藥品推廣方案

1、藥品推廣方案XX藥品市場推廣計(jì)劃 及啟動階段企劃案 序百一、心腦血管疾病人類健康的頭號殺手 心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條 件的不斷改進(jìn)，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均 壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面 分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對和相對地增多，且已成為導(dǎo) 致 人 口死 亡 的 主 要 疾 病。心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達(dá) 15萬人，中國每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近 156萬人死于心血管疾病， 生

2、存的心血管病人 500700萬人，其中75瀚有不同殘疾，給社會 和 家 庭 造 成 沉 重 負(fù) 擔(dān)。二、 龐 大 的 消 費(fèi) 群 體 中國社會人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止底，中國60歲以上的老人有 1.3億。無論是國內(nèi)還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加 10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們越 來

3、越重視生活質(zhì)量的提高，對心腦血管疾病危害的認(rèn)識逐步加 深，以及住院治療費(fèi)用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者 采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處 方藥XXX將會有巨大的市場潛力。 三、 市 場 現(xiàn) 狀 概 述（一） 市 場 容 量 分 析 1993年一1997年世界藥品銷售額從 2336億美元增長至2720億美 元，達(dá)到3680億美元，預(yù)計(jì)在未來的幾年內(nèi)以平均5 7%勺速度增長。中國藥品市場 總銷售額為1085億元，預(yù)測在未來的 中將以大于 10%勺速度良性增長，預(yù)計(jì)達(dá)2116億元， 預(yù)計(jì)將達(dá)到 3950億元。醫(yī)藥市場是一個十分穩(wěn)定的市場。國內(nèi)藥品消費(fèi)70%在城市，30

4、難農(nóng)村，但農(nóng)村市場增長速度較快。從區(qū)域上劃分，城市 醫(yī)藥市場中，最值得關(guān)注的是北京、上海和廣州三大城市，其次 是20多個固定人口 200萬以上的二級城市。二級城市醫(yī)藥市場以 東部城市為主，基本上都是各省省會，因此以大區(qū)制為代表的分 層管理，比較容易覆蓋這些重點(diǎn)城市。中國城鎮(zhèn)市場潛力巨大， 人均藥品消費(fèi)增長迅速，將會是今后幾年內(nèi)的主要營銷方向。農(nóng) 村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長 點(diǎn)。雖然當(dāng)前中國醫(yī)藥市場增長主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長較快。在中國藥品市場，市場總銷售額達(dá) 1085億元。心腦血管藥物銷售額為 151.83億元，占整個市場 14%勺份額，位居 第二

5、位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，為26.5%,是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同時仍 有足夠的競爭空間，宜迅速進(jìn)入。（二）當(dāng)前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀 隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號 殺手。當(dāng)前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類， 分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。 重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補(bǔ)心氣與滋心陰口 服 液、 參 麥 液 等； 重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。重在活血化瘀者，如：復(fù)方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長腦心通、山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類藥物 外，還有一些

6、從中草藥中提取有效成份的制劑，如銀杏天寶，心 達(dá) 康， 地 奧 心 血 康 等。 XXX屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。 從當(dāng)前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。10月，藥品銷售金額前 100位排名中，心腦血管類藥品有：絡(luò)欣通第11位，康濟(jì)寧心寶膠囊第20位，復(fù)方丹參滴丸第 39位，地奧心血康第 74位，步長腦心通膠 襄第81位；3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦 血管類藥品有：復(fù)方丹參滴丸第 40位；地奧心血康第 59位；復(fù) 方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)能夠看出，除復(fù)方丹參滴丸、地奧 心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產(chǎn)品銷量排名變化較大，其

7、主要 原因?yàn)椋簭V告投入多，區(qū)域市場運(yùn)作好，銷量就會上升，反之下降。（資料來源：藥品采購指南第一期、中國中醫(yī)藥報(bào)5 月 30 日）四、 新 形 勢、 新 機(jī) 遇 當(dāng)前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一是中國醫(yī)療 體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動著醫(yī)藥市場 的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮 進(jìn)一步高漲；二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標(biāo)政策的深入實(shí)施，為規(guī)范 市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件；三是隨著中國加 入 WTQ為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際 大流通的新經(jīng)濟(jì)格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺?，F(xiàn)實(shí)的競爭焦點(diǎn)是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中，經(jīng) 過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度；經(jīng)過媒體廣告來 增加產(chǎn)品的知名度和品牌價值；經(jīng)過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴(kuò)大市場