定稿《員工制管理辦法》宣導版

1、名陽員工制管理辦法,歷經(jīng)幾度風雨，我躋身營銷主管的行列，那份晉升的喜悅和榮耀至今偶爾想起，還回味無窮。 在這個廣闊舞臺上，我學會了經(jīng)營團隊，提升了管理能力，也得到了豐厚的報酬 為了這一切富有和快樂，我愿意繼續(xù)付出努力,主管感悟,實話實說,你對你的現(xiàn)狀滿意嗎,保險行業(yè)不得不面對的“現(xiàn)狀”，讓你我堪憂,老隊伍有技能卻無意愿，整天作為不大 績優(yōu)人員增員意愿不強，回算不能保證 優(yōu)秀管理心存顧慮，產能下降，傭金無保證 大發(fā)展之后必定大脫落，歸屬始終不能定位 增員難，留存更難，屬員難定級，血緣關系難保證 沒有一個好的的基本法相配套的業(yè)績平臺，給您更高的收入,再看看，保險公司的發(fā)展現(xiàn)狀,我們的困惑 ,名陽員

2、工制管理辦法 應運而生！ 閃亮登場,名陽員工制管理辦法宣導,挑戰(zhàn)常規(guī) 顛覆傳統(tǒng) 成就理想,三個職級規(guī)劃前程,職級少、層級簡單、組織架構極為扁平 易于管理、晉升之路更暢通,三個層級 清晰明確管理與歸屬,組織架構中的推薦關系確認,一）在組織架構中，個人與個人之間存在推薦關系， 個人推薦關系確認：如A推薦B，則A為B的推薦人；A推薦B,B推薦C,則C為A的二代推薦，依此類推。如果一代推薦離司，經(jīng)公司書面批準，可將二代推薦遞歸為一代推薦。 （二）育成關系確認： 營銷分部育成人確定：理財顧問晉升后，晉升前所在的營銷分部經(jīng)理為新營銷分部的育成人。 營銷部育成人確定：營銷分部經(jīng)理晉升后，晉升前所在的營銷部經(jīng)

3、理為新營銷部的育成人,名陽投資管理股份有限公司 員工制管理辦法,我是名陽的員工 不是簡單的代理人,培訓費用 社會保障 基本工資 績效工資 多層利益 終身享有,看看我們的收入構成,個人社保補貼,八項利益創(chuàng)收入巔峰,理財顧問,分部經(jīng)理,營銷部經(jīng)理,個人社保補貼 續(xù)期收展補貼 個人增員補貼 培訓及業(yè)務拓展補貼 個人績效工資,5項收入,8項收入,10項收入,育成分部補貼 分部績效工資 分部基本工資 個人社保補貼 續(xù)期收展補貼 個人增員補貼 培訓及業(yè)務拓展補貼 個人績效工資,育成營銷部補貼 營銷部績效工資 營銷部基本工資 育成分部補貼 直轄分部績效工資 個人社保補貼 續(xù)期收展補貼 個人增員補貼 培訓及業(yè)

4、務拓展補貼 個人績效工資,1、理財顧問薪酬待遇,1、個人績效工資：個人保費績效比例,2、培訓及業(yè)務拓展補貼 ：標準保費費用系數(shù)（N,3、個人增員補貼：被增員人標準保費2,4、續(xù)期收展補貼：被增員人離司后，增員人繼續(xù)為客戶提供售后服務的，按續(xù)期績效的50%享受續(xù)期收展補貼,5、個人社保補貼： 標準保費費用系數(shù)（M,當月標保10000元 收入構成： 1、績效工資：3000元 2、培訓及業(yè)務拓展費：1100元（10000*11%） 3、個人社保補貼 收入合計：3000+1100,理財顧問收入測算（1,理財顧問A，當月標保5000元 收入構成： 1、個人績效工資：1500元 2、培訓及業(yè)務拓展費：35

5、0元（5000*7%） 3、個人社保補貼： 5000*6%=300元 收入合計：1500+350=1850,4100元,一倍付出，三倍收獲 個人績優(yōu)回報高,A直接增員5人，本人當月標保10000元，增員保費5000元/人 理財顧問A收入為： 1、個人績效工資：3000元 2、培訓及業(yè)務拓展費：1100 3、個人增員補貼：500 4、個人社保補貼：200元 5、續(xù)期收展津貼 合計=3000+1100+500,4600元,增員有效 收入錦上添花,理財顧問收入測算（2,分部經(jīng)理,事業(yè)平臺的起始職級 團隊養(yǎng)成的初始職級,個人績 效工資,續(xù)期收 展補貼,培訓及業(yè)務 拓展補貼,增員補貼,營銷分部經(jīng)理薪酬,

6、基本工資,社保 補貼,分部績 效工資,育成補貼,理財顧問,營銷分部經(jīng)理,5、個人社保補貼 4、續(xù)期收展補貼 3、個人增員補貼 2、培訓及業(yè)務拓展補貼 1、個人績效工資,5項收入,8項收入,8、育成分部補貼 7、分部績效工資 6、分部基本工資 5、個人社保補貼 4、續(xù)期收展補貼 3、個人增員補貼 2、培訓及業(yè)務拓展補貼 1、個人績效工資,6、基本工資,7、團隊績效工資： 全轄標準保費2,8、育成補貼： 被育成分部標準保費1,分部經(jīng)理薪酬,分部經(jīng)理收入測算（1,分部經(jīng)理B本人標保5000元增員10人，本月下轄另有6人開單，所有開單人員按標保5000元/人計算 分部經(jīng)理B收入為： 1、個人績效工資：

7、1500元 6、個人社保補貼 300元+350元=750元 2、培訓及業(yè)務拓展費：350元 7、續(xù)期收展津貼 3、個人增員補貼：600元 4、基本工資：300元 5、團隊績效工資：700元 合計收入：1500+350+600+300+700,3450元,月保費平臺3.5萬，收入4200元,營銷部經(jīng)理,事業(yè)發(fā)展的職級 與創(chuàng)業(yè)制度對接的職級 通往財富自由的職級,個人績 效工資,續(xù)期收 展補貼,培訓及業(yè)務 拓展補貼,個人 增員補貼,營銷部經(jīng)理薪酬,基本工資,育成分部補貼,直轄分部 績效工資,個人社保 補貼,營銷部 績效工資,育成營銷部補貼,分部經(jīng)理,營銷部經(jīng)理,8項收入,10項收入,10、育成營銷部

8、補貼 9、營銷部績效工資 8、營銷部基本工資 7、育成分部補貼 6、直轄分部績效工資 5、個人社保補貼 4、續(xù)期收展補貼 3、個人增員補貼 2、培訓及業(yè)務拓展補貼 1、個人績效工資,營銷部經(jīng)理薪酬,8、育成分部補貼 7、分部績效工資 6、分部基本工資 5、個人社保補貼 4、續(xù)期收展補貼 3、個人增員補貼 2、培訓及業(yè)務拓展補貼 1、個人績效工資,8、基本工資,9、營銷部部績效工資： 全轄標準保費4,10、育成營銷部補貼： 被育成營銷部標準保費1,營銷部經(jīng)理收入測算（1,如右圖架構： 營銷部經(jīng)理C及直接育成分部經(jīng)理全部開單，每個分部10人，活動率60%，按照每人保費5000元計算,營銷部經(jīng)理C的

9、收入： 1、個人績效工資：1500元 2、培訓及業(yè)務拓展費：350元 3、個人增員補貼：5000*2%*6=600元 8、個人社保補貼300元+2000元=2300元 4、基本工資：1000元 9、續(xù)期收展津貼 5、直轄分部績效工資：35000*2%=700元 6、營銷部績效工資：35000*7*4%=9800 7、育成津貼：35000*6*1%=2100 合計收入=1500+350+600+1000+700+9800+2100,16050元,月保費平臺20萬，收入1萬8,維持考核,晉升分部經(jīng)理,時間：連續(xù)3個月內 個人：月均標準保費3000元 團隊：直接增員和間接增員人力達到10人，有效人力

10、月均不低于4人次,考核更助收入走高,考核時間為每年7月和1月上旬，考核標準為月均標準保費1500元，如月均標準保費低于1500元的，不享受社保津貼?？己藭r間不足4個月的，業(yè)績并入下次考核,理財顧問的考核,營銷分部經(jīng)理籌備條件,1、本人必須持證 2、月度發(fā)放底薪的條件： （1）第一個月：新增3人以上，其中持證人力2人。 （2）第二個月：累計6人以上，其中持證人力4人。 （3）第三個月：累計10人以上，其中持證人力6人。個人累計標準保費3000元以上，團隊累計標準保費30000元以上。 （4）當月達成，當月發(fā)放。三個月末累計考核，累計達到，累計發(fā)放底薪。 （5）籌備期底薪發(fā)放標準按照150元。 3

11、、不達標處理： 籌備期不能到轉正考核條件，可延長三個月，延長期內不享受底薪。如果延長期內仍不能達到轉正條件，降級為理財顧問，回歸增員人所在營銷分部，沒有增員人的，由公司決定其歸屬,維持考核,晉升營銷部經(jīng)理,時間：連續(xù)3個月內 個人：月均標準保費3000元 團隊：全轄人力達到30人，有效人力月均不低于12人次,以半年為考核期（不足半年累積計入下半年），考核期內月均標準保費低于1萬元，停發(fā)基本工資；連續(xù)兩個考核期月均標準保費低于1萬元，降級為理財顧問。降級后，所屬人員全部回歸原育成營銷分部，沒有育成人的，由公司決定其歸屬,營銷分部經(jīng)理考核,營銷部經(jīng)理籌備條件,1、本人必須持證 2、月度發(fā)放底薪的條

12、件： （1）第一個月：新增分部經(jīng)理6人以上，所轄團隊10人以上，其中持證人力6人以上。 （2）第二個月：累計分部經(jīng)理6人以上，所轄團隊20人以上，其中持證人力12人以上。 （3）第三個月：累計達標分部經(jīng)理3人以上，所轄團隊30人以上，其中持證人力20人以上。個人累計標準保費3000元以上，累計標準保費8萬以上。 （4）當月達成，當月發(fā)放。三個月末累計考核，累計達到，累計發(fā)放底薪。 （5）籌備期底薪發(fā)放標準按照600元。 3、不達標處理： 籌備建期不能到考核條件，可延長三個月，延長期內不享受底薪。如果延長期內仍不能達到轉正條件，降級為營銷分部，回歸原育成營銷部，沒有育成人的，由公司決定其歸屬,維

13、持考核,以一年為考核期，（不足一年累積計入下一年度）考核期內月均標準保費低于2萬元，停發(fā)基本工資并降級為營銷分部經(jīng)理。降級后，所屬人員全部回歸原育成營銷分部，沒有育成人的，由公司決定其歸屬,營銷部經(jīng)理考核,福利待遇（享受員工制的外勤員工不再重復享受此項待遇） 不參與社保的人員享有下列福利（詳見下表,特別呵護人文關懷,我們的收入增加了嗎,營銷部經(jīng)理收入測算（1,如右圖架構： 營銷部經(jīng)理C及直接育成分部經(jīng)理全部開單，每個分部10人，活動率60%，按照每人保費5000元計算,營銷部經(jīng)理C的收入： 1、個人績效工資：1500元 2、培訓及業(yè)務拓展費：350元 3、個人增員補貼：5000*2%*6=60

14、0元 8、個人社保補貼300元+2000元=2300元 4、基本工資：1000元 9、續(xù)期收展津貼 5、直轄分部績效工資：35000*2%=700元 6、營銷部績效工資：35000*7*4%=9800 7、育成津貼：35000*6*1%=2100 合計收入=1500+350+600+1000+700+9800+2100,16050元,月保費平臺20萬，收入1萬8,某S公司收入： 1、初傭：1500元 2、推薦獎：1500*10%*6=900（1年內） 3、個人月度津貼：1500*10%=150元 4、主管責任底薪：900元 5、組輔導津貼：10500*8%=840元 6、營銷管理獎金：225*

15、6=1350元 7、營銷發(fā)展獎金：36*112.5=4050 8、部職務津貼：900元 9、部管理津貼：1665元 合計收入：12255元,某T公司收入： 1、初傭：1500元 2、伯樂獎：500 （被增員人月FYC900元以上） 3、個人季度獎金：37.5 （要求月傭金1200以上） 4、直轄組管理津貼11%：962.5 5、組育成津貼14%：8820(1年后6%） 6、部管理津貼2%：1225 7、直轄組年終獎：0.4%2% 月傭金1500以上（約月保費5000） 8、直轄部年終獎：0.5%1% 傭金月1.2萬以上（約月保費5萬） 合計收入：12507.513045元,多收入6000元,在

16、名陽 保障好了 收入更高了,為什么收入多呢？ 數(shù)字來說話,關注個人展業(yè)收入，主管、員工收入無憂,1、同業(yè)公司高收入集中在主管層，業(yè)務層人員個人展業(yè)津貼少、增員利益時間短，在名陽高額、終身享受的展業(yè)津貼及增員獎勵提高業(yè)務層的整體收入，高收入必定帶來高留存，讓主管層有抓手、輕松管理。 2、兼顧個人績優(yōu)、增員差的主管，在名陽個人展業(yè)津貼、管理收入重復計算，創(chuàng)收入無憂,1、績效工資：100%發(fā)放 2、培訓及業(yè)務拓展補貼： 標保的4%11% （約合傭金的16%44%） 3、增員獎：標保的2%（終身） 約合傭金的8%（終身,1、直接傭金：80%發(fā)放（轉正前） 100%發(fā)放（轉正后） 2、個人展業(yè)補貼：10%（月發(fā)） 2.5%13%（季度） 3、增員獎：無（轉正前） 8%左右（1年內,一部實實在在創(chuàng)收的管理辦法,一部徹底改變營銷員歸屬的管理辦法,真正的員工制，社保補貼徹底解決營銷員的歸屬問題,名陽員工制管理辦法是,高額的培訓費及業(yè)務拓展費，終身的增員及育成補貼，增員離職后增