Bizsim企業(yè)競爭模擬-單期心得I

1、一、總體發(fā)展階段分析各組前 8 期歷史都相同，而后才開始不斷招收新員工、購進(jìn)機(jī)器與更多地原材料，從而大幅提高生產(chǎn)。所以可說從第9 期到第 11 期，市場(chǎng)處于起步發(fā)展階段， 隨之而來的就是較成熟市場(chǎng)更難以把控的不確定性和更為激烈的競爭。在初期發(fā)展中，產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，包括切入市場(chǎng)的選擇，作為打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵，都極為重要。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，市場(chǎng)逐步成型，消費(fèi)者面對(duì)更多選擇，使得不同的公司相互牽制，形成買方市場(chǎng)，打破或說大大降低了行業(yè)壟斷的可能性。也就是說，不存在有任何一家（或少數(shù)幾家）公司能像最初發(fā)展階段一樣，仗著供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求而肆意定價(jià)。發(fā)展到這一階段，價(jià)格、廣告、品質(zhì)等因素對(duì)市場(chǎng)的影響逐漸趨于穩(wěn)

2、定。二、決策制定明確上述發(fā)展規(guī)律，是確定生產(chǎn)經(jīng)營過程中合理資源配置的重要前提。所以， 接下來要做的就是在這個(gè)前提的基礎(chǔ)上，先初步確定長期發(fā)展戰(zhàn)略（很遺憾，這一步我們就沒能做好），然后細(xì)化不同產(chǎn)品在不同細(xì)分市場(chǎng)上的發(fā)展特點(diǎn)（各項(xiàng)彈性） ； 制定出具有針對(duì)性的供貨方案以及與之相匹配的產(chǎn)品價(jià)格和推廣方案；再根據(jù)市場(chǎng)所需制定生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)化資源配置?，F(xiàn)在就來對(duì)這七期的決策制定過程與結(jié)果進(jìn)行一下粗淺的思路分析與總結(jié)。（一）第九期1. 市場(chǎng)的初步確定。由于人力與機(jī)器都十分有限，所以第9 期的決策在市場(chǎng)選擇上必須有所取舍。從報(bào)表上看，收入來自產(chǎn)品1、 2，其中產(chǎn)品一的需求量有遠(yuǎn)比產(chǎn)品二多。我們依次來分析。產(chǎn)品

3、 1 在 4 個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格分別為2400、 2400、 2600、 2600，粗略計(jì)算后得出的個(gè)市場(chǎng)單位產(chǎn)品平均運(yùn)費(fèi)分別為58、 90、 218、 279， 兩者之差可以看出，市場(chǎng)1、 3 僅有微弱的利潤優(yōu)勢(shì)。再看各市場(chǎng)需求，市場(chǎng)3、 4 明顯多于市場(chǎng)1、2，相比之下也就更加具備抬價(jià)的條件。并且其中市場(chǎng)4 尚未投入促銷費(fèi)用，一旦投入，需求還會(huì)大增，因此初步確定將產(chǎn)品1 投放到市場(chǎng)3、 4。產(chǎn)品 2 在 4 個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格分別為4800、 4800、 5000、 5000，平均運(yùn)費(fèi)分別為426、 540、 682、 787，就兩者之差看來市場(chǎng)1、 3 略有優(yōu)勢(shì)，但由于市場(chǎng)3的需求遠(yuǎn)多于其他市場(chǎng)

4、。這里不妨假設(shè)市場(chǎng)3 在上一期提價(jià)100 元， 那么上一期需求會(huì)不會(huì)只有97？我們當(dāng)時(shí)的大膽預(yù)測(cè)是：絕不可能！所以即便從市場(chǎng)價(jià)格與運(yùn)費(fèi)的差價(jià)上看，市場(chǎng) 3 并不具備明顯優(yōu)勢(shì)，但考慮到市場(chǎng)需求與價(jià)格的大致關(guān)系，市場(chǎng)3 才是四者中最理想的。再來看看產(chǎn)品3。這里之所以選擇市場(chǎng)三，雖說有機(jī)器不足的問題，但說到底純粹是出于膽小，不敢這么貿(mào)然投產(chǎn)產(chǎn)品4，想先通過只定價(jià)的方式試試水，摸清狀況后再異軍突起（很美好的設(shè)想）。產(chǎn)品 3 在 4 個(gè)市場(chǎng)中的價(jià)格分別為5700、 5700、 5900、 5900，平均運(yùn)輸成本分別為679、 794、 986、 1025，依然是市場(chǎng)1、 3 具備優(yōu)勢(shì)，其中市場(chǎng)1 優(yōu)勢(shì)明

5、顯。 在這里我們做了下初步猜想，認(rèn)為產(chǎn)品1 這樣明顯的優(yōu)勢(shì)是大多數(shù)人能發(fā)現(xiàn)且不會(huì)放過的，即便我們跟風(fēng)進(jìn)入也失去了搶先占領(lǐng)的意義。所以我們決定跳出來不去混戰(zhàn)，但又不能跳太遠(yuǎn)置利潤于不顧，因此最終選擇了優(yōu)勢(shì)看上去并不明顯，但有可能是一片藍(lán)海的市場(chǎng)3、 4。這里所有產(chǎn)品的銷售都集中在市場(chǎng)3、 4，促銷費(fèi)用也就只需要投放到這兩個(gè)市場(chǎng)，也算碰巧省了一筆。2. 生產(chǎn)安排在大致確定了要進(jìn)入的市場(chǎng)之后，我們就開始在模型中嘗試可能的排班組合。先確定第一班的加班不使用，因?yàn)橐坏┦褂玫诙嗑蜔o法開工，造成機(jī)器和人力的雙重浪費(fèi)，那么就使用第一班正班和第二班。由于第二班有加班可以使用，也就相當(dāng)于增加一半的機(jī)器和人力，怎

6、樣高效利用這一半資源就成為了關(guān)鍵。道理說簡單也簡單（但也僅僅是說著簡單而已，因?yàn)檫@里沒有將工人工資納入考慮，但事實(shí)上那是很重要的一塊），就是把耗費(fèi)資源的放在第二班。也就是說比如目前相對(duì)而言缺機(jī)器，那么就把第二班用于耗費(fèi)機(jī)器的產(chǎn)品3、 4；如果相對(duì)而言缺工人，則把耗費(fèi)人力的產(chǎn)品1、 2 盡可能放入第二班。（ 純屬個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎反駁 ）在嘗試過程中發(fā)現(xiàn)，在工人與機(jī)器兩者中比較缺機(jī)器，并且即便缺工人也可以聘請(qǐng)新員工來彌補(bǔ)。所以， 這里將相對(duì)而言耗費(fèi)機(jī)器而不那么耗費(fèi)工人的產(chǎn)品3 放在第二班生產(chǎn)，減少所需機(jī)器數(shù)量以盡可能充分地利用有限資源。在將產(chǎn)品3 在第二班的生產(chǎn)安排完成后（正班 :144，加班 :7

7、2 ） ，就把產(chǎn)品3的生產(chǎn)放一放，讓第一班先盡可能滿足產(chǎn)品1、 2 的生產(chǎn)。依照之前大致的規(guī)劃和產(chǎn)品庫存狀況（產(chǎn)品1:87，產(chǎn)品2:43） ，確定產(chǎn)品1、 2的生產(chǎn)比例在3:1 左右。按照這樣的比例，我們將產(chǎn)品1、 2 分別生產(chǎn)了285個(gè)和 94個(gè)，此時(shí)人力在剛好滿足最小辭退數(shù)的情況下依然缺少5.29，也就需要新聘22人。由于當(dāng)期購進(jìn)的機(jī)器隔期才能到貨，下一期機(jī)器數(shù)量不會(huì)增加，所以人數(shù)上最好平過，而且下一期有可能投產(chǎn)產(chǎn)品4，這樣一來人員耗費(fèi)又會(huì)減少（這里并不是說單位產(chǎn)品所需人力少，而是生產(chǎn)所需人機(jī)比很小，也就是機(jī)器數(shù)一定的條件下耗費(fèi)較少人力）。所以我們決定適當(dāng)減少產(chǎn)品1 的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而提高產(chǎn)品2

8、 的產(chǎn)量。之所以是提高產(chǎn)品2 的產(chǎn)量而非產(chǎn)品3，原因很簡單，產(chǎn)品1 和產(chǎn)品 3 在機(jī)器耗費(fèi)上的比例為1:3.6 ，而缺少的工人數(shù)又不太多，所以需要調(diào)整的生產(chǎn)也就很少。然而開班費(fèi)用是固定的，所以完全沒有必要為了生產(chǎn)僅僅一兩個(gè)產(chǎn)品，耗費(fèi)五位數(shù)的代價(jià)。經(jīng)過調(diào)整終于確定生產(chǎn)方案（產(chǎn)品 1:250，產(chǎn)品 2:108，新聘 3 人，解聘6人 ） ，三種產(chǎn)品可供運(yùn)輸?shù)臄?shù)量分別為274、 124、 164。 （如下圖）3. 運(yùn)輸方案根據(jù)“市場(chǎng)的初步確定”中敲定的市場(chǎng)方案，結(jié)合各市場(chǎng)需求，我們將可供運(yùn)往市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行了分配。以產(chǎn)品1 為例過程大致是：由于確定進(jìn)入市場(chǎng)3、4，則簡單加和上一期這兩個(gè)市場(chǎng)的需求（22

9、4+174=398） ，然后減去當(dāng)期可運(yùn)輸量 （ 398-274=124） ， 再將其差分?jǐn)偟絻蓚€(gè)市場(chǎng)則得出每個(gè)市場(chǎng)在上一期基礎(chǔ)上減少 62 個(gè)，即 162 和112。出于對(duì)運(yùn)輸過程中造成廢品的考慮，又將方案改為（ 147,127） 。接下來依然如“市場(chǎng)的初步確定”中提及的，這一期必然在市場(chǎng) 4投入促銷，雖然具體數(shù)目尚未確定，但需求量的增加是水到渠成毋庸異議的，并且市場(chǎng) 4 比市場(chǎng) 3 的訂貨多出15 個(gè)，因此最終確定為（127,147）產(chǎn)品 2 的運(yùn)輸沒什么好說，原本就只有124 個(gè)， 遠(yuǎn)不能滿足上期需求，也就不用分割，全部運(yùn)往市場(chǎng)3 即可。產(chǎn)品 3 的運(yùn)輸方案確定過程與產(chǎn)品1 如出一轍，鑒

10、于字?jǐn)?shù)限制，此處不另加贅述。 （如下圖）4. 推廣與定價(jià)（ 1）推廣推廣方面由于現(xiàn)處發(fā)展初期，除非資金有大量閑置，否則與其大量投入推廣還不如用于研發(fā)或是增加工資系數(shù)以提高產(chǎn)品質(zhì)量。所以這一期的推廣方案較上期而言無較大改動(dòng)，只是把原本投入市場(chǎng)1、 2 的促銷費(fèi)用（2*20000）轉(zhuǎn)而用于產(chǎn)品 3 做廣告（20000）和市場(chǎng)4 做促銷（20000） 。（ 2）定價(jià)進(jìn)入定價(jià)環(huán)節(jié)，這可說是我們認(rèn)為最糾結(jié)也最刺激的部分，尤其是在摸不著頭腦的決策第一期。對(duì)于不供貨的市場(chǎng)，定價(jià)依然是必須的，我們采取的是稍為穩(wěn)妥的嘗試，既不拋出虛高的噱頭，也不超低價(jià)進(jìn)入砸自家招牌。對(duì)于要進(jìn)入的市場(chǎng)，第一期的定價(jià)就要格外小心了

11、。首先來對(duì)比下當(dāng)期可供銷售的數(shù)量和上一期的需求量，從前兩輪模擬來看，A區(qū)第一期的平均價(jià)格漲幅大致是產(chǎn)品1（ 22.4%， 26.1%， 25.7%， 28.0%） ， 產(chǎn)品2（ 10.0%,7.5%,14.6%,15.1%）產(chǎn)品3（ 17.0%,16.4%,14.1%,14.7%） ，產(chǎn)品4（ 18.8%， 18.6%， 17.6%， 19.8%） 。參考以上數(shù)據(jù)，產(chǎn)品1 的參考定價(jià)在（2900,3000,3250,3300 ）左右，同理產(chǎn)品2 為（ 5300,5200,5700,5750 ） ，產(chǎn)品 3 為（ 6700,6600,6700,6750 ） ，產(chǎn)品 4 為（ 8900,8900,

12、8950,9100 ） 。對(duì)比當(dāng)期可售數(shù)量（運(yùn)貨+庫存-訂貨-廢品）與上一期的需求。產(chǎn)品 1 的前兩個(gè)市場(chǎng)本期不供貨，上期也不存在庫存，所以這里定價(jià)的目的正如之前所說求穩(wěn)、探底。加之我們之前就猜想這兩個(gè)市場(chǎng)可能打得火熱，我們猜得到別人也能，所以這兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格漲幅可能不會(huì)那么劇烈，因此這兩個(gè)市場(chǎng)定價(jià)決定在參考定價(jià)的基礎(chǔ)上降低100 元，分別為2800、 2900。市場(chǎng) 3 和市場(chǎng) 4除開訂貨與廢品外，當(dāng)期可售量分別為（98,102） ，較上一期（224,174）的需求量有大幅減少，但由于產(chǎn)品1 生產(chǎn)成本低，我們認(rèn)為第一期大家都會(huì)把產(chǎn)品1 全方位分散到各個(gè)市場(chǎng)，所以定價(jià)不應(yīng)太高。并且通過前兩輪的

13、模擬發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品 1 對(duì)價(jià)格變化最為敏感，從第一期漲價(jià)后的價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定，也就是即便有訂貨也損失不大。所以寧低毋高，我們則在參考價(jià)格基礎(chǔ)上做了相應(yīng)調(diào)整，最終定價(jià)為（3200,3200） 。同理，產(chǎn)品2 在不運(yùn)貨的市場(chǎng)依然求穩(wěn)，市場(chǎng)1、 2、 4 分別定價(jià)（5300,5400,5700） 。再借鑒用于產(chǎn)品1 市場(chǎng)3、 4的定價(jià)方法，將產(chǎn)品2市場(chǎng) 3 的定價(jià)確定為5500。這里值得一提的是產(chǎn)品3 的定價(jià)。鑒于之前的分析，處于初投產(chǎn)的產(chǎn)品3，在市場(chǎng)3、 4 上很可能是供遠(yuǎn)小于求，按理說應(yīng)該大大地提價(jià)。但在這里我們考慮到長期發(fā)展，產(chǎn)品 3 的潛力很大，成長周期很長，伴隨推廣與研發(fā)的進(jìn)一步投入， 價(jià)格可持

14、續(xù)穩(wěn)步增長，所以一竿子買賣是絕對(duì)不明智的。并且本期可售量與上期需求相比并沒有減少太多，所以就按照參考價(jià)格，都定價(jià)為6700。5. 發(fā)展與財(cái)務(wù)（ 1）人員已由生產(chǎn)排班決定，新雇 3 人，辭退6 人。（ 2）原材料下一期決策經(jīng)初步考慮認(rèn)定依然不急于投產(chǎn)產(chǎn)品4， 并且制定出初步的生產(chǎn)方案如下：根據(jù)以上生產(chǎn)方案，下期原材料需求甚至不及本期剩余的一半，所以當(dāng)期無需購進(jìn)原材料。3）機(jī)器與發(fā)債一方面，機(jī)器會(huì)隔周投入生產(chǎn)，也就是說第十一期大家手上的資本會(huì)受到這 一期的機(jī)器購進(jìn)量的強(qiáng)大影響，因?yàn)槿藛T與原材料都能當(dāng)期作調(diào)整， 唯有機(jī)器數(shù) 量已于兩期前決定。并且本期可發(fā)債數(shù)量為503萬不到，從現(xiàn)金流量表上看，即 便

15、除250萬的必要剩余外，其他現(xiàn)金全部用于購進(jìn)機(jī)器機(jī)器，也頂多就100臺(tái)，這在后期發(fā)展看是遠(yuǎn)不夠的，所以這一期應(yīng)在本期盡可能多的購進(jìn)機(jī)器。另一方面，處于長遠(yuǎn)考慮，債券的發(fā)行是公司發(fā)展的重要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)來源，并且從現(xiàn)金流量表還可以看出，本期最理想狀況下（銷售市場(chǎng)定存雙零），也只有不到50萬，因此凈資產(chǎn)的增加也不會(huì)多。如果本期將全部可發(fā)行的債券全部耗 光，面臨下一期更大的周轉(zhuǎn)需求時(shí)，將極可能不得不以銀行貸款作為資金補(bǔ)充， 而顯然銀行貸款是十分不劃算的。所以我們最終決定本期 發(fā)債400萬，預(yù)留290 萬現(xiàn)金（以備銷量不盡人意，期末現(xiàn)金仍能不少于 250萬），購進(jìn)機(jī)器85臺(tái)；銀 行貸款、國債、分紅均為零。（

16、下圖為模型得出的現(xiàn)金流量表）根據(jù)上述分析決策過程，我們小組在實(shí)戰(zhàn)第九期的最終決策如下:三、決策結(jié)果與總結(jié)首先看看期末企業(yè)整體狀況。（如下表）指標(biāo)數(shù)值排名工人數(shù)17r13機(jī)器數(shù)1001原材料1,379,400.006現(xiàn)金2,901,908.7913累計(jì)折舊P 3,600,000.001銀行信用額度8,000,000.001國債P01債券4,550,000.009累計(jì)研發(fā)費(fèi)600,000.0018本期利潤448,532.691本期交稅134,559.811累計(jì)交稅347,957.361交稅信用01累計(jì)分紅04凈資產(chǎn)1 11,570,721.871人均利潤率2,534.081總資本利潤率0.0278

17、1綜合評(píng)分0.6961其中與綜合排名相關(guān)的項(xiàng)目已 由白底紅字標(biāo)出。就利潤而言，與預(yù)期的理想化 結(jié)果（即銷售市場(chǎng)定存雙零）或者 至少庫存為零相比有5萬元的出入, 但結(jié)果仍還算不錯(cuò)。具體情況在之 后的報(bào)表中會(huì)進(jìn)一步分析。本期交稅、累計(jì)交稅、凈資產(chǎn) 都與本期利潤有關(guān)鍵聯(lián)系，而人均 利潤率除了與本期利潤外，還與工 人數(shù)相關(guān)，由表可見工人數(shù)排名并 不靠前，故人均利潤率還較為可觀。這里結(jié)合下凈資產(chǎn)的構(gòu)成。（如下圖）總資本利潤率與凈資產(chǎn)和本期利潤相關(guān)，但歸根結(jié)底還是利潤越大，總資本利潤率就越大，因?yàn)槔麧櫾诳傎Y產(chǎn)中的比重不大，至少不可能大過利潤對(duì)利潤本身的比重1。決策后期即便大量分紅會(huì)減少凈資產(chǎn)（現(xiàn)金部分），卻仍要盡可能多分紅也是同理。再來看看期末產(chǎn)品狀況。（如下圖）不難看出市場(chǎng)1、 2 的需求明顯小于市場(chǎng)3、 4，但我們認(rèn)為這并不完全是定價(jià)問題，因?yàn)槭袌?chǎng)1 、 2 沒有投入促銷費(fèi)用，而市場(chǎng)3、 4 都投入了20000。而在我們銷售的市場(chǎng)上，幾乎都做到了定存雙零，庫存都為零，訂貨