邁克爾波特的五力分析模型.ppt

1、波特五力分析模型,邁克爾波特簡介,邁克爾波特是哈佛大學(xué)商學(xué)院著名教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。 他曾在1983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論。他先后獲得過大衛(wèi)威爾茲經(jīng)濟學(xué)獎、亞當(dāng)斯密獎、五次獲得麥肯錫獎，擁有很多大學(xué)的名譽博士學(xué)位。 邁克爾.波特是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”，是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。 32歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世界上競爭戰(zhàn)略和競爭力方面公認(rèn)的權(quán)威。他畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，后獲哈佛大學(xué)商學(xué)院企業(yè)經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。 目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學(xué)的8個名 譽博士

2、學(xué)位。波特博士獲得的崇高地位緣于他所 提出的“五種競爭力量”、“三種競爭戰(zhàn)略”。 目前，波特博士的課已成了哈佛商學(xué)院學(xué)院 的必修課之一。邁克爾波特的三部經(jīng)典著作 競爭戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢、國家競爭優(yōu)勢 被稱為競爭三部曲。,邁克爾波特的五力模型,麥克爾波特從戰(zhàn)略制定的角度出發(fā)，基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的分析，提出了五力模型。用于分析企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境和作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的依據(jù)。 其中包括： 競爭對手的威脅 潛在競爭對手進入的威脅 替代品的威脅 供應(yīng)商的討價還價能力 消費者的議價能力。,波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析 決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。 五種競爭作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成

3、本平均投資收益率的能力,競爭對手的分析,企業(yè)制定其整體發(fā)展戰(zhàn)略時的競爭戰(zhàn)略，目的就是為了獲得相對于競爭對手競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)擴大自己產(chǎn)品的市場份額。提升企業(yè)盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)長足發(fā)展。 （1）分析市場競爭中現(xiàn)有競爭對手的數(shù)量。因為市場中從事同一產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)越多，競爭就會越激烈，行業(yè)利潤也會隨之下降。 （2）分析現(xiàn)有對手的競爭戰(zhàn)略。如果市場中有更多的企業(yè)從戰(zhàn)略高度重視這一市場，那么競爭就會加劇，會降低各廠商的利潤水平。 （3）競爭對手的差異化程度。通過競爭對手產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品的比較，如果差異化程度較低，就會出現(xiàn)同質(zhì)化想象，也會加劇市場競爭。 （4）固定成本的高低。當(dāng)競爭對手的固定成

4、本高時，由于市場萎縮造成的生產(chǎn)能力過剩，也會加劇競爭。 （5）行業(yè)成長過剩。當(dāng)整個行業(yè)趨于成熟時，行業(yè)成長會變慢，導(dǎo)致企業(yè)為了生存而產(chǎn)生的競爭加劇。,潛在競爭對手進入的威脅,新進入的企業(yè)一方面會給整個產(chǎn)業(yè)帶來新的生命力，但是同時也回個現(xiàn)有企業(yè)帶來威脅，這表現(xiàn)在兩個方面： （1）新進入者的進入障礙。這一方面主要包括原有消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生很高的信賴度，很難轉(zhuǎn)換品牌；企業(yè)生產(chǎn)，規(guī)模經(jīng)濟對降低產(chǎn)品成本的需求；原有廠商控制的專利、人力資源優(yōu)勢、原料來源等構(gòu)成的成本優(yōu)勢；新進入分銷渠道所要付出的代價；巨額的資金需求等。 （2）現(xiàn)有企業(yè)對新進入者的態(tài)度。如果現(xiàn)有企業(yè)對新進者采取報復(fù)的態(tài)度，則會阻礙其進入。,替

5、代品的威脅,根據(jù)波特的理論，“替代品通過規(guī)定某個行業(yè)內(nèi)各企業(yè)可能獲利的最高限價來限制該行業(yè)的潛在收益率”，替代品會對企業(yè)的獲利能力產(chǎn)生影響。,供應(yīng)商的討價還價能力分析,企業(yè)在生產(chǎn)過程中所使用到的各種原材料、零部件、半成品的生產(chǎn)要素的成本和可用性關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的重要方面。 一般來說，供應(yīng)廠商的優(yōu)勢地位主要體現(xiàn)在以下幾個方面： （1）供應(yīng)商提供的產(chǎn)品有較穩(wěn)定的市場地位和顧客消費群體，數(shù)量較大，很難因個別消費體的退出而影響其業(yè)績。 （2）供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品具有差異化競爭優(yōu)勢，企業(yè)很難替換器產(chǎn)品。 （3）供應(yīng)商具有前向一體化的能力，可以直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)，但是，企業(yè)卻缺乏后向一體化的能力。,消費者的

6、議價能力,如果某一行業(yè)的消費者有較強的議價能力，通常會要求通過壓低價格、提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量及利用廠商間的競爭來影響行業(yè)利潤。一般來說，如果消費者具有下列條件，則其議價能力會比較高： （1）客戶購買大批量的產(chǎn)品 （2）客戶可以想起其他企業(yè)購買產(chǎn)品，而購買成本不會上 升。 （3）客戶具有后向一體化，自己生產(chǎn)產(chǎn)品的能力。,波特五力模型的提出基于以下假設(shè),（1）企業(yè)決策層必須對整個行業(yè)信息會有全面、準(zhǔn)確、細致的了解，但是在實際運行中這是不可能實現(xiàn)的。 （2）五力模型的提出一個重要前提是行業(yè)中所有其他企業(yè)都是本企業(yè)的而競爭對手，但是實際中，企業(yè)間的合作關(guān)系也是廣泛存在的。 （3）理論認(rèn)為行業(yè)的規(guī)模是既定的，所以對企業(yè)而言，只能通過戰(zhàn)友競爭對手的市場份額來實現(xiàn)自身的發(fā)展，但是在實際中，行業(yè)間的所有企業(yè)還可以通過共同努力共同做大市場，實現(xiàn)共贏。,模型的應(yīng)用（以房地產(chǎn)公司為例）,為了準(zhǔn)確把握某房地產(chǎn)公司的競爭環(huán)境，我們利用“五力模型”來做具體分析： 首先，建立基本模型及找出影響該公司競爭的五力要素,如下： 土地的供給要素：城鎮(zhèn)的征地規(guī)劃及政策、搬遷規(guī)劃、拆遷面積、城市