促銷服裝帽子橫幅畫(huà)報(bào)贈(zèng)品流動(dòng)人促銷人員工資其他數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“ppbearxx品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。篇3：玩具節(jié)方案1玩具總動(dòng)員快樂(lè)齊分享

“讓孩子喜歡學(xué)校”的儀式與節(jié)日課程活動(dòng)設(shè)想：

玩玩具是同學(xué)們最喜歡的游戲活動(dòng)之一，在游戲中，孩子們可以盡情地想象，快樂(lè)地說(shuō)，愉快地笑。針對(duì)這一特點(diǎn)，以“玩具總動(dòng)員，快樂(lè)齊分享”為主題開(kāi)展貝小首屆玩具節(jié)。通過(guò)“擺一擺、玩一玩、看一看、換一換、賽一賽”的各種活動(dòng)內(nèi)容，了解玩具的種類；探索各種玩具的不同玩法；豐富同學(xué)們對(duì)于玩具的各類經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)還讓同學(xué)們體驗(yàn)玩具分享的快樂(lè)，讓玩具真正成為了同學(xué)們成長(zhǎng)歲月中的“好伙伴”！

活動(dòng)時(shí)間：2015年3月2日---3月15日

活動(dòng)對(duì)象：全校師生

活動(dòng)過(guò)程：

1、讓學(xué)生于3月6日、3月13日可以攜帶一樣好玩有趣的玩具來(lái)學(xué)校分享。2、玩具節(jié)集章活動(dòng)（教師簽字或蓋章在幸福成長(zhǎng)存折第3--4頁(yè)處）。

（1）畫(huà)一畫(huà)你喜歡的玩具。（美術(shù)學(xué)科）

（2）寫一寫你喜歡的玩具。（語(yǔ)文學(xué)科）

（3）小調(diào)查：爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、古代的小朋友玩什么玩具？研學(xué)學(xué)科

（4）用英語(yǔ)說(shuō)出喜歡的玩具名稱。(英語(yǔ)學(xué)科)（5）和誰(shuí)一起分享了喜歡的玩具？(同伴簽名)注：每完成一項(xiàng)可獲得一枚成長(zhǎng)幣記錄在幸福成長(zhǎng)存折，全部完成集章獎(jiǎng)勵(lì)記錄十枚。3、班主任組織觀看電影《玩具總動(dòng)員》。4、進(jìn)行七巧板拼圖、魔方、溜溜球、拼圖益智玩具個(gè)人、團(tuán)體競(jìng)賽。5、自己動(dòng)手或和爸爸媽媽一起制作玩具，進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)。成果展示：1、獲得七巧板拼圖、魔方、溜溜球、拼圖益智玩具個(gè)人、團(tuán)體競(jìng)賽優(yōu)勝者進(jìn)行表彰。2、制作玩具節(jié)活動(dòng)系列展板。3、利用升旗儀式或大課間進(jìn)行益智游戲高手展示。

七巧板拼圖、魔方、溜溜球、拼圖益智玩具個(gè)人、團(tuán)體競(jìng)賽方案1、從3月2日開(kāi)始各班組織學(xué)生報(bào)名，于3月6日下午第一節(jié)課各班組織學(xué)生進(jìn)行初賽，推薦前三名于3月13日下午第一節(jié)課進(jìn)行七巧板（1—3年級(jí)）、

魔方（4—6年級(jí)）、溜溜球（4—6年級(jí)）決賽。

注：如1、2、3年級(jí)也有在魔方和溜溜球技能高超者可直接報(bào)名進(jìn)入決賽。2.二到六年級(jí)每班推薦四名同學(xué)組建成拼圖小隊(duì)，于3月13日下午第二節(jié)課進(jìn)行拼圖團(tuán)體賽。

3、3月9日上交報(bào)名表。

4.藝體部協(xié)助完成裁判、記錄、評(píng)比工作。

音樂(lè)組：1—3年級(jí)的七巧板拼圖比賽。

體育組：魔方組裝比賽

美術(shù)組：溜溜球比賽

大隊(duì)部、教導(dǎo)處：拼圖比賽5、具體要求：1—3年級(jí)七巧板比賽內(nèi)容為：三分鐘內(nèi)拼出的圖案最多者為勝出。4—6年級(jí)魔方比賽內(nèi)容為：規(guī)定時(shí)間內(nèi)復(fù)原面最多者為勝出。4—6年級(jí)溜溜球比賽內(nèi)容為：（1）三分鐘內(nèi)做出的花樣最多者為勝出。

（2）睡眠時(shí)間最長(zhǎng)者為勝出。1—6年級(jí)拼圖比賽內(nèi)容為：五分鐘內(nèi)拼圖最快組為勝出。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

按年級(jí)評(píng)出個(gè)人前三名和團(tuán)體前三名。

備注：請(qǐng)班主任注意收集整理玩具節(jié)活動(dòng)的過(guò)程性資料，比如照片、視頻等。

貝爾路小學(xué)

大隊(duì)部關(guān)工委2015.3篇4：玩具店詳細(xì)策劃

玩具吧效益分析--玩具店的投資策劃無(wú)論是開(kāi)家什么店，你必須考慮的一件事情便是投資與收益的問(wèn)題:這家店投入的資金必須在店主所能承受的范圍之內(nèi)，而收益也必須在一個(gè)讓人滿意的水平之上，否則便是虧本的買賣，無(wú)人愿意做了，玩具店自然也不例外。以下玩具樣板店的盈利分析，可供您參考。以月租金800-1000元、員工薪水800元/月、其他支出300-500元/月這種規(guī)模的店為例———

木制兒童早教類玩具：建筑大師成本價(jià)為18.50元/盒，售價(jià)48元/盒，毛利為29.50元/盒，毛利率為160%(這款商品在大商場(chǎng)銷售價(jià)在每盒60-80元之間)。

惡作劇類產(chǎn)品:放屁墊成本價(jià)為2.25元/個(gè)，售價(jià)8元/個(gè)，毛利為5.75元/個(gè)，毛利率為256%。

遙控車類玩具:四通道寶馬遙控車成本價(jià)為26元/臺(tái)，售價(jià)70元/臺(tái)，毛利為44元/臺(tái)，毛利率為169%（同類產(chǎn)品大商場(chǎng)銷售價(jià)在每臺(tái)98-128元之間）。

合金回力車類玩具:1:43大眾甲殼蟲(chóng)車成本價(jià)為7元/臺(tái)，售價(jià)15元/臺(tái)，毛利為8元/臺(tái)，毛利率為114%(同類產(chǎn)品大商場(chǎng)銷售價(jià)在每臺(tái)28-30元之間)。以平均每天銷售以上商品各一件計(jì)—

月銷售收入:48+8+70+15)元x30=4230元:月相關(guān)商品成本:18.50+2.25+26+7)元x30=1612.50元;月利潤(rùn):4230元-1612.50元-800元-1000元-300元=517.50元(基本持平)。如以平均每天銷售以上商品各兩件計(jì)———

月利潤(rùn):8460元-3225元-800元-1000元-500元=2475元。以上為單件產(chǎn)品的銷售分析，加上其他產(chǎn)品如兒童木制早教類的中國(guó)地圖、小熊穿衣、拆裝車、早餐切切看、拖拉青蛙、字母拼板等，惡作劇類的大臟肥皂、恐怖爆炸筆、碎玻璃、跳跳丸等、遙控車類如仿真車系列、沙灘賽車系列等產(chǎn)品，一般每個(gè)店一天營(yíng)業(yè)額可達(dá)到300元以上，而這些產(chǎn)品的毛利平均都在98%以上。

上述例子是一個(gè)最基本的玩具商店，其實(shí)一個(gè)店一個(gè)月的贏利基本上都在4000元以上。如果你的玩具店或玩具吧地段好、人流大，一個(gè)月至少也可以賺到6000元以上。

為玩具店聘用員工-玩具店的投資策劃

從業(yè)人員必須首先喜歡玩具行業(yè)，同時(shí)，必須稍微懂點(diǎn)英語(yǔ)(因?yàn)槟承┲放频耐婢撸矔?huì)有外國(guó)顧客)。營(yíng)業(yè)員以30歲以下的女性為佳，因?yàn)樗齻兓顫娍蓯?ài)，具有親和力，形象又干凈利落。此外，許多玩具(如卡通玩具)面料都不同，不同的面料水洗機(jī)洗的方法各不相同，營(yíng)業(yè)員必須熟知其特性，并將此告訴消費(fèi)者。

員工工資是玩具店另一項(xiàng)大的開(kāi)銷。就北京的情況來(lái)說(shuō)，一般員工工資保持在700-800元。當(dāng)然，在你的兩三名店員幼應(yīng)該有一個(gè)員工作為店里的總負(fù)責(zé)人，他的工資應(yīng)該比其他員工工資高30%左右。

要想獲得員工無(wú)與倫比的工作熱情，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲制度是非常必要的。你可以設(shè)立一個(gè)顧客評(píng)定員工服務(wù)的反饋園地，受到顧客一定數(shù)量好評(píng)的員工，應(yīng)該得到當(dāng)月上浮20%工資的獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)受到一定次數(shù)批評(píng)的員工，應(yīng)該受到扣掉20%工資的懲罰。連續(xù)幾個(gè)月受到獎(jiǎng)勵(lì)的員工，可以提拔為店里的負(fù)責(zé)人，而連續(xù)受到批評(píng)的員工，可以考慮將其辭退。

適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)是必要的，但是店里的負(fù)責(zé)人不能夠總是更換。作為總負(fù)責(zé)的員工，他需要對(duì)店里的許多事情更為熟悉.而且固定顧客需要知道當(dāng)老板不在時(shí)誰(shuí)是能夠負(fù)責(zé)的人，這需要建立一定的信任度。如果總是頻繁更換負(fù)責(zé)人.不利于負(fù)責(zé)人了解店里事務(wù)，不利于顧客建立信任感，更不利于對(duì)其他員工建立威信。但是負(fù)責(zé)人的位置也不應(yīng)該是鐵飯碗.應(yīng)該感受到來(lái)自其他人的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這樣他才能更加盡心盡力地工作，而且其他店員也能感受到自己有當(dāng)上負(fù)責(zé)人的可能性。

如果你的店開(kāi)在學(xué)校周圍，請(qǐng)學(xué)生做臨時(shí)工是個(gè)不錯(cuò)的主意。學(xué)生的氣質(zhì)與玩具吧比較符合，而且他們比較單純，容易讓顧客產(chǎn)生信任感，也易于管理。在學(xué)校附近開(kāi)店，學(xué)生當(dāng)然是你小店的目標(biāo)顧客，如果學(xué)生當(dāng)?shù)陠T，無(wú)疑起到一個(gè)招牌和廣告的作用。此外，聘請(qǐng)學(xué)生的費(fèi)用相對(duì)要低一些，所以雇用學(xué)生是個(gè)好主意。但是學(xué)生的專業(yè)性不強(qiáng)，所以需要更多的訓(xùn)練，這是聘用學(xué)生唯一的缺點(diǎn)。

玩具吧與玩具店的比較-玩具店的投資策劃

玩具吧和玩具店從表面上看起來(lái)沒(méi)什么不同，都是裝修可愛(ài)的小店，里面擺滿了各種各樣的玩具，但它們?cè)诒举|(zhì)上還是有所不同。

玩具店玩具吧

店鋪面積至少15平方米至少30平方米

經(jīng)營(yíng)范圍出售玩具玩、租賃、出售、玩具的修理、清洗以及小食品的出售

員工要求掌握并介紹玩具玩法，指導(dǎo)顧客購(gòu)買玩具掌握、介紹、導(dǎo)購(gòu)、修理、清洗、維護(hù)玩具

顧客流動(dòng)的顧客群固定的或流動(dòng)的顧客群設(shè)施一個(gè)房間、玩具柜臺(tái)、小倉(cāng)庫(kù)至少兩個(gè)房間、柜臺(tái)、三張以上的桌子以及配套的椅子，食品儲(chǔ)存柜、小倉(cāng)庫(kù)

資金四五萬(wàn)元至少10萬(wàn)元以上店址繁華地段、居民小區(qū)、大學(xué)、中學(xué)附近繁華地段、居民小區(qū)、大學(xué)、中學(xué)咐近

總而言之，玩具店是單一經(jīng)營(yíng)模式，而玩具吧是復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式。玩具店和玩具吧雖然有所不同，但并非徑渭分明，你完全可以根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)選擇。你也可以先經(jīng)營(yíng)一家玩具店，因?yàn)橥婢叩暝诮?jīng)營(yíng)中比較好操作，對(duì)資金要求也不高。等到你的實(shí)力增強(qiáng)以后，再把玩具店轉(zhuǎn)型為玩具吧。

如果有長(zhǎng)期打算的話，那么在開(kāi)玩具店時(shí)，你就應(yīng)該為將來(lái)的發(fā)展留出余地。比如，你想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，那么店面必然要增大，周圍的環(huán)境是否允許你這樣做?如果不允評(píng)，隨便搬家無(wú)疑把自己苦心積累起來(lái)的固定顧客送給別人。因?yàn)樵谏唐飞a(chǎn)和銷售中，商品標(biāo)識(shí)最重要，而社區(qū)小本經(jīng)營(yíng)中，店址最重要，這是顧客辨認(rèn)小店的第一要素。再有，如果你擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，需要觀察周勇潛在顧客是否已經(jīng)飽和，如果不幸飽和那么搬家變得有必要。更址相當(dāng)于放棄

棄玩具店多年經(jīng)營(yíng)所得來(lái)的一切，然后重新開(kāi)始。早做打算非常重要，你開(kāi)店的計(jì)劃應(yīng)該至少考慮到五年內(nèi)的變化。好吧，下面我們就來(lái)看看怎么樣開(kāi)一家玩具吧。

玩具店的贏利模式-玩具店的經(jīng)營(yíng)技巧

除了玩具銷售、租賃修理和清洗玩具的收入，你還可以組織俱樂(lè)部，以保證玩具店或玩具吧有一個(gè)穩(wěn)定的收入。1、售卡收入。每個(gè)顧客平均購(gòu)卡200元，保守的按250名新增會(huì)員算，全年可有5萬(wàn)元卡費(fèi)收入。

2、續(xù)卡收入。每個(gè)顧客平均續(xù)卡200元，保守的按250名老會(huì)員算，全年5萬(wàn)元續(xù)卡收入;作為租賃業(yè)務(wù)，尤其作為預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，具有現(xiàn)金流可預(yù)側(cè)、可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。3、玩具出售。出售玩具是玩具店的一個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，與玩具租賃一樣重要。這是玩具店收入的另一個(gè)重要來(lái)源。出售玩具可以不必單設(shè)柜臺(tái)（為節(jié)約空間著想），只要有一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)就行了。玩具店里所有租賃的玩具都有新貨可供出售，這樣，玩具租賃也為玩具出售做了最佳的廣告。

酒吧區(qū)域可以提供簡(jiǎn)單小型的玩具，讓來(lái)此消費(fèi)的客人游戲娛樂(lè)。這些玩具對(duì)酒吧客人應(yīng)該免收租賃費(fèi)用，同時(shí)這也是推銷玩具吧最新玩具的一個(gè)途徑。此外，酒吧里的酒水消費(fèi)，也會(huì)給你帶來(lái)不錯(cuò)的收益。在你的玩具店里應(yīng)該備有各種包裝彩紙和包裝彩帶，因?yàn)橥婢叱１毁I來(lái)用做禮物，所以包裝很重要。你還可以出售其他與玩具相關(guān)的產(chǎn)品，例如卡通圖案的t恤衫卡通杯、手工編織的茶盤等等，至于什么會(huì)放屁的坐墊、會(huì)噴水的香煙等等，一般都用于銷售而非租賃服務(wù)人員可以對(duì)顧客小小地“整蠱”一下，從而達(dá)到廣告的效果.玩具店的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)-玩具店的經(jīng)營(yíng)技巧

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。消費(fèi)者購(gòu)買行為往往是非理性的，這就為經(jīng)營(yíng)者誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買提供了廣闊的空間。下面介紹幾種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)以供店主參考之用。1、時(shí)送戰(zhàn)術(shù):消費(fèi)者對(duì)額外所得感到驚喜，從而提高購(gòu)買欲望。例如:一家頗具規(guī)模的兒童玩具店，店內(nèi)各種玩具琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。在商店?duì)I業(yè)廳前放置一透明水池，池中放養(yǎng)著許多五顏六色的小金魚(yú)，在金魚(yú)池的上方十分醒目地標(biāo)明:“凡購(gòu)買玩具20元以上，蹭

送金魚(yú)?！备改笧樽优?gòu)買玩具本來(lái)就有需求，又獲贈(zèng)送可愛(ài)的小金魚(yú)，而且商店準(zhǔn)備好工具，讓小朋友自己動(dòng)手去撈起看中的金魚(yú)，裝入透明的袋子帶回家去，實(shí)在太滿足了。這家商店的顧客還會(huì)少嗎？2、友好戰(zhàn)術(shù):有了消費(fèi)者的好感和信任，離成功就不遠(yuǎn)了。有一家保險(xiǎn)公司先將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和一張簡(jiǎn)單的調(diào)查表寄給顧客，并附言寫道:“請(qǐng)將調(diào)查表填好寄回給我們，我們將送上世界各國(guó)古代的仿制硬幣兩枚。這是答謝你的支持，并不是請(qǐng)您加入我們的保險(xiǎn)?！惫布陌l(fā)了*****封，居然收回*****多封，反應(yīng)甚佳。隨后，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員帶著各種古色古香的仿制銅質(zhì)硬幣，按地址登門拜訪回信者，業(yè)務(wù)人員進(jìn)門就說(shuō):“感謝您對(duì)我們的支持，特地給您送來(lái)古代稀奇的硬幣?！庇谑悄贸鲆淮喾N花樣的古幣，聽(tīng)任選擇兩枚。這種大方、守信用的言語(yǔ)、行動(dòng)和聽(tīng)任選擇，使顧客頓時(shí)產(chǎn)生好感，心中固有戒備自動(dòng)解除。3、逆反戰(zhàn)術(shù):你想與眾不同，我就滿足你，人們的心理活動(dòng)中既有人云亦云，隨大流的從眾、超潮流心理，也有偏偏要與眾不同，與常規(guī)相反的逆反心理，持逆反心理時(shí)對(duì)通常的事態(tài)、表現(xiàn)，往往不屑一顧，而對(duì)一般事物的反面卻大感興趣。店主何不利用此心理進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢？4、激將戰(zhàn)術(shù):好勝之心人皆有之，激發(fā)得當(dāng)有利銷售。一次，一對(duì)外商夫婦相挽進(jìn)入高雅的珠寶商店，看到一只翡翠戒指，紋理清晰、色彩悅目、做工精細(xì)，真是愛(ài)不釋手，很想購(gòu)買，可是太貴了，標(biāo)價(jià)8000元。正在猶豫不決。此時(shí)，售貨員主動(dòng)介紹說(shuō):“上個(gè)月某國(guó)總統(tǒng)夫人也曾來(lái)看過(guò)，贊賞不止，只因價(jià)格太高，沒(méi)買?！边@對(duì)夫婦聽(tīng)到售貨員的介紹，心想，總統(tǒng)夫人都嫌貴買不起，我們買下來(lái)，豈不是比總統(tǒng)夫人更富有？好勝心的驅(qū)使，激發(fā)了購(gòu)買行動(dòng)，便立刻付款買下這只價(jià)值8萬(wàn)元的戒指。珠寶店的生意做了，這對(duì)夫婦的心理滿足亦獲得，真是兩全其美。5、票券戰(zhàn)術(shù):持票人感到此券并非人人都可以得到的，消費(fèi)時(shí)便會(huì)產(chǎn)生滿足感。當(dāng)年電風(fēng)扇大戰(zhàn)中，一種投放市場(chǎng)較遲的電風(fēng)扇，很難打進(jìn)其他風(fēng)扇已占領(lǐng)的市場(chǎng)，就是定價(jià)低于當(dāng)時(shí)的國(guó)家指導(dǎo)價(jià)和一般市價(jià)的水平，也銷路不大。后來(lái)采取了票券供應(yīng)，發(fā)票之后，持票者自然產(chǎn)生一種“此種票不是人人都可以得到”的自豪感，一對(duì)價(jià)格，優(yōu)惠價(jià)確實(shí)比零售價(jià)低一些，更認(rèn)為機(jī)會(huì)難得，如果不買就太可惜了，持票者紛紛購(gòu)買。其實(shí)這個(gè)企業(yè)采取分批、分區(qū)發(fā)票的辦法，持票者感到持此票的人不多，而實(shí)際上發(fā)出去的票卻不少。因而銷量大增，擠掉別種電扇的部分市場(chǎng)。6、揭短戰(zhàn)術(shù):揭自家短處，樹(shù)誠(chéng)實(shí)形象。廣告宣傳不講優(yōu)點(diǎn)，講缺點(diǎn)，揭自己的短處可以嗎?有一家鐘表商店推銷一種名為“青春”的機(jī)械手表，曾經(jīng)按常規(guī)做了不少稱贊廣告宣傳，但效果不大，未能引起人們的注意，后來(lái)在商店門口以大幅醒目廣告揭自己的短處，“青春牌手表走得不太準(zhǔn)確，一天會(huì)慢1.5秒，請(qǐng)購(gòu)買者慎重?！贝司湓挼男问绞翘妥约旱亩烫?，給人以誠(chéng)實(shí)、可依賴的安全感。其實(shí)人們都曉得，機(jī)械手表的走時(shí)不可能一秒不差，一天正負(fù)1.5秒是相當(dāng)準(zhǔn)確的了，本來(lái)極少人注意的“青春”手表一下子引來(lái)了許多顧客。怎樣獲得美譽(yù)度-玩具店的經(jīng)營(yíng)技巧

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)28原則‘講的是每個(gè)人都會(huì)認(rèn)識(shí)并影晌到他周圍28個(gè)人的行為’其中包括消費(fèi)行為；28原則的另一個(gè)內(nèi)容是80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的忠實(shí)顧客。

雖然這兩條內(nèi)容看起來(lái)不相干，但從中可以看出人際傳播有多重要。也許電視廣告上明星的猛力吹捧不如鄰居大媽說(shuō)一個(gè)“好”字有分量，你的玩具店要開(kāi)在寫宇樓間、學(xué)校邊上或社區(qū)里，人氣就是你生存的根本。

對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，知名度和美譽(yù)度都是非常重要的，而對(duì)于一家玩具店來(lái)說(shuō)，這兩者是重中之重。筆者想說(shuō)的是，雖然你開(kāi)的玩具店也許很小，但是要以極其慎重的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人因?yàn)槊總€(gè)人都可能是你的潛在顧客。

在費(fèi)用相對(duì)較低的情況下，為了在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，你可以找媒體對(duì)你的玩具店進(jìn)行報(bào)道，使玩具店很快就具有很高的知名度，在媒體報(bào)道時(shí)，可以采取軟性廣告的方式，比如在報(bào)紙上以你的玩具店為名開(kāi)設(shè)專欄，登載玩具店中發(fā)生的趣事、情事等等。這種方式要比刊登正式廣告有效得多。

關(guān)于廣告策略，筆者的建議是:*帶動(dòng)狂熱，掀起娛樂(lè)的高潮；*密集強(qiáng)打;*以休閑娛樂(lè)、快樂(lè)精神、游戲精神為廣告主題。廣告落實(shí)可按以下重點(diǎn)項(xiàng)具體實(shí)施:1.廣告策略分三步執(zhí)行。

①建立知名度告知消費(fèi)者企業(yè)的性質(zhì)以及所提供的產(chǎn)品和特色服務(wù);②強(qiáng)化企業(yè)形象，使消費(fèi)者認(rèn)知、肯定到指明購(gòu)買；

③針對(duì)單項(xiàng)商品(單品)或新商品來(lái)加強(qiáng)廣告與促銷活動(dòng)。2.塑造企業(yè)形象是玩具店的行銷策略。3.可以設(shè)計(jì)一個(gè)可愛(ài)的卡通動(dòng)物造型，作為吉祥物pop來(lái)增加玩具店的親和力。4.口碑相傳是極重要的影晌方式，要想得到人們的認(rèn)可，就必須加強(qiáng)服務(wù)提高品質(zhì)。5.促銷活動(dòng)的辦法。組織俱樂(lè)部組織俱樂(lè)部活動(dòng)，舉辦玩具比賽、歡樂(lè)家庭活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品和獎(jiǎng)券。6.可以與其他企業(yè)合作，做聯(lián)合廣告。玩具店可以與食品生產(chǎn)廠商聯(lián)合，既推銷玩具，篇5：玩具店節(jié)日促銷活動(dòng)方案策劃技巧

玩具店節(jié)日促銷活動(dòng)方案策劃技巧

促銷對(duì)于玩具店來(lái)說(shuō)是十分重要的銷售手段，因此很多玩具店主將促銷看的十分重要。尤其是節(jié)日促銷，如果實(shí)施的效果良好，更是可以為玩具店帶來(lái)一個(gè)銷售高潮，因此，一到各大節(jié)日多數(shù)玩具店都不會(huì)放過(guò)這些絕好的機(jī)會(huì)。但真正的實(shí)施起促銷來(lái)，有很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)制定的促銷規(guī)范并沒(méi)有得到很好的實(shí)施。因此，對(duì)于一個(gè)節(jié)日促銷來(lái)說(shuō)，事先有一個(gè)良好促銷策劃方案是十分重要也是十分必要的事情。那么促銷活動(dòng)方案策劃又包括哪些內(nèi)容呢?一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的七夕節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槠呦?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。(一)促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，

因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。(二)促銷臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”

對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標(biāo)策劃(一)明白為誰(shuí)促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。(二)促銷要簡(jiǎn)單明了

在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，

千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。(三)促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

第2篇：元旦玩具店促銷方案

元旦玩具店促銷方案

一、促銷背景

圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。二、促銷目的

1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；

2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng)；4、通過(guò)促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；三、促銷時(shí)間四、促銷主題

促銷主題：PPBear過(guò)圣誕迎新年抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂(lè)無(wú)比皮皮熊皮皮熊快樂(lè)中國(guó)比逗逗逗你哈哈笑五、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：消費(fèi)者2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂(lè)場(chǎng)），“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。nn401、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)原價(jià)298元促銷價(jià)格：228元愛(ài)嘟嘟原價(jià)268元促銷價(jià)格：208元小樂(lè)比原價(jià)188元促銷價(jià)格：138元扁扁啦原價(jià)88元促銷價(jià)格：68元黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元（每天限10個(gè)）其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)（膚色隨機(jī)，5CM高），精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張（以上特價(jià)除外）。3、現(xiàn)場(chǎng)演示

宣傳產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。

特別現(xiàn)場(chǎng)：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)具體操作：凡在促銷期間購(gòu)買過(guò)皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：1.特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)（價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品）2.一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)（價(jià)值268元加小禮品）3.二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)（價(jià)值188元加禮品）4.三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)（價(jià)值63元）5.參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品促銷工具：①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)②促銷人員的說(shuō)明廣播宣傳七、促銷配合

1、產(chǎn)品各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。

2、物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)

nn40態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷活動(dòng)的安排工作。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——朱總活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——市場(chǎng)部

4、促銷人員培訓(xùn)及選擇各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

5、活動(dòng)執(zhí)行人市場(chǎng)部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場(chǎng)月銷售量計(jì)算）

地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南（除深圳）華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)比比樂(lè)愛(ài)嘟嘟小樂(lè)比黃色7號(hào)其它總計(jì)九、促銷費(fèi)用

促銷服裝帽子橫幅畫(huà)報(bào)贈(zèng)品流動(dòng)人促銷人員工資其他數(shù)量單價(jià)總價(jià)十、活動(dòng)要求

第3篇：玩具店節(jié)日促銷活動(dòng)方案策劃技巧

玩具店節(jié)日促銷活動(dòng)方案策劃技巧

促銷對(duì)于玩具店來(lái)說(shuō)是十分重要的銷售手段，因此很多玩具店主將促銷看的十分重要。尤其是節(jié)日促銷，如果實(shí)施的效果良好，更是可以為玩具店帶來(lái)一個(gè)銷售高潮，因此，一到各大節(jié)日多數(shù)玩具店都不會(huì)放過(guò)這些絕好的機(jī)會(huì)。但真正的實(shí)施起促銷來(lái)，有很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)制定的促銷規(guī)范并沒(méi)有得到很好的實(shí)施。因此，對(duì)于一個(gè)節(jié)日促銷來(lái)說(shuō)，事先有一個(gè)良好促銷策劃方案是十分重要也是十分必要的事情。那么促銷活動(dòng)方案策劃又包括哪些內(nèi)容呢?

一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的七夕節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槠呦?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。

(一)促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

(二)促銷臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

(四)促銷人員“裝扮”

對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標(biāo)策劃

(一)明白為誰(shuí)促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

(二)促銷要簡(jiǎn)單明了

在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

(三)促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

第4篇：理發(fā)店搞活動(dòng)方案

理發(fā)店搞活動(dòng)方案

【篇1：美發(fā)店搞促銷活動(dòng)方案】

美

發(fā)

店

搞

促

銷

活

動(dòng)

方

案

以下是開(kāi)美發(fā)店的朋友在路邊搞促銷活動(dòng)的詳細(xì)方案：

一．路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜）。

二：活動(dòng)的申報(bào)。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容；活動(dòng)操作控制；應(yīng)急措施等。2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。3．小區(qū)活動(dòng)。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。

三：活動(dòng)的開(kāi)展

1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

【篇2：理發(fā)店的活動(dòng)策劃】

今年為取消五一長(zhǎng)假后的首個(gè)五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

一、活動(dòng)主題：“《look路客》周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”

三、活動(dòng)目的：

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前8名顧客，燙染拉低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前8名顧客如：消費(fèi)原價(jià)268元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價(jià)136元。

驚喜二：每天的8:00至20:00每小時(shí)的整點(diǎn)將送出20元vip卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn)，如8:00、9:00......20:00限時(shí)不限量！

驚喜三：消費(fèi)滿168送50，消費(fèi)滿280送100

驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩

1、水離子直發(fā)198元＋植物染色128元＋歐拉呀護(hù)理68元原價(jià)394元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)151元

2、品牌智能燙368元＋調(diào)染色彩268元＋歐萊雅護(hù)理68元原價(jià)704元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)251元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明：

驚喜一解釋說(shuō)明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；2、具體xx燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。驚喜二解釋說(shuō)明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日－7月18日；3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌

現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日－7月18日。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說(shuō)明：

1、驚喜三用加51元的可以購(gòu)買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購(gòu)買88元的產(chǎn)品；

驚喜四解釋說(shuō)明：

1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)＋美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

4、套餐的設(shè)定以2－3個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。備注：

針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜xx：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說(shuō)明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！六、活動(dòng)的宣傳：

1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

a.短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電***-*****或親臨本店”

b.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)xx路xx店***-*****”

注：發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

2、戶外派單：（詳看附件）

a.派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前3天開(kāi)始

b.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。3、dm單頁(yè)夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1、門口：

1）、海報(bào)/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；a、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

b、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：2、店內(nèi)：1）、海報(bào)/x展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“x展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

2）、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xxx元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容；

21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；

3、店長(zhǎng)根據(jù)pop海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明；4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評(píng)；

九、費(fèi)用預(yù)算

1、dm宣傳單頁(yè)（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張＝＞1000元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：＝＞150元

3、dm宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：2000＝＞300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4、促銷海報(bào)、爆炸花、x展架、橫幅等制作費(fèi)用：＝＞200元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

附：設(shè)計(jì)稿

【篇3：2015年理發(fā)店活動(dòng)方案】

2015活動(dòng)方案方案多種1、送剪發(fā)卡回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購(gòu)買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次，

這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來(lái)更大的客流量；3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹4、聯(lián)營(yíng)促銷

制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)合都可以考慮）5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值啊！7、與大附近大超市、大賣場(chǎng)合作

與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場(chǎng)購(gòu)買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動(dòng)

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例如巧克力+玫瑰花等）9、分時(shí)段促銷法

店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來(lái)店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動(dòng)）來(lái)充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7元（簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動(dòng)來(lái)吸引顧客）通過(guò)這樣的來(lái)贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益；10、造型送大頭貼針對(duì)年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺(jué)店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目；

12、顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。

（1）．我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

（2）．縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短

燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。

（3）．老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。b套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)xx元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：

洗剪吹卡三次xxx元，特價(jià)xx元，并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

金卡vip：儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過(guò)會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無(wú)為銷售；哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

對(duì)于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來(lái)店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；18、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰