業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔業(yè)務(wù)員銷 售個(gè)人工作計(jì)劃， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相 信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們大家思想的碰撞， 一定會(huì)激發(fā) 出您寫作的動(dòng)力。 還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。下面小編為大家?guī)?lái)，希望對(duì)你有所幫助 !為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)， 結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況， 確定 明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的， 也是最核心的， 人才是第一 生產(chǎn)力。 企業(yè)無(wú)人則止， 加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血 液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵

2、，所以在留著合理的人才上下功夫。 在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔 和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員， 利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略， 多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員， 加大招聘工作的力 度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。 另外市場(chǎng)上去 招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。 自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的 樹立和新榜樣的培養(yǎng)上， 一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。 因?yàn)?榜樣的力量是無(wú)窮的。人是有可塑性的， 并且人是有惰性的。 對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培 訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。 培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍 的建立和鞏固是很重要的一種手段。 定期開展培訓(xùn)， 對(duì)業(yè)務(wù)員的 心態(tài)塑

3、造是很大的好處。 并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展， 選拔引進(jìn)培 養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務(wù)， 自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí) 匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)， 以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有 效的分解目標(biāo)。xxxxxx 三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善 銷售隊(duì)伍和銷售渠道。 一方面的人員的配置， 另一方面是客戶資 源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣， 并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主， 重點(diǎn)尋找合作伙伴和一 些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市

4、場(chǎng)， 公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持， 時(shí) 間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)， 后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間 進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線， 不是我們想買什么， 而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以 產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外， 要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)， 無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻?不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)， 是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。 追求產(chǎn)品最 大利潤(rùn)的合理分配原則， 是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院， 所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化， 就是管理的最基本要求。 從發(fā)展才 是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有

5、限的， 不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品， 一方面顯示 出公司的實(shí)力， 一方面顯示出公司的活力。 淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng) 市場(chǎng)的產(chǎn)品。 結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)， 產(chǎn)品要往三個(gè)有利于 方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、 有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于 客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司 的品牌產(chǎn)品。 一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。 所以產(chǎn)品要走精細(xì)化 道路。4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。 宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn) 的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意 思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化， 使產(chǎn)品坐莊， 達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目 的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)， 因地制宜的開展各

6、種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上， 具辦各種知識(shí) 講座。利用公司網(wǎng)站， 把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去， 利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn) 品上市等信息5、自我提高，快速成長(zhǎng)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。 在管理上多學(xué)習(xí)，在 銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、 管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)， 力求不斷提高自己 的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬(wàn) 套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格

7、戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 二、三級(jí)市場(chǎng)的低 端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品 更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度， 從而帶動(dòng) 了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬(wàn)套，較 xx 年度增長(zhǎng) 11.4%.xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬(wàn)-3000 萬(wàn)套. 根據(jù)行 業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500萬(wàn)套-6000 萬(wàn)套. 中國(guó)市場(chǎng)容量 約為 3800 萬(wàn)套 , 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場(chǎng)的 容量約為 40 萬(wàn)套左右 ,5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾

8、年一直處于洗牌階段， 品牌市場(chǎng)占有率將形成 高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 xx 年度的產(chǎn)品線 , 公司 xx 年 度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .xx 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 xx 年下降到 140 個(gè)左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、 美的、 海爾等一線品牌的圍剿下， 中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)， 淘汰率達(dá)60%xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題， 市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方 面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。 日資品牌如松下、三菱等 品牌在 xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額 下劃較大。而格蘭仕

9、空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年輕， 品牌影響力還需要 鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 :1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)， 月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場(chǎng)具體情況 進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷 售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是： 提高團(tuán)隊(duì)5素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開展各種促銷活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì) 方案 （根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 ）此項(xiàng)工作不分 淡旺季時(shí)時(shí)主抓。 在銷售旺季

10、針對(duì)國(guó)美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí) 施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行 有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實(shí)力情況， 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后 和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。 了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的 基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品 牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)

11、系 宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等 公益活動(dòng)。 有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣， 不但 可以擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn) 行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的 XX 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的6 增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作， 積極 配合店中店、園中園、 店中柜的形象建設(shè)。 積極對(duì)促銷安排上崗 及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的 需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在

12、 xx 年 04 月 8 月銷售旺季進(jìn) 行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情 況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。 主 題思路以避其優(yōu)勢(shì)， 攻其劣勢(shì)， 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)， 突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查， 進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左 右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明 晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力 團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)

13、， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及 策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張， 積極進(jìn)行終端布置建設(shè)， 并保持與原有終端的有效溝通， 維護(hù)好 終端關(guān)系。以上是 xx 年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多 多指導(dǎo) !俗話說的好：火車跑的快， 快靠車頭帶。一份工作要想有更 好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。 沒錯(cuò)， 對(duì)于銷售主 管的我，也對(duì)XX年的做出了新的工作計(jì)劃。XX 年的工作已經(jīng)做完，整體來(lái)說還算基本順利。根據(jù)銷售 工作總結(jié)回款情況， 銷售回顧， 經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問 題，作為銷售主管的我對(duì)于 XX年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的 方向：我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)

14、化， 但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有 的組員們一起行動(dòng)。 XX 年預(yù)計(jì)全年回款 100 萬(wàn)元以上，保持增 長(zhǎng) 345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成 15 萬(wàn)元回款，第二季度 25 萬(wàn)元 回款，第三季度回款 30 萬(wàn)元， 第四季度 30 萬(wàn)元， 南京市內(nèi)終端 用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至 150 家，分銷商增到 70 家。工作方向：1. 對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存， 配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流 工作， 確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化， 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨 現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道， 有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的， 避8免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系， 解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅

15、度波動(dòng)造 成的市場(chǎng)威脅， 查找沖貨根源， 經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的 產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3. 銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市 場(chǎng)，在終端的走訪中， 針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的 消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我 們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)： 將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍 山、安慶、淮南、 淮北等蘇中、 蘇北、 及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)， 搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策， 實(shí) 行

16、自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在XX年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司 醋、芥末油， 辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促9 銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊(duì)伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 人， 終端 4 人， 流通 1 人， 準(zhǔn)備從終端調(diào) 派 1 人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市， 開拓空白市場(chǎng)。2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)， 端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工 作表格化， 流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員， 終 端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決， 大家交換意 見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店， 賓館、 咖啡茶館等， 面對(duì)直 接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)， 要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所 提高， 要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率， 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品 打開分銷渠道，通過分