XXXX年某汽車與中國移動聯(lián)合促銷策劃方案

1、1江西銀河汽車銷售有限公司長安汽車與中國移動聯(lián)合促銷長安汽車與中國移動聯(lián)合促銷策劃方案策劃方案2022年7月2江西銀河汽車銷售有限公司策劃背景策劃背景 傳統(tǒng)銷售淡季來臨，為了提升銷量、增加客戶進(jìn)店率，并盡快消化庫存，我司將在南昌四縣五區(qū)開展淡季促銷攻勢活動，并以此為契機，聯(lián)合江西移動南昌分公司開展預(yù)存話費中長安等配套活動。 雙方促銷時間、區(qū)域、客戶高度重合，根據(jù)南昌市場的情況，按照強強聯(lián)合，多方共贏的原則，整合兩方的策略和資源，提出移動、長安聯(lián)合促銷方案，通過資源高效整合，實現(xiàn)1+12的雙贏局面。3江西銀河汽車銷售有限公司聯(lián)合策略聯(lián)合策略 強強聯(lián)合： 兩大中國頂尖企業(yè)聯(lián)合促銷，實現(xiàn)客戶、移動、

2、長安的多方共贏。 資源整合： 雙方促銷時間、區(qū)域、客戶高度重合，通過資源高效整合，充分利用對方資源，實現(xiàn)1+12的雙贏局面。 組合促銷： 長安的豐厚大禮品與移動南昌市全城傳播覆蓋的優(yōu)勢互動以及移動預(yù)存活動強大的群眾基礎(chǔ)，大幅度提升雙方促銷力度的。4江西銀河汽車銷售有限公司活動目的活動目的1、提升長安微車客戶進(jìn)店率，2、提升南昌市場長安微車銷量，3、為后期微車銷售旺季打下扎實的宣傳基礎(chǔ)。4、借助移動在南昌市的轟炸性廣告宣傳，提升長安微車認(rèn)知度與感知度。5江西銀河汽車銷售有限公司活動地區(qū)活動地區(qū)南昌四縣五區(qū)南昌四縣五區(qū) 五區(qū)：東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、灣里區(qū)、青山湖區(qū)。 四縣：南昌縣、新建縣、進(jìn)賢

3、縣、安義縣。6江西銀河汽車銷售有限公司活動時間活動時間2022年7月2022年12月7江西銀河汽車銷售有限公司活動主題活動主題 存話費，贏長安好車；購長安，贏移動大獎！存話費，贏長安好車；購長安，贏移動大獎！ 釋義： 主題簡潔易懂，又表達(dá)了移動與長安聯(lián)合促銷的信息，主題中直接闡述活動核心內(nèi)容存話費可中長安汽車，而購長安汽車也可中移動大獎，這種感知非常切合目標(biāo)消費者的習(xí)慣，直接刺激他們的消費欲望。8江西銀河汽車銷售有限公司活動方案活動方案活動一：進(jìn)店有禮，贏移動活動一：進(jìn)店有禮，贏移動G3大獎大獎 中獎頻率同步移動，每個月中出一臺G3筆記本！面向人群：南昌市長安微車新購買客戶。面向區(qū)域：南昌市所

4、有長安微車銷售網(wǎng)點。9江西銀河汽車銷售有限公司活動方案活動方案活動概述：活動概述：活動期間，移動發(fā)送活動信息短信，有興趣參加的客戶回復(fù)短信可 得到一條回復(fù)短信，憑短信前往南昌市任一長安微車銷售網(wǎng)點看車，可獲贈長安提供的精美禮品；還可參與長安與移動聯(lián)合推出的抽獎活 動，贏取移動G3筆記本電腦。南昌市移動用戶約350萬人，30歲50歲男性目標(biāo)群體有100萬人，通過移動的短信群發(fā)，幾乎可以覆蓋全部使用移動的目標(biāo)群體。南昌移動將活動中回復(fù)短信的客戶資料與長安共享，為長安后期的營銷傳播提供便利渠道。10江西銀河汽車銷售有限公司活動方案活動方案活動二：購長安微車，送話費及移動大禮包活動二：購長安微車，送話

5、費及移動大禮包 “移動大禮包” 內(nèi)容包括： 手機報、DIY彩鈴、農(nóng)信通、手機上網(wǎng)、天氣預(yù)報、旅游伴侶、移 動歡樂谷，每人可任選五種增值業(yè)務(wù)。 面向人群：南昌市長安微車新購買客戶。 面向區(qū)域：南昌市所有長安微車銷售網(wǎng)點。11江西銀河汽車銷售有限公司9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.7.1521.7.15Thursday, July 15, 202110、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。22:30:1022:30:1022:307/15/2021 10:30:10 PM11、人總是珍惜為得到。21.7.1522:30:1022:30Jul-2115-Jul-2112、人亂于心，不寬余請。

6、22:30:1022:30:1022:30Thursday, July 15, 202113、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。21.7.1521.7.1522:30:1022:30:10July 15, 202114、抱最大的希望，作最大的努力。2021年7月15日星期四下午10時30分10秒22:30:1021.7.1515、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年7月下午10時30分21.7.1522:30July 15, 202116、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年7月15日星期四22時30分10秒22:30:1015 July 202117、一個人即使已登上頂峰，也仍要自

7、強不息。下午10時30分10秒下午10時30分22:30:1021.7.1512江西銀河汽車銷售有限公司9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.7.1521.7.15Thursday, July 15, 202110、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。22:30:1022:30:1022:307/15/2021 10:30:10 PM11、人總是珍惜為得到。21.7.1522:30:1022:30Jul-2115-Jul-2112、人亂于心，不寬余請。22:30:1022:30:1022:30Thursday, July 15, 202113、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。21.7.152

8、1.7.1522:30:1022:30:10July 15, 202114、抱最大的希望，作最大的努力。2021年7月15日星期四下午10時30分10秒22:30:1021.7.1515、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年7月下午10時30分21.7.1522:30July 15, 202116、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年7月15日星期四22時30分10秒22:30:1015 July 202117、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午10時30分10秒下午10時30分22:30:1021.7.1513江西銀河汽車銷售有限公司活動方案活動方案活動概述：活動概述：活

9、動期間，客戶前往南昌市任一長安微車銷售網(wǎng)點購買長安微車指定車型，憑活動期間移動預(yù)存發(fā)票單可抵扣等額的購車款（上限500元人民幣），或購長安車后，客戶得到一張500元移動預(yù)存話費卷，可去移動預(yù)存享受同等的待遇；還可獲贈移動提供的“移送大禮包”增值服務(wù)套餐；同時享受長安原有銷售政策服務(wù)。購車客戶同樣享受長安汽車的抽獎活動，另外可以享受進(jìn)店有禮抽獎活動，共兩次中獎機會。在定制的增值服務(wù)中，寫明是長安贈送給客戶的，提升客戶的感知度14江西銀河汽車銷售有限公司活動方案活動方案活動三：預(yù)存話費，贏長安車活動三：預(yù)存話費，贏長安車 面向人群：南昌市所有簽約用戶。 面向區(qū)域：南昌市所有移動營業(yè)網(wǎng)點。15江西銀

10、河汽車銷售有限公司活動方案活動方案活動概述：活動概述：南昌市簽約用戶在活動期間前往南昌市任一移動營業(yè)網(wǎng)點參與預(yù)存話費的活動就有機會抽中G3手機、長安汽車以及相關(guān)禮品。安排每個月中出一輛汽車，7、8、9、10、11、12月份。活動期間長安汽車放置于南昌市各最大移動營業(yè)自辦廳門口道旁展示。16江西銀河汽車銷售有限公司路演活動路演活動一、啟動儀式路演：一、啟動儀式路演： 活動啟動前一天，在南昌八一廣場舉辦一次路演啟動儀式，對整個活動進(jìn)行預(yù)熱及造勢，活動以“長安移動聯(lián)手促銷”為主題共同開展及傳播，活動中邀請雙方老總剪彩宣布活動正式啟動！ 八一廣場是南昌市和江西省政治、經(jīng)濟、文化等活動的重要場所，在這里

11、舉行啟動儀式能引起活動的轟動性，宣傳輻射性是其它地區(qū)無法替代的。17江西銀河汽車銷售有限公司路演活動路演活動二、交車鑰匙路演二、交車鑰匙路演 合理安排中獎時間，預(yù)定每個月中出一臺微車，然后每個月在移動最大營業(yè)廳外（或長安4S店外）舉辦交車鑰匙儀式的路演活動，進(jìn)一步宣傳活動的同時為后期的活動造勢，每個月的頒獎活動讓客戶感知到活動的真實性且對客戶造成連續(xù)性刺激，引起活動的持續(xù)升溫。 每月中獎后，抽取一定比例的客戶進(jìn)行短信告知，宣傳中獎信息并告知即將舉辦的頒獎活動信息（地點、時間等）！18江西銀河汽車銷售有限公司聯(lián)合促銷活動資源安排聯(lián)合促銷活動資源安排一、移動負(fù)責(zé)部分一、移動負(fù)責(zé)部分媒體費媒體費19

12、江西銀河汽車銷售有限公司聯(lián)合促銷活動資源安排聯(lián)合促銷活動資源安排 一、移動負(fù)責(zé)部分一、移動負(fù)責(zé)部分禮品及路演費禮品及路演費移動全部費用合計：957000 元20江西銀河汽車銷售有限公司聯(lián)合促銷活動資源安排聯(lián)合促銷活動資源安排二、長安負(fù)責(zé)部分二、長安負(fù)責(zé)部分項目數(shù)量 單價總價備注獎品車6輛3.3萬19.8萬帶空調(diào)6363車貼及包裝50輛300元1.5萬南昌四縣五區(qū)各大中國移動自主營業(yè)網(wǎng)點，展覽車與巡展車車貼及包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展120場500元6萬在南昌四縣下鄉(xiāng)巡展，宣 傳聯(lián)合促銷信息，平均每個月20場，報銷移動話費1500輛500元75萬購長安指定車，報銷話費（3折批發(fā)價）長安全部費用合計：10230

13、00 元21江西銀河汽車銷售有限公司聯(lián)合促銷活動效應(yīng)聯(lián)合促銷活動效應(yīng)一、傳播平等性一、傳播平等性 聯(lián)合促銷活動雙方配合非常緊密，缺一不可，移動需要借助長安汽車強大的吸引力聚集更多的客戶參加預(yù)存送活動，長安借助移動的大范圍覆蓋的媒體進(jìn)行爆炸性傳播，雙方平等互利。22江西銀河汽車銷售有限公司聯(lián)合促銷活動效應(yīng)聯(lián)合促銷活動效應(yīng)二、資源共享性二、資源共享性 高效整合雙方可用資源，長安提供6臺汽車，而移動給予長安微車在南昌市全方位的廣告支持，并提供G3手機、無線座機、G3筆記本等，活動中將雙方資源緊密結(jié)合，達(dá)到1+12的共贏效果！23江西銀河汽車銷售有限公司聯(lián)合促銷活動效應(yīng)聯(lián)合促銷活動效應(yīng)三、合作轟動性三

14、、合作轟動性 此次聯(lián)合促銷活動對于雙方都是轟動性的，必將成為人們聊天熱點話題，在消費者心中留下深刻的印象。長安微車從未在南昌市有如此巨大的廣告覆蓋式傳播，并且持續(xù)半年；移動也從來沒有過將6輛車作為預(yù)存送的獎品的巨大促銷活動。24江西銀河汽車銷售有限公司聯(lián)合促銷活動效應(yīng)聯(lián)合促銷活動效應(yīng)四、活動延續(xù)性四、活動延續(xù)性 此次活動并不像其它活動那樣第一個月辦的轟轟烈烈，后面就沒有音訊，沒有連續(xù)性?；顒又型ㄟ^短信的告知為活動預(yù)熱，報紙、電視、廣播、戶外等各種媒體進(jìn)行廣告覆蓋，每個月中出一臺車并進(jìn)行一次“交車鑰匙路演”活動及頒獎短信全城告知，活動的熱度將持續(xù)到結(jié)束。25江西銀河汽車銷售有限公司聯(lián)合促銷活動效應(yīng)聯(lián)合促銷活動效應(yīng)五、促銷共贏性五、促銷共贏性 此次聯(lián)合促銷活動高效整合雙方有利資源，移動充分利用長安提供的獎品車為預(yù)存活動營造轟動效應(yīng)，提升預(yù)存營銷額度；長安借助移動終端覆蓋與媒體傳播優(yōu)勢，達(dá)到銷售淡季銷量提升以及為旺季提供銷售基礎(chǔ)的目的；雙方通過資源的合理利用，達(dá)到1+12的雙贏局面。26江西銀河汽車銷售有限公司廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)短信廣告短信廣告“” 具體內(nèi)容