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文檔簡介

1、讓促銷精彩上演 王峰 WANGFENG籌劃能力. 促銷的概念 在一定的時間內(nèi),采取一個或一系列營銷鼓勵活動的過程,以到達促進產(chǎn)品銷售增長的目標 1.提高購置人數(shù) 2.提高人均購置次數(shù). 3.提高人均購置數(shù)量. 競爭的產(chǎn)物. (價格競爭.產(chǎn)品競爭.技術(shù)競爭.效勞競爭.環(huán)境競爭.客情競爭.品牌競爭.地段競爭) 市場侵略的產(chǎn)物.|營業(yè)額 利潤|怎樣提高營業(yè)額 ?|1.增加顧客人數(shù).|2.增加顧客消費頻次.|3.增加顧客消費價值.|4.增加顧客消費工程.促銷的設(shè)定明確促銷的目的明確促銷的時間明確促銷的主題和內(nèi)容明確促銷的人群明確促銷人員的培訓和安排明確促銷氣氛的布置明確促銷業(yè)績目標及個人目標明確促銷的

2、獎勵方案明確促銷的利潤和本錢明確促銷支持方 促銷七忌l虛假降價l以次沖好l肆意夸大l贈品低下l宣傳缺乏l后此薄彼l入不敷出如何讓促銷精彩上演.第1樂章鎖定目標 1.看目前你所在美容市場狀況鎖定目標. 貼心提示:市場狀況模糊,促銷賣點不明確會導致失敗 2.找定位和主題定目標. 貼心提示:如要開發(fā)老顧客可用主推+熱門 3拈量自身定目標 貼心提示:開展新客針對當?shù)丶竟?jié),氣候和皮膚特點開展.第1樂章鎖定目標 了解顧客的消費習慣和周期定目標 調(diào)查消費心理,水平及能力定目標 與美容師溝通后定目標第2樂章軟硬兼施硬件,2大準備8項內(nèi)容, 1美容院宣傳促銷品的準備. (平面廣告,條幅,布幔,海報,X架,單頁,前期宣傳) 2美容院內(nèi)部準備 (店內(nèi)的布置,貨物的準備)第2樂章軟硬兼施 軟件. 促銷前期管理 (店家與公司的分工,活動

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