澎湃創(chuàng)想人像攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書

1、“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室商業(yè)策劃書 機(jī)密“澎 湃 創(chuàng) 想”人像攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄目 錄0摘 要3第一章公司介紹51.1“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室描述51.2市場51.3投資與財(cái)務(wù)61.4組織與人力資源61.5組織協(xié)作關(guān)系6第二章項(xiàng)目背景82.1行業(yè)背景82.2“澎湃創(chuàng)想影樓”產(chǎn)品描述92.2.1寫真（主營業(yè)務(wù)）92.2.2寫真照片的衍生產(chǎn)品102.2.3產(chǎn)品102.3“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的優(yōu)勢（特點(diǎn)）112.3.1“視，聽，說”三部曲一體化的獨(dú)特服務(wù)方式112.3.2透明消費(fèi)112.4發(fā)展前景11第三章市場機(jī)會133.1市場特征133.1.1市場競爭者類型133.1.2工作室

2、競爭的特點(diǎn)133.1.3工作室競爭的形式143.2市場細(xì)分143.3銷售渠道分析143.4競爭分析153.4.1競爭產(chǎn)品和競爭對手153.4.2競爭優(yōu)勢153.5市場分析16第四章公司戰(zhàn)略184.1總體戰(zhàn)略184.2發(fā)展戰(zhàn)略184.2.1初期（12年）184.2.2中期（35年）184.2.3長期（610年）19第五章銷售策略205.1價(jià)格策略205.2銷售渠道215.2.1自建銷售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)有渠道215.2.2顧客的口口相傳215.3推廣策略21第六章設(shè)備設(shè)施22第七章投資分析227.1啟動資金來源227.2投入227.2.1初期投資227.2.2人力資源成本23第八章管理體系24第九章風(fēng)險(xiǎn)2

3、69.1外部風(fēng)險(xiǎn)269.2市場風(fēng)險(xiǎn)269.3退出機(jī)制26第十章附錄2710.1“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室流程2710.2專業(yè)術(shù)語2710.3草圖28摘 要隨著時(shí)代的變遷，已滿足基本需求的人們要追求更高的需求領(lǐng)域，這就是社會上所說的精神領(lǐng)域。現(xiàn)代的人們?yōu)榱送怀鲎约旱膫€(gè)性，可以付出一定的金錢去滿足自己的精神需求，如旅游、看電影、攝影等。如今，國內(nèi)各個(gè)年齡段的人都被國外開放的風(fēng)氣所影響，更加喜歡表現(xiàn)自己，尤其是80、90后，甚至于00后。本組所創(chuàng)建的項(xiàng)目“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室，致力于發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心那個(gè)不同的自己，通過服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣。我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)計(jì)師與

4、化妝師，可以為顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個(gè)性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。我們將會建立責(zé)任有限公司，采用直線制度組織形式，即總經(jīng)理之下，就只有營銷部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理。我們的產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)的寫真集以外，還有其他衍生產(chǎn)品，如杯子、t-shirt、掛件、擺件、手機(jī)保護(hù)殼等。在傳統(tǒng)型產(chǎn)品寫真集中，我們還做了一些創(chuàng)新。我們將提供各種產(chǎn)品組合套餐，如室外外景地親子時(shí)尚寫真、室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真等?，F(xiàn)代的營銷，最重要是顧客的“體驗(yàn)式”消費(fèi)。基于此點(diǎn)，我們將“視、聽、說”集合一體，形成一個(gè)獨(dú)特的服務(wù)方式。顧客不再是簡單地看樣片、選套餐，我們還會聆聽顧客的需求，根據(jù)需求為顧客設(shè)計(jì)

5、一組獨(dú)特、價(jià)格合理的訂單。我們主要的客戶群是追求時(shí)尚、熱愛創(chuàng)意、熱愛生活的新時(shí)代年輕人、情侶、在校大學(xué)生。我們會建立關(guān)于“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的博客，通過提高博客在搜索引擎、門戶網(wǎng)站的曝光率和知名度，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。另外，通過實(shí)際的團(tuán)購、促銷活動進(jìn)入市場，借此獲得各種需求的訂單。秉承本工作室的宗旨提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者拍出夢想般的精彩。所以，我們將本工作室的發(fā)展戰(zhàn)略分成三部分：初期、中期、長期。最大特點(diǎn)在于中長期，我們將會集中開發(fā)人像攝影的相關(guān)產(chǎn)品，其中包含上述所說的衍生產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的價(jià)格在300元到1800元之間，具體以客戶的需求和選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。而其

6、它相關(guān)衍生產(chǎn)品，我們會提供價(jià)格清單，讓顧客自行選擇，如果顧客有其它需求，我們將會根據(jù)需求，與選定的供應(yīng)商合作。本項(xiàng)目啟動資金共28萬元整，其中包含21.2萬元的初始投入、9000元的場地租賃費(fèi)用、4.9萬元流動資金，全部將由店主投入。第1章 公司介紹1.1 “澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室描述“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室將于xxxx年xx月底成立，座落于贛州市章貢區(qū)?！芭炫葎?chuàng)想”人像攝影工作主要提供人像攝影，兼營廣告攝影攝像。我們致力于發(fā)掘每個(gè)人的時(shí)尚氣質(zhì)，通過服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣，發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心那個(gè)不同的自己，21世紀(jì)是個(gè)“全明星”的時(shí)代。世界上沒有丑的人，只有沒自信和沒個(gè)

7、性的人。專業(yè)的攝影師，后期設(shè)計(jì)師與化妝師，為客人量身打造了一組組有思想內(nèi)涵、個(gè)性、唯美、品味的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。我們的品牌理念是在拍攝的過程中看到慣性以外不同的你，發(fā)掘你內(nèi)心另外一個(gè)全新的你，或是你一直想看到的自己。用心靈去感受光影，用相機(jī)去記錄你完美的瞬間。“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室本著服務(wù)第一，品質(zhì)保障服務(wù)的管理理念。熱情、周到，讓顧客享受高端個(gè)性化拍攝服務(wù)。攝影工作室配置2臺高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。 同時(shí)，開通了“澎湃創(chuàng)想人像攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷?把所需拍攝的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份

8、訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。 1.2 市場社會的向前發(fā)展離不開各行各業(yè)的相互進(jìn)步，堅(jiān)信人像攝影工作室這種小小的團(tuán)隊(duì)也會有大大的夢想。過去，攝影只是為記錄人像的照相館年代；現(xiàn)在，人像攝影工作室的轉(zhuǎn)變應(yīng)該是不僅在記錄人像外，應(yīng)更多地發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心美麗的氣質(zhì)，通過服裝、造型和攝影師的獨(dú)特角度表現(xiàn)出來，提升個(gè)人的自信與氣質(zhì)。因?yàn)椤疤煜聸]有丑的女人，只有懶的女人。”化妝能改變一個(gè)人的外貌，但不能改變一個(gè)人的氣質(zhì)和神韻。人像攝影工作室應(yīng)該是要體現(xiàn)自己的專業(yè)性的，和擁有正確引導(dǎo)社會的力量的，在這數(shù)碼相機(jī)泛濫的“糖水片”時(shí)代更應(yīng)該不斷用自身的力量去影響他們?！疤撬笔?/p>

9、不斷把每個(gè)人復(fù)制拍攝成一個(gè)人的甜美表現(xiàn)，甜到膩，所以稱為所謂的“糖水片”，也或許當(dāng)今社會對甜美的厭倦，反而對個(gè)性美的追求，不過過去曾經(jīng)也還是個(gè)追求大眾審美觀的跟風(fēng)時(shí)代。而人像攝影工作室這小團(tuán)隊(duì)是一間自信與氣質(zhì)的發(fā)掘工廠，把每個(gè)人的自信與氣質(zhì)發(fā)掘出來，使他們煥然一新地散發(fā)著個(gè)人的獨(dú)特魅力。以致讓他們更自信地面對以后的工作與人生，提高社會生產(chǎn)力，促進(jìn)社會和諧地發(fā)展。1.3 投資與財(cái)務(wù)“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室將設(shè)贛州市章貢區(qū)，在初期投資28萬元，有由店長直接投入初期啟動資金。初步估計(jì)年銷售額為20萬元，估計(jì)盈利10萬元/年。投資回收期為2年零5個(gè)月。適合進(jìn)行資本融資，虧大規(guī)模。1.4 組織與人力資

10、源建立人力資源系統(tǒng)聯(lián)動機(jī)制，做到有有目標(biāo)，有計(jì)劃，有具體的執(zhí)行。著眼于未來3-5年的發(fā)展，并為新來的人才準(zhǔn)備好崗位，培訓(xùn)計(jì)劃，職業(yè)規(guī)劃等等。人才是成敗的關(guān)鍵。“澎湃創(chuàng)想”的人才使用觀：讓客戶滿意的同時(shí)，也要讓員工滿意。能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工是人才，能為企業(yè)降低成本的員工同樣是人才。1.5 組織協(xié)作關(guān)系負(fù)責(zé)人&店主&核心攝影師：xxx財(cái)務(wù)&攝影師：xxx攝影師&營銷人員：xxx化妝師：xxx美工處理：xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員&攝影助理：xxx客戶管理人：xxx備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。第2章 項(xiàng)目背景2.1 行業(yè)背景持久以來，傳統(tǒng)的影樓后期以平面婚紗圖像、藝術(shù)照，兒童像以及相冊點(diǎn)據(jù)

11、了影像市場的主導(dǎo)地位，平平無奇的畫面造成了人們的視覺倦怠，跟著糊口水平的前進(jìn)，人們求新、求異的要求日益激烈。零星的個(gè)性化產(chǎn)物不足以知足客戶的需求。現(xiàn)國內(nèi)攝影市場已細(xì)分完整，現(xiàn)代人對個(gè)性化的需求不斷增長，人像攝影工作室的市場份額沖擊著傳統(tǒng)影樓。攝影攝像工作室因人而異，比較注重個(gè)性發(fā)展。所謂個(gè)性，是指區(qū)別于其它同類工作室的特有內(nèi)涵，這也是攝影攝像工作室賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。但之所以稱作工作室，而不是通常的公司，與行業(yè)的特征密不可分，主要表現(xiàn)為：1 專業(yè)性：攝影攝像作為服務(wù)手段，不同于普通家庭娛樂休閑，創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營者必須具備一定的專業(yè)水準(zhǔn)，取得人機(jī)一體的服務(wù)境界，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)理想意境；另外，專業(yè)性還

12、體現(xiàn)于工作室只提供專業(yè)服務(wù)，類似于照片沖洗業(yè)務(wù)一般全部外包。2 藝術(shù)性：攝影攝像提供的服務(wù)成果是鏡像產(chǎn)品，無論是藝術(shù)寫真、婚紗攝影，還是產(chǎn)品特寫、場景拍攝，客戶追求的是一種超越現(xiàn)實(shí)并立足于現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)化效用，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重自身的藝術(shù)修養(yǎng)，以期獲取客戶或市場的認(rèn)可，只有這樣，方能讓成果產(chǎn)生美的感覺、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回憶。3 創(chuàng)新性：攝影攝像服務(wù)流程可以實(shí)現(xiàn)流水作業(yè)，以期滿足商業(yè)化運(yùn)作、低成本擴(kuò)張的需要，但是，攝影攝像是以追逐個(gè)性為服務(wù)底蘊(yùn)的，講究的是拍攝的靈性和成果的震撼性，因此，場景配置、藝術(shù)造型、道具使用、化妝修飾、人物狀態(tài)等等，如何融為一體，創(chuàng)造并發(fā)揮出每個(gè)客戶的最優(yōu)

13、特征和豐富的精神內(nèi)涵，是攝影攝像工作室追逐的目標(biāo)。4 學(xué)習(xí)性：攝影攝像工作室不是任何人隨便可以開立的。眾多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)顯示，想要開設(shè)攝影攝像工作室，除了必須加強(qiáng)自身專業(yè)學(xué)習(xí)外，還必須到現(xiàn)有成熟經(jīng)營的影樓或工作室接受實(shí)習(xí)鍛煉，最好從攝影助理開始，以便獲得足夠的感性認(rèn)知。5 真實(shí)性：專業(yè)工作室真實(shí)性主要體現(xiàn)在：一是價(jià)格的真實(shí)性，一般不存在后期潛在消費(fèi)，簽訂的服務(wù)合同條款明確詳細(xì)，一目了然；二是質(zhì)量的真實(shí)性，工作室一般不會采用流水化作業(yè)方式，而是因人而異，圍繞客戶主體進(jìn)行周到的服務(wù)；三是產(chǎn)品的真實(shí)性，工作室提交的服務(wù)成果一般都是經(jīng)過仔細(xì)加工和處理的，不會降低產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)，因?yàn)?，這是工作室的

14、面子。6 合理性：所謂合理性，是指服務(wù)價(jià)格的合理性，相比非工作室攝影攝像服務(wù)而言，專業(yè)工作室的服務(wù)價(jià)格要比其它同類行業(yè)價(jià)格要高20%左右，這主要源于大多工作室是立足于一對一服務(wù)水準(zhǔn)的，即：每位客戶獲得的服務(wù)都是最好的、衛(wèi)生的、周到的，而且每件產(chǎn)品均滿足專業(yè)性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性和真實(shí)性的要求。 2.2 “澎湃創(chuàng)想攝影工作室”產(chǎn)品描述2.2.1 寫真（主營業(yè)務(wù)）拍攝場地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時(shí)間：3小時(shí)左右拍攝服裝：服裝自備2-3套，我們提供搭配意見，視客戶需要提供合適的場景和道具化妝造型：淡雅妝造型2組拍攝數(shù)量：拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于100張，精修12張選片方式： 可當(dāng)場拍攝后選片或

15、拍攝完成后兩工作日內(nèi)給顧客小樣選片 （網(wǎng)上傳給顧客小樣張）。超出規(guī)定數(shù)量收選片費(fèi)，每張15元，精修后刻入光盤并加入相冊。套系贈送：精修后照片電子版cd光盤一張(內(nèi)含電子相冊，原版大小照片)，選4張圖片打印a3海報(bào)2張，硬殼精美相冊一本（默認(rèn)12頁，加頁另算）交付時(shí)間：選片完成后第二天起7工作日后。2.2.2 寫真照片的衍生產(chǎn)品杯子、t-shirt、掛件、擺件和手機(jī)保護(hù)殼產(chǎn)品簡述：將照片印在杯子，t-shirt，擺件、掛件和手機(jī)保護(hù)殼上。作為獨(dú)特的轉(zhuǎn)移對象產(chǎn)品銷售。2.2.3 產(chǎn)品產(chǎn)品平面通用專拍。30元一件產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量30件以上另作商議。拍攝內(nèi)容：可按產(chǎn)品要求做各個(gè)角度進(jìn)行拍攝，拍攝內(nèi)容選3

16、張進(jìn)行精修，精修后以電子板形式交貨1 服裝，飾品拍攝：每件產(chǎn)品以20元/張起，價(jià)格按產(chǎn)品的拍攝難度再作調(diào)整，進(jìn)行單獨(dú)的產(chǎn)品拍攝，拍攝內(nèi)容以不同角度演繹產(chǎn)品的特性。進(jìn)行精修。包括后期數(shù)碼處理。如量大（30張以上）或不做后期處理，拍攝價(jià)格另議，300元起拍。（如需特別器材和模特進(jìn)行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價(jià)格）2 普通產(chǎn)品拍攝：每件產(chǎn)品應(yīng)顧客要求進(jìn)行拍攝，每個(gè)產(chǎn)品20元/張起，價(jià)格按產(chǎn)品的拍攝難度再作調(diào)整，最后選1張進(jìn)行精修。包括后期數(shù)碼處理。如量大（20件以上）或不做后期處理，拍攝價(jià)格另議，300元起拍。（如需特別器材和模特進(jìn)行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價(jià)格）3 產(chǎn)品組合套餐：全家福/個(gè)人照/情侶

17、寫真/親子照/另類結(jié)婚照 1 室內(nèi)個(gè)人藝術(shù)寫真2 室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真3 室內(nèi)親子藝術(shù)寫真4 室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時(shí)尚大片）5 室外外景地個(gè)人藝術(shù)寫真6 室外外景地情侶時(shí)尚寫真7 室外外景地親子時(shí)尚寫真8 室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真9 價(jià)格定位：300元1800元2.3 “澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的優(yōu)勢（特點(diǎn)）2.3.1 “視，聽，說”三部曲一體化的獨(dú)特服務(wù)方式訂單三部曲：看樣片，聽故事，說賣點(diǎn)。第一步是當(dāng)顧客進(jìn)店后，我們不直接推薦價(jià)位，而是給客戶看樣冊，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過程中的逸聞趣事。這樣可以調(diào)動顧客的參與意識，提升顧客對拍照的興趣，從視覺上打動顧客。第二步就是仔細(xì)聆聽

18、顧客對影像的拍攝要求，從聆聽顧客需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風(fēng)格，以及所能接受的價(jià)格區(qū)間。第三步是，在顧客看完照片資料，也聽完了顧客的拍攝要求之后，顧客心中已經(jīng)有了大致的興趣點(diǎn)和需求輪廓，這時(shí)才跟顧客溝通，跟他們達(dá)成一致意見，說明拍攝的寓意，店內(nèi)特色服務(wù)等賣點(diǎn)。這時(shí)候顧客會自然而然的接受我們的安排，很容易就達(dá)成訂單。2.3.2 透明消費(fèi)大部分按照拍攝套系的價(jià)格收費(fèi)，后期不以化妝時(shí)間、升級服裝、多選底片等為由而另外收費(fèi)。一般拍攝完后把全部未處理的原片贈送給客戶。有些攝影工作室甚至還提供后修照片的拍后服務(wù)若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般

19、攝影工作室會保留客戶的底片一個(gè)月的時(shí)間。2.4 發(fā)展前景人像攝影工作室是攝影行業(yè)發(fā)展里面不可獲取的一股新生力量，遍地開花但好像總是在傳統(tǒng)影樓的夾縫中生存。人像攝影工作室除了整體規(guī)模小，投資小以外，還有其視為重要核心競爭力的優(yōu)勢：拍攝與后期處理更具個(gè)性和針對性，起價(jià)較低、效率快捷、后期服務(wù)質(zhì)量好、誠信度較高等。第3章 市場機(jī)會3.1 市場特征3.1.1 市場競爭者類型1. 硬件方面：數(shù)碼相機(jī)的普及，圖片爆炸的時(shí)代；2. 人們生活質(zhì)量的提高，品位的提升，高檔奢侈品的享受；3. 化妝技術(shù)的普及和需求廣泛；4. 時(shí)尚攝影不再是專業(yè)攝影師和模特的特權(quán)；5. 糖水片的泛濫沙龍協(xié)會組成，影樓低品位，套路，缺

20、乏時(shí)代美感；6. 小型攝影室的興起獨(dú)立，品位，氣質(zhì)，感覺，專業(yè)，質(zhì)量，個(gè)性；7. 年輕人生活相的提升，個(gè)人寫真（紀(jì)錄青春的方式）；8. 網(wǎng)購服飾拍攝的大需求；9. 非主流自拍； 3.1.2 工作室競爭的特點(diǎn)攝影攝像工作室競爭群體包括二個(gè)部分，一是以拍攝婚紗攝影為主體的影樓；二是同行業(yè)的競爭。無論何種形式，其競爭具有以下一些特點(diǎn)：1 創(chuàng)新性，工作室相對于影樓而言，杜絕了一成不變的商業(yè)化運(yùn)作模式，比較注重創(chuàng)新性發(fā)揮，這是形成工作室市場氛圍的核心基礎(chǔ)。2 特色性，不同的創(chuàng)業(yè)者開設(shè)的攝影攝像工作室，注重的是自身的經(jīng)營特色，諸如服務(wù)方式、后期制作、形象策劃等，顧客比較以后，有利于匹配自身的需求與工作室的

21、經(jīng)營特長。3 價(jià)格性，價(jià)格是競爭的強(qiáng)有力手段之一，由于不同經(jīng)營者的經(jīng)營管理成本不同，給予顧客的各種優(yōu)惠存在較大的差異，有些工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒有后期消費(fèi)，沒有后顧之憂的顧客當(dāng)然愿意接受優(yōu)惠服務(wù)。3.1.3 工作室競爭的形式環(huán)境競爭：環(huán)境是現(xiàn)代社會服務(wù)必須注重的一個(gè)主要因素，環(huán)境包含二個(gè)方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)；二是地段環(huán)境，這是消費(fèi)群體的距離感應(yīng)，也是工作室競爭的要素之一。價(jià)格競爭：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為工作室生存和發(fā)展的

22、重要因素。特色競爭：所謂特色，是指攝影攝像工作室最擅長而其他工作室所不具備的服務(wù)內(nèi)容或品質(zhì)保證，這是現(xiàn)代攝影攝像工作室競爭的焦點(diǎn)，也是工作室賴以生存的基礎(chǔ)，特色的源泉在于創(chuàng)新服務(wù)。服務(wù)競爭：工作室的服務(wù)不同于一般商業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對象的感覺息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)楣ぷ魇沂菍I(yè)服務(wù)，而服務(wù)對象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，工作室能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。3.2 市場細(xì)分追求個(gè)性時(shí)尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時(shí)代年輕人，情侶，在校大學(xué)生。3.3 銷售渠道分析1 門戶網(wǎng)站博客營銷只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們提

23、供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。博客營銷并非網(wǎng)站營銷，更多的是用博客的內(nèi)容來間接宣傳“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室。2 關(guān)于“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室博客的初期設(shè)計(jì)使用門戶博客的個(gè)性設(shè)計(jì)功能，制作出復(fù)合“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室品牌形象的博客風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時(shí)感到滿意，給人留下非常好的第一印象！3 “澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室博客內(nèi)容潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因?yàn)椴┛捅旧淼膬?nèi)容。內(nèi)容是間接的為“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室做宣傳，為了吸引潛在顧客內(nèi)容將是以下內(nèi)容：服務(wù)客戶為主，為客戶介紹人像攝影時(shí)服裝的挑選；引導(dǎo)客戶在外景拍攝時(shí)的方向，介紹外景拍攝的特色；適當(dāng)?shù)恼故境觥芭炫葎?chuàng)想”人像攝

24、影工作室的優(yōu)秀作品，突出特點(diǎn)；巧妙運(yùn)用隱形軟文寫作，將“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室?guī)肟蛻粜闹?；可以揭露某些公司欺騙客戶的案例，從而吸引更多的客戶。將以上內(nèi)容結(jié)合軟文營銷，在內(nèi)容中適當(dāng)加入“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室工作的的相關(guān)信息，從而使客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶的心。4 提高“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光率和知名度?？傊?，利用門戶博客的功能和搜索引擎的可見性，為“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室網(wǎng)站帶來流量，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化成顧客的轉(zhuǎn)化率！3.4 競爭分析3.4.1 競爭產(chǎn)品和競爭對手其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們

25、要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”?，F(xiàn)有的攝影工作室多只針對藝術(shù)照片，比較單一，還沒有開發(fā)延伸的商品。例如杯子，t-shirt，掛件、擺件。是搶占先機(jī)之時(shí)。3.4.2 競爭優(yōu)勢做專做精。強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，而個(gè)性化服務(wù)必然要走專業(yè)化的道路。區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，而且臨近的幾間大學(xué)都有公共汽車直接到達(dá)。3.5 市場分析近幾年，攝影工作室發(fā)展

26、迅速，他們以個(gè)性化的拍攝和價(jià)格透明的優(yōu)勢以及多元化的發(fā)展，得到了廣大少男少女的認(rèn)可。1 隨著潮流的發(fā)展才短短的10幾年時(shí)間，藝術(shù)照拍攝已經(jīng)不再屬于奢侈品。在2006年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的藝術(shù)攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。2 隨著器材的發(fā)展人像攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了。人像攝影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化：最早生硬的記錄，再到時(shí)尚唯美、再貼近生活的寫實(shí)、個(gè)性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風(fēng)格、等等。根據(jù)情節(jié)拍好相片,再進(jìn)行漫畫

27、創(chuàng)作,又為人像攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。3 隨著科技的發(fā)展人像電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3d動畫。制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的視頻格式。2008年富圖視覺將這一的概念引進(jìn)中國，通過整合全球影像與視頻資源，引進(jìn)好萊塢藝術(shù)影片技術(shù)，傾力打造出愛美時(shí)尚的個(gè)性化，風(fēng)格化，藝術(shù)化影像產(chǎn)品。導(dǎo)演創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者量身拍攝個(gè)性藝術(shù)風(fēng)格的動態(tài)影片，并通過領(lǐng)先的影視制作技術(shù)精細(xì)加工，從而達(dá)到可以充分張揚(yáng)自我個(gè)性，展現(xiàn)獨(dú)特魅力，是對美麗的高度形象塑造，拉開了人像攝影進(jìn)入電影化歷史的序幕。人像攝影是為讓攝影行業(yè)從藝術(shù)照片進(jìn)入影視藝術(shù)時(shí)代而創(chuàng)造的。使中國各年齡階段的人們擁有除了藝術(shù)照以外的

28、更高端的影視藝術(shù)影片。4 隨著拍攝風(fēng)格的發(fā)展人像攝影與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構(gòu)圖、取景時(shí)不太一樣。人像攝影多數(shù)情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢更傾于生活化。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情較木訥，姿勢較僵硬古板。當(dāng)然這沒有太準(zhǔn)的定義。以90后為主的新一代年輕人崇尚的是個(gè)性的藝術(shù)照。由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。百分之八十的年輕人都在向往個(gè)性充滿自我氣息，有自己獨(dú)特回憶的藝術(shù)照。而工作室一個(gè)攝影師一個(gè)化妝師一個(gè)外景這樣一對一的模式也更符合年輕人們的思想?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對一的優(yōu)勢，同時(shí)使用小資金成立影樓，讓顧客

29、在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡。就如左右視線攝影機(jī)構(gòu)等。人像攝影的拍攝方式分為內(nèi)景和外景。內(nèi)景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做得很大，；外景人像照就在在戶外完成，如街拍等.而外景藝術(shù)照通常在一些藝術(shù)創(chuàng)意區(qū)完成，外景人像照最好是選擇攝影工作室拍攝。而現(xiàn)在的新人都會選擇內(nèi)景加外景一起拍，工作室一般都會把這兩個(gè)合并起來。第4章 公司戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略公司使命：“為消費(fèi)者拍出想要的精彩”。公司宗旨：“提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品”4.2 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1 初期（12年）以各種方式宣傳“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的形象，以網(wǎng)絡(luò)門戶博客/微博的形式

30、將“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室向網(wǎng)友推出，團(tuán)購網(wǎng)輔以優(yōu)惠的促銷,將“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高知名度，樹立品牌形象；開展客戶管理；收回初期投資，準(zhǔn)備將“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室向更大規(guī)模發(fā)展；打開并初步占領(lǐng)珠海的人像攝影市場；增加設(shè)備，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提升市場占有率至20%；“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室基本成熟。4.2.2 中期（35年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步完善客戶管理；重點(diǎn)開發(fā)衍生產(chǎn)品；拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；進(jìn)一步提升市場占有率至25%鞏固、拓展人像攝影市場。4.2.3 長期（610年）利用“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室本身的創(chuàng)意優(yōu)勢，開發(fā)人像攝影的相關(guān)產(chǎn)品，拓

31、展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為人像攝影領(lǐng)域的領(lǐng)先者。向行業(yè)的上下游延伸，盈利空間從攝影拓展到包含相關(guān)衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)。第5章 銷售策略5.1 價(jià)格策略價(jià)格是個(gè)非常敏感的話題，任商家將產(chǎn)品吹得天花亂墜，只要消費(fèi)者覺得價(jià)格高了便會一口拒絕，還留下不好的坑人印象。“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的定價(jià)策略是中低檔至中高擋的定價(jià)，價(jià)格在300元1800元之間，具體價(jià)格以客戶選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略！“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的定價(jià)綜合了目前市場的影樓定價(jià)和一般照相館的定價(jià)，設(shè)定出一系列物美價(jià)廉的人像攝影服務(wù)。產(chǎn)品組合套餐：1. 全家福/個(gè)人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照 2. 室內(nèi)個(gè)人藝

32、術(shù)寫真3. 室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真4. 室內(nèi)親子藝術(shù)寫真5. 室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時(shí)尚大片）6. 室外外景地個(gè)人藝術(shù)寫真7. 室外外景地情侶時(shí)尚寫真8. 室外外景地親子時(shí)尚寫真9. 室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真5.2 銷售渠道5.2.1 自建銷售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)有渠道通過“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室自建的各種門戶博客、微博，向廣大潛在客戶宣傳“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室。通過實(shí)際的團(tuán)購、促銷活動，進(jìn)入市場。獲得各種需求的訂單（如圖1-1）。圖1-15.2.2 顧客的口口相傳在顧客管理中，推出推薦有獎活動，各種獎品（人像攝影套餐、時(shí)尚產(chǎn)品等高價(jià)值誘惑），各種與客戶之間的聯(lián)系（email，qq，微博，博客，短訊等）

33、讓客戶了解“澎湃創(chuàng)想”人像攝影工作室的活動動態(tài)，增加潛在客戶先真實(shí)客戶的轉(zhuǎn)化！5.3 推廣策略為了解開消費(fèi)者的心理，讓顧客消費(fèi)的愉快，本工作室會公布后期產(chǎn)品制作的各項(xiàng)成本。原因一，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速發(fā)展的大勢所趨，電子商務(wù)的發(fā)展沖擊著影樓的暴利市場，消費(fèi)者不好蒙了，所以公開后期制作的成本，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白；依托技術(shù)實(shí)力，靠本事掙攝影的錢，滿足客戶日益增長的個(gè)性化需求是攝影行業(yè)的最終方向。二是擴(kuò)大市場份額，賺取口碑；地球人都知道的事還有誰先做、誰后做的差別呢，所以越早放棄暴利，就越早賺取口碑，我們只不過是在大趨勢下適時(shí)先走了一步。第6章 設(shè)備設(shè)施選址：贛州市章貢區(qū) 攝影器材：三角架，單反數(shù)碼

34、照相機(jī)，照明設(shè)備，背景和布景的材料輔助攝影：一定量服裝和道具，配化妝用品，專業(yè)選片設(shè)備化，妝臺第7章 投資分析7.1 啟動資金來源啟動資金28萬元整，由店主投入。28萬元含21.2萬初始投入、9000元場地租賃費(fèi)用，4.9萬流動資金。7.2 投入7.2.1 初期投資序列投資項(xiàng)目小型工作室說 明單位數(shù)量金額費(fèi)用一經(jīng)營場地1經(jīng)營面積803000/月首月付兩個(gè)月押和首月月租2人員配置人618000/月二經(jīng)營設(shè)備設(shè)施138,300.001數(shù)碼相機(jī)臺14,000.002攝像機(jī)臺18,000.003計(jì)算機(jī)臺16,000.004打印機(jī)臺13,500.005掃描儀臺12,500.006照明燈具只51,500.

35、007服裝道具2,000.008化妝用具900.009經(jīng)營車輛輛1100,000.0010其它設(shè)備設(shè)施10,000.00三裝潢裝飾30,000.00四場地租金月度4,500.00五薪酬福利（月度）月度9,000.00六經(jīng)營費(fèi)用10,100.00七宣傳費(fèi)用20,000.00*投資預(yù)算212,000.00工作室租金：工作室面積80平方米，月租金3000，兩個(gè)月押金。首月交付9000元。7.2.2 人力資源成本攝影師、化妝師，財(cái)務(wù)人員，美工設(shè)計(jì)等相關(guān)從業(yè)人員薪資不低于18000元/月，年人力資源成本約21.6萬元；人力資源費(fèi)用月工資年工資攝影師300036000財(cái)務(wù)300036000化妝師30003

36、6000美工300036000網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員300036000客戶管理員300036000合計(jì)3年損益表第8章 管理體系公司性質(zhì)：責(zé)任有限公司組織形式：公司初期采用直線制的組織形式，如下圖董事長兼總經(jīng)理營銷部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理第9章 風(fēng)險(xiǎn)9.1 外部風(fēng)險(xiǎn) 有限的資金資源。建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性。這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。 9.2 市場風(fēng)險(xiǎn) 市場的巨大變化。激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市