Yeti MP17內(nèi)訓(xùn)課件

1、Click to edit Master title style Click to edit Master subtitle style Yeti MP17銷售指導(dǎo)手冊(cè) 內(nèi)訓(xùn)師：殷龍 目錄 一、產(chǎn)品概況 三、銷售話術(shù) 四、8寸導(dǎo)航信息 二、生產(chǎn)供應(yīng) 目錄 一、產(chǎn)品概況 三、銷售話術(shù) 四、8寸導(dǎo)航信息 二、生產(chǎn)供應(yīng) Click to edit Master title style Click to edit Master subtitle style Click to edit Master title style Click to edit Master subtitle style Yeti

2、 MP17配置說(shuō)明 多功能方向盤 多功能 l 多功能真皮方向盤上集成了功能控制按鍵， 所有按鍵都采用大按鈕設(shè)計(jì)，按鍵觸手可及， 使駕駛者專注于駕駛，提高了行車安全性和 使用的便利性。 高檔精致真皮包裹 l 豪華高檔真皮包裹方向盤，雙針交錯(cuò)縫制工 藝簡(jiǎn)潔時(shí)尚，受力均勻，手感佳，不易打滑； 排擋桿和手剎均采用真皮包裹，握感舒適， 操控便利，不易打滑，能夠提升行車安全。 客戶利益： 提供最佳駕駛坐姿，功能鍵操作更便利，真正做到眼不離路面，手不離方向盤，提 升行車安全性；觸感一流，帶來(lái)非凡的視覺及觸覺感受 Yeti MP17配置說(shuō)明 點(diǎn)陣式顯示屏 l 共有四級(jí)菜單，可以顯示包括多功能顯 示（行車信息）

3、、音頻信息、導(dǎo)航系統(tǒng) （指南針）、駕駛輔助信息、本車狀態(tài) （氣囊/安全帶狀態(tài)）、及設(shè)置（車輛功 能設(shè)計(jì)）等在內(nèi)的各種信息 客戶利益： 動(dòng)感設(shè)計(jì)風(fēng)格，營(yíng)造出運(yùn)動(dòng)感與科技感相結(jié) 合的駕駛氛圍，顯示信息清晰準(zhǔn)確，并可個(gè) 性化設(shè)置各種功能，隨時(shí)掌握車輛動(dòng)態(tài)。 Yeti MP17配置說(shuō)明 8喇叭高保真環(huán)繞音響組合 l 經(jīng)過(guò)優(yōu)化布置的8喇叭高保真環(huán)繞音響 組合讓駕駛者仿若置身于音樂廳中， 讓音質(zhì)效果發(fā)揮的淋漓盡致。音響系 統(tǒng)音響還原效果出色，低音效果尤為 渾厚強(qiáng)勁，給人以震撼的臨場(chǎng)感，使 車內(nèi)人員能得到優(yōu)美的音樂享受 客戶利益： 讓駕車者仿若置身于音樂廳中，給人以震撼的臨場(chǎng)感，使車內(nèi)人員能得到優(yōu)美 的音樂

4、享受 Yeti MP17配置說(shuō)明 高級(jí)真皮座椅 l 高級(jí)真皮皮質(zhì)柔軟，觸感細(xì)膩，給人 高檔豪華的享受，乘坐舒適，散熱性 好、而且耐臟易于打理，充分彰顯車 主不凡的品味和風(fēng)格 客戶利益： 觸感細(xì)膩，乘坐舒適，散熱性好、而且耐臟易于打 理，給人高檔豪華的享受 Yeti MP17配置說(shuō)明 前面?zhèn)让姘踩珰饽?l 前排座椅側(cè)面配備了側(cè)面安全氣囊，氣囊容 積達(dá)到了11升，能在撞擊的瞬間充氣，緩解 沖擊能量，在發(fā)生側(cè)面撞擊時(shí)，有效的保護(hù) 駕乘人員的髖部和肩部 l Yeti配置的安全氣囊都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)苛的測(cè)試， 例如在90度 零下30度的極端條件下依然 可以正常工作 客戶利益： 氣囊容積大、反應(yīng)速度快，保護(hù)全面，

5、能吸收更多的沖擊 能量，氣囊系統(tǒng)工作環(huán)境穩(wěn)定，性能可靠，有效保護(hù)車內(nèi) 乘員 Yeti MP17配置說(shuō)明 后倒車?yán)走_(dá) l PDC數(shù)字式無(wú)盲區(qū)倒車?yán)走_(dá)通過(guò)超聲波探 頭向后發(fā)射超聲波，利用超聲波遇到障礙 物會(huì)反射的原理發(fā)現(xiàn)后方的障礙物，根據(jù) 物體與車輛之間距離的變化，發(fā)出不同間 隔的滴滴報(bào)警聲，如果是選裝了中控大尺 寸觸摸屏的車型，可以同時(shí)得到圖像和聲 音的雙重提醒 l PDC數(shù)字式無(wú)盲區(qū)倒車?yán)走_(dá)的最遠(yuǎn)探測(cè)距 離可達(dá)1.6米，側(cè)后方雷達(dá)探測(cè)距離為0.6 米，蜂鳴頻率將隨著障礙物距離縮小而增 加，聲音頻率增加，小于0.4米則變?yōu)槌掷m(xù) 蜂鳴，提醒駕駛員注意 客戶利益： 通過(guò)提示聲音了解后方障礙物距離還能

6、了解后方障 礙物方位，方便倒車，減少擦碰事故的發(fā)生 Yeti MP17配置說(shuō)明 外掛備胎 l 外掛式備胎設(shè)計(jì)為車尾帶來(lái)視覺上的空間層次感， 在時(shí)尚中透露著一絲SUV獨(dú)特野性，備胎罩上的 斯柯達(dá)大徽標(biāo)配以斯柯達(dá)特有的特征曲線，與前 臉設(shè)計(jì)風(fēng)格交相呼應(yīng) l 由于外掛式備胎設(shè)計(jì)，有效降低了后備廂地板高 度，擴(kuò)大了后備廂的儲(chǔ)物空間，原存放備胎的位 置也擴(kuò)展成為隱藏式儲(chǔ)物格，為車內(nèi)乘員的儲(chǔ)物 需求提供更多人性化選擇，擴(kuò)大后備廂空間，提 高裝載能力 l 外掛式備胎還充分考慮到備胎的安全性，備胎固 定螺栓特別采用了多達(dá)20種紋理的防盜螺栓，如 果不是專用的車載工具，根本無(wú)法將備胎卸下， 避免車主承擔(dān)不必要的

7、損失 客戶利益： 外掛式設(shè)計(jì)塑造了車尾型面的層次感，有效擴(kuò)展了行李廂內(nèi)儲(chǔ)物空間；獨(dú)特設(shè) 計(jì)，降低備胎被盜風(fēng)險(xiǎn)，避免車主不必要損失 Yeti MP17配置說(shuō)明 8售后導(dǎo)航 目錄 一、產(chǎn)品概況 三、銷售話術(shù) 四、8寸導(dǎo)航信息 二、生產(chǎn)供應(yīng) 目錄 一、產(chǎn)品概況 三、銷售話術(shù) 四、8寸導(dǎo)航信息 二、生產(chǎn)供應(yīng) 第一步 吸引話術(shù) 一句話快速吸引話術(shù)： 先生/女士，如果您想買SUV，那么2017款Yeti是您一步到位的最佳選擇！純正 的SUV外觀特征，高人一等的駕駛視野，8英寸超大多媒體導(dǎo)航，全系標(biāo)配全景 天窗，秒殺同級(jí)的動(dòng)力表現(xiàn)，比Q3還要大的超大駕乘空間，關(guān)鍵是價(jià)格還不到 Q3的一半。超高的性價(jià)比，絕對(duì)

8、值得您擁有。 第二步 展示話術(shù) 動(dòng)力 2017款Yeti擁有用之不盡的“洪荒之力“！渦輪增壓和缸內(nèi)直噴的黃金搭檔，帶 來(lái)秒殺同級(jí)的250牛米超強(qiáng)扭矩，而且百公里油耗僅有6.2L。絕對(duì)可以說(shuō)是“吃” 的少，“跑”的快，“開”的更帶勁！ 動(dòng)力優(yōu)勢(shì) 空間 2017款Yeti擁有同級(jí)中最不得了的空間！4459mm同級(jí)最長(zhǎng)車身尺寸，以及領(lǐng)先同級(jí) 的車身高度，配合平頂設(shè)計(jì)，使Yeti的車內(nèi)乘坐空間傲視群雄，加上靈活多變的后排 可拆卸座椅，Yeti真的是把空間發(fā)揮的淋漓盡致！奧迪Q3還沒有Yeti尺寸大呢！ 安全 無(wú)Yeti，不安全！2017款Yeti是同級(jí)中最安全的車。高達(dá)65%熱成型鋼材的高強(qiáng)度車身結(jié)構(gòu)

9、、 多達(dá)14項(xiàng)功能的電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)，智能的輪胎壓力檢測(cè)系統(tǒng)等多項(xiàng)同級(jí)獨(dú)有的主被動(dòng)安全。 全副武裝的Yeti讓您開車更安心！家人更放心！ 配置 買2017款Yeti就是賺到了！“豪華”的全景天窗、“舒適”的真皮座椅、“震撼”的8揚(yáng)聲器環(huán) 繞音響、“智能”的8英寸導(dǎo)航、“體貼”的后倒車?yán)走_(dá)。擁有這些一步到位的配置，僅需15萬(wàn)， 買到就是賺到！ 工藝 2017款Yeti采用了和奧迪一樣的頂尖工藝！激光焊接工藝、熱成型技術(shù)、雙面鍍鋅鋼板、空 腔注蠟、底盤PVC涂層、模內(nèi)復(fù)合等?？煽?、耐用、穩(wěn)定的Yeti就像兄弟一樣值得信賴！ SUV元素 2017款Yeti是最純正的SUV！與奔馳G系一樣的平直線條、

10、如路虎發(fā)現(xiàn)的景觀式車窗、和 Jeep牧馬人同樣的外掛備胎以及內(nèi)外呼應(yīng)的剛毅內(nèi)飾風(fēng)格，這些都是最純正的SUV特征。 Yeti個(gè)性的外形設(shè)計(jì)，在城市車流中突顯“與眾不同”的您。 和路虎發(fā)現(xiàn)一樣的觀景車窗和牧馬人一樣的外掛備胎 目錄 一、產(chǎn)品概況 三、銷售話術(shù) 四、8寸導(dǎo)航信息 二、生產(chǎn)供應(yīng) 產(chǎn)品亮點(diǎn)：8寸大屏 全新8寸TFT頂級(jí)數(shù)字液 晶顯示屏，800*480的 分辨率讓色彩更加精彩 絕倫、效果更加逼真動(dòng) 人 產(chǎn)品亮點(diǎn)：北斗+GPS雙星導(dǎo)航 “單北斗”、“單GPS”、“北斗+GPS”三種導(dǎo)航模式隨心切換， 導(dǎo)航衛(wèi)星使用數(shù)量、導(dǎo)航有效性、快速性更加強(qiáng)大！ 在GPS衛(wèi)星信號(hào)正常的情況下，北斗導(dǎo)航+GP

11、S導(dǎo)航能夠做到導(dǎo)航更 快速、弱點(diǎn)互補(bǔ)充！ 產(chǎn)品亮點(diǎn)：交通信息 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)更新TMC信息，掌握 實(shí)時(shí)路況，避開擁擠道路。出行 更方便。 手機(jī)語(yǔ)音目的推送，查找目的地 更便捷。 產(chǎn)品亮點(diǎn)： 擴(kuò)展豐富 支持USB、SD卡，藍(lán)牙通話、 語(yǔ)音、通訊錄。 全面支持WMA、MP3、WMV、 MPEG1、MPEG2、MP4、 RMVB、RM、MKV、AVI、 DivX等多種音頻播放格式、多 媒體音頻支持歌詞顯示。更支 持1080P視頻影音播放。 產(chǎn)品亮點(diǎn)： 擴(kuò)展豐富 8寸售后導(dǎo)航 專業(yè)營(yíng)銷話術(shù) 客戶 北斗導(dǎo)航和普通導(dǎo)航有什么不同？ 客戶 買導(dǎo)航的時(shí)候在網(wǎng)上看了一下，說(shuō)現(xiàn)在有些導(dǎo)航輻射超標(biāo)，你們導(dǎo)航?jīng)]事吧？ 銷售

12、顧問(wèn)：放心吧，我們的北斗導(dǎo)航產(chǎn)品平臺(tái)通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢總局的檢測(cè)，導(dǎo)航硬件 都是車廠標(biāo)準(zhǔn)的，在系統(tǒng)定位精度、位置更新率、衛(wèi)星捕獲效率、車輛定位、地圖 顯示、目標(biāo)檢索、路線計(jì)算、路線引導(dǎo)、地圖數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)通信接口、高溫工作、 高溫貯存、振動(dòng)、輻射干擾等項(xiàng)目上都通過(guò)了檢測(cè)。 銷售顧問(wèn)：普通導(dǎo)航只有一種導(dǎo)航定位模式，而北斗導(dǎo)航有單北斗導(dǎo)航定位、單 GPS導(dǎo)航定位、北斗+GPS導(dǎo)航定位三種模式可供選擇，你們可以根據(jù)自己的需要 來(lái)設(shè)定自己喜歡的導(dǎo)航定位模式，當(dāng)然，北斗+GPS定位是最好的，因?yàn)閮煞N衛(wèi) 星加在一起最多能收到20顆星，而且慣導(dǎo)的功能在隧道里能夠繼續(xù)引導(dǎo)用戶，幫 助用戶識(shí)別上下離架更準(zhǔn)確快速的實(shí)現(xiàn)定位。 客戶 除了衛(wèi)星上的不同，北斗導(dǎo)航還有啥好的功能 銷售顧問(wèn)：這是通過(guò)大眾原廠標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)的產(chǎn)品，穩(wěn)定可靠的原廠標(biāo)準(zhǔn)讓 您用著放心！還有，您看這個(gè)導(dǎo)航實(shí)際了很多人性化功能，比如TMC功 能，可以在您出行的時(shí)候提前發(fā)現(xiàn)道路情況