SYB服裝創(chuàng)業(yè)計劃書(3)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱百優(yōu)特服服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名 顧宗運日 期20159通訊地址山東省臨沂市郵政編碼273400電話傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（12月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:店里主要銷售一些潮流服裝服飾、針紡織品、服裝輔料、鞋帽，主要的針對年輕人的潮流來銷售。企業(yè)類型:口生產(chǎn)制造 ，口零售口批發(fā) 服務(wù) 口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進

2、行交流教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）畢業(yè)于煙臺南山學院市場營銷專業(yè)三、市場評估目標顧客描述:現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是現(xiàn)在的 中國青少年市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許 多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象、所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢:隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面， 現(xiàn)在的人追求個性化， 自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .開設(shè)的時間長，在信譽上

3、有一定的優(yōu)勢2 .在服裝設(shè)計上比較強3 .有一批穩(wěn)定的回頭客4 .形成了一定的規(guī)模競爭對手的主要劣勢：1 .缺乏了上進心2 . 一些服裝款式不能吸引消費者眼球3 .風格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .員工有較強的工作熱情2 .服裝款式比較潮流3 .能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1 .在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店2 .欠缺經(jīng)驗3 .規(guī)模小四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格外套2003504

4、00牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(1)選址細節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本無坳市宗女寸5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就 很集中。(3)銷售方式(選擇一項并打，)將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：，最終消費者零售商口批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費者的銷售商，可以堂樨第一手最直實最可靠的信息，并目對此做出 相應(yīng)的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務(wù)員提 建議，成本預(yù)測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將

5、登記注冊成：口個體工商戶口有限責任公司，個人獨資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱:企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）JW預(yù)計費用ga月薪3500元/月ax月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)合j;、伙谷 條款”二X出資方式出資數(shù)額 與期限利潤分配 和虧損分攤經(jīng)營分工、 權(quán)限和責任合伙人個人 負債的責任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1 .工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）102002000小衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真二手市場2 .交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以

6、下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）面包車供應(yīng)商名稱地址電話或傳真二手市場3 .辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4 .固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960店鋪廠房合計378004560七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）外套10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用

7、（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費用300公用事業(yè)費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預(yù)測(12個月)銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計(1)外套銷售數(shù)量82534平均單價35550350350350月銷售額28528400(2)牛仔褲銷售數(shù)量895175平均單價222月銷售額160095000(3) T恤短袖銷售數(shù)量28622平均單價12220120120120月銷售額24860074610(4)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額

8、(8)銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量6177521總收入46480530010九、銷售和成本計劃一金額(元)、月份 項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入8160177700流轉(zhuǎn)稅(增值稅)4888885銷售凈收入760520成本業(yè)主工資018000員工工資111113200租金222224000營銷費用3333600公用事業(yè)費2222400維修費1111200折舊費3888560保險費3666320登記注冊費300300原 材 料(1)雞爪162225600(2)烤鴨排162225600(3)烤素菜6223200(4)調(diào)料3666600總成本1141414140利潤(稅前)27407366010606235稅費企業(yè)所得稅個人所得稅3597城建稅與教育附加費888. 5凈收入(稅后)1749. 5十、現(xiàn)金流量計劃''金額 月份 、(元)123456789101112合計現(xiàn) 金月初現(xiàn)金7856114956895現(xiàn)金銷售收入8160177700流賒銷收入入貸款其他現(xiàn)金流入4500045000可支配現(xiàn)金(A539229527495292953109532895現(xiàn)(1)雞爪162225600金(2)烤鴨排162225600采 購(3)烤素菜6223200現(xiàn) 金(4)調(diào)料3666600業(yè)主工資018000流員工工資11111320