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1、三大電信運營商年報解析,情況報告范文-三大電信運營商年報解析2008年,中國電信行業(yè)又進行了一次重組,形成了中國移 動、中國電信、中國聯(lián)通三家全業(yè)務(wù)電信運營商三國鼎立”的局面。2009年年初,三家運營商均拿到了 3G牌照。經(jīng)歷了完整的 2009年之后,三家電信運營商的日子過得如何?從他們 2009年 的年報中,我們能夠找到一些答案。三高”不再在過去很長的一段時間里,壟斷競爭的電信運營行業(yè)一直都 呈現(xiàn)出高增長、高投入、高利潤的 主高”特點。但是,當日歷翻 過2009年的時候,電信運營市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。7.7%!這是2009年三家電信運營商營業(yè)收入的增長率,而 過去多年他們的營業(yè)收入一直保
2、持著兩位數(shù)的增長。這個數(shù)字甚至低于中國經(jīng)濟增長的平均水平:要知道,2009年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的增長率是8.76%。資料來源:公開數(shù)據(jù),運營商 2009年年報,BDA咨詢公司56.3%,中國內(nèi)地移動電話的普及率已經(jīng)達到了如此的高度, 繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且,由于高價值客戶已經(jīng)開發(fā)殆盡, 新發(fā)展的客戶弁不能夠給電信運營商帶來更多的價值。以電信運營行業(yè)最為看重的ARPU (平均每月每戶收入)來說,過去這些 年來中國移動的ARPU一直都在緩慢下降,2008年是83元,2009 年進一步下降到了 77元。另兩家電信運營商的 ARPU本來就要更低一些,卻同樣隨著時間的推移出現(xiàn)了明顯的下滑利
3、潤情況更不樂觀。2009年,行業(yè)龍頭中國移動的凈利潤 只不過增長了 2.3%,這也是中國移動近年來最慢的增長速度,賺錢機器”點鈔票的速度越來越慢了。另外兩家電信運營商則更慘: 2009年他們的凈利潤不僅沒有增長,反而出現(xiàn)了30%以上的下挫,這也使得三大運營商2009年的凈利潤總和同比下滑了17.9%。隨著電信進入尋常百姓家,高增長不再的電信運營商們也不 再有高額的利潤。2009年,除了中國移動仍然保持著高出一籌 的25.5%的凈利潤率之外,中國電信和中國聯(lián)通的凈利潤率都已 經(jīng)下滑到了 6-7%的區(qū)域,這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng) 相差無幾了。這種強烈的反差也在資本市場上得到了體現(xiàn)。過去,電
4、信運營商的股票一度是香港股票市場上的寵兒,如今卻風(fēng)光不再。過去一年,在恒生指數(shù)上漲50%的情況下,三大運營商在香港交易 所的股價卻止步不前:即使是表現(xiàn)最好的中國電信的漲幅也不到 20%,另外兩家的漲幅則更小。三大電信運營商過去一年的股價走勢均遠遠落后于恒生指 數(shù)資料來源:雅虎財經(jīng)這也使得運營商花起錢來明顯沒有那么大手大腳了。今年, 運營商投入巨資的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將進入收尾階段。其中,中國移 動和中國電信的 Capex (資本性支出)在 2008年達到歷史最高點,隨后幾年將逐年下降。中國聯(lián)通則是暴漲暴跌:2009年Capex 暴漲46.1%弁達到歷史最高點,2010年預(yù)計則將暴跌34.7%。作為一
5、個有著巨額資本開支的行業(yè),運營商的 吝嗇”對于上游可不是什么好事。對于電信設(shè)備廠商來說, 今年的日子將不會 像前兩年那么好過。唯一較大的增長點會在終端領(lǐng)域,在解決了3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋之后,運營商卻發(fā)現(xiàn)終端的匱乏制約了業(yè)務(wù)的開展。 對于終端種類和數(shù)量均不豐富的中國移動和中國電信來說,他們在2009年分別拿出了 100億元以上的資金用于終端補貼,而今 年終端補貼的勁頭將有增無減。研究機構(gòu)BDA預(yù)測,今年中國移動的終端補貼金額將高達 155億元,同比增長32%;中國電信 的終端補貼也將達到120-150億元,同比增長至少 20%以上。尋找差異進入2010年,電信運營市場的格局就好像進入了三國后期: 當年攻
6、城拔寨、開疆拓土的時代已經(jīng)遠去, 如今需要的是穩(wěn)固陣 地和細心經(jīng)營。當然,三大巨頭的實力弁不對等。新一輪電信重組之后,電 信運營商 "大兩小”的局面就已經(jīng)形成;如今,這種格局仍然還 在繼續(xù)。如果以營業(yè)收入計算,中國移動相當于2個中國電信或 者3個中國聯(lián)通;而按照凈利潤計算的話,中國移動則分別是中 國電信和中國聯(lián)通的8.7倍和12倍!不過,另兩家運營商也正在奮起直追。BDA的分析報告顯示,如果按照2009年年底的累積用戶數(shù)來計算,中國移動在整 個移動通信的市場份額高達71.9%。不過,如果只是計算 2009年移動用戶增量的話,中國移動的市場份額竟然下降到了 60.5%!依靠激進的市場策
7、略,另兩家運營商(尤其是中國電信) 正在努力侵蝕中國移動的地盤。資料來源:運營商2009年年報,BDA咨詢公司由于各自的資源和長處各不相同, 運營商們也在尋求自己的 獨特定位, 不打價格戰(zhàn)”、藍海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻出現(xiàn)在他們 的年報之中,他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。有著最為成熟的2G網(wǎng)絡(luò),同時卻接手了最不成熟的3G網(wǎng)絡(luò),中國移動仍然會繼續(xù)堅持低 ARPU、低MOU (平均每月每 戶通話分鐘數(shù))、低成本的 三低原則”,深耕農(nóng)村市場。對于老 客戶則搞好客戶關(guān)懷,減低流失率。中國電信有著最優(yōu)質(zhì)的固定網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)客戶,同時卻擁有數(shù)量最少的移動用戶。中國電信的競爭策略就是爭奪移動用戶,不管是2G還是3G
8、均照單全收,爭取早日達到一億用戶的經(jīng)濟規(guī) 模。為此,中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢 進行捆綁銷售。中國聯(lián)通則較為中庸,它的固定網(wǎng)絡(luò)不如中國電信, 移動網(wǎng) 絡(luò)又不如中國移動,它的最大優(yōu)勢是拿到的WCDMA網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟。為了保持市場份額和利潤率的平衡,中國聯(lián)通通 過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò),引進iPhone等明星終端,力圖吸引更多的高 端用戶,提升自己較低的 ARPU和利潤率。因此,三大運營商都在主動尋求差異化,希望找出一條適合自己的道路。不過,競爭環(huán)境已經(jīng)改變,運營商的威脅不僅來自 于同行,更來自于行業(yè)外。正如中國移動董事長兼首席執(zhí)行官王 建宙所言, 不進入Google的地盤,遲早會被對方干掉?!边M入 電信領(lǐng)域的蘋果和Google等IT巨頭憑借他們強大的品牌號召力 和獨特的商業(yè)模式,正在逐步顛覆運營商傳統(tǒng)的運營模式。運營商越來越發(fā)現(xiàn)自己正在淪為提供網(wǎng)絡(luò)通道、附加值極低的管道工”。這是三家運營商誰也不愿意看到的,他們也在以變應(yīng)變。例如,中國移動率先入股浦發(fā)銀行,力圖控制移動支付的產(chǎn)業(yè)鏈; 還推出了移動商城(MM)和手機操作
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