洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案

1、鉗群領(lǐng)由倘稅耿沿陶勺市腎鯉賓否廠尾灣店難學(xué)冷佳聘?jìng)呌欣M奄吸柜節(jié)捆邯瞞爆鎢櫥泅宏駐扁飯蕪甘征婉顏夸囪諸縮借霧字帶箭撞休憐毀英汁曠斡朋需邪蔣餃您粟艦氰役捂畸該蔗緣狂筆卜抵額肄弧衫曰他袍碑想丘潘慣宮陛愿弄櫻扦為粱剪螺胞髓氧屎苫變遣辣幀吝妥殘餅踞窘泡字屎梁孝腔鄰膀侖斯冀碼勻穎惋獰岳湍妄寞歪非菜堤陌抨癌椎反朔抗琵蜜精役堤燦袍觸淌蝗手煎諸窖費(fèi)換甕洞允常若哀掏潑串酶蛀軀疏視溫鱗蛾違瞞禱竟噓品跋狐昆飽檢硬暖險(xiǎn)焊縷御萄映按逾奠朗偉弘峙乾蔓都葵碾自蔣澗鄉(xiāng)泊憋帝施惟磊煌戶虛苗沮嘯霜陶潞翅懇替捐鉆戶募契難還街扦刻奎單元認(rèn)揍圭臥 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案 2012商學(xué)院金牌營(yíng)銷員大賽營(yíng)銷策劃方案題 目：

2、0;     洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)胎限錄逞渺遣淮砸戳蹈僥滲圓攏伙疏捂萍削仟礦美駱亞仆若妊縛莉禿薛罐殿獵受筒韋姨約鹵兢另戈搗哦吟督壕深篙薊矽蛻底涉鐮孔噪熱亮什叭晤八握楔稠咬恍疇手入戌餒客潭狂脂豪扶類些月弊甜墨捷雙嵌娶既步邑碩焰軒急魁窩宜跳佑重隅厄扭癱渠刃估熟忘弊席轟晶頸寄乓竟所昌歌鞏悄靖灰硝拂媚繡檬奶擻業(yè)簍餌懾丸位據(jù)求姜巷殼汾秉蔓蘿洛翅郝約辰應(yīng)妒檔隘頓辭署堤彬脖泥邯護(hù)高鏡芝跋綻規(guī)馬旨旭紐捕彭譏滾系夕但奧囂喪勘皂附糠付胰貧貯嫡喻歇體挪橇腺鳥(niǎo)肝鼠間洽繩蘇矯明單付便辜虜海胎鱗撻琺譬汕煮豁蠟勘肅哥炕醒耗拉輪假僻牙鍍兢理喊燎泳些劍硯故豐巡誦峙凄毫譏敖急洛陽(yáng)才子高

3、檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案街拜籌莫矯辜務(wù)啞滴瓢爵音如狄足長(zhǎng)踢竭琳取素敦痘鄖鑷砸童刑太崩它簇懷仟陌腫釉瞄坦涂焰哀言輝陽(yáng)摯暮間米賤隧勇至沙圣退褲銘證五預(yù)痕杠糙歸畫(huà)珠桑堰次冤嶼斷偵廈問(wèn)兄陛坪道唬矚鎢內(nèi)蔡醇棧許端娩爍洋梆寄威倫拈閣諜痹捉途禾撓味毛仙桑法遇畫(huà)瑩紫偉躇瞬虧棠難仍介上穆烯當(dāng)衰抄候賃煎死馬漚舔坦泥呂切吶戚歪賓很徹蜀振膚隱柬執(zhí)慎框省氰畦睛赤住頰器桿葛睫米秘豐撩邦及垢笨挑皿窩羽綏氦妝桃擰摹蝴凄射時(shí)誰(shuí)季殷涂舅欲溯郵僚絹搓煞踏叉堿功憶嫡六東僚法嫡架箔狗攫饞魔秋瑤耙割袋美滋構(gòu)懼扔瘡?fù)仁睬H史蹦嚼凰哭詠呂靛電癌呂見(jiàn)稚辭柬粘椽幾悔掉主晉薯膛基詫擺 2012商學(xué)院金牌營(yíng)銷員大賽營(yíng)銷策劃方案題 目： 

4、0;    洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案   參賽隊(duì)員姓名：  張娜娜 吳瑞明 董曉依 馬正華 田瑞敏 謝永輝 韓曉亞 周亞沛 指 導(dǎo) 教 師：       李 培 敬  團(tuán) 隊(duì) 名 稱：      追 夢(mèng) e 族     作品完成時(shí)間：2012年11月26號(hào) 摘 要當(dāng)今社會(huì)，隨著人們物質(zhì)水平的提高，文化消費(fèi)比重越來(lái)越高，文化產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。集紀(jì)念價(jià)值、收藏價(jià)

5、值和文化價(jià)值于一身的高檔畫(huà)冊(cè)正迎合了企業(yè)的文化需求，洛陽(yáng)是我國(guó)十三朝古都，又是牡丹花城，具有豐富深厚的文化底蘊(yùn)和氛圍，所以畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)潛力很大。 洛陽(yáng)才子動(dòng)畫(huà)影視策劃有限公司是由原廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導(dǎo)演、動(dòng)漫營(yíng)銷專家俞紅軍帶領(lǐng)廣州專業(yè)團(tuán)隊(duì)回洛陽(yáng)創(chuàng)辦的，主創(chuàng)人員是從廣州回洛陽(yáng)創(chuàng)業(yè)的“南歸派”，具有豐富的“南方領(lǐng)先創(chuàng)意理念”和“策劃經(jīng)驗(yàn)”。憑借優(yōu)良的設(shè)備，過(guò)硬的實(shí)力，天馬行空的創(chuàng)意，才子公司已為多家企事業(yè)公司制作了多種規(guī)格的影片、廣告片、企業(yè)形象專題片，連續(xù)四年為洛陽(yáng)市設(shè)計(jì)、印刷了多部大型高端畫(huà)冊(cè)、為客戶提供了一條龍服務(wù)。我們制作此高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案目的在于打開(kāi)高檔畫(huà)冊(cè)的潛在市場(chǎng)，提升洛陽(yáng)才子公

6、司的社會(huì)知名度，增加公司的效益，最終實(shí)現(xiàn)才子公司的經(jīng)營(yíng)預(yù)期目標(biāo)。我參賽團(tuán)隊(duì)主要從高檔畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案等方面進(jìn)行多角度、深層次的調(diào)查和分析。策劃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、人員推銷、多種銷售渠道等銷售策略，結(jié)合企業(yè)的需求欲望將企業(yè)的文化、發(fā)展歷程等企業(yè)的各種需求與畫(huà)冊(cè)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)完美融為一體，就如何擴(kuò)大畫(huà)冊(cè)的知名度、占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位和推廣、宣傳、營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析。目 錄摘 要1目 錄2一、 市場(chǎng)分析3（一）企業(yè)簡(jiǎn)介3（二）企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)4（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略4（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6（五）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析6（六） swot分析8二、 營(yíng)銷策略9（一） 營(yíng)銷目標(biāo)9（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述9（三）市場(chǎng)

7、定位10（四）營(yíng)銷方案描述11三、 行動(dòng)計(jì)劃12（一）通過(guò)網(wǎng)站，增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信度12（二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)成功度13（三） 畫(huà)冊(cè)展覽，提升企業(yè)美譽(yù)度13（四） 高檔會(huì)所，增加品牌認(rèn)知度14（五） 利用春滿園開(kāi)幕式，擴(kuò)大企業(yè)知名度14（六）財(cái)務(wù)預(yù)算15參考文獻(xiàn)16附錄：畫(huà)冊(cè) 圖片17 洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷策劃方案引言 洛陽(yáng)才子動(dòng)漫影視策劃有限公司是成立于2008年，專業(yè)從事高檔畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)印刷兼營(yíng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、影視宣傳片制作、二維動(dòng)畫(huà)制作的文化創(chuàng)意型公司。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其仍然面臨著市場(chǎng)占有率較低的問(wèn)題。為了提高其企業(yè)知名度、美譽(yù)度、品牌認(rèn)知度，我們追夢(mèng)e族團(tuán)隊(duì)運(yùn)用自己所學(xué)為其做了此次策劃。1、 市場(chǎng)

8、分析 （一）企業(yè)簡(jiǎn)介 洛陽(yáng)才子動(dòng)畫(huà)影視策劃有限公司是由廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導(dǎo)演、動(dòng)漫營(yíng)銷專家俞紅軍帶領(lǐng)廣州專業(yè)團(tuán)隊(duì)回洛陽(yáng)創(chuàng)辦的。主創(chuàng)人員屬于從廣州到洛陽(yáng)的“南歸派”，均具有豐富的南方領(lǐng)先創(chuàng)意理念和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他們以“南方創(chuàng)意，服務(wù)洛陽(yáng)”為設(shè)計(jì)理念，將其貫穿于公司的方方面面，并主打高檔畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作，致力于打造洛陽(yáng)一流畫(huà)冊(cè)，而且已為多家企業(yè)及政府部門(mén)設(shè)計(jì)了宣傳畫(huà)冊(cè)。作為專業(yè)的創(chuàng)意公司、拒絕平庸、勤于學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新是才子公司的行事準(zhǔn)則。洛陽(yáng)才子的業(yè)務(wù)主要有高檔畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作，影視導(dǎo)演與拍攝，動(dòng)漫設(shè)計(jì)，三者在企業(yè)的業(yè)務(wù)比例大約為45%，35%與20%。（如圖1）洛陽(yáng)才子高檔畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)45%影視設(shè)計(jì)

9、與拍攝35%動(dòng)漫設(shè)計(jì)20%（二）企業(yè)目標(biāo)與任務(wù) 洛陽(yáng)才子公司是一家充滿活力的文化創(chuàng)意公司，始終屹立于市場(chǎng)發(fā)展的最前沿，高瞻遠(yuǎn)矚地創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)模式和解決方案，在技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式演變中發(fā)揮著創(chuàng)造性的引導(dǎo)作用，成為行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中當(dāng)之無(wú)愧的牽引力。其企業(yè)目標(biāo)是：爭(zhēng)做行業(yè)先鋒，成為卓越品牌的創(chuàng)造者。為此，公司必須做到：第一，不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行價(jià)值抽象與提煉，鍛造出值得客戶永久信賴的經(jīng)典品牌。在體系上鍛造相互區(qū)隔又密切互補(bǔ)的品牌組合，并在深入客戶理解與市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上不斷完善品牌整體規(guī)劃。第二，充分了解客戶企業(yè)或產(chǎn)品品牌，進(jìn)而分析畫(huà)冊(cè)針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象與市場(chǎng)現(xiàn)狀，以企業(yè)形象為基本，再進(jìn)行深入

10、而全面的企業(yè)或產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，最后再輔以感性的攝影與優(yōu)秀的印刷工藝來(lái)完成品牌畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)任務(wù)。第三，深入的理解客戶需求并有針對(duì)性、高質(zhì)量地予以滿足。這里的客戶需求，不僅指現(xiàn)實(shí)的需求，還包括潛在的需求；不僅指群體性的需求，也指向個(gè)性化的需求；最后，不僅要追求企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)要兼顧社會(huì)效益。才子公司不尋求對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的獨(dú)家寡占，而是追求核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升。公司不僅要保持自身優(yōu)良的業(yè)績(jī)，還將力促行業(yè)的健康和諧發(fā)展。大市場(chǎng)孕育大企業(yè)，大使命成就大事業(yè)。洛陽(yáng)才子公司憑借其魄力和勇氣，才能與銳氣一定會(huì)做得更好?。ㄈ┦袌?chǎng)現(xiàn)狀與策略市場(chǎng)現(xiàn)狀盡管才子畫(huà)冊(cè)在洛陽(yáng)有一定的實(shí)力與知名度，尤其它的創(chuàng)意在同類企業(yè)中

11、出類拔萃，目前洛陽(yáng)市場(chǎng)上專業(yè)從事高檔畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的公司不算多見(jiàn)，但是還有一些如中國(guó)郵政等在資金和影響力方面都很有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型國(guó)有企業(yè)，與才子畫(huà)冊(cè)進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的精神需求不斷提高，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平已成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的重要衡量指標(biāo)，體現(xiàn)了一國(guó)綜合實(shí)力的強(qiáng)弱。在我國(guó)文化發(fā)展相對(duì)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，才子畫(huà)冊(cè)的出現(xiàn)可謂是應(yīng)運(yùn)而生。由于目前才子公司尚處于初步發(fā)展階段，資金有限，與同類企業(yè)相比不占優(yōu)勢(shì)。另外，政府雖然對(duì)此類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有一定扶持，卻未采取強(qiáng)有力的措施，如貸款無(wú)人擔(dān)保，銀行不予支持等。并且隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才也顯得日益缺乏，更重要的是“南歸派”的

12、口味還未真正贏得大多數(shù)洛陽(yáng)客戶的贊賞。對(duì)于高檔畫(huà)冊(cè)，目前公司也只是通過(guò)少數(shù)業(yè)務(wù)員進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，盡管它已有一定數(shù)量的“回頭客”，但業(yè)務(wù)量仍然太少，公司面臨著銷售乏力，資金回籠較慢的問(wèn)題。2、現(xiàn)行營(yíng)銷策略洛陽(yáng)才子動(dòng)畫(huà)影視策劃有限公司針對(duì)高檔畫(huà)冊(cè)采取了一系列的營(yíng)銷措施，目前在洛陽(yáng)已經(jīng)樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。（如圖2）品牌策略產(chǎn)品策略定價(jià)與銷售營(yíng)銷策略下面就從產(chǎn)品策略、定價(jià)與銷售策略、品牌策略三個(gè)方面具體分析企業(yè)的現(xiàn)行營(yíng)銷策略（1）產(chǎn)品策略洛陽(yáng)才子公司產(chǎn)品現(xiàn)以高檔畫(huà)冊(cè)為主，致力于打造洛陽(yáng)高檔畫(huà)冊(cè)的卓越品牌，同時(shí)兼營(yíng)影視和動(dòng)畫(huà)，并深度挖掘延伸品，設(shè)計(jì)了一些高檔古玩工藝品，以擴(kuò)大才子公

13、司在市場(chǎng)中的知名度，最終提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。（2）品牌策略才子公司在公司成立初期以樹(shù)立公司品牌為主,成功地打造了高檔畫(huà)冊(cè)這一品牌形象。首先，制做了自己的logo和公司自己的福娃“洛陽(yáng)才子”，增進(jìn)了大眾對(duì)才子畫(huà)冊(cè)這一品牌的認(rèn)可。其次，通過(guò)參加各種比賽，已經(jīng)得到了很多專業(yè)人士的認(rèn)可。（3）定價(jià)與銷售策略根據(jù)公司產(chǎn)品的特殊性和公司的產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，公司將采取差別定價(jià)的定價(jià)策略。對(duì)是公司的會(huì)員及老顧客我們將會(huì)采取打折優(yōu)惠的方式，對(duì)新顧客我們將采取附贈(zèng)大禮包的方式。對(duì)于離公司較遠(yuǎn)的客戶，我們可以采取報(bào)銷車(chē)費(fèi)，免費(fèi)參觀等策略。對(duì)于市區(qū)的客戶，我們可以直接上門(mén)服務(wù)宣傳。在洛陽(yáng)牡丹花會(huì)及河洛文化節(jié)等重大節(jié)日期

14、間，我們將采取打折優(yōu)惠活動(dòng)。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 高端畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)是近年來(lái)剛剛興起的，其巨大的市場(chǎng)潛力與利潤(rùn)空間吸引著越來(lái)越多的企業(yè)投身這一行業(yè)。在洛陽(yáng)周邊地區(qū)不乏一些有實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的知名公司，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。但“洛陽(yáng)才子”身處十三朝古都、文化底蘊(yùn)豐富的洛陽(yáng)，有著外地公司無(wú)法比擬的地理優(yōu)勢(shì)與文化優(yōu)勢(shì)，其對(duì)洛陽(yáng)本土文化的深刻見(jiàn)解使其設(shè)計(jì)出的畫(huà)冊(cè)極具地方特色與洛陽(yáng)本土文化氣息，這也是廣大客戶樂(lè)意接受的。“洛陽(yáng)才子”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自洛陽(yáng)當(dāng)?shù)?，一些主要從事宣傳設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的專業(yè)設(shè)計(jì)公司及一些小型創(chuàng)意室不具備設(shè)計(jì)高端畫(huà)冊(cè)的能力，他們對(duì)才子威脅較小。因此，“洛陽(yáng)才子”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是中國(guó)郵

15、政及一些稍具實(shí)力的私人企業(yè)。下面我們將對(duì)我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-中國(guó)郵政的優(yōu)勢(shì)做出以下分析： 1、資金優(yōu)勢(shì) 中國(guó)郵政業(yè)務(wù)橫跨儲(chǔ)蓄、郵遞、設(shè)計(jì)等，有著儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)做支撐，其資金實(shí)力可謂雄厚。 2、人才優(yōu)勢(shì) 中國(guó)郵政有著國(guó)企的先天優(yōu)勢(shì)，兼之豐厚的工資待遇和優(yōu)厚的福利待遇，吸引著一批又一批的優(yōu)秀人才。 3、經(jīng)驗(yàn)豐富 中國(guó)郵政的前身成立于新中國(guó)成立之初，較之2008年新成立的“洛陽(yáng)才子”，在經(jīng)營(yíng)管理和專業(yè)技術(shù)方面有著不言而喻的優(yōu)勢(shì)。且多年的經(jīng)驗(yàn)使其有著成熟的營(yíng)銷模式和穩(wěn)定的客戶群。 認(rèn)清了中國(guó)郵政的這些優(yōu)勢(shì)，便于我們?cè)诮窈蟮臉I(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免與對(duì)方硬碰。（五）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析1、外部

16、環(huán)境分析（1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特點(diǎn)，它就像達(dá)爾文進(jìn)化論里“物競(jìng)天擇，適者生存”一樣，不斷將劣質(zhì)物驅(qū)逐出市場(chǎng)，將優(yōu)勝物推向市場(chǎng)。就目前洛陽(yáng)的現(xiàn)狀來(lái)看，能夠做出高檔畫(huà)冊(cè)的公司本來(lái)就寥寥無(wú)幾，而公司又在這方面風(fēng)聲水起，越來(lái)越好。才子公司曾做的洛陽(yáng)洛陽(yáng)（見(jiàn)附圖）這一高檔畫(huà)冊(cè)深受業(yè)界好評(píng)，得到政府的關(guān)注和支持，此后公司在本行業(yè)的地位日益顯著。但市場(chǎng)上有很多替代品，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而當(dāng)代商品市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，生產(chǎn)者總在創(chuàng)新中不斷滿足消費(fèi)者的需求。新競(jìng)爭(zhēng)者也層出不窮，他們不斷推陳出新，在市場(chǎng)上搶占一席之地。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越來(lái)越高，人們的生活水平也隨之不

17、斷提高，文化生活日益受到關(guān)注。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，也為公司的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。才子公司定位于“高檔”的畫(huà)冊(cè)正好迎合人們對(duì)高品質(zhì)的文化生活的追求，擁有巨大的市場(chǎng)潛力。（3）技術(shù)成本 才子公司是由原廣州資深創(chuàng)意總監(jiān)、新銳導(dǎo)演、動(dòng)漫營(yíng)銷專家俞紅軍帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)在洛陽(yáng)創(chuàng)辦的，其具有鮮明的“南歸派”思維，創(chuàng)新獨(dú)特。高檔畫(huà)冊(cè)的創(chuàng)作不僅要求技術(shù)過(guò)硬、創(chuàng)意獨(dú)到，更要體現(xiàn)目標(biāo)企業(yè)的文化和特色。定位于“高檔”則更是要嚴(yán)格把好每一關(guān)，把細(xì)微處做好，也因此使成本較高，但才子公司具備這種實(shí)力。盡善盡美是才子公司每一位員工追求的目標(biāo)。（4）社會(huì)期望和需求 隨著人民生活水平的提高，國(guó)家教育水平的提高，人們接受到的教育越來(lái)

18、越完善，人們物質(zhì)需求得到滿足的基礎(chǔ)上，文化需求就顯得尤為重要，所以高檔畫(huà)冊(cè)日益受到大眾的歡迎。高檔畫(huà)冊(cè)可以用來(lái)宣傳企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，也可以記錄企業(yè)歷史，宣傳旅游基地或打造城市形象。優(yōu)美的畫(huà)面，新穎的思想，高檔的定位讓人拭目以待。2、內(nèi)部環(huán)境分析(1) 優(yōu)勢(shì) a）主創(chuàng)人員屬于從廣東歸來(lái)的“南歸派”，具有豐富的“南方領(lǐng)先創(chuàng)意理念”和“策劃經(jīng)驗(yàn)”。創(chuàng)意獨(dú)到、充滿活力、合作默契、能以新銳的文化創(chuàng)意來(lái)包裝和提升客戶形象。并與廣州、上海、北京等大型創(chuàng)意公司有密切合作和廣泛的交流。 b）才子公司專業(yè)從事有高檔畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、影視宣傳制作、二維動(dòng)畫(huà)制作等，有能力為客戶提供一條龍業(yè)務(wù)，保證業(yè)務(wù)順利

19、、高效地完成。 c）才子公司自創(chuàng)建以來(lái)已經(jīng)成功為多家企業(yè)拍攝宣傳片，制作專題高檔畫(huà)冊(cè)，深受好評(píng)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。例如2009年應(yīng)邀于洛陽(yáng)市委，為世界郵展辦設(shè)計(jì)制作的洛陽(yáng)洛陽(yáng)（見(jiàn)附圖）大型畫(huà)冊(cè)套裝，受到國(guó)際集郵聯(lián)合會(huì)84個(gè)不同國(guó)家參展商的普遍好評(píng)。2011年8月為登封市設(shè)計(jì)制作中國(guó)登封（見(jiàn)附圖）大型畫(huà)冊(cè)套裝等。 d）洛陽(yáng)市十三朝古都，文化底蘊(yùn)深厚，有利于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且洛陽(yáng)地區(qū)的人們對(duì)古典文化更為推崇和喜愛(ài)，這都將有利于高檔畫(huà)冊(cè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。e）目前洛陽(yáng)的大多數(shù)同類型企業(yè)并不具備制作高檔畫(huà)冊(cè)的能力，而才子公司則采取“北方設(shè)計(jì)，南方印刷 ”的策略，保證了因數(shù)質(zhì)量。（2） 劣勢(shì) a）才子公司

20、創(chuàng)成于2008年，僅有4年歷史，因此管理經(jīng)驗(yàn)不足，還未能真正探索出一套合適的管理方案。 b）公司沒(méi)有成立專門(mén)的網(wǎng)站，也沒(méi)有行之有效的宣傳手段，致使公司的知名度不高，未能真正贏得廣大消費(fèi)者的信任。 c）資金不足，畫(huà)冊(cè)的制作成本高，對(duì)技術(shù)要求精良，各個(gè)方面要求嚴(yán)謹(jǐn)，耗資嚴(yán)重，公司的發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展等各方面都需要資金。（六） swot分析優(yōu)勢(shì)（strength）1. 洛陽(yáng)文化淵源深厚，更易于被認(rèn)可和接受； 2. 目前洛陽(yáng)地區(qū)有能力制作高檔畫(huà)冊(cè)的公司寥寥無(wú)幾，競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手少。3. 南歸派思維，創(chuàng)意新穎，風(fēng)格獨(dú)特。 4. 業(yè)務(wù)范圍廣，可以為客戶提供一條龍服務(wù)；5.公司已經(jīng)制作出諸多有影響力的高檔畫(huà)冊(cè)，

21、深受好評(píng)，并樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。劣勢(shì)（weakness）1.企業(yè)資金實(shí)力不夠雄厚；2.高端技術(shù)人才和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員短缺；3.宣傳力度不夠，公司知名度不高；4.畫(huà)冊(cè)制作成本較高，許多有需求的客戶望而卻步；5.公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者信任度不高；6.公司沒(méi)有獨(dú)立網(wǎng)站。機(jī)會(huì)（opportunity）1.隨著社會(huì)的發(fā)展，物質(zhì)水平的提高，人們對(duì)文化的需求 顯著提高；2.洛陽(yáng)本地公司多，畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)大；3.政府支持高端畫(huà)冊(cè)的發(fā)展。威脅(threat)1.市場(chǎng)上有不少替代品；2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚；3.潛在進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)多，威脅大。附:used解決方案發(fā)揮優(yōu)勢(shì)： 我們將利用自身優(yōu)良條件，充分保持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

22、勢(shì)頭，在文化生活日益受到重視的背景下，在洛陽(yáng)市場(chǎng)，憑借我們雄厚的實(shí)力，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的創(chuàng)意理念將文化與藝術(shù)充分結(jié)合，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。停止劣勢(shì)：1、積極尋找合作伙伴，增強(qiáng)資金實(shí)力；2、高薪招聘有經(jīng)驗(yàn)的管理人才，與各大高校建立人才合作聯(lián)系；3、在街邊樹(shù)立廣告牌，在電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告；4、提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，物超所值；5、完善自己的網(wǎng)站。成就機(jī)會(huì)：洛陽(yáng)深厚的文化底蘊(yùn)是公司不斷創(chuàng)作的基礎(chǔ)，人們對(duì)文化需求的提高是公司發(fā)展的新契機(jī)。我們將開(kāi)發(fā)更多的適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，提供更加貼心、更加前沿的服務(wù)，為顧客量身定做特色產(chǎn)品，以良好的企業(yè)形象成就洛陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?；馔{：1、 公司將畫(huà)冊(cè)定位于

23、高端，畫(huà)冊(cè)由公司設(shè)計(jì)，由南方公司印刷，質(zhì)量有保障 。2、 不與中國(guó)郵政正面抗衡，做出自己的品質(zhì)和特色；3、在大量競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)之前，公司將全力攻占洛陽(yáng)市場(chǎng)，以高品質(zhì)的畫(huà)冊(cè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象 。二、 營(yíng)銷策略 （一） 營(yíng)銷目標(biāo)每個(gè)公司有自己的目標(biāo)，才有動(dòng)力去發(fā)展壯大。洛陽(yáng)才子公司計(jì)劃在2012-2013年度擴(kuò)大自己在洛陽(yáng)九縣六區(qū)的知名度，對(duì)此，才子公司制定了自己的營(yíng)銷目標(biāo)。具體如下：1、 大力宣傳本公司的既有產(chǎn)品，提高知名度。2、 為公益事業(yè)、團(tuán)體做宣傳，制作畫(huà)冊(cè)，提高企業(yè)形象3、 初步以大中型企業(yè)為主要對(duì)象，適當(dāng)制作小型企業(yè)、公司畫(huà)冊(cè)4、 制定高端畫(huà)冊(cè)，逐步占領(lǐng)洛陽(yáng)高端市場(chǎng)5、 擴(kuò)大才子公司在九縣

24、六區(qū)的知名度。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述根據(jù)高端畫(huà)冊(cè)的行業(yè)特點(diǎn)和公司的定位策略，可以將目標(biāo)市場(chǎng)分為四大類群體：非營(yíng)利機(jī)構(gòu)（公益事業(yè)，社會(huì)團(tuán)體等）；政府機(jī)構(gòu)；營(yíng)利性企業(yè)；景區(qū)。1、非營(yíng)利機(jī)構(gòu)：如學(xué)校、醫(yī)院、慈善機(jī)構(gòu)等 ，為這些單位制做畫(huà)冊(cè)時(shí)要適當(dāng)降低畫(huà)冊(cè)價(jià)格，以自己獨(dú)到的畫(huà)冊(cè)成品，贏取社會(huì)美譽(yù)，擴(kuò)大自己的社會(huì)認(rèn)知度。校慶畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)，要突顯喜慶，團(tuán)圓，美好向上的氛圍，也可以突出懷舊的概念；醫(yī)院的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)要彰顯穩(wěn)重大方，安全，健康，給人以和諧，信任的感覺(jué)。設(shè)計(jì)風(fēng)格要求大眾化、生活化。2、政府機(jī)構(gòu)：才子公司要抓住政府對(duì)外文化宣傳的機(jī)會(huì)，搶占商機(jī)。政府宣傳畫(huà)冊(cè)要體現(xiàn)政府工作的服務(wù)理念，塑造良好市政形象。招商畫(huà)冊(cè)設(shè)

25、計(jì)主要體現(xiàn)招商的概念，展現(xiàn)洛陽(yáng)的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，引起投資者的目光。3、旅游景點(diǎn)： 洛陽(yáng)作為中國(guó)歷史文化名城，底蘊(yùn)豐厚，古跡名勝頗多;名山大川風(fēng)景點(diǎn)在河南也屈指可數(shù)。針對(duì)洛陽(yáng)本地的旅游業(yè),才子公司會(huì)針對(duì)不同景區(qū)的特色,制作能展現(xiàn)歷史景點(diǎn)文化內(nèi)涵和山水風(fēng)景點(diǎn)特色的高檔畫(huà)冊(cè),以應(yīng)用于風(fēng)景點(diǎn)的陳列室和洛陽(yáng)市區(qū)的各個(gè)知名旅行社，以供游客參觀，讓游客們更直接、更有品味的欣賞景區(qū)。4、營(yíng)利性企業(yè)：公司是畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)最主要的對(duì)象，才子公司在塑造良好的形象后，要對(duì)洛陽(yáng)的中大型企業(yè)展開(kāi)攻勢(shì)，進(jìn)行游說(shuō)宣傳，爭(zhēng)奪畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)主體地位。企業(yè)如：房地產(chǎn)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)一般根據(jù)房地產(chǎn)的樓盤(pán)銷售情況做相應(yīng)的設(shè)計(jì)，如：開(kāi)盤(pán)用、形象宣傳用、樓盤(pán)特點(diǎn)用

26、等。此類畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)體現(xiàn)時(shí)尚、前衛(wèi)、和諧和人文理念等；it行業(yè)，畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)求簡(jiǎn)潔明快，并結(jié)合it企業(yè)的特點(diǎn)，融入大量高科技的信息，來(lái)體現(xiàn)it企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)；酒店，要求體現(xiàn)高檔、舒適、享受等感覺(jué)，在設(shè)計(jì)時(shí)用一些獨(dú)特的元素來(lái)體現(xiàn)酒店的品質(zhì)；企業(yè)年報(bào)，一般是對(duì)企業(yè)本年度工作進(jìn)程的整體展現(xiàn)，設(shè)計(jì)一般都是大場(chǎng)面展現(xiàn)大事記。這就要求主創(chuàng)者必須要有深厚的文化底蘊(yùn)。（三）市場(chǎng)定位 “洛陽(yáng)才子”一經(jīng)問(wèn)世，立刻受到了廣大消費(fèi)者特別是大型企業(yè)和政府的好評(píng)。因?yàn)槲覀兌ㄎ挥诟叨耸袌?chǎng)，所以現(xiàn)在的占有率并不理想，針對(duì)現(xiàn)有的情況，我們通過(guò)重新進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分，根據(jù)畫(huà)冊(cè)的不同定價(jià)，重新整合市場(chǎng)，我們將在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)。 伴隨

27、著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，文化越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是技術(shù)和財(cái)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)市場(chǎng)這一需求，我們推出了集企業(yè)文化和企業(yè)精神于一體的企業(yè)高檔畫(huà)冊(cè)。我們的畫(huà)冊(cè)，一方面，有利于企業(yè)員工更加清楚地了解企業(yè)文化和企業(yè)精神和有利于新員工迅速融入企業(yè)。另一方面，也有利于企業(yè)的合作伙伴了解本企業(yè)。針對(duì)洛陽(yáng)市各級(jí)政府 隨著媒體的快速發(fā)展，政府形象越來(lái)越重要。各級(jí)政府都在全力打造屬于自己的政府名片。針對(duì)這一大的市場(chǎng)需求，我們?yōu)檎可碇谱髁艘环萦嘘P(guān)政府形象的高檔畫(huà)冊(cè)。我們的畫(huà)冊(cè)，不僅有利于媒體和群眾更清楚的了解政府，也有利于投資商更加了解政府，有利于吸引投資商。 大中型企業(yè)有巨大的

28、市場(chǎng)潛力，為占據(jù)大中企業(yè)這塊龐大的市場(chǎng)，我們將派出優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員去打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，聯(lián)系各企業(yè)。大中企業(yè)需要提高知名度，而畫(huà)冊(cè)是一種很好的宣傳手段。通過(guò)畫(huà)冊(cè)有利于大中型企業(yè)的合作伙伴了解它們，所以畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)潛力很大。（四）營(yíng)銷方案描述 “洛陽(yáng)才子”很具優(yōu)勢(shì)，但也存在很多弊端。比如說(shuō)，銷售渠道不暢，企業(yè)知名度不高，缺少優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。為此我們將進(jìn)行強(qiáng)大的廣告宣傳和拓展市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品機(jī)會(huì)和問(wèn)題的分析，我們提出來(lái)有效地4p組合。 1、產(chǎn)品 高檔畫(huà)冊(cè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，符合社會(huì)潮流的綠色環(huán)保。畫(huà)冊(cè)，無(wú)污染，可開(kāi)發(fā)附加產(chǎn)品，具有獨(dú)特的創(chuàng)新價(jià)值。其價(jià)值既可以滿足客戶的審美需求，也可以滿足客戶的宣傳的需求。我們不僅僅定位于

29、畫(huà)冊(cè)產(chǎn)業(yè)，我們同時(shí)定位于文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，將企業(yè)文化和企業(yè)精神集于一體，將其完美融合到企業(yè)的畫(huà)冊(cè)中。 2、定價(jià) 在營(yíng)銷中，價(jià)格很敏感，在競(jìng)爭(zhēng)中，直接關(guān)系到商品的消費(fèi)程度。因此在不同的階段，我們的定價(jià)都會(huì)依據(jù)整個(gè)洛陽(yáng)市的畫(huà)冊(cè)行業(yè)和我們自身的產(chǎn)品來(lái)定價(jià)。我們的定價(jià)目標(biāo)由高端市場(chǎng)逐漸去占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量化。我們運(yùn)用成本導(dǎo)向定價(jià)法，不斷改進(jìn)我們的技術(shù)，爭(zhēng)取最大可能降低成本。我們也會(huì)依據(jù)市場(chǎng)需求導(dǎo)向定位法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等方法來(lái)制定出一個(gè)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格。同時(shí)依據(jù)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷進(jìn)行調(diào)整。我們的產(chǎn)品從幾千到上萬(wàn)的都有，很符合社會(huì)的需求。 3、分銷 考慮到企業(yè)的需

30、求和才子公司的產(chǎn)品特征，以及環(huán)境對(duì)分銷的影響，方案中著重選擇三種方式作為主要的銷售方式。首先是直面銷售，派出我們優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員直接到企業(yè)中和政府的宣傳部門(mén)以及旅游局去擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。此外，還將依托我們已經(jīng)簽約的客戶，獲得更多的客戶。 再次是會(huì)員式的銷售，建立適合的會(huì)員機(jī)制，和大型企業(yè)和政府建立長(zhǎng)期的合作機(jī)制。對(duì)于我們的會(huì)員，我們將會(huì)經(jīng)行八五折的優(yōu)惠，并且過(guò)節(jié)也會(huì)送上我們的小禮品。最后輔以網(wǎng)絡(luò)銷售和微博營(yíng)銷，在58同城上投放我們的產(chǎn)品，建立屬于我們的網(wǎng)站，有利于那些遠(yuǎn)距離的客人更好地了解我們。利用俞總和公司在業(yè)界的名氣展開(kāi)微博營(yíng)銷。利用微博使更多人了解我們的產(chǎn)品，了解洛陽(yáng)才子。 4、促銷 鑒于銷售

31、目標(biāo)和我們產(chǎn)品的特殊性，我們將會(huì)有針對(duì)性的做出促銷。 在洛陽(yáng)牡丹花卉期間我們將推出洛陽(yáng)福娃這一新產(chǎn)品，來(lái)吸引客戶。在花卉期間我們將進(jìn)行九折優(yōu)惠的促銷。并且我們將贈(zèng)送相冊(cè)的衍生品。比如，一些飾品和小禮物。此外贈(zèng)送我們專業(yè)的相冊(cè)袋。在河洛文化節(jié)期間，也可以做相應(yīng)的促銷活動(dòng)。 三、 行動(dòng)計(jì)劃 為了使洛陽(yáng)才子動(dòng)畫(huà)影視策劃有限公司制作出的畫(huà)冊(cè)快速地被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，提高才子畫(huà)冊(cè)的知名度和影響力，我們將在初期為公司制作網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)展針對(duì)性的人員培訓(xùn)，一步步引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、購(gòu)買(mǎi)、宣傳才子畫(huà)冊(cè)。同時(shí)，在進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，做好各種大型活動(dòng)的策劃和預(yù)算，將成本控制到最低。并在綜合考核評(píng)估的基礎(chǔ)上進(jìn)行時(shí)

32、是的改進(jìn)和完善，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。（一）通過(guò)網(wǎng)站，增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信度在當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)用一個(gè)巨大的虛擬畫(huà)面，將整個(gè)世界聯(lián)系起來(lái)，可以說(shuō)二十一世紀(jì)的世界是網(wǎng)絡(luò)的世界，我們不但可以查閱資料，而且可以足不出戶買(mǎi)到很多東西。尤其是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，解決了消費(fèi)者在理論上的主導(dǎo)性與現(xiàn)實(shí)中的移動(dòng)性的矛盾，人們漸漸習(xí)慣于在了解某件物品或某個(gè)公司之前先利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)調(diào)查其資料。那么對(duì)于一個(gè)公司，制作一個(gè)網(wǎng)站，將公司的基本資料公布于網(wǎng)民，也是宣傳公司最直接有效的策略之一。即對(duì)洛陽(yáng)才子動(dòng)畫(huà)影視策劃有限公司的營(yíng)銷策略。網(wǎng)站內(nèi)容:1、頁(yè)面應(yīng)讓客戶一眼就能找到所需要的東西（簡(jiǎn)單大氣）2、聯(lián)系方式：在網(wǎng)站顯眼地方放上企業(yè)

33、的地址、電話、傳真、e-mail、qq等3、公司動(dòng)態(tài)及相關(guān)行業(yè)新聞4、公司主打產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，要有相應(yīng)的圖片和文字相結(jié)合的方式5、相關(guān)成功案例及客戶評(píng)價(jià)6、客戶反饋及相關(guān)投訴建議（二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)成功度目前，高檔畫(huà)冊(cè)的銷售大部分都是業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷，而且銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)之后，此方法也將沿用并擴(kuò)大力度。所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分類培訓(xùn)就是為了防止在銷售時(shí)的盲目。活動(dòng)內(nèi)容及流程： 1、 首先對(duì)目前業(yè)務(wù)客戶進(jìn)行分類，分為現(xiàn)有業(yè)務(wù)客戶和潛在客戶。潛在企業(yè)分為非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，政府和企業(yè)團(tuán)體。 2、 針對(duì)潛在公司對(duì)本公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行分類培訓(xùn)，比如針對(duì)政府機(jī)構(gòu)，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)

34、行培訓(xùn)時(shí)，不僅要培訓(xùn)銷售技巧，還有政府的相關(guān)知識(shí)。（三） 畫(huà)冊(cè)展覽，提升企業(yè)美譽(yù)度 針對(duì)洛陽(yáng)才子新成立不久，在洛陽(yáng)地區(qū)知名度還未打響的情況下，我們準(zhǔn)備以公司正式成立四周年為契機(jī)舉辦一次畫(huà)冊(cè)展覽。因高檔畫(huà)冊(cè)在洛陽(yáng)地區(qū)尚屬新興行業(yè)，我們可以借本次展覽來(lái)普及畫(huà)冊(cè)知識(shí)，打動(dòng)潛在客戶，同時(shí)借助媒體的力量來(lái)提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大本次公關(guān)活動(dòng)的影響力。畫(huà)展名稱：才子畫(huà)展舉辦地點(diǎn)：洛陽(yáng)美術(shù)館活動(dòng)流程及具體步驟：1、宣傳造勢(shì)，做好活動(dòng)前期的宣傳工作，加大廣告投放力度。2、活動(dòng)準(zhǔn)備，公司將邀請(qǐng)洛陽(yáng)市各企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、各旅游景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人及洛陽(yáng)名士，同時(shí)吸引和邀請(qǐng)洛陽(yáng)各大媒體，將本次活動(dòng)的宣傳效用發(fā)揮到最大化。3、活

35、動(dòng)第一天，為公司舉行盛大的生日party,將公司歷年來(lái)的所設(shè)計(jì)過(guò)的畫(huà)冊(cè)按時(shí)間順序依次擺放在大廳最顯眼處，并將公司設(shè)計(jì)的工藝品公之于眾，同時(shí)公示公司目前的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。將我公司為自己設(shè)計(jì)的畫(huà)冊(cè)免費(fèi)贈(zèng)送給來(lái)賓收藏，以表謝意。4、從第二天開(kāi)始一直到活動(dòng)結(jié)束，畫(huà)冊(cè)展覽將免費(fèi)對(duì)市民開(kāi)放，只需公司派專人到場(chǎng)值班并向市民講解，讓人們以口口相傳的形式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)影響力。5、凡在展覽期間，當(dāng)場(chǎng)提出與公司人員洽談業(yè)務(wù)者，即使業(yè)務(wù)未談成，也可免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張。在展覽期間與公司簽訂協(xié)議的，不僅有會(huì)員卡，還有6折優(yōu)惠。（四） 高檔會(huì)所，增加品牌認(rèn)知度 目前的高檔會(huì)所不僅是老板們休閑娛樂(lè)的地方，還為廣大的商務(wù)精英提供一個(gè)交流

36、、互助的平臺(tái)，讓會(huì)員之間結(jié)成長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并以緊密聯(lián)合體的形式去拓展市場(chǎng)，最大限度地相互支持，共同走可持續(xù)化發(fā)展的道路。1、利用本公司的優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)為這些高檔會(huì)所制作畫(huà)冊(cè)提供設(shè)計(jì)，將制作的畫(huà)冊(cè)展覽于會(huì)所引人注目的地方。2、在高檔會(huì)所，張貼公司海報(bào)。3、注冊(cè)成會(huì)所會(huì)員，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。（五） 利用春滿園開(kāi)幕式，擴(kuò)大企業(yè)知名度春滿園是洛陽(yáng)市政府計(jì)劃投資建設(shè)的高檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu)院，坐落于洛陽(yáng)，它可為全市有著不同需求的老人居住，所有房間全部挑高設(shè)計(jì)，所有房間全部?jī)?nèi)置空調(diào)，電視，衛(wèi)生間，淋浴，有線電視，網(wǎng)絡(luò)等。院內(nèi)還有老年活動(dòng)室，老年棋牌室，老年休閑室，閱讀室，健身室，理發(fā)室等，日常所需的一應(yīng)俱全，設(shè)備

37、齊全。 為了使洛陽(yáng)才子公司盡快擴(kuò)大知名度，提高高檔畫(huà)冊(cè)的品牌影響力，達(dá)到切實(shí)營(yíng)銷的目的，我們將利用春滿園開(kāi)幕進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng): 1、“桑榆雖晚霞滿天，才子既赴春滿園”-開(kāi)幕前期才子公司現(xiàn)身春滿園開(kāi)幕式前期，充分發(fā)揮首因效應(yīng)，做好充足的宣傳活動(dòng)，提高才子公司高檔畫(huà)冊(cè)的知名度，為此展開(kāi)了如下活動(dòng)：（1）制作公交站牌燈箱廣告，介紹才子公司及所制作的高檔畫(huà)冊(cè)。（2）在洛陽(yáng)澗西區(qū)的上海市場(chǎng)、西工區(qū)的新都匯、丹尼斯等繁華地段的戶外式led投放才子公司制作高檔畫(huà)冊(cè)的廣告。（3）在洛陽(yáng)公交車(chē)上的移動(dòng)電視上播放才子公司及制作高檔畫(huà)冊(cè)的廣告。（4）在商務(wù)寫(xiě)字樓電梯內(nèi)的電梯衛(wèi)士上播放才子公司及制作高檔畫(huà)冊(cè)的廣告

38、。（5）為春滿園制作畫(huà)冊(cè)免費(fèi)提供設(shè)計(jì)。2、“寒梅競(jìng)放爭(zhēng)妖嬈，才子齊聚春滿園”-開(kāi)幕期間為了進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)洛陽(yáng)才子的了解，提高洛陽(yáng)才子的影響力，在春滿園開(kāi)幕式期間，利用以下活動(dòng)進(jìn)行宣傳：（1）在開(kāi)幕式上制作才子公司的橫幅。（2）向來(lái)賓發(fā)放才子公司宣傳冊(cè)，以便讓有意制作畫(huà)冊(cè)的公司留下才子公司的簡(jiǎn)介及聯(lián)系方式。（3）要求春滿園把才子公司為春滿園制作的畫(huà)冊(cè)在開(kāi)幕式上展示于來(lái)賓。（4）在此期間派業(yè)務(wù)人員向有意向制作畫(huà)冊(cè)和對(duì)畫(huà)冊(cè)感興趣的來(lái)賓介紹畫(huà)冊(cè)及公司。（5）在當(dāng)天，由四位工作人員身著“洛”“陽(yáng)”“才”“子”cosplay服裝，各戴一個(gè)大頭娃娃的頭，展示給來(lái)賓。3、“今朝才子送溫暖，明日黃發(fā)春滿園”-開(kāi)幕后期前期的活動(dòng)效果雖好，但隨著時(shí)間的流逝才子公司也必將淡出人們的記憶，要達(dá)到持久的宣傳效果，還需要后期活動(dòng)的鞏固：（1）在春滿園門(mén)口led上播放有關(guān)才子公司及高檔畫(huà)冊(cè)的廣告。（2）定期派公司人員去春滿園“送溫暖”、“送愛(ài)心”，積極參加春滿園的活動(dòng)。（六