土茅紅酒上市行銷步驟建議

1、2010 / 8 /23 土茅紅上市行銷步驟建議土茅紅上市行銷步驟建議 縱觀目前中國白酒市場，上千個品牌，數(shù)以萬計的產(chǎn)品，可謂縱觀目前中國白酒市場，上千個品牌，數(shù)以萬計的產(chǎn)品，可謂 是競爭相當(dāng)激烈，從廣告戰(zhàn)打到渠道戰(zhàn)，從渠道戰(zhàn)打到終端站，從終是競爭相當(dāng)激烈，從廣告戰(zhàn)打到渠道戰(zhàn)，從渠道戰(zhàn)打到終端站，從終 端戰(zhàn)又發(fā)展到消費者搶奪戰(zhàn)，但是，萬變不離其中的是各個白酒品牌端戰(zhàn)又發(fā)展到消費者搶奪戰(zhàn)，但是，萬變不離其中的是各個白酒品牌 無外乎行走的是兩條線路，一種方式是以關(guān)系渠道做企業(yè)、政府、軍無外乎行走的是兩條線路，一種方式是以關(guān)系渠道做企業(yè)、政府、軍 方用酒，通過特供或者團(tuán)購的形式直接行銷，使產(chǎn)量和銷量

2、在有一定方用酒，通過特供或者團(tuán)購的形式直接行銷，使產(chǎn)量和銷量在有一定 保障的情況下逐步發(fā)展，同時建立一定的品牌基礎(chǔ)。第二種方式是以保障的情況下逐步發(fā)展，同時建立一定的品牌基礎(chǔ)。第二種方式是以 發(fā)展經(jīng)銷商為主要銷售渠道，依靠這種模式上市，企業(yè)的廣告成本和發(fā)展經(jīng)銷商為主要銷售渠道，依靠這種模式上市，企業(yè)的廣告成本和 運營成本會非常高，相對這種方式風(fēng)險較高。運營成本會非常高，相對這種方式風(fēng)險較高。 背景：背景： 那么那么 土茅紅應(yīng)該采取哪種形式呢土茅紅應(yīng)該采取哪種形式呢 運用經(jīng)銷商渠道面向大眾市場運用經(jīng)銷商渠道面向大眾市場? ? 還是依靠關(guān)系渠道做政府與部隊特供酒？還是依靠關(guān)系渠道做政府與部隊特供酒

3、？ 如果要選擇走經(jīng)銷商線路面向大眾市場如果要選擇走經(jīng)銷商線路面向大眾市場 首先我們要了解大眾消費者首先我們要了解大眾消費者 是怎么想的？是怎么想的？ 如果要選擇走經(jīng)銷商線路面向大眾市場如果要選擇走經(jīng)銷商線路面向大眾市場 這個是什么酒哦？怎么沒有見過，這個是什么酒哦？怎么沒有見過， 會不會是假冒偽劣產(chǎn)品，還打上會不會是假冒偽劣產(chǎn)品，還打上 茅臺鎮(zhèn)的旗號。茅臺鎮(zhèn)的旗號。 無品牌形象做支撐 很難打動消費者. 這是什么酒，價格還那么高，這是什么酒，價格還那么高， 是否值得嘗試一下？是否值得嘗試一下？ 產(chǎn)品賣點未經(jīng)提煉，市場認(rèn)知較 為模糊，任何產(chǎn)品上市，首先是 要傳遞給消費一個產(chǎn)品實際價值 大于市場價值

4、的概念！ 這是什么酒哦，不知道好喝這是什么酒哦，不知道好喝 不，檔次如何，能上臺面嗎？不，檔次如何，能上臺面嗎？ 白酒行業(yè)已進(jìn)入細(xì)分市場的時代， 產(chǎn)品在沒有與目標(biāo)群進(jìn)行情感溝通， 很難得到認(rèn)可。 再看看經(jīng)銷商是如何想的？再看看經(jīng)銷商是如何想的？ 如果是強勢品牌推出新產(chǎn)品，因為這如果是強勢品牌推出新產(chǎn)品，因為這 樣的品牌大都有較長的生產(chǎn)歷史和市場操作樣的品牌大都有較長的生產(chǎn)歷史和市場操作 經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，有一定的忠誠客戶經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，有一定的忠誠客戶 和口碑度。和口碑度。 這樣的品牌如果推出新產(chǎn)品則市場存活率這樣的品牌如果推出新產(chǎn)品則市場存活率 很高，代理這樣的白酒產(chǎn)品風(fēng)險相對較小

5、很高，代理這樣的白酒產(chǎn)品風(fēng)險相對較小 ，獲利的長期性也有保障，獲利的長期性也有保障 經(jīng)銷商如何想？經(jīng)銷商如何想？經(jīng)銷商如何想？經(jīng)銷商如何想？ 資金、質(zhì)量、策劃和市場操作水平是新概念資金、質(zhì)量、策劃和市場操作水平是新概念 品牌必要的核心，如果品牌具備了這幾方面品牌必要的核心，如果品牌具備了這幾方面 的實力，那么做它的代理商就很有的實力，那么做它的代理商就很有“錢途錢途” 新概念品牌的上市必須經(jīng)過周秘的策劃，新概念品牌的上市必須經(jīng)過周秘的策劃， 從酒文化到產(chǎn)品包裝設(shè)計，營銷渠道和從酒文化到產(chǎn)品包裝設(shè)計，營銷渠道和 專業(yè)團(tuán)隊的精心運作，這類白酒必須要專業(yè)團(tuán)隊的精心運作，這類白酒必須要 有強大的資金實

6、力借助媒體的廣告運用有強大的資金實力借助媒體的廣告運用 和高超的操作水平，一經(jīng)上市則軒然大波。和高超的操作水平，一經(jīng)上市則軒然大波。 經(jīng)銷商如何想？經(jīng)銷商如何想？ 經(jīng)銷商如何想？經(jīng)銷商如何想？ 如果是全新上市的品牌，做這樣的酒，首先要看企業(yè)的實力背景 必須要有海、陸、空的支持； 海：產(chǎn)品的策化、文化內(nèi)涵 陸：分銷渠道、營銷隊伍 空：強大的廣告投放力度、造勢力度 品牌在品牌在“海、陸、空策略上不周全或者無能為力，海、陸、空策略上不周全或者無能為力， 操作這樣的白酒品牌，市場風(fēng)險相當(dāng)大。操作這樣的白酒品牌，市場風(fēng)險相當(dāng)大。 啟示啟示- 如果土茅紅選擇經(jīng)銷商線路面向大眾市場，如果土茅紅選擇經(jīng)銷商線路

7、面向大眾市場， 那么上市必須要做好市場鋪墊，進(jìn)行公關(guān)那么上市必須要做好市場鋪墊，進(jìn)行公關(guān) 造勢，讓經(jīng)銷商看見我們的實力，這樣面造勢，讓經(jīng)銷商看見我們的實力，這樣面 對經(jīng)銷商至少有籌碼，也不會顯得太被動，對經(jīng)銷商至少有籌碼，也不會顯得太被動， 同時建立經(jīng)銷商信心。同時建立經(jīng)銷商信心。 同時，同時， 光宣廣告憑借多年的實際操作經(jīng)驗， 對走經(jīng)銷商路線面向大眾市場策略， 將會面臨的問題進(jìn)行探討將會面臨的問題進(jìn)行探討! ! 新品上市，第一槍很重要，如果首次登場沒有得到掌聲，也就失去了新品上市，第一槍很重要，如果首次登場沒有得到掌聲，也就失去了 先機，以后要讓消費者再次認(rèn)可更難，同時也加大了后期推廣難度。

8、先機，以后要讓消費者再次認(rèn)可更難，同時也加大了后期推廣難度。 在市場無任何鋪墊的情況下，聯(lián)合經(jīng)銷商鋪貨在市場無任何鋪墊的情況下，聯(lián)合經(jīng)銷商鋪貨;將難以消除消費者的將難以消除消費者的 顧慮，消費者很難接受和嘗試新產(chǎn)品。顧慮，消費者很難接受和嘗試新產(chǎn)品。 大量的鋪貨，銷量一旦跟不上，造成嚴(yán)重的庫存問題大量的鋪貨，銷量一旦跟不上，造成嚴(yán)重的庫存問題 品牌無任何基礎(chǔ)的情況下面向大眾市場，單單依靠廣告進(jìn)行概念造勢品牌無任何基礎(chǔ)的情況下面向大眾市場，單單依靠廣告進(jìn)行概念造勢 無法達(dá)到好的效果。無法達(dá)到好的效果。 在沒有制定好的宣傳手段前與經(jīng)銷商合作，我們將會很被動，同時會在沒有制定好的宣傳手段前與經(jīng)銷商合

9、作，我們將會很被動，同時會 使經(jīng)銷商無信心，從而不加重視。使經(jīng)銷商無信心，從而不加重視。 如果走經(jīng)銷商渠道面向大眾市場如果走經(jīng)銷商渠道面向大眾市場 會面臨以下的問題？會面臨以下的問題？ 基于以上分析，如果土茅紅選擇走經(jīng)銷商基于以上分析，如果土茅紅選擇走經(jīng)銷商 渠道，面向大眾消費者，上市公關(guān)造勢、渠道，面向大眾消費者，上市公關(guān)造勢、 營銷推廣策略至關(guān)重要！營銷推廣策略至關(guān)重要！ 那么土茅紅上市需要尋求一個事件點進(jìn)行公關(guān)造勢！那么土茅紅上市需要尋求一個事件點進(jìn)行公關(guān)造勢！ 2010年年10月糖酒會月糖酒會 一個一年一度的糖酒盛會！一個一年一度的糖酒盛會！ 一個齊聚國內(nèi)眾多經(jīng)銷商的展會！一個齊聚國內(nèi)

10、眾多經(jīng)銷商的展會！ 一個吸引萬千消費者目光的地方！一個吸引萬千消費者目光的地方！ 糖酒會，土茅紅上市的絕佳機會！糖酒會，土茅紅上市的絕佳機會！ 土茅紅上市推廣聲勢浩大土茅紅上市推廣聲勢浩大 土茅紅品牌的潛力土茅紅品牌的潛力 土茅紅在有計劃的樹立品牌土茅紅在有計劃的樹立品牌 土茅紅是茅臺鎮(zhèn)的精髓土茅紅是茅臺鎮(zhèn)的精髓 與重點城市的經(jīng)銷商廣泛接觸與重點城市的經(jīng)銷商廣泛接觸 洽談合作意向洽談合作意向 簽訂代理合同簽訂代理合同 確定首批供貨計劃確定首批供貨計劃 探討前期鋪貨當(dāng)?shù)氐耐茝V計劃探討前期鋪貨當(dāng)?shù)氐耐茝V計劃 通過糖酒會土茅紅希望經(jīng)銷通過糖酒會土茅紅希望經(jīng)銷 商和消費者認(rèn)識到：商和消費者認(rèn)識到： 2

11、010糖酒會糖酒會 同時通過糖酒會，在重點城市同時通過糖酒會，在重點城市 建立土茅紅渠道建立土茅紅渠道 目的目的 2010年9月 線上 廣告宣傳 2010年12月 事件 線下 土茅紅上市推廣土茅紅上市推廣 2010年秋季濟南全國糖酒會年秋季濟南全國糖酒會 將于將于10月月5-11日舉行日舉行 網(wǎng)絡(luò)推廣、事件炒作、報媒、戶外、車身、超市廣告等 終端包裝、地面促銷活動、贊助政府行為等 新聞發(fā)布會 1、主戰(zhàn)場主流媒體適量投放 2、以網(wǎng)絡(luò)炒作配合網(wǎng)絡(luò)廣告投放 3、針對覆蓋高端商務(wù)人士的雜志投放 4、重點城市設(shè)置戶外形象廣告及車身廣告 2010年秋季濟南全國糖酒會年秋季濟南全國糖酒會 將于將于10月月5

12、-11日舉行日舉行 地址:濟南高新區(qū)新宇南路1號 目的：利用目的：利用2010年濟南秋季糖酒會（年濟南秋季糖酒會（ 10月月5-11日）時機，進(jìn)行集中公關(guān)。傳播，日）時機，進(jìn)行集中公關(guān)。傳播， 面向全國經(jīng)銷商正式亮相，展示企業(yè)實力，并與大經(jīng)銷商洽談合作意向。面向全國經(jīng)銷商正式亮相，展示企業(yè)實力，并與大經(jīng)銷商洽談合作意向。 形式：形式：“土茅紅歷史與文化發(fā)展研討暨土茅紅品牌發(fā)布會土茅紅歷史與文化發(fā)展研討暨土茅紅品牌發(fā)布會”和糖酒會期間展位宣傳和糖酒會期間展位宣傳 時間和地點：時間和地點：2010年年10月月8日日 活動內(nèi)容：土茅紅歷史和文化專家研討、土茅紅系列產(chǎn)品展示、品評土茅紅活動內(nèi)容：土茅紅

13、歷史和文化專家研討、土茅紅系列產(chǎn)品展示、品評土茅紅 廣告形式：入住酒店內(nèi)外廣告物料布置，高檔酒樓、飯店宣傳物料放置，廣告形式：入住酒店內(nèi)外廣告物料布置，高檔酒樓、飯店宣傳物料放置， 糖酒會（會刊）平面廣告刊登，糖酒會官方網(wǎng)站廣告投放。糖酒會（會刊）平面廣告刊登，糖酒會官方網(wǎng)站廣告投放。 以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品，快速建立渠道，以以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品，快速建立渠道，以 最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。然后最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。然后 再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使成本降低，從而取得規(guī)模效再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使成本降低，從而取得規(guī)模效 益。益。

14、基于目前中低端白酒市場容量較大；消費者對土茅紅產(chǎn)品不基于目前中低端白酒市場容量較大；消費者對土茅紅產(chǎn)品不 了解，白酒市場競爭較為激烈等因素；了解，白酒市場競爭較為激烈等因素； 上市亮相建議上市亮相建議上市亮相建議上市亮相建議 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四項要素，四者是相輔相成的關(guān)系，如果單純以渠道行銷， 既是一時取勝，也很難保持長久的勝績，必須與產(chǎn)品力、傳播力等因素相結(jié)合，必須與產(chǎn)品力、傳播力等因素相結(jié)合， 形成整合推拉力，才能發(fā)揮更佳的效果。形成整合推拉力，才能發(fā)揮更佳的效果。 注意要點：注意要點： 如果選擇通過關(guān)系渠道實如果選擇通過關(guān)系渠道實 現(xiàn)政府或者部隊特供用酒現(xiàn)政府或者部隊特供用酒 呢？

15、呢？ 運用關(guān)系渠道運用關(guān)系渠道 實現(xiàn)政府、部隊以及大型企業(yè)的特供和團(tuán)購酒進(jìn)入市場。實現(xiàn)政府、部隊以及大型企業(yè)的特供和團(tuán)購酒進(jìn)入市場。 運用關(guān)系渠道進(jìn)入政府和部隊特供酒既是一個品運用關(guān)系渠道進(jìn)入政府和部隊特供酒既是一個品 牌傳播、樹立口碑的過程，也是一個縱橫突破、牌傳播、樹立口碑的過程，也是一個縱橫突破、 實現(xiàn)銷量和產(chǎn)量提升的過程，可以更好地跨越時實現(xiàn)銷量和產(chǎn)量提升的過程，可以更好地跨越時 間和空間的局限與高端消費者交流溝通，更有利間和空間的局限與高端消費者交流溝通，更有利 于建立品牌基礎(chǔ)；可以作為后期面向大眾市場推于建立品牌基礎(chǔ)；可以作為后期面向大眾市場推 廣的主要運用手段。廣的主要運用手段。

16、 運用這種方式我們的建議采用以運用這種方式我們的建議采用以 下兩種形式：下兩種形式： 裸酒上市裸酒上市（部分單款酒） 主要體現(xiàn)在包裝上，運用精致木條整件形式包裝箱，貼上封條（部隊主要體現(xiàn)在包裝上，運用精致木條整件形式包裝箱，貼上封條（部隊 專用酒）專用酒） 多款酒同時上市多款酒同時上市 低端酒（普天同慶）主要是直供部隊，實現(xiàn)量的提升低端酒（普天同慶）主要是直供部隊，實現(xiàn)量的提升 中端酒中端酒(上品和珍品）主要用于部分關(guān)系公關(guān)以及對大型企業(yè)的團(tuán)購上品和珍品）主要用于部分關(guān)系公關(guān)以及對大型企業(yè)的團(tuán)購 高端酒（貢品和御品）主要用于政府公關(guān)，盡可能實現(xiàn)一些地方政高端酒（貢品和御品）主要用于政府公關(guān)，盡

17、可能實現(xiàn)一些地方政 府或者政府職能部分的專用酒。府或者政府職能部分的專用酒。 裸酒包裝上市裸酒包裝上市 闡釋：闡釋： 裸酒一詞是基于產(chǎn)品通過關(guān)系渠道，直接針對部隊用酒裸酒一詞是基于產(chǎn)品通過關(guān)系渠道，直接針對部隊用酒 而生，鑒于部隊用酒特性，我們采取精致木條整件形式包而生，鑒于部隊用酒特性，我們采取精致木條整件形式包 裝箱，貼上封條（部隊專用酒），運用此種形式有四大好裝箱，貼上封條（部隊專用酒），運用此種形式有四大好 處：處： 一、此種包裝主要運用民間原始包裝工藝做法，寓意土茅紅是古法釀造茅臺鎮(zhèn)之一、此種包裝主要運用民間原始包裝工藝做法，寓意土茅紅是古法釀造茅臺鎮(zhèn)之 精髓。精髓。 二、且有效的降

18、低低端產(chǎn)品的成本，使得利益最大化二、且有效的降低低端產(chǎn)品的成本，使得利益最大化 三、土茅紅以部隊用酒作為后期傳播基礎(chǔ)，此包裝有效的貼近部隊特點三、土茅紅以部隊用酒作為后期傳播基礎(chǔ)，此包裝有效的貼近部隊特點 四、非常規(guī)包裝，更容易引起注意，實現(xiàn)大眾議論焦點，有利于后期推廣進(jìn)行公四、非常規(guī)包裝，更容易引起注意，實現(xiàn)大眾議論焦點，有利于后期推廣進(jìn)行公 關(guān)造勢。關(guān)造勢。 包裝示意：包裝示意： 多款酒同時上市多款酒同時上市 多款酒同時上市，主要是基于關(guān)系渠道營銷，把土茅多款酒同時上市，主要是基于關(guān)系渠道營銷，把土茅 紅產(chǎn)品分高中低等級進(jìn)行政府關(guān)系公關(guān)，逐步實現(xiàn)政府、紅產(chǎn)品分高中低等級進(jìn)行政府關(guān)系公關(guān)，逐

19、步實現(xiàn)政府、 部隊、大型企業(yè)特供或團(tuán)購酒，從而奠定市場基礎(chǔ)，實現(xiàn)部隊、大型企業(yè)特供或團(tuán)購酒，從而奠定市場基礎(chǔ)，實現(xiàn) 產(chǎn)量與銷量的增長。產(chǎn)量與銷量的增長。 政府 部隊 企業(yè) 特供團(tuán)購 對于消費來說值得信賴對于消費來說值得信賴 對于經(jīng)銷商來說，企業(yè)有背景，對于經(jīng)銷商來說，企業(yè)有背景， 實力強大，值得關(guān)注，有信心。實力強大，值得關(guān)注，有信心。 后期推廣思路后期推廣思路 土茅紅經(jīng)過一段時間的運作，在影響政務(wù)、部隊、商務(wù)等土茅紅經(jīng)過一段時間的運作，在影響政務(wù)、部隊、商務(wù)等 高端消費群體后，帶動其整個消費圈。通過這些社會核心高端消費群體后，帶動其整個消費圈。通過這些社會核心 人群的榜樣力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的

20、中高端形象，帶動品牌人群的榜樣力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，帶動品牌 的提升和擴大影響力，從而拉動整個產(chǎn)品線銷售的提升和擴大影響力，從而拉動整個產(chǎn)品線銷售 實現(xiàn)實現(xiàn) 延展特供與團(tuán)購渠道通過經(jīng)銷商面向大眾 尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、 權(quán)力資源和信息資源的人，把 分散的資源集中起來 ，建立土 茅紅團(tuán)購部。在拓展渠道的同 時建立客戶檔案和維護(hù)客情關(guān)系。 尋找事件點，進(jìn)行公關(guān)造勢， 與重點市場的經(jīng)銷商洽談合 作意向（原則依托政府和部 隊特供酒使品牌站在一個至 高點面市） 上市 茅臺鎮(zhèn)老酒，土茅紅多年來茅臺鎮(zhèn)老酒，土茅紅多年來 直供政府和部隊用酒直供政府和部隊用酒 事件引子 1. 重點城市主流媒體投

21、放； 2. 高速路、重點城市戶外廣告投放； 3. 主流電視廣告投放； 4. 新聞專題報道； 5. 網(wǎng)絡(luò)病毒傳播； 6. 傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)組合式營銷； 線上話題 廣告宣傳 造勢 營銷線全國上市（做鋪墊） 線下活動 “政府、部隊要人參與上政府、部隊要人參與上 市新聞發(fā)布會和品酒會市新聞發(fā)布會和品酒會” “茅臺鎮(zhèn)，土茅茅臺鎮(zhèn)，土茅 紅成年老酒開窖紅成年老酒開窖 儀式儀式” 政府、部隊特供酒土茅紅上市政府、部隊特供酒土茅紅上市 （話題延伸） 隱藏多年的茅臺鎮(zhèn)老隱藏多年的茅臺鎮(zhèn)老 酒終于上市，面向大酒終于上市，面向大 眾了！眾了！ “土茅紅，古法釀土茅紅，古法釀 造造 正宗茅臺鎮(zhèn)醬香味正宗茅臺鎮(zhèn)醬香味 上

22、市（話題引發(fā)） 對土茅紅銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)對土茅紅銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) 同時光宣廣告將對土茅紅的銷售人員進(jìn)行同時光宣廣告將對土茅紅的銷售人員進(jìn)行 系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括儀容儀表，銷售系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括儀容儀表，銷售 話術(shù)技巧、土茅紅產(chǎn)品知識、土茅紅文化話術(shù)技巧、土茅紅產(chǎn)品知識、土茅紅文化 內(nèi)涵、競爭對手分析以及如何進(jìn)行政府和內(nèi)涵、競爭對手分析以及如何進(jìn)行政府和 企業(yè)團(tuán)購酒公關(guān)，如何建立終端關(guān)系，使企業(yè)團(tuán)購酒公關(guān)，如何建立終端關(guān)系，使 終端最大化運用終端最大化運用 2010 / 8 / 9 光宣廣告服務(wù)項目及設(shè)計 費用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)于廣告項目服務(wù)收費的范疇與定義關(guān)于廣告項目服務(wù)收費的范疇與定義 指由

23、廣告公司按客戶簽認(rèn)的項目合作委托書實施廣告 專業(yè)承擔(dān)與執(zhí)行創(chuàng)意出品的專業(yè)服務(wù)。 廣告服務(wù)執(zhí)行項目分類與收費標(biāo)準(zhǔn)廣告服務(wù)執(zhí)行項目分類與收費標(biāo)準(zhǔn) 項目調(diào)研項目調(diào)研 定性&定量調(diào)查：實際方案 小規(guī)模定性調(diào)查：10000 比稿提案比稿提案 20000.00 項目策劃項目策劃 媒體策劃 30000.00 cis 實際方案 月代理 實際方案 一、策略服務(wù)類一、策略服務(wù)類 活動策劃 sp：30000.00 pr：30000.00 附注說明：正規(guī)化的額定樣本量和取樣框調(diào)查需 委托專業(yè)市場調(diào)研公司執(zhí)行，廣告公司收取發(fā)生 額15%的代理費 附注說明：1、品牌形象或產(chǎn)品策略、市場偵測、 競爭分析、品牌定位、行銷傳播

24、策略以及執(zhí)行規(guī) 劃等；2、 以工作日為單位計算工作量，超出10 個工作日的項目按每個工作日3000.00計費 二、創(chuàng)作服務(wù)類二、創(chuàng)作服務(wù)類 影視廣告片創(chuàng)意腳本影視廣告片創(chuàng)意腳本(文案文案&畫版畫版) 10000.00/條 平面創(chuàng)作平面創(chuàng)作 廣告圖片 平面設(shè)計 -產(chǎn)品包裝：4色和4色以上：20000.00/款 單色或雙色：10000.00/款 延伸設(shè)計：5000.00/款 材料購買：實際方案 原創(chuàng)拍攝： -810正片：普通照 2000.00/張；創(chuàng)意照 3500.00/張 -45正片：普通照 1000.00/張；創(chuàng)意照 2000.00/張 -120正片：普通照 600.00/張；創(chuàng)意照 1200

25、.00/張 -外景120正片采訪照：普通照 600.00/張；創(chuàng)意照 1200.00/張 -數(shù)碼片：普通照 600.00/張；創(chuàng)意照 1200.00/張 附注說明：1、所涉與第三方發(fā)生的費用：包括圖片公司、模特、特殊道具、特定聲音、人 員差旅費、郵寄費用等另計；2、數(shù)碼相片存儲為tiff格式，不低于10 兆，mo盤提交 -pop：海報：5000.00/款 活性動感物料(撐布展架、易拉寶、拉網(wǎng)架)：5000.00/款 產(chǎn)品單張(折頁)：2000.00/p 吊旗：2000.00/p 其它(小彈片、靜電貼、不干膠等小物料)：1500.00/款 -平面媒體：報紙：彩版 4000.00/款；黑白版 30

26、00.00/款 雜志：3000/p 戶外：6000/款 -vi視覺管理系統(tǒng)：實際方案 -畫冊、型錄：3000.00/p -產(chǎn)品外觀設(shè)計：10000.00/款 附注說明：1、物料設(shè)計最小計算單位16開為1p，按成品展開面積計算，不足1p的按1p計 算；2、設(shè)計報價含一次輸出打樣費用，如客戶要求增加打樣或多輸出菲林，則按實際發(fā) 生成本以雜費形式單獨計費；3、活性動感物料僅含輸出費用，打樣費用按實際發(fā)生成本 以雜費形式單獨計費；4、戶外廣告設(shè)計僅含小樣輸出打樣費用，成品的輸出打樣按實際 發(fā)生成本以雜費形式單獨計費 完稿 -印刷品4k及4k以上：800.00/p -印刷品16k以上，8k及8k以下：6

27、00.00/p -印刷品16k及16k以下大報整版：500.00/p -大報整版：800.00/款 -大報半版及小報整版：600.00/款 -大報半版及小報整版以下：500.00/款 改版 -印刷品4k及4k以上：300.00/p -印刷品16k以上，8k及8k以下：300.00/p -印刷品16k及16k以下：200.00/p -大報整版：500.00/款 -大報半版及小報整版：400.00/款 -大報半版及小報整版以下：200.00/款 附注說明：1、單項設(shè)計項目的創(chuàng)意表現(xiàn)內(nèi)容、主題、創(chuàng)作.00素均不變時，按改版費計收； 2、當(dāng)一個單項設(shè)計項目的尺寸規(guī)格需要改動時，按改版計費；3、所涉第三

28、方發(fā)生費用另 計 文案創(chuàng)作文案創(chuàng)作 電臺廣播稿：100.00/秒 軟文：500-1000字 1500.00/篇；1000字以上 2000.00/篇 專題片腳本：2500.00/分鐘 flash腳本：1500.00/分鐘 環(huán)境設(shè)計環(huán)境設(shè)計 售點環(huán)境 -店招&門頭：3000.00/款 -燈箱：3000.00/款 -pop架造型：3000.00/款 -陳列用貨柜、貨架：3000.00/款 -整合環(huán)境(如專賣店)：30000.00起/款 活動現(xiàn)場 -背景板：4000.00/款 -舞臺：5000.00/款 -整合環(huán)境：30000.00起/款 展示、展覽會 30000.00起/款 三、制作服務(wù)類三、制作服

29、務(wù)類 影視：影視：實際方案 平面物料：平面物料：實際方案 公關(guān)活動執(zhí)行：公關(guān)活動執(zhí)行：實際方案 flash：6000.00/分鐘 網(wǎng)絡(luò)及多媒體網(wǎng)絡(luò)及多媒體(網(wǎng)站、多媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站、多媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲)：實際方案 附注說明：所有客戶委托代辦的貨物發(fā)運工作均按月度匯總，以雜費合同形式結(jié)算，廣告 收取發(fā)生額度15%的代理費 四、媒介服務(wù)類四、媒介服務(wù)類 硬廣告硬廣告 電視 -央視 2% -地方臺 5% 電臺 報紙 雜志 戶外 網(wǎng)絡(luò) 軟廣告軟廣告 單項發(fā)布文字廣告 5% 月代理：實際方案 4% 附注說明： 1、負(fù)責(zé)電視廣告投放前的媒介調(diào)研、策略制定、投放計劃、 時段 /版位購買 2、電視廣告投放代理

30、費視合同條款中付款方式具體協(xié)商 附注說明：按發(fā)生額度收取代理費 附注說明：按客戶要求發(fā)稿件文字?jǐn)?shù)量確定 備注：以上報價為目前執(zhí)行價格，如有調(diào)整以屆時議定價格為準(zhǔn)。備注：以上報價為目前執(zhí)行價格，如有調(diào)整以屆時議定價格為準(zhǔn)。 2010 / 8 / 9 土茅紅（酒）完成項目 截至2010年9月25日所完成的項目 1. 酒包裝4款（普天同慶）（上品）（珍品）（貢品） 2. 主形象海報4款（普天同慶）（上品）（珍品）（貢品） 3. 包裝畫面上的插畫（一全幅） 4. 酒包裝內(nèi)部小畫冊效果圖 5. 酒畫冊效果圖 6. 酒瓶和外包裝3d效果圖 公司流程項目價格 包裝 單價￥20000數(shù)量4 總價￥80000 海報 單價￥5000 數(shù)量4 總價￥20000 插畫 單價￥1500 數(shù)量1 總價￥1500 截至8月25日 服務(wù)項目總價：￥101500 土茅紅包裝展示土