2022產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文3篇.docx

1、2022產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文3篇企業(yè)的銷售方案存在銷售方案制定脫離市場(chǎng)實(shí)際，那么如何制定 產(chǎn)品銷售方案呢?下面是收集整理的產(chǎn)品銷售方案書，歡迎閱讀。產(chǎn)品銷售方案書篇一一、檢討與愿景20XX年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探究新管理模式的重大變革。 但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場(chǎng)部 除了做了許多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就 是增加了許多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么關(guān)心。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工 作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司 資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就

2、必需讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快 速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場(chǎng)部戰(zhàn) 略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi) 者需求為中心，依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既熬煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一 線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤 服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對(duì)其的片面看法。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必需完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下 達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到

3、每月，每周，每日；以每 月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間 段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公 司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì) 的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和 有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì)20*年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法， 如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。產(chǎn)品銷售方案書篇三一、對(duì)銷售工作的熟悉1. 市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷 售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2. 適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相 關(guān)人員

4、會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。3. 注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的 關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大 客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好 為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程 商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信 息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng) 信不僅是經(jīng)商之

5、本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施 中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè) 電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問客戶?？紤]北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解 決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針 對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和

6、商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦 理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、 備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí) 協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工 程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深

7、 化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙（設(shè) 備安裝圖及管線圖）。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配 備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12. 提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金 周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。（會(huì) 議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通， 本人也曾參與過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚 會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且

8、同行間除了工作還可以享受生活, 讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí), 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼此的感情，更好的溝通。3. 利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理學(xué) 問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會(huì) 有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。升方案；b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè) 進(jìn)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開

9、發(fā)思路；C、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定進(jìn)展；d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用 及政策使用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。e、準(zhǔn)時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷， 準(zhǔn)時(shí)推舉給市場(chǎng)復(fù)制；3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升 市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不 到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙 空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng) 部確定活動(dòng)企劃方案，

10、再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出 看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整; 對(duì)于會(huì)議爭(zhēng)論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行 進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，打算了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn) 共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。 b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。c宣揚(yáng)管理員一名負(fù)責(zé)宣揚(yáng)方案制定、廣告宣揚(yáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。3、嚴(yán)格根據(jù)公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工 作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步

11、成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市?chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)閱 歷，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場(chǎng)開發(fā)，使威科 產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)困難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了 我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較 強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面, 集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進(jìn)展和市場(chǎng)的開拓供應(yīng)了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了

12、肯定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為 了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)期的進(jìn)展，我 們將以公司的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品 統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。（特別市場(chǎng)除外）2、產(chǎn)品定位依據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和 銷售區(qū)域的狀況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額, 在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采納中、低價(jià)格策略， 增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、

13、網(wǎng)絡(luò)的初步形成, 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司將來進(jìn)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建 設(shè)，樂觀進(jìn)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng) 殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。4、市場(chǎng)推廣a. 樂觀利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼 料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚(yáng)企業(yè)。b. 在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò) 大產(chǎn)品知名度。c. 樂觀參與全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種 形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣揚(yáng)展現(xiàn)公司與產(chǎn)品。d. 利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e. 在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f. 定期舉辦不同

14、程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式 可多種多樣。g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣揚(yáng)公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣揚(yáng)公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：1、確定本年度的廣告宣揚(yáng)策略。2、結(jié)合市場(chǎng)狀況制定出活動(dòng)方案。3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)方案。6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。2、協(xié)作分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。3、參與全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。4、協(xié)作各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣揚(yáng)夏季深化養(yǎng)殖 小區(qū)放電影的大事。6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)

15、制作。第三季度：1、夏季電影宣揚(yáng)工作方案支配落實(shí)。2、文化衫的發(fā)放。3、制作POP張貼廣告廣泛宣揚(yáng)協(xié)作電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌支配。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批 準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。產(chǎn)品銷售方案書篇二我是東華理工學(xué)院200*年應(yīng)屆畢業(yè)生，主 修：門動(dòng)化專業(yè)（本科）。機(jī)遇偏愛

16、有預(yù)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在高校四 年中進(jìn)取的不竭動(dòng)力。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦、靈 敏思辨、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問和嫻熟的計(jì)算機(jī)技能 相結(jié)合的學(xué)問結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了 電子電路設(shè)計(jì)軟件，單片機(jī)，pic可編程掌握器等，善長(zhǎng)于電子電路 的開發(fā)與設(shè)計(jì)及單片機(jī)的應(yīng)用。我深知，作為一名電類學(xué)生，把握計(jì) 算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言c、匯編語(yǔ)言等, 能嫻熟把握與應(yīng)用office、windowsxp,順當(dāng)?shù)耐ㄟ^計(jì)算機(jī)等級(jí)考試, 取得了良好的成果?！耙蝗f年太久，只爭(zhēng)朝夕”。時(shí)間不等人，不超越時(shí)間的人將被 歷史淘汰。拿破侖說過

17、：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。我要說 “不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風(fēng)賽跑，我信任 實(shí)力與魅力制服一切，但我更盼望能在最年輕、最有力量、最有挑戰(zhàn) 意識(shí)的時(shí)間里培育、體現(xiàn)自我價(jià)值，成長(zhǎng)為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。 因?yàn)槟贻p，所以我要有干勁和信念；因?yàn)槟贻p，我也有缺點(diǎn)和不足。 但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同制造企業(yè) 財(cái)寶。思索、創(chuàng)新、追求、賜予，是我不變的人生信條。在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們 公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù) 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷售閱 歷和一些勝利的客

18、戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作 方案分析如下：下面是公司XX年總的銷售狀況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷 售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由于 比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，XX產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造 成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開 頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個(gè)，加上 沒有記錄的概括為XX個(gè)，八個(gè)月XX天的時(shí)間，總體計(jì)算

19、三個(gè)銷售人 員一天訪問的客戶量XX個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶 工作沒有做好。2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們 公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖; 對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知 道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn) 輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一 個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局 面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)

20、增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和 工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。三。市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我 們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得 偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià) 格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別 重要的問題，但面對(duì)選購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏 感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這 樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度 與價(jià)格都沒有什么優(yōu)