大公收藏商業(yè)計劃書

1、大公收藏商業(yè)計劃書藝術(shù)收藏 彰顯價值2014年8月25日目錄第一章 摘要大公網(wǎng)收藏頻道規(guī)劃第二章 市場分析一、國內(nèi)收藏品市場行情解析二、中國藝術(shù)品市場現(xiàn)狀第三章 競爭性分析一、競爭者二、競爭策略第四章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種和定價策略二、實施階段第五章 市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略第六章 財務(wù)計劃一、資金需求二、使用計劃第七章 風(fēng)險控制一、風(fēng)險與對策1、技術(shù)風(fēng)險及對策2、市場風(fēng)險及對策3、經(jīng)營和管理風(fēng)險及對策4、財務(wù)風(fēng)險及對策5、盈利模式風(fēng)險及對策第八章 附錄一、大公收藏頻道上線計劃二、大公收藏藝術(shù)藏品中心計劃第一章 摘要大公網(wǎng)收藏頻道規(guī)劃1、新增頻道建議鑒于目前收藏已經(jīng)成為各大網(wǎng)站熱點

2、內(nèi)容，結(jié)合雙方的優(yōu)勢及特點，建議聯(lián)合新建“收藏頻道”2、首頁： 大公網(wǎng)首頁導(dǎo)航欄新增頻道位置建議建議在藝術(shù)后收藏網(wǎng)站宗旨： 藝術(shù)收藏 彰顯價值發(fā)展目標(biāo)： 排名前十藝術(shù)品收藏網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)：大公收藏頻道宣傳展示銷售 大公收藏藝術(shù)藏品中心展示銷售運作思路： 大公收藏頻道定位于中高端用戶群體，運作的重點，是努力探索和創(chuàng)造一種線上以大公收藏頻道展示銷售，線下以大公收藏藝術(shù)藏品中心展示銷售的全新的收藏銷售商業(yè)模式。 融資計劃： 本公司計劃在一年內(nèi)，通過各種方式籌集資金500萬元人民幣，包括，公司的股本金、增資擴(kuò)股、投資合作等。投資計劃： 本公司計劃在一年內(nèi)，完成投資500萬元人民幣，包括大公收藏頻道得運

3、營，北京、深圳、上海3家大公收藏藝術(shù)藏品中心的成立。 投資效益： 本公司的投資具有十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，投資回報的來源主要有大公收藏頻道網(wǎng)上銷售和大公收藏藝術(shù)藏品中心展示銷售兩個方面，直接銷售和代理銷售收入，預(yù)計到第二年實現(xiàn)銷售5000萬元。20%的代理費實現(xiàn)1000萬元收入。另外是大公收藏藝術(shù)藏品中心展示收入，按天千分之三收費。第二章 市場分析一、國內(nèi)收藏品市場行情解析我國有收藏愛好者已不少于7000萬人，并且這一數(shù)字還在增長，但中介、經(jīng)紀(jì)人、鑒定機(jī)構(gòu)、托管及保養(yǎng)維護(hù)等相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域和衍生業(yè)還極少有人問津。而收藏品服務(wù)在國外已經(jīng)很成熟，比如中介公司可以從收藏品的鑒定、出具投資分析報告、

4、保養(yǎng)，到咨詢、交易等相關(guān)環(huán)節(jié)一條龍完成。不同的服務(wù)項目各有不同的收費標(biāo)準(zhǔn)，一般在藝術(shù)品市場，服務(wù)費用占價格的10%20%左右，是一個高水平、高技術(shù)、高利潤、風(fēng)險小的行業(yè)。但在我國，收藏品服務(wù)市場才剛剛起步，到目前為止也只有十幾年的歷史，而且還不規(guī)范，在這樣的情況下切入是最好的時機(jī)。二、中國藝術(shù)品市場現(xiàn)狀“亂世黃金，盛世典藏。”跟隨著改革開放的大潮，中國藝術(shù)品市場獲得全面復(fù)蘇，走向繁榮興盛。特別是近十幾年來，畫廊業(yè)、拍賣業(yè)、藝術(shù)博覽會三位一體的市場經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)初步建立，中國藝術(shù)品市場，幾乎是從無到有，由小到大，從毫無經(jīng)驗可循到初步走向規(guī)范，在國際藝術(shù)品市場逐漸成為一股不容忽視的力量。中國藝術(shù)品市

5、場所涉及的內(nèi)容包括藝術(shù)品拍賣、藝術(shù)博覽會、畫廊的經(jīng)營、民間藝術(shù)品的流通、藝術(shù)品的國際流轉(zhuǎn)、藝術(shù)品的鑒定、藝術(shù)品的展覽以及藝術(shù)立法、藝術(shù)批評和藝術(shù)品管理的各項機(jī)制等。1、中國藝術(shù)品市場迅速崛起藝術(shù)品市場跟著經(jīng)濟(jì)總量放大2008 年以來，中國市場成為全球藝術(shù)品市場“為數(shù)不多的亮點之一”。2009年中國藝術(shù)品市場的絕對龍頭北京拍賣市場總成交額為103億元。2010年中國經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)好轉(zhuǎn)，藝術(shù)品市場繼續(xù)向好應(yīng)無懸念，因此，在強(qiáng)勢書畫板塊的帶動下，其他藝術(shù)品門類都將活躍。加之多年拍賣市場的培育，追求珍稀的精品已獲得藏家認(rèn)可，總成交額在2009年基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，值得期待。套用業(yè)內(nèi)人士的話說，經(jīng)濟(jì)總

6、量放大，藝術(shù)品市場一定跟著放大。億元拍品成家常便飯在2008年的拍賣中，千萬元級的拍品是重頭戲，而在 2009年秋拍中，就涌現(xiàn)出4件過億的拍品。億元拍品的多次出現(xiàn)，大大拓寬了市場空間，這種刺激作用非常巨大，因而，2010年，承接2009年的市場激情，高價還將高調(diào)亮相，并且數(shù)量會有增無減，甚至有人預(yù)言，將出現(xiàn)10億元級的藝術(shù)品。它一方面刺激了拍賣公司尋找珍稀拍品的激情，另一方面也大大激勵了提供高價拍品的意愿，更多拍品將進(jìn)入億元俱樂部。2、買家群體有變佳士得大部分的拍品征集自他們在全球的長期客戶，主要是歐洲、美洲和日本，買家的群體也十分國際化。如在09年的李氏家族重要漆器珍藏專拍中，近80%的拍賣

7、成績（按價值計算）來自于美洲、歐洲買家。但是，2009年買家群體正在發(fā)生變化：如秋拍75%的拍賣成績來自于包括港臺的大中華區(qū)的買家；同時，越來越多的中國大陸買家參與競投，與2008年秋拍相比，2009年的香港秋拍中，中國大陸買家人數(shù)增長了63%。上世紀(jì)70年代中國工藝品的拍賣主要是歐美買家的天下，1980年前后香港藏家開始踏足拍賣場，10年后臺灣買家的身影亦陸續(xù)現(xiàn)身拍賣場，也在90年代，北京、上海等內(nèi)地買家亦紛紛加入戰(zhàn)陣，及至2008、2009年，中國各地的買家也積極參與香港以至紐約、倫敦等地的拍賣。紐約、倫敦近期拍賣的中國買家人數(shù)之多，是歷年之冠，而香港的一般工藝品競投人數(shù)，也有63%的增長

8、。第三章 競爭分析一、競爭者分析目前國內(nèi)最具競爭力的收藏品行業(yè)的六大網(wǎng)站分析1、新浪收藏網(wǎng)址：簡介：新浪網(wǎng)旗下收藏頻道，每天都會更新收藏行業(yè)最新的資訊，側(cè)重于高端用戶群體，以收藏品拍賣為主線，比較適合大型投資收藏投資者。新浪收藏主要的合作伙伴是收藏品拍賣公司，會不定期推出拍賣專題。新浪收藏以其巨大的訪問量和自身平臺的影響力，足以影響收藏品行業(yè)特別是拍賣的走向。2、中國收藏?zé)峋€網(wǎng)址：簡介：國內(nèi)比較早的一個收藏品平臺，側(cè)重于低端用戶群體，以收藏品在線交易，競價拍賣，論壇交流為主，比較適合一般收藏品愛好者。網(wǎng)站依然保持互聯(lián)網(wǎng)早期的網(wǎng)站風(fēng)格，新人不是很容易上手。該網(wǎng)站的核心在于用戶驅(qū)動，類似于淘寶和百

9、姓網(wǎng)，如果你只想花五元或者十元錢，這個非你莫屬。 3、盛世收藏網(wǎng)址： 簡介：08年左右異軍突起的行業(yè)先鋒，側(cè)重于中高端用戶群體，以拍賣、個人店鋪、資訊、論壇為主，筆者認(rèn)為該網(wǎng)站的知之類似于百科的頻道對初入收藏品行業(yè)的朋友們還是很有幫助的。相比中國收藏?zé)峋€，盛世收藏就更現(xiàn)代化，風(fēng)格和論調(diào)與主流網(wǎng)站一致。 4、華夏收藏網(wǎng)網(wǎng)址： 簡介：風(fēng)格、功能都類似于中國收藏?zé)峋€。5、君藏天下網(wǎng)址： 簡介：橡果國際推出的收藏品平臺，側(cè)重于中高端用戶群體，以金銀貴金屬、郵票等文化收藏品為主，適合收藏投資者，或者收藏品送禮。該公司目前的主要客戶集中于銀行渠道，或許分期付款是銀行用戶容易接受的主要原因。6、58同城網(wǎng)址

10、： 簡介：分類信息網(wǎng)站三分天下。求職、交易、找女朋友等等，收藏品交易在這些網(wǎng)站同樣很火熱。由于信息量大，魚龍混雜，信息的真?zhèn)尉秃茈y辨別。對于收藏品價格偏高的前提下，買到假貨足以痛心好一陣子。但這些信息仍然值得參考，需要大家擁有一雙火眼金睛。二、競爭策略針對我們現(xiàn)階段對競爭對手的了解，我們制定的即定策路是：1、 大公收藏頻道將設(shè)計建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流、宣傳展示銷平臺，為客戶提供更為強(qiáng)大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。2、將設(shè)立北京、深圳、上海3家大公收藏藝術(shù)藏品中心，建設(shè)線下的展示銷平臺。第四章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種和定價策略大公收藏主要產(chǎn)品和服務(wù)：序號產(chǎn)品和服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)（建議）1大公收藏頻道網(wǎng)上

11、銷售收藏品20%2大公收藏頻道網(wǎng)店會員300元/商鋪3大公收藏藝術(shù)藏品中心銷售收藏品20%4大公收藏藝術(shù)藏品中心收藏品展示3 價格的制定，我們在調(diào)查市場和競爭者，以及消費者消費能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制定。二、實施階段我們預(yù)計的資本收回期為兩年，這與我們的項目實施計劃緊密相關(guān)。具體的計劃如下時間工作第一年度第二年度第三年度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度項目設(shè)計與建設(shè)機(jī)構(gòu)建設(shè)市場培育開始獲得收入會員發(fā)展到5000會員發(fā)展到10000待添加的隱藏文字內(nèi)容3會員發(fā)展到15000成本收回進(jìn)入盈利期第五章 市場與銷售一、市場計劃我們計劃先在北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市進(jìn)行市場

12、的開拓，這樣做的原因是我們對北京、上海、深圳的收藏品市場比較了解，容易開展業(yè)務(wù)優(yōu)勢。二、銷售策略對于加入大公收藏的會員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費會員中是必要而不是必需的。在開辦活動時，我們也可以電話通知或者上門通知我們的高級會員。在服務(wù)上我們實行，先進(jìn)門后收費的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注網(wǎng)站的運行，一方面提供針對用戶提供個性化，有收藏價值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時，我們再開始收費。但是我們的免費期將不超過1年。1、互聯(lián)網(wǎng)促銷互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個形式：搜索引擎：我們肯定會把我們的網(wǎng)站注冊到y(tǒng)aho

13、o、google、百度等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼球經(jīng)濟(jì)的時代，這是一個最基本的要求。電子郵件營銷：簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到150萬封/小時。是一種很好的宣傳方式。論壇營銷：在國內(nèi)主要論壇和bbs發(fā)貼，進(jìn)行宣傳。交換連接，交換廣告：這種方式的效果一般，但是也是一種可

14、以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。2、刊物、文章報導(dǎo)當(dāng)書畫收藏網(wǎng)的會員數(shù)量達(dá)到一定的程度時，我們將開始制作自己的內(nèi)部會員電子雜志收藏期刊。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來自網(wǎng)上，其中也會有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會員的一些作品。3、直接郵寄 對于很有希望成為高級會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會員組織中來。不過這種做法成本相對較高，而且相對于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。第六章 財務(wù)計劃一、資金需求我們估計我們的項目大公收藏頻道與大公收藏藝術(shù)藏品中心的一期投資將可能

15、到達(dá)500萬。其中包括了初期的設(shè)備購置，建設(shè)費用，維護(hù)費用，運營費用等。二、使用計劃初期費用：設(shè)備的購置費用和服務(wù)器的租用（包括購置相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器及管理費用）：50萬大公收藏頻道二年的運營費用：300萬大公收藏藝術(shù)藏品中心估計的費用：150萬（一）、營業(yè)支出預(yù)算1、網(wǎng)站硬件平臺建設(shè)我們的初步目標(biāo)是用戶容量為100萬會員用戶，同時在線最多50000人。所需硬件投資項目為：（1）、服務(wù)器：2臺以上（接入/業(yè)務(wù)服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器）（2）、主機(jī)托管。硬件建設(shè)費用預(yù)計為10萬元左右。2、網(wǎng)站軟件平臺建設(shè)系統(tǒng)所需軟件為：（1）、操作系統(tǒng)： window server（2）、數(shù)據(jù)庫：mysql（3）、w

16、eb：apache+tomcat（4）、網(wǎng)站系統(tǒng)。軟件開發(fā)費用預(yù)計為20-30萬元。3、公司項目運營成本（1）、人員工資：4萬元/月，合計人數(shù)8人編制；（2）、場地租金：1萬元/月（3）、水電費：0.1萬元/月（4）、辦公費用：0.5萬元/月（5）、固定資產(chǎn)：1萬元（不包括服務(wù)器）一體機(jī)：1臺，0.3萬元/臺，合計0.3萬元彩色打印機(jī)：1臺，0.2萬元/臺，合計0.2萬元其它設(shè)備：辦公桌椅等，合計0.5萬元（6）、網(wǎng)絡(luò)費：adsl寬帶上網(wǎng)，0.05萬元服務(wù)費/月。（7）、電話費：0.15萬元/月具體營運費用支出見營業(yè)支出表。4、市場推廣費用市場推廣，發(fā)展用戶，品牌宣傳： 20 萬/年。5、未來

17、5年營業(yè)支出預(yù)算表網(wǎng)站運營項目5年內(nèi)的費用計劃如下表（單位：萬元）：編號用途名稱第1年第2年第3年第4年第5年合 計1硬件建設(shè)費用8.01.01.03.03.016.02軟件開發(fā)費用1.00.50.50.50.53.03人員工資48.048.048.048.048.0240.04場地租金12.012.012.012.012.060.05水電費1.21.21.21.21.26.06辦公費6.06.06.06.06.030.07電話費1.81.81.81.81.89.08固定資產(chǎn)10.50.50.50.539推廣費20.020.020.020.020.0100.010adsl網(wǎng)絡(luò)費0.60.60.

18、60.60.63.011其他000000合 計99.691.691.693.693.6470（二）、營業(yè)收入預(yù)算1、網(wǎng)站定價策略及市場收益分析網(wǎng)站開通后前期免費提供服務(wù)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)流量達(dá)到一定量之后，可以開始收費。收費項目包括：年費+商家推薦費+收藏品推薦費+收藏品中介手續(xù)費+網(wǎng)站廣告費+網(wǎng)站托管費1、年費：商家入會后需交年費，分等級收費；預(yù)計前半年網(wǎng)站免費提供服務(wù)，半年后開始收費。預(yù)計目標(biāo)為第1年有會員1萬，第2年有會員2萬，第3年有會員3萬，至第5年達(dá)到飽和，會員為10萬。假定平均年費為300元/商鋪。第1年、第2年納入的會員因為處于優(yōu)惠推廣階段，費用打5折計算。2、商家推薦費：網(wǎng)站為大約20

19、個商家提供有償推薦服務(wù)；3、收藏品推薦費：網(wǎng)站為商家提供100個收藏品有償推薦服務(wù)；4、中介手續(xù)費：網(wǎng)站為商家提供收藏品有償中介服務(wù)，包括擔(dān)保費、拍賣費等，收取售價的1%至5%為手續(xù)費；5、網(wǎng)頁廣告費：在網(wǎng)頁上為企業(yè)或店家刊登各種廣告，收取廣告費。6、托管費：為買家提供收藏品代存代管的有償托管服務(wù)。2、收入預(yù)測在網(wǎng)站開始收費后，主要收入來源為會員費。推薦費、廣告費會逐漸隨網(wǎng)站的知名度提高而提高。隨著網(wǎng)站交易量的提升，中介費將越來越多，將成為網(wǎng)站的主要收入來源之一。托管業(yè)務(wù)也將越來越普遍，托管費也將越來越可觀。3、大公收藏頻道未來5年營業(yè)收入年預(yù)算綜上所述，網(wǎng)站運營項目5年內(nèi)的收入計劃如下表（單

20、位：萬元）：編號收費項目第1年第2年第3年第4年第5年合 計1會員年費015030060090002商家推薦費0000003廣告費0000004藏品推薦費0000005中介手續(xù)費0000006網(wǎng)站托管費000000合 計01503006009001950（三）、大公收藏頻道年度損益表單位：萬元第一年第一年第二年第三年第四年第五年年收入0150.0300.0600.0900.0成本99.691.691.693.693.6毛利-99.658.4208.4506.4806.4稅費6%03.512.530.448.4凈利潤-99.654.9195.9476758凈利潤累計-99.6-44.7151.2

21、627.21385.2從上表中可以看到，網(wǎng)站運營到第2年后開始實現(xiàn)收支平衡并開始贏利，到第3年第1季度即可收回投資成本。5年內(nèi)可穩(wěn)定實現(xiàn)凈利潤1300多萬元。（四）、大公收藏藝術(shù)藏品中心年度收益表單位：萬元第一年第一年第二年第三年第四年第五年年收入01000200030004000從上表中可以看到，大公收藏藝術(shù)藏品中心運營到第2年后開始實現(xiàn)贏利。第七章 風(fēng)險控制風(fēng)險無處不在，所以良好的對策也應(yīng)該無處不在，我們不怕風(fēng)險，只怕沒有與之應(yīng)對的方法。一、風(fēng)險與對策1、技術(shù)風(fēng)險。公司技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解

22、與掌握。技術(shù)風(fēng)險對策大公收藏網(wǎng)采用了多種加密及保護(hù)措施，保證了程序本身的安全、程序運行結(jié)果的安全、及數(shù)據(jù)的安全。大公收藏網(wǎng)基于微軟公司sql server 2000關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、支持海量數(shù)據(jù)存儲，執(zhí)行效率高，安全防護(hù)效果高。2、市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司肯定都會會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足，不能按照預(yù)計的情況達(dá)到收回成本的目的市場風(fēng)險及對策進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。3、經(jīng)營和管理風(fēng)險人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的