東海水景城整體營(yíng)銷(xiāo)策略

1、東海水景城2006整體營(yíng)銷(xiāo)策略 診斷一：面臨消費(fèi)者的信任危機(jī) 東海水景城自2005年4月開(kāi)盤(pán)以來(lái)，曾在營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)一些風(fēng) 波，使得外界產(chǎn)生諸多揣測(cè)，一度造成消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信任 危機(jī)，購(gòu)買(mǎi)信心不足成為現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)中最大的阻力。 診斷二：最佳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)尚未成熟 當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入自住需求為主的階段，實(shí)景、準(zhǔn)現(xiàn)房等體 驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)的首要條件。東海水景城在工程和實(shí)景、 氛圍營(yíng)造上都無(wú)法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，根據(jù)工程進(jìn)度預(yù)計(jì)在明年 6月份迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。 診斷三：銷(xiāo)售機(jī)制有待完善 整體來(lái)說(shuō)，東海水景城的銷(xiāo)售機(jī)制還不夠完善，比如杭州和 臨平售樓部的銷(xiāo)售政策不統(tǒng)一，銷(xiāo)售人員思想抱守、對(duì)項(xiàng)目 缺乏信心等，都是影響銷(xiāo)售的重要

2、因素，在營(yíng)銷(xiāo)條件不成熟 的情況下，正是強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍，勤休內(nèi)功的最佳時(shí)機(jī)。 診斷四：配套利好催熟公關(guān)營(yíng)銷(xiāo) 新銷(xiāo)售展示中心落成、地鐵臨平段即將開(kāi)工、水景園近期開(kāi) 園，眾多配套利好紛紛涌現(xiàn)，加上房交會(huì)前后的工作和措施， 使得消費(fèi)者的心理防線(xiàn)開(kāi)始松動(dòng)，回訪(fǎng)增多，成交抗性降低， 公關(guān)活動(dòng)的時(shí)機(jī)成熟。 診斷綜述： 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)尚未成熟，內(nèi)外條件需要完善，在現(xiàn)階段單純的廣 告推廣很難達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，需要尋求更有效的整合營(yíng) 銷(xiāo)模式。 1、總體思路 本方案針對(duì)項(xiàng)目一期和二期戶(hù)型、客群的調(diào)整，本營(yíng)銷(xiāo)方案就臨 平及周邊市場(chǎng)，杭州市場(chǎng)兩條主線(xiàn)展開(kāi)： 臨平及周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)臨平及周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo) 務(wù)要讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目（一期產(chǎn)

3、品）產(chǎn)生區(qū) 域頂級(jí)品質(zhì)和身份表征的認(rèn)知，從而促進(jìn)高端人群對(duì)一期大戶(hù)型 的銷(xiāo)售； 杭州市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)杭州市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo) 鑒于當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)條件不成熟，采取概念引導(dǎo)和生活 形態(tài)入侵的策略，首先建立新杭州人對(duì)newtown生活這種中產(chǎn)生 活形態(tài)的高度認(rèn)同和膜拜，并通過(guò)各種公關(guān)互動(dòng)營(yíng)造新杭州人對(duì) newtown生活的參與和認(rèn)同，當(dāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)條件充分和成熟的時(shí)候， 一舉攻破新杭州人對(duì)newtown生活的占有欲。 2、營(yíng)銷(xiāo)推廣目的 通過(guò)房交會(huì)和近期的市場(chǎng)觀察，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始回暖 現(xiàn)階段首先要在利好的市場(chǎng)形式下，消除宏觀調(diào)控以來(lái)消費(fèi)者產(chǎn) 生的諸多揣測(cè)和誤解，加強(qiáng)消費(fèi)信心 針對(duì)目標(biāo)客群（臨平及周邊高端消費(fèi)群體）建立項(xiàng)目領(lǐng)先當(dāng)?shù)?/p>

4、、 比肩大都市的品質(zhì)感和身份感，推動(dòng)一期大戶(hù)型的去化和后期營(yíng) 銷(xiāo)高峰的蓄勢(shì)。 3、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏及主題控制 本營(yíng)銷(xiāo)集中解決4-6月的推廣，方案涉及一個(gè)高峰論壇、一個(gè)俱樂(lè) 部成立儀式、兩次現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、一次征文活動(dòng)和兩個(gè)階段的廣告 推廣等，為了讓營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏及主題鮮明，我們確定了“ “兩條明線(xiàn)，一兩條明線(xiàn)，一 條暗線(xiàn)，銷(xiāo)售攻堅(jiān)，立體推廣條暗線(xiàn)，銷(xiāo)售攻堅(jiān)，立體推廣” ”的營(yíng)銷(xiāo)原則。 四月主題活動(dòng)（第一條明線(xiàn)）：“名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇 四月銷(xiāo)售攻堅(jiān)：“走進(jìn)許村”專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 一條暗線(xiàn)導(dǎo)入：東海杯“水景地鐵家生活”征文比賽啟動(dòng) 活動(dòng)延續(xù)： ）本月主題活動(dòng)“名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”發(fā)放東海俱樂(lè)部第一批 會(huì)員卡，為

5、五月推廣留下懸念。 ）在都快和搜房網(wǎng)進(jìn)行地鐵征文比賽的跟蹤，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互 動(dòng)，促進(jìn)參與。 五月主題活動(dòng)：東海水景城二期開(kāi)工慶典暨東海俱樂(lè)部成立儀式 五月銷(xiāo)售攻堅(jiān)：俱樂(lè)部成立促銷(xiāo)、老客戶(hù)與新客戶(hù)的互動(dòng)資源消化 一條暗線(xiàn)深入：東海杯“水景地鐵家生活”征文比賽跟蹤 活動(dòng)延續(xù)： 地鐵征文比賽的活動(dòng)跟蹤，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)參與。六月 份進(jìn)入征文比賽評(píng)選和揭曉期，由暗線(xiàn)轉(zhuǎn)為明線(xiàn)。 六月主題活動(dòng)：東海杯“水景地鐵家生活”征文比賽獲獎(jiǎng)揭曉 六月銷(xiāo)售攻堅(jiān)：6月浙商論壇客群鎖定，浙商雜志6月份舉 辦浙商大會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)數(shù)百名浙江成功商業(yè)人士參與，是項(xiàng)目的 黃金客群資源 活動(dòng)延續(xù)： 地鐵征文頒獎(jiǎng)儀式，可選

6、擇與工程上的慶典節(jié)點(diǎn)或水景園節(jié)點(diǎn)結(jié)合， 擴(kuò)大影響力 方案列表 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 東海水景城“走進(jìn)許村”專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)策劃方案 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式策劃方案 東海杯“水景地鐵家生活”征文比賽策劃方案 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 一、論壇主題 名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 二、論壇要素 時(shí)時(shí) 間：間：4月25日 9：30-11：30（暫定） 地地 點(diǎn)：點(diǎn)：余杭大廈多功能會(huì)議室 主辦單位：主辦單位：杭州日?qǐng)?bào)、余杭電視臺(tái)、城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào) 協(xié)辦單位：協(xié)辦單位：浙江東海房地產(chǎn)股份有限公司 活動(dòng)規(guī)模：活動(dòng)規(guī)模：約80人 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)和

7、人員 1、余杭區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（政府領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃局、建設(shè)局等相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)） 2、余杭區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 3、東海房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo) 4、地產(chǎn)專(zhuān)家（顧云昌、唐世定、虞彩萍、梅杰、張鋼嬰等） 5、論壇主持（杭州日?qǐng)?bào)房產(chǎn)新聞主編 丁曉紅） 6、媒體記者(詳見(jiàn)媒體列表) 等 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 三、論壇方案 1.在隆重而熱烈的氛圍中（現(xiàn)場(chǎng)布置及音樂(lè)渲染）主持人宣布論壇 開(kāi)始。余杭區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞。 2.區(qū)域介紹，首先播放臨平的電視專(zhuān)題片（內(nèi)容有配套設(shè)施介紹、 未來(lái)幾年的規(guī)劃展望）。 3.各界專(zhuān)家就“名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”展開(kāi)熱烈研討。 4.東海房產(chǎn)沈總對(duì)東海水景城項(xiàng)目進(jìn)行介紹，致力于打造區(qū)域名 盤(pán)的決心和信心。

8、5.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)及解答。 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 四、論壇目的 1、通過(guò)本次高峰論壇，借助政府、媒體、專(zhuān)家的公信力，消除之 前推廣中外界的各種揣測(cè)，重建東海水景城實(shí)力大盤(pán)的形象； 2、讓客戶(hù)更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購(gòu)或已定客戶(hù)的信心，消 除持幣觀望者的顧慮； 3、提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度； 4、在臨平造成“區(qū)域名盤(pán)”的轟動(dòng)效應(yīng)。 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 五、會(huì)場(chǎng)布置 背景布置背景布置 正中央樹(shù)立大型背景板，兩邊放置投影幕布 主席臺(tái)兩邊安裝聚光燈（視會(huì)場(chǎng)需要）、攝像機(jī) 主席臺(tái)兩邊設(shè)置撐布拉網(wǎng)展架，用于宣傳 會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)布置 回形會(huì)場(chǎng) 安排領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就座中心圓桌研

9、討區(qū)，其他與會(huì)人員在回形區(qū)入座 入口處設(shè)置接待臺(tái)和指示牌 聯(lián)系活動(dòng)準(zhǔn)備間，工作人員準(zhǔn)備、嘉賓休息間 安裝供表演用射燈（場(chǎng)地協(xié)調(diào)） 要求：整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境莊重、大氣，富于現(xiàn)代感。 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 六、媒體配合（視需要邀請(qǐng)） 報(bào)章類(lèi)報(bào)章類(lèi) 杭州日?qǐng)?bào)杭州日?qǐng)?bào)、錢(qián)江晚報(bào)錢(qián)江晚報(bào)、都市快報(bào)都市快報(bào)、 青年時(shí)報(bào)青年時(shí)報(bào)、城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào)城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào)、今日早報(bào)今日早報(bào)、 每日商報(bào)每日商報(bào)、中房報(bào)中房報(bào)等等 刊物類(lèi)刊物類(lèi) 樓市樓市等等 電視臺(tái)電視臺(tái) 余杭電視臺(tái)、杭州新聞?lì)l道等余杭電視臺(tái)、杭州新聞?lì)l道等 網(wǎng)網(wǎng) 站站 住在杭州、搜房網(wǎng)等住在杭州、搜房網(wǎng)等 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 論壇流程

10、08：30 工作人員到位，召開(kāi)會(huì)前工作會(huì)議（5-10分鐘） 08：4509：30 開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)弦樂(lè)表演 08：45 來(lái)賓陸續(xù)到場(chǎng)，登記并發(fā)放禮品和會(huì)議資料 09：30 主持人宣布論壇開(kāi)講 09：3009：40 余杭區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞 09：4009：50 余杭區(qū)房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)就余杭區(qū)域發(fā)展推廣的方向發(fā)表講話(huà) 09：5010：00 播放余杭區(qū)電視專(zhuān)題片 10：0011：15 四位地產(chǎn)專(zhuān)家分別就名盤(pán)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)、生活品質(zhì)的推 動(dòng)作用以及名盤(pán)的條件及發(fā)展方向等議題展開(kāi)研討 11:1511：30 域名盤(pán)代表（東海水景城）闡述建立區(qū)域名盤(pán)的信心和決心，樓盤(pán)的 未來(lái)發(fā)展走向以及融入?yún)^(qū)域大發(fā)展的宏圖大志。 11：30

11、11：45 會(huì)議結(jié)束，嘉賓有序退場(chǎng)。(背景音樂(lè)) 11：45 答謝午宴，發(fā)放首期東海水景城vip會(huì)員卡 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 時(shí)間 內(nèi)容 任務(wù)方 費(fèi)用 備注 4月17日會(huì)場(chǎng)租賃確定 甲方 3000元 4月24日會(huì)場(chǎng)基本布置 甲方 橫幅、指示牌、名牌（由場(chǎng)地方協(xié)助） 4月24日投影儀、投影布及投影內(nèi)容 設(shè)備甲方ppt乙方 4月24日工作人員培訓(xùn) 4月22日其他會(huì)議物料制作 甲方 3000元 邀請(qǐng)函、背景板、展板、名牌等 4月22日嘉賓邀請(qǐng) 30000元 政府、專(zhuān)家、媒體、業(yè)主等 4月25日會(huì)議午宴 甲方 4000元 圓桌餐，約600-1000元/桌 4月11日會(huì)議流程 乙方 細(xì)

12、致流程 4月17日新聞通稿及軟文撰寫(xiě) 乙方 4月22日專(zhuān)家議題及資料提供 乙方 4月22日邀請(qǐng)專(zhuān)家及媒體記者（杭州） 乙方 10-15人 4月21日會(huì)議物料設(shè)計(jì)提交 邀請(qǐng)函、背景板、展板、名牌等 4月23日邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì) 3500元 四弦樂(lè)重奏 4月23日禮儀人員、會(huì)議用鮮花、胸花、水果等采購(gòu) 1000元 2人（含綬帶） 4月25日會(huì)議全程攝影、攝像全程速記（錄音） 4000元 不含專(zhuān)題片剪輯、制作 其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 10000元 合計(jì)：58500元 具體工作安排及費(fèi)用預(yù)算表 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 背景板 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 邀請(qǐng)函 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論

13、壇策劃方案 現(xiàn)場(chǎng)示意 “名盤(pán)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展”高峰論壇策劃方案 新聞形式 東海水景城專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 一、活動(dòng)背景 經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，目前臨平樓盤(pán)銷(xiāo)售的客戶(hù)人群中，海寧及周邊鄉(xiāng) 鎮(zhèn)的人群（特別是許村、許巷地區(qū)）占據(jù)相當(dāng)大的比重，比例基 本在10%-20%左右。 在如今的買(mǎi)方市場(chǎng)里，我們需要做的是抓準(zhǔn)“目標(biāo)消費(fèi)群”，選 擇切實(shí)有效的“宣傳媒體”，由“坐等客戶(hù)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)出擊”， 用一句市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念名言就是：不是“請(qǐng)消費(fèi)者注意”，而是 “請(qǐng)注意消費(fèi)者”。爭(zhēng)取這部分的消費(fèi)人群是臨平房地產(chǎn)銷(xiāo)售的 重要組成部分，專(zhuān)場(chǎng)推介活動(dòng)是一種有效的行銷(xiāo)手段。 東海水景城專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 二、活動(dòng)方案 方案一：跟進(jìn)臨平房地產(chǎn)推介之許村

14、、許巷專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：可借助區(qū)域推廣的宣傳力度，客源有保障 劣勢(shì)：樓盤(pán)眾多，難以達(dá)到產(chǎn)品區(qū)隔的目的 解決方案：在會(huì)場(chǎng)另行召開(kāi)項(xiàng)目推介會(huì)，攔截客源樹(shù)立區(qū)域頂級(jí)名盤(pán)的形象， 區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促進(jìn)銷(xiāo)售 方案二：?jiǎn)为?dú)舉辦許村、許巷專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明顯，一對(duì)一的溝通與互動(dòng)，成交率有保障 劣勢(shì)：目標(biāo)客群難以鎖定 解決方案：增加在當(dāng)?shù)匦兄行У拿浇榍?，如dm直投、橫幅、電視廣告等 東海水景城專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 二、活動(dòng)方案 方案一：跟進(jìn)臨平房地產(chǎn)推介之許村、許巷專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：可借助區(qū)域推廣的宣傳力度，客源有保障 劣勢(shì)：樓盤(pán)眾多，難以達(dá)到產(chǎn)品區(qū)隔的目的 解決方案：在會(huì)場(chǎng)另行召開(kāi)項(xiàng)目推介會(huì)，攔截客源樹(shù)立區(qū)域頂

15、級(jí)名盤(pán)的形象， 區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促進(jìn)銷(xiāo)售 方案二：?jiǎn)为?dú)舉辦許村、許巷專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明顯，一對(duì)一的溝通與互動(dòng)，成交率有保障 劣勢(shì)：目標(biāo)客群難以鎖定 解決方案：增加在當(dāng)?shù)匦兄行У拿浇榍?，如dm直投、橫幅、電視廣告等 首選第一方案，在區(qū)域推廣難以實(shí)現(xiàn)時(shí)啟動(dòng)作為備用的第二方案。 東海水景城專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 時(shí)時(shí) 間：間：4月底5月初 地地 點(diǎn)：點(diǎn)：玉龍大酒店（許村家紡城旁，許村唯一四星級(jí)酒店） 目目 的：的：針對(duì)一期大戶(hù)型周邊高端市場(chǎng)目標(biāo)客群面對(duì)面促銷(xiāo) 會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置： 展場(chǎng)：簡(jiǎn)約、大氣、高品質(zhì)感 物料：沙盤(pán)、效果圖、易拉寶、手提袋、樓書(shū)、小禮品等 東海水景城專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 客戶(hù)邀約：客戶(hù)邀約： 1

16、）dm直投（許村、許巷市場(chǎng)）、郵寄（廠家、學(xué)校、機(jī)關(guān)、醫(yī)院及部 分其他企業(yè)）、臨平各大消費(fèi)場(chǎng)所擺放。（銷(xiāo)售人員去當(dāng)?shù)夭赛c(diǎn)、收集 高端客群名單） 2）許村電視臺(tái)電視廣告 3）橫幅 4）老客戶(hù)短信、電話(huà)邀約 費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：約 5 萬(wàn)（含場(chǎng)地租賃費(fèi)、交通費(fèi)、展臺(tái)搭建、物料制作等） 東海水景城專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 背景板 東海水景城專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)示意 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式 一、活動(dòng)主題 品鑒展望 二、活動(dòng)要素 時(shí) 間：2006年5月底 9:3014:00（與二期開(kāi)工節(jié)點(diǎn)結(jié)合） 地 點(diǎn)：東海水景城新售展中心 主辦單位：東海房產(chǎn) 協(xié)辦單位：漢嘉（中國(guó)）地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 出席嘉賓及工作人員 出席

17、嘉賓出席嘉賓 、東海房產(chǎn)及項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo) 、相關(guān)合作單位 、媒介代表、記者 10-15人 、業(yè)主代表 工作人員工作人員 1、現(xiàn)場(chǎng)總指揮 2、主持、攝影師、音響與燈光技術(shù)人員 3、現(xiàn)場(chǎng)工作人員、禮儀小姐、演職人員 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式 三、活動(dòng)背景及目的 、項(xiàng)目二期開(kāi)工是東海水景城工程和銷(xiāo)售上的重要節(jié)點(diǎn),舉辦此 次開(kāi)工典禮，希望能通過(guò)關(guān)系單位：政府管理部門(mén)、規(guī)劃設(shè)計(jì)單 位、施工單位、監(jiān)理單位、新聞媒體等的到場(chǎng)，借助開(kāi)工典禮熱 烈、隆重的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起廣大市民和社會(huì)各界的注意，迅速擴(kuò) 大東海水景城在臨平及周邊地區(qū)的影響力，從而樹(shù)立購(gòu)房者信心， 促進(jìn)銷(xiāo)售。 、東海俱樂(lè)部是東海房產(chǎn)與業(yè)

18、主交流、溝通的重要平臺(tái)，通過(guò) 俱樂(lè)部維持老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度，建立已成交客戶(hù)內(nèi)的良好口 碑，并迅速在客戶(hù)交流圈傳播，是一個(gè)迅速挖掘一期大戶(hù)型的目 標(biāo)客群的良好渠道，同時(shí)通過(guò)東海會(huì)更好地服務(wù)客戶(hù)，營(yíng)造良好 的社區(qū)文化和生活氛圍。 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式 四、活動(dòng)方案 上午9:30，在隆重而熱烈的氛圍中（6*10米主席臺(tái)、紅地毯、升 空氣球、氣拱門(mén)及西洋樂(lè)隊(duì)表演）等待開(kāi)工儀式開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)和賓 客陸續(xù)到場(chǎng)。 9:40，東海房產(chǎn)、施工監(jiān)理、景觀設(shè)計(jì)等單位致辭。 10:28東海產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)共同宣布東海水景城二期正式開(kāi)工，與相關(guān)嘉賓 在現(xiàn)場(chǎng)的樁機(jī)打下開(kāi)工的第一樁。 10:30 現(xiàn)場(chǎng)禮花鳴放。 10

19、：3011：30東海俱樂(lè)部成立儀式，發(fā)放貴賓卡，公布俱樂(lè) 部章程。業(yè)主座談，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和大抽獎(jiǎng)。 12：00 答謝午餐會(huì) 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式 五、場(chǎng)地布置 舞舞 臺(tái)：規(guī)格臺(tái)：規(guī)格6 6米米x10 x10米方形舞臺(tái)米方形舞臺(tái) 場(chǎng)景布置：主入口鋪紅地毯場(chǎng)景布置：主入口鋪紅地毯_米至舞臺(tái)，舞臺(tái)四周掛彩旗飄帶，米至舞臺(tái)，舞臺(tái)四周掛彩旗飄帶， 安排領(lǐng)導(dǎo)席位（安排領(lǐng)導(dǎo)席位（8 8個(gè)），席位下鋪紅地毯。個(gè)），席位下鋪紅地毯。 背背 景景 板：一塊規(guī)格長(zhǎng)板：一塊規(guī)格長(zhǎng)1010米，高米，高3 3米米 彩彩 旗：工地圍墻每隔旗：工地圍墻每隔2 2米插一面彩旗米插一面彩旗 花花 籃：籃：8 8個(gè)，

20、舞臺(tái)四個(gè)角各放一個(gè)，領(lǐng)導(dǎo)席位前放四個(gè)個(gè)，舞臺(tái)四個(gè)角各放一個(gè)，領(lǐng)導(dǎo)席位前放四個(gè) 音音 響：兩個(gè)，固定話(huà)筒響：兩個(gè)，固定話(huà)筒2 2個(gè)，移動(dòng)話(huà)筒個(gè)，移動(dòng)話(huà)筒1 1個(gè)個(gè) 紅紅 地地 毯：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況具體確定毯：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況具體確定 高空氣球：高空氣球：8 8個(gè)個(gè) 高空條幅：高空條幅：8 8條條 氣氣 拱拱 門(mén)：一個(gè)（工地入口）門(mén)：一個(gè)（工地入口） 禮禮 花：十組花：十組 要要 求：整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)熱烈、喜氣，富于現(xiàn)代感。求：整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)熱烈、喜氣，富于現(xiàn)代感。 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式 六、媒體配合（視需要邀請(qǐng)） 報(bào)章類(lèi)報(bào)章類(lèi) 杭州日?qǐng)?bào)杭州日?qǐng)?bào)、錢(qián)江晚報(bào)錢(qián)江晚報(bào)、都市快報(bào)都市快報(bào)、 青年時(shí)報(bào)青年時(shí)報(bào)

21、、城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào)城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào)、今日早報(bào)今日早報(bào)、 每日商報(bào)每日商報(bào)、中房報(bào)中房報(bào)等等 刊物類(lèi)刊物類(lèi) 樓市樓市等等 電視臺(tái)電視臺(tái) 余杭電視臺(tái)、杭州新聞?lì)l道等余杭電視臺(tái)、杭州新聞?lì)l道等 廣電臺(tái)廣電臺(tái) 西湖之聲、浙江人民廣播電臺(tái)、西湖之聲、浙江人民廣播電臺(tái)、fm91.8fm91.8杭州經(jīng)濟(jì)之聲、杭州經(jīng)濟(jì)之聲、 fm93fm93浙江人民廣播電臺(tái)交通之聲、浙江人民廣播電臺(tái)交通之聲、fm96.8fm96.8等等 網(wǎng)網(wǎng) 站站 住在杭州、搜房網(wǎng)等住在杭州、搜房網(wǎng)等 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式 時(shí)間 內(nèi)容 任務(wù)方 費(fèi)用 備注 5月21日現(xiàn)場(chǎng)布置 甲方 8000元 拱門(mén)、氣球、主席臺(tái)等 5月21日投影儀、投影布

22、及投影內(nèi)容設(shè)備甲方 ppt文件：嘉賓講話(huà)綱要 ppt乙方 余杭區(qū)電視宣傳片 5月20日工作人員培訓(xùn) 5月20日禮品提供 乙方建議 40000元 約200元/份，約200份 5月16日其他物料制作 甲方 10000元背景、邀請(qǐng)函、易拉寶等 5月18日嘉賓邀請(qǐng) 12000元 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體（約600元/家）業(yè)主 5月22日聯(lián)誼酒會(huì) 甲方 10000元自助餐 5月10日活動(dòng)流程 乙方 細(xì)致流程 5月15日新聞通稿及軟文撰寫(xiě) 乙方 5月20日媒體邀請(qǐng)（杭州） 乙方 10-15人 5月15日廣告設(shè)計(jì) 乙方 5月18日活動(dòng)物料設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)函、易拉寶等 5月20日邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì) 6000元 西洋樂(lè)隊(duì)、爵士樂(lè)表演 5

23、月20日禮儀人員、主持人、鮮花、胸花、水果 4000元8人（含綬帶） 5月22日活動(dòng)全程攝影攝像 2000元 不含專(zhuān)題片剪輯、制作 其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 10000元 合計(jì)： 約98000元 具體工作安排及費(fèi)用預(yù)算表 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式 背景板 東海水景城二期開(kāi)工暨東海俱樂(lè)部成立儀式 現(xiàn)場(chǎng)示意 東海杯“水景地鐵家生活”有獎(jiǎng)?wù)魑?水，人類(lèi)居住的血液；地鐵，一個(gè)城市的動(dòng)脈。 傍水而居，一種現(xiàn)代人對(duì)于家的理解，對(duì)于生活的表達(dá)。 欣欣向榮的地鐵兩岸，將占據(jù)記憶的海洋，每每在夢(mèng)境中出現(xiàn)。 一段文字承接著夢(mèng)想與生活，連接著最具活力的人與最具生氣的 城

24、市。 一次浪漫的邂逅，一段感動(dòng)的故事，一聲樸素的問(wèn)候，一幅溫馨 的畫(huà)面 這一切，或是其中的一個(gè)截面，就是我們期待的。 一、活動(dòng)主題 水景地鐵家生活 直達(dá)副城臨平的地鐵一號(hào)線(xiàn)，2006年動(dòng)工2010年完工通車(chē)的計(jì)劃 已經(jīng)確定。以水景為主題，緊鄰地鐵站的東海水景城正在等候業(yè) 主。本次征文活動(dòng)以地鐵生活為切入點(diǎn)，展現(xiàn)全新的地鐵生活與 現(xiàn)代臨平，為大杭州獻(xiàn)上一份高品位、高檔次的文化大餐。 東海杯“水景地鐵家生活”有獎(jiǎng)?wù)魑?二、活動(dòng)目的 在目前房地產(chǎn)風(fēng)煙四起的市場(chǎng)中，結(jié)合地鐵開(kāi)工利好，舉辦創(chuàng)新 性活動(dòng)，激發(fā)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域地鐵概念的關(guān)注熱潮，吸引消費(fèi)者對(duì)東 海水景城獨(dú)特的社區(qū)居住文化、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、生活形態(tài)的挖掘

25、，通 過(guò)東海杯“水景地鐵家生活”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)評(píng)選的一系列活動(dòng)，我 們要達(dá)到以下目的： 1、提高浙江東海房地產(chǎn)股份有限公司的品牌形象及知名度； 2、全面展現(xiàn)“水景地鐵家生活”，營(yíng)造家庭和諧氣氛和高尚格調(diào)； 3、全方位提升東海水景城的文化品位，傾情引導(dǎo)，匯聚人氣，從 而促進(jìn)銷(xiāo)售； 4、為消費(fèi)者與東海房產(chǎn)搭建良好的溝通平臺(tái)。 東海杯“水景地鐵家生活”有獎(jiǎng)?wù)魑?三、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：主辦單位：浙江東海房地產(chǎn)股份有限公司 協(xié)辦單位：協(xié)辦單位：杭城主流媒體（增加活動(dòng)影響面和真實(shí)性） 媒體支持方：媒體支持方：都市快報(bào)、今日早報(bào)、城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào)、余杭 電視臺(tái)、搜房網(wǎng)、電臺(tái)等主流媒體 全程運(yùn)營(yíng)：全程運(yùn)營(yíng)：成立征文組委會(huì) 本次活動(dòng)邀請(qǐng)杭城主流媒體對(duì)征文活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，以體現(xiàn)本活 動(dòng)的透明性、公正性。 公公 證證 處：處：特別邀請(qǐng)臨平或杭州當(dāng)?shù)毓C處進(jìn)行全程公證。 東海杯“水景地鐵家生活”有獎(jiǎng)?wù)魑?四、活動(dòng)內(nèi)容 征稿時(shí)間：征稿時(shí)間：2006年4月20日2006年5月31日； 評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間：評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間：2006年6月 結(jié)果發(fā)布：結(jié)果發(fā)布：2006年6月25日 頒獎(jiǎng)時(shí)間：頒獎(jiǎng)時(shí)間：結(jié)合項(xiàng)目工程或水景園相關(guān)慶典活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、征文及評(píng)選活動(dòng)；2、頒獎(jiǎng)儀式 東海杯“水景地鐵家生活”有獎(jiǎng)?wù)魑?活動(dòng)細(xì)則： 征稿題材：征稿題材：本次征文活