城市綜合體-2013年沈陽(yáng)沈北亞泰城150w方年度策略提報(bào)

1、亞泰城項(xiàng)目2013年度策略提報(bào),一 二 三,量的問題任務(wù)約8.5億 價(jià)的問題比區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)高 節(jié)奏的問題產(chǎn)品供應(yīng)豐富,關(guān)注的三個(gè)問題,一,量的問題任務(wù)約8.5億,8.5億 這是一個(gè)什么樣的任務(wù)？ 用兩組數(shù)據(jù)做分析,2011年 沈陽(yáng)單項(xiàng)目過十億的純住宅項(xiàng)目 2011年沈陽(yáng)項(xiàng)目銷售金額十強(qiáng),國(guó),寰,銀,排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,企業(yè)名稱 皇朝萬鑫國(guó)際大廈 中海 際社區(qū) 中海 宇天下 中海城 皇城恒隆廣場(chǎng) 碧桂園 河城 萬科城 東森總部商務(wù)廣場(chǎng) 沈陽(yáng)北一路萬達(dá)廣場(chǎng) 恒大綠洲,成交金額（億元） 24.33 16.83 16.39 14.45 14.4 13.69 13.23 12

2、.98 12.6 12.4,銀,寰,排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,企業(yè)名稱 協(xié)和廣場(chǎng) 碧桂園 河城 沈陽(yáng)萬達(dá) 新天地 沈陽(yáng)億豐時(shí)代廣場(chǎng) 中海 宇天下 長(zhǎng)島 北約克商業(yè)廣場(chǎng) 奧園國(guó)際新城 中海國(guó)際社區(qū) 中海城,成交金額（億元） 20.07 15.96 14.59 13.19 12.59 12.46 11.59 11.04 10.52 7.62,2012年 沈陽(yáng)單項(xiàng)目過十億的純住宅項(xiàng)目 2012年沈陽(yáng)項(xiàng)目銷售金額十強(qiáng),區(qū)域?qū)用妫?工程層面： 產(chǎn)品層面： 推廣層面,地處新興居住板塊，所在片區(qū)處于上升成熟階段 供應(yīng)量充足，工程形象進(jìn)展迅速，視覺層面感受較強(qiáng) 產(chǎn)品豐富，提供全生命周期產(chǎn)

3、品 主訴雖不同，但總體趨勢(shì)，訴求大盤起勢(shì)，全媒體使用,大盤 共性,通過我們做過的沈陽(yáng)兩個(gè)以品牌命名的百萬大城,整體推廣帶給本案的啟示,位置：長(zhǎng)白島 建面：100萬 起始年份：2006,推廣背景：長(zhǎng)白島是沈陽(yáng)人心目中的棚戶區(qū)、大菜地、養(yǎng)熊場(chǎng),2006年，萬科第一家進(jìn)入長(zhǎng)白島進(jìn)行開發(fā)，面對(duì)區(qū)域板塊完全荒蕪，和居住氛圍的虛無 縹緲，只能許以生活遠(yuǎn)景和城市概念，希望借此為購(gòu)買人群增加心理依靠,總推廣分為4個(gè)大階段,發(fā)明一座城市,訴求點(diǎn)：萬科品牌與大盤規(guī)模 產(chǎn)品：大推廣下針對(duì)稀缺洋房,2006,年,和平地王 和平新核心 訴求點(diǎn)：區(qū)位 產(chǎn)品：大推廣下針對(duì)多層,2007 年,一城 一島 一宅 一生,訴求點(diǎn)：

4、在渾河沿線競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，萬科城通過訴求地域?qū)傩院臀ㄒ恍詠砼c競(jìng)品區(qū)隔 產(chǎn)品：大推廣線下 推出一線臨河豪宅 峰匯,2008 年,4年成就一座島的榮光 訴求點(diǎn)：4年大成 成熟 產(chǎn)品：大推廣線下 各組團(tuán),2009 年,訴求點(diǎn)：泊岸 泊心 泊天下 產(chǎn)品：大推廣下針對(duì) 萬科U5產(chǎn)品,2010 年,大形象完成后 針對(duì)各產(chǎn)品線,調(diào)性進(jìn)行推廣訴求,萬科 城,整 體 推 廣 策 略,位置：沈陽(yáng)于洪區(qū)原荷蘭村,建面：300萬,開始年份：2010,推廣背景：荷蘭村作為全國(guó)最大的爛尾樓，在沈陽(yáng)的心目中是又遠(yuǎn)又 差，雖然曾經(jīng)是沈陽(yáng)最美的地方，但推廣初期已經(jīng)是破敗不堪。 中海借勢(shì)在沈陽(yáng)的四盤聯(lián)動(dòng)開始品牌訴求,2009

5、年,讓沈陽(yáng)重新想象 訴求點(diǎn)：中海大品牌切入4盤聯(lián)動(dòng) 產(chǎn)品：為中海城做鋪墊,2010 年,北二環(huán)門戶 300萬平歐陸生活榜樣 訴求點(diǎn)：大盤 大生活 產(chǎn)品：大品牌形象下 高層 洋房,2011 年,城心崛起 大城大美 訴求點(diǎn)：區(qū)位 配套 產(chǎn)品：大品牌形象下 高層,2012 年,各產(chǎn)品線組團(tuán)進(jìn)行單獨(dú)推廣,中海 城,整 體 推 廣 策 略,第一階段 借勢(shì)品牌 讓沈陽(yáng)重新 想象,第二階段 大盤形象 300萬平 歐陸生活榜 樣,第三階段 繁華配套 大城大美 城心崛起,第四階段 產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì) 各產(chǎn)品線 利益訴求,三個(gè)確立,策略 啟示 確立區(qū)域內(nèi)中心地位,確立區(qū)域第一盤沈北第一盤 確立物理配套屬性,占位,和平地王

6、 和平新核心 占位于和平 對(duì)位愿意留在和平的人群 北二環(huán)門戶 占位于北部市場(chǎng) 對(duì)位愿意留在皇姑人群,沈陽(yáng)老百姓 實(shí)在 理性， 有著固有的地域概念 以市政府為界線的區(qū)域認(rèn)知概念很明顯。并有著強(qiáng)烈的區(qū)域從眾心理。 這 要求本案必須以最有價(jià)值物理屬性占位于區(qū)域,確立 區(qū)域 中心,沈北 沈陽(yáng)新都心,打造以創(chuàng)新為主導(dǎo)、生態(tài)為特 色、立足沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)、面向東 北、輻射東北亞的集商務(wù)商貿(mào)、 金融服務(wù)、文化行政、休閑宜 居為一體的生態(tài)城市核心區(qū)， 利用5至10年時(shí)間，建設(shè)成為 中心城市新都心。亞泰城項(xiàng)目 就位于沈北十字金廊蒲河大道 與盛京大街的交匯處，中新國(guó) 際城南端。 占據(jù)規(guī)劃中城市資源的核心位置,政策 優(yōu)勢(shì)

7、,項(xiàng)目 市民服務(wù)中心和金融港 盛京NBA國(guó)際演藝中 心 沙溪國(guó)際酒店用品商城 酷貝拉青少年職業(yè)體驗(yàn) 基地 蘇泊爾大廈,計(jì)劃施工及投入使用的時(shí)間 該項(xiàng)目計(jì)劃占地面積230畝，建筑總 面積約52萬平方米，計(jì)劃工期2011 年下半年到2013年下半年。 沈陽(yáng)的第一座NBA標(biāo)準(zhǔn)比賽場(chǎng)館， 2012年9月竣工，將承接全運(yùn)會(huì)閉幕 式演出。 計(jì)劃總投資45億元，建筑面積73萬 平方米,將全力打造東北最大的酒店 用品商城,已部分投入使用。 3萬平米的亞洲最大兒童職業(yè)體驗(yàn)歡 樂園已經(jīng)正式運(yùn)營(yíng)。 總投資50億元，建筑面積80萬平方 米，計(jì)劃2014年竣工并投入使用,數(shù)據(jù)來源 遼寧省投標(biāo)招標(biāo)監(jiān) 管網(wǎng) 百度百科 數(shù)據(jù)

8、來源世界工廠 企業(yè)庫(kù) 沈陽(yáng)網(wǎng) 中安在線,規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目配套優(yōu) 勢(shì) 戶型優(yōu)勢(shì) 開發(fā)及建材 品牌優(yōu)勢(shì),150萬平米體量維也納風(fēng)情社區(qū)；容積率1.36較低；綠 化率較高達(dá)40%；外立面厚重而極富質(zhì)感、尊崇感、品質(zhì)感。 萬平頂級(jí)業(yè)主俱樂部，休閑吧、棋牌室、桌球館等樣樣齊全， 更添加了頂級(jí)的游泳館、羽毛球館和健身中心，讓業(yè)主不出園 區(qū)，即可享受區(qū)域獨(dú)有的豐盛生活。 產(chǎn)品線豐富，提供多種選擇；戶型規(guī)劃較好，適合北方人居。 大形象下 多產(chǎn)品線同時(shí)發(fā)布，網(wǎng)羅更多目標(biāo)客戶。 開發(fā)商亞泰集團(tuán)為上市公司，公司實(shí)力雄厚；亞泰建材品質(zhì) 超高，沈陽(yáng)的地鐵工程就是由此鑄造。亞泰城立面采用石材干 掛，使用頂級(jí)斷橋鋁窗材、高端

9、鋼質(zhì)防火防盜門，進(jìn)口五金、 電器件，每一個(gè)細(xì)節(jié)都透露著品質(zhì)和享受,確立 第一 大盤,百萬 大盤,品質(zhì) 風(fēng)情,生態(tài) 豐盛 生活,外部配套優(yōu)勢(shì),確立 物理 配套,一線開發(fā)商云集，即將形成成熟的高檔生活區(qū)。項(xiàng)目東臨盛京大 街，規(guī)劃為雙向10車道的城市快速路，北至京沈高鐵新北站； 規(guī)劃地鐵二號(hào)線出口；未來235、141終點(diǎn)站。 乘坐236、255、 157、326、178、191、專線三公交車均到，沈鐵輕軌、新北站， 出行十分便利。 景觀優(yōu)勢(shì)： 一河、一湖、雙公園、三區(qū)：南側(cè)緊臨蒲河，人杰湖、錫伯族公 園、和平公園，雕塑廣場(chǎng)區(qū)域、草坡休閑區(qū)域、森林含氧區(qū)域， 一線水景，景色怡人，私享休閑、娛樂、自然、

10、健康的濱水生活。 占據(jù)市政規(guī)劃和自然資源的核心,聚焦,確立區(qū)域內(nèi)中心地位,區(qū)域是確實(shí)的概念，發(fā)展上應(yīng)該有新的價(jià)值占位于沈北 核心,確立區(qū)域第一盤沈北第一盤,本案150萬平的體量、私藏一河雙公園，注定成為生態(tài)生活 標(biāo)桿,確立物理配套屬性,承接濱水城，應(yīng)帶給客戶不斷實(shí)現(xiàn)的實(shí)際配套滿足中心生活 鏈條,沈北核心,首席水岸生活城,確立區(qū)域內(nèi)中心地位 占位于沈北CBD核心,確立區(qū)域第一盤 占位第一集團(tuán)軍,確立物理配套屬性 中心生活鏈條,物理 定位,方案一,方,案,二,方案三,2013年,傳播概念,繁華之城,沈北CBD 中心，新北 站、華強(qiáng)迪斯尼、總 部基地、盛京醫(yī)院、 積家購(gòu)物中心千億級(jí) 配套簇?fù)碜笥遥?/p>

11、華 由此而成,縱橫之城,地鐵2號(hào)線出站口梅江街節(jié)點(diǎn)之上，15分鐘暢達(dá)城市核心，標(biāo)準(zhǔn)地鐵上蓋物業(yè)演繹 大城無限價(jià)值潛力,自然之城,西接人杰湖、坐擁蒲河美景，一河一湖環(huán)抱，錫伯族公園、和平公園雙園 環(huán)繞，天賦自然，成就首席濱水城,豐盛之城,巨資打造頂級(jí)萬平業(yè)主俱樂 部設(shè)國(guó)際級(jí)游泳館、籃球場(chǎng)、 羽毛球場(chǎng)、健身中心等高端 配套，獨(dú)享豐盛生活樂趣,繁華之城】 沈北CBD 中心，新北站、華強(qiáng)迪斯尼、總部基地、盛京醫(yī)院、 積家購(gòu)物中心千億級(jí)配套簇?fù)碜笥遥比A由此而成,縱橫之城】 地鐵2號(hào)線出站口梅江街節(jié)點(diǎn)之上，15分鐘暢達(dá)城市核心，標(biāo) 準(zhǔn)地鐵上蓋物業(yè)演繹大城無限價(jià)值潛力 【自然之城】 西接人杰湖、坐擁蒲河水

12、景，一河一湖環(huán)抱，錫伯族公園、和 平公園雙園環(huán)繞，天賦自然，成就首席濱水城 【豐盛之城】 巨資打造頂級(jí)萬平業(yè)主俱樂部設(shè)國(guó)際級(jí)游泳館、籃球場(chǎng)、羽毛 球場(chǎng)、健身中心等高端配套，獨(dú)享豐盛生活樂趣,價(jià)值 體系,這里的生活,不僅擁有繁盛的城市生活配套、便捷的交通,更享有高雅、舒適的自然景觀資源,城市便捷】+【自然生態(tài),一個(gè)繁華、自然，宜人、怡心、逸居的地方,一種空間匯聚一類人群 一類人群定義一種生活,亞泰城 客戶訪談錄,103 高層客戶,王中平、孫儷小夫妻 作為婚房,孫小姐和她的老公已經(jīng)相識(shí)3年了，小兩口都是吉林人，來沈陽(yáng)兩年多。 孫小姐在皇姑工作，王先生在沈河青年大街上班,我們終于有了屬于自己的家,三

13、年來，我們兩個(gè)人幾乎比賽著掙錢，不僅為了能有一個(gè)屬于自己的家，更是想這輩子都,扎根在沈陽(yáng)，這是我們第二個(gè)故鄉(xiāng)。,我們和亞泰城幾乎是一見鐘情。從看到優(yōu)美的維也納建筑外形開始，就喜歡上了。再到戶型 ，主臥、次臥都朝南向，將來我們有了寶寶，也不擔(dān)心寶寶房沒有陽(yáng)光了。更重要的是亞泰城距 離我倆工作的地方都比較近，還有地鐵，我們這個(gè)階段還沒有購(gòu)車的打算，所以交通方便也是我 們?cè)谝獾摹?我們還比較滿意的是亞泰城的發(fā)展前景，亞泰城是個(gè)大社區(qū)，位于沈北核心位置，未來的 規(guī)劃我們很滿意，再發(fā)展個(gè)三、五年，這里絕對(duì)會(huì)發(fā)展得和市中心差不多，我們的選擇一定不會(huì) 錯(cuò)。,另外，能買亞泰城還多虧我同事推薦，他的房子就在我樓

14、上，其實(shí)在吉林老家我們就知道 亞泰是個(gè)大品牌，將來我們條件好了，把我們父母也接來，這個(gè)戶型也夠用了，或者到時(shí)候在亞 泰城再換個(gè)大點(diǎn)的房子，這里的自然環(huán)境這么好，真適合父母來養(yǎng)老。,135 洋房客戶,陳先生一家 改善環(huán)境,陳先生一家5口，夫妻都在國(guó)企，女兒就讀于省實(shí)驗(yàn)初中,給家人一個(gè)更好的生活環(huán)境,這是我們家第二次購(gòu)房，之前居住的是單位分的，面積夠大，但是沒有物業(yè)，更不要說居住,環(huán)境和品質(zhì)了。,我們單位有幾個(gè)同事在亞泰城買了房子，我們都是體育愛好者，他們介紹亞泰城的業(yè)主會(huì)所 有很多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，所以也推薦我來看看。我們一家選擇了幾天，最終決定購(gòu)買了亞泰城135平的洋 房。我們都看好多層的房子，居住舒

15、適，而且光線特別好。這個(gè)戶型有三個(gè)臥室和一個(gè)贈(zèng)送的戶內(nèi) 花園可以改成書房，現(xiàn)在父母不愿意離開老房子那塊的鄰居，但還是讓我給他們留了一個(gè)房間，說 要偶爾來蒲河邊釣魚,最重要的是多層的房子加上另外贈(zèng)送的入戶花園，公攤真是特別小，真是又舒適又經(jīng)濟(jì)。” “我們還很喜歡亞泰城的歐式景觀和建筑，在這樣的小區(qū)環(huán)境里生活，覺得很享受生活。另外,我們特意留意了亞泰集團(tuán)品牌，我們也覺得很放心。,對(duì)目前的配套不是很滿意，我和妻子都開車，女兒住校，所以交通暫時(shí)沒覺得不方便；聽說這 里將來還會(huì)有很多的商業(yè)配套，不知道什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)。不過，像亞泰城這么大的社區(qū)，有生意眼 光的商家應(yīng)該早就看好這個(gè)市場(chǎng)了吧，未來的前景我不太

16、擔(dān)心。,隨著城市化進(jìn)程及區(qū)域配套的不斷完善，客群從老城區(qū)遷移到新 城區(qū)，在不斷升華的城市繁榮下，著眼于現(xiàn)在，更遠(yuǎn)見于未來,繁華，更多更豐富的城市資源匯聚于此，帶來未來繁華無限,自然，一河一湖、雙公園，城市中最稀缺的自然景觀，觸動(dòng)了他 們的內(nèi)心，愉悅身心,客戶購(gòu)買亞泰城所看重的價(jià)值,他們不愿徹底脫離都市生活，內(nèi)心又渴望與自然親近，渴望 私人時(shí)間與空間能與風(fēng)景同居，用自然健康的呼吸洗滌身心； 對(duì)于家，他們有要求，渴望有品質(zhì)有生活,客群之精神屬性,繁華,自然,在自然和繁華之間尋找一種兼得,左手鏈接都市精彩生活，右眼聚焦自然生態(tài)盛宴,擇得一處豐美之地，滋養(yǎng)渴望自在的心靈,繁華得自然,繁華得自然,一語(yǔ)雙

17、關(guān)語(yǔ)，闡述了存在于本案中的繁華與自然的關(guān)系,得】作為形容助詞，闡述怎樣繁華起來的。本案位于沈北核心位置， 隨著地鐵的開通、城市配套的匯聚，繁華自然而然地悄悄來到你身邊； 【得】作為動(dòng)詞，得到。另一層意思，繁華的同時(shí)又得到可親可近的 自然,SLOGAN,悠閑大氣，不失身份的高調(diào)性,簡(jiǎn)單熱情，充滿國(guó)際生活品味,SLOGAN,語(yǔ)境,SLOGAN 詮釋,城市繁華得自然 城市不斷向前發(fā)展，帶給生活無限繁華便捷；城市 精英人群，他們從老城區(qū)遷移新城區(qū)，也在不知不 覺中不斷升華城市的繁榮,生活運(yùn)動(dòng)得自然 蒲河水清林碧、空氣潔凈，園區(qū)萬平業(yè)主俱樂部， 各類國(guó)際級(jí)運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)館，不僅使得居住者擁有更 自然更方便的

18、運(yùn)動(dòng)空間；更是提倡了運(yùn)動(dòng)健康的生 活方式，更獨(dú)享豐盛生活樂趣。 心境自然就在眼前 習(xí)慣了耀眼的繁華，內(nèi)心更渴望那份寧?kù)o與悠閑。 厭倦了在一片又一片灰色老城區(qū)喧鬧的生活；這里， 一條河、兩座公園，將自然與城市同收一處，不遠(yuǎn) 城市，自然近在眼前,繁 華 得 自 然,一席水岸尚自然,備選,SLOGAN,一河一湖雙公園，是自然，更是一種生活方式； 是資源，更是城市所罕有的稀缺占有；是顯性 的共見，更是最近距離的私有性。無論親水自 然的生活方式，還是自然資源的占有，抑或是 稀缺生態(tài)景觀的私有，區(qū)域之內(nèi)，唯此一席， 且僅此一席，納盡水岸自然,自然濱天下,自然：包含兩層含義，首先，臨水首排，盡攬一河一湖雙園

19、稀 缺自然資源，將蒲河一線絕美河景、園區(qū)內(nèi)1萬平米維也納原鄉(xiāng) 風(fēng)情景觀盡收眼底；同時(shí)，當(dāng)稀缺自然景觀與沈北CBD核心繁 華收攬于眼前的亞泰城，自然成為區(qū)域內(nèi)的引領(lǐng)者，而居住者， 也自然成為最美生活的代言,濱：零距離環(huán)抱與擁有，有無可替代的屬性,天下：二字突破區(qū)域市場(chǎng)上同質(zhì)化的形象，將亞泰城獨(dú)有最美 自然的優(yōu)勢(shì)無限放大；更以“天下”二字，樹立亞泰城無可攀 比的高端地位，展現(xiàn)為天下之先的內(nèi)涵與調(diào)性,2013年,亞泰城 創(chuàng)意表現(xiàn),1,創(chuàng)意表現(xiàn)方向 以集團(tuán)紅色為背景色,方,案,一,方案一的 其他套表現(xiàn)1,方案一的 其他套表現(xiàn)2,方,案,二,方,案,三,方,案,四,方,案,五,2,創(chuàng)意表現(xiàn)方向 以代表自

20、然健康的綠色為背景,方,案,二,方案三,3,創(chuàng)意表現(xiàn)方向 以亞泰城的建筑色棕色為背景,2012,2013,2014,2015,傳播 目的 傳播 訴求,大盤形象 沈北中心 150萬平濱水城,配套 大城生活 繁華得 自然,首席 水岸 一水萬千,醇熟稀缺 悅于城 稀于世,亞泰城,全階段 推 廣 策 略,推廣 策略,關(guān)于組 團(tuán)名： 建筑 之都,金色維也納,美泉宮,維也納森林,霍夫堡宮,對(duì)位高端洋房產(chǎn)品 金色大廳是維也納最著名的音樂大 廳，是每年舉行音樂會(huì)的法定場(chǎng)所， 它本身就是一件藝術(shù)品，也是世界 級(jí)音樂會(huì)級(jí)別最高的舉辦場(chǎng)地之一,一期,二期,三期,四期,對(duì)位高端洋房產(chǎn)品 美泉宮，維也納最負(fù)盛名的旅 游

21、經(jīng)典，曾是羅馬帝國(guó)、奧地 利帝國(guó)王朝家族皇宮，美泉宮 的名字來源于羅馬帝國(guó)皇帝馬 蒂亞斯狩獵，飲泉于此，遂命 名為美泉,對(duì)位剛需高層產(chǎn)品 維也納森林是一片保持原始風(fēng)貌的天然林，共1250平方公里，一部分伸入 維也納市。維也納森林旁倚美倫河谷，水清林碧，給這座古城增添了無比 的嫵媚。同時(shí)，維也納森林還對(duì)潔凈空氣起著重要作用，擁有“城市的肺”的 美譽(yù)。施特勞斯譜寫的維也納森林的故事更使它名揚(yáng)世界,對(duì)位舒適高層產(chǎn)品 霍夫堡皇宮是奧地利哈布斯堡王朝的 宮苑，坐落在首都維也納的市中心。 在哈布斯堡王朝修建的巨大宮殿中,霍 夫堡皇宮是其中的城中之城。這里除 了珠寶首飾和藝術(shù)品,還有著名的西班 牙騎術(shù)學(xué)校,

22、其歷史可以追溯到16世紀(jì),二,價(jià)的問題比區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)高,本案產(chǎn)品供應(yīng)：高層（均價(jià)約5500元/）、洋房（均價(jià)7500元,購(gòu)買 客群,高層 洋房,本地客群： 原住民（本地原住民本就不多，也沒有大規(guī)模的拆遷） 區(qū)域政府、企事業(yè)單位已消化很多,大沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)圈的沈陽(yáng)城市中心化： 北部的康平、法庫(kù)、鐵嶺等地,大東區(qū),北于洪 皇姑區(qū) 鐵西區(qū),主要交通干線梅江街、黃河大街、鴨綠江街、望花大街連接和輻射的區(qū)域 亞泰城,高,格層均價(jià)4000-5000競(jìng)品分布及,價(jià)格,皇家御灣 均價(jià),4700,均價(jià)榮盛香緹瀾山 均價(jià),榮盛坤湖酈舍 均價(jià),4700,4400,均價(jià)4500瑞爾帝景豪庭 均價(jià),4300,唐,5700,館

23、,均價(jià),5500,均價(jià),5650,麗江苑,均價(jià)5300,保利溪湖林語(yǔ) 均價(jià),萬城,馨陽(yáng)名都 均價(jià),5700,華邑世紀(jì)城 均價(jià),5500,江山別院 均價(jià),5700遠(yuǎn)洋公館,均價(jià),6500,中鐵丁香水岸 均價(jià),壹米陽(yáng)光 均價(jià),交通組織所輻射的區(qū)域內(nèi)4000-7500元的高層項(xiàng)目,沈陽(yáng)雅居樂花,江南甲第,均價(jià)5800,6000,寶地銘郡,6300,均價(jià)5300 雨潤(rùn)中央宮,華強(qiáng)城 均價(jià)4900,恒大雅苑 均價(jià),5700,尚書城 均價(jià) 恒大翡翠華庭,6800 價(jià)格待定,沈陽(yáng)恒大城 均價(jià),高層均價(jià)5000-6000競(jìng)品分布及,價(jià)格,太湖國(guó)際花 5000 4500 中興和園 均價(jià),高層均價(jià)6000-750

24、0競(jìng)品分布及價(jià) 七星九龍灣均價(jià),6000 龍湖源著 均價(jià) 榮盛盛京綠洲 均價(jià) 4200 亞泰城 4500 均價(jià) 碧桂園太陽(yáng)城 均價(jià),美麟閣 園,明發(fā)錦繡華城 均價(jià) 園 三盛頤景藍(lán) 3566,4500 5300 灣,園 晨興翰林水 府梓新居,均價(jià)5500 郡 均價(jià) 均價(jià)5000- 世界灣國(guó)際生活社區(qū) 均價(jià),4400 黃河府 均價(jià)6800 均價(jià)4980,雷明錦程 均價(jià) 4700 6600軒公 3600,華潤(rùn)橡樹灣 均價(jià) 保利上林灣 均價(jià),5000 4980,均,7500 5500 6500,均價(jià),鳳凰水城 均價(jià) 綠地老街坊7000 均價(jià)6000- 中鐵萬科香湖盛景5000價(jià) 中海城 均價(jià) 6300

25、 亞都名苑 均價(jià) 7000,數(shù)據(jù)來源：SINA樂居,中興和園 均價(jià)4299,沈陽(yáng)雅居樂花園 均價(jià) 11000香緹瀾山 均價(jià) 5800,6000,6000,明華香峪蘭溪 均價(jià)5700,江南5600,康城春天里 均價(jià)5600,甲第,均價(jià)6000,雨潤(rùn)中央宮園,均價(jià)6300,華強(qiáng)城,5500,麗江苑,均價(jià)7000,華邑世紀(jì)城 一期6100,均價(jià)7000,遠(yuǎn)洋公館 均價(jià)8500,鳳凰水城 均價(jià)8000,五彩上筑匯錦 均價(jià),中海城 均價(jià)100008500,中鐵丁香水岸 均價(jià),萬城 均價(jià)7000 寶地銘郡 均價(jià)7500 水印藍(lán)庭 均價(jià)7500,交通組織所輻射的區(qū)域內(nèi)5000-10000元的多層、洋房項(xiàng)目

26、洋房、多層均價(jià)7000-8000競(jìng)品分布及價(jià)格 洋房、多層均價(jià)8000-10000以上競(jìng)品分布及價(jià)格,龍湖香醍漫步 均價(jià)5500,洋房、多層均價(jià)5000-7000競(jìng)品分布及價(jià)格,晨興翰林水郡 均價(jià) 4500,均價(jià),皇家御灣 均價(jià) 人杰水岸 均價(jià)5500 5700 龍騰碧玉灣 均價(jià)5600 亞泰城 太湖國(guó)際花園 均價(jià)5900 均價(jià)6800- 吉寶季景沁園 均價(jià) 匯置尚都 均價(jià)7500 世界灣國(guó)際生活社區(qū) 均價(jià) 唐軒公 館 均價(jià) 7500 香檳新坐標(biāo) 均價(jià) 均價(jià)7000 加華小城 均價(jià) 瑞賽居圣苑 均價(jià) 幸福陽(yáng)光 均價(jià) 6800 6200 4800 保利溪湖林語(yǔ) 均價(jià)5700 馨陽(yáng)名都 均價(jià) 朗香

27、邸 均價(jià) 6500 龍逸尊尚雅苑 均價(jià) 恒盛陽(yáng)光尚城 8570 9500 中鐵萬科香湖盛景 均價(jià)9600- 14000 7000 保利上林灣 均價(jià) 6200,數(shù)據(jù)來源：SINA樂居,傳播訴求 調(diào)性 豐富,價(jià)的 啟示,不必列舉單獨(dú)的競(jìng)品進(jìn)行分析，價(jià)格區(qū)間內(nèi)明顯競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域 與區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),此時(shí)卡位和攔截是最重要的,在項(xiàng)目入口處做精神堡壘或LED屏，起到指示和宣傳的目 的，還可提高項(xiàng)目品味格調(diào),帶LED字的精神堡壘 沈陽(yáng)裕景中心項(xiàng)目?jī)?nèi)LED,項(xiàng)目精神堡壘示意,區(qū)域內(nèi)的卡位攔截,蒲 河 路 蒲 河 橋,亞泰城,路 大 道 旗 街 義,新 中 世 街 界 店 百 貨,鐵 西 廣 場(chǎng),針對(duì)

28、鐵西區(qū)、皇姑區(qū)、大東區(qū)客群使用卡位性宣傳路牌、LED 北 書 行 店 新 華,東 宇 大 廈,東 亞 聯(lián) 營(yíng),針對(duì)鐵西區(qū)、皇姑區(qū)、大東區(qū)客群使用卡位性宣傳外展點(diǎn),大 樂 東 購(gòu),鐵 樂 西 購(gòu),皇姑 樂購(gòu),亞泰城,油 街 北 黃 站 加 大 河,油 街 望 站 加 花 油 江 鴨 站 加 綠,油 化 城 中 站 加 造 海,建議在交通主干線所涉及到的加油站進(jìn)行禮物和DM的派發(fā) 我們的經(jīng)驗(yàn)，派送為兩盒紙抽兩本DM一個(gè)完整的包裝就OK,攔截策略可以解決區(qū)域內(nèi)的客戶截流， 想擴(kuò)大區(qū)域拓展客戶，還需要其他活動(dòng),通達(dá)本案交通主干線輻射的大企業(yè),沈飛集團(tuán) 沈陽(yáng)724,沈陽(yáng)飛機(jī)工業(yè) ( 集團(tuán) ) 有限公司，

29、簡(jiǎn)稱“沈飛集團(tuán)公司”、“沈 飛”，隸屬于中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司，是以航空產(chǎn)品制造為核心主 業(yè)，集科研、生產(chǎn)、試驗(yàn)、試飛為一體的大型現(xiàn)代化飛機(jī)制造企業(yè)， 是中國(guó)重要?dú)灀魴C(jī)研制生產(chǎn)基地。 公司占地面積 800 多萬平方米，現(xiàn)有職工 15000 人。 沈陽(yáng)人習(xí)慣了把位于沈陽(yáng)北部的文官屯地區(qū)叫724，就是因?yàn)橛羞@ 么個(gè)大廠子。這個(gè)大廠子現(xiàn)在叫：沈陽(yáng)東基（集團(tuán)）有限公司，遼 沈工業(yè)集團(tuán)有限公司 是中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)所屬的大型國(guó)有獨(dú)資企 業(yè)，銀行信用等級(jí)AA級(jí)，建廠歷史已有60余年，占地面積44平方 公里，廠房建筑面積98萬平方米?，F(xiàn)有職工13200余人，各類設(shè)備 8500余臺(tái)。工廠有獨(dú)立的水源、變電站和鐵路

30、專用線 亞泰城,沈飛,七二四,拓展 渠道,亞泰品牌,亞泰城 銷售,亞泰城 品牌,2013年全年推廣活動(dòng)的背景,PR 活動(dòng),1、公司品牌、項(xiàng)目品牌、項(xiàng)目銷售相關(guān)聯(lián) 2、要符合項(xiàng)目調(diào)性、與客群生活息息相關(guān) 3、結(jié)合2013年年度熱點(diǎn)事件,亞泰集團(tuán),亞泰集團(tuán)是一家成長(zhǎng)中的綜合類績(jī) 優(yōu)上市公司，以地產(chǎn)、水泥、證券 為主業(yè)，并涉足煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào) 等領(lǐng)域,結(jié)論：公司的品牌實(shí)力，需要不斷與消費(fèi)者做溝通,本案作為新興區(qū)域大盤，我們所在的區(qū)域內(nèi)品牌開發(fā)商云集,我們就更加需要建立品牌，成為品牌開發(fā)商的一員。 在品牌層面，不輸分，充分利用品牌力帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,亞泰城2013年的推廣主題為：繁華得自然,2013年年度

31、熱點(diǎn)事件為：全運(yùn)會(huì),因此，亞泰城全年的推廣活動(dòng),將圍繞亞泰品牌、運(yùn)動(dòng)、自然的線索， 并結(jié)合項(xiàng)目推售、工程節(jié)點(diǎn)來策劃,依據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推售采取一次大加推三次開盤,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,洋房強(qiáng)銷期,高層小戶型強(qiáng)銷期,9.7二期loft 上市及商業(yè) 車庫(kù)銷售,10.10亞泰城 首屆業(yè)主節(jié),首批業(yè)主入住,一期實(shí)景示范 區(qū)開放,6.22業(yè)主俱樂部開放活 動(dòng)、端午節(jié)系列活動(dòng),7.13二期高層 樣板間開放,2.22元宵節(jié)小 型暖場(chǎng)活動(dòng),事件節(jié)點(diǎn),推售節(jié)奏 活動(dòng),元宵喜樂匯,3.23加推 及亞太會(huì) 員招募 春季植樹 活動(dòng),5.18年度 首次開盤 亞泰足球

32、系列活動(dòng),騎車游蒲河,7.27 二期一組 團(tuán)上市 蒲河攝影大 賽,蒲河音樂節(jié),亞泰業(yè)主 “達(dá)人秀,入住慶祝儀式,新春暖場(chǎng)主題： 亞泰送吉祥 歡樂自然來 華夏元宵喜樂匯 亞泰精品耀神州,活動(dòng) 1,活動(dòng)地點(diǎn)：亞泰城售樓處,活動(dòng)目的,冬季以室內(nèi)活動(dòng)為主,向客戶展示亞泰集團(tuán)品牌實(shí)力,讓到場(chǎng)的客戶體驗(yàn)傳統(tǒng)的元宵節(jié)過法,活動(dòng)亮點(diǎn),1、以傳統(tǒng)民俗展的形式分別展現(xiàn)海南、江南、山東、遼寧等地不同,的元宵節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗，豐富活動(dòng)內(nèi)容，吸引客戶,2、加推特價(jià)高層房源，吸引客戶,3、現(xiàn)場(chǎng)舉辦猜燈謎、制作傳統(tǒng)湯圓等客戶參與度高的活動(dòng)；并邀請(qǐng),捏面人傳統(tǒng)藝人為到場(chǎng)嘉賓免費(fèi)制作禮物,4、為開車前來的客戶送成品湯圓一袋。出租車也

33、送，出租車司機(jī)是,活動(dòng)的路牌+導(dǎo)視系統(tǒng)，并且?guī)F(xiàn)場(chǎng)人氣,活動(dòng)物料,活動(dòng)物料,亞泰城會(huì)員招募主題活動(dòng)： 亞泰送自然 健康自然來 亞泰城植樹節(jié) 暨亞泰會(huì)員招募儀式,活動(dòng) 2,3月12日為植樹節(jié)，可舉辦新老業(yè)主植樹活動(dòng)?？稍趫@區(qū)或提前聯(lián)系 好政府，在項(xiàng)目前和平公園舉行植樹活動(dòng)；并正式啟動(dòng)亞泰會(huì)會(huì)員招 募，為會(huì)員進(jìn)行登記和發(fā)放會(huì)員卡,對(duì)決中超 禮獻(xiàn)全運(yùn),亞 泰 杯 沈 北 業(yè) 余 足 球 挑 戰(zhàn) 賽,活動(dòng),3,長(zhǎng)春亞泰足球俱樂部,簡(jiǎn)稱亞泰，是一家位于吉林省長(zhǎng)春市的足球隊(duì)，成 立于1996年6月6日,2007年中超聯(lián)賽冠軍 2009年中超聯(lián)賽亞軍 2012年中超聯(lián)賽第六名,曾經(jīng)代表中國(guó)參加亞冠聯(lián)賽，并

34、且取得不錯(cuò)成績(jī)。 俱樂部著名球星主要有杜震宇，宗壘，張文釗等人,沈陽(yáng)工程學(xué),沈陽(yáng)醫(yī)學(xué) 院 場(chǎng)地建議 遼寧大學(xué)主體育場(chǎng),活動(dòng)時(shí)間：4月末-6月 活動(dòng)目的： 以配合5月開盤的1期3組團(tuán)產(chǎn)品上市 參與人群： 沈北主要以大學(xué)和機(jī)關(guān)單位為主 有較強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性 沈北大學(xué)分布圖,沈陽(yáng)航天航空 大學(xué)遼寧美術(shù)職業(yè)學(xué) 院 院 沈陽(yáng)師范大 學(xué) 戲劇藝術(shù)學(xué) 院,遼寧大學(xué) 遼寧廣告職業(yè)學(xué) 院,針對(duì)春暖花開的春季，蒲河風(fēng)景如畫、自然景致優(yōu)美，是個(gè)運(yùn)動(dòng)的季 節(jié)，建議聯(lián)手沈陽(yáng)市自行車協(xié)會(huì)，共同舉辦騎車游蒲河的活動(dòng),騎車游蒲河 運(yùn)動(dòng)得自然,6月22日 業(yè)主俱樂部開放的主題活動(dòng),活動(dòng) 4,針對(duì)示范區(qū)開放，園區(qū)內(nèi)部和項(xiàng)目周邊

35、自然景觀均完美呈現(xiàn)，聯(lián)合沈 陽(yáng)市攝影協(xié)會(huì)，舉辦此次活動(dòng)；并為7月27日的開盤須客。將此次活 動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品發(fā)布在報(bào)紙上，并將優(yōu)秀作品制作成冊(cè)，送給參賽者。 該活動(dòng)對(duì)區(qū)域價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升與傳播作用明顯,一期實(shí)景示范區(qū)開放的活動(dòng)主題： 我心中的蒲河，亞泰城首屆攝影大賽,活動(dòng) 5,聲動(dòng)全運(yùn) 暢享激情,2013亞泰城蒲河音樂節(jié) 為全運(yùn)加油 為生活喝彩,活動(dòng),6,活動(dòng)時(shí)間：8月中旬（全運(yùn)會(huì)開幕前） 活動(dòng)地點(diǎn)：亞泰城示范區(qū)或者和平公園內(nèi),活動(dòng)目的：通過音樂節(jié)的形式，加大亞泰的傳播。借全民喜迎全運(yùn)會(huì)之際，舉,辦第一屆“亞泰音樂節(jié)”。為配合全運(yùn)主題，本次音樂節(jié)建議邀請(qǐng) 遼沈地區(qū)代表文體明星,代表明星,吳莫愁

36、、李代沫，演唱曲目：十二運(yùn)宣傳歌曲陽(yáng)光傳奇 羽泉組合、肇俊哲等遼沈明星,根據(jù)以往服務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，業(yè)主才藝大賽的活動(dòng)是業(yè)主參與度、滿意 度最高的活動(dòng)，初賽可以在售樓處進(jìn)行，建議決賽在遼寧大劇院舉辦， 大賽前三名可給與適當(dāng)額度的物業(yè)費(fèi)的減免作為獎(jiǎng)勵(lì)，并給每位參賽 家庭提供紀(jì)念獎(jiǎng)，吸引更多業(yè)主參加,首屆亞泰業(yè)主節(jié)主題活動(dòng)： 亞泰城業(yè)主“達(dá)人秀,活動(dòng) 7,首期業(yè)主的口碑對(duì)后期銷售很重要，因此在交房使用時(shí)舉辦小型儀式， 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)給業(yè)主一家一個(gè)福袋吉祥中國(guó)結(jié)。在業(yè)主等待交款排號(hào)的 時(shí)候可舉辦抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以實(shí)用的生活用品為主，床品、餐具、鍋具等,入住儀式主題活動(dòng)： 把愛帶回家，慶祝亞泰城首期業(yè)主入住儀式,活動(dòng)

37、8,集團(tuán) 品牌,實(shí)力、專業(yè)化、責(zé)任 亞泰地產(chǎn)27年深耕，無論遍布多少城、打造多少項(xiàng)目，有多少人入住、金額多少億，唯 一能證明實(shí)力、專業(yè)、責(zé)任的，唯有時(shí)間。 能過生存27年的企業(yè)，且越來越好，這本身就是實(shí)力 專業(yè)，27年能有多少專利與專業(yè)創(chuàng)新，時(shí)間就是證明 責(zé)任，如果27年始終如一，在小的責(zé)任踐行，那都是偉大 所以，亞泰城的軟文規(guī)劃，以時(shí)間為線索，亞泰城的27年時(shí)間，讓品牌與消費(fèi)者親密無 間的溝通。 本篇的主題風(fēng)格，也摒棄那種大喊大叫的作風(fēng)，與中海的吶喊不同，與萬科的人文氣質(zhì) 不同，我們追求的，就是不怒自威，盡量用平時(shí)的語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通，而不是居高臨下 的態(tài)度，我們可以比消費(fèi)者略高一點(diǎn)，但品牌印

38、象一定是他們看得見，摸得著的感覺。 建議： 在售樓處展板中加集團(tuán)品牌內(nèi)容 并確定銷售中心動(dòng)線,亞泰地產(chǎn) 中國(guó)500強(qiáng)企業(yè),早在27年前，我們就已經(jīng)無所不能,小標(biāo),1、27年擴(kuò)土開疆，煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)、基金、期貨、典當(dāng)、建材、 地產(chǎn)、醫(yī)藥，九大產(chǎn)業(yè)榮耀中國(guó),2、6省9市布局，長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、?？凇⑷齺?、蓬萊、南京、天津、 松原、北京，一線穿南北,3、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)、吉林省前三強(qiáng)企業(yè)，300億定鼎大東北,軟文 規(guī)劃,亞泰地產(chǎn) 立足吉林，榮耀中國(guó),2013年是我們的第27年，但在很多方 面我們是第一次,小標(biāo),1、從1986到2013，當(dāng)其他人還在追逐榮耀，我們已經(jīng)連續(xù)四年榮膺 中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè),

39、2、從吉林到全國(guó)，當(dāng)“一級(jí)”還是證明房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)力的時(shí)候，我們 已經(jīng)將“一級(jí)”做到“頂級(jí),3、從過去到現(xiàn)在，當(dāng)“中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”的稱號(hào)只被少數(shù)領(lǐng)銜， 我們已經(jīng)為超過約200萬人服務(wù),亞泰地產(chǎn) 27載引領(lǐng)行業(yè)前行,只有擔(dān)得起責(zé)任，才能扛的起大任，這 是亞泰,小標(biāo),1、在我們看來， 27年始終如一踐行責(zé)任，就是偉大，何況亞泰每一次 均以人居幸福為起點(diǎn),2、在我們看來，為社會(huì)、為城市創(chuàng)造健康環(huán)保的人居環(huán)境，是地產(chǎn)企業(yè) 公民最大的責(zé)任,3、在我們看來，在每一次困難面前，數(shù)字背后的力量，無法以價(jià)值衡量,網(wǎng)絡(luò) 媒體,微博等新媒體的出現(xiàn)，雖然吸引了眼球，但需要專人維護(hù)，傳播效果很難考量,必須借用特別事

40、件的傳播才能有話題和熱度,特別 方式,其他 建議,3,節(jié)奏的問題產(chǎn)品供應(yīng)豐富,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,洋房強(qiáng)銷期,高層小戶型強(qiáng)銷期,推售策略：依據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推售采取一次大加推三次開盤： 3月23日，加推23#、25#、26#、27#、10#、11#注：若客戶積累量不足200組，則加推時(shí)間 延遲至4月份； 5月18日，一期三組團(tuán)上市，推出12#、13#、18#、19#、20#、28#、29#、30#、31#、 33#、35#； 7月27日，二期一組團(tuán)上市，推出二期6#、9#、14#、15#、16#及一期40#、41#商業(yè)產(chǎn)品； 9月7日，二期

41、二組團(tuán)上市，推出二期loft8#及二期1#、2#商業(yè)產(chǎn)品及一期車庫(kù)產(chǎn)品。 推售節(jié)奏,3.23一次 加推,5.18年度 首次開盤,7.27年度 二次開盤 二期一組 團(tuán)上市,9.7二期loft 上市及商業(yè) 車庫(kù)銷售,1期,4.5F,5.5F,1期 高層,10,11,23,25# 26# 27,4.5F,5.5F,1期 高層,13,28,29,31,18# 1期 12,19,20,30# 33# 35,4.5F,5.5F,1期 高層,2期 高層,2期,1期,16,14,15,6,9,商,商,4.5F,5.5F,1期 高層,2期 高層,2期,1期,8,商,商,產(chǎn)品線豐富,A 洋房（4.5層、5.5層）

42、稀缺產(chǎn)品，逐步減少 B 高層 市場(chǎng)主流產(chǎn)品 C loft區(qū)域內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)品,2012年，本案主力產(chǎn)品是創(chuàng)新的洋房，是區(qū)域內(nèi)稀缺的產(chǎn)品，也是首改產(chǎn)品,2013年，高層、小高層應(yīng)是一期產(chǎn)品的剛性補(bǔ)充,銷售應(yīng)以洋房產(chǎn)品作為突破點(diǎn),帶動(dòng)小高層產(chǎn)品,然后帶動(dòng)高層產(chǎn)品,以積蓄的客戶優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)商業(yè)銷售,不同產(chǎn)品策略思考,概念,繁華得自然,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,二期 開盤,首次 開盤,產(chǎn)品條件,推廣階段 階段主題,第一階段：起 繁華得自然,第二階段：承 運(yùn)動(dòng)得自然,第三階段：轉(zhuǎn) 自然就在眼前,第四階段：和 把愛帶回家,春節(jié) 促銷,一次 加推,loft上市及商 業(yè)車庫(kù)銷售,新年活動(dòng)、 亞泰會(huì)員招募 項(xiàng)目起勢(shì)階段，迅 速釋放項(xiàng)目形象，