2022年2022年營銷沙盤模擬總結(jié)

1、精選學習資料 - - - 歡迎下載汽車營銷治理沙盤模擬訓練心得短短的沙盤模擬訓練選修課很快就這樣的終止了,雖然學習的時間很短, 但為我們從中學到了許多； 經(jīng)過 4 天的對市場營銷專業(yè)學問的系統(tǒng)學習, 我們基本上把握了相關的內(nèi)容,市場營銷必需學會將理論學問與具體的實際相結(jié)合才能達到進一步懂得和鞏固理論學問,用理論學問指導我們的具體的經(jīng)濟活動,從中獲得肯定的利益； 本次課程沙盤模擬經(jīng)營實踐課對我們來說為一個很好的學習.錘煉的機會, 可以說為以后學以致用的演練；在最開頭,老師第一為我們講解了項目的基本內(nèi)容和嬉戲規(guī)章, 我們聽從老師的支配仔細的將沙盤模擬學習中必需把握的基本規(guī)章 進行了系統(tǒng)的學習并且參

2、與了測試,這對后邊下一步進行沙盤模擬演練為具有重要的指導作用； 隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會議, 商討公司名稱和團隊角色選定等具體工作；在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“ vf 汽車有限公司”“ vf ”一詞取“ very fast”之意；分別依據(jù)小組成員的才能和性格特點,各自選了角色和工作；我 有幸擔任調(diào)研部經(jīng)理一職；在一系列預備工作做好以后, 我們滿懷信心的開頭了第一天的經(jīng)營,第一天上午學習的主要內(nèi)容一方面為進行公司名稱等信息的再確 認和最終登記, 進一步明白各個部門的職責和具體任務；相對來說比較簡潔, 我擔任的調(diào)研部的主要內(nèi)容為進行市場信息的調(diào)研,為公司精品學習資料精選學習資料

3、- - - 歡迎下載的營銷決策做好預備； 第一天基本上沒有太難的工作任務,但為由于第一次接觸沙盤模擬學習對相關的規(guī)章和信息把握的不夠具體,我調(diào)研的市場信息沒有為公司決策供應有力幫忙,在第一年沒有在m1 市場建設足夠多的銷售渠道,卻在m2 和 m3 市場建設了許多中間商,結(jié)果第一年的工作看似簡潔許多,卻在不經(jīng)意間給其次年的經(jīng)營帶來 了不小的麻煩,給團隊帶來了肯定的缺失；第一天的經(jīng)營并不輕視, 最終在大家的相互協(xié)作之下基本上完成了任務,但為結(jié)果很不抱負；由于我們考慮問題不為很全面,加上我 們對待資金的運用上很不合理,沒有考慮到公司現(xiàn)金流的問題,第一年訂了許多貨, 又在后面兩個市場建設了許多銷售渠道

4、,我們的產(chǎn)品定價比較高,而促銷費很少,最終拿到的訂單很少,而且造成公司第 二年現(xiàn)金流斷裂, 最終造成企業(yè)第一年銷售業(yè)績的虧損,公司的凈利潤為負值,其次年也沒錢經(jīng)營；讓我們熟悉到了資金運用的重要性； 其次年的經(jīng)營的時候很不順當,由于我們沒有資金, 無法在促銷費上戰(zhàn)勝對手,加上我們決策失誤,產(chǎn)品定價明顯高于其他公司,在其次 年我們拿到的訂單有最少, 大量存貨積壓, 所以最終限制了公司的銷售業(yè)績的提升； 即使在大家共同努力下, 我們公司也難逃嚴峻虧損的命運；由于我部門的調(diào)研失誤給整個企業(yè)帶來龐大缺失的現(xiàn)實讓我認 識到了決策的精確性對于一個企業(yè)的重要性；在最終兩年, 我部門積極進行市場調(diào)查和市場分析,

5、 我們小組的同學一起商議分析, 最終確定了較正確的市場戰(zhàn)略主打 m3 市場的 b 產(chǎn)品銷售,最終使公司扭虧為盈,雖然最終我們?nèi)耘旁?7 個公精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載司的最終一名,但我們小組的凝結(jié)力得到了加強,團隊更加團結(jié),大大縮小了于其他公司的差距,我想,假如再多年時間,我們公司肯定可以超過其他公司；我覺得我們公司能在銷售業(yè)績第一年和其次年顯現(xiàn)龐大虧損的情形能在第三年和第四扭轉(zhuǎn)整個銷售情形并且取得比較中意的成果有一下幾點緣由：1.各個部門（團隊）之間的通力合作為整個工作的核心,沙盤模 擬學習對于每一個人來說都為第一次,中間難免會出錯, 但為出了問題,遇到了麻煩的麻煩, 我

6、們不為相互埋怨而為共同商議一起摸索解決的方法幫忙個別人順當?shù)耐瓿扇蝿兆罱K實現(xiàn)工作的提前完成；一個團隊的合作的力氣很宏大,團結(jié)就為力氣；2.與其它團隊的合作,在虛擬的市場中既有猛烈的競爭更有相互間的合作；比如我們和 * 公司之間依據(jù)銷售才能的狀況對我們公司的部分存貨進行代理銷售達到了雙贏的結(jié)果；3.對待此次訓練我們應當把它當作一場實戰(zhàn)的演習,商場如戰(zhàn) 場；在實習前我沒有仔細學習相關規(guī)章,對市場信息不夠靈敏,險些給整個團隊帶來缺失； 不管為嬉戲也好仍為真實的實戰(zhàn)中,我們都應當把握主動, 方能克敵制勝； 在形勢不好的情形下更要主動的反思自己,總結(jié)體會和不足；不管為失誤仍為錯誤,我們都應當主動去面對 去解決而不為躲避,否就會影響整體利益；精品學習資料精選學習資料 - -