業(yè)務(wù)員銷售個人工作計劃

1、業(yè)務(wù)員銷售個人工作計劃親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔業(yè)務(wù)員銷 售個人工作計劃， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相 信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們大家思想的碰撞， 一定會激發(fā) 出您寫作的動力。 還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。下面小編為大家?guī)?，希望對你有所幫?!為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)， 結(jié)合公司和市場實際情況， 確定 明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的， 也是最核心的， 人才是第一 生產(chǎn)力。 企業(yè)無人則止， 加大人才的引進大量補充公司的新鮮血 液。 鐵打的營盤流水的兵

2、，所以在留著合理的人才上下功夫。 在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔 和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員， 利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略， 多爭取業(yè)務(wù)人員， 加大招聘工作的力 度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。 另外市場上去 招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。 自己計劃將工作重點放在榜樣的 樹立和新榜樣的培養(yǎng)上， 一是主要做好幾個榜樣樹立典型。 因為 榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的， 并且人是有惰性的。 對銷售隊伍的知識培 訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。 培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍 的建立和鞏固是很重要的一種手段。 定期開展培訓(xùn)， 對業(yè)務(wù)員的 心態(tài)塑

3、造是很大的好處。 并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展， 選拔引進培 養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務(wù)， 自己平時就積極搜集信息并及時 匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場， 以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有 效的分解目標(biāo)。xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善 銷售隊伍和銷售渠道。 一方面的人員的配置， 另一方面是客戶資 源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣， 并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主， 重點尋找合作伙伴和一 些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市

4、場， 公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持， 時 間上一個月重點培養(yǎng)， 后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間 進行維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線， 不是我們想買什么， 而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以 產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外， 要考慮產(chǎn)品的利潤， 無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻?不是買產(chǎn)品，而是買利潤， 是買的產(chǎn)品得來的利潤。 追求產(chǎn)品最 大利潤的合理分配原則， 是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院， 所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化， 就是管理的最基本要求。 從發(fā)展才 是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有

5、限的， 不斷的補充新產(chǎn)品， 一方面顯示 出公司的實力， 一方面顯示出公司的活力。 淘汰無利潤和不適應(yīng) 市場的產(chǎn)品。 結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)， 產(chǎn)品要往三個有利于 方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、 有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于 客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司 的品牌產(chǎn)品。 一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。 所以產(chǎn)品要走精細化 道路。4、長期宣傳，重點促銷。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點 的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意 思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化， 使產(chǎn)品坐莊， 達到營銷造勢的目 的。就重點產(chǎn)品和重點市場， 因地制宜的開展各

6、種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上， 具辦各種知識 講座。利用公司網(wǎng)站， 把產(chǎn)品及時發(fā)布出去， 利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn) 品上市等信息5、自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。 在管理上多學(xué)習(xí)，在 銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、 管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識， 力求不斷提高自己 的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬 套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格

7、戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低 端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品 更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動 了整體市場容量的擴張。 xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%.xx 年度預(yù)計可達到 2500 萬-3000 萬套. 根據(jù)行 業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套-6000 萬套. 中國市場容量 約為 3800 萬套 , 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場的 容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾

8、年一直處于洗牌階段， 品牌市場占有率將形成 高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線 , 公司 xx 年 度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 xx 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、 美的、 海爾等一線品牌的圍剿下， 中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個， 淘汰率達60%xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題， 市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方 面的不良影響，市場份額也有所下滑。 日資品牌如松下、三菱等 品牌在 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額 下劃較大。而格蘭仕

9、空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱， 團隊還比較年輕， 品牌影響力還需要 鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 xx 年度計劃主抓六項工作 :1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)， 月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場具體情況 進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷 售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是： 提高團隊5素質(zhì)，加強團隊管理， 開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵 方案 （根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 ）此項工作不分 淡旺季時時主抓。 在銷售旺季

10、針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實 施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行 有效管理及關(guān)系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況， 進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后 和旺季來臨前不定時的進行傳播。 了解各 k/a 及代理商負責(zé)人的 基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品 牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)

11、系 宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等 公益活動。 有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣， 不但 可以擴大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進 行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的 XX 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的6 增加，根據(jù)此種情況隨時、 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作， 積極 配合店中店、園中園、 店中柜的形象建設(shè)。 積極對促銷安排上崗 及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的 需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在

12、 xx 年 04 月 8 月銷售旺季進 行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動， 第二根據(jù)屆時的市場情 況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。 主 題思路以避其優(yōu)勢， 攻其劣勢， 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢， 突出重點進行策劃與執(zhí)行。團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查， 進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左 右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明 晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力 團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)

13、， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及 策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張， 積極進行終端布置建設(shè)， 并保持與原有終端的有效溝通， 維護好 終端關(guān)系。以上是 xx 年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多 多指導(dǎo) !俗話說的好：火車跑的快， 快靠車頭帶。一份工作要想有更 好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。 沒錯， 對于銷售主 管的我，也對XX年的做出了新的工作計劃。XX 年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售 工作總結(jié)回款情況， 銷售回顧， 經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問 題，作為銷售主管的我對于 XX年的銷售主管工作計劃有了新的 方向：我的個人工作計劃會明細

14、化， 但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有 的組員們一起行動。 XX 年預(yù)計全年回款 100 萬元以上，保持增 長 345.9%，預(yù)計第一季度完成 15 萬元回款，第二季度 25 萬元 回款，第三季度回款 30 萬元， 第四季度 30 萬元， 南京市內(nèi)終端 用戶預(yù)計擴增至 150 家，分銷商增到 70 家。工作方向：1. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存， 配合公司發(fā)貨時間及物流 工作， 確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化， 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨 現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道， 有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的， 避8免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系， 解決因產(chǎn)品價格大幅

15、度波動造 成的市場威脅， 查找沖貨根源， 經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的 產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。3. 銷售渠道下沉 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市 場，在終端的走訪中， 針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的 消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我 們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。目標(biāo)市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍 山、安慶、淮南、 淮北等蘇中、 蘇北、 及安徽局部市場進行開發(fā)， 搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策， 實 行

16、自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司 醋、芥末油， 辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促9 銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 人， 終端 4 人， 流通 1 人， 準(zhǔn)備從終端調(diào) 派 1 人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市， 開拓空白市場。2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進行前日的工作匯報， 端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工 作表格化， 流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員， 終 端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決， 大家交換意 見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店， 賓館、 咖啡茶館等， 面對直 接消費者進行服務(wù)， 要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所 提高， 要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率， 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品 打開分銷渠道，通過分