XX銷售實習報告范本

1、XX銷售實習報告范本如何寫實習報告，相信這個問題曾困擾著不少的人吧， 實習報告網(wǎng)將例出這篇銷售實習報告范本，以供大家參考， 敬請閱讀！基本情況：生產(chǎn)實習實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷 情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密 結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用 的目的。實習時間：XX年6月5日XX年*月*日實習地點：樂昌市造紙廠總結(jié)報告：為期*個月的實習期結(jié)束了，我在這短短的幾個月的實 習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非 淺。現(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié)。首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于 樂昌市河南鎮(zhèn)武江河

2、畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生 紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三 角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠 產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和 用戶青睞。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習 可以分為兩個階段。階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應室工 作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知 道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過 程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的 方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則 是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種 要求的紙頁。我負責收

3、購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收 購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程 序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其 中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而 且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如 商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來 用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買 入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格， 作好記錄， 而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還 要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗， 就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重， 價錢就越高，有些紙皮

4、商就是從中獲利不少。雖然在供銷室 實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了 一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系 銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我 學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我 這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來 說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下 手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學 看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一 下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地 區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很 廣的交際面，與其推

5、銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量 倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里 做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那 里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果 更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做 了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總 結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深 深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不 是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學 好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運 用到實踐中去。在為期個月的實習里，

6、我象一個真正的員工一樣擁有自 己的工作卡，于：實習報告網(wǎng)感覺自己已經(jīng)不是一個學生了， 每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中 遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的 實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也 有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：受 市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定， 使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售 業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影 響工廠的正常運轉(zhuǎn)；銷售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工 作作得不夠細。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我 們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學 不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走 向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實