北京百榮世貿(mào)商城招商項(xiàng)目策劃書

1、百榮世貿(mào)商城招商策劃方案第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分 招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開業(yè)慶典第一部分：招商策略招商策略：立足、面向全國、走向國際以為重點(diǎn)，在確保地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，各招商部門安排出20的招商力量，對外地（包括外地國產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國代理、國銷分支等）運(yùn)用、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地（及國際）招商力度。第二部分：招商

2、進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：地區(qū)招商占60左右；外地招商占20左右；國際招商占15左右；預(yù)留出5的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60；外地招商、國際招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5；第五年租金遞增6；第六年租金遞增7；總體租金

3、遞增比例不超過原租金水平的20。2、首期交納5年租金的30，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5；第七年遞增6；第八年遞增7；總體遞增比例不超過20?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。二、租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方

4、案）：1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交納5年租金?？色@得贈(zèng)送6個(gè)月無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款?？色@得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。三、分析（以均價(jià)8.5元計(jì)算）：第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.053.761646億元；第6年半年租金：3.761646/21.880823

5、億元；五年的貸款利息：17.91260億元*0.071.253882億元；五年租金9折損失租金：17.91260*0.11.79126億元；租五送6個(gè)月?lián)p失：1.8808231.2538820.626941億元；租五送一年的損失：3.7616461.2538822.507764億元；租五送一比租五打9折多損失： 0.716504億元；租五送半年比租五打9折少損失： 1.164319億元；從上面的分析來看，一次性交納5年租金免費(fèi)送6個(gè)月對公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬，而從對商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。同時(shí)保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大于弊。注

6、：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場反應(yīng)情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由： 考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運(yùn)用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。 另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益

7、，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。第四部分：經(jīng)濟(jì)分析一、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.04萬平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米9元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為： 平均租金價(jià)格為：9元/天樓層租金價(jià)格（元/天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤額（億元）六層未計(jì)算五層7.518503.8918503.89*7.5*365*31.51963四層8.020454.3020454.30*8*365*31.79180三層8.52045

8、4.3020454.30*8.5*365*31.90378二層9.020006.6620006.66*9*365*31.97166一層1216876.9116876.91*12*365*32.21763B1層9.019175.9819175.98*9*365*31.88979B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)9元115472.04共回收五年租金費(fèi)用11.29429說明：、11.29429億元的30為：3.38829億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*31.89663億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。 、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?億元。二、交納（三年）租金經(jīng)

9、濟(jì)分析（保守價(jià)格）1、據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.04萬平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米8.5元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為： 平均租金價(jià)格為：8.5元/天樓層租金價(jià)格（元/天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤額（億元）六層未計(jì)算五層6.018503.8918503.89*6*365*31.21571四層7.020454.3020454.30*7*365*31.56782三層8.020454.3020454.30*8*365*31.79180二層9.020006.6620006.66*9*365*31.97166一層1216876.9116876.

10、91*12*365*32.21763B1層9.019175.9819175.98*9*365*31.88979B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)8.5元115472.04共回收五年租金費(fèi)用10.65441說明：、10.65441億元的30為：3.19632億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*31.89663億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。 、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。三、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）：1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.04萬平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米9元人民幣計(jì)

11、算；每層定價(jià)為： 平均租金價(jià)格為：9元/天樓層租金價(jià)格（元/天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤額（億元）六層未計(jì)算五層7.518503.8918503.89*7.5*365*52.53272四層8.020454.3020454.30*8*365*52.98633三層8.520454.3020454.30*8.5*365*53.17297二層9.020006.6620006.66*9*365*53.28609一層1216876.9116876.91*12*365*53.69604B1層9.019175.9819175.98*9*365*53.14965B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)9元115472.04共回收

12、五年租金費(fèi)用18.82381說明：、18.82381億元的30為：5.64714億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*53.16105億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?億元。四、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價(jià)格）1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.04萬平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米8.5元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為： 平均租金價(jià)格為：8.5元/天樓層租金價(jià)格（元/天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤額（億元）六層未計(jì)算五層6.018503.8918503.89*6*

13、365*52.02618四層7.020454.3020454.30*7*365*52.61304三層8.020454.3020454.30*8*365*52.98633二層9.020006.6620006.66*9*365*53.28609一層1216876.9116876.91*12*365*53.69604B1層9.019175.9819175.98*9*365*53.14965B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)8.5元115472.04共回收五年租金費(fèi)用17.91260說明：、17.91260億元的30為：5.37378億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*53.16105億元。、第

14、一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?億元。第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算招商總體費(fèi)用包括人員開銷、廣告制作（包括印務(wù)）、媒體購買、管理費(fèi)用等項(xiàng)，總費(fèi)用預(yù)計(jì)在3000萬3600萬之間，其中廣告費(fèi)用是最大的一項(xiàng)支出，而廣告費(fèi)用必須根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商非常順利，則廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減。項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（萬元）備注廣告制作300印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流動(dòng)。媒體購買2400電視、電臺、平面、戶外、流動(dòng)辦公用品150車輛、演示用具、移動(dòng)辦公人員管理400薪水、提成獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)差旅20交通、住宿、招待外埠費(fèi)用200場地、日常費(fèi)用費(fèi)用3

15、0、傳真、網(wǎng)絡(luò)DM費(fèi)用5郵寄、夾報(bào)、散發(fā)公關(guān)活動(dòng)100發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼、合計(jì)3605分析：其中廣告制作費(fèi)用約占8.3；媒體購買約占66.6；行政與管理費(fèi)用約占25.1，應(yīng)占比例符合正常市場運(yùn)作中的比例分配。第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位樓層商品布局備注六樓餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書五樓溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳四樓針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品三樓童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品二樓男裝、男士皮衣首層女裝、女式皮衣B1鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料備選方案：樓層商品布置備注六樓餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書五樓溫馨家居用品、床上用品

16、、窗簾布藝、國際精品廳四樓鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料三樓童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品二樓男裝、男士皮衣首層女裝、女式皮衣B1針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施容一、招商準(zhǔn)備工作（只針對配合招商部分）：1、完成項(xiàng)目名稱注冊、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊。2、注冊中文及英文的國域名（）及國際域名（.）。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。4、完成設(shè)計(jì)制作百榮世貿(mào)中心招商文告、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及部結(jié)構(gòu)圖。5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP，3D資料光盤。6、完成設(shè)計(jì)制作百榮世貿(mào)中心的主體、各

17、分體剖面模型沙盤。7、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。10、招商處的籌建。11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺。12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。二、招商時(shí)間安排：招商前期準(zhǔn)備工作階段為：2002/11/012003/02/10正式招商時(shí)間確定為：2003/02/182003/12/30后招商

18、期暨開業(yè)慶典籌劃階段：2003/12/302004/04/281、2002/11/012002/12/01 完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2、2002/11/202003/01/01 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、2003/01/012003/02/10 完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3D

19、 vision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。4、2003/02/10前 完成一切招商準(zhǔn)備工作。5、2003/02/18 招商工作正式開始。6、2003/02/182003/03/30 配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的；針對國際招商部分的。如有招商計(jì)劃單列。7、2003/02/182003/05/01 招商第一階段。以為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60以。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外

20、埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請總經(jīng)理審批。于8、2003/05/01前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。9、2003/05/012003/08/01 招商進(jìn)入第二階段。在確保地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。10、2003/08/012003/11/01 招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合百榮世貿(mào)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)

21、劃，對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。11、2003/11/012003/12/30 招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在2003/12/30前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。12、2003/12/302004/04/28 后招商期、開業(yè)慶典。 招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。（備選方案）：1、同上。2、同上。3、2003/12/012003/01/10 工作容同上。4、2003/01/102003

22、/01/20 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。5、2003/01/20（陰歷十二月十八日，大寒） 招商正式開始。6、2003/01/202003/02/10 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對廣東、沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢。結(jié)合國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。7、其他同上。三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）： 達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。1、 2003/02/182003/05/01 第一階段完成招商任務(wù)的20。此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告

23、宣傳及部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，及DM營銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。2、 2003/05/012003/08/01 第二階段完成招商任務(wù)的30。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30的任務(wù)指標(biāo)。3、 2003/08/012003/11/01 第三階

24、段完成招商任務(wù)的50。此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)），40的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計(jì)中的前50，此階段由于接納其余50類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減??；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。另外，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。四、招商實(shí)施

25、容：1、招商人員的招聘工作：為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工

26、作。招商2部：F1、F2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男、女服裝、男女皮裝的招商。招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。招商4部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的廳、廳、

27、日廳、歐美廳的招商工作。管理組織架構(gòu)：百榮世貿(mào)中心董 事 會(huì)招 商 總 部總 協(xié) 調(diào) 處招商部市場部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒體公關(guān)2、 外埠招商計(jì)劃。外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商（及廣告輻射）目標(biāo)城市：服裝鞋類：（春夏時(shí)裝、鞋類皮具）；（名牌服裝、進(jìn)口服飾）；中山（休閑裝）；花都（皮鞋皮具）；增城新塘（牛仔服裝）；虎門（春夏時(shí)裝、針織品、鞋）；鹽步（§衣）；南桂（§童裝）；（春夏時(shí)裝）；（春夏時(shí)裝、絲綢服裝）；石獅（牛仔、休閑、童裝）；（名牌男裝、襯衫）；（名牌男裝、童裝永嘉、鞋）；威海

28、（國服飾）；義烏（針織、襪子）；（皮衣）；辛集（皮衣）；（運(yùn)動(dòng)服飾、鞋）；（服飾產(chǎn)品）；（冬季服裝）；（冬季服裝）；（§童裝）；海城（童裝）；針織家紡布藝類：；（柯橋）；市；南海（西樵）；山東；常熟；箱包類：市（奉城）；瑞安（仙降）；高碑店（白溝）；辛集（皮具箱包）；（高檔箱包）；南臺；兒童玩具類：義烏；?。?0）；§（外銷產(chǎn)品為主）；澄海；文化用品類：市；義烏；（）；市；小百貨商品類：義烏；除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有：；。國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國

29、駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對的國家有：、國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。3、（備選方案）外埠招商部分：在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃，12個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進(jìn)行委托，同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公

30、司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進(jìn)行策劃和實(shí)施）。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作：1、2002/12/012003/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。2、2002/12/012003/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。包括招商文告、招商樓書、名片設(shè)計(jì)制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動(dòng)廣告、沙盤、3D vision光盤、禮品等。3、2003/01/302003/03/30 DM。4、2003/01/302003/02/01完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。膠片分5、15、30三種，分別為形象廣告