項(xiàng)目獎(jiǎng)激勵(lì)方案(試行

1、項(xiàng)目獎(jiǎng)激勵(lì)方案(試行 )1. 目的以項(xiàng)目管理方法激勵(lì)公司員工聚焦項(xiàng)目，引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)項(xiàng)目成員的工作積極性，達(dá)到員工和公司共同成長(zhǎng)的目的。2. 范圍適用于參與項(xiàng)目的銷售人員、研發(fā)人員、組裝人員（下稱“項(xiàng)目人員 ”）3. 原則3.1 項(xiàng)目總獎(jiǎng)金與項(xiàng)目分類、項(xiàng)目難度、項(xiàng)目毛利強(qiáng)相關(guān)；3.2 團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的項(xiàng)目獎(jiǎng)與其項(xiàng)目投入、貢獻(xiàn)度強(qiáng)相關(guān)。4. 項(xiàng)目機(jī)構(gòu)為加強(qiáng)項(xiàng)目立項(xiàng)、分級(jí)評(píng)估、成本及風(fēng)險(xiǎn)管控等，特成立項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)；5.職責(zé)分工5.1 項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)5.1.1 項(xiàng)目立項(xiàng)資料的審核，評(píng)估，其合議結(jié)果提報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策；5.1.2 項(xiàng)目資源的整體調(diào)配；5.1.3 項(xiàng)目獎(jiǎng)核發(fā)過(guò)程的監(jiān)督；5.1.4 接受員工申述，

2、并給出處理意見(jiàn)；5.2 管理部5.2.1 項(xiàng)目管理的指導(dǎo)、培訓(xùn)、督導(dǎo)；5.2.2 項(xiàng)目激勵(lì)制度/方案的制 /修訂，獎(jiǎng)金核算；5.2.3 項(xiàng)目激勵(lì)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中問(wèn)題點(diǎn)收集，完善；5.2.4 員工申述的處理；5.3 財(cái)務(wù)部與項(xiàng)目立項(xiàng)與預(yù)算，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)際盈虧的核算及項(xiàng)目獎(jiǎng)金核發(fā)。.1 / 5.6. 各部門3.3 項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)、團(tuán)隊(duì)組建，項(xiàng)目質(zhì)量、成本、進(jìn)度等管控；3.4 其他部門主要參與項(xiàng)目的實(shí)施，各司其職，給予支持。5.4 項(xiàng)目分類根據(jù)我司產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)策略等，我們將項(xiàng)目分為以下幾類：5.1.5 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目5.2.5 全新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目6.1.1.1 之前市場(chǎng)上或我司從未開(kāi)發(fā)過(guò)同類型的非標(biāo)設(shè)備；6

3、.1.1.1 之前我司有開(kāi)發(fā)同類型的設(shè)備，但應(yīng)用的行業(yè)或產(chǎn)品不同。5.2.6 二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目6.1.2.1 之前我司有開(kāi)發(fā)同類型的設(shè)備，但應(yīng)用產(chǎn)品屬同種產(chǎn)品，如同為18650 電芯的PACK 設(shè)備開(kāi)發(fā)，雖屬于不同客戶，但技術(shù)或者系統(tǒng)整合經(jīng)驗(yàn)可以移植。6.1.2.2 之前我司有開(kāi)發(fā)同類型的設(shè)備，但屬客戶產(chǎn)品升級(jí)或者我們?cè)O(shè)備換代情形。62. 復(fù)制項(xiàng)目針對(duì)市面上同種產(chǎn)品而開(kāi)發(fā)的同一代且同系列的機(jī)型，如同為A6 系列的剪切機(jī)，則A61 、 A62 、 A63 都屬于 A6 機(jī)型的復(fù)制項(xiàng)目。6.3 戰(zhàn)略項(xiàng)目6.3.1 為公司未來(lái)的發(fā)展需要而開(kāi)展的基礎(chǔ)研發(fā)或預(yù)研項(xiàng)目；6.3.2 為了重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶或某種特殊的

4、市場(chǎng)策略而開(kāi)展的項(xiàng)目；7. 項(xiàng)目獎(jiǎng)提取與核發(fā)7.1 獎(jiǎng)金來(lái)源7.1.1 項(xiàng)目獎(jiǎng)金來(lái)源于項(xiàng)目利潤(rùn)，與項(xiàng)目毛利強(qiáng)相關(guān)；7.1.2 項(xiàng)目成本包括BOM 材料成本、 研發(fā)及制造人工、費(fèi)用等， 財(cái)務(wù)會(huì)分階段進(jìn)行核算。7.2 項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例7.2.1 提取比例一項(xiàng)目一議在項(xiàng)目出圖階段完成后，項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目分類、項(xiàng)目難度、本階段的銷售毛利等維度提出該項(xiàng)目的項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例或固定目標(biāo)獎(jiǎng)金（僅限戰(zhàn)略項(xiàng)目）的建議，報(bào)總經(jīng)理確定；.2 / 5.7. 項(xiàng)目分類與項(xiàng)目獎(jiǎng)提取項(xiàng)目類別目標(biāo)項(xiàng)目獎(jiǎng)提取全新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目1、項(xiàng)目獎(jiǎng) =項(xiàng)目銷售毛利* 項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例；2、項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例一項(xiàng)目一議。二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目1、項(xiàng)目獎(jiǎng) =項(xiàng)目銷

5、售毛利* 項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例；2、現(xiàn)有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分享項(xiàng)目總獎(jiǎng)金80%，剩余20%的項(xiàng)目獎(jiǎng)作為項(xiàng)目復(fù)制項(xiàng)目貢獻(xiàn)獎(jiǎng)由該系列機(jī)型的首次開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)分享；3、項(xiàng)目貢獻(xiàn)獎(jiǎng)提取的最長(zhǎng)時(shí)限為2 年 (以首個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)時(shí)間為初始時(shí)間 )。1、設(shè)定特殊的提取比例或固定的目標(biāo)獎(jiǎng)金；戰(zhàn)略項(xiàng)目2、項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審時(shí)，如預(yù)計(jì)該項(xiàng)目會(huì)虧損，需確定允許虧損的最大金額，在實(shí)際獎(jiǎng)金核發(fā)時(shí)，公司會(huì)參考減虧金額做相應(yīng)的調(diào)整。3.5 項(xiàng)目獎(jiǎng)提取5.5 項(xiàng)目獎(jiǎng)的提取按出圖、出貨、驗(yàn)收合格三個(gè)階段分段提取，分階段核發(fā)；5.6 假設(shè)項(xiàng)目獎(jiǎng)總金額設(shè)為T，則項(xiàng)目獎(jiǎng)各階段獎(jiǎng)金發(fā)放的比例如下：里程碑發(fā)放比例發(fā)放時(shí)間備注出圖T*20%已出圖且預(yù)付款回款后1、項(xiàng)目

6、成員獎(jiǎng)金分配見(jiàn)7.4：出貨T*30%該階段款項(xiàng)回款后2、項(xiàng)目驗(yàn)收后，公司會(huì)根據(jù)所有項(xiàng)驗(yàn)收T*30%該階段款項(xiàng)回款后目人員的投入、貢獻(xiàn)及表現(xiàn)再次整尾款T*20%項(xiàng)目尾款回款后體核算其獎(jiǎng)金比例/ 金額，減少偏差。 合計(jì)T*100%3.6 項(xiàng)目獎(jiǎng)分配5.1.6 項(xiàng)目獎(jiǎng)一次分配5.2.7 項(xiàng)目獎(jiǎng)一次分配以 “鐵三角 ” （銷售、研發(fā)、組裝）的項(xiàng)目投入、貢獻(xiàn)度作為參考依據(jù)。各團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的一次分配比例由項(xiàng)目評(píng)審委員提出建議，報(bào)總經(jīng)理確定；5.2.8 項(xiàng)目每個(gè)階段的里程碑完成后， 管理部根據(jù)財(cái)務(wù)核算好的銷售毛利， 結(jié)合項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例算出本階段的總獎(jiǎng)金，并參照各團(tuán)隊(duì)一次分配比例進(jìn)行獎(jiǎng)金的一次分配，具體規(guī)則如下：

7、.3 / 5.總獎(jiǎng)金（本階段）一次分配備注銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 = 該階段總獎(jiǎng)金 *總獎(jiǎng)金 = 該階段的項(xiàng)目1、銷售人員不再享有業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)一次分配比例提成；銷售毛利*項(xiàng)目獎(jiǎng)提取研發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 = 該階段總獎(jiǎng)金 *比例 * 本階段獎(jiǎng)金發(fā)放2、各團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的一次分配研發(fā)團(tuán)隊(duì)一次分配比例比例由項(xiàng)目評(píng)審委員提出比例（例如 T*20% ）組裝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 =該階段總獎(jiǎng)金 *建議，總經(jīng)理確組。認(rèn)裝團(tuán)隊(duì)一次分配比例8. 項(xiàng)目獎(jiǎng)二次分配3.7 項(xiàng)目獎(jiǎng)二次分配是指銷售、研發(fā)、組裝團(tuán)隊(duì)將其團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配至個(gè)人的過(guò)程。3.8 個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式如下：個(gè)人獎(jiǎng)金 =團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包 * 員工個(gè)人分配比例（下稱 “二次分配比例 ）” 5.7 個(gè)

8、人的二次分配比例由項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)同銷售、研發(fā)、組裝團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)，結(jié)合各成員的投入、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度來(lái)確定；5.8 個(gè)人貢獻(xiàn)度系數(shù)及貢獻(xiàn)占比可參考以下維度進(jìn)行評(píng)估 ：個(gè)人貢獻(xiàn)度系數(shù)=【（個(gè)人投入工/時(shí)所屬團(tuán)隊(duì)投入總工時(shí)）*100% 】 * 【（個(gè)人綜合工資 /團(tuán)隊(duì)成員綜合工資之）和*100% 】個(gè)人貢獻(xiàn)占比= 個(gè)人貢獻(xiàn)度 /(成員 1 的貢獻(xiàn)度 +成員 2 的貢獻(xiàn)度 +?+成員 n 的貢獻(xiàn)度 +)*100%3.9 所有參與二次分配的人員名單、分配比例、調(diào)節(jié)系數(shù)及理由等資料都要提交管理部備案；3.10 針對(duì)項(xiàng)目成員中途有換項(xiàng)目的情形，則項(xiàng)目獎(jiǎng)的二次分配由其所屬團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)根據(jù)其換項(xiàng)目前或后的貢獻(xiàn)、表現(xiàn)來(lái)評(píng)定其

9、分配比例。5.1.7項(xiàng)目人員的績(jī)效管理5.2.9 項(xiàng)目人員的績(jī)效管理包括所屬職能部門的部門長(zhǎng)對(duì)其進(jìn)行月度績(jī)效考評(píng)、 所屬項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)其項(xiàng)目業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)兩部分，兩者的評(píng)價(jià)結(jié)果互 ；照參為5.2.10項(xiàng)目人員月度績(jī)效考評(píng)結(jié)果的應(yīng)用包括晉 /降職、加/減薪、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗等，但不影項(xiàng)響目獎(jiǎng)核發(fā)；項(xiàng)目經(jīng)理的評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用于項(xiàng)目獎(jiǎng)的二次分配；5.2.11 項(xiàng)目經(jīng)理及各團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)在項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，要與項(xiàng)目成員就目、標(biāo)進(jìn)度、內(nèi)部分息信4 / 5.享等做密切溝通，輔導(dǎo)項(xiàng)目成員達(dá)成目標(biāo)。同時(shí)要如實(shí)記錄項(xiàng)目成員的日常表現(xiàn)，關(guān)鍵事件等，作為項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放和調(diào)節(jié)的依據(jù)；9. 項(xiàng)目獎(jiǎng)二次分配結(jié)果申述如項(xiàng)目成員對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)金的分配結(jié)果有異議，可向項(xiàng)目經(jīng)理或管理部或項(xiàng)目評(píng)