國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)筆記

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1. 交易磋商的方式：談判磋商方式(口頭磋商)，書(shū)面形式的磋商方式。程序：詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受。必然有發(fā)盤(pán)和接受。2. 詢(xún)盤(pán)：也稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢(xún)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)貨物有關(guān)交易條件的一種口頭或書(shū)面的表示。3. 發(fā)盤(pán)：要約有效的條件：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的當(dāng)事人發(fā)出；內(nèi)容必須十分明確、肯定（一經(jīng)對(duì)方接受，合同即宣告成立）；要送達(dá)受約人；表明發(fā)盤(pán)人愿意接受約束的意旨。4. 接受：有效的承諾具備的條件：承諾要由受要約人作出；與要約的條件保持一致；在有效期內(nèi)作出；必須通知要約人。（案例：判斷接受是否有效）5. 商品品質(zhì)表示方法：憑樣品交易、憑標(biāo)準(zhǔn)交易、憑說(shuō)明書(shū)

2、和圖樣買(mǎi)賣(mài)、憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)、憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)。（區(qū)分判斷各種表示方法適用的情況）6. 樣品：實(shí)際買(mǎi)賣(mài)貨物中的一個(gè)或幾個(gè)少量足以代表買(mǎi)賣(mài)商品品質(zhì)的現(xiàn)貨。7. 案例：按規(guī)定包裝執(zhí)行，若違約，買(mǎi)方的措施：拒收、追究責(zé)任、要求重新包裝、撤銷(xiāo)合同等。8. 國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度：公制、英制、美制、國(guó)際單位制（我國(guó)法定）。9. 數(shù)量計(jì)量方法：毛重（以毛作凈）、凈重（默認(rèn)，做法：實(shí)際、平均、習(xí)慣、約定）、公量（棉花、羊毛、生絲、生石灰，含水分不穩(wěn)定）、理論重量、法定重量和實(shí)物凈重。10. 溢短裝條款：在合同中規(guī)定買(mǎi)房交貨數(shù)量可以在規(guī)定的一定的幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)掌握?！凹s”：不超過(guò)10%的增減幅度。11. 運(yùn)輸包

3、裝的作用：保護(hù)商品的品質(zhì)和數(shù)量，防止存儲(chǔ)、運(yùn)輸和裝卸過(guò)程中發(fā)生貨損貨差，便于存儲(chǔ)、檢驗(yàn)、計(jì)數(shù)、分撥，有利于節(jié)約運(yùn)輸成本。12. 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志：運(yùn)輸標(biāo)志（收貨人代號(hào)、參考號(hào)、目的地、件數(shù)代號(hào)）；指示性標(biāo)志；警告性標(biāo)志。13. 嘜頭：運(yùn)輸標(biāo)志又稱(chēng)嘜頭，是指在商品運(yùn)輸包裝上書(shū)寫(xiě)、壓印或刷制的圖形、文字和數(shù)字。其主要作用是便于裝卸、運(yùn)輸、保管過(guò)程中的有關(guān)人員識(shí)別，以防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。14. 銷(xiāo)售包裝：裝潢畫(huà)面、文字說(shuō)明、標(biāo)簽。15. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)又稱(chēng)為價(jià)格術(shù)語(yǔ)、貿(mào)易條件，還表示交貨條件，說(shuō)明交貨的地點(diǎn)、確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。16. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用：有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和

4、訂立合同；有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本；有利于解決履約中的爭(zhēng)議；有利于開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)。17. 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例：1932華沙-牛津規(guī)則（僅解釋CIF）、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本、2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（使用最廣）。18. FOB：全稱(chēng)Free on Board，裝運(yùn)港船上交貨（FOB+起運(yùn)港），風(fēng)險(xiǎn)以起運(yùn)港船舷為界，僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。賣(mài)方義務(wù)：在裝運(yùn)港按規(guī)定及時(shí)裝運(yùn)；出口手續(xù)；承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝船時(shí)越過(guò)船舷前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)；提供買(mǎi)方要求的各種單據(jù)（商業(yè)發(fā)票和清潔提單等）；買(mǎi)方義務(wù)：按時(shí)收貨；進(jìn)口手續(xù)；負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后引起的一切費(fèi)用和

5、風(fēng)險(xiǎn)；按合同規(guī)定收取貨物，接受單據(jù)，支付貨款；租船訂艙；辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。19. CIF：全稱(chēng)Cost,Insurance and Freight，成本加保費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（CIF+目的港）。賣(mài)方義務(wù)：FOB中-，加買(mǎi)方的；買(mǎi)方義務(wù)：FOB中的-。20. CFR：全稱(chēng)Cost and Freight，成本加運(yùn)費(fèi)（CFR+目的港）。賣(mài)方義務(wù)：FOB中-，加買(mǎi)方的，及時(shí)發(fā)出裝船通知以便買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)；買(mǎi)方義務(wù)：FOB中除去。21. FOB、CIF和CFR的異同：同：提交單據(jù)一樣、風(fēng)險(xiǎn)劃分一樣、適用范圍一樣。異：買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)責(zé)任義務(wù)不同。22. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇：F、C組是裝運(yùn)合同，E組是產(chǎn)地合同，D組是到

6、達(dá)合同。內(nèi)陸：FCA CPT CIP；沿海：FOB CFR CIF；賣(mài)方：FOB FCA；買(mǎi)方：CIF CIP。23. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（案例）：答案，原因分析，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)責(zé)任劃分。信用證相關(guān)：開(kāi)證行憑單據(jù)付款，與交易合同履行狀況和貨物狀況無(wú)關(guān)。即使某一方公司倒閉，也不影響付款（風(fēng)險(xiǎn)）。24. 提單的概念和作用：提單是一種用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人據(jù)以保證交付貨物的單證。作用：是托運(yùn)人和承運(yùn)人之間訂有國(guó)際海上貨物運(yùn)輸合同的證明；是承運(yùn)人從托運(yùn)人那里收到貨物的憑證；代表貨物所有權(quán)的物權(quán)憑證；發(fā)生糾紛或追究責(zé)任的依據(jù)之一。25. 提單的種類(lèi)：是否裝船：已裝船提單、收貨待運(yùn)提

7、單；是否有批注：清潔提單、不清潔提單；收貨人的抬頭：記名提單、不記名提單（可轉(zhuǎn)讓?zhuān)?、指示提單（可通過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?6. 班輪運(yùn)輸特點(diǎn)：固定的航線(xiàn)、固定的?？扛邸⒐潭ǖ拇?、固定的運(yùn)費(fèi)率；貨物由班輪公司負(fù)責(zé)載配和裝卸，裝卸費(fèi)包含在運(yùn)費(fèi)內(nèi)，班輪公司和托運(yùn)人不計(jì)滯期費(fèi)和速遣費(fèi)；班輪公司和貨主雙方的權(quán)利義務(wù)均以班輪公司簽發(fā)的提單為依據(jù)；班輪運(yùn)費(fèi)：基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)（計(jì)算）。27. 風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)：來(lái)源不同：海上風(fēng)險(xiǎn)（自然災(zāi)害、意外事故）和外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)（一般外來(lái)、特殊外來(lái)軍事政治）。（案例）損失：部分損失（單損、共損）和全部損失（實(shí)際損失、推定全損）。28. 共同海損：海洋運(yùn)輸中，船舶、貨物或其他財(cái)產(chǎn)遭到共同危險(xiǎn)

8、，為解除共同危險(xiǎn)，維護(hù)船貨各方的共同安全，由船方有意采取的合理救助措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費(fèi)用。條件：危險(xiǎn)必須是共同的，采取的措施必須是合理的；危險(xiǎn)必須是真實(shí)存在而不是臆測(cè)的；犧牲必須是自動(dòng)的和有意采取的行為，費(fèi)用必須是額外的；必須是屬于非常情況下的損失。29. 險(xiǎn)種分類(lèi)：CIC：中國(guó)人民保險(xiǎn)公司制定的海洋險(xiǎn)?；倦U(xiǎn)：平安險(xiǎn)（自然全損、意外全損或部損、共同海損）、水漬險(xiǎn)（自然部損）、一切險(xiǎn)（加一般外來(lái)全損和部損）；附加險(xiǎn)：一般附加險(xiǎn)（偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、端量險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、污染險(xiǎn)、破碎險(xiǎn)、碰損險(xiǎn)、生銹險(xiǎn)、串味險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)等）；特殊附加險(xiǎn)（戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)、交貨不到險(xiǎn)、

9、進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)、艙面險(xiǎn)、拒收險(xiǎn)、黃曲霉素險(xiǎn)以及我國(guó)某些出口運(yùn)至港澳存?zhèn)}期間的火險(xiǎn)等）。30. 保險(xiǎn)單據(jù)：保險(xiǎn)單（大保單）、保險(xiǎn)憑證（小保單，簡(jiǎn)化的保險(xiǎn)合同）、聯(lián)合憑證、預(yù)約保險(xiǎn)單。31. CIF=FOB+F+I=CFR+I=(FOB+F)/(1-(1+加成)*費(fèi)率)例題：FOB上海5USD PerM/T，改CIF價(jià)?？傔\(yùn)費(fèi)100USD，共100箱，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)（0.1%，0.01%）。求新報(bào)價(jià)、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)。CIF=（5+100/100）/(1-(1+10%)*(0.1%+0.01%)=6.01USD保險(xiǎn)金額=CIF*（1+加成）=6.01*110%*100=661.1USD 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金

10、額*保險(xiǎn)費(fèi)率=661.1*0.0011=0.73USD32. 含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金=凈價(jià)/（1-傭金率）例題：FOB C5%上海5USD PerPC，將傭金率提高至10%，求保持我方收益不變的新報(bào)價(jià)。 凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭價(jià)*傭金率=5-5*5%=4.75USD 新含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=4.75/（1-10%）=5.28USD33. 商品作價(jià)方法：固定價(jià)格、不固定價(jià)格、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)、暫定價(jià)格。34. 國(guó)貿(mào)中常用的票據(jù)：匯票、本票和支票。35. 匯票：出票人簽發(fā)委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。36. 匯票的種類(lèi)：按出票人不同分為銀行匯票和

11、商業(yè)匯票；按有無(wú)隨附商業(yè)單據(jù)分為光票和跟單匯票；按付款時(shí)間不同分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。37. 背書(shū)：是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種法定手續(xù)，由匯票持有人在匯票背面記載有關(guān)事項(xiàng)經(jīng)簽章，或再加上受讓人（被背書(shū)人）的名字，并把匯票轉(zhuǎn)讓給受讓人的行為。38. 本票：出票人簽發(fā)，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。39. 匯付方式的種類(lèi)：電匯（T/T，費(fèi)用低，速度最慢）、信匯（費(fèi)用高，最快）、票匯（最安全）。（案例）業(yè)務(wù)員失誤，見(jiàn)傳真件要查賬戶(hù)，須及時(shí)提款。建立在商業(yè)信用上，可撤銷(xiāo)。40. 托收：在進(jìn)出口貿(mào)易中，債權(quán)人（出口人）委托出口地銀行通過(guò)進(jìn)口地銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）收取貨款的一種支付

12、結(jié)算方式。種類(lèi)：光票托收和跟單托收（付款交單D/P、承兌交單D/A）。41. 信用證：信用證是銀行應(yīng)申請(qǐng)人（進(jìn)口人）的要求向受益人（出口人）開(kāi)立的有條件付款的書(shū)面擔(dān)保文件，是銀行為進(jìn)口人提供付款擔(dān)保的一種支付方式。特點(diǎn)：信用證支付是一種銀行信用；信用證是一種自足的文件，獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同；信用證業(yè)務(wù)是一種單據(jù)買(mǎi)賣(mài)（不涉及描述的貨物）。作用：對(duì)進(jìn)口商：通過(guò)開(kāi)有條件付款的信用證，提出對(duì)出口商履行責(zé)任的要求，保證出口商按時(shí)、按質(zhì)、按量交付合同規(guī)定的貨物，維護(hù)自己的商業(yè)利益；在采用遠(yuǎn)期信用證付款時(shí)，還可以通過(guò)進(jìn)口押匯向銀行融資。對(duì)出口商：是銀行付款的保證，銀行信用比商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)小，收匯安全可靠，方便銀行融

13、資，如打包貸款、出口押匯等。42. 信用證的種類(lèi)：可撤銷(xiāo)和不可撤銷(xiāo)（默認(rèn)的都是不可轉(zhuǎn)讓、不可撤銷(xiāo)）；保兌信用證（追責(zé)先找保兌行，后找開(kāi)證行）；議付、付款和承兌信用證；即期、遠(yuǎn)期、假遠(yuǎn)期信用證；遲期付款信用證（不需要匯票）；預(yù)支、循環(huán)、對(duì)開(kāi)、背對(duì)背和可轉(zhuǎn)讓信用證等。43. 商檢可分為兩種類(lèi)型，一種是法定檢驗(yàn)，一種是公證檢驗(yàn)。44. 仲裁：買(mǎi)賣(mài)雙方在發(fā)生爭(zhēng)議之前或之后，簽訂書(shū)面協(xié)議，自愿將彼此之間的爭(zhēng)議提交雙方都同意的第三方仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決。裁決一般都是終局的。特點(diǎn)：自愿達(dá)成協(xié)議的基礎(chǔ)上解決爭(zhēng)議的方式、仲裁員可由雙方指定、處理案件速度快，費(fèi)用低、對(duì)當(dāng)事人雙方的貿(mào)易關(guān)系損害小。45. 仲裁協(xié)議的形式

14、：發(fā)生爭(zhēng)議前訂立，一般是合同中的一項(xiàng)仲裁條款，表明雙方愿意將未來(lái)彼此間可能發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)解決；爭(zhēng)議發(fā)生后訂立，由雙方共同簽署的、將已發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)解決的書(shū)面協(xié)議。46. 仲裁協(xié)議的作用：雙方當(dāng)事人均受仲裁協(xié)議的約束；作為仲裁機(jī)構(gòu)受理案件的法律依據(jù)；排除了法院對(duì)刷官方當(dāng)事人所發(fā)生爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。47. 不可抗力的含義：買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同后，不是由于合同當(dāng)事人的疏忽或過(guò)失，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。是一項(xiàng)免責(zé)條款。48. 不可抗力的范圍：自然原因引起（地震

15、、洪水、颶風(fēng)、寒流、火山、大雪、火災(zāi)、冰災(zāi)、暴風(fēng)雨等）；社會(huì)原因引起（戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政府禁令、封鎖等）。49. 出口收匯核銷(xiāo)：外匯管理部門(mén)對(duì)出口企業(yè)的貿(mào)易項(xiàng)下的外匯收入情況進(jìn)行事后監(jiān)督檢查的一種制度。50. 出口退稅：國(guó)家為了扶持和鼓勵(lì)本國(guó)商品出口的一種制度，是對(duì)出口商品已征收的國(guó)內(nèi)稅部分或全部退還的一種措施。51. 拍賣(mài)出價(jià)方法：增加拍賣(mài)、減價(jià)拍賣(mài)、密封遞價(jià)拍賣(mài)。52. 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易：又稱(chēng)為反向貿(mào)易、對(duì)沖貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易等，包含易貨以及易貨的衍生物、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)（補(bǔ)償貿(mào)易）、轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵消貿(mào)易等。53. 加工貿(mào)易的形式：來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工。54. 來(lái)料加工和進(jìn)料加工的區(qū)別：來(lái)料加工是對(duì)方來(lái)料，我方按其規(guī)定進(jìn)行加工，收取約定的加工費(fèi)用；進(jìn)料加工是我方自營(yíng)業(yè)務(wù)，自行進(jìn)料，自定規(guī)格，自行加工，自負(fù)盈虧；進(jìn)料加工，進(jìn)是一筆買(mǎi)賣(mài)，加工再出口又是一筆買(mǎi)賣(mài)，在進(jìn)出口合同上無(wú)聯(lián)系；來(lái)料加工，原料進(jìn)口和成品出口往往是一筆買(mǎi)賣(mài)，或是兩筆相關(guān)的買(mǎi)賣(mài)，原料的供應(yīng)往往是成品的承受人。來(lái)料加工的雙方，一般是委托加工關(guān)系