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文檔簡介
1、金意珠寶圣誕,節(jié)日行銷推廣策略,闞學利 20012-11-12,金意的節(jié)日行銷推廣目標,挖掘各個節(jié)日內涵,將金意珠寶的品牌主張滲透其中, 讓金意珠寶成為節(jié)慶消費時的第一聯(lián)想品牌!,金意節(jié)日行銷要點,Mclon,消費者,產(chǎn)品,活動,追求與眾不同的閃耀女人。,款式新潮的別樣設計。,活動有新意,形式較大膽。,金意13年節(jié)日行銷主題,別樣2013,讓你閃耀2013,概念路線圖,閃耀非凡設計,別樣2013,讓你閃耀2013,活動思路: 在13年各個節(jié)日,金意舉辦相應的主題式推廣活動, 同時不斷推出多種款式新潮的珠寶產(chǎn)品。 讓參與活動的消費者體驗別樣的閃耀感受!,【第一波】 別樣圣誕, 讓你閃耀圣誕。,【
2、第二波】 別樣新年, 愛你1314。,全年不斷舉辦話題性公關活動,全年不斷推出新品,全年不斷讓女人閃耀五一/國慶/端午/中秋/父親節(jié)/母親節(jié)/教師節(jié)/感恩節(jié)/七夕/,品牌核心,年度主題,階段主題,在此概念下,我思考了兩個方案節(jié)日行銷方案,Part 02. 圣誕行銷規(guī)劃,規(guī)劃角度,節(jié)日角度,消費者角度,挖掘節(jié)日的內涵,并將品牌與之巧妙融合,提升消費者節(jié)日氣氛下即時性的好感。,從消費者興趣點出發(fā),加強消費者參與的主動性,并產(chǎn)生互動效應。,方案一 節(jié)日角度,挖掘圣誕內涵,概念思考,愛情,圣誕,?,愛情與圣誕會有怎樣的美妙聯(lián)系?,核心概念,情 圣,(圣誕情人),活動意圖: 顛覆傳統(tǒng)圣誕形象,以女人大膽
3、的追求出發(fā),不要圣誕禮物,只要圣誕情人!突出金意與眾不同的品牌個性。以女人內心獨白方式,拉動男人購買!,活動主題,誰是我的情 圣,活動產(chǎn)品設置,給圣誕節(jié)一個送金意珠寶的理由, 什么樣的“情圣”,送什么樣的金意珠寶!,情圣,情圣1999,克拉情圣,另類情圣,頭號癡情種子,瀕臨滅種的愛情珍稀人類,純情觸動,在21世紀的今天依然相信永恒,愛你一萬年!,崇尚愛情至上富有羅賓漢精神的紳士,一如保護愛情的貴族騎士,將女友奉為自己的女王。,最具有創(chuàng)意精神以及娛樂精神的情人,365天有365天的驚喜與驚險,特別的愛給特別的你。,送1999元圣誕 特款情侶鉆戒,克拉級 鉆飾,異型鉆,活動構成,店頭活動,促銷設置
4、,媒體戶外,1,2,3,1、店頭活動,情圣1999,克拉情圣,另類情圣,主題式產(chǎn)品陳列架 采用三頂圣誕帽的形式,設計成三種情圣產(chǎn)品的產(chǎn)品陳列架,讓消費者容易對號入座的購買。,2、促銷設置,別樣圣誕別樣禮! 設計抽獎箱,購買者都可現(xiàn)場抽獎,個個有獎!,3、媒體戶外,軟文炒作: 以女人的角度,大膽宣言,觸動男人購買。 宣傳主題: 1、今年我不要圣誕老公公,我只要圣誕情人。 誰是我的情圣? 2、玫瑰會枯萎,巧克力會融化,我要永遠的圣誕情人。 誰是我的情圣? 3、我已不是小紅帽,我要我的圣誕情人。 誰是我的情圣?,方案二 消費者角度,促進關注和參與,消費者心理洞察,愛情當中,女人最在意的問題是什么?,
5、就是男人對你的了解,有多少!,100?,60?,活動主題,金意新年愛情通關密語大闖關,愛情大通關,真愛大獎勵,活動意圖: 相處10年的情人,也許并不真正了解對方。金意珠寶,設置圣誕愛情通關密語圣誕樹,在樹上掛滿各種神秘獎品,讓情侶們以有趣的猜謎方式,真正了解對方的人,就算通過愛情通關密語大考驗,就有機會抽獎,就有機會獲得金意神秘新年愛你1314禮物。,活動構成,店頭活動,促銷設置,戶外媒體,1,2,3,1、店頭活動,在店門口樹 金意新年愛情通關密語樹,金意營業(yè)員現(xiàn)場主持,讓購買珠寶的情侶接受愛情大考驗,同時吸引路人注意,擴大影響力。,金意新年愛情通關密語樹,2、促銷設置,店頭抽獎活動: 通過愛情通關密語考驗者,獲得抽獎權,可以隨意選擇圣誕樹上的任何一款神秘禮物。每個禮物都是由一個圣誕帽子包著,在選擇時候并不知道是什么禮物。最高獎勵是鉆石大禮。,通過愛情通關密語大考驗的男生,將被授予愛情勇敢勛章:,勇敢表白獎,彬彬有禮獎,令人感動獎,3、戶外媒體,軟文炒作: 以提醒方式和故作神秘方式,煽動廣大顧客們參與活動。,宣傳主題1,親愛的,你會愛我1314(一生一世)嗎? 如果你能通過愛情通關密語大考驗,我就相信。 愛情大通關,真愛大獎勵 金意新年愛情通關密語大闖關 2
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