創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(成長(zhǎng)俱樂(lè)部)

1、.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2010 年 9 月 5 日組長(zhǎng)：史峰光姓名 ：史峰光 性別：男學(xué)院名稱：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院專業(yè):英語(yǔ)（師范）班級(jí):094手機(jī)（短號(hào)）:郵箱:sfggaara指導(dǎo)老師:無(wú)其他組員信息同班同學(xué)：鄧華玲 李永瑤 楊珺（企業(yè)標(biāo)志）（公司名稱）成 長(zhǎng) 俱 樂(lè) 部目錄第一章 摘要4第二章 綜述5一，項(xiàng)目描述51、項(xiàng)目背景：52、項(xiàng)目宗旨：53、項(xiàng)目介紹：54、管理隊(duì)伍:65、配套設(shè)施：8二、產(chǎn)品與服務(wù)81、 產(chǎn)品品種規(guī)劃：82、研究與開(kāi)發(fā)：93、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃：94、實(shí)施階段：105、服務(wù)與支持：11三、行業(yè)與市場(chǎng)分析111、市場(chǎng)介紹：112、目標(biāo)市場(chǎng)：123、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則：124、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分

2、析：12四、市場(chǎng)與銷售141、市場(chǎng)計(jì)劃：142、銷售策略：153、渠道銷售與伙伴164、銷售周期175、定價(jià)策略176、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)18五、財(cái)務(wù)計(jì)劃181、損益預(yù)估表182、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表193、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表204、盈虧平衡分析235、資金需求23六、風(fēng)險(xiǎn)控制23第一章 摘要你是否想找一個(gè)舒適的地方來(lái)度過(guò)閑暇的時(shí)光呢？你是否想找一個(gè)有你喜歡的朋友的地方來(lái)排解你心中的寂寞呢？你是否想找一個(gè)你喜歡的項(xiàng)目來(lái)充實(shí)你的課余時(shí)間，學(xué)習(xí)和提高你感興趣的技能呢？如果你在尋找這樣的一個(gè)地方，那成長(zhǎng)俱樂(lè)部將是你無(wú)二的選擇。該俱樂(lè)部將定位于為當(dāng)代青少年尋找一個(gè)舒適的良好的娛樂(lè)場(chǎng)所，為青少年提供各種各樣的娛樂(lè)活動(dòng)。我公司

3、已獨(dú)到的創(chuàng)新意識(shí)推出四個(gè)項(xiàng)目來(lái)吸納具有不同興趣愛(ài)好的顧客。主要包括表演與攝影社區(qū)（Performance and Filming），挑戰(zhàn)籃球 （Basketball Area），化妝沙龍（Facial Salon），搏擊俱樂(lè)部（Fight Club）等等，還會(huì)不定時(shí)舉行的一系列精彩的比賽。在公司有足夠的消費(fèi)群體和影響力的情況下，把最初項(xiàng)目延伸到更高的層次，同時(shí)增加擴(kuò)展項(xiàng)目。根據(jù)市場(chǎng)和青少年的實(shí)際情況，我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)確合理的定價(jià)。作為新型的娛樂(lè)方式，比起一般零散的娛樂(lè)場(chǎng)所，我公司更具發(fā)展優(yōu)勢(shì)。而惠州以其地緣優(yōu)勢(shì)，無(wú)限的發(fā)展空間，作為我們企業(yè)發(fā)展的第一站。正是像惠州這種大中型城市中的青少年

4、，他們有足夠的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望，青少年消費(fèi)市場(chǎng)也是在不斷發(fā)展。中國(guó)城市青少年消費(fèi)市場(chǎng)依然廣闊。管理方面，公司遵循平衡管理的模式。做到工作與生活平衡、部門之間平衡。銷售方面公司主要是依托會(huì)員制的方式運(yùn)行，在發(fā)展中推廣企業(yè)文化，最終形成品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，公司也將會(huì)面臨很多的困難。首先就是資金問(wèn)題，公司首先要購(gòu)買完善的設(shè)備，場(chǎng)所，以及宣傳等需要大量的資金。則必須向銀行貸款，大約資金在200000元人民幣。公司從盈利開(kāi)始，將在2年內(nèi)還清貸款。第二章 綜述一，項(xiàng)目描述1、項(xiàng)目背景： 作為青年大學(xué)生，我們了解到這樣一種情況：在我們身邊，十分缺乏有益的活動(dòng)，而平時(shí)可供選擇的常規(guī)活動(dòng)少之又少，社會(huì)上也沒(méi)有提供

5、這樣的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。為了增強(qiáng)青少年的體魄，愉樂(lè)青少年的身心，我們公司選擇了“青少年俱樂(lè)部作為發(fā)展方向”，為青少年提供一個(gè)既可鍛煉身體又可愉樂(lè)身心的平臺(tái)。2、項(xiàng)目宗旨：為青少年甚至更廣泛的人群提供有益的活動(dòng)，豐富多彩生活。3、項(xiàng)目介紹：我公司主要是通過(guò)提供設(shè)施、服務(wù)、場(chǎng)地，為青少年打造一個(gè)娛樂(lè)、活動(dòng)的場(chǎng)所。其中包括表演與攝影社區(qū)、挑戰(zhàn)籃球、化妝沙龍和搏擊俱樂(lè)部。4、管理隊(duì)伍: 公司實(shí)行平衡式管理，包括兩個(gè)方面：一.工作與生活的平衡。工作時(shí)間和工作條件給予保證，使員工能真正喜歡并樂(lè)于工作。不讓工作影響正常生活。二.各部門之間平衡。企業(yè)各個(gè)部門之間是相互配合的，決不可偏廢其一。管理結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理執(zhí)行副總

6、項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)部技術(shù)部技術(shù)部項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部人力資源部總經(jīng)理公司最高負(fù)責(zé)人，對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)。執(zhí)行副總協(xié)助總經(jīng)理制定并實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，另主要負(fù)責(zé)公司對(duì)外宣傳工作。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司日常的營(yíng)運(yùn)資本管理，項(xiàng)目核算和項(xiàng)目的可行性分析。分析公司投入與產(chǎn)出的比例并提供更能優(yōu)化公司管理策略的方案。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行公司市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷方案的調(diào)整。人力資源部負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，為公司提供和培養(yǎng)合格的人才。項(xiàng)目經(jīng)理 （每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)置 技術(shù)部 ）負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的策劃和實(shí)施我公司有一支由8個(gè)人組成的人才隊(duì)伍。為了

7、跟進(jìn)時(shí)代的腳步，我公司將每半個(gè)月派一個(gè)人去做社會(huì)實(shí)踐，市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)習(xí)技術(shù)，主要實(shí)踐地點(diǎn)是公司附近的初中、高中、大學(xué)，目的是了解青少年的興趣以及他們對(duì)本公司的意見(jiàn)及建議。因?yàn)榍嗌倌甑南M(fèi)隊(duì)伍是龐大的，我們會(huì)將服務(wù)區(qū)分為成年人服務(wù)區(qū)和未成年人服務(wù)區(qū)。5、配套設(shè)施：表演館、拍攝裝置、電腦、化妝品、訓(xùn)練場(chǎng)館及設(shè)備等。二、產(chǎn)品與服務(wù)1、 產(chǎn)品品種規(guī)劃：該公司主要的產(chǎn)品包括給顧客（會(huì)員）出租場(chǎng)地和相關(guān)設(shè)備。給顧客及會(huì)員提供各種娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所及比賽機(jī)會(huì)。包括以下四個(gè)項(xiàng)目。一，表演與攝影社區(qū)（Performance and Photography） 該項(xiàng)目有三種營(yíng)運(yùn)方式。第一種，在場(chǎng)館內(nèi)，布置舞臺(tái)，設(shè)定一個(gè)短劇

8、劇目，邀請(qǐng)會(huì)員或顧客參與表演。 第二種，攝影人員與會(huì)員達(dá)成協(xié)議，參與外景表演、拍攝和錄制。第三種，顧客提供視頻，工作人員進(jìn)行操作，讓顧客體驗(yàn)配音的樂(lè)趣。同時(shí)，我們會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)的方式，為相同愛(ài)好的會(huì)員提供交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)。二，挑戰(zhàn)籃球 （Basketball Area） 會(huì)員先確定自己在比賽中的位置（中鋒、前鋒、后衛(wèi)），由專業(yè)人員對(duì)其籃球水平進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試結(jié)果分為4個(gè)級(jí)別（前期顧客少，分為2個(gè)級(jí)別）。同一級(jí)別的比賽中，分為3 VS 3,或者5 VS 5。在有足夠的會(huì)員時(shí)，會(huì)定期在外場(chǎng)舉辦一些比賽，報(bào)名參加的選手通過(guò)隨機(jī)分配的方式組成隊(duì)伍，進(jìn)行對(duì)抗、晉級(jí)，從中獲得獎(jiǎng)勵(lì)、積分等。三，化妝沙龍（Fa

9、cial Salon） 現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)于女性而言，出席各種場(chǎng)合必須化妝?；瘖y已成為各女大學(xué)生的必修課。愛(ài)美之心人皆有之，一個(gè)好的化妝技術(shù)能掩飾自己的缺點(diǎn)，放大自己的有點(diǎn)。給自己多點(diǎn)自信。這樣，在職場(chǎng)上就更能表現(xiàn)自己了?；瘖y沙龍就是讓你成為一名化妝高手的地方?？炜旒尤?。我們有專業(yè)的化妝師一把手教你，還可以為你提供化妝 模特以便練習(xí)，在學(xué)習(xí)期間，還可以免費(fèi)為你化妝，直到你能獨(dú)立為自己化妝。四，搏擊俱樂(lè)部（Fight Club） 此項(xiàng)目是為了讓忙碌的人們有一個(gè)放松、發(fā)泄的地方。先對(duì)顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的防護(hù)訓(xùn)練，佩帶必要的裝備，打打沙包。有興趣的可以進(jìn)行試練或者對(duì)練。另外，我們會(huì)設(shè)置休息區(qū)，提供餐飲。2、研究

10、與開(kāi)發(fā)：公司以提供市場(chǎng)上已有的設(shè)備，為青少年提供可以集體參與的活動(dòng)。而我公司不僅僅是提供這樣的場(chǎng)所和設(shè)備，更多的是為顧客在技術(shù)、專業(yè)之間能夠活動(dòng)交流，探討，并共同進(jìn)步。開(kāi)發(fā)方面主要是擴(kuò)大消費(fèi)群體和擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。我公司名字為成長(zhǎng)俱樂(lè)部，在發(fā)展能夠順利進(jìn)行的情況下，會(huì)延伸業(yè)務(wù)范圍，使適應(yīng)更多的人群，像是初中生、小學(xué)生。使我們的企業(yè)成為孩子們成長(zhǎng)中的伙伴。3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃：公司將致力于把已有的項(xiàng)目發(fā)展，根據(jù)顧客的需要、市場(chǎng)的變化季度性的更換娛樂(lè)方式，創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)習(xí)性活動(dòng)，并逐步發(fā)展出名牌項(xiàng)目。在公司有足夠的消費(fèi)群體和影響力的情況下，把最初項(xiàng)目延伸到更高的層次，作為擴(kuò)展項(xiàng)目。例如：電影和配音方面

11、，可以吸納電影專業(yè)的學(xué)生，作為指導(dǎo)，從中發(fā)展優(yōu)秀的工作人員。另外，爭(zhēng)取與電視臺(tái)、電影公司合作，把自己的項(xiàng)目作為一個(gè)選擇演員和節(jié)目人員的平臺(tái)?；@球方面，主要是娛樂(lè)，發(fā)展方向是吸納長(zhǎng)期會(huì)員，不定期的提供有益的比賽，從中擴(kuò)大公司的影響范圍，以增加知名度，達(dá)到宣傳的目的。另外回多舉辦符合會(huì)員口味的比賽以吸引更多顧客成為注冊(cè)會(huì)員。4、實(shí)施階段：我們把企業(yè)的發(fā)展分為3個(gè)階段：第一階段：以現(xiàn)有的資本和設(shè)備，引進(jìn)一批專業(yè)人才作活動(dòng)指導(dǎo)。服務(wù)方面則對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以最好的態(tài)度去面對(duì)顧客。盡全力做好宣傳工作，把企業(yè)推向市場(chǎng)。使服務(wù)能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，并進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。第二階段：逐步推出新的項(xiàng)目，以適應(yīng)更多的

12、人群。另外，原有的項(xiàng)目會(huì)根據(jù)需求進(jìn)行整改，并且在提供一些非常規(guī)項(xiàng)目來(lái)豐富內(nèi)容，使會(huì)員享受更多實(shí)惠并且對(duì)外也算是一種宣傳手段，從而擴(kuò)大知名度。第三階段，對(duì)外尋求合作和市場(chǎng)推廣。為了使服務(wù)更加周到，更加專業(yè)，我們需要對(duì)外尋求合作伙伴。為了做強(qiáng)、做大，我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中需要涉及更多方面的內(nèi)容，對(duì)于這些，我們無(wú)法投入更多的精力。為了使資源用到最需要他們的地方，尋求合作是最好的方法。而市場(chǎng)總有它飽和的時(shí)候，我們的企業(yè)也會(huì)走向成熟。這時(shí)，就要把市場(chǎng)擴(kuò)展到其他的城市。5、服務(wù)與支持：我公司采取會(huì)員制的方式。消費(fèi)者可以通過(guò)參與活動(dòng)而獲得相應(yīng)的積分，從而享受更多優(yōu)惠。（1）普通會(huì)員一次性交300元，可以在一個(gè)月

13、內(nèi)享用10次，包括所有項(xiàng)目和參加比賽。（表演與攝影需要預(yù)約時(shí)間，每次1小時(shí)）（2）貴賓會(huì)員一次性交500元，可以在一個(gè)月內(nèi)在成長(zhǎng)俱樂(lè)部享用所有娛樂(lè)項(xiàng)目和參加比賽。（表演與攝影需要預(yù)約時(shí)間，每次1小時(shí)）。（3）會(huì)員每參加一次活動(dòng)可加一分，每參加比賽一次加2分，獲獎(jiǎng)選手另外分別加3，2，1分。加滿10分可以免費(fèi)享用成長(zhǎng)俱樂(lè)部制定的活動(dòng)。三、行業(yè)與市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)介紹：盡管科技在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在普及，但人們也越來(lái)越追求現(xiàn)實(shí)生活的娛樂(lè)方式。中國(guó)調(diào)查網(wǎng)顯示，上網(wǎng)人群中18到30歲的占46.8%，每天上網(wǎng)的占72.8%。覺(jué)得上網(wǎng)會(huì)無(wú)聊的占了一半以上。尤其是青少年，沉淪電腦而不參加社會(huì)活動(dòng)會(huì)使他們?nèi)狈ι鐣?huì)見(jiàn)識(shí)，

14、身心在某種程度都得不到很好地發(fā)展。沖著這樣一個(gè)有足夠的消費(fèi)能力、充足的時(shí)間和和消費(fèi)欲望的巨大消費(fèi)群體，我公司致力為青少年打造一個(gè)舒適，寬敞的集活動(dòng)，娛樂(lè)一體的俱樂(lè)部并提供各種潮流的活動(dòng)。這些活動(dòng)在社會(huì)上并沒(méi)有形成規(guī)模，所以在這方面，“成長(zhǎng)俱樂(lè)部“ 本身有一定的優(yōu)越性，其次，成長(zhǎng)俱樂(lè)部板塊較齊，娛樂(lè)類型豐富，能極大地滿足顧客的需求；另外，我們會(huì)在發(fā)展期間不斷完善設(shè)施與制度，以更大程度吸引新老顧客。2、目標(biāo)市場(chǎng)：我公司的主要消費(fèi)群體是城市中的青少年。06年的一項(xiàng)調(diào)查顯示：中國(guó)城市青少年年消費(fèi)達(dá)2900億元，是青海GDP的6倍。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，青少年消費(fèi)市場(chǎng)更加廣闊。3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則：青少

15、年求新穎時(shí)尚，大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇，他他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買者和消費(fèi)帶頭人，這就使得我們所推出的服務(wù)能夠第一時(shí)間進(jìn)入青少年的視線。另外，青少年在消費(fèi)過(guò)程中表現(xiàn)出從眾性，青少年為了讓自己保持與社會(huì)群體的一致性，在消費(fèi)時(shí)，容易受到統(tǒng)領(lǐng)群體中的大多數(shù)人意見(jiàn)的左右，這也是群體意義的消費(fèi)模式。從這方面看，我公司在宣傳方面一定要做到“一鳴驚人”，并且在第一階段的經(jīng)營(yíng)中吸引到消費(fèi)者。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：首先，現(xiàn)代社會(huì)生活中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般都是零散的娛樂(lè)場(chǎng)所,有較大商業(yè)利益性,具有許多社會(huì)青年加入,具有不安全隱患,但是成長(zhǎng)俱樂(lè)部主要是面向青少年的綜合性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所.其次,一般的娛樂(lè)

16、場(chǎng)所消費(fèi)高,服務(wù)質(zhì)量差,經(jīng)常有人滋生事端,但是成長(zhǎng)俱樂(lè)部是以吸引,收納會(huì)員為主,會(huì)員消費(fèi)低,而對(duì)于沒(méi)有收入或低收入的大學(xué)生而言,是一個(gè)很好的娛樂(lè)方向. 優(yōu)勢(shì)：一.公司位于珠三角地區(qū)之一的惠州，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，并且在不斷發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。二.公司的主要消費(fèi)群體是青少年，他們具有較大的消費(fèi)欲望。三.公司根據(jù)市場(chǎng)的需要制定不同的方案和項(xiàng)目來(lái)滿足不同興趣愛(ài)好的顧客，且公司具有靈活變動(dòng)性，可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)方式的變動(dòng)及時(shí)調(diào)整方案和推出新的娛樂(lè)項(xiàng)目。四.公司制定完善的會(huì)員制度吸引更多的顧客。五.平衡的管理模式，使公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。六.公司運(yùn)用會(huì)員營(yíng)銷策略,聯(lián)合促銷策略,品牌策略,競(jìng)技促銷策

17、略等提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)份額。劣勢(shì)：一.管理經(jīng)驗(yàn)不夠二.對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)能力差三.缺乏關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)，有經(jīng)驗(yàn)的人力資源四.融資能力不強(qiáng)五.市場(chǎng)份額占有率較低機(jī)會(huì)：惠州與東莞深圳接壤，會(huì)有很多人到來(lái)消費(fèi)。而在這種機(jī)遇中，我們要把握機(jī)會(huì)，不斷創(chuàng)新。以最好的服務(wù)面對(duì)消費(fèi)者，打造屬于自己的品牌。一.推出具有市場(chǎng)的新項(xiàng)目來(lái)吸引擴(kuò)大服務(wù)群；二.提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲得收購(gòu)、合并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力；三.通過(guò)區(qū)域代理，向其他區(qū)域擴(kuò)張，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；威脅：一.在推廣新項(xiàng)目時(shí)出現(xiàn)資金短缺，周轉(zhuǎn)困難二. 在市場(chǎng)上出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)公司的消費(fèi)群體產(chǎn)生威脅三. 市場(chǎng)的需求變得越來(lái)越少四.出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期

18、的沖擊五.消費(fèi)者的消費(fèi)方式的不利變動(dòng) 總結(jié)：公司有四個(gè)不同的項(xiàng)目來(lái)吸引具有不同興趣愛(ài)好的顧客，我們的項(xiàng)目具有較大的消費(fèi)群體，但是卻面臨缺乏關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)，有經(jīng)驗(yàn)的人力資源，融資能力不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)能力差等問(wèn)題。在新興市場(chǎng)，同時(shí)也面臨很多的機(jī)遇，我們要突出我們的靈活變動(dòng)性，來(lái)推出更多的項(xiàng)目，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)要提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，如出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條，消費(fèi)者消費(fèi)方式的變動(dòng)等挑戰(zhàn)時(shí)，我們要及時(shí)制定出應(yīng)對(duì)措施。在接下來(lái)的幾年內(nèi)，和公司同種類型的企業(yè)將會(huì)增加，所以必須要利用我們的優(yōu)勢(shì)使企業(yè)不斷壯大，維持競(jìng)爭(zhēng)中的地位。我們知道，任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們要防微杜漸

19、，做到有備無(wú)患。 四、市場(chǎng)與銷售1、市場(chǎng)計(jì)劃：我公司計(jì)劃在惠州進(jìn)行發(fā)展?；葜菔刑幵趶V東省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、發(fā)展最活躍的珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)范圍內(nèi)。作為珠三角地區(qū)之一，與廣州深圳相比，無(wú)論在區(qū)域范圍還是文化經(jīng)濟(jì)范圍，惠州都具有無(wú)限的發(fā)展空間。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，尤其青少年，不斷追求潮流。投資建設(shè)青少年娛樂(lè)場(chǎng)所，可以滿足當(dāng)?shù)厍嗌倌甑男枨螅谖磥?lái)的發(fā)展中，可以向周邊的城市輻射，擴(kuò)大規(guī)模。具體做到一下方面：1.打造屬于年輕人的活動(dòng)品牌青少年消費(fèi)者都會(huì)選擇符合時(shí)代潮流的娛樂(lè)，所以我們的產(chǎn)品必須緊緊圍繞消費(fèi)者。通過(guò)定周期的調(diào)研和總結(jié)，不斷推出受歡迎的系列活動(dòng)，使我們擁有一群強(qiáng)大的消費(fèi)者，以不斷擴(kuò)

20、大經(jīng)營(yíng)范圍。2.以合理價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引顧客價(jià)格始終是顧客的一大關(guān)注點(diǎn)，但是這也跟服務(wù)有很大關(guān)系。大多數(shù)人是愿意花錢消費(fèi)，所以我們要用一種顧客至上的服務(wù)態(tài)度，做到服務(wù)周到，不斷地留住現(xiàn)有的顧客。3.通過(guò)活動(dòng)拉攏顧客消費(fèi)有積分，積分可用于參加成長(zhǎng)俱樂(lè)部提供的各項(xiàng)活動(dòng)和享用各種優(yōu)惠。以老帶新活動(dòng):新顧客持老顧客會(huì)員卡可享受：老顧客獲8積分，新顧客獲5積分，并且每年當(dāng)日消費(fèi)雙倍積分。用老顧客帶入新顧客，使公司有源源不斷的消費(fèi)人群。4建立網(wǎng)站，以網(wǎng)站為信息中介商，通過(guò)點(diǎn)擊率提升該俱樂(lè)部的知名度建議用在西子湖畔論壇上建立相關(guān)鏈接，使更多人了解到我們的公司。5尋求與其它有名公司合作，使擁有更強(qiáng)大的消費(fèi)者后

21、盾。并吸納資金，逐漸在市外建立自己的分公司。2、銷售策略：我公司主要是面向青少年消費(fèi)市場(chǎng)。而青少年的興趣也是各不相同，所以，給我公司起初便會(huì)推出四個(gè)項(xiàng)目來(lái)吸納不同興趣的顧客。在不斷的經(jīng)營(yíng)中，我們也會(huì)推出更多青少年喜愛(ài)的項(xiàng)目。會(huì)員營(yíng)銷策略本公司最主要的還是依托會(huì)員制的方式運(yùn)行。相應(yīng)的，會(huì)員可以獲得折價(jià)、集點(diǎn)換物、免費(fèi)使用等優(yōu)惠。聯(lián)合促銷策略通過(guò)與相關(guān)企業(yè)和合作，形成促銷目的。例如，化妝這個(gè)項(xiàng)目，可以與某個(gè)品牌進(jìn)行長(zhǎng)期合作，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。競(jìng)技促銷策略籃球、表演與攝影這兩個(gè)項(xiàng)目都可以通過(guò)舉辦群眾性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。從而宣傳企業(yè)，提高消費(fèi)者的注意力和關(guān)注度。品牌策略通過(guò)宣傳企業(yè)文化，明確

22、自己的位置，是消費(fèi)者認(rèn)知品牌與眾不同的差異性3、渠道銷售與伙伴作為服務(wù)性質(zhì)的第三產(chǎn)業(yè)，我公司在最初建立時(shí)需要增添必要的設(shè)備。而平時(shí)用于銷售的是一些食品和飲料，則需要更新，在尋找供貨商的時(shí)候，要以服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量為依據(jù)，尋找可信任伙伴。企業(yè)的發(fā)展會(huì)面臨企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，這自然需要對(duì)外尋求合作。合作的首要目的能夠促進(jìn)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。4、銷售周期 企業(yè)的產(chǎn)品銷售是在休息區(qū)供應(yīng)飲料和食品。這些都會(huì)在每周更新，具體的還要根據(jù)銷售情況而定。5、定價(jià)策略1如果顧客是一次性消費(fèi)，則一般和市場(chǎng)價(jià)一樣。表演和攝影要看相應(yīng)的拍攝長(zhǎng)度而言，據(jù)了解，一般市場(chǎng)價(jià)是一個(gè)小時(shí)100元，但是公司的主要對(duì)象是青少年，想到

23、青少年一般為消費(fèi)者，所以如果為5人以內(nèi)（包括5人）的表演則定價(jià)為80元/一小時(shí)。5人以上的則每人為60元/一小時(shí)。挑戰(zhàn)籃球每人20元.化妝沙龍培訓(xùn)費(fèi)是500元，一次性化妝50元。搏擊俱樂(lè)部是每人每次50元。2如果加入會(huì)員，則可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠消費(fèi)者可以通過(guò)參與活動(dòng)而獲得相應(yīng)的積分，從而享受更多優(yōu)惠。（1）普通會(huì)員一次性交300元，可以在一個(gè)月內(nèi)享用10次，包括所有項(xiàng)目和參加比賽。（表演與攝影需要預(yù)約時(shí)間，每次1小時(shí)）（2）貴賓會(huì)員一次性交500元，可以在一個(gè)月內(nèi)在成長(zhǎng)俱樂(lè)部享用所有娛樂(lè)項(xiàng)目和參加比賽。（表演與攝影需要預(yù)約時(shí)間，每次一小時(shí)）。（3）會(huì)員每參加一次活動(dòng)可加一分，每參加比賽一次加2分

24、，獲獎(jiǎng)選手另外分別加3，2，1分。加滿10分可以免費(fèi)享用成長(zhǎng)俱樂(lè)部制定的活動(dòng)。6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 公司在最初進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)進(jìn)行大力的宣傳。在惠州市各個(gè)學(xué)校發(fā)傳單，惠州市的一些論壇發(fā)布廣告。宣傳做到位后，會(huì)舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，是消費(fèi)者率先感受各種項(xiàng)目，達(dá)到宣傳目的。此外，會(huì)在假期舉行各種優(yōu)惠，從而吸引更多消費(fèi)者。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、損益預(yù)估表項(xiàng) 目7月8月9月10月11月一. 產(chǎn)品銷售收入4500059700615006850067700 減:產(chǎn)品銷售成本90009000130001300013000二. 產(chǎn)品銷售利潤(rùn)3600050700485005550054700 減: 銷售費(fèi)用2150035004500

25、45004500 管理費(fèi)用3604436044360443604436044三. 利潤(rùn)總額-215441115679561495614156 減:所得稅00000四. 凈利潤(rùn)-2154411156795614956141562、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表7月8月9月10月11月預(yù)計(jì)實(shí)際預(yù)計(jì)實(shí)際預(yù)計(jì)實(shí)際預(yù)計(jì)實(shí)際預(yù)計(jì) 實(shí)際銷售現(xiàn)金收入4500059700615006850067700銀行貸款200000收入總額（A）24500059700615006850067700薪金、工資1670016700167001670016700房租（包括水、電、煤氣）120001200012000120001200

26、0修理、更新費(fèi)用10001000100010001000保險(xiǎn)費(fèi)53445344534453445344裝修費(fèi)50000電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)500500500500500舞臺(tái)、訓(xùn)練館設(shè)備95002000化妝品40004000800080008000攝像機(jī)、電腦、電話13000食品、飲料200005000500050005000廣告費(fèi)200002000200020002000辦公設(shè)備5000其他20002000300030003000支出總額(B)15904449044540445604454044現(xiàn)金凈流量(A-B)8595611156804412956141563、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表8月9月10月11月12月資產(chǎn)           流動(dòng)資產(chǎn)  現(xiàn)金 859569