市場部培訓(xùn)督導(dǎo)管理辦法

1、培訓(xùn)督導(dǎo)管理辦法第一章培訓(xùn)督導(dǎo)崗位說明書崗位名稱培訓(xùn)督導(dǎo)所屬部門市場部直屬主管市場部經(jīng)理工作地點所轄區(qū)域崗位目的做好客戶的維護工作，主要培訓(xùn)、促銷、服務(wù)、會議組織、協(xié)助市場部經(jīng)理完成區(qū)域銷售任務(wù)主要職責(zé)工作直接向市場部經(jīng)理匯報培訓(xùn)部有監(jiān)管作用主要工作：培訓(xùn)工作、促銷工作、服務(wù)工作、會議工作任職資格工作經(jīng)當(dāng)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗所需技fg1）具備較強的語言感染力，可以講授簡單課程；2）有促銷活動組織及策劃能力；3）極強的帶隊及銷售能力；4）有獨立開展小型培訓(xùn)能力第二章培訓(xùn)督導(dǎo)工作職能與職責(zé)一、培訓(xùn)工作1、負(fù)責(zé)代理商員工及團隊的培訓(xùn)工作2、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商完成終端店的營業(yè)員培訓(xùn)工作3、負(fù)責(zé)化妝品店示范

2、銷售工作及銷售指導(dǎo)工作4、負(fù)責(zé)市場部新員工的培訓(xùn)二、促銷工作1、負(fù)責(zé)組織完成大型促銷活動2、負(fù)責(zé)在活動期間銷售產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)3、負(fù)責(zé)促銷活動執(zhí)行方案培訓(xùn)4、負(fù)責(zé)活動期間臨時的培訓(xùn)工作三、代理商管理工作1、清點庫存，補充貨單，及時跟進客戶補貨、匯款。2、收集銷售數(shù)據(jù)，及時反映客戶信息3、清點整理試用裝，做好標(biāo)準(zhǔn)陳列4、與代理商及老板共同與交流。及時了解需要解決、配合的問題，增加信心四、市場服務(wù)：1、負(fù)責(zé)小型會議（招商會、沙龍等）組織工作2、負(fù)責(zé)協(xié)助訂貨會的工作3、日化店渠道形象建設(shè)指導(dǎo)和檢查4、檢查并協(xié)助銷售隊伍規(guī)范日化店內(nèi)的產(chǎn)品陳列5、收集市場動態(tài)和競品信息第三章培訓(xùn)督導(dǎo)的工作指南1、 市

3、場部經(jīng)理根據(jù)客戶需求安排工作2、 每月25日向培訓(xùn)促銷部遞交本月工作總結(jié)及下月工作計劃；3、 每月25日向培訓(xùn)促銷部提交月度工作總結(jié)4、 每日短信向市場部經(jīng)理匯報工作及行程5、 培訓(xùn)督導(dǎo)根據(jù)工作安排，提報OA簽報批示后出差6、 巡店、培訓(xùn)后完成，客戶填寫反饋表帶回歸檔7、 完成上級交辦的其他工作第四章培訓(xùn)督導(dǎo)薪資待遇一、月工資包括：基本工資+績效獎金培訓(xùn)督導(dǎo)待遇級別一級二級三級基本工資250030003500月度獎金基數(shù)800?備注：試用期員工發(fā)放80%底薪，無獎金其他不變（試用期1-3個月）?對培訓(xùn)督導(dǎo)進行月度考核，按照考核成績給予績效獎金公式：績效獎金=獎金基數(shù)X績效考核成績X1%?績效考

4、核具體內(nèi)容見培訓(xùn)督導(dǎo)月度績效考核表二、銷售任務(wù)完成獎金獎金基數(shù)門店銷售達成率計算比例計算公式200070%C達成率實際獎金基數(shù)X達成率達成率V70%0100%以上的部分計入年底獎金。三、年底獎金：年終獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)：1個人市場業(yè)績表現(xiàn)情況2完成公司目標(biāo)情況3公司整體業(yè)績達標(biāo)情況4根據(jù)培訓(xùn)督導(dǎo)年度績效考核表四、工齡工資滿一年加底薪50元，200元封頂五、出差補助培訓(xùn)產(chǎn)生的食宿費用由代理商承擔(dān)，城市間交通費用由公司承擔(dān)。公司給予一定生活補助。職務(wù)交通工具交通補助伙食補助電話補助培訓(xùn)督導(dǎo)火車硬臥輪船二等倉15元/天10兀/天/城巾10元/天1、城市間交通費以電子小票實報實銷，車票丟失的，不給于報銷2、員工出差天數(shù)計算方法：出差天數(shù)=返回到達日一出發(fā)日期第五章培訓(xùn)督導(dǎo)的發(fā)展規(guī)劃一、晉升原則根據(jù)日常工作經(jīng)驗、工作表現(xiàn)、講授課時及日?？冃Э己顺煽兙C合評定培訓(xùn)督導(dǎo)的晉升。二晉升考核要求1、原則上每半年可以進行一次晉級考試2、考試內(nèi)容包括：專業(yè)知識筆記、演講及課件制作考核、促銷策劃方案考核3、具體考核辦法見培訓(xùn)講師管理規(guī)定三、晉升方向第六章附件