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l為整個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)定清晰而眾望所歸的方向l建立一個(gè)有助于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的流程l為團(tuán)隊(duì)選擇最佳人才l提供持續(xù)的組織支持l提供專家指導(dǎo)l不提高領(lǐng)導(dǎo)者的水平，就很難提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力l變革的時(shí)間比你想象的要長(zhǎng)l沒有一勞永逸的“點(diǎn)金石”l目標(biāo)l人員能力l流程與制度l客戶與市場(chǎng)l目標(biāo)與策略l流程與評(píng)估l樹人與激勵(lì)l不相信、不重視l方法是死的，目標(biāo)是活的l數(shù)字游戲l“秋后算賬”l攤派l只看結(jié)果，不看過程l沒有責(zé)任進(jìn)取防御隨機(jī)維持高高低低采購潛力客戶份額l具體的l雙方都認(rèn)可的l明確的l有挑戰(zhàn)的，但可達(dá)到的l明確達(dá)不成的后果l大客法則l賓主互利l交叉銷售l推介系統(tǒng)ll發(fā)現(xiàn)l分析l改進(jìn)l固化l優(yōu)化l流程為誰服務(wù)？l流程是指引，不是要求l決定出需要評(píng)估的項(xiàng)目l發(fā)展出對(duì)應(yīng)衡量指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)l規(guī)劃評(píng)分系統(tǒng)（權(quán)重）l與每位員工進(jìn)行面談l成果l行動(dòng)l技巧l知識(shí)l態(tài)度附：優(yōu)秀銷售人才基本素質(zhì)l基本素質(zhì)：l專業(yè)知識(shí)：l非產(chǎn)品性營(yíng)銷技巧：l個(gè)人效能管理：l培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)l我知、我能、我愿l因用促學(xué)l多渠道、多途徑l激勵(lì)是目標(biāo)l金錢是萬能的l以自身衡量員工l一朝激勵(lì)，永久受用l有效激勵(lì)的方式分享l某個(gè)團(tuán)體對(duì)外或?qū)?nèi)的期望、鼓勵(lì)和嘉許的思想、情緒和可觀察得到的具體表現(xiàn)。l要有共同的價(jià)值觀l要存在于意識(shí)形態(tài)中

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