長珠寶經(jīng)營場地的選擇分析

1、珠寶經(jīng)營場地的選擇分析 （地點：長春市）珠寶作為一種高端奢侈品，具有自己經(jīng)營的特殊性，所以選址對于珠寶店是否能很好經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。選址的過程中應(yīng)該充分考慮：人流量大小，人口總數(shù)，密度，年齡分布，購買特點，消費水平，現(xiàn)有競爭者數(shù)量，規(guī)模，經(jīng)營優(yōu)勢和略勢，相關(guān)行業(yè)飽和度等問題。眾所周知珠寶店應(yīng)該選在市區(qū)比較繁華的路段，所以就必須進駐商圈，一個商圈的大小和影響范圍的深遠，完全可以體現(xiàn)這個城市的商業(yè)化水平和居民消費水平。然而，2007年老鳳祥加盟店從桂林路撤出的失敗經(jīng)歷告訴我們，一個珠寶店經(jīng)營的好壞和商圈的特點是否相否很關(guān)鍵，下面就長春各大商圈進行分析。經(jīng)過三周的市場調(diào)研很容易發(fā)現(xiàn)，長春的商圈

2、分布分別是：桂林路商圈，火車站商圈，重慶路商圈，和紅旗街商圈，四大商圈各有特點。1. 桂林路商圈：通過平時觀察和最近調(diào)研發(fā)現(xiàn)，桂林路被現(xiàn)代年輕人稱之為“新新人類街”，是目前長春最具韓國特色的一條時尚、青春、潮流前線街區(qū)。整個桂林路商業(yè)區(qū)布滿了路邊小吃、大排檔、餐廳、咖啡館、面包房、衣飾店、美容美發(fā)廳、禮品店、寵物店、時尚旅店等。消費群體主要是歲16歲左右的青少年到35左右歲之間青年女性和大學(xué)生，大部分是以購買潮流衣物，飾品，小吃，以及日常生活用品為主，并不具備品牌環(huán)繞環(huán)境，和購買高檔珠寶類奢侈品和品牌商品的欲望。綜合來看，桂林路適合消費的水平屬于長春市中檔水平，所以，珠寶店的在這里選址應(yīng)該特別

3、注意，太火的品牌在這里并不合適，并不是桂林路的消費群體沒有消費能力，而是這里不存在珠寶經(jīng)營的大環(huán)境，沒有珠寶一條街的氣氛。像石頭記這種小品牌也許還有立足之地，前幾年，中國名牌上海老鳳祥珠寶加盟店在桂林的失敗，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士的分析，首要的就是商圈選擇錯誤。綜合以上信息，再次確定桂林路不適合做品牌珠寶。2. 火車站商圈：主要以華正，黑水路，遠東，春華地下等商場為代表，充分利用了火車站的便利交通，銷售和批發(fā)中低端衣物和日常用品，價格比較便宜，適合做中低端零售行業(yè)和二級批發(fā)，適合人群分布各個年齡層，要是做批發(fā)這里應(yīng)該是不錯的選擇。尤其是國商在此商業(yè)圈內(nèi)一支獨秀，錯位經(jīng)營，根據(jù)目前的狀況來看，經(jīng)營比較穩(wěn)定

4、。但是經(jīng)過調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，火車站商圈雖然人流量比較大，但是此消費人群不具備品牌意識和奢侈珠寶消費能力，所以品牌珠寶在這里選址很不合適。 3.重慶路商圈：重慶路商圈是長春市的市級商業(yè)中心，也可以說是省級商業(yè)中心，商圈主要以重慶路和人民大街為主軸線，商圈的商業(yè)業(yè)態(tài)以百貨商場、超市、專業(yè)專賣店為主，另有大量小商店也分布其中，以中高檔服務(wù)群體為主要服務(wù)對象，突出現(xiàn)代時尚、品牌實力。主力店有：卓展購物中心、沃爾瑪、長春百貨大樓、萬達購物廣場、國美、蘇寧旗艦店、香格里拉大飯店、亞泰大飯店、國貿(mào)飯店、麥當勞、肯德基、必勝客等。珠寶專營店主要有：銀興珠寶國際店，宇泰金銀珠寶樓重慶路分店，老鳳祥加盟店，上海金至尊

5、黃金，匯通金店，聯(lián)發(fā)珠寶老店，聯(lián)發(fā)珠寶宮殿，愛迪爾聯(lián)發(fā)珠寶，聯(lián)發(fā)珠寶翡翠專賣，聯(lián)發(fā)時尚精品店，吉林省新貴族金銀珠寶行，吉林省瑞雅金銀珠寶行，三星金銀珠寶城，萃華珠寶等為主的專營店。另外卓展，長百，國貿(mào)里面都有品牌珠寶的專柜，重慶路可謂是長春珠寶一條街，據(jù)統(tǒng)計此商圈夏天日人流量在50萬左右，主力消費人群主要來自長春本地的中高收入層，以長春市居民為主，本地居民占到75%，外地人口為25%，主要是吉林省非長春人為主。商圈的客流主要集中在40歲以下的人群中，主力年齡層大約為20到50歲的青年及中年人士，顯示出商圈潛在的消費者年齡相對年輕，且女性的比例比較大。商圈消費者一天當中主要在下午和晚上購物，商圈

6、消費者主要在繁華商業(yè)區(qū)和家庭附近的超市和百貨商場購買日用品、服飾和食品。影響消費者購物的因素主要是價格和質(zhì)量，其次是購買便利。重慶路商圈具有超大型強的輻射力的購買力，商圈設(shè)施配套比較齊全。從商圈居民的消費趨勢可以看出，潛在消費者中等收者居多，有少部分高收入人群，輻射范圍已不止是長春市，還有吉林省內(nèi)其他城市中高消費人群。重慶路商業(yè)街在長春的地位甚至超過淮海路南京路在上海的地位，它是城市的“客廳”是長春的一張商業(yè)名片！長春最頂級的品牌在這里集中（lv、amani、burberry）。再次就是珠寶市場在這里已經(jīng)具有很大規(guī)模，但是由于此次方案是做金至尊品牌加盟，第一，重慶路已經(jīng)有一家上海老鳳祥黃金加盟

7、店，重復(fù)了。第二，若要以老鳳祥品牌的實力進入長春卓展是比較困難的。長春百貨大樓和國貿(mào)中心雖然有珠寶專柜，但是由于其商場自身問題近幾年競爭力下降，長春百貨甚至都出現(xiàn)虧損，國貿(mào)也連年衰敗，大環(huán)境不景氣，讓人未免對此有所擔心。第三，聯(lián)發(fā)珠寶在重慶路已經(jīng)近乎處于壟斷地位，其他品牌想要立足可能比較艱難。綜合來看，像老鳳祥這種國內(nèi)知名品牌的立足，重慶路的亞泰富苑購物中心相對來說比較合適。 4。紅旗街商圈：紅旗街應(yīng)該是長春市僅次于重慶路的第二大商圈了，是長春后興起的商圈，以前結(jié)構(gòu)不盡合理，隨著我時代服飾廣場的建立，此商圈日趨合理完善，大有取代火車站的大經(jīng)路商圈，現(xiàn)在與重慶路商圈有平分秋色之勢。商圈主要是以歐

8、亞商都為龍頭的購物中心，巴黎春天百貨，亞細亞百貨三大鼎立等大型商業(yè)設(shè)備，湖西路，寬平大路，延安大街等城市主干道縱橫交錯，構(gòu)成了四通八達的快速出行路線，區(qū)域內(nèi)外圍繞高新科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)，大學(xué)城區(qū)，一汽廠區(qū)，更是坐擁良好的城市規(guī)劃建設(shè)，方圓一平方公里之內(nèi)就有數(shù)十家大，中，小學(xué)校，餐飲娛樂休閑場所，品牌專賣店等多種業(yè)態(tài)組合。沿著紅旗街分布著中小型店鋪，宇泰金銀珠寶樓，恒久珠寶金店，三星珠寶樓等。經(jīng)過調(diào)研了解到，紅旗街主要以歐亞商都，亞細亞百貨，和巴黎春天高端消費為主，所有的上檔次的珠寶品牌全駐足在這三大商場，其消費人群基本具有穩(wěn)定工作的白領(lǐng)階層，受教育程度較高，具有現(xiàn)成的消費能力和充裕的消費力量。經(jīng)過走訪巴黎春天發(fā)現(xiàn)，主要有，老鳳祥金店，周大福珠寶，今生今飾珠寶，亞細亞里面的百泰珠寶，而進入歐亞商都發(fā)現(xiàn)，在其1fb座分布這很多珠寶展柜，有中國黃金（金條），中鈔國鼎，宇泰珠寶，百泰珠寶，翠綠珠寶，中國黃金（飾品），行行行，恒久珠寶，周大生，歐諾斯，朕賜玉品，翡翠物語，翰林藝雕，翠之冠。而在1fa座有：周生生，六福珠寶，奢華洛世奇，enzo，捷夫，戴夢得，卡尼，潮宏基，古名，i do ，瑪卡，周大福。在這里具有品牌珠寶的環(huán)境，有品牌實力的店鋪可以很好的立足，而針對老鳳祥這個的國內(nèi)知名品牌，想要進駐歐亞一樓a座還是相當困難，所以經(jīng)過分析之