關(guān)于家電銷售度總結(jié)

1、 關(guān)于家電銷售年度總結(jié) 關(guān)于家電銷售年度工作總結(jié)怎么寫?下面是整理的關(guān)于家電銷售年度總結(jié)的幾篇 年度家電銷售工作總結(jié)1 逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進，20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢席卷而來備戰(zhàn)，在路上! 銷售概況 20xx年XXXXX地區(qū)實現(xiàn)銷售XXXX萬;其中主力品牌：索伊XXXX萬、吉德XXXX萬;較20xx年索伊增幅XXX%、吉德增幅XXX%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另XX國商榮事達、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。 場外分析 一、市場競爭白熱化 20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各

2、廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到XXX余元，而且零售價位并不高。 二、促銷活動拉升年 20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：XXXX通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱XXX余臺、金魚洗衣機XXX余臺! 三、渠道變革加速 20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的XX

3、市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，XX縣家電協(xié)會的成立。 四、核心店品牌主推 通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過XXXX一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在XXXX20xx年的銷量將近XXX萬。 五、縣級代理商細分優(yōu)勢 縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在XX市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。 內(nèi)部思考 一、團隊建設(shè) 團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只

4、有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊! 二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明 ，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參

5、與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州XX是所有子公司的榜樣! 三、品牌架構(gòu) 針對XXXX這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在XX這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營;成為XX地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。 四、應(yīng)對措施 市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相

6、當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)! 具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步; 其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場; 再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖; 第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待; 第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強

7、跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案， 一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。 心境波瀾 20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想; 懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不

8、僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn) ;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。 來年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)! 來年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售! 來年我們依舊在路上! 年度家電銷售工作總結(jié)2 xx年是難忘的一年，xx年在分公司共完成回款6.7億，銷量5xxxx臺

9、，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落后，在xx年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。 分析主要原因 1、xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上; 1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降; 2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn) 分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺; 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦

10、事處上下同流; 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。 部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。 辦事處無法掌握市場，渠道效率低下; 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。 市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭; 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。 過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，

11、追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。 最后，談?wù)剎x年市場競爭狀況及我們的精神與方法論 xx年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xxxx臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。 早些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。 浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。 就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。 不努力、不進取，不可能完成今年的指標(biāo)。 但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。 萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，

12、今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在xx年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備 1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。 氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱，這點嚴(yán)濤要特別注意。 “兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人; 2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責(zé)精神。 萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ); 3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，

13、人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系; 4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。 終端的任何改進，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募毼⑻岣?，聚在一起，就是我們大進步。 “小改進、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式2017年度家電銷售工作總結(jié)2017年度家電銷售工作總結(jié)。 在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，xx年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進!前進!前進!行政辦公室工作總結(jié) 天巡-機票低至1.5折 天巡網(wǎng)-skyscanner中文網(wǎng)站， 比較226個國家100萬航

14、班價格! 鮮煮藝小火鍋店,月速回本! 1-2人輕松經(jīng)營,正宗重慶口味,快速回本. 總部全面保障,自由創(chuàng)業(yè),食客爆棚,無 30天成為會計高手!kuaiji- 會計學(xué)堂零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)! 一天入門，老會計手把手教學(xué)! 百度推廣 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們 大家好! 我是xx年9月17號入職公司的，在公司我主要負責(zé)公司的行政工作.很榮幸與各位共事，也感謝各位同事對我工作的支持。 回顧這幾個月的工作，有收獲也有很多感概。 短短的幾個月的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和鼓勵下，讓我感受到在工作中帶給我的自信和快樂，也感受到因為自己能力有限和對行政工作的不成熟而帶來的壓力。 雖然在這幾個月的工作中，自己在工作中取得了

15、一點點成績，但是有很多不足。 下面我主要從以下幾個方面對我xx年3個月的工作進行述職，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事給予指正。 一、工作內(nèi)容 1、配合領(lǐng)導(dǎo)和各位編輯工作 行政工作主要的一點就是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，傳達領(lǐng)導(dǎo)給各位編輯的指示以及輔助領(lǐng)導(dǎo)分配給編輯任務(wù)，負責(zé)與各位編輯進行溝通，配合各位編輯工作。 2、招聘工作 寫手是公司主要的生產(chǎn)力，由于公司工作的特殊性，導(dǎo)致寫手的流動性很大，所以招聘優(yōu)秀寫手是每天的工作重點。 個別寫手是主動加招聘qq進行洽談，大部分寫手是先打電話通知加qq-看寫手須知-發(fā)論文樣本-發(fā)筆試題目和資料庫-筆試- 筆試合格-最后成為公司的寫手。 雖然招聘寫手是一個比較繁重的工作，但是

16、每一步都要認真，因為招聘寫手是給寫手和公司提供一個雙贏的機會，公司需要好的寫手，而寫手也通過公司積累了物質(zhì)財富，所以每招一個成功的寫手，自己都有成熟感。 由于自己的能力和精力有限，不能保證每一個寫手都很優(yōu)秀，這也給編輯們帶來了一定的壓力，還請各位編輯見諒。 在這3個月的工作中，我共招聘130多位寫手。 偶爾我也會配合領(lǐng)導(dǎo)為公司招聘其它人員。 3、網(wǎng)站錄入和更新 由于招聘寫手是一個長期的工作，所以每天都要更新招聘網(wǎng)站來拓展寫手的能源。 在公司的4個月中我共錄入了4個網(wǎng)站的內(nèi)容，錄論文和期刊。 10月份的時候是xx和xx這2個網(wǎng)站。 11月份的時候是xx和xx這2個網(wǎng)站內(nèi)容的錄入 4、李波老師后臺

17、的錄入 李波老師是咱們公司的重要客戶，他的稿件都要通過專用后臺進行分配和調(diào)整，每天早中晚至少三次登陸后臺，查看最新的動態(tài)，給編輯分配任務(wù)。 二、工作中的不足 擔(dān)任行政工作3個月以來，發(fā)現(xiàn)有很多不足，招聘寫手的時候缺少耐心，審查筆試稿子不夠認真，這讓一些不負責(zé)任的寫手乘虛而入，影響了公司的工作效率。 向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作時不夠仔細，影響了領(lǐng)導(dǎo)的判斷力和決策力。 三、工作感想 加入公司負責(zé)行政工作3個月來，我覺得行政工作最主要的是耐心和激情。 行政工作要時刻保持飽滿的熱情，要有足夠的耐心，不能急于求成，要腳踏實地循序漸進的工作，雖然有的時候所做的工作都是重復(fù)的，但是每一時刻都要認真，細致的面對工作，每天

18、都要有歸零心態(tài)去工作，對待工作有責(zé)任感和信心，不能自滿，要在不斷學(xué)習(xí)和自我反省中去工作。 四、20xx年工作計劃 1、加大招聘力度。 20xx年的招聘工作做的不是很成功，寫手總是不夠用，在即將到來的20xx年我要加大招聘力度，尤其是醫(yī)學(xué)寫手，不能讓公司因為我的招聘不當(dāng)而影響公司的發(fā)展。 我會努力，認真，不能有一絲一毫的懈怠的去面對招聘工作，讓公司的行政部門成為各個部門發(fā)展的后備軍。 2、做好領(lǐng)導(dǎo)和各部門溝通工作。 行政部是領(lǐng)導(dǎo)與各部門溝通的橋梁，在20xx年我會繼續(xù)配合領(lǐng)導(dǎo)和各部門的工作，幫領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，做好后勤保障的服務(wù)職能。 3、工作規(guī)范化，職業(yè)化。 行政部現(xiàn)在剛剛步入正軌，有些地方還不是很成熟，我會努力讓行政部在20xx年應(yīng)有的價值體現(xiàn)出來，使其發(fā)展越來越規(guī)范化，無規(guī)矩不成方圓，行政部雖然是單槍匹馬，但我相信有領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的關(guān)照，行政部的發(fā)展會越來越職業(yè)化。 4、提升個人工作能力，對工作要有奉獻和感恩的精神。 在知識的山峰上攀登的越高，你領(lǐng)略的風(fēng)景也越壯觀，我要不斷的給自己充電，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的挑戰(zhàn)自己，時刻保持謙卑感恩的心去工作，每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效，謙虛的向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí)，要有