商戰(zhàn)模擬沙盤心得參考模板

1、這學(xué)期我們參加了商戰(zhàn)模擬這門實驗課程，它主要涉及了企業(yè)經(jīng)營模擬的相關(guān)知識。在長達(dá)五年的戰(zhàn)略決策之后，我所在的D組的公司以失敗告終。我們組的成績雖然不是很突出，但我們也因此在這次模擬中總結(jié)出了更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我覺得公司運(yùn)營最重要的一點(diǎn)就是戰(zhàn)略的制定與調(diào)整。以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場規(guī)則合理制定初期乃至長期的規(guī)劃，不單單影響到企業(yè)資金的運(yùn)作，更為企業(yè)日后的生產(chǎn)經(jīng)營定下了全部基調(diào)。根據(jù)市場預(yù)測進(jìn)行的戰(zhàn)略抉擇，是關(guān)系企業(yè)經(jīng)營成敗的一個重要因素。然而，我們組在一開始卻并沒有商議出一個合理、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，在第一年就盲目地大量投入。首先表現(xiàn)在一次性長期貸款100個幣上。巨額的資金讓我們在前兩年都毫無壓力地大

2、規(guī)模生產(chǎn)和各方面投入，卻沒有意識到資金的償還問題。同時每年10個幣的利息支出，申請短貸受限，到第五年資金周轉(zhuǎn)不靈都直接使得公司的經(jīng)營陷入重重危機(jī)。其次是對產(chǎn)品的市場定位不明，也沒有很好的同競爭對手區(qū)隔開。出于保守，我們從P1產(chǎn)品開始生產(chǎn)。然而第二年又陷入了只產(chǎn)出大量P1產(chǎn)品的僵局。由于P1產(chǎn)品的市場份額處于日益萎縮的趨勢，我們在第二年就不得不與同樣生產(chǎn)出大量P1產(chǎn)品的F組爭奪市場份額，于是大筆數(shù)額的廣告單就被投在了并無潛力的P1產(chǎn)品上，這樣一來，支出多了，利潤又不高，從而導(dǎo)致我們在第二年的收益平平。相比較其他投產(chǎn)未來收益更大的P2、P3的小組，他們卻在后幾年收獲頗豐，公司之前差距也就漸漸被拉大

3、，這同時又是一個戰(zhàn)略眼光的問題。到了第三年，由于急于求成，盲目地追求擴(kuò)大生產(chǎn)提高收益，我們搶了大量的訂單。直接結(jié)果是導(dǎo)致了訂單數(shù)過多，又不能申請短貸，使得購買原材料的資金鏈都斷了。為了保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們只能亡羊補(bǔ)牢，被迫選擇不停貼現(xiàn)，于是又是一筆又一筆的資金無故損失，到第四年貼現(xiàn)數(shù)額甚至達(dá)到了快20個幣。第三年是最揪心的一年，我們組員各個提心吊膽而又齊心協(xié)力地試圖扭虧為盈，盡最大的可能彌補(bǔ)損失。盡管如此，我們還是有一筆訂單不能如期完成，不得已只好支付違約金。如此一來，許多無故的資金流失使我們的權(quán)益大幅度萎縮，償債能力也越來越差。1 / 3到第四年，我們前三年積攢的弊端暴露得更加明顯，由于吸取

4、上一年訂單過多導(dǎo)致生產(chǎn)困難的教訓(xùn)以及經(jīng)費(fèi)不足等問題，在第四年的搶單中我們趨于保守，但我們卻因此又出現(xiàn)了訂單數(shù)過少的窘境。我們忽視了一個重要問題：我們在第三年生產(chǎn)線建設(shè)已經(jīng)很完善，第四年的產(chǎn)能應(yīng)該是很大的。從而，我們又為訂單數(shù)過少而付出了慘重的代價，那就是生產(chǎn)在第三季度已經(jīng)結(jié)束，而所得收益卻不足以抵債。倘若我們再進(jìn)行生產(chǎn)，就只有支出而得不到收益，更是于事無補(bǔ)。這樣一來，我們的第四季度基本屬于停產(chǎn)狀態(tài)，到第五年又由于資金不足以償還長期貸款，我們只能申請助資，公司處于“半破產(chǎn)”狀態(tài)。 正是由于前幾年的決策中沒有考慮到實際運(yùn)營中可能發(fā)生的種種問題，也沒有很好的把握整個市場方向，沒有在關(guān)系到公司自身一些

5、關(guān)鍵因素上做出更為理性的判斷，而這些非理性的判斷又對以后幾年的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生極大的影響，環(huán)環(huán)相扣，使我們陷入了惡性循環(huán)。這也正是我們企業(yè)經(jīng)營一度陷入僵局的重要原因所在。公司的整體運(yùn)營雖然不是很成功，但我們組卻可堪稱是最團(tuán)結(jié)一致最樂觀積極的一支隊伍。我們在整體協(xié)作中不分彼此，又各自做好本職工作。當(dāng)環(huán)境改變，應(yīng)對策略需要改變時，我們總是能在最快的時間即時醒悟過來，根據(jù)市場變化即時找尋解決方案。尤其在第三年，當(dāng)公司岌岌可危的時候，大家充分找尋各種生存契機(jī)和發(fā)展可能，試圖把損失壓縮到了最低。一度的堅持使我們化腐朽為神奇，我想，這種處變不驚、虛懷若谷的心態(tài)確是更加可貴的！這次仿真度非常高的商戰(zhàn)模擬已經(jīng)結(jié)束了，而每一年的經(jīng)營都是那么刻骨銘心。困難雖然是一波接著一波，但一份團(tuán)隊協(xié)作的凝聚力和迎難而上的勇氣與魄力卻始終感染著我們每一個人的心靈。我們組的最終成績雖然不