軟件銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文3篇

1、軟件銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文3篇伴隨著當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ，科學(xué)技術(shù)水平的逐步 提升，網(wǎng)絡(luò)逐漸進(jìn)入企業(yè)及百姓的日常工作及生活中，并發(fā)揮著十分重要的作用。軟件的銷(xiāo)售及服務(wù)越來(lái)越受到人們的 關(guān)注。本文是為大家整理的軟件銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。軟件銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文一：一、軟件銷(xiāo)售現(xiàn)狀XXX展示軟件從20XX進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)外銷(xiāo)售的對(duì)象主 要有賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際 完成的銷(xiāo)售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒(méi)有銷(xiāo) 售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上 給用戶。二、原因分析價(jià)格定位分析公司對(duì)軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的規(guī) 模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮

2、，如小中型企業(yè)主要關(guān)心 的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和 服務(wù)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋 解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作， 沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷(xiāo)售策略，沒(méi)有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。 軟件制作團(tuán)隊(duì)分析XXX軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能 把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來(lái)，給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上 的享受則是關(guān)鍵。需要專(zhuān)業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。三、銷(xiāo)售計(jì)劃市場(chǎng)銷(xiāo)售針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車(chē)4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷(xiāo)售額基本下線為4套/

3、年，單套軟件定價(jià)為10000元，其中人員提成15%制作 團(tuán)隊(duì)15%稅金17%嫁接銷(xiāo)售把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比 較高端的展會(huì)里向參展商采用銷(xiāo)售、租賃的方式，幫助參展 商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi) 300500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn) 輸200元，稅金6%與觸摸屏廠商展開(kāi)合作，以 600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠商， 并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷(xiāo)售100套/年。捆綁銷(xiāo)售通過(guò)公司的項(xiàng)目把 XXX軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。分銷(xiāo)銷(xiāo)售承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出

4、獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)完 成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計(jì) 劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。四、條件準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備擴(kuò)充銷(xiāo)售人員隊(duì)伍，招聘一位有經(jīng)驗(yàn)、能力的銷(xiāo)售人員 作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員。 與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作資金準(zhǔn)備硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買(mǎi)方式，并配備相 應(yīng)的加密狗。五、計(jì)劃年銷(xiāo)售額軟件銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文二：一、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析當(dāng)前貴州軟件方面的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市 場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn) 識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采

5、取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù) 和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境 狀況等。對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè) 別的購(gòu)買(mǎi)者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶，了解他們的背 景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了 解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必 須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市 場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以 此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。二、銷(xiāo)售策略根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷(xiāo)售的策略是必須要從主動(dòng)尋找 客戶開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

6、，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶 或者客戶的顧客之需求，而是要求對(duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、 客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分 析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對(duì)未知事物的好奇心 以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和 經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正 因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)， 必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并 幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō) 明銷(xiāo)售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程。第一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行 如產(chǎn)品介紹，在銷(xiāo)售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：

7、1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷(xiāo)售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的 開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題。在這里 要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。第三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶 注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓你的銷(xiāo)售有一個(gè)好 的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白 的技巧。A:利用調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶 目前的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行 銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持你 說(shuō)服你的客戶。在調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查；2

8、、 確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法;5、調(diào) 查重點(diǎn);6、詢(xún)問(wèn)技巧。B:產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì)：1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說(shuō) 明的步驟及技巧；4、展示的技巧第四、在行業(yè)軟件銷(xiāo)售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成 商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系 較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷(xiāo) 售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品 能給用戶和他帶來(lái)什么利益，有什么好處，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集 成商堅(jiān)

9、信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi) 拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤(rùn);3、系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷(xiāo)商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念， 企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一 定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了 滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)將崇尚“體 驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶 的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最 重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè) 銷(xiāo)售過(guò)程的

10、締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的 締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展 問(wèn)題。三、成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略以上列舉了的銷(xiāo)售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷(xiāo)策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及 具體的改善和處理辦法：1、介紹公司良好的公司信譽(yù)介紹公司的背景和歷史列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明通過(guò)“第三方”幫你美化公司的軟硬件情況將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，但過(guò)硬

11、的產(chǎn)品質(zhì)量如 何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū)所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)權(quán)威部門(mén)出具的相關(guān)報(bào)告可感知的對(duì)比試驗(yàn)老用戶的示范品牌的高知名度和美譽(yù)度3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶與你合作并愿 意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可 行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一 個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益充分的市場(chǎng)調(diào)研可行性論證品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃

12、并達(dá)成共識(shí)讓客戶有成長(zhǎng)的感覺(jué)4、分析客戶的核心業(yè)務(wù) 一一如何決定向客戶提供何 種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒(méi) 有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。 我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客 戶帶來(lái)更高的利益。5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的 關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。6、可信而詳盡的交易合同我們做銷(xiāo)售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān) 系是以合同的方式加以界定的，

13、明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避 免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳 盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺(jué)到自己的利益 已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新 的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前 景通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有 輝煌的前景：行業(yè)前景的分析和描繪公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)&完善的售后服務(wù)在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè) 孜孜不斷的追求。對(duì)客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是

14、 保障其正常銷(xiāo)售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、 各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)使你的服務(wù)與眾不同對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程軟件銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文三：1. 計(jì)劃概要：針對(duì)撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財(cái)務(wù)軟 件情況進(jìn)行較為細(xì)致的分析，根據(jù)某個(gè)例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分 析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財(cái)務(wù)方面的困境所起作用，為企 業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運(yùn)作、核 算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說(shuō)明了金蝶 財(cái)務(wù)軟件的硬實(shí)力。進(jìn)而從金蝶的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)討論，分析撫順 市場(chǎng)，以及進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。2

15、. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客 觀大致占企業(yè)使用財(cái)務(wù) 軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了 管家婆等小型財(cái)務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額。3. 機(jī)會(huì)與威脅分析：與用友及其小型財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng) 分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財(cái)務(wù)分析及計(jì)算功能，使 用更為方便，價(jià)格更加實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高。而用友軟件在價(jià)位 上整體比金蝶高了一個(gè)等級(jí)，所以金蝶軟件在價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì)，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財(cái)務(wù)軟件無(wú)論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無(wú)法 比較，綜合來(lái)說(shuō)我覺(jué)得金蝶比市面上其他財(cái)務(wù)軟件更具有生 命力。4. 銷(xiāo)售目標(biāo)：公司為三百余家撫順企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，20XX年公司計(jì)劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷(xiāo)售為主的方式進(jìn)行推廣，而李實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用-掃樓，掃市場(chǎng)式的銷(xiāo)售方式進(jìn)行逐一推廣。5營(yíng)銷(xiāo)策略：對(duì)于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)， 主推以管理會(huì)計(jì)為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。對(duì)于求實(shí)效經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬 務(wù)處理為主的KIS版或者迷你型為賣(mài)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)適用型。不是