春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)企劃

1、春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)企劃活動(dòng)策劃前言：隨著春節(jié)的到來(lái)， 商業(yè)銷(xiāo)售逐漸到了銷(xiāo)售高峰，如何抓住銷(xiāo)售高峰，如何合理安排操做促銷(xiāo)活動(dòng)，以是目前頭等大事，良友廣場(chǎng)做為煙臺(tái)商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷(xiāo)活動(dòng)方面也應(yīng)以全新的觀念， 引導(dǎo)顧客消費(fèi)，通過(guò)良友廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭(zhēng)把銷(xiāo)售高峰牢牢把握住，為全年銷(xiāo)售計(jì)劃，劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng)，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)不同的特價(jià)， 對(duì)自制品加大投入與開(kāi)發(fā)， 用其獨(dú)特的商品吸引顧客。針對(duì)服裝，逐步推廣良友

2、服裝品牌，通過(guò)軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類(lèi)推廣起來(lái)。引進(jìn) 4-5 家國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌， 在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場(chǎng)服飾類(lèi)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理， 吸引不同年齡， 不同層次的消費(fèi)者，使良友廣場(chǎng)的服飾類(lèi)商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第一部分： 2003 年元旦 -春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃總體主題：良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”活動(dòng)日期： 2003 年 12 月 27 日-2003 年1月31日也可分為二個(gè)促銷(xiāo)階段：第一階段元旦12 月 27 日-元月 5 日第二階段為春節(jié)階段2003 年 1 月 10 日-2003 年1月31日總體布置：一、店內(nèi)形象布置：1、印制 1300 面吊旗， 3000 面小吊

3、旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。二、店外形象布置：1、門(mén)頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。三、媒體配合及操做1、DM 廣告配合，元旦 -春節(jié)，做兩期DM 海報(bào)配合，以“年貨大采購(gòu)”為主題，以食品、生鮮、酒類(lèi)、糖果、干貨、禮品、保健品為主。2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類(lèi)、鞋類(lèi)廣告。3、報(bào)紙廣告： 12 月 27 日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、 1 月 10 日煙臺(tái)晚報(bào)

4、半版廣告、 1 月 17 日煙臺(tái)晚報(bào)通欄廣告、 1 月 24 日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告四、商品組織與陳列布置：1、采購(gòu)部 -提前做出年貨備貨計(jì)劃。食品采購(gòu)部以酒類(lèi)、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷(xiāo)特價(jià)品，絕對(duì)特價(jià) 10 個(gè)，相對(duì)特價(jià) 3050個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%2、日用采購(gòu)部 -把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤(pán)子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購(gòu)到位，外調(diào)商品保證庫(kù)存量。3、家電采購(gòu)部 -提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃，并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷(xiāo)售不斷貨。4、營(yíng)運(yùn)部 -規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“

5、年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過(guò)濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu)，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷(xiāo)售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷(xiāo)售順利。6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，及時(shí)維修POS 機(jī)，確保銷(xiāo)售順利。五、整體促銷(xiāo)活動(dòng)：良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。超市： -首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓-”黃金免費(fèi)送活動(dòng)。超市拾寶城 -精明眼 -慧眼拾寶 -限時(shí)特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià) -滾動(dòng)降價(jià)。周一蔬菜日；蔬菜特價(jià)周二熟食日；熟食特價(jià)周三糧食日；特價(jià)周四面包日；

6、特價(jià)凡當(dāng)日購(gòu)物 30 元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中 18、28 、30 塊，另有禮品贈(zèng)送。2、碰碰樂(lè) - 碰出無(wú)限歡樂(lè)凡當(dāng)日在超市購(gòu)物 50 元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過(guò)多種碰撞，落到下面獎(jiǎng)品盒中，獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，享受一片購(gòu)物的歡樂(lè)。3、年貨大采購(gòu)：推出年貨一條街，在食品商場(chǎng)主題陳列，（以酒類(lèi)、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主）一、新年歡樂(lè)頌 -喜包、福包、大派送。2003 年 1 月 1 日.2 日購(gòu)物 20 元以上送喜包一個(gè)（內(nèi)裝糖果）會(huì)員持卡購(gòu)物 20 元以上送福包一個(gè)

7、（臺(tái)歷，禮品）二、新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購(gòu)物 10 元以上送福字一對(duì)，為您新春添福。三、新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購(gòu)物 50 元以上送“財(cái)”包一個(gè)（內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜，同搭配送）四、新年送“鯉”-年年有“魚(yú)”凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50 元以上 .送鯉魚(yú)一條（ 1.5-2 斤）祝您年年魚(yú)整體促銷(xiāo)活動(dòng)；促銷(xiāo)的目的是配合商品銷(xiāo)售， 而不是主流方式， 不能用促銷(xiāo)活動(dòng)為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。 如以促銷(xiāo)活動(dòng)為吸引顧客的主流，那么會(huì)走入一個(gè)銷(xiāo)售的誤區(qū)。促銷(xiāo)本是：薄利多銷(xiāo) -是指超市以低價(jià)位， 平價(jià)吸引客流走量，薄利多銷(xiāo)。厚利促銷(xiāo) -是指百貨、服飾類(lèi)，毛利高用促銷(xiāo)活動(dòng)加以輔助，促進(jìn)銷(xiāo)售。元旦，春節(jié)、整體促銷(xiāo)活動(dòng)：方案一；“新年歡樂(lè)送”點(diǎn)“十”成金。點(diǎn)“十”成金-積點(diǎn)換禮大驚喜。積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)獨(dú)家推出的新舉措， 顧客可根據(jù)購(gòu)物金額， 按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點(diǎn)數(shù)從 10 點(diǎn)、 30 點(diǎn)、 50 點(diǎn)、 100 點(diǎn)、 8000 點(diǎn)，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等，應(yīng)有盡有。購(gòu)物金額超市以20 元為一個(gè)點(diǎn)，服