產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)方案

1、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)方案下面是某企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)方案，供讀者參考。 方案洗發(fā)產(chǎn)品定價(jià)方案受控狀態(tài)名稱編號(hào)執(zhí)行部門一、本企業(yè)產(chǎn)品定位監(jiān)督部門考證部門123功能定位為具有去屑、養(yǎng)護(hù)功能的洗發(fā)水。 規(guī)格定位為每瓶 200ml。質(zhì)量定位為與知名品牌公司的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)。二、同類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析為確保此項(xiàng)產(chǎn)品定價(jià)合理，成功進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，我部門針對(duì)同類產(chǎn)品（去屑功能、 200ml 裝）及消費(fèi) 者進(jìn)行了為期三天的市場(chǎng)調(diào)查，搜集到許多相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，得出了以下結(jié)論。（一）同類產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查結(jié)果分析經(jīng)過調(diào)查，市場(chǎng)上主要品牌的洗發(fā)產(chǎn)品，根據(jù)地域的不同，其價(jià)格也不相同，具體如下表所示。不同品牌同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格表品牌a 產(chǎn)品b

2、產(chǎn)品c 產(chǎn)品d 產(chǎn)品價(jià)格范圍8.99.3 元/瓶18.72 元/瓶13.5 13.9 元/瓶18.1 18.6 元/瓶品牌e 產(chǎn)品f 產(chǎn)品g 產(chǎn)品價(jià)格范圍18.3 18.9 元/瓶17. 217.8 元/瓶18. 619.2 元/瓶不同的地域同一產(chǎn)品的價(jià)格雖不同，但總體的范圍為 8.920.2 元之間，絕大 結(jié)論多數(shù)為 1720 元。(二)消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果分析消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)， 36%的人注重價(jià)格， 46%的人注重品牌。因此，我們?cè)诋a(chǎn)品上市前著重做好產(chǎn)品的廣告宣傳，爭取獲得“品牌效應(yīng)”，同時(shí)顧及產(chǎn)品的價(jià)格。消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)，其價(jià)格在 17 元以上的占 50%，價(jià)格在 13 16 元的占 30%。

3、因此，我們的產(chǎn)品可以將價(jià)格定為 1320.2 元。消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)， 50%的人對(duì)包裝持不在乎態(tài)度。因此，我們對(duì)產(chǎn)品的包裝不用下大力氣，以控制產(chǎn)品成本為原則。38%的消費(fèi)者在打折的情況下愿意購買新產(chǎn)品，而且有 60%的消費(fèi)者愿意在商場(chǎng)內(nèi)的促銷點(diǎn)購買。60%的消費(fèi)者會(huì)購買產(chǎn)品價(jià)格在 13.515.5 元的新的洗發(fā)產(chǎn)品。因此，我們產(chǎn)品的定價(jià)可在 1720 元， 而且打折促銷時(shí)間段的價(jià)格可以定位于 13.515.4 元。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，有 38%的人受廣告的影響，42%的人不受廣告的影響。因此，我們的產(chǎn)品上市前應(yīng)多搞打折促銷活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，使之關(guān)注產(chǎn)品，從而忠誠于我們的產(chǎn)品。 三、本

4、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略通過上述調(diào)查結(jié)果分析，我們企業(yè)的洗發(fā)產(chǎn)品定價(jià)為每瓶 17.217.9 元，原因如下。因地域的不同，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品總體范圍在 8.920.2 元/瓶，但絕大多數(shù)的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的價(jià)格都在 17.020 元。消費(fèi)者有 50%的人所購買的產(chǎn)品的價(jià)格在 17 元/瓶以上。洗發(fā)水屬于日常用品，人們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較深刻，易于比較，但質(zhì)量就需要通過使用來感受。公司的產(chǎn)品雖然與品牌的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，但沒有其那么長的市場(chǎng)年度，也沒有它那樣的消費(fèi)者的信賴度。因此，想要抓住消費(fèi)者的心，使其成為我們的忠實(shí)客戶，必須采用滲透價(jià)格策略，定價(jià)要定為 18.2 18.6 元/瓶。由于絕大多數(shù)的產(chǎn)品價(jià)格在 172

5、0 元/瓶，因此，我們的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該定為 17 18.2 元/瓶，而且58%的人在打折期間都有購買產(chǎn)品的欲望，所以如果我們的產(chǎn)品商場(chǎng)定價(jià)在 1718.2/ 元瓶，其打折價(jià)格應(yīng) 定于 13.515.5 元/瓶。依據(jù)心理定價(jià)策略原理，我們也會(huì)在價(jià)格上留下尾巴，如 17.8 元的價(jià)格與 18 元的價(jià)格雖然只相差幾毛，但消費(fèi)者就會(huì)覺得有一種實(shí)惠感。編制日期修改標(biāo)記審核日期修改處數(shù)批準(zhǔn)日期修改日期企業(yè)管理使企業(yè)的運(yùn)作效率大大增強(qiáng)；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；向顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；樹立企業(yè)形象。管理就是效益。企業(yè)管理能增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 企業(yè)管理的意義：1 ，企業(yè)管理可以增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)作效率；2 ，可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；3 ，可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；4 ，可