藝術(shù)教育培訓(xùn)中心營銷商業(yè)計(jì)劃書

1、*藝術(shù)營運(yùn)策劃書一、目的1、通過系列推廣活動(dòng)，宣傳*藝術(shù)教育培訓(xùn)中心，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，憑借有效的營銷手段及良好的口碑建立優(yōu)良的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2、通過推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于*藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長的忠誠度。二、市場背景1、市場前景對(duì)于有孩家庭，教育支出已經(jīng)成為繼房子、車子之外的第三大消費(fèi)支出，其支出比例還在逐步增加。要至少學(xué)會(huì)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能，鍛煉體魄；要至少學(xué)會(huì)一項(xiàng)藝術(shù)技能，陶冶情操；別的小孩在學(xué)的技術(shù)，自己家也要學(xué)，不能在學(xué)校跟不上進(jìn)度，已成為各位家長的心頭格言。本地市場環(huán)境：海鹽當(dāng)?shù)馗鞣N各

2、樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不勝枚舉，但作為消費(fèi)者的家長，對(duì)這個(gè)行業(yè)并不了解，只是在帶孩子報(bào)班時(shí)才會(huì)逐漸了解，故有利于新口牌或新機(jī)構(gòu)的扎根發(fā)芽。城南南塘琴園片區(qū)，為海鹽老的商品房小區(qū)。本地第一批富起來的人很多都選擇落戶在這里，故是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚助愿意為教育投資的區(qū)塊。同時(shí)這個(gè)片區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)類的機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，為競爭薄弱區(qū)2、市場推廣環(huán)境90%的教育培訓(xùn)學(xué)校招生，還是采用傳統(tǒng)跟風(fēng)的營銷方式，加上機(jī)構(gòu)有個(gè)特點(diǎn)就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發(fā)傳單、打電話、蹲學(xué)校點(diǎn)等這樣的方式，效果就日益減弱！三、swot分析優(yōu)勢1、人員優(yōu)勢：李霜燕多年教輔工作積累下來的生源資源及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；姜九龍的市場營銷推廣經(jīng)驗(yàn)。2、區(qū)塊優(yōu)勢

3、：四周圍繞有萬祿幼兒園、常綠幼兒園、六一幼兒園、青苗幼兒園、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、天寧小學(xué)等多家學(xué)校，生源豐富，離家近，接送方便。3、在南塘琴園內(nèi)部，房租便宜，有增加營業(yè)面積的空間，且本小區(qū)生源近水樓臺(tái)。4、專業(yè)的口才演講培訓(xùn)老師及體系。劣勢：1、新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢2、機(jī)構(gòu)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人員缺乏藝術(shù)類教輔實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，老師和學(xué)生都需要對(duì)外招聘3、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人員均有其他工作，無法全員全部精力投入到項(xiàng)目執(zhí)行中4、南塘琴園同部停車不方便機(jī)遇1、行業(yè)高速發(fā)展，讓孩子學(xué)一技之長，培養(yǎng)內(nèi)在文化已成為一種社會(huì)現(xiàn)象；2、大多數(shù)教輔機(jī)構(gòu)都聚集在秦山路以北或新橋路以東地區(qū)，南片城市較少，就近市場可開發(fā)3、行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范

4、化4、不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間開始尋求相互合作，交接生源與師源威脅1、市場風(fēng)險(xiǎn)：剛成立的且尚不具規(guī)模的小機(jī)構(gòu)與市場上強(qiáng)大的對(duì)手競爭，難免在很多方面會(huì)吃虧。雖然可以通過市場調(diào)查，資料分析來規(guī)避一些由于盲目和不了解市場而造成的風(fēng)險(xiǎn)，但市場總是變化的，危機(jī)四伏，總會(huì)遇到計(jì)劃控制以外的，并且具有打擊性的風(fēng)險(xiǎn)。2、新的競爭者不斷涌現(xiàn)：藝術(shù)培訓(xùn)這塊市場潛力巨大，“錢景”可觀，在淘汰掉一批跟不上市場發(fā)展腳步的競爭對(duì)手的同時(shí)，勢必會(huì)涌現(xiàn)出新的競爭對(duì)手。3、競爭者的惡性競爭：招生回扣已經(jīng)成為藝術(shù)培訓(xùn)市場的潛規(guī)則之一?，F(xiàn)如今的回扣比例為學(xué)員學(xué)費(fèi)的5030%。但有些未經(jīng)過正式部門批準(zhǔn)的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)成本本來就很低，它們?yōu)榱藫?/p>

5、生源，已經(jīng)把這一回扣比例進(jìn)一步提高。4、課程競爭：跳舞、繪畫、口語等課程已有多家知名機(jī)構(gòu)經(jīng)營，對(duì)教學(xué)質(zhì)量要求較，競爭大四、項(xiàng)目定位區(qū)域定位（前期）：主要服務(wù)以南塘琴園為中心，周邊直線距離1.5km范圍生源定位（前期）：幼兒園小班至小學(xué)三年級(jí)特色定位（前期）：服務(wù)好，與家長互動(dòng)性強(qiáng)課程定位（前期）：課程差異化，寓教于樂（學(xué)生不排斥）營銷定位（前期）：借勢造勢，以特色重點(diǎn)課程為亮點(diǎn)，突出師資、辦學(xué)時(shí)間、教學(xué)成果、成長空間，從而突顯*實(shí)力，引導(dǎo)多學(xué)科學(xué)習(xí)。slogan定位（前期）：*藝術(shù)，讓孩子在起跑線上快走一步項(xiàng)目定位（前期）：根植本區(qū)域經(jīng)營，強(qiáng)化營銷招生，重點(diǎn)強(qiáng)化特色自有課程，逐步吸納第三方培訓(xùn)

6、課程，憑借良好的售前售后服務(wù)、高頻的家長互動(dòng)、寓教于樂的教學(xué)方式，把*打造成城南有影響力的藝術(shù)教育培訓(xùn)中心平臺(tái)。中期定位：在城北片區(qū)再建一個(gè)*藝術(shù)教育培訓(xùn)中心平臺(tái)，南北呼應(yīng)，成為海鹽培訓(xùn)名品五、課程設(shè)置自有課程1、興趣口語：現(xiàn)在家長都是啞巴英語的一代，自己吃的虧要在子女身上找回來。很多家長也會(huì)擔(dān)心英語太難，子女在正式學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)跟不上，需要提前準(zhǔn)備。雖然各種英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，但依然值得作為常規(guī)課程設(shè)置。目標(biāo)生源：幼兒園大班至小學(xué)一年級(jí)，小學(xué)二年級(jí)至三年級(jí)；2、書法（硬筆字、毛筆字）：字如其人，字寫得好卷面分也高；練字也認(rèn)字，練字也練人。但書法學(xué)習(xí)見效慢，枯燥乏味學(xué)生難堅(jiān)持，故設(shè)置此課程的機(jī)構(gòu)較

7、少。值得作為特色課程設(shè)置。目標(biāo)生源：幼兒園大班至小學(xué)一年級(jí)3、聲樂：唱歌跳舞，舞蹈培訓(xùn)班多而平價(jià)；聲樂培訓(xùn)班少且昂貴；設(shè)置聲樂課，作為特色且高毛利課程。目標(biāo)生源：幼兒園小班至小學(xué)一年級(jí)4、繪畫：培養(yǎng)小孩對(duì)色彩的應(yīng)用、識(shí)別，色彩的搭配和創(chuàng)造力。但因繪畫類的知名機(jī)構(gòu)較多且競爭激烈，值得作為常規(guī)課程設(shè)置。目標(biāo)生源：幼兒園小班至幼兒園大班5、口才演講：運(yùn)營歷史最久的項(xiàng)目，成功案例及故事較多；縣內(nèi)口才類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少；小孩成長過程中容易害羞內(nèi)向，口才類培訓(xùn)是情商的修煉。作為特色且重點(diǎn)推薦課程設(shè)置。目標(biāo)生源：幼兒園大班至小學(xué)二年級(jí)6、珠心算：培養(yǎng)小孩速算能力，鍛煉思維和心算能力，為小學(xué)一到三年級(jí)的剛需型課程

8、。作為常規(guī)課程設(shè)置。目標(biāo)生源：小學(xué)一年級(jí)至三年級(jí)7、思維數(shù)學(xué)：小學(xué)數(shù)學(xué)科目提升課程，現(xiàn)更多稱之思維數(shù)學(xué)，與之前的奧數(shù)課程類似，但更注重手腦動(dòng)手能力，各學(xué)校均有開設(shè)。作為常規(guī)課程設(shè)置。目標(biāo)生源：幼兒園大班到小學(xué)三年級(jí)8、幼小銜接：現(xiàn)在有點(diǎn)教育意識(shí)的家長都需要報(bào)幼小銜接班，剛需流量類課程。作為常規(guī)現(xiàn)金牛類課程設(shè)置。目標(biāo)生源：幼兒園大班第三方課程圍棋、舞蹈、跆拳道、武術(shù)等價(jià)值觀相同，愿意一同發(fā)展的機(jī)構(gòu)或個(gè)人六、課程定價(jià)與班制課程興趣口語書法（硬筆班制810人1015人定價(jià)17001600課時(shí)16課時(shí)半年（國定放假）啟動(dòng)時(shí)間優(yōu)先優(yōu)先是否自營自營自營字）/每周一節(jié)1.5h書法（毛筆1015人1500半年

9、（國定放假）自營字）/每周一節(jié)1.5h聲樂繪畫810人810人1700160016課時(shí)半年（國定放假）優(yōu)先合作自營/每周一節(jié)1.5h半年（國定放假）1600口才演講510人優(yōu)先合作/每周一節(jié)1.5h珠心算810人1600半年（國定放假）/每周一節(jié)1.5h自營數(shù)學(xué)思維810人1600半年（國定放假）自營/每周一節(jié)1.5h1015人7月/8月全天幼小銜接1700夏季自營七、營銷方案1、撒網(wǎng)普宣以周邊學(xué)校為目標(biāo)區(qū)域，從幼兒園開發(fā)突破，形成密集重復(fù)式投放（一天一個(gè)幼兒園，循環(huán)，重復(fù)三次）單頁針對(duì)南塘琴園進(jìn)行掃樓式單頁宣傳，小區(qū)內(nèi)宣傳單張貼，讓每幢樓都知道我們的課程和特色海鹽門戶型互助微信號(hào)，廣告投放周

10、邊相熟店鋪展架陳列（正規(guī)母嬰或超市店）2、吸引進(jìn)?；顒?dòng)dm單頁傳播一名人偶、兩名發(fā)單員，三人組合進(jìn)行單頁派發(fā)；人偶吸引眼球，發(fā)放禮品，與人合影；發(fā)單員，發(fā)放單頁，介紹特色，吸引人加微信（每加全款獎(jiǎng)勵(lì)訂金）送1堂體驗(yàn)課。獎(jiǎng)狀式單頁（15年后的自己給今天明智選擇的自己）1人0.5元獎(jiǎng)勵(lì)），現(xiàn)場交訂金（交完，另一頁介紹特色及課程；憑傳單可得到免費(fèi)試聽課一節(jié)，報(bào)名贈(zèng)送2節(jié)正式課微信集贊領(lǐng)禮品轉(zhuǎn)發(fā)指定圖片及文字，滿88個(gè)贊可至學(xué)校領(lǐng)取指定禮品一份或100元課程代金券或1堂體驗(yàn)課微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)（兒童diy紀(jì)念水杯一個(gè)）轉(zhuǎn)發(fā)指定圖片及文字，可抽獎(jiǎng)一次（一等獎(jiǎng)一期學(xué)費(fèi)全免、二等獎(jiǎng)500元學(xué)費(fèi)代金獎(jiǎng)（全科抵用）、

11、三等獎(jiǎng)學(xué)童漢服一套構(gòu)建意向家長群，公開課構(gòu)造付定家長群及意向家長群教育公開課”和“幼兒藝術(shù)啟蒙課”*2、四等獎(jiǎng)兒童diy紀(jì)念水杯一個(gè)*4）（每群100到200人群），利用萬群轉(zhuǎn)發(fā)軟件開設(shè)，紅包互動(dòng)，微信直播、宣傳介紹，付定（可退）送“家庭1堂體驗(yàn)課，付全款送2堂別科體驗(yàn)課再送學(xué)童漢服一套3、付款轉(zhuǎn)化活動(dòng)體驗(yàn)課學(xué)生在教室里上體驗(yàn)課，家長在上另一間宣講課（茶話ppt），付全款現(xiàn)場砸金蛋1次，送學(xué)童漢服一套，送別科體驗(yàn)課4、黏性營銷漢文化拜師儀式2堂每次開班前，一次漢文化拜師儀式（周六或周日白天）主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，二次宣傳。將兼職老師固定化，不隨便更換老師課程管理，儀式感、莊重、互動(dòng)，朋友圈一名老師、一名助

12、教，全程貼心教學(xué)輔導(dǎo)，一對(duì)一學(xué)習(xí)情況反饋，頻，反饋學(xué)習(xí)狀態(tài)、激勵(lì)和建議。八、學(xué)校布置一對(duì)一反饋照片及視內(nèi)容門頭（含特色內(nèi)容）主流老師大幅海報(bào)成功案例照片墻數(shù)量168張2單價(jià)（元）500050300合計(jì)（元）5000400600前臺(tái)（電腦、辦公桌）150005000安全注意標(biāo)識(shí)教具教材合計(jì)1022050002001000021200九、執(zhí)行進(jìn)度表時(shí)間第17天第714天第17天第1430天內(nèi)容確認(rèn)合作方式、資金到位及協(xié)議簽定選址、租賃營銷策劃書完成并確認(rèn)裝修、采購（教材、教具、電器）負(fù)責(zé)人李霜燕李霜燕姜九龍李霜燕備注如果重新選址時(shí)間可能不夠第2535天第1025天環(huán)境布置、氛圍營造logo設(shè)計(jì)、宣

13、傳素材整理、傳單海報(bào)等姜九龍姜九龍宣傳物料設(shè)計(jì)制作第2535天第3045天第3040天diy紀(jì)念水杯、學(xué)童漢服采購老師招聘、前臺(tái)招聘dm單頁派發(fā)，幼兒園地推、小區(qū)推廣李霜燕李霜燕李霜燕、姜水杯上可熱轉(zhuǎn)印照片提前推廣九龍第3540天微信點(diǎn)贊宣傳及抽獎(jiǎng)宣傳姜九龍通過地推已積累一部分意向家長第4045天第4550天第5055天第60天微信公開課公開課，轉(zhuǎn)化拜師儀式正式上課姜九龍李霜燕姜九龍籌備十、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容租金開業(yè)學(xué)校布置dm單頁diy水杯人偶服學(xué)童漢服展架營銷手機(jī)兼職派單員派單員獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)數(shù)量115000200211514*104000單價(jià)（元）20000212000.11020060120250

14、0800.5合計(jì)（元）2000021200500200040066060025003200200053060十一、營收分析藝術(shù)培訓(xùn)班每周一至周五，晚上1堂課，周六周日每天每堂課10人為一班，配一名老師和一名助教。3堂課，一周共11堂課。每年共2個(gè)學(xué)期，招生率在80%。1700*10*11*2*0.8149600元幼小銜接班每年7月開班，上兩個(gè)月，開三個(gè)班，每班15個(gè)，招生率在80%1700*25*3*2*0.8204000元營收分析表收入收入項(xiàng)目藝術(shù)培訓(xùn)班幼小銜接班開班數(shù)113單班收益1360068000收益149600204000備注招生率80%招生率80%合計(jì)353600支出項(xiàng)目藝術(shù)老師工資藝術(shù)助教工資幼小銜接老師前臺(tái)工資費(fèi)用支出單價(jià)2001003