春節(jié)商場活動企劃

1、春節(jié)商場活動企劃活動策劃前言：隨著春節(jié)的到來， 商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動方面也應(yīng)以全新的觀念， 引導(dǎo)顧客消費(fèi)，通過良友廣場領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計(jì)劃，劃上一個圓滿的句號?；顒又攸c(diǎn)說明：針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價(jià)， 對自制品加大投入與開發(fā)， 用其獨(dú)特的商品吸引顧客。針對服裝，逐步推廣良友

2、服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。引進(jìn) 4-5 家國內(nèi)、國際知名品牌， 在條件及個方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理， 吸引不同年齡， 不同層次的消費(fèi)者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。第一部分： 2003 年元旦 -春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題：良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”活動日期： 2003 年 12 月 27 日-2003 年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12 月 27 日-元月 5 日第二階段為春節(jié)階段2003 年 1 月 10 日-2003 年1月31日總體布置：一、店內(nèi)形象布置：1、印制 1300 面吊旗， 3000 面小吊

3、旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。二、店外形象布置：1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。三、媒體配合及操做1、DM 廣告配合，元旦 -春節(jié)，做兩期DM 海報(bào)配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。3、報(bào)紙廣告： 12 月 27 日煙臺晚報(bào)半版廣告、 1 月 10 日煙臺晚報(bào)

4、半版廣告、 1 月 17 日煙臺晚報(bào)通欄廣告、 1 月 24 日煙臺晚報(bào)半版廣告四、商品組織與陳列布置：1、采購部 -提前做出年貨備貨計(jì)劃。食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品，絕對特價(jià) 10 個，相對特價(jià) 3050個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%2、日用采購部 -把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調(diào)商品保證庫存量。3、家電采購部 -提前做好家用電器的采購計(jì)劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。4、營運(yùn)部 -規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“

5、年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進(jìn)行。5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線，確保一線銷售順利。6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時派人員巡場，及時維修POS 機(jī)，確保銷售順利。五、整體促銷活動：良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。超市： -首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓-”黃金免費(fèi)送活動。超市拾寶城 -精明眼 -慧眼拾寶 -限時特價(jià)活動。每天推出不同特價(jià) -滾動降價(jià)。周一蔬菜日；蔬菜特價(jià)周二熟食日；熟食特價(jià)周三糧食日；特價(jià)周四面包日；

6、特價(jià)凡當(dāng)日購物 30 元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中 18、28 、30 塊，另有禮品贈送。2、碰碰樂 - 碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物 50 元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，（以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主）一、新年歡樂頌 -喜包、福包、大派送。2003 年 1 月 1 日.2 日購物 20 元以上送喜包一個（內(nèi)裝糖果）會員持卡購物 20 元以上送福包一個

7、（臺歷，禮品）二、新年送福大行動凡當(dāng)日購物 10 元以上送福字一對，為您新春添福。三、新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物 50 元以上送“財(cái)”包一個（內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送）四、新年送“鯉”-年年有“魚”凡當(dāng)日在超市購物50 元以上 .送鯉魚一條（ 1.5-2 斤）祝您年年魚整體促銷活動；促銷的目的是配合商品銷售， 而不是主流方式， 不能用促銷活動為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。 如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū)。促銷本是：薄利多銷 -是指超市以低價(jià)位， 平價(jià)吸引客流走量，薄利多銷。厚利促銷 -是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進(jìn)銷售。元旦，春節(jié)、整體促銷活動：方案一；“新年歡樂送”點(diǎn)“十”成金。點(diǎn)“十”成金-積點(diǎn)換禮大驚喜。積點(diǎn)制是良友廣場獨(dú)家推出的新舉措， 顧客可根據(jù)購物金額， 按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點(diǎn)數(shù)從 10 點(diǎn)、 30 點(diǎn)、 50 點(diǎn)、 100 點(diǎn)、 8000 點(diǎn)，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等，應(yīng)有盡有。購物金額超市以20 元為一個點(diǎn)，服