“定位”讀后感

1、定位讀后感 最近讀了艾里斯與杰克特勞特的定位一書，該書的定位理念被稱為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。在本書中，定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。作為郵政基層的領導，如何定好位，如何在激烈的市場環(huán)境中讓郵政業(yè)務脫穎而出，打贏競爭對手是我們最重要的課題，讀完此書，給了我很多的啟發(fā)。我們知道營銷方案要圍繞“4P”進行：產品 （Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。但我們卻忽略了“4

2、P”開展之前，還有更重要的一個“P”，那就是Positioning定位。定位的重視是在目前社會分工日益專業(yè)的市場背景和信息（媒體，廣告，產品）無限爆炸的傳播環(huán)境下，企業(yè)要如何取得成功，如何做到讓你的產品在預期的消費者的頭腦中占有一席之地，確實是一件頗費心思的事情？在產品時代，形象時代都不能解決的情況下，由此定位時代應運而生。因此定位一書采用理論與實例相結合的論述方式，詳細說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。具體來說，就是讓企業(yè)的廣告和品牌打入預期客戶的頭腦。毋庸置疑，定位的影響是巨大的。定位影響到產品，如當年沃爾沃 （Volvo）做出了一

3、個明智的決定-訴求安全，后來成為傳世經典的沃爾沃“安全定位”。定位影響價格，如哈根達斯（Haagen-Dazs ）當年決定推出高價雪糕系列，建立了高級雪糕的定位。定位影響到銷售渠道，如海茵絲（Hanes）的連褲襪是百貨店面渠道的領導品牌。定位影響到促銷，小凱撒（Le Caesars ）之所以能成為比薩業(yè)中的老大，歸因于它把“買一送一”的促銷概念上升為定位策略。 我覺得定位這本書帶給我們的不僅是理念上的進步，而且更是實踐上的大進步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；國家定位案例：比利時；產品定位案例：奶味糖豆；醫(yī)務定位案例：郵遞電報；銀行定位案例：長島；天主教會定位：羅馬天主教

4、。從這些案例中我們可以真實的感受到定位無處不在。在本書中，還介紹了在不同職位上的人如何定位。如領導者的定位：要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰(zhàn)略去做。跟隨者的定位：對領導者有效的東西未必對跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個沒有被別人占領的“空檔”或空子。給競爭對手重新定位: 如果沒有空子可鉆，你就得通過給競爭對手重新定位來創(chuàng)造一個空子。由此可見，企業(yè)的成功不僅離不開市場的自然規(guī)律更要遵循定位的游戲規(guī)則。定位游戲的規(guī)則是：要想贏得頭腦爭奪戰(zhàn)，你不能同定位 大、穩(wěn)固的公司面對面地交鋒。你可以從側面、底下或頭頂上迂回過去，但決不要正面對抗。領先的公

5、司占據(jù)了高地，即預期客戶頭腦里的頭號地位、產品階梯上的最高一層。你要想往上爬，就必須遵守定位游戲的規(guī)則。 從本書中，我們不難發(fā)現(xiàn)那些企業(yè)的成功或失敗都離不開定位。給企業(yè)找準了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失敗。那么，我們自己呢？我們要怎樣取得成功呢？當然，這也離不開我們如何給自己找好定位。第一，你要知道自己處在什么位置上；第二，你擁有什么樣的位置；第三，誰是你必須超過的；第四，你有足夠的資金嗎；第五，你能堅持下去嗎；第六，你與你自己的地位相稱嗎。把握好了這六點，我相信我們都應該知道自己該如何去做了。 我不能否認這本書所帶給我的影響是深遠的。在郵政寄遞翼改革的今天，在激烈的市場環(huán)境中，在集團公司打造行業(yè)“國家隊”的