環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)方案書 摘要：本創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容涉及有公司介紹，公司人事及組織機(jī)構(gòu)，公司的開展前景，目的市場的選擇及預(yù)測，公司市場營銷策略，財(cái)務(wù)規(guī)劃等一， 公司介紹：1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，安康2，企業(yè)經(jīng)營工程：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)展歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。開展階段：除前期開展工程外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進(jìn)展重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。3，經(jīng)營對象：手機(jī)，廢舊電池，電視機(jī)，空調(diào)等家用電器。4，公司經(jīng)營方

2、式：1電池，手機(jī)及各種電器的回收 2廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)展維修。 3以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以多換一，或加錢換少。 4新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司消費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)展銷售。二，公司人事及組織機(jī)構(gòu)： 公司主要有企劃部，市場部，消費(fèi)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對策，作出籌劃來。各部門職責(zé)如下： 企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場信息，制定企業(yè)技術(shù)開展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營方案，管理施行目的，完成績效考核，進(jìn)展年度考核 市場部主要職責(zé)：開展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)

3、業(yè)務(wù)管理，對外宣傳，企業(yè)文化建立，法律事務(wù)，咨詢專家參謀的管理 消費(fèi)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編制消費(fèi)方案，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，管理企業(yè)消費(fèi)設(shè)備，管理消費(fèi)平安三， 公司的開展前景：我國每年舊家電超過一億臺(tái)，回收市場前景宏大，據(jù)中國家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以810年的使用周期計(jì)算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱1500萬臺(tái)，空調(diào)近1000萬臺(tái)，洗衣機(jī)1800萬臺(tái)，電視機(jī)3500萬臺(tái)，電腦近3000萬臺(tái)，這5類舊家電一年就超過了1億臺(tái)。此外，我國每年消費(fèi)的14億只電池中，回收利用的缺乏1%。2021年3月4日，我國正式出臺(tái)?廢棄電器電子

4、產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例?以下簡稱?條例?，鼓勵(lì)家電等消費(fèi)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新，“以舊換新業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該?條例?讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化開展的機(jī)遇。據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī)，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者

5、拆解別離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊那么用土法別離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾那么被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以燃燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染。四，目的市場的選擇及預(yù)測在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛開展的大潮中，家電行業(yè)的開展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模開展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電

6、，舊手機(jī)，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前開展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模開展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的開展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的開展機(jī)遇，?2021-2021年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報(bào)告?共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)開展趨勢是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年；普通電視機(jī)的使用壽命是10至10

7、至12年；CRT投影電視機(jī)壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD,VCD機(jī)使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電消費(fèi)國和消費(fèi)國。從2003年起我國就開始進(jìn)入家電報(bào)廢頂峰期，每年預(yù)計(jì)將有1500萬臺(tái)左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報(bào)廢。五， 公司市場營銷策略1， 差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征，施行差異化營銷策略不僅能滿足廣闊農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的開展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要表達(dá)在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營銷。（1） 產(chǎn)品策略1， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)

8、村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因?yàn)閷τ谵r(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時(shí)間正常工作。2， 產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來降低價(jià)格，添置，創(chuàng)造一些適宜農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜歡的功能。（2） 價(jià)格策略由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)省型為主，針對這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)民一次性大批量購置某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。（3） 渠道策略：農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不

9、便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：1， 減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)縣級(jí)批發(fā)商村級(jí)零售商的通路。2， 與中間商結(jié)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后效勞等。3， 結(jié)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長期效勞于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)歷，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)展售后效勞即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的本錢，爭取了主動(dòng)。（4） 促銷策略：農(nóng)村消費(fèi)者在購置

10、商品是的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物，“電視廣告，“親友介紹，對于報(bào)紙，播送廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為缺乏信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺(tái)，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)展造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。2， 品牌營銷：在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比方扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通根底設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂活動(dòng)，幫助開展農(nóng)村福利事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)絡(luò)，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比方家電知識(shí)講座，現(xiàn)場實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對你企業(yè)獲得好感后，再理解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)展品

11、牌營銷時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可。再次，在進(jìn)展品牌營銷時(shí)，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜新曂娜诉M(jìn)展溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。3， 二手營銷：把舊家電通過“以舊換新或“折價(jià)回收方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)展翻修，維修及適當(dāng)改進(jìn)；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的翻新時(shí)間都應(yīng)注明，在質(zhì)量，效勞，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源，降低了本錢，增加了利益；農(nóng)村居民那么可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受欺騙之虞；對全社會(huì)而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。4， 售后“流動(dòng)車維修效勞：公司購置幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后效勞“流動(dòng)車。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度詳細(xì)分配車輛，該車周期循環(huán)效勞該區(qū)域。六， 財(cái)務(wù)規(guī)劃：我們方案籌資90600元人民幣，開業(yè)時(shí)主要支出如下： 房租20000元，注冊費(fèi)1500元，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機(jī)器設(shè)備6000元，包裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月，水電管