鎮(zhèn)江紅星美凱龍招商發(fā)布會(huì)老總講話稿

1、鎮(zhèn)江紅星美凱龍營銷部?？偘l(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，新聞界的朋友們，廣大的廠商代表們：大家下午好!非常感謝各位嘉賓能夠在百忙中參加鎮(zhèn)江紅星美凱龍億都商場招商說明會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì),下面請?jiān)试S我代表紅星美凱龍鎮(zhèn)江經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，就商場項(xiàng)目向各位來賓、工廠、經(jīng)銷商及新聞界的朋友們做簡短匯報(bào)。 第一部分是項(xiàng)目的經(jīng)營定位鎮(zhèn)江地處長江和京杭大運(yùn)河“十字黃金水道”的交匯處，上海經(jīng)濟(jì)圈和南京都市圈的交匯點(diǎn)，隨著滬寧高鐵、滬寧高速公路的開通，使得其區(qū)位優(yōu)勢更加顯著。首先我們先看一下近兩年鎮(zhèn)江的房地產(chǎn)市場。從幻燈片上數(shù)據(jù)可以看出，2009年、2010年鎮(zhèn)江房地產(chǎn)發(fā)展欣欣向榮。雖然2010年房產(chǎn)新政調(diào)控從緊，但房產(chǎn)走勢依然

2、飄紅。通過2009、2010年的相關(guān)數(shù)據(jù)我們預(yù)測，鎮(zhèn)江市2011年家具和建材的需求潛能為57.2億元！這對于家居市場而言，前景也是十分廣闊的！下面我們看一下鎮(zhèn)江紅星的具體情況。鎮(zhèn)江紅星美凱龍億都商場位于鎮(zhèn)江新區(qū)丁卯橋路371號，是與主城核心區(qū)，谷陽新城，南徐新城并列的四大城市板塊之一。是鎮(zhèn)江未來15年“重點(diǎn)建設(shè)的新城區(qū)”，也是“四大區(qū)級商務(wù)中心之一。周邊形成了以沃爾瑪超市、汽配4s店一條街和五金電器大市場為核心的200萬平方米的商業(yè)集群。依靠便利的交通，可有效輻射到丹陽、揚(yáng)中、句容等周邊地區(qū)，構(gòu)成了人口近千萬，市場需求數(shù)百億的1小時(shí)經(jīng)濟(jì)購物圈。隨著鎮(zhèn)江新區(qū)的總體規(guī)劃的實(shí)施，眾多大型商業(yè)和文化項(xiàng)

3、目也紛紛上馬，這里的未來將充滿生機(jī)。對鎮(zhèn)江家居市場我們也做了完備的調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)目前鎮(zhèn)江的家居建材業(yè)。主要賣場的產(chǎn)品檔次較低，購物環(huán)境較差，無法為消費(fèi)者提供高檔的、舒適的家居購物環(huán)境和產(chǎn)品。如今鎮(zhèn)江家居市場消費(fèi)需求較高，但與本市發(fā)展相配套的高端家居廣場卻處于空白。鎮(zhèn)江紅星美凱龍億都商場的進(jìn)駐，將會(huì)填補(bǔ)這個(gè)空白，一舉改寫鎮(zhèn)江現(xiàn)有建材家具市場格局，成為鎮(zhèn)江消費(fèi)潛力最大、品牌最全、購物環(huán)境最好、檔次最高的星級商場，引領(lǐng)整個(gè)家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨時(shí)代的變革！【第二部分是項(xiàng)目的介紹】，接下來我們再給大家介紹一下商場內(nèi)部規(guī)劃鎮(zhèn)江紅星美凱龍億都商場規(guī)模將達(dá)到6萬平方米，負(fù)一樓經(jīng)營櫥柜、吊頂、衣柜；一樓經(jīng)營沙發(fā) 、兒

4、童套房 ；二樓經(jīng)營軟床、板式套房；三樓是實(shí)木套房 、韓式套房、藤器、松木家居，四樓是歐式套房、紅木套房。基本涵蓋了中高端顧客群的家裝需求。鎮(zhèn)江紅星美凱龍億都商場全球家居生活廣場是按照紅星美凱龍第七代家居mall的標(biāo)準(zhǔn)建造。造型清新典雅，有著濃厚的商業(yè)氣息。集購物、娛樂、休閑于一體，具備購物、展示、體驗(yàn)和服務(wù)四大功能，強(qiáng)調(diào)將商品賦予情感和文化內(nèi)涵，主張營造一種特定的氛圍和心境的現(xiàn)代“公園式shopping mall”。我們的顧客可以從中感受到歐式古典、美式、新古典、現(xiàn)代、后現(xiàn)代等不同的家居風(fēng)格，為人們創(chuàng)造一個(gè)全新的購物環(huán)境，所有的產(chǎn)品都模擬成一個(gè)個(gè)不同風(fēng)格的家，展示出不同風(fēng)格的生活空間，生動(dòng)鮮活

5、的情景體驗(yàn)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者超越放心購物，進(jìn)入舒心購物新時(shí)代?！镜谌糠质巧虉龅奈磥斫?jīng)營特色 】我們再來給大家匯報(bào)一下我們紅星團(tuán)隊(duì)對于未來經(jīng)營的初步計(jì)劃首先，我們最了解江蘇市場。紅星美凱龍目前在全國53座城市擁有74家家居賣場，實(shí)現(xiàn)了全國家居連鎖。江蘇是我們紅星美凱龍事業(yè)的發(fā)祥地，我們正是立足于江蘇，從而走向了全國。可以說我們對江蘇家居消費(fèi)模式最熟悉，對家居消費(fèi)習(xí)慣也最了解，無論是蘇南、蘇中還是蘇北。在經(jīng)歷過高速的擴(kuò)張之后，我們還會(huì)把全國化的操作視野和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)帶到鎮(zhèn)江，我們在鎮(zhèn)江這塊寶地將運(yùn)營的更加如魚得水，游刃有余。其次，在企劃營銷方面我們勝人一籌。紅星美凱龍以創(chuàng)新、有效性強(qiáng)的策劃活動(dòng)享譽(yù)全國

6、，迅速發(fā)展，得益于專業(yè)的企劃營銷團(tuán)隊(duì)。今后，在企劃方面，我們將結(jié)合鎮(zhèn)江市場，因地制宜，根據(jù)各個(gè)時(shí)令“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，開展豐富多彩的促銷和品牌形象活動(dòng)。樹立鎮(zhèn)江紅星美凱龍億都商場的良好品牌形象，并增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度，最終促進(jìn)銷售。在營銷方面，我們將深入各個(gè)小區(qū)，抓準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，多次舉辦團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)盟等，使鎮(zhèn)江老百姓更了解紅星美凱龍的優(yōu)勢，同時(shí)提高消費(fèi)者對每次的促銷活動(dòng)的知曉度。將精準(zhǔn)的小區(qū)營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展壯大。再次，金杯銀杯不如老百姓的口碑，營銷推廣只是提升品牌知名度和美譽(yù)度的一個(gè)方面，我們更注重的是如何把我們的服務(wù)做的更扎實(shí)。未來的鎮(zhèn)江紅星美凱龍億都商場將會(huì)繼續(xù)打造并履行我們的“

7、三大服務(wù)承諾” 30天無理由退貨，致力倡導(dǎo)綠色環(huán)保，對售出商品負(fù)全責(zé)。紅星美凱龍正在打造“家居生活專家”，我們也將把這項(xiàng)戰(zhàn)略工程引入到鎮(zhèn)江。這項(xiàng)工程的意義在于我們不僅能夠把紅星美凱龍打造成一個(gè)優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品的提供者，而且還是一個(gè)消費(fèi)者值得信賴的家居生活解決方案的提供者。我們會(huì)在家居設(shè)計(jì)、vip增值服務(wù)、專家課堂等方面給老百姓提供到位的解決方案。通過“家居生活專家”戰(zhàn)略的推廣，讓地區(qū)的消費(fèi)者在消費(fèi)家居的同時(shí)，熟知紅星美凱龍，離不開紅星美凱龍。最后，我們認(rèn)為，未來的布局將會(huì)使紅星美凱龍?jiān)诮K地區(qū)勢不可擋。今年紅星美凱龍將在江蘇省所有的地級市完成布點(diǎn)，在江蘇地區(qū)形成營銷的縱貫線。東起鹽城，西到宿遷、徐州，北起連云港，南到南京、鎮(zhèn)江，我相信通過合力共振，一定能打造鎮(zhèn)江紅星美凱龍光輝燦爛的未來！ 結(jié)語 如果說紅星美