上海保利顧村葉上海業(yè)務(wù)策略

1、保利顧村 葉上海業(yè)務(wù)策略 客源導(dǎo)入策略 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略 客源拓展 推案策略 積分計(jì)劃 推廣顧村公園part one 客戶構(gòu)成特征1、周邊產(chǎn)業(yè)客周邊產(chǎn)業(yè)客與本案較近的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)企業(yè)寶鋼、浦鋼、寶山經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)、寶山城市工業(yè)園區(qū)、羅店工業(yè)園區(qū)將為本案提供大量客戶群體2、寶山區(qū)域客寶山區(qū)域客來(lái)自于寶山周邊區(qū)域以及部分原有居民的分戶需求3、市區(qū)導(dǎo)入客市區(qū)導(dǎo)入客交通沿線分戶需求客戶、以及7號(hào)線沿線辦公區(qū)域的客戶4、外地客源外地客源與板塊所在區(qū)域存在地緣聯(lián)系或產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的外地客源現(xiàn)場(chǎng)客源陣地導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)陣地表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)陣地表現(xiàn)臨時(shí)售樓處及工地圍墻包裝臨時(shí)售樓處及工地圍墻包裝道旗及交通指示牌引導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)道旗及交通指示牌引導(dǎo)

2、進(jìn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)需現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)需制作事項(xiàng)制作事項(xiàng)交通指示交通指示顧村公園顧村公園展示區(qū)展示區(qū)開(kāi)發(fā)商品牌專區(qū)開(kāi)發(fā)商品牌專區(qū)建材設(shè)備展示建材設(shè)備展示區(qū)區(qū)公共文件展公共文件展示區(qū)示區(qū)社區(qū)文化、人社區(qū)文化、人文展示區(qū)文展示區(qū)樓書(shū)資料樓書(shū)資料精神堡壘精神堡壘樣板房?jī)?nèi)的溫樣板房?jī)?nèi)的溫馨提示馨提示樣板房及樣板通道樣板房及樣板通道的導(dǎo)示的導(dǎo)示現(xiàn)場(chǎng)看板制作現(xiàn)場(chǎng)看板制作動(dòng)線二：蘊(yùn)川公路動(dòng)線二：蘊(yùn)川公路寶安公路寶安公路陸翔路陸翔路菊聯(lián)路菊聯(lián)路動(dòng)線一：滬太路動(dòng)線一：滬太路陳富路陳富路陸翔路陸翔路菊聯(lián)路菊聯(lián)路引導(dǎo)動(dòng)線交通指示牌交通指示牌 清楚點(diǎn)明本案方位及距離清楚點(diǎn)明本案方位及距離臨時(shí)售樓處引導(dǎo)客源入場(chǎng)、本案前期廣告宣傳接待點(diǎn)

3、外延導(dǎo)入策略外延導(dǎo)入策略本案現(xiàn)狀：本案現(xiàn)狀：出入動(dòng)線復(fù)雜，地段相對(duì)比較偏僻。出入動(dòng)線復(fù)雜，地段相對(duì)比較偏僻。長(zhǎng)久機(jī)制：長(zhǎng)久機(jī)制：建立一個(gè)長(zhǎng)效流動(dòng)的戶外媒體。建立一個(gè)長(zhǎng)效流動(dòng)的戶外媒體。市區(qū)客源：市區(qū)客源：可以持續(xù)吸引市區(qū)客戶對(duì)本案的關(guān)注?？梢猿掷m(xù)吸引市區(qū)客戶對(duì)本案的關(guān)注。目的目的重點(diǎn)把控：重點(diǎn)把控：對(duì)本案重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久布控對(duì)本案重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久布控本案本案滬太路共和新路2條生命線條生命線外延式引導(dǎo)高架廣告牌引導(dǎo) 高炮引導(dǎo)車(chē)身廣告引導(dǎo)美觀醒目，強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，適合滬太路沿線發(fā)布虹路飛虹路新港路瑞虹路四平路曲陽(yáng)路.大場(chǎng)滬太路環(huán)鎮(zhèn)北路滬太路上大路滬太路錦秋路東方國(guó)貿(mào)滬太路塘橋滬太路顧

4、陳路滬太路顧太路滬太路顧北路劉行菊盛路寶安公路新村路甘泉新村龍?zhí)队鄳c橋汶水路大場(chǎng)鎮(zhèn)乾溪新村馬橋陳太路東方國(guó)貿(mào)塘橋大唐花園泰和路顧新路顧村中學(xué)顧村滬太路、汶水路滬太路、汶水路滬太路，滬太路，a20持續(xù)廣告效應(yīng)，吸引區(qū)域客源的關(guān)注截流周邊競(jìng)品的客源來(lái)本案參觀針對(duì)滬太路、共和新路路改造工程，拉籠動(dòng)遷客源為本案后續(xù)產(chǎn)品的推廣做準(zhǔn)備共和新路、廣中路（共和新路、廣中路（1號(hào)線，上海馬戲城）號(hào)線，上海馬戲城） 蕰川路，寶安公路（蕰川路，寶安公路（1號(hào)線、寶安公路站）號(hào)線、寶安公路站）市區(qū)巴士媒體的宣傳 客戶與售樓處互緊密相連接送客戶來(lái)往與售樓處充當(dāng)移動(dòng)的廣告牌。part two p銷(xiāo)售模式的提升p服務(wù)品質(zhì)的

5、優(yōu)化p服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化p服務(wù)概念的創(chuàng)新開(kāi)辟體驗(yàn)區(qū)，體驗(yàn)式銷(xiāo)售 u將建筑、內(nèi)部裝修、景觀全都提前“釋放”u讓購(gòu)房者可以親臨其境，親身感受u給客戶以直觀的感覺(jué)，通過(guò)為客戶展示、演示、試用等步驟u逐漸讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，并最終認(rèn)同而產(chǎn)生消費(fèi) 迎賓迎賓顧村公園顧村公園模型帶看模型帶看觀看公園觀看公園vcr周邊配套周邊配套介紹介紹項(xiàng)目模型項(xiàng)目模型樣板區(qū)參觀樣板區(qū)參觀建材區(qū)參觀建材區(qū)參觀洽談洽談服務(wù)策略服務(wù)策略目的：提高客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)度，用服務(wù)為產(chǎn)品加分目的：提高客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)度，用服務(wù)為產(chǎn)品加分具體操作：具體操作：標(biāo)準(zhǔn)化的禮儀動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化的禮儀動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化的介紹流程標(biāo)準(zhǔn)化的介紹流程標(biāo)準(zhǔn)化的回訪短信標(biāo)準(zhǔn)化的回訪短

6、信標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作將迎賓、接待、帶看等業(yè)務(wù)將迎賓、接待、帶看等業(yè)務(wù)動(dòng)作中的禮儀標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作中的禮儀標(biāo)準(zhǔn)化將業(yè)務(wù)接待流程中的業(yè)務(wù)動(dòng)將業(yè)務(wù)接待流程中的業(yè)務(wù)動(dòng)作如定房、簽約等等業(yè)務(wù)動(dòng)作如定房、簽約等等業(yè)務(wù)動(dòng)作和操作時(shí)間和流程標(biāo)準(zhǔn)化作和操作時(shí)間和流程標(biāo)準(zhǔn)化將介紹中各環(huán)節(jié)的介紹要點(diǎn)將介紹中各環(huán)節(jié)的介紹要點(diǎn)和介紹時(shí)間范圍標(biāo)準(zhǔn)化和介紹時(shí)間范圍標(biāo)準(zhǔn)化將來(lái)電后的客戶邀約短信、將來(lái)電后的客戶邀約短信、客戶走后的送客短信以及生客戶走后的送客短信以及生日、節(jié)日問(wèn)候的短信標(biāo)準(zhǔn)化日、節(jié)日問(wèn)候的短信標(biāo)準(zhǔn)化制服的創(chuàng)新制服的創(chuàng)新part three 寶鋼集團(tuán)寶鋼集團(tuán)寶鋼集團(tuán)滬太路滬太路本案本案寶鋼集團(tuán)是一家大型國(guó)

7、有企業(yè)，也是世界500強(qiáng)企業(yè)之一。 其下屬 “浦鋼”有限公司（寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵有限公司）已搬遷至寶山羅涇鎮(zhèn)。預(yù)計(jì)未來(lái)通過(guò)寶鋼集團(tuán)等大型工業(yè)園區(qū)，寶山區(qū)域外來(lái)人口可達(dá)13.33萬(wàn)人定點(diǎn)巡展定點(diǎn)巡展sp活動(dòng) part four 推盤(pán)原則推盤(pán)原則推盤(pán)原則推盤(pán)原則期數(shù)期數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)品 類(lèi)類(lèi)型型可售可售 面積面積可售可售套數(shù)套數(shù)戶均戶均面積面積第一批別墅33408126265第二批高層建筑22726216105第三批高層建筑23331216108合計(jì) -79465558159.31325147第一批第一批第三批第三批第二批第二批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，利用充足的蓄水，1325147第一批第一批第三批第三批第二

8、批第二批1325147第一批第一批第三批第三批第二批第二批1325147第一批第一批第三批第三批第二批第二批7月8月前期準(zhǔn)備11月12月9月08年09年先推出低密度產(chǎn)品，創(chuàng)造口碑，提升項(xiàng)目土地價(jià)值階段階段工作工作內(nèi)容內(nèi)容10.11開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)市場(chǎng)11.15開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)知名提升12.6開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)穩(wěn)步上揚(yáng)10月別墅、公寓別墅、公寓10月、月、11月、月、12月分三批月分三批以成熟區(qū)域，帶動(dòng)未成熟區(qū)域發(fā)展蓄水期蓄水期part five 保利地產(chǎn)1992年成立；全國(guó)五大發(fā)展商之一；全國(guó)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目近50個(gè)；在全國(guó)范圍內(nèi)儲(chǔ)備了大量開(kāi)發(fā)用地 保利地產(chǎn)在上海的項(xiàng)目保利西子灣保利西子灣保利海上五月花保利海上五月花part six 怎樣才能使我們的地塊更有價(jià)值公園有了價(jià)值，我們的地塊才有價(jià)值！本項(xiàng)目本項(xiàng)目炒作推廣手法