2021年景區(qū)市場推廣方案

1、management is a serious love.（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）景區(qū)市場推廣方案 雁蕩山風(fēng)景區(qū)市場推廣策劃書 . 2一、開發(fā)背景分析 . 2二、雁蕩山風(fēng)景區(qū)環(huán)境 . 3三、雁蕩山風(fēng)景區(qū)介紹 . 31.景區(qū)介紹 . 32.景點介紹 . 4四、目標(biāo)客源分析 . 41.現(xiàn)狀 . 42.目標(biāo)人群： . 5五、swot分析 . 61.本景點以及競爭對手swot分析. 62.競爭對手swot分析 . 63.優(yōu)、劣勢策劃評析 . 7六、市場營銷推廣定位 . 71.營銷目標(biāo) . 72.營銷宗旨 . 73.產(chǎn)品定位 . 74.營銷市場定位 . 8七、市場推廣策略 . 81.

2、景區(qū)科普介紹 . 82.利用報紙營銷 . 83.戶外廣告宣傳 . 8八、經(jīng)費估計 . 91.普通媒介營銷： . 92.戶外廣告宣傳： . 9雁蕩山風(fēng)景區(qū)市場推廣策劃書前言當(dāng)21世紀(jì)的帷幕拉開的時候，我們發(fā)現(xiàn)，這個世界正處于這樣的時代，遍及全球的平民百姓的大眾旅游黃金時代已經(jīng)到來。凡是能為人們提供娛樂、休憩、游玩的地方，大多人滿為患，擁擠不堪。20_年全球金融危機，對全球制造業(yè)產(chǎn)生了前所未有的破壞力，百廢待興。而就在過去不久的十一黃金周，旅游業(yè)并沒有像金融危機中的制造業(yè)那樣蕭條，反而有鶴立雞群、萬花叢中一點紅之勢。就近幾年旅游業(yè)發(fā)展的情況來看，旅游業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有升，同時，旅游業(yè)是投入少、效益好、創(chuàng)

3、匯多、可帶動一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和增加就業(yè)，旅游業(yè)具有著非常大的潛力。隨著社會的進步，人們的工作節(jié)奏逐漸加快,壓力也不斷地增大，對旅游的需求欲望日益漸增，旅游熱不斷升溫。國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間。一、開發(fā)背景分析中國旅游業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)部門，被成為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”、“永遠(yuǎn)的環(huán)保綠色產(chǎn)業(yè)”、“國民經(jīng)濟提升的催化劑”。它雖然起步較晚，但已在改革開放中，伴隨著國民經(jīng)濟的騰飛而發(fā)展起來。旅游業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，旅行社作為旅游業(yè)的龍頭，十年間得到了飛速發(fā)展。就以南昌旅游市場為例截止20_年

4、9月份已經(jīng)共有大小174家旅行社，并且在許多繁華的路段常常可以看到亞細(xì)亞國際旅行社、寶中旅游、旅游百事通等等門市，由此也就不難看出在中國涉足旅游-行業(yè)的門檻是比較底的。旅游業(yè)為國民經(jīng)濟的創(chuàng)收、為國民日益增長的精神需求等起到了不可替代的作用二、雁蕩山風(fēng)景區(qū)環(huán)境雁蕩山形成于1.2億年前1， 位于中國浙江省溫州市樂清市境內(nèi)，部分位于永嘉縣及溫嶺市。距杭州約300公里，距溫州70公里。始于南北朝，興于唐，盛于宋，素有“袁中絕勝、海上名山”之譽，史稱東南第一山。總面積450平方公里，500 多個景點分布于8個景區(qū)，以奇峰怪石、古洞石室、飛瀑流泉稱勝。其中，靈峰、靈巖、大龍湫三個景區(qū)被稱為“雁蕩三絕”。特

5、別是靈峰夜景，靈巖飛渡堪稱中國一絕。因山頂有湖，蘆葦茂密，結(jié)草為蕩，南歸秋雁多宿于此，故名雁蕩。三、雁蕩山風(fēng)景區(qū)介紹1.景區(qū)介紹北雁蕩山：北雁蕩山位于樂清市境內(nèi)東北部，萬山重疊，群峰爭雄，懸嶂蔽日，飛瀑凌空，是全國十大名山之一。北雁蕩山，群峰崢嶸、怪石嶙峋、洞壁幽深、泉瀑雄奇、梵宇壯觀、古木參天，自古就有“寰中絕勝”之譽。雁蕩奇峰林立，較為著名的有卓筆峰、獨秀峰、玉女峰、雙鸞峰、金雞峰、雙筍峰、展旗峰、巨柱峰、剪刀峰等。南雁蕩山：南雁蕩山，簡稱南雁，屬國家級雁蕩山風(fēng)景名勝區(qū)南雁蕩山景區(qū)。南雁景區(qū)面積97.68平方公里，群巒疊翠，怪石崢嶸，飛瀑溪潭，幽洞石塹，景色無比瑰麗。有東西洞、順溪、疇溪、

6、石城、東嶼等景區(qū)，其中東西洞景區(qū)景點最為密集，景色雄奇，蔚為壯觀。中雁蕩山：中雁蕩山原名白石山。轄玉甑、西漈、三湖、東漈、鳳凰山、楊八洞、劉公谷等七大景區(qū)，總面積93.44平方公里景點300余處，境內(nèi)以峰雄嶂險、飛瀑流泉、洞幽寺古、湖光山色、潭碧林 翠著稱。東雁蕩山：東部沿岸斷崖峭壁，猶如刀削斧劈，山成半片，直立千仞。連綿數(shù)千米的絕壁依次展開惟妙惟肖的迎風(fēng)屏、赤象屏、孔雀屏、鼓浪屏等巨幅巖雕畫屏，是目前發(fā)現(xiàn)的全國最長最大的海上天然巖雕，被譽為神州海上第一屏、海上天然巖雕長廊。景區(qū)還建有“海上巖礁園”，聽濤觀礁，海上攀巖，堪稱奇絕。西雁蕩山：奇巖為特色，融樸野的山村風(fēng)情為一體，有金坑峽、七瀑澗、

7、高山角、珠巖、西山、龍溪、崎云、五鳳八大景區(qū)，230多處名勝景點。這里一派峽谷飛瀑風(fēng)光，九龍瀑三折瀑布連成一幅百余米高的水幕，勢如九龍噴水；鱷魚潭嵌在石壁之中，水清見底；珠巖直徑為23米，人稱“天下第一珠”。搖擺巖一推則動，雷響巖一動則響，漆樹、桂花、楓樹等七種古樹七形七色同寄一樹。2.景點介紹雁蕩46洞以觀音洞最高、天窗洞最險、仙人洞最大、仙姑洞最奇。頂屋為觀音殿，其余為僧舍。從洞頂往外望，天空僅留一線，人稱“一線天”。雁蕩瀑布以大龍湫、散水巖、西大瀑、梅雨瀑、三折瀑等最負(fù)盛名。這瀑布終年奔瀉不息，隨著季節(jié)、晴雨、風(fēng)力的變化，形態(tài)各異。號稱“天下第一瀑”的大龍湫瀑布四、目標(biāo)客源分析1.現(xiàn)狀隨

8、著我國經(jīng)濟的快速增長，人們的生活水平在不斷的進步，收入有了顯著地增長，加上人們觀念的進步，從而使得旅游消費成為了大眾消費。當(dāng)今人們的生活節(jié)奏明顯加速，工作壓力增大，人們對旅游的需求有著明顯的增大，特別對于18-60的人群。這個年齡段的人群，要么是大學(xué)生，要么是處于工作壓力之下的工作人群有著時間、精力或者金錢去旅游。2.目標(biāo)人群：1、家庭群體隨著市場主流的發(fā)展，對旅游的意識也越來越高。對追求旅游的完美也不斷的升級。家庭的旅游消費觀念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,占了總旅游人數(shù)的6575%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。2、青年（情侶）群體現(xiàn)在年輕人的思想隨著時代的發(fā)展，追求浪漫

9、的戀愛方式，追求大自然的生態(tài)景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養(yǎng)，有時間就去放松一下身心的健康，對旅游的觀念的變化，有一種環(huán)游世界的想法。所以對旅游的景區(qū)要求也很高，以及要對大型主題活動進行創(chuàng)新。3、旅行社及單位群體旅行社對景區(qū)的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發(fā)的客源豐富，對景區(qū)的宣傳力度大，有助與景區(qū)知名度的壯大，給景區(qū)帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項目。單位群體由于工作壓力的原因，對旅游的需求很大。既可調(diào)節(jié)單位企業(yè)員工的心情，又可給企業(yè)帶來和-諧的氣氛。4、大中專學(xué)生大中專的學(xué)生群體對旅游的觀念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的

10、打動他們想消費的心。還有出于對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學(xué)不到的知識。5、中老年人群體老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法，出門去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時間。由于在家里寂寞無人，出去接觸人群來調(diào)節(jié)情緒和解悶。對娛樂和健身的項目需求大，以及對人文景觀欣賞也有特別的愛好。五、swot分析1.本景點以及競爭對手swot分析優(yōu)勢a.新興旅游景區(qū)，能夠引起消費者興趣b.特色鮮明，擁有寧靜甜美的環(huán)境c.將自然和文化歷

11、史相結(jié)合d.景區(qū)集群度高劣勢a.很多著名風(fēng)景區(qū)在人們心中有著深刻的印象b.缺少娛樂設(shè)施機會a.我國人口眾多，每逢重大節(jié)日旅游景區(qū)總是人滿為患，供不應(yīng)求b.現(xiàn)代旅游業(yè)快速發(fā)展，旅游公司眾多c.國家省級政策扶持威脅a.名氣不如著名景區(qū)大b.現(xiàn)代人文娛樂性旅游興起，帶走大量潛在消費者2.競爭對手swot分析優(yōu)勢a.著名景區(qū)存在歷史悠久，其形象深入人心b.擁有大量的旅游經(jīng)營經(jīng)驗劣勢a.市場競爭激烈b.存在已久，大量的游客已經(jīng)旅游過，吸引力下降c.名氣過盛使得每有節(jié)日總是人山人海的游客，使一些要求較高的游客望而卻步機會a.在市場處于領(lǐng)先地位，在市場有著話語權(quán)b.收入增長，帶動旅游消費的增加威脅a.新興旅

12、游景區(qū)的出現(xiàn)對市場份額產(chǎn)生威脅3.優(yōu)、劣勢策劃評析通過優(yōu)劣勢的對比可以得出，我們要盡力發(fā)揮景區(qū)的優(yōu)勢，不能讓優(yōu)勢賣點給淡化。對于景區(qū)的不足，我們也應(yīng)該予以重視，對不足的地方進行完美和整合改正，從而使景區(qū)的劣勢逐漸變成景區(qū)的優(yōu)勢，從而增強了景區(qū)的競爭力。雁蕩山景區(qū)可開發(fā)的空間非常大，市場運作可以更好地掌控。要針對景區(qū)的優(yōu)勢與劣勢，重新對景區(qū)進行市場的定位，對他們進行了新的策劃，從而增強了景區(qū)的競爭力。彌補現(xiàn)有的資源空情。六、市場營銷推廣定位1.營銷目標(biāo)通過推廣活動，提高雁蕩山風(fēng)景區(qū)的國內(nèi)知名度，尤其在中部地區(qū)的知名度，逐漸產(chǎn)生影響力，擴大國內(nèi)旅游人次，為打造國內(nèi)外知名是生態(tài)旅游度假區(qū)做基礎(chǔ)。2.

13、營銷宗旨應(yīng)用知名度原理及系統(tǒng)性、整合性原理等用廣告策劃來是策劃用最少的費用達到良好效果。3.產(chǎn)品定位（1）景區(qū)定位：雖然人文景觀的存在會對自然景觀造成沖擊，但目前旅游消費市場中自然景觀仍然占據(jù)主導(dǎo)。（2）景觀特點定位：將歷史文化和淳樸民風(fēng)融匯于自然生態(tài)風(fēng)情之中，造就新穎的旅游環(huán)境。（3）形象定位：以建立長期良好品牌和口碑為主要目標(biāo)。4.營銷市場定位（1）在廣告的塑造上，應(yīng)該短時間建立景區(qū)知名度，特別要利用好重大節(jié)日之前的時間進行宣傳，并加強景區(qū)口碑的宣傳。（2）營銷目標(biāo)主要為提高客流量，除了提高市場占有率以確保景區(qū)形象外，并逐步提高景區(qū)口碑，此時營銷利潤并非主要的追求目標(biāo)。七、市場推廣策略1.

14、景區(qū)科普介紹邀請地方廣播電臺及中央廣播電臺等進行雁蕩山風(fēng)景的科普介紹?？破战榻B要邀請各方面專家進行詳細(xì)解說，有說服力，進行系列報道，持續(xù)進行。通過這些介紹，來提雁蕩山的知名度，吸引游客前往。既可作為休閑之地，游客作為知識學(xué)習(xí)之地。2.利用報紙營銷在中國旅游報、等報紙媒體做專欄介紹。介紹要分為幾個部分，包括景區(qū)整體簡單介紹，吸引眼球；其次重點介紹部分景點，并附以圖片；然后突出介紹其休閑、生態(tài)、綠色等特點；最后提出景點長遠(yuǎn)規(guī)劃及期望。3.戶外廣告宣傳比如在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)是允許的，除此之外在火車站出站口、兩側(cè)燈箱等；還可以做車體廣告。除外，還可以和飯店、酒店合作，制作雜志、塑料袋、餐巾紙等，上面印有雁蕩山

15、景區(qū)字樣及地址。八、經(jīng)費估計1.普通媒介營銷：預(yù)計費用10萬元。2.戶外廣告宣傳：預(yù)計費用5萬元。旅游景區(qū)營銷方案一、產(chǎn)品分析（一）景區(qū)簡介 地理描述中國國家級風(fēng)景名勝區(qū)冠豸山風(fēng)景區(qū)（冠豸山的“豸”字,當(dāng)?shù)刈x音為zha），位于福建省龍巖市連城縣境內(nèi)。景區(qū)平冠豸山地拔起，不連崗以自高，不托勢而自遠(yuǎn)，外直中虛、山清水秀，與武夷山并稱為“北夷南豸，丹霞雙絕”。景區(qū)面積123平方公里，核心景區(qū)53平方公里。由冠豸山、石門湖、竹安寨、旗石寨、 九龍湖五個游覽區(qū)組成。冠豸山發(fā)始于宋元年間，在石門湖筑亭建閣，植以松竹、成為吟詩斗酒之地。元朝至正年間，縣尹院樓閣，標(biāo)全山十景，到了明代，壘城開池，筑南北塹關(guān)墻，

16、鑿石磴，建書院，成為閩西 “第一觀”。景色特點冠豸山風(fēng)景秀麗，蒼玉峽逶迤而入，一石若懸，流水潺潺，松風(fēng)亭建在半山巨石之上，游人在此傾聽濤聲，欣賞吐紅杜鵑，分外悅目賞心，走過有驚無險的丹梯云棧，穿過“云矚”塹門，便是高壁峭立、獨開一面的“滴珠巖”。有乾隆翰林朱陽鐫刻的“上游第一觀”五字，是閩江、九龍江、汀江發(fā)源地之一的佐證。芙蓉坡上下有歷代所建書院十余座，現(xiàn)存修竹書院、五賢書院、東山草堂等。石門湖景區(qū)，湖約十里，山環(huán)水繞，乘舟游蕩，有雙乳峰、葫蘆港、童子牽馬、大象飲泉、瘋僧戴帽等景觀。竹安寨，與冠脫豸山體相連，這里集雄、奇、險、絕于一體。二、市場現(xiàn)狀分析（一）交通位置分析連城縣，簡稱“蓮”，地處

17、于閩、粵、贛三省的結(jié)合點，是革命老區(qū)，是聞名遐邇的旅游勝地，是客家人的聚居地和發(fā)祥地之一，既是福建建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)縱深連片發(fā)展重點區(qū)域，又是內(nèi)地連接沿海的重要交通樞紐。擁有“中國優(yōu)秀旅游縣”、“中國紅心地瓜干之鄉(xiāng)”、 “中國連城白鴨之鄉(xiāng)”、“全國武術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國客家美食名城”等榮譽稱號。（二）景區(qū)客源市場分析冠豸山景區(qū)在重視外省客源的同時，更要重視對省內(nèi)周邊市場的營銷。尤其是福州、廈門、泉州等省市，其中廈門作為一個經(jīng)濟開發(fā)特區(qū)和港口旅游型城市，外來旅游人口眾多（據(jù)廈門市相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)字顯示，20_年廈門市共接待國內(nèi)外旅游者3522.94萬人次。旅游總收入453.44億元人民幣。）我們可以

18、通過借助廈門旅游市場作為跳板來拉動冠豸山旅游客源的發(fā)展；另外廈門常住人口380多萬；本土大中型企業(yè)5000多家（其中有百分之50的企業(yè)近年會選擇旅游的方式做為福利給員工，而經(jīng)濟實惠的省內(nèi)短線游又是他們的首選） 而且本地居民都有較高的消費力，所以廈門是我們非常重要的營銷區(qū)，（三）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，冠豸山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。三、市

19、場營銷方式（一）加大宣傳力度，方式主要有以下幾種：針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。（1）新聞媒體（報紙、電視）主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（2）利用中介機構(gòu)進行深度宣傳（旅行社）旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶_，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。廈門有160多家大小旅行社；當(dāng)然，與旅行社合作，重點是考慮彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步（多設(shè)置

20、些獎勵政策，例如像每年送客量達到多少，景區(qū)給與多少金額的獎勵，可以通過獎勵門票的形式來操作。還有就是對旅行社購票操作方面給開方便之門，例如簽約旅行社可以給出 團隊 散客都實行統(tǒng)一的門票結(jié)算價格的政策；（3）網(wǎng)絡(luò)a: 利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“冠豸山旅游網(wǎng)”的點擊率。（目前冠豸山還沒個自己的、專業(yè)的、網(wǎng)站宣傳平臺；建議可以投入建設(shè)個專業(yè)的旅游宣傳官網(wǎng)）b：利用微信公眾平臺，是微信用戶知曉信息的有效平臺，是旅游度假信息供應(yīng)商進行微信營銷的有效渠道；我們可以通過這個有效的現(xiàn)代話方式宣傳連城冠豸山景區(qū)；（4）酒店宣傳牌和公交設(shè)施廣告投放廈門市有大小

21、酒店800余家；（近年來因高鐵開通，散客量在廈門呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，我們的宣傳廣告可以直接做進酒店內(nèi)部：例如和酒店溝通洽談在其大廳擺放我們的宣傳牌和宣傳冊等）；在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌，公交是各個城市流動的風(fēng)景線；建議投入公交車體廣告以及公交站牌廣告；（5）行業(yè)的dm雜志現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。（6）墻體廣告在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。在高速公路服務(wù)區(qū)張貼海報或衛(wèi)生間懸掛墻體廣

22、告和標(biāo)語等；（7）建立客源地辦事處（廈門）利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客與個旅游中介機構(gòu)（旅行社）的零距離接觸，并實現(xiàn)游客每周發(fā)團或天天發(fā)團。（例如可以依托廈門旅游資源和港口城市的地利，借助福建土樓火爆的勢態(tài)，多加利用，以此帶動冠豸山休閑旅游熱潮； （）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀(jì)念幣等）（二）舉辦特色主題活動1、客家文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的客家文化吸引各地游客，展示客家千年文化底蘊，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地體現(xiàn)。2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題和惠民活動。（三）策劃周邊旅游線路：我們可以借助近年福建土

23、樓旅游強勁的勢頭加以利用和引導(dǎo)：線路a：永定土樓+古田會址+連城冠豸山 石門湖二日游；線路b：龍硿洞+古田會址+連城冠豸山二日游（紅色之旅）線路c：培田古民居+冠豸山 石門湖+竹安寨二日游；線路d：連城冠豸山 石門湖+天一溫泉二日游（溫泉旅游）（四）營銷計劃針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！ 另外結(jié)合時政，跟上潮流；兩會專題：例如最近兩會召開所提出的：a;改變門票經(jīng)濟模式 免門票或者降低門票價格（分季節(jié)執(zhí)行）;b: 國民休閑計劃引領(lǐng)全民休閑

24、旅游;這兩點個人認(rèn)為這兩點可以考慮執(zhí)行；（五）營銷目標(biāo)響亮冠豸山特色旅游，創(chuàng)“冠豸山水，價值連城”品牌；旅游景區(qū)營銷方案以三清山為例一、產(chǎn)品分析（一）景區(qū)簡介世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)

25、最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”。中國國家地理雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。（二）景區(qū)特色以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”聚“仙”顯名。

26、玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝-建文帝朱允炆終隱藏身之所。二、市場現(xiàn)狀分析（一）交通位置分析地當(dāng)浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍

27、虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。（二）景區(qū)客源市場分析江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。三級客源市場：一、二級

28、客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)（三）市場區(qū)位分析隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。（四）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。三、市場營銷方式（一）加大宣傳力度針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)

29、域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。（1）新聞媒體（報紙、電視）主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（2）中介機構(gòu)宣傳（旅行社）旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶_，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步。（3）網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。（4）宣傳牌在通往

30、景區(qū)的公路上制作宣傳牌。（5）行業(yè)的dm雜志現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。（6）墻體廣告在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進三清山采風(fēng)。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都

31、出現(xiàn)了“三清山家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。（7）建立客源地辦事處利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。（）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀(jì)念幣等）（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客