定稿《員工制管理辦法》宣導(dǎo)版

1、名陽(yáng)員工制管理辦法,歷經(jīng)幾度風(fēng)雨，我躋身營(yíng)銷(xiāo)主管的行列，那份晉升的喜悅和榮耀至今偶爾想起，還回味無(wú)窮。 在這個(gè)廣闊舞臺(tái)上，我學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提升了管理能力，也得到了豐厚的報(bào)酬 為了這一切富有和快樂(lè)，我愿意繼續(xù)付出努力,主管感悟,實(shí)話實(shí)說(shuō),你對(duì)你的現(xiàn)狀滿意嗎,保險(xiǎn)行業(yè)不得不面對(duì)的“現(xiàn)狀”，讓你我堪憂,老隊(duì)伍有技能卻無(wú)意愿，整天作為不大 績(jī)優(yōu)人員增員意愿不強(qiáng)，回算不能保證 優(yōu)秀管理心存顧慮，產(chǎn)能下降，傭金無(wú)保證 大發(fā)展之后必定大脫落，歸屬始終不能定位 增員難，留存更難，屬員難定級(jí)，血緣關(guān)系難保證 沒(méi)有一個(gè)好的的基本法相配套的業(yè)績(jī)平臺(tái)，給您更高的收入,再看看，保險(xiǎn)公司的發(fā)展現(xiàn)狀,我們的困惑 ,名陽(yáng)員

2、工制管理辦法 應(yīng)運(yùn)而生！ 閃亮登場(chǎng),名陽(yáng)員工制管理辦法宣導(dǎo),挑戰(zhàn)常規(guī) 顛覆傳統(tǒng) 成就理想,三個(gè)職級(jí)規(guī)劃前程,職級(jí)少、層級(jí)簡(jiǎn)單、組織架構(gòu)極為扁平 易于管理、晉升之路更暢通,三個(gè)層級(jí) 清晰明確管理與歸屬,組織架構(gòu)中的推薦關(guān)系確認(rèn),一）在組織架構(gòu)中，個(gè)人與個(gè)人之間存在推薦關(guān)系， 個(gè)人推薦關(guān)系確認(rèn)：如A推薦B，則A為B的推薦人；A推薦B,B推薦C,則C為A的二代推薦，依此類(lèi)推。如果一代推薦離司，經(jīng)公司書(shū)面批準(zhǔn)，可將二代推薦遞歸為一代推薦。 （二）育成關(guān)系確認(rèn)： 營(yíng)銷(xiāo)分部育成人確定：理財(cái)顧問(wèn)晉升后，晉升前所在的營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分部的育成人。 營(yíng)銷(xiāo)部育成人確定：營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理晉升后，晉升前所在的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)

3、理為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的育成人,名陽(yáng)投資管理股份有限公司 員工制管理辦法,我是名陽(yáng)的員工 不是簡(jiǎn)單的代理人,培訓(xùn)費(fèi)用 社會(huì)保障 基本工資 績(jī)效工資 多層利益 終身享有,看看我們的收入構(gòu)成,個(gè)人社保補(bǔ)貼,八項(xiàng)利益創(chuàng)收入巔峰,理財(cái)顧問(wèn),分部經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,個(gè)人社保補(bǔ)貼 續(xù)期收展補(bǔ)貼 個(gè)人增員補(bǔ)貼 培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼 個(gè)人績(jī)效工資,5項(xiàng)收入,8項(xiàng)收入,10項(xiàng)收入,育成分部補(bǔ)貼 分部績(jī)效工資 分部基本工資 個(gè)人社保補(bǔ)貼 續(xù)期收展補(bǔ)貼 個(gè)人增員補(bǔ)貼 培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼 個(gè)人績(jī)效工資,育成營(yíng)銷(xiāo)部補(bǔ)貼 營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效工資 營(yíng)銷(xiāo)部基本工資 育成分部補(bǔ)貼 直轄分部績(jī)效工資 個(gè)人社保補(bǔ)貼 續(xù)期收展補(bǔ)貼 個(gè)人增員補(bǔ)貼 培訓(xùn)及業(yè)

4、務(wù)拓展補(bǔ)貼 個(gè)人績(jī)效工資,1、理財(cái)顧問(wèn)薪酬待遇,1、個(gè)人績(jī)效工資：個(gè)人保費(fèi)績(jī)效比例,2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼 ：標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)用系數(shù)（N,3、個(gè)人增員補(bǔ)貼：被增員人標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2,4、續(xù)期收展補(bǔ)貼：被增員人離司后，增員人繼續(xù)為客戶提供售后服務(wù)的，按續(xù)期績(jī)效的50%享受續(xù)期收展補(bǔ)貼,5、個(gè)人社保補(bǔ)貼： 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)用系數(shù)（M,當(dāng)月標(biāo)保10000元 收入構(gòu)成： 1、績(jī)效工資：3000元 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：1100元（10000*11%） 3、個(gè)人社保補(bǔ)貼 收入合計(jì)：3000+1100,理財(cái)顧問(wèn)收入測(cè)算（1,理財(cái)顧問(wèn)A，當(dāng)月標(biāo)保5000元 收入構(gòu)成： 1、個(gè)人績(jī)效工資：1500元 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：35

5、0元（5000*7%） 3、個(gè)人社保補(bǔ)貼： 5000*6%=300元 收入合計(jì)：1500+350=1850,4100元,一倍付出，三倍收獲 個(gè)人績(jī)優(yōu)回報(bào)高,A直接增員5人，本人當(dāng)月標(biāo)保10000元，增員保費(fèi)5000元/人 理財(cái)顧問(wèn)A收入為： 1、個(gè)人績(jī)效工資：3000元 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：1100 3、個(gè)人增員補(bǔ)貼：500 4、個(gè)人社保補(bǔ)貼：200元 5、續(xù)期收展津貼 合計(jì)=3000+1100+500,4600元,增員有效 收入錦上添花,理財(cái)顧問(wèn)收入測(cè)算（2,分部經(jīng)理,事業(yè)平臺(tái)的起始職級(jí) 團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成的初始職級(jí),個(gè)人績(jī) 效工資,續(xù)期收 展補(bǔ)貼,培訓(xùn)及業(yè)務(wù) 拓展補(bǔ)貼,增員補(bǔ)貼,營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理薪酬,

6、基本工資,社保 補(bǔ)貼,分部績(jī) 效工資,育成補(bǔ)貼,理財(cái)顧問(wèn),營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理,5、個(gè)人社保補(bǔ)貼 4、續(xù)期收展補(bǔ)貼 3、個(gè)人增員補(bǔ)貼 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼 1、個(gè)人績(jī)效工資,5項(xiàng)收入,8項(xiàng)收入,8、育成分部補(bǔ)貼 7、分部績(jī)效工資 6、分部基本工資 5、個(gè)人社保補(bǔ)貼 4、續(xù)期收展補(bǔ)貼 3、個(gè)人增員補(bǔ)貼 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼 1、個(gè)人績(jī)效工資,6、基本工資,7、團(tuán)隊(duì)績(jī)效工資： 全轄標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2,8、育成補(bǔ)貼： 被育成分部標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1,分部經(jīng)理薪酬,分部經(jīng)理收入測(cè)算（1,分部經(jīng)理B本人標(biāo)保5000元增員10人，本月下轄另有6人開(kāi)單，所有開(kāi)單人員按標(biāo)保5000元/人計(jì)算 分部經(jīng)理B收入為： 1、個(gè)人績(jī)效工資：

7、1500元 6、個(gè)人社保補(bǔ)貼 300元+350元=750元 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：350元 7、續(xù)期收展津貼 3、個(gè)人增員補(bǔ)貼：600元 4、基本工資：300元 5、團(tuán)隊(duì)績(jī)效工資：700元 合計(jì)收入：1500+350+600+300+700,3450元,月保費(fèi)平臺(tái)3.5萬(wàn)，收入4200元,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,事業(yè)發(fā)展的職級(jí) 與創(chuàng)業(yè)制度對(duì)接的職級(jí) 通往財(cái)富自由的職級(jí),個(gè)人績(jī) 效工資,續(xù)期收 展補(bǔ)貼,培訓(xùn)及業(yè)務(wù) 拓展補(bǔ)貼,個(gè)人 增員補(bǔ)貼,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理薪酬,基本工資,育成分部補(bǔ)貼,直轄分部 績(jī)效工資,個(gè)人社保 補(bǔ)貼,營(yíng)銷(xiāo)部 績(jī)效工資,育成營(yíng)銷(xiāo)部補(bǔ)貼,分部經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,8項(xiàng)收入,10項(xiàng)收入,10、育成營(yíng)銷(xiāo)部

8、補(bǔ)貼 9、營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效工資 8、營(yíng)銷(xiāo)部基本工資 7、育成分部補(bǔ)貼 6、直轄分部績(jī)效工資 5、個(gè)人社保補(bǔ)貼 4、續(xù)期收展補(bǔ)貼 3、個(gè)人增員補(bǔ)貼 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼 1、個(gè)人績(jī)效工資,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理薪酬,8、育成分部補(bǔ)貼 7、分部績(jī)效工資 6、分部基本工資 5、個(gè)人社保補(bǔ)貼 4、續(xù)期收展補(bǔ)貼 3、個(gè)人增員補(bǔ)貼 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼 1、個(gè)人績(jī)效工資,8、基本工資,9、營(yíng)銷(xiāo)部部績(jī)效工資： 全轄標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)4,10、育成營(yíng)銷(xiāo)部補(bǔ)貼： 被育成營(yíng)銷(xiāo)部標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理收入測(cè)算（1,如右圖架構(gòu)： 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理C及直接育成分部經(jīng)理全部開(kāi)單，每個(gè)分部10人，活動(dòng)率60%，按照每人保費(fèi)5000元計(jì)算,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理C的

9、收入： 1、個(gè)人績(jī)效工資：1500元 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：350元 3、個(gè)人增員補(bǔ)貼：5000*2%*6=600元 8、個(gè)人社保補(bǔ)貼300元+2000元=2300元 4、基本工資：1000元 9、續(xù)期收展津貼 5、直轄分部績(jī)效工資：35000*2%=700元 6、營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效工資：35000*7*4%=9800 7、育成津貼：35000*6*1%=2100 合計(jì)收入=1500+350+600+1000+700+9800+2100,16050元,月保費(fèi)平臺(tái)20萬(wàn)，收入1萬(wàn)8,維持考核,晉升分部經(jīng)理,時(shí)間：連續(xù)3個(gè)月內(nèi) 個(gè)人：月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3000元 團(tuán)隊(duì)：直接增員和間接增員人力達(dá)到10人，有效人力

10、月均不低于4人次,考核更助收入走高,考核時(shí)間為每年7月和1月上旬，考核標(biāo)準(zhǔn)為月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1500元，如月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)低于1500元的，不享受社保津貼。考核時(shí)間不足4個(gè)月的，業(yè)績(jī)并入下次考核,理財(cái)顧問(wèn)的考核,營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理籌備條件,1、本人必須持證 2、月度發(fā)放底薪的條件： （1）第一個(gè)月：新增3人以上，其中持證人力2人。 （2）第二個(gè)月：累計(jì)6人以上，其中持證人力4人。 （3）第三個(gè)月：累計(jì)10人以上，其中持證人力6人。個(gè)人累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3000元以上，團(tuán)隊(duì)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)30000元以上。 （4）當(dāng)月達(dá)成，當(dāng)月發(fā)放。三個(gè)月末累計(jì)考核，累計(jì)達(dá)到，累計(jì)發(fā)放底薪。 （5）籌備期底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按照150元。 3

11、、不達(dá)標(biāo)處理： 籌備期不能到轉(zhuǎn)正考核條件，可延長(zhǎng)三個(gè)月，延長(zhǎng)期內(nèi)不享受底薪。如果延長(zhǎng)期內(nèi)仍不能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，降級(jí)為理財(cái)顧問(wèn)，回歸增員人所在營(yíng)銷(xiāo)分部，沒(méi)有增員人的，由公司決定其歸屬,維持考核,晉升營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,時(shí)間：連續(xù)3個(gè)月內(nèi) 個(gè)人：月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3000元 團(tuán)隊(duì)：全轄人力達(dá)到30人，有效人力月均不低于12人次,以半年為考核期（不足半年累積計(jì)入下半年），考核期內(nèi)月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)低于1萬(wàn)元，停發(fā)基本工資；連續(xù)兩個(gè)考核期月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)低于1萬(wàn)元，降級(jí)為理財(cái)顧問(wèn)。降級(jí)后，所屬人員全部回歸原育成營(yíng)銷(xiāo)分部，沒(méi)有育成人的，由公司決定其歸屬,營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理考核,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理籌備條件,1、本人必須持證 2、月度發(fā)放底薪的條

12、件： （1）第一個(gè)月：新增分部經(jīng)理6人以上，所轄團(tuán)隊(duì)10人以上，其中持證人力6人以上。 （2）第二個(gè)月：累計(jì)分部經(jīng)理6人以上，所轄團(tuán)隊(duì)20人以上，其中持證人力12人以上。 （3）第三個(gè)月：累計(jì)達(dá)標(biāo)分部經(jīng)理3人以上，所轄團(tuán)隊(duì)30人以上，其中持證人力20人以上。個(gè)人累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3000元以上，累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)8萬(wàn)以上。 （4）當(dāng)月達(dá)成，當(dāng)月發(fā)放。三個(gè)月末累計(jì)考核，累計(jì)達(dá)到，累計(jì)發(fā)放底薪。 （5）籌備期底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按照600元。 3、不達(dá)標(biāo)處理： 籌備建期不能到考核條件，可延長(zhǎng)三個(gè)月，延長(zhǎng)期內(nèi)不享受底薪。如果延長(zhǎng)期內(nèi)仍不能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，降級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)分部，回歸原育成營(yíng)銷(xiāo)部，沒(méi)有育成人的，由公司決定其歸屬,維

13、持考核,以一年為考核期，（不足一年累積計(jì)入下一年度）考核期內(nèi)月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)低于2萬(wàn)元，停發(fā)基本工資并降級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理。降級(jí)后，所屬人員全部回歸原育成營(yíng)銷(xiāo)分部，沒(méi)有育成人的，由公司決定其歸屬,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理考核,福利待遇（享受員工制的外勤員工不再重復(fù)享受此項(xiàng)待遇） 不參與社保的人員享有下列福利（詳見(jiàn)下表,特別呵護(hù)人文關(guān)懷,我們的收入增加了嗎,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理收入測(cè)算（1,如右圖架構(gòu)： 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理C及直接育成分部經(jīng)理全部開(kāi)單，每個(gè)分部10人，活動(dòng)率60%，按照每人保費(fèi)5000元計(jì)算,營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理C的收入： 1、個(gè)人績(jī)效工資：1500元 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展費(fèi)：350元 3、個(gè)人增員補(bǔ)貼：5000*2%*6=60

14、0元 8、個(gè)人社保補(bǔ)貼300元+2000元=2300元 4、基本工資：1000元 9、續(xù)期收展津貼 5、直轄分部績(jī)效工資：35000*2%=700元 6、營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效工資：35000*7*4%=9800 7、育成津貼：35000*6*1%=2100 合計(jì)收入=1500+350+600+1000+700+9800+2100,16050元,月保費(fèi)平臺(tái)20萬(wàn)，收入1萬(wàn)8,某S公司收入： 1、初傭：1500元 2、推薦獎(jiǎng)：1500*10%*6=900（1年內(nèi)） 3、個(gè)人月度津貼：1500*10%=150元 4、主管責(zé)任底薪：900元 5、組輔導(dǎo)津貼：10500*8%=840元 6、營(yíng)銷(xiāo)管理獎(jiǎng)金：225*

15、6=1350元 7、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展獎(jiǎng)金：36*112.5=4050 8、部職務(wù)津貼：900元 9、部管理津貼：1665元 合計(jì)收入：12255元,某T公司收入： 1、初傭：1500元 2、伯樂(lè)獎(jiǎng)：500 （被增員人月FYC900元以上） 3、個(gè)人季度獎(jiǎng)金：37.5 （要求月傭金1200以上） 4、直轄組管理津貼11%：962.5 5、組育成津貼14%：8820(1年后6%） 6、部管理津貼2%：1225 7、直轄組年終獎(jiǎng)：0.4%2% 月傭金1500以上（約月保費(fèi)5000） 8、直轄部年終獎(jiǎng)：0.5%1% 傭金月1.2萬(wàn)以上（約月保費(fèi)5萬(wàn)） 合計(jì)收入：12507.513045元,多收入6000元,在

16、名陽(yáng) 保障好了 收入更高了,為什么收入多呢？ 數(shù)字來(lái)說(shuō)話,關(guān)注個(gè)人展業(yè)收入，主管、員工收入無(wú)憂,1、同業(yè)公司高收入集中在主管層，業(yè)務(wù)層人員個(gè)人展業(yè)津貼少、增員利益時(shí)間短，在名陽(yáng)高額、終身享受的展業(yè)津貼及增員獎(jiǎng)勵(lì)提高業(yè)務(wù)層的整體收入，高收入必定帶來(lái)高留存，讓主管層有抓手、輕松管理。 2、兼顧個(gè)人績(jī)優(yōu)、增員差的主管，在名陽(yáng)個(gè)人展業(yè)津貼、管理收入重復(fù)計(jì)算，創(chuàng)收入無(wú)憂,1、績(jī)效工資：100%發(fā)放 2、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼： 標(biāo)保的4%11% （約合傭金的16%44%） 3、增員獎(jiǎng)：標(biāo)保的2%（終身） 約合傭金的8%（終身,1、直接傭金：80%發(fā)放（轉(zhuǎn)正前） 100%發(fā)放（轉(zhuǎn)正后） 2、個(gè)人展業(yè)補(bǔ)貼：10%（月發(fā)） 2.5%13%（季度） 3、增員獎(jiǎng)：無(wú)（轉(zhuǎn)正前） 8%左右（1年內(nèi),一部實(shí)實(shí)在在創(chuàng)收的管理辦法,一部徹底改變營(yíng)銷(xiāo)員歸屬的管理辦法,真正的員工制，社保補(bǔ)貼徹底解決營(yíng)銷(xiāo)員的歸屬問(wèn)題,名陽(yáng)員工制管理辦法是,高額的培訓(xùn)費(fèi)及業(yè)務(wù)拓展費(fèi)，終身的增員及育成補(bǔ)貼，增員離職后增