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文檔簡介

1、建立模式化銷售 劉老師 培訓(xùn)業(yè)的盈利模式關(guān)鍵詞：與時俱進 更新系統(tǒng) 重新定位方向比努力更重要除了發(fā)單子還能做什么？可幻以家庭教育為工具，實現(xiàn)多元化盈利模式，突破 30000000營業(yè)額進校講座（分年級 定主題 細分領(lǐng)域）定期講座（家委會 各種活動）我們這樣做分析時事 下發(fā)文件 進校講座 找準需求 邀約到校 高效成交 增加粘度 追求轉(zhuǎn)化 確保續(xù)班標準模式分析時事 下發(fā)文件 進校講座服務(wù)模式 通過家庭教育載體與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，增加了客戶粘度。找準需求（成績？心理生理健康）擴展服務(wù)概念（除了課程？）增加粘度 追求轉(zhuǎn)化 確保續(xù)班個性模式功能消費型轉(zhuǎn)向了價值消費型。家長需求是什么？60、70后

2、，物質(zhì)、集體、適用80、90后，精神、自我、好玩主題體驗課速度模式自己是最大的敵人，存在決定意識。找準需求 邀約到校 高效成交 數(shù)據(jù)模式邀約到校 追求轉(zhuǎn)化 高效成交附加值模式通過研究消費者的心理需求，遵從購買習(xí)慣，達到成交目的。談需求，賣產(chǎn)品。以課賣課成本模式培訓(xùn)業(yè)盈利秘籍：做班 中轉(zhuǎn)模式藝術(shù)教育為例，“酷爸辣媽合唱團”藝術(shù)類（音樂類）發(fā)展新模式技巧課 樂理課 合奏（唱）課 陪練課 家長課家長課程現(xiàn)場成交的技巧講課技術(shù)（標準、個性）主動到訪（成本）成交興趣（附加值）活動規(guī)?，F(xiàn)場成交（速度）擬定指標（數(shù)據(jù)）后續(xù)轉(zhuǎn)化（服務(wù)）高效續(xù)班家庭教育課程 注意力 訓(xùn)練課程學(xué)能訓(xùn)練課程 戶外拓展課程（1）（2）（3）（4）伊銘家文化 體驗式家庭教育課程伊銘家文化 體驗式家庭教育課程 （1）“體驗式”家庭教育課程（解決家長的接受與認可問題，樹立市場口碑） （2）“體驗式”學(xué)能注意力訓(xùn)練課程（解決孩子普遍性問題，準生源分母擴大） （3）“體驗式”動能訓(xùn)練課程（解決孩子的興趣、動力問題） （4）“體驗式”戶外拓展課程（

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